Guardant Health, Inc. (GH): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Guardant Health, Inc. (GH) Bundle
اكتشف كيف شركة جاردانت هيلث (GH) تعمل على إحداث تحول في تشخيص السرطان من خلال نموذج أعمالها المبتكر. من خلال الاستفادة من تقنية التسلسل الجيني المتقدمة والشراكات الإستراتيجية، لا تقدم Guardant Health خدماتها فحسب اختبارات الخزعة السائلة غير الغازية للكشف المبكر عن السرطان ولكن أيضًا لدعم شركات الأدوية الحيوية في سعيها لإيجاد علاجات جديدة. تعمق في مكونات نموذج أعمالهم لفهم كيفية إنشاء القيمة ودفع النمو في سوق علاج الأورام الدقيق.
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات الأدوية الحيوية
تتعاون Guardant Health على نطاق واسع مع شركات الأدوية الحيوية لتعزيز دقة اختبار الأورام وتطوير الأدوية. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، وصلت إيرادات علاج الأورام الدقيقة من اختبارات عملاء الأدوية الحيوية إلى 66.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 42% من 46.9 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. ارتفع عدد العملاء من حوالي 12,850 عميلاً في النصف الأول من عام 2023 إلى حوالي 18,925 عميلاً في النصف الأول من عام 2023. النصف الأول من عام 2024.
شراكات مع مختبرات سريرية مستقلة
أقامت Guardant Health شراكات مع مختبرات سريرية مستقلة لتوسيع قدرات الاختبار والوصول إلى السوق. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أفادت الشركة أن إجمالي الاختبارات للعملاء السريريين ارتفع إلى حوالي 96,300 خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بحوالي 82,600 لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة الطلب على خدماتها. اختبارات Guardant360، التي شهدت زيادة في معدلات السداد، لا سيما من برنامج Medicare، مع سداد تكاليف Guardant360 ارتفع اختبار LDT إلى 5000 دولار اعتبارًا من 1 يناير 2024.
تحالفات استراتيجية للتوسع الدولي
تعمل شركة Guardant Health على توسيع تواجدها الدولي بشكل استراتيجي من خلال التحالفات والشراكات. وحققت الشركة إيرادات دولية قدرها 9.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 7.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى سوق دولية متنامية. بالإضافة إلى ذلك، حصلت الشركة على موافقة معالجة العينات التشخيصية في المختبر من وزارة الصحة والعمل والرفاهية اليابانية، مما يعزز قدراتها في السوق الآسيوية.
| نوع الشراكة | الإيرادات (6 أشهر منتهية في 30 يونيو 2024) | الإيرادات (6 أشهر منتهية في 30 يونيو 2023) | نمو (٪) | الاختبارات التي تم إجراؤها (2024) | الاختبارات التي تم إجراؤها (2023) |
|---|---|---|---|---|---|
| التعاون الصيدلاني الحيوي | 66.7 مليون دولار | 46.9 مليون دولار | 42% | 18,925 | 12,850 |
| شراكات المختبرات السريرية | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 96,300 | 82,600 |
| الإيرادات الدولية | 20.3 مليون دولار | 17.7 مليون دولار | 15% | لا يوجد | لا يوجد |
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تطوير اختبارات الأورام الدقيقة
تركز Guardant Health على تطوير اختبارات الأورام الدقيقة التي تستخدم التقنيات الجينية المتقدمة. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من اختبارات الأورام الدقيقة 322.7 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 35٪ من 238.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وقد شهدت الشركة ارتفاعًا كبيرًا في أحجام العينات، بما يقرب من 96300 عينة. الاختبارات التي تم إجراؤها للعملاء السريريين خلال نفس الفترة، ارتفاعًا من حوالي 82,600 اختبار في عام 2023.
إجراء الدراسات السريرية للتحقق من صحة المنتج
تجري Guardant Health دراسات سريرية بنشاط للتحقق من صحة منتجاتها. بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، 166.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 9٪ من 183.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. والجدير بالذكر أن الشركة شهدت انخفاضًا في تكاليف الخدمات الخارجية، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض النفقات. المتعلقة بالدراسة السريرية ECLIPSE. يعد الاستثمار في الدراسات السريرية أمرًا بالغ الأهمية لضمان تلبية اختبارات الأورام الدقيقة للمعايير التنظيمية وتوفير نتائج موثوقة للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية.
