FIGS, Inc. (FIGS): مخطط نموذج الأعمال [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
FIGS, Inc. (FIGS) Bundle
في العالم الديناميكي لملابس الرعاية الصحية، شركة فيجز تتميز بنموذج عمل مقنع يلقى صدى لدى متخصصي الرعاية الصحية والمجتمع الأوسع. بالاستفادة تصميم مبتكر و البيع المباشر للمستهلكلقد نحتت FIGS مكانًا يركز على الجودة والراحة والأناقة في الفرك. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ FIGS، ويستكشف كيف تؤدي شراكاتهم الإستراتيجية وأنشطتهم الرئيسية ومشاركة العملاء إلى نجاحهم في سوق تنافسية. اكتشف العناصر التي تجعل FIGS رائدة في مجال ملابس الرعاية الصحية أدناه.
FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مؤسسات الرعاية الصحية
أقامت شركة FIGS, Inc. شراكات استراتيجية مع العديد من مؤسسات الرعاية الصحية لتعزيز حضور علامتها التجارية والوصول إلى السوق. تتضمن عمليات التعاون هذه اتفاقيات مع المستشفيات والعيادات التي تسمح لـ FIGS بتوفير الزي الرسمي والملابس المصممة خصيصًا لمتخصصي الرعاية الصحية. مثل هذه الشراكات لا تسهل الطلبيات بالجملة فحسب، بل تعزز أيضًا الولاء للعلامة التجارية بين العاملين في مجال الرعاية الصحية.
الشراكات مع الشركات المصنعة لأطراف ثالثة
تعتمد FIGS على الشركات المصنعة الخارجية لإنتاج ملابسها، مما يضمن معايير الجودة العالية وإدارة سلسلة التوريد الفعالة. قامت الشركة بإشراك الموردين الموجودين بشكل أساسي في الأردن، مما مكن FIGS من الحفاظ على السيطرة على جودة الإنتاج مع تحسين التكاليف. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت FIGS عن زيادة في تكلفة البضائع المباعة إلى 130.3 مليون دولار من 121.6 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس تأثير تكاليف المواد الخام والخدمات اللوجستية.
| نوع الشراكة | تفاصيل | الأثر المالي (التسعة أشهر 2024) |
|---|---|---|
| مؤسسات الرعاية الصحية | الطلبات المجمعة ومبادرات الولاء للعلامة التجارية | زيادة الإيرادات مدفوعة بالمبيعات المؤسسية |
| مصنعي الطرف الثالث | الإنتاج في الأردن؛ التركيز على الجودة | تكلفة البضائع المباعة: 130.3 مليون دولار |
| مقدمو الخدمات اللوجستية | انتقلت عمليات التنفيذ إلى جوديير، أريزونا | نفقات رأسمالية قدرها 2.4 مليون دولار لتعزيز الإنجاز |
المشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية كسفراء للعلامة التجارية
تقوم FIGS بإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية بشكل نشط كسفراء للعلامة التجارية للترويج لمنتجاتها. تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز مصداقية هؤلاء المهنيين ومدى وصولهم إلى مجتمعاتهم، مما يعزز ظهور العلامة التجارية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى FIGS ما يقرب من 2.7 مليون عميل نشط، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 3.8% عن العام السابق. علاوة على ذلك، تتضمن استراتيجية التسويق للشركة تسويق الأداء والمبادرات التي تركز على المجتمع والتي تلقى صدى جيدًا لدى المتخصصين في الرعاية الصحية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| العملاء النشطون (سبتمبر 2024) | 2.7 مليون |
| الإيرادات من المبيعات المؤسسية | جزء من إجمالي إيرادات بقيمة 403.7 مليون دولار للتسعة أشهر من عام 2024 |
| مصاريف التسويق (9 أشهر 2024) | 68.8 مليون دولار، ارتفاعًا من 57.0 مليون دولار في عام 2023 |
FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتطوير ملابس الرعاية الصحية المبتكرة
تركز شركة FIGS, Inc. على إنشاء ملابس رعاية صحية أنيقة وعالية الجودة تلبي احتياجات المتخصصين في الرعاية الصحية. تقوم الشركة بتصميم مجموعة من المنتجات، بما في ذلك الدعك ومعاطف المختبرات وملابس النوم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى FIGS تقريبًا 2.7 مليون عميل نشط، يعرض أ زيادة 3.8% من حوالي 2.6 مليون في العام السابق .
