Figs, Inc. (Figs): Canvas du modèle commercial [11-2024 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des vêtements de santé, Figs, Inc. Se démarque avec un modèle commercial convaincant qui résonne à la fois avec les professionnels de la santé et la communauté plus large. En tirant parti design innovant et Ventes directes aux consommateurs, Figs a sculpté une niche qui met l'accent sur la qualité, le confort et le style dans les gommages. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités de la toile du modèle commercial des Figs, explorant comment leurs partenariats stratégiques, leurs activités clés et leur engagement client conduisent leur succès sur un marché concurrentiel. Découvrez les éléments qui font des figures un leader des vêtements de santé ci-dessous.

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les institutions de soins de santé

Figs, Inc. a établi des partenariats stratégiques avec diverses établissements de santé pour améliorer sa présence de marque et sa portée de marché. Ces collaborations comprennent des accords avec les hôpitaux et les cliniques qui permettent aux Fig de fournir des uniformes et des vêtements adaptés aux professionnels de la santé. Ces partenariats facilitent non seulement les commandes en vrac, mais aussi favoriser la fidélité à la marque parmi les travailleurs de la santé.

Partenariats avec des fabricants tiers

Les Figs s'appuient sur des fabricants tiers pour la production de ses vêtements, garantissant des normes de haute qualité et une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement. La société a engagé des fournisseurs principalement situés en Jordanie, ce qui a permis aux Fig de maintenir le contrôle de la qualité de la production tout en optimisant les coûts. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les Figs ont déclaré une augmentation du coût des marchandises vendues à 130,3 millions de dollars, contre 121,6 millions de dollars l'année précédente, reflétant l'impact des coûts des matières premières et de la logistique.

Type de partenariat	Détails	Impact financier (9m 2024)
Institutions de soins de santé	Commandes en vrac et initiatives de fidélité à la marque	Augmentation des revenus tirée par les ventes institutionnelles
Fabricants tiers	Production en Jordanie; Concentrez-vous sur la qualité	Coût des marchandises vendues: 130,3 millions de dollars
Fournisseurs de logistique	Les opérations de réalisation sont passées à Goodyear, Arizona	Dépenses en capital de 2,4 millions de dollars pour la réalisation de réalisation

Engagement avec des professionnels de la santé en tant qu'ambassadeurs de la marque

Les Figs engagent activement les professionnels de la santé en tant qu'ambassadeurs de marque pour promouvoir ses produits. Cette stratégie tire parti de la crédibilité et de la portée de ces professionnels au sein de leurs communautés, améliorant la visibilité de la marque. Au 30 septembre 2024, les Figs comptaient environ 2,7 millions de clients actifs, ce qui représente une croissance de 3,8% par rapport à l'année précédente. En outre, la stratégie marketing de l'entreprise comprend le marketing de performance et les initiatives axées sur la communauté qui résonnent bien auprès des professionnels de la santé.

Métrique	Valeur
Clients actifs (septembre 2024)	2,7 millions
Revenus des ventes institutionnelles	Partie de 403,7 millions de dollars de revenus totaux pour 9m 2024
Frais de marketing (9m 2024)	68,8 millions de dollars, passant par rapport à 57,0 millions de dollars en 2023

Figs, Inc. (Figs) - Modèle commercial: activités clés

Concevoir et développer des vêtements de santé innovants

Figs, Inc. se concentre sur la création de vêtements de santé élégants de haute qualité qui répondent aux besoins des professionnels de la santé. L'entreprise conçoit une gamme de produits, y compris des gommages, des blouses de laboratoire et des vêtements de suspension. Au 30 septembre 2024, les figues avaient approximativement 2,7 millions de clients actifs, présentant un Augmentation de 3,8% sur environ 2,6 millions l'année précédente.

Au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024, Figs a rapporté revenus nets de 140,2 millions de dollars, une légère diminution de 142,4 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. La société maintient un modèle de marchandisage dynamique qui permet un développement et des tests rapides de produits, minimisant le risque d'inventaire grâce à des offres de gommages de base et à des achats axés sur la réapprovisionnement.