التقديمات التنظيمية لتشخيص المرافق
تشارك Guardant Health في التقديمات التنظيمية للتشخيصات المصاحبة، وهي ضرورية للحصول على الموافقات من السلطات الصحية. وحققت الشركة تقدماً كبيراً في هذا المجال، حيث بلغت خسائرها الصافية 217.6 مليون دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 206.3 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. ويشير هذا إلى الاستثمارات المستمرة في المسارات التنظيمية وتطوير المنتجات لتعزيز قدراتها. مجموعة من التشخيصات المصاحبة.
| نشاط | تفاصيل | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|
| إيرادات اختبارات الأورام الدقيقة | الإيرادات الناتجة عن اختبارات الأورام الدقيقة للعملاء السريريين والصيدلانيين الحيويين. | 322.7 مليون دولار (بزيادة 35% على أساس سنوي) |
| الدراسات السريرية | الاستثمار في الدراسات السريرية للتحقق من صحة المنتج والامتثال التنظيمي. | 166.9 مليون دولار (نفقات البحث والتطوير) |
| التقديمات التنظيمية | عمليات التقديم للتشخيصات المصاحبة لضمان الامتثال والوصول إلى الأسواق. | تنعكس التكاليف المستمرة في خسارة صافية قدرها 217.6 مليون دولار |
Guardian Health, Inc. (GH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا التسلسل الجينومي المتقدمة
قامت Guardant Health بتطوير تقنية التسلسل الجيني المتطورة التي تتيح اكتشاف السرطان غير الجراحي من خلال عينات الدم. تدعم هذه التقنية المنتج الأساسي للشركة، وهو اختبار Guardant360، الذي يحلل الحمض النووي للورم (ctDNA) المنتشر لتحديد الطفرات عبر أنواع السرطان المتعددة.
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، وصلت الإيرادات من اختبارات الأورام الدقيقة 166.5 مليون دولار للربع الثاني يمثل أ زيادة 33% مقارنة ب 125.2 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
فريق البحث والتطوير المهرة
توظف Guardant Health فريق بحث وتطوير ذو مهارات عالية يركز على تطوير تقنياتها الجينية وتوسيع عروض الاختبارات الخاصة بها. وكانت نفقات البحث والتطوير 166.9 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 انخفاضا من 183.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى تحول استراتيجي نحو تعزيز الكفاءة.
يعد هذا الفريق ضروريًا للحفاظ على الميزة التنافسية لشركة Guardant في علاج الأورام الدقيقة وللتحسين المستمر للمنتجات الحالية، مما يضمن أنها تلبي الاحتياجات المتطورة لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى.
مختبرات معتمدة في الولايات المتحدة واليابان
تدير Guardant Health مختبرات معتمدة في الولايات المتحدة واليابان، والتي تعتبر ضرورية لتنفيذ خدمات الاختبار الخاصة بها. المختبرات الموجودة في ريدوود سيتي وسان دييغو، كاليفورنيا، معتمدة بموجب تعديلات تحسين المختبرات السريرية (CLIA) ومعتمدة من كلية علماء الأمراض الأمريكية (CAP). حصل المختبر الياباني أيضًا على اعتماد CAP وموافقة معالجة العينات التشخيصية في المختبر (IVD) من وزارة الصحة والعمل والرعاية الاجتماعية اليابانية.