أفادت FIGS أنه في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 صافي الإيرادات ل 140.2 مليون دولار، بانخفاض طفيف من 142.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. تحتفظ الشركة بنموذج تسويق ديناميكي يسمح بالتطوير السريع للمنتجات واختبارها، وتقليل مخاطر المخزون من خلال التركيز على عروض التنظيف الأساسية والمشتريات القائمة على التجديد.
إدارة المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال المنصات الرقمية
تعمل FIGS في المقام الأول من خلال قنوات البيع المباشرة للمستهلك (DTC)، مستفيدة من موقعها الإلكتروني وتطبيقها على الهاتف المحمول لإجراء المعاملات. تعد المنصة الرقمية ضرورية للوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية بشكل فعال. في عام 2024، ذكرت FIGS أ الربح الإجمالي ل 94.0 مليون دولار للربع الثالث بهامش إجمالي قدره 67.1%.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| صافي الإيرادات | 140.2 مليون دولار | 142.4 مليون دولار |
| إجمالي الربح | 94.0 مليون دولار | 97.4 مليون دولار |
| الهامش الإجمالي | 67.1% | 68.4% |
إجراء حملات تسويقية لبناء الوعي بالعلامة التجارية
يعد التسويق نشاطًا بالغ الأهمية في FIGS، ويهدف إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية ودفع نمو المبيعات. استثمرت الشركة 28.5 مليون دولار في المصاريف التسويقية خلال الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 19.0 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. تعكس هذه الزيادة الكبيرة التزام FIGS بتوسيع تواجدها في السوق والمشاركة مع مجتمع الرعاية الصحية من خلال الحملات المستهدفة.
تستخدم FIGS استراتيجيات تسويقية تعتمد على البيانات لجذب العملاء والاحتفاظ بهم، مما ساهم في نمو قاعدة عملائهم النشطة. وتكتمل الجهود التسويقية بحضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي والتعاون مع سفراء العلامات التجارية.
FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
فرق التصميم وتطوير المنتجات الداخلية
أنشأت شركة FIGS, Inc. فريقًا قويًا للتصميم الداخلي وتطوير المنتجات يركز على إنشاء ملابس طبية عالية الجودة مصممة خصيصًا لمتخصصي الرعاية الصحية. يعد هذا الفريق جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على سمعة العلامة التجارية في مجال الابتكار والجودة.
إنشاء قنوات البيع بالتجزئة الرقمية والمادية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت FIGS عن إجمالي ما يقرب من 2.7 مليون عميل نشط، مما يعكس نموًا بنسبة 3.8% عن العام السابق. وقامت الشركة بتوسيع تواجدها في مجال البيع بالتجزئة من خلال كل من المنصات الرقمية والمواقع الفعلية، مما يسهل تجربة تسوق سلسة لعملائها.
| نوع القناة | العملاء النشطين (بالملايين) | معدل النمو (%) | صافي الإيرادات الربع الثالث 2024 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| رقمي | 2.5 | 4.0 | 140,209 |
| بدني | 0.2 | 0.0 | لا يوجد |
سمعة العلامة التجارية القوية داخل مجتمع الرعاية الصحية
اكتسبت FIGS سمعة تجارية قوية بين المتخصصين في الرعاية الصحية، مدفوعة بالتزامها بالجودة والأناقة. إن تركيز العلامة التجارية على توفير ملابس طبية عملية وعصرية قد لقي صدى جيدًا داخل المجتمع، مما ساهم بشكل كبير في ولاء العملاء وتكرار عمليات الشراء. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت FIGS عن إيرادات صافية قدرها 403.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 0.7٪ عن نفس الفترة من عام 2023، مما يوضح فعالية استراتيجية علامتها التجارية وسط الضغوط التنافسية.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات | 140,209 | 142,364 | (1.5) |
| إجمالي الربح | 94,028 | 97,393 | (3.5) |
| صافي الدخل (الخسارة) | (1,700) | 6,146 | (127.6) |
تعمل استراتيجيات التسويق ومبادرات المشاركة المجتمعية للشركة على تعزيز ظهور علامتها التجارية وسمعتها، مما يضمن استمرار أهميتها في مشهد السوق سريع التطور.
FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
ملابس وملابس رعاية صحية أنيقة وعالية الجودة
شركة FIGS, Inc. متخصصة في إنتاج ملابس العناية الصحية الفاخرة التي تمزج بين الجودة والأناقة. تشمل منتجات الشركة مجموعة من العروض مثل القمصان والسراويل والسترات ومعاطف المختبر، المصممة خصيصًا لمتخصصي الرعاية الصحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل صافي الإيرادات من ملابس التنظيف إلى حوالي 330.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة طفيفة من 328.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
الراحة والأداء الوظيفي مصممان لمتخصصي الرعاية الصحية
تركز FIGS على الراحة والأداء الوظيفي، مما يضمن أن ملابسها تلبي المتطلبات الصارمة لبيئات الرعاية الصحية. تم الإبلاغ عن متوسط قيمة الطلب (AOV) لمنتجات FIGS عند 112 دولارًا أمريكيًا للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 114 دولارًا أمريكيًا في العام السابق. وهذا يدل على التركيز المستمر على تقديم المنتجات التي تعطي الأولوية لاحتياجات العاملين في مجال الرعاية الصحية من حيث القدرة على الحركة والمتانة.
علامة تجارية موجهة نحو المجتمع وتحتفل بالعاملين في مجال الرعاية الصحية
تلتزم FIGS ببناء مجتمع حول العاملين في مجال الرعاية الصحية، والاحتفال بمساهماتهم من خلال مبادرات مختلفة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن ما يقرب من 2.7 مليون عميل نشط، بزيادة قدرها 3.8٪ عن العام السابق. يدل هذا النمو على الاعتراف القوي بالعلامة التجارية لشركة FIGS والولاء لها بين المتخصصين في الرعاية الصحية.
| متري | 2024 | 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات (ملابس التنظيف) | 330.5 مليون دولار | 328.0 مليون دولار | 0.76% |
| متوسط قيمة الطلب (AOV) | $112 | $114 | -1.75% |
| العملاء النشطين | 2.7 مليون | 2.6 مليون | 3.8% |
من خلال عروض القيمة الفريدة الخاصة بها، تعالج شركة FIGS, Inc. بشكل فعال احتياجات المتخصصين في الرعاية الصحية، وتجمع بين المنتجات عالية الجودة والنهج الموجه نحو المجتمع، مما ساهم في نموها المستدام في سوق ملابس الرعاية الصحية التنافسي.
FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني
تستخدم FIGS تواجدًا رقميًا قويًا للتواصل مباشرة مع عملائها من خلال منصات التواصل الاجتماعي وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت FIGS عن وجود ما يقرب من 2.7 مليون عميل نشط، بزيادة قدرها 3.8% من 2.6 مليون في العام السابق. استثمرت الشركة بكثافة في التسويق، حيث وصلت نفقات التسويق إلى 28.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 50.1% من 19.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وتُعزى هذه الزيادة في الإنفاق التسويقي إلى حد كبير إلى الحملات الرقمية، بما في ذلك إعلانات الوسائط الاجتماعية المستهدفة والتواصل عبر البريد الإلكتروني المخصص. ، والتي تهدف إلى اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
خدمة العملاء والدعم الشخصي
تركز FIGS على خدمة العملاء الشخصية لتعزيز رضا العملاء وولائهم. تتضمن استراتيجيات دعم العملاء في الشركة فرق دعم مخصصة تساعد العملاء عبر قنوات مختلفة، بما في ذلك الدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني والدعم عبر الهاتف. وينعكس التركيز على خدمة العملاء في استراتيجيتهم التشغيلية، والتي تهدف إلى خلق تجربة تسوق سلسة تشجع على تكرار عمليات الشراء. شهد متوسط قيمة الطلب (AOV) تقلبات، مما أثر على إجمالي الإيرادات؛ بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، لوحظ انخفاض متوسط إجمالي القيمة، مما ساهم في انخفاض صافي الإيرادات بنسبة 1.5% إلى 140.2 مليون دولار مقارنة بـ 142.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