Gérer les ventes directes aux consommateurs via des plateformes numériques

FIGS fonctionne principalement via des canaux de vente directe aux consommateurs (DTC), en tirant parti de son site Web et de son application mobile pour les transactions. La plate-forme numérique est essentielle pour atteindre efficacement les professionnels de la santé. En 2024, les Fig ont rapporté un bénéfice brut de 94,0 millions de dollars pour le troisième trimestre, avec une marge brute de 67.1%.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023
Revenus nets	140,2 millions de dollars	142,4 millions de dollars
Bénéfice brut	94,0 millions de dollars	97,4 millions de dollars
Marge brute	67.1%	68.4%

Mener des campagnes de marketing pour renforcer la notoriété de la marque

Le marketing est une activité critique chez les Fig, visant à améliorer la visibilité de la marque et à stimuler la croissance des ventes. L'entreprise a investi 28,5 millions de dollars en dépenses de marketing au cours du troisième trimestre de 2024, par rapport à 19,0 millions de dollars Au même trimestre de 2023. Cette augmentation significative reflète l'engagement de Figs à étendre sa présence sur le marché et à s'engager avec la communauté des soins de santé grâce à des campagnes ciblées.

FIGS utilise des stratégies de marketing basées sur les données pour attirer et retenir les clients, ce qui a contribué à leur croissance active de la clientèle. Les efforts de marketing sont complétés par une forte présence sur les réseaux sociaux et des collaborations avec les ambassadeurs de la marque.

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Des équipes de conception et de développement de produits internes

Figs, Inc. a établi une solide équipe de conception et de développement de produits solides qui se concentre sur la création de vêtements médicaux de haute qualité adaptés aux professionnels de la santé. Cette équipe fait partie intégrante du maintien de la réputation de la marque pour l'innovation et la qualité.

Canaux de vente au détail numériques et physiques établis

Au 30 septembre 2024, les Fig ont déclaré un total d'environ 2,7 millions de clients actifs, reflétant une croissance de 3,8% par rapport à l'année précédente. L'entreprise a élargi sa présence au détail à la fois sur les plates-formes numériques et les emplacements de brique et de mortier, facilitant une expérience d'achat transparente pour ses clients.

Type de canal	Clients actifs (en millions)	Taux de croissance (%)	Revenus nets Q3 2024 (en milliers)
Numérique	2.5	4.0	140,209
Physique	0.2	0.0	N / A

Grande réputation de marque au sein de la communauté des soins de santé

FIGS a cultivé une forte réputation de marque parmi les professionnels de la santé, motivé par son engagement envers la qualité et le style. L'accent mis par la marque sur la fourniture de vêtements médicaux fonctionnels mais à la mode a résonné bien au sein de la communauté, contribuant de manière significative à la fidélité des clients et aux achats répétés. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les Fig ont déclaré des revenus nets de 403,7 millions de dollars, soit une augmentation de 0,7% par rapport à la même période en 2023, ce qui met en valeur l'efficacité de sa stratégie de marque au milieu de pressions concurrentielles.

Métrique financière	Q3 2024 (par milliers)	Q3 2023 (par milliers)	Changement (%)
Revenus nets	140,209	142,364	(1.5)
Bénéfice brut	94,028	97,393	(3.5)
Revenu net (perte)	(1,700)	6,146	(127.6)

Les stratégies de marketing de l'entreprise et les initiatives d'engagement communautaire améliorent encore la visibilité et la réputation de sa marque, garantissant une pertinence continue dans un paysage de marché en évolution rapide.

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Des gommages et des vêtements de santé élégants de haute qualité

Figs, Inc. est spécialisé dans la production de gommages haut de gamme et de vêtements de santé qui mélangent la qualité avec le style. Les produits de l'entreprise comprennent une gamme d'offres telles que les hauts de gommage, les pantalons, les vestes et les blouses de laboratoire, conçus spécifiquement pour les professionnels de la santé. Au 30 septembre 2024, les revenus nets de Scrubwear ont atteint environ 330,5 millions de dollars, reflétant une légère augmentation de 328,0 millions de dollars l'année précédente.

Confort et fonctionnalité adaptés aux professionnels de la santé

Les Figs se concentrent sur le confort et les fonctionnalités, garantissant que leurs vêtements répondent aux exigences rigoureuses des environnements de soins de santé. La valeur moyenne de commande (AOV) pour les produits Figs a été déclaré à 112 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 114 $ l'année précédente. Cela démontre un accent continu sur la fourniture de produits qui priorisent les besoins des travailleurs de la santé en termes de mobilité et de durabilité.