وفي 30 يونيو 2024 بلغ إجمالي إيرادات الشركة 345.7 مليون دولار للنصف الأول من عام 2024 وما فوق 30% من 265.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تكنولوجيا التسلسل الجيني المتقدمة | الكشف عن السرطان غير الجراحي من خلال تحليل ctDNA | بلغت الإيرادات 166.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2024، بزيادة قدرها 33% على أساس سنوي |
| فريق البحث والتطوير الماهر | التركيز على تطوير التقنيات الجينية وتوسيع عروض الاختبار | بلغت نفقات البحث والتطوير 166.9 مليون دولار أمريكي في النصف الأول من عام 2024، بانخفاض من 183.5 مليون دولار أمريكي في النصف الأول من عام 2023 |
| المختبرات المعتمدة | المرافق المعتمدة في الولايات المتحدة واليابان لخدمات الاختبار | بلغ إجمالي الإيرادات 345.7 مليون دولار أمريكي في النصف الأول من عام 2024، بزيادة قدرها 30% على أساس سنوي |
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
التنميط الجينومي الشامل لعلاج السرطان
تقدم Guardant Health ملفات تعريف جينية شاملة من خلال منتجها الرئيسي، Guardant360، وهو اختبار خزعة سائلة يكتشف التغيرات الجينية في الأورام الصلبة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت الإيرادات من اختبارات الأورام الدقيقة 166.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 33% من 125.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. وارتفع إجمالي عدد الاختبارات للعملاء السريريين إلى حوالي 49,400 اختبار في الربع الثاني من عام 2024. مقارنة بـ 43.500 في الربع الثاني من عام 2023. وكانت الزيادة في حجم الاختبار مدفوعة بالاعتماد المعزز للمنتج وتحسين معدلات السداد، بما في ذلك زيادة تعويضات Medicare لـ Guardant360 إلى 5000 دولار أمريكي اعتبارًا من 1 يناير 2024.
اختبارات الخزعة السائلة غير الغازية للكشف المبكر عن السرطان
تم تصميم اختبارات الخزعة السائلة التي تقدمها Guardant Health، مثل Guardant Reveal، للكشف المبكر عن السرطان ومراقبة تكرار المرض. أفادت الشركة أن إيرادات علاج الأورام الدقيقة من الاختبارات للعملاء السريريين بلغت 130.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بزيادة 30٪ من 100.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا النمو القبول المتزايد لطرق الاختبار غير الجراحية. بين مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. وأجرت الشركة ما يقرب من 96,300 اختبار للعملاء السريريين في النصف الأول من عام 2024، ارتفاعًا من حوالي 82,600 اختبار في نفس الفترة من عام 2023.
دعم شركات الأدوية الحيوية في تطوير الأدوية
توفر Guardant Health دعمًا حاسمًا لشركات الأدوية الحيوية من خلال خدمات التطوير والتعاون التشخيصي المصاحب. بلغت الإيرادات من اختبارات الأورام الدقيقة لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية 66.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 42٪ من 46.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وارتفع عدد الاختبارات التي تم إجراؤها لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية إلى حوالي 18.925 اختبارًا في النصف الأول من عام 2024، مقارنة بـ 12,850 في نفس الفترة من عام 2023. لكن إيرادات خدمات التطوير للشركة انخفضت إلى 22.98 مليون دولار للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، من 27.23 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات اختبارات الأورام الدقيقة | 166.5 مليون دولار | 125.2 مليون دولار | 33% |
| اختبارات للعملاء السريرية | 49,400 | 43,500 | 12.4% |
| الإيرادات من الاختبارات الصيدلانية الحيوية | 66.7 مليون دولار | 46.9 مليون دولار | 42% |
| إجمالي الاختبارات لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية | 18,925 | 12,850 | 47% |
| إيرادات خدمات التطوير | 22.98 مليون دولار | 27.23 مليون دولار | -15.9% |
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تحافظ Guardant Health على علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال مبادرات المشاركة المباشرة. في الربع الثاني من عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات اختبارات الأورام الدقيقة بقيمة 166.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 33٪ من 125.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا بزيادة في حجم العينة، مع ارتفاع إجمالي الاختبارات للعملاء السريريين. إلى ما يقرب من 49,400 من 43,500 على أساس سنوي.
الدعم المستمر والتعليم للشركاء الصيدلانيين البيولوجيين
توفر Guardant Health التعليم والدعم المستمر لشركائها في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية، وهو ما ينعكس في زيادة بنسبة 45٪ في الإيرادات من اختبارات المستحضرات الصيدلانية الحيوية، لتصل إلى 36.2 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024 مقارنة بـ 25.0 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. كما ارتفع إجمالي الاختبارات لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية إلى ما يقرب من 10,475 ارتفاعًا من 6,700 في العام السابق. تعد هذه المشاركة أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز اعتماد المنتج والتأكد من أن الشركاء على دراية جيدة بقدرات وفوائد حلول اختبار Guardant.
