89bio, Inc. (ETNB): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]

في عام 2024، شركة 89بيو (ETNB) تبحر في المشهد المعقد لسوق الأدوية من خلال منتجها المبتكر، Pegozafermin، الذي يهدف إلى معالجة السمنة والتهاب الكبد الدهني غير الكحولي. نظرًا لأن الشركة تركز على التعاون الاستراتيجي والموافقات التنظيمية، فإن فهم المزيج التسويقي- المنتج والمكان والترويج والسعر - يصبح أمرًا بالغ الأهمية لتوقع نجاحه في المستقبل. تعمق أكثر لاستكشاف كيف تقوم 89bio بوضع نفسها لتحقيق النمو في صناعة تنافسية.

89bio, Inc. (ETNB) - المزيج التسويقي: المنتج

Pegozafermin هو المنتج الرئيسي المرشح.

المنتج الرئيسي المرشح لشركة 89bio, Inc. هو بيغوزافيرمين، والذي هو حاليا في مرحلة التطوير السريري. يستهدف هذا المرشح السمنة والتهاب الكبد الدهني غير الكحولي، مما يلبي حاجة كبيرة في هذه المجالات العلاجية.

حاليا في مراحل التطوير السريري.

يخضع Pegozafermin لمراحل مختلفة من التجارب السريرية، بما في ذلك تجربتان من المرحلة الثالثة تنوير-التليف و تنوير-تليف الكبد. وتهدف هذه التجارب إلى تقييم فعالية وسلامة المنتج في علاج المرضى الذين يعانون من التهاب الكبد الدهني غير الكحولي، وهي حالة تؤثر على عدد كبير من السكان على مستوى العالم.

يستهدف السمنة و NASH (التهاب الكبد الدهني غير الكحولي).

تم تصميم المنتج خصيصًا لاستهداف السمنة و NASH، والتي تمثل تحديات صحية كبيرة. من المتوقع أن يصل السوق العالمي لعلاجات السمنة إلى ما يقرب من 40 مليار دولار بحلول عام 2025، في حين من المتوقع أن يتجاوز سوق NASH 20 مليار دولار بحلول عام 2026.

الاستفادة من تقنية الجليكوبيجيليشن في صياغة الأدوية.

توظف 89bio تقنية جليكوPEGylation في صياغة بيجوزافيرمين. تعمل هذه التقنية المبتكرة على تعزيز الحرائك الدوائية والديناميكا الدوائية للدواء، مما قد يؤدي إلى تحسين العلاج profile. ومن المعروف أن GlycoPEGylation يزيد من نصف عمر الدواء ويقلل من المناعة، مما قد يؤدي إلى امتثال المريض ونتائجه بشكل أفضل.

لا توجد منتجات متاحة تجاريا حتى الآن.

حتى الآن، لم تقم 89bio بإطلاق أي منتجات في السوق التجاري. تركز الشركة على تطوير تجاربها السريرية لطرح Pegozafermin في السوق. وقد تكبدت الشركة خسائر صافية كبيرة بلغت 706.2 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024وذلك بسبب نفقات البحث والتطوير المستمرة ونقص الإيرادات التجارية.

89bio, Inc. (ETNB) - المزيج التسويقي: المكان

تركز على أسواق أمريكا الشمالية والأسواق الدولية

تركز شركة 89bio, Inc. بشكل استراتيجي على توسيع عملياتها في كل من أسواق أمريكا الشمالية والأسواق الدولية. وتهدف الشركة إلى ترسيخ وجود قوي في أسواق الأدوية شديدة التنظيم، لا سيما في ظل سعيها إلى تسويق منتجها الرئيسي المرشح، بيجوزافيرمين، الذي يخضع حاليًا للتجارب السريرية.