برامج الولاء لتشجيع عمليات الشراء المتكررة
لتعزيز ولاء العملاء، قامت FIGS بتطوير برامج ولاء تكافئ عمليات الشراء المتكررة. يتضمن نهج الشركة تقديم خصومات حصرية والوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة لأعضاء برنامج الولاء الخاص بهم. وتتجلى فعالية هذه البرامج في الزيادة في الطلبيات من العملاء الحاليين، والتي عوضت جزئيًا الانخفاضات في إجمالي قيمة الطلب، مما يشير إلى وجود استراتيجية قوية للاحتفاظ. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع صافي الإيرادات بنسبة 0.7% ليصل إلى 403.7 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا في المقام الأول بارتفاع حجم الطلبات المتكررة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| العملاء النشطين | 2,700,000 | 2,600,000 | 3.8 |
| صافي الإيرادات | $140,209,000 | $142,364,000 | (1.5) |
| مصاريف التسويق | $28,529,000 | $19,012,000 | 50.1 |
| متوسط قيمة الطلب | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة |
| صافي الإيرادات (تسعة أشهر) | $403,726,000 | $400,728,000 | 0.7 |
FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج الأعمال: القنوات
الموقع الإلكتروني المباشر للمستهلك وتطبيق الهاتف المحمول
تدير FIGS نموذجًا قويًا للتوجيه المباشر إلى المستهلك (DTC) من خلال موقعها الإلكتروني، والذي يمثل ما يقرب من 204 مليون دولار في صافي الإيرادات في عام 2022. ويكمل تطبيق الهاتف المحمول هذه المنصة، مما يوفر تجربة تسوق سلسة لمتخصصي الرعاية الصحية. يتميز الموقع الإلكتروني والتطبيق بواجهة سهلة الاستخدام مع خيارات تسوق مخصصة، مما يسمح للعملاء بتصفح وشراء الملابس الطبية المتميزة مباشرة.
يركز نموذج DTC على مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم، مع الإبلاغ عنه 60% تكرار معدل العملاء اعتبارًا من عام 2023. استثمرت FIGS في استراتيجيات التسويق الرقمي، مستفيدة من منصات التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل فعال.
متاجر البيع بالتجزئة الفعلية تسمى Community Hubs
بالإضافة إلى تواجدها على الإنترنت، أطلقت FIGS مواقع البيع بالتجزئة الفعلية المعروفة باسم Community Hubs. اعتبارًا من عام 2024، تعمل FIGS 5 مراكز مجتمعية في المناطق الحضرية الرئيسية، بما في ذلك لوس أنجلوس ومدينة نيويورك. تعمل هذه المتاجر كمواقع للبيع بالتجزئة ومساحات للمشاركة المجتمعية، حيث يمكن لمتخصصي الرعاية الصحية التواصل واستكشاف منتجات FIGS شخصيًا.
أبلغت مراكز المجتمع عن متوسط مبيعات لكل قدم مربع $1,200، أعلى بكثير من متوسط صناعة البيع بالتجزئة تقريبًا $400 لكل قدم مربع. تعمل استراتيجية البيع بالتجزئة المبتكرة هذه على تعزيز رؤية العلامة التجارية وتسمح لـ FIGS بتأسيس حضور محلي.
مبيعات B2B من خلال الشراكات مع منظمات الرعاية الصحية
قامت FIGS بتطوير قناة مبيعات قوية بين الشركات (B2B) من خلال الشراكة مع منظمات الرعاية الصحية والمستشفيات والعيادات. في عام 2023، حققت مبيعات B2B تقريبًا 50 مليون دولار، وهو ما يمثل شريحة متزايدة من إجمالي إيرادات FIGS. تقدم الشركة خيارات الشراء بالجملة والحلول المخصصة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات شركاء الرعاية الصحية.