Marque communautaire qui célèbre les travailleurs de la santé

Figs s'engage à construire une communauté autour des travailleurs de la santé, célébrant leurs contributions à travers diverses initiatives. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré environ 2,7 millions de clients actifs, soit une augmentation de 3,8% par rapport à l'année précédente. Cette croissance est révélatrice de la forte reconnaissance et de la fidélité de la marque des Figs parmi les professionnels de la santé.

Métrique	2024	2023	Changement (%)
Revenus nets (vêtements de broussailles)	330,5 millions de dollars	328,0 millions de dollars	0.76%
Valeur moyenne de commande (AOV)	$112	$114	-1.75%
Clients actifs	2,7 millions	2,6 millions	3.8%

Grâce à ses propositions de valeur uniques, FIGS, Inc. répond efficacement aux besoins des professionnels de la santé, combinant des produits de haute qualité avec une approche axée sur la communauté, ce qui a contribué à sa croissance soutenue du marché des vêtements de santé concurrentiel.

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct via les médias sociaux et le marketing par e-mail

Les Figs utilisent une forte présence numérique pour s'engager directement avec ses clients via des plateformes de médias sociaux et des campagnes de marketing par e-mail. Au 30 septembre 2024, les Fig ont déclaré environ 2,7 millions de clients actifs, soit une augmentation de 3,8% par rapport à 2,6 millions l'année précédente. La société a investi massivement dans le marketing, des frais de marketing atteignant 28,5 millions de dollars au T3 2024, une augmentation de 50,1% par rapport à 19,0 millions de dollars au troisième trimestre 2023. Cette augmentation des dépenses de marketing est largement attribuée aux campagnes numériques, y compris les publicités sociales ciblées et la sensibilisation par e-mail personnalisée , visant à la fois l'acquisition et la rétention des clients.

Service client et assistance personnalisés

Les Figs mettent l'accent sur le service client personnalisé pour améliorer la satisfaction et la fidélité des clients. Les stratégies de support client de l'entreprise comprennent des équipes d'assistance dédiées qui aident les clients via divers canaux, notamment le chat en direct, les e-mails et l'assistance téléphonique. L'accent mis sur le service client se reflète dans sa stratégie opérationnelle, qui vise à créer une expérience d'achat transparente qui encourage les achats répétés. La valeur moyenne de l'ordre (AOV) a connu des fluctuations, ce qui a un impact sur les revenus globaux; Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, l'AVO a été notée, contribuant à une baisse de 1,5% des revenus nets à 140,2 millions de dollars, contre 142,4 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Programmes de fidélité pour encourager les achats répétés

Pour favoriser la fidélité des clients, FIGS a développé des programmes de fidélité qui récompensent les achats répétés. L'approche de l'entreprise comprend l'offre de remises exclusives et un accès anticipé à de nouveaux produits pour les membres de leur programme de fidélité. L'efficacité de ces programmes est évidente dans l'augmentation des commandes des clients existants, ce qui compense partiellement les baisses de l'AOV, indiquant une forte stratégie de rétention. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus nets ont augmenté de 0,7% pour atteindre 403,7 millions de dollars, entraîné principalement par un volume plus élevé de commandes répétées.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Clients actifs	2,700,000	2,600,000	3.8
Revenus nets	$140,209,000	$142,364,000	(1.5)
Frais de marketing	$28,529,000	$19,012,000	50.1
Valeur de commande moyenne	Données non spécifiées	Données non spécifiées	Données non spécifiées
Revenus nets (neuf mois)	$403,726,000	$400,728,000	0.7

Figs, Inc. (Figs) - Modèle commercial: canaux

Site Web et application mobile directe aux consommateurs

FIGS exploite un modèle robuste direct au consommateur (DTC) via son site Web, qui représentait approximativement 204 millions de dollars dans les revenus nets en 2022. L'application mobile complète cette plateforme, offrant une expérience d'achat transparente aux professionnels de la santé. Le site Web et l'application comportent une interface conviviale avec des options d'achat personnalisées, permettant aux clients de parcourir et d'acheter directement des gommages et des vêtements médicaux premium.

Le modèle DTC met l'accent sur l'engagement et la rétention des clients, avec un 60% Le taux de clientèle répétant à partir de 2023. Figs a investi dans des stratégies de marketing numérique, tirant parti des plateformes de médias sociaux pour atteindre efficacement son public cible.