التعاون مع الشركات المصنعة الخارجية للإنتاج

لتعزيز قدراتها التصنيعية، أبرمت 89bio اتفاقية تعاون مع شركة BiBo Biopharma Engineering Co., Ltd. وبموجب هذه الاتفاقية، ستقوم BiBo ببناء منشأة إنتاج مصممة خصيصًا لتزويد 89bio بالبيغوزافيرمين للتسويق، إذا تمت الموافقة عليه. المبلغ الإجمالي لبناء هذا المرفق يصل إلى 135.0 مليون دولار (باستثناء ضريبة القيمة المضافة المطبقة)، مع 81.0 مليون دولار تم سدادها بالفعل اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.

يجري إنشاء مرفق الإنتاج في الصين

ستقع منشأة الإنتاج الجديدة في منطقة لين جانج الخاصة بمنطقة التجارة الحرة في شنغهاي. ومن المتوقع أن تزود هذه المنشأة 89bio بالقدرة التصنيعية اللازمة لتلبية احتياجاتها التجارية من مادة pegozafermin.

الموافقات التنظيمية مطلوبة لدخول السوق

قبل إطلاق بيغوزافيرمين في السوق، يجب على 89bio الحصول على الموافقات التنظيمية من السلطات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). تكبدت الشركة نفقات كبيرة تتعلق بالطلبات التنظيمية والتجارب السريرية، مع إجمالي نفقات البحث والتطوير 233.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.

استهداف مقدمي الرعاية الصحية وموزعي الأدوية

تستهدف استراتيجية التسويق لدى 89bio مقدمي الرعاية الصحية وموزعي الأدوية. وتهدف الشركة إلى بناء علاقات مع أصحاب المصلحة هؤلاء لتسهيل توزيع البيغوزافيرمين عند موافقتها. يشمل السوق المحتمل للبيغوزافيرمين علاج التهاب الكبد الدهني المرتبط بخلل التمثيل الغذائي (MASH) وارتفاع الدهون الثلاثية الشديد في الدم (SHTG)، والذي يستهدف عددًا كبيرًا من المرضى.

89bio, Inc. (ETNB) - المزيج التسويقي: الترويج

أنشطة ترويجية محدودة بسبب الوضع ما قبل التجاري

حافظت شركة 89bio, Inc. على نهج حذر تجاه الأنشطة الترويجية حيث أنها لا تزال في مرحلة ما قبل التجارة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن خسارة صافية قدرها 248.7 مليون دولار أمريكي لفترة التسعة أشهر، مما يشير إلى نفقات كبيرة موجهة بشكل أساسي نحو البحث والتطوير بدلاً من مبادرات التسويق.

المشاركة في المؤتمرات والإصدارات العلمية

تشارك 89bio بنشاط في المؤتمرات العلمية وتنشر الأبحاث لتعزيز ظهورها داخل المجتمع الطبي. في عام 2024، ركزت الشركة على تقديم البيانات المتعلقة بمنتجها الرئيسي المرشح، pegozafermin، في العديد من المؤتمرات الدولية، بهدف بناء المصداقية والوعي بين المتخصصين في الرعاية الصحية.

بناء العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين في المجال الطبي

تستثمر 89bio بشكل استراتيجي في بناء العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) في المجال الطبي لتعزيز تواجدها في السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، خصصت الشركة موارد كبيرة لإقامة علاقات تعاون مع الباحثين والأطباء المؤثرين للدفاع عن منتجاتها، خاصة في علاج أمراض الكبد والتمثيل الغذائي.

التخطيط لاستراتيجيات التسويق بعد الموافقة التنظيمية

وتستعد الشركة لاستراتيجيات التسويق بعد الموافقة التنظيمية، والتي تتضمن وضع خطة إطلاق شاملة لعقار بيجوزافيرمين. من المتوقع أن يتم دعم الجهود التسويقية المستقبلية لشركة 89bio من خلال احتياطياتها النقدية البالغة 423.8 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، والتي ستساعد في تمويل الأنشطة الترويجية بمجرد حصولها على موافقة إدارة الغذاء والدواء.