تشمل الشراكات الرئيسية التعاون مع كبار مقدمي الرعاية الصحية، مما مكنت FIGS من توسيع نطاق وصولها في سوق ملابس الرعاية الصحية الاحترافية. لا تعمل قناة B2B على زيادة الإيرادات فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية بين المتخصصين في الرعاية الصحية.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (2022) | المقاييس الرئيسية | المواقع |
|---|---|---|---|
| مباشرة إلى المستهلك | 204 مليون دولار | 60% تكرار معدل العملاء | متصل |
| مراكز المجتمع | لم يتم الكشف عنها | مبيعات 1,200 دولار/SF | 5 مواقع |
| شراكات B2B | 50 مليون دولار | حلول مخصصة للرعاية الصحية | منظمات الرعاية الصحية المتعددة |
FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
العاملون في مجال الرعاية الصحية بما في ذلك الأطباء والممرضات
تخدم شركة FIGS, Inc. قاعدة واسعة من المتخصصين في الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والممرضات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت FIGS تقريبًا 2.7 مليون عميل نشط، والتي يتألف جزء كبير منها من العاملين في مجال الرعاية الصحية. وقد أكدت الشركة على أهمية هذا القطاع من خلال تقديم دعك عالي الجودة وأنيق وعملي يلبي احتياجات هؤلاء المحترفين.
طلاب الطب والعاملين في مجال الرعاية الصحية في المستقبل
يمثل طلاب الطب والعاملون في مجال الرعاية الصحية في المستقبل شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة FIGS. تقوم الشركة بتخصيص جهودها التسويقية لجذب هذه الفئة السكانية من خلال تسليط الضوء على أهمية الملابس المهنية في حياتهم المهنية المستقبلية. تهدف FIGS إلى خلق الولاء للعلامة التجارية في وقت مبكر، حيث قد يستمر الطلاب في الشراء من العلامة التجارية أثناء انتقالهم إلى أدوارهم المهنية.
المنظمات التي تسعى إلى شراء كميات كبيرة من الزي الرسمي للموظفين
تستهدف FIGS أيضًا المنظمات التي تتطلع إلى إجراء عمليات شراء بالجملة للزي الرسمي للموظفين. يسمح قسم B2B بالشركة، والمشار إليه باسم "TEAMS"، لمؤسسات الرعاية الصحية بطلب المقشرات بكميات أكبر، مما يسهل التوحيد والعلامات التجارية عبر القوى العاملة لديها. يعد هذا القطاع مهمًا لأنه يمكن أن يحقق إيرادات كبيرة من خلال الطلبات الكبيرة، مما يعزز أداء مبيعات FIGS الإجمالي. على سبيل المثال، بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 403.7 مليون دولارمما يعكس زيادة متواضعة عن العام السابق.
| شريحة العملاء | العملاء النشطين | مساهمة الإيرادات (2024) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| المتخصصين في الرعاية الصحية | تقريبا. 2.7 مليون | 403.7 مليون دولار | 0.7% |
| طلاب الطب | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| المنظمات (المشتريات بالجملة) | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع بما في ذلك المواد والعمالة
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة FIGS, Inc. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 130.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 7.1٪ من 121.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا هامشًا إجماليًا قدره 67.7 % للفترة، بانخفاض عن 69.6% في العام السابق.
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن تكلفة البضائع المباعة بمبلغ 46.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 2.7٪ من 45.0 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وبلغ هامش الربح الإجمالي خلال هذا الربع 67.1٪، بانخفاض من 68.4٪ على أساس سنوي. . تُعزى الزيادة في تكلفة البضائع المباعة إلى ارتفاع المبيعات المخفضة والتحولات في مزيج المنتجات المتعلقة بملابس التنظيف ذات الإصدار المحدود.
مصاريف التسويق والإعلان
بلغت مصاريف التسويق للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 68.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 20.7% مقارنة بـ 57.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكنسبة من صافي الإيرادات، ارتفعت مصاريف التسويق إلى 17.0% من 14.2%. سنة بعد سنة.