Magasins de vente au détail physiques appelés hubs communautaires

En plus de sa présence en ligne, Figs a lancé des lieux de vente au détail physiques appelés centres communautaires. Depuis 2024, Figs fonctionne 5 centres communautaires Dans les principales régions métropolitaines, dont Los Angeles et New York. Ces magasins servent à la fois de lieux de vente au détail et des espaces d'engagement communautaire, où les professionnels de la santé peuvent se connecter et explorer les produits Figs en personne.

Les hubs communautaires ont signalé une ventes moyennes par pied carré $1,200, nettement au-dessus de la moyenne de l'industrie du commerce de détail d'environ $400 par pied carré. Cette stratégie de vente au détail innovante améliore la visibilité de la marque et permet aux Fig d'établir une présence locale.

Ventes B2B grâce à des partenariats avec des organisations de soins de santé

FIGS a développé un canal de vente solide aux entreprises (B2B) en s'associant avec des organisations de soins de santé, des hôpitaux et des cliniques. En 2023, les ventes B2B ont généré approximativement 50 millions de dollars, représentant un segment croissant des revenus globaux des Figs. La société propose des options d'achat en vrac et des solutions personnalisées adaptées aux besoins des partenaires de santé.

Les partenariats clés comprennent des collaborations avec les principaux prestataires de soins de santé, qui ont permis aux Fig de développer sa portée sur le marché des vêtements de santé professionnels. Le canal B2B entraîne non seulement des revenus, mais améliore également la reconnaissance de la marque parmi les professionnels de la santé.

Type de canal	Contribution des revenus (2022)	Mesures clés	Lieux
Direct à consommateur	204 millions de dollars	60% de taux client répété	En ligne
Poyeuses communautaires	Non divulgué	Ventes de 1 200 $ / SF	5 emplacements
Partenariats B2B	50 millions de dollars	Solutions personnalisées pour les soins de santé	Plusieurs organisations de soins de santé

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Professionnels de la santé, y compris les médecins et les infirmières

Figs, Inc. dessert une large base de professionnels de la santé, y compris les médecins et les infirmières. Au 30 septembre 2024, Figs a rapporté approximativement 2,7 millions de clients actifs, dont une partie importante comprend des agents de santé. L'entreprise a souligné l'importance de ce segment en offrant des gommages de haute qualité, élégants et fonctionnels qui répondent aux besoins de ces professionnels.

Étudiants en médecine et futurs travailleurs de la santé

Les étudiants en médecine et les futurs agents de santé représentent un autre segment de clientèle crucial pour les Fig. La société adapte ses efforts de marketing pour attirer cette démographie en soulignant l'importance de la tenue professionnelle dans leur future carrière. Les Figs visent à créer une fidélité à la marque dès le début, car les étudiants peuvent continuer à acheter à la marque alors qu'ils passent à leurs rôles professionnels.

Organisations à la recherche d'achats en vrac pour les uniformes du personnel

Les Figs ciblent également les organisations qui cherchent à effectuer des achats en vrac pour les uniformes du personnel. La division B2B de l'entreprise, appelée «équipes», permet aux organisations de soins de santé de commander des gommages en plus grandes quantités, facilitant l'uniformité et l'image de marque sur leur main-d'œuvre. Ce segment est important car il peut générer des revenus substantiels grâce à de grandes commandes, améliorant les performances globales des ventes des Figs. Par exemple, le total des revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, étaient 403,7 millions de dollars, reflétant une augmentation modeste par rapport à l'année précédente.

Segment de clientèle	Clients actifs	Contribution des revenus (2024)	Taux de croissance
Professionnels de la santé	Env. 2,7 millions	403,7 millions de dollars	0.7%
Étudiants en médecine	N / A	N / A	N / A
Organisations (achats en vrac)	N / A	N / A	N / A

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication, y compris les matériaux et la main-d'œuvre

Le coût des marchandises vendues (COGS) pour Figs, Inc. pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, était de 130,3 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 7,1% par rapport à 121,6 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cela reflète une marge brute de 67,7 % pour la période, une diminution de 69,6% l'année précédente.

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le COGS a été déclaré à 46,2 millions de dollars, soit une augmentation de 2,7% par rapport à 45,0 millions de dollars au même trimestre de 2023. La marge brute au cours de ce trimestre était de 67,1%, en baisse par rapport à 68,4% d'une année sur l'autre d'une année . L'augmentation des COGS est attribuée à des ventes à prix réduits plus élevées et à des changements de mixage de produits liés aux vêtements de gommage en édition limitée.