الاستفادة من المنصات الرقمية للتوعية والتثقيف

تستفيد 89bio أيضًا من المنصات الرقمية لزيادة الوعي وتثقيف الجمهور حول عروض منتجاتها. تركز الشركة على استراتيجيات التسويق الرقمي التي تشمل حملات وسائل التواصل الاجتماعي والموارد التعليمية عبر الإنترنت للتعامل مع العملاء المحتملين ومقدمي الرعاية الصحية.

89bio, Inc. (ETNB) - المزيج التسويقي: السعر

لم يتم وضع استراتيجية التسعير بعد بسبب مرحلة تطوير المنتج.

لم يتم تحديد إستراتيجية التسعير الخاصة بشركة 89bio, Inc. بشكل راسخ نظرًا لأن الشركة لا تزال في مرحلة تطوير المنتج لمرشحها الرئيسي، pegozafermin. ويظل التركيز على تطوير التجارب السريرية والحصول على الموافقات التنظيمية قبل الانتهاء من هيكل التسعير.

سوف يأخذ التسعير المستقبلي في الاعتبار المنافسة في السوق واقتصاديات الرعاية الصحية.

ستتأثر استراتيجيات التسعير المستقبلية بالتحليل التنافسي داخل سوق المستحضرات الصيدلانية المتخصصة واقتصاديات الرعاية الصحية. يعد هذا الاعتبار أمرًا بالغ الأهمية لوضع عقار بيجوزافيرمين بشكل تنافسي ضد العلاجات المماثلة بمجرد دخوله إلى السوق.

من المتوقع أن تتماشى مع معايير الصناعة للمستحضرات الصيدلانية المتخصصة.

من المتوقع أن يتماشى سعر عقار بيغوزافيرمين مع معايير الصناعة للمستحضرات الصيدلانية المتخصصة، والتي تتراوح عادة من 50 ألف دولار إلى 150 ألف دولار سنويًا اعتمادًا على فعالية العلاج والطلب في السوق. سيتم تحديد نقطة السعر المحددة بالقرب من تاريخ الإطلاق المحتمل للمنتج.

إمكانية تعديل الأسعار بناءً على النتائج التنظيمية.

هناك إمكانية لتعديلات الأسعار بناءً على النتائج التنظيمية ومشهد السداد. إذا تلقى الدواء ردود فعل تنظيمية إيجابية أو إذا تم إدراجه في قوائم الأدوية المفضلة، فقد يتم تعديل استراتيجية التسعير لتعكس هذه التطورات.

تشير التوقعات المالية إلى استمرار الخسائر حتى إطلاق المنتج.

تشير التوقعات المالية لشركة 89bio إلى خسائر مستمرة، مع الإبلاغ عن صافي الخسائر على النحو التالي:

بلغ العجز المتراكم اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، 706.2 مليون دولار، مما يشير إلى ضغوط مالية كبيرة حيث تواصل الشركة الاستثمار بكثافة في البحث والتطوير أثناء انتظار إطلاق المنتج.

باختصار، تعمل شركة 89bio, Inc. (ETNB) على وضع نفسها استراتيجيًا في سوق المستحضرات الصيدلانية المتخصصة من خلال منتجها المبتكر، Pegozafermin، الذي يهدف إلى معالجة المشكلات الصحية المهمة مثل السمنة والتهاب الكبد الدهني غير الكحولي (NASH). بينما تتنقل الشركة مرحلة ما قبل التجارة، تركيزها على التصنيع التعاوني و الامتثال التنظيمي سيكون حاسما للنجاح في المستقبل. ومن خلال الجهود المستمرة لإشراك المجتمع الطبي ونهج التفكير المستقبلي في التسويق، من المقرر أن تُحدث 89bio تأثيرًا كبيرًا بمجرد حصولها على الموافقات اللازمة ووضع استراتيجية التسعير الخاصة بها.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. 89bio, Inc. (ETNB) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of 89bio, Inc. (ETNB)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View 89bio, Inc. (ETNB)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.