في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت FIGS نفقات تسويق قدرها 28.5 مليون دولار، بزيادة 50.1٪ من 19.0 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة الكبيرة في الإنفاق التسويقي في المقام الأول إلى الجهود المتزايدة لتسويق العلامات التجارية والرقمية، لا سيما ذات الصلة لحملة الشركة للألعاب الأولمبية 2024.
التكاليف التشغيلية المتعلقة بالتجارة الإلكترونية والخدمات اللوجستية
بلغ إجمالي التكاليف التشغيلية، التي تشمل مصاريف البيع والعمومية والإدارية، 280.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 8.0٪ من 259.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشمل ذلك مصاريف بيع بقيمة 104.0 مليون دولار أمريكي (25.8 مليون دولار أمريكي) % من صافي الإيرادات)، مصاريف عمومية وإدارية بقيمة 107.3 مليون دولار (26.6% من صافي الإيرادات)، ويعزى الباقي إلى الخدمات اللوجستية.
وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي النفقات التشغيلية 102.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 17.4% مقارنة بـ 87.4 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. ارتفعت نفقات البيع وحدها إلى 38.6 مليون دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 19.9% مدفوعة بتحسينات التنفيذ وارتفاع تكاليف الشحن.
| فئة النفقات | الربع الثالث 2024 (مليون دولار) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | 46.2 | 45.0 | 2.7 |
| مصاريف التسويق | 28.5 | 19.0 | 50.1 |
| مصاريف البيع | 38.6 | 32.2 | 19.9 |
| المصاريف العمومية والإدارية | 35.5 | 36.2 | -1.9 |
| إجمالي المصاريف التشغيلية | 102.7 | 87.4 | 17.4 |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، نقلت FIGS عمليات التنفيذ الخاصة بها إلى منشأة جديدة في جوديير، أريزونا، وتكبدت ما يقرب من 2.4 مليون دولار أمريكي من النفقات الرأسمالية خلال هذه الفترة. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التحول إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية ودعم قابلية التوسع على المدى الطويل.
FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع منتجات التنظيف وغير الملابس
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت FIGS عن إيرادات صافية قدرها 403.7 مليون دولار، بزيادة طفيفة من 400.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس معدل نمو قدره 0.7٪.
وعلى وجه التحديد، كان توزيع الإيرادات حسب فئة المنتج للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 على النحو التالي:
| فئة المنتج | صافي الإيرادات (بالآلاف) |
|---|---|
| ملابس تنظيف | $330,459 |
| غير ملابس التنظيف | $73,267 |
| المجموع | $403,726 |
وبلغ متوسط قيمة الطلب (AOV) للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 112 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض من 114 دولارًا أمريكيًا في عام 2023.
مبيعات B2B من خلال برنامج TEAMS
قدمت FIGS مبادرة مبيعات B2B تعرف باسم برنامج TEAMS، والتي تستهدف مؤسسات الرعاية الصحية. في حين لم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة من هذا البرنامج، إلا أنه جزء من استراتيجية FIGS لتوسيع حصتها في السوق من خلال تلبية احتياجات العملاء من المؤسسات. تم تصميم البرنامج لتوفير خيارات الشراء بالجملة، والتي يمكن أن تعزز الإيرادات من خلال أحجام المعاملات الأكبر مقارنة بالمبيعات الفردية.
الإيرادات المحتملة من مواقع البيع بالتجزئة الفعلية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، لم تطلق FIGS بعد مواقع بيع بالتجزئة فعلية ولكنها تستكشف هذا الطريق باعتباره مصدرًا محتملاً للإيرادات المستقبلية. تهدف الشركة إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء من خلال التواجد المادي. على الرغم من عدم توفر توقعات مالية، فإن نجاح العلامات التجارية المماثلة في مجال ملابس الرعاية الصحية يشير إلى أن مواقع البيع بالتجزئة يمكن أن تساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات إذا تم تنفيذها بفعالية. وتقوم الشركة حاليًا بتقييم ظروف السوق وطلب المستهلكين لتحديد مدى جدوى هذه الإستراتيجية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- FIGS, Inc. (FIGS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of FIGS, Inc. (FIGS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View FIGS, Inc. (FIGS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.