تكامل ملاحظات العملاء لتحسين المنتج
تقوم Guardant Health بدمج تعليقات العملاء بشكل نشط في عملية تطوير المنتج. ويتجلى ذلك من خلال التزام الشركة بتحسين خدمات الاختبار الخاصة بها بناءً على تجارب المستخدم وتفضيلاته. سجلت الشركة خسائر صافية قدرها 217.6 مليون دولار للنصف الأول من عام 2024، بزيادة طفيفة عن 206.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وعلى الرغم من الخسائر، من المتوقع أن يؤدي التركيز على تعليقات العملاء إلى دفع التحسينات المستقبلية وتدفقات إيرادات أعلى محتملة كمنتجات. تتطور لتلبية احتياجات السوق بشكل أفضل.
| المقاييس | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات اختبارات الأورام الدقيقة | 166.5 مليون دولار | 125.2 مليون دولار | 33% |
| الإيرادات من الاختبارات الصيدلانية الحيوية | 36.2 مليون دولار | 25.0 مليون دولار | 45% |
| إجمالي الاختبارات للعملاء السريريين | 49,400 | 43,500 | 13.5% |
| إجمالي الاختبارات لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية | 10,475 | 6,700 | 56.5% |
| صافي الخسارة (النصف الأول) | 217.6 مليون دولار | 206.3 مليون دولار | 6.3% |
Guardian Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة للعملاء السريريين وشركات الأدوية الحيوية
تحقق Guardant Health إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة للعملاء السريريين وشركات الأدوية الحيوية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت إيرادات علاج الأورام الدقيقة من الاختبارات للعملاء السريريين 130.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 30٪ من 100.2 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. كما ارتفع إجمالي عدد الاختبارات للعملاء السريريين إلى حوالي 49,400 اختبار. من حوالي 43,500 سنة بعد سنة.
بالإضافة إلى ذلك، وصلت الإيرادات من الاختبارات لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية إلى 36.2 مليون دولار في نفس الربع، بزيادة 45٪ من 25.0 مليون دولار في عام 2023. وارتفع إجمالي الاختبارات لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية إلى حوالي 10,475 من حوالي 6,700.
المنصات الإلكترونية لتسليم نتيجة الاختبار
تستخدم Guardant Health منصات عبر الإنترنت لتقديم نتائج الاختبار للعملاء السريريين والصيدلانيين الحيويين بكفاءة. ويعزز هذا النهج الرقمي سرعة نتائج الاختبار وإمكانية الوصول إليها، وهو أمر بالغ الأهمية لرعاية المرضى. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 177.2 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، بزيادة قدرها 29٪ من 137.2 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. ومن المتوقع أن يؤدي دمج المنصات عبر الإنترنت في تقديم خدماتها إلى تقليل التكاليف التشغيلية وتحسينها. رضا العملاء.
الشراكة مع المستشفيات ومراكز الأورام
أقامت Guardant Health العديد من الشراكات مع المستشفيات ومراكز الأورام لتعزيز وصولها إلى السوق وعروض الخدمات. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 345.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 30٪ من 265.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وانخفضت الإيرادات من خدمات التطوير وغيرها بشكل طفيف إلى 22.98 مليون دولار من 27.23 مليون دولار، مما يشير إلى التحول نحو المزيد من خدمات الاختبار المباشرة.
تسمح الشراكات لشركة Guardian Health بالاستفادة من الشبكات الحالية في نظام الرعاية الصحية، مما يزيد من معدل اعتماد اختبارات الأورام الدقيقة الخاصة بها. وتساهم جهود الشركة للتعاون مع شركات الأدوية الحيوية أيضًا في نمو إيراداتها، حيث أنها توفر خدمات الاختبار الضرورية لتطوير الأدوية.