Dépenses de marketing et de publicité

Les frais de marketing pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 se sont élevés à 68,8 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 20,7% contre 57,0 millions de dollars au cours de la même période de 2023. En pourcentage de revenus nets, les dépenses de marketing ont augmenté à 17,0% contre 14,2% d'une année à l'autre.

Au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024, les Figs ont engagé des frais de marketing de 28,5 millions de dollars, en hausse de 50,1%, contre 19,0 millions de dollars au même trimestre de 2023. Cette augmentation significative des dépenses marketing est principalement attribuée à des efforts de marketing numériques et de marque accrus, en particulier liés à la campagne olympique en 2024 de l'entreprise.

Coûts opérationnels liés au commerce électronique et à la logistique

Les coûts opérationnels, qui comprennent les frais de vente, généraux et administratifs, ont totalisé 280,1 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, marquant une augmentation de 8,0% par rapport à 259,3 millions de dollars au cours de la même période 2023. Il comprend des frais de vente de 104,0 millions de dollars (25,8 % des revenus nets), des frais généraux et administratifs de 107,3 ​​millions de dollars (26,6% des revenus nets) et le reste attribué à la logistique.

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses opérationnelles totales ont atteint 102,7 millions de dollars, reflétant une augmentation de 17,4% par rapport à 87,4 millions de dollars au même trimestre de l'année précédente. Les dépenses de vente à elles seules ont atteint 38,6 millions de dollars, une augmentation de 19,9% tirée par les améliorations de réalisation et les frais d'expédition plus élevés.

Catégorie de dépenses	Troisième troisième 2024 (million de dollars)	Troisième troisième 2023 (million de dollars)	Changement (%)
Coût des marchandises vendues	46.2	45.0	2.7
Frais de marketing	28.5	19.0	50.1
Dépenses de vente	38.6	32.2	19.9
Frais généraux et administratifs	35.5	36.2	-1.9
Dépenses opérationnelles totales	102.7	87.4	17.4

Au 30 septembre 2024, les Figs ont transféré ses opérations de réalisation à une nouvelle installation à Goodyear, en Arizona, encourant environ 2,4 millions de dollars de dépenses en capital au cours de cette période. Ce changement devrait améliorer l'efficacité opérationnelle et soutenir l'évolutivité à long terme.

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de vêtements de broussailles et de produits non scores

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les Figs ont déclaré des revenus nets de 403,7 millions de dollars, une légère augmentation de 400,7 millions de dollars au cours de la même période de 2023, reflétant un taux de croissance de 0,7%.

Plus précisément, la rupture des revenus par catégorie de produits pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était la suivante:

Catégorie de produits	Revenus nets (en milliers)
Vêtements de brouette	$330,459
Non-croubard	$73,267
Total	$403,726

La valeur moyenne de la commande (AOV) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était de 112 $, contre 114 $ en 2023.

Programme des ventes B2B via les équipes

FIGS a introduit une initiative de vente B2B connue sous le nom de programme d'équipes, ciblant les organisations de soins de santé. Bien que les chiffres spécifiques des revenus de ce programme ne soient pas divulgués, il fait partie de la stratégie des Figs pour étendre sa part de marché en s'adressant aux clients institutionnels. Le programme est conçu pour fournir des options d'achat en vrac, ce qui peut améliorer les revenus grâce à des tailles de transactions plus importantes par rapport aux ventes individuelles.

Revenus potentiels provenant des lieux de vente au détail physiques

Au 30 septembre 2024, Figs n'a pas encore lancé des emplacements de vente au détail, mais explore cette avenue comme une source de revenus futurs potentielle. L'entreprise vise à améliorer la visibilité de la marque et l'engagement des clients grâce à la présence physique. Bien qu'aucune projection financière ne soit disponible, le succès de marques similaires dans l'espace de vêtements de santé suggère que les emplacements de vente au détail pourraient contribuer considérablement à la croissance des revenus s'ils étaient exécutés efficacement. La Société évalue actuellement les conditions du marché et la demande des consommateurs pour déterminer la viabilité de cette stratégie.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. FIGS, Inc. (FIGS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of FIGS, Inc. (FIGS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View FIGS, Inc. (FIGS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.