| نوع القناة | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| العملاء السريريين | $130.3 | $100.2 | 30% |
| عملاء الأدوية الحيوية | $36.2 | $25.0 | 45% |
| إجمالي الإيرادات | $177.2 | $137.2 | 29% |
| خدمات التطوير | $10.7 | $11.9 | -10% |
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مرضى السرطان الذين يحتاجون إلى اختبارات الأورام الدقيقة
تخدم Guardant Health في المقام الأول مرضى السرطان الذين يحتاجون إلى اختبارات الأورام الدقيقة. تم تصميم المنتج الرئيسي للشركة، وهو اختبار Guardant360، لتحليل الحمض النووي للورم (ctDNA) في عينات دم المرضى لتحديد الطفرات الجينية المرتبطة بمختلف أنواع السرطان. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، أجرت Guardant Health ما يقرب من 49,400 اختبار للعملاء السريريين، بزيادة من حوالي 43,500 اختبار خلال نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا النمو الطلب المتزايد على خيارات الاختبارات غير الجراحية بين مرضى السرطان.
| المقاييس | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تم إجراء الاختبارات | 49,400 | 43,500 | 13.8% |
| الإيرادات من الاختبارات السريرية | 130.3 مليون دولار | 100.2 مليون دولار | 30% |
| متوسط السداد لكل اختبار | $5,000 | لم يتم الكشف عنها | تسري الزيادة اعتبارًا من 1 يناير 2024 |
تقوم شركات الأدوية الحيوية بتطوير علاجات جديدة
تستهدف Guardant Health أيضًا شركات الأدوية الحيوية التي تعمل على تطوير علاجات جديدة. تتعاون الشركة مع هذه المنظمات لتوفير اختبارات الأورام الدقيقة التي تساعد في تطوير العلاجات المستهدفة والتشخيصات المصاحبة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت الإيرادات من الاختبارات لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية 36.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 45٪ من 25.0 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وارتفع إجمالي الاختبارات لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية إلى ما يقرب من 10475، ارتفاعًا من حوالي 6700 اختبار. سنة بعد سنة.
| المقاييس | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تم إجراء الاختبارات | 10,475 | 6,700 | 56.5% |
| الإيرادات من الاختبارات الصيدلانية الحيوية | 36.2 مليون دولار | 25.0 مليون دولار | 45% |
مقدمو الرعاية الصحية يبحثون عن حلول تشخيصية
يعد مقدمو الرعاية الصحية شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Guardant Health. تهدف الحلول التشخيصية للشركة إلى تعزيز عملية اتخاذ القرار لأطباء الأورام وتحسين نتائج المرضى. تعمل الزيادة في معدلات السداد لاختبارات Guardant، وخاصة اختبار Guardant360 LDT، على تحفيز مقدمي الرعاية الصحية على الاستفادة من هذه الخدمات. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت الإيرادات من الاختبارات السريرية 256.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 34٪ من 191.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس الاعتماد المتزايد لحلول اختبار Guardant بين مقدمي الرعاية الصحية.
| المقاييس | النصف الأول 2024 | النصف الأول 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات من الاختبارات السريرية | 256.0 مليون دولار | 191.7 مليون دولار | 34% |
| إجمالي الاختبارات التي تم إجراؤها | 96,300 | 82,600 | 16.5% |
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
ارتفاع تكاليف البحث والتطوير
وبلغت نفقات البحث والتطوير 166.9 مليون دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 183.5 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 16.6 مليون دولار أمريكي بنسبة 9%.
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 83.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 90.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق، بانخفاض قدره 7.3 مليون دولار أمريكي، أو 8٪. ويعود التخفيض في المقام الأول إلى:
- انخفاض قدره 7.1 مليون دولار في تكاليف الخدمات الخارجية، وذلك بشكل رئيسي نتيجة لانخفاض تكاليف الدراسة السريرية لـ ECLIPSE.
- انخفاض قدره 4.0 مليون دولار في تكاليف المواد.
- زيادة تكاليف الموظفين بمقدار 3.2 مليون دولار.
التكاليف التشغيلية للفحوصات المخبرية
بلغت التكلفة الإجمالية لإيرادات Guardant Health 137.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 106.9 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، بزيادة قدرها 30.8 مليون دولار أمريكي، أو 29٪.
ضمن هذا، بلغت تكلفة اختبارات الأورام الدقيقة 125.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، ارتفاعًا من 94.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، أي بزيادة قدرها 30.6 مليون دولار أمريكي، أو 32%. وجاءت هذه الزيادة مدفوعة بما يلي:
- 23.4 مليون دولار زيادة في تكاليف المواد.
- زيادة قدرها 4.9 مليون دولار في عمالة الإنتاج والتكاليف العامة.
- زيادة قدرها 1.8 مليون دولار في التكاليف الأخرى، بما في ذلك مجموعات التجميع والشحن والخدمات المهنية.
وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت تكلفة اختبارات الأورام الدقيقة 65.7 مليون دولار، مقارنة بـ 49.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بزيادة قدرها 16.4 مليون دولار، أو 33٪.
نفقات التسويق والمبيعات
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 162.3 مليون دولار خلال الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 مقابل 147.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 بارتفاع قدره 15.1 مليون دولار بنسبة 10%. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت هذه النفقات 81.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 71.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15٪.
وارتبطت هذه الزيادة في المقام الأول بما يلي:
- زيادة 9.0 مليون دولار في تكاليف الموظفين.
- زيادة قدرها 5.1 مليون دولار في تكاليف البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.
- زيادة قدرها 2.3 مليون دولار في التكاليف المتعلقة بالنشاط التسويقي.
| نوع المصاريف | الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 83.1 | 90.4 | -8% |
| المبيعات والتسويق | 81.9 | 71.0 | +15% |
| تكلفة اختبار الأورام الدقيق | 65.7 | 49.4 | +33% |
| التكلفة الإجمالية للإيرادات | 72.4 | 53.8 | +34% |
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات اختبارات الأورام الدقيقة
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، أبلغت Guardant Health عن إيرادات اختبارات الأورام الدقيقة بقيمة 322.7 مليون دولار، زيادة 35% من 238.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو الكبير مدفوعًا في المقام الأول بزيادة حجم العينة وارتفاع المبالغ المستردة مقابل اختباراتهم. وارتفع إجمالي عدد الاختبارات التي أجريت للعملاء السريريين إلى ما يقرب من 96,300، مقارنة ب 82,600 في العام السابق.
على وجه التحديد، كانت الإيرادات من العملاء السريريين 256.0 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 وما فوق 34% من 191.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وفي الوقت نفسه، بلغت الإيرادات من عملاء الأدوية الحيوية 66.7 مليون دولار، يعكس أ 42% زيادة من 46.9 مليون دولار في العام السابق.
| فترة | الإيرادات السريرية | إيرادات الأدوية الحيوية | إجمالي إيرادات الاختبار |
|---|---|---|---|
| الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 | 256.0 مليون دولار | 66.7 مليون دولار | 322.7 مليون دولار |
| الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023 | 191.7 مليون دولار | 46.9 مليون دولار | 238.6 مليون دولار |
رسوم الخدمات التطويرية والتنظيمية
إجمالي إيرادات خدمات التطوير وغيرها لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 23.0 مليون دولار، بانخفاض قدره 16% مقارنة ب 27.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض 3.1 مليون دولار من اتفاقيات الشراكة وانخفاض 2.9 مليون دولار في إيرادات الإتاوات. ومع ذلك، ارتفعت الإيرادات بنسبة 3.0 مليون دولار بسبب المدفوعات الهامة المتعلقة بمشاريع التعاون في مجال التشخيص المصاحب.
| فترة | إيرادات خدمات التطوير | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 | 23.0 مليون دولار | -16% |
| الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023 | 27.2 مليون دولار | لا يوجد |
ترخيص تقنيات التسلسل الرقمي
تحقق Guardant Health أيضًا إيرادات من خلال ترخيص تقنيات التسلسل الرقمي الخاصة بها. في حين لم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة للترخيص في أحدث البيانات المالية، إلا أنها جزء لا يتجزأ من نموذج أعمالهم، حيث تساهم في إجمالي الإيرادات من خدمات التطوير. تقوم الشركة بتقييم شروط العقود مع عملاء الأدوية الحيوية لضمان الاعتراف المناسب بالإيرادات لهذه الخدمات، والتي غالبًا ما تكون مجمعة مع اختبارات الأورام الدقيقة. ويعزز هذا النهج إجمالي إيرادات الشركة ويعزز مكانتها في السوق.
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي إيرادات Guardant Health 345.7 مليون دولار، أعلى 30% من 265.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.