Guardant Health, Inc. (GH): Business Model Canvas [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Guardant Health, Inc. (GH) Bundle
في مجال علم الأورام سريع التطور، شركة جاردانت هيلث (GH) تبرز بنهجها المبتكر في الطب الدقيق. من خلال الاستفادة المتقدمة تقنيات التسلسل الرقمي والشراكات الإستراتيجية، تقدم Guardant Health خدمات اختبار متطورة تمكن مقدمي الرعاية الصحية من اتخاذ قرارات علاجية مستنيرة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Guardant Health، واستكشاف مكوناتها الرئيسية التي تدفع نجاحها في إحداث ثورة في تشخيص السرطان ورعاية المرضى.
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات الأدوية الحيوية
أقامت Guardant Health شراكات مهمة مع العديد من شركات الأدوية الحيوية لتعزيز قدراتها في اختبار الأورام بدقة. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من الاختبارات لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية 106.1 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 39٪ من 76.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وارتفع إجمالي الاختبارات التي أجريت لهؤلاء العملاء إلى ما يقرب من 29,425 في عام 2024، مقارنة بـ 20,350 في عام 2023. ويعزى هذا النمو في المقام الأول إلى زيادة حجم العينة، وهو أمر بالغ الأهمية لتطوير علاجات جديدة والتحقق من صحتها.
الشراكات مع شركاء المختبرات الدوليين
تتعاون Guardant Health مع شركاء المختبرات الدوليين لتوسيع قدرات الاختبار الخاصة بها والوصول إلى سوق أوسع. وتمكن هذه الشراكات الشركة من الاستفادة من الخبرات والبنية التحتية المحلية، وتسهيل تقديم خدماتها على مستوى العالم. بلغت الإيرادات الدولية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 31.6 مليون دولار، من 25.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتؤكد هذه الزيادة فعالية هذه الشراكات في تعزيز الحضور العالمي لشركة Guardant.
اتفاقيات استراتيجية مع المختبرات السريرية مثل Adicon
أبرمت Guardant Health اتفاقيات استراتيجية مع المختبرات السريرية، مثل Adicon، لتوزيع خدمات الاختبار الخاصة بها. تم تصميم هذه الشراكات لتعزيز إمكانية الوصول إلى الاختبار وتبسيط عملية الاختبار لمقدمي الرعاية الصحية. بلغت الإيرادات المتولدة من العملاء السريريين تقريبًا 397.2 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بنسبة زيادة قدرها 34% 295.7 مليون دولار في العام السابق. ارتفع إجمالي الاختبارات للعملاء السريريين إلى ما يقرب من 149,400 خلال نفس الفترة، مما يعكس الطلب المتزايد على اختبارات الأورام الدقيقة.
العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية لخدمات الاختبار
تحتفظ Guardant Health بعلاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية لتقديم خدمات اختبار شاملة. تعتبر اختبارات الشركة، مثل Guardant360 وShield، حاسمة في الكشف المبكر عن السرطان ومراقبة العلاج. بلغ إجمالي الإيرادات من اختبارات الأورام الدقيقة 503.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 35% من 372.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ولا تعمل هذه العلاقات على تعزيز عروض خدمات الشركة فحسب، بل تعمل أيضًا على ترسيخ مكانتها في سوق اختبارات الأورام.
| نوع الشراكة | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | نمو (٪) | الاختبارات التي تم إجراؤها (2024) | الاختبارات التي تم إجراؤها (2023) |
|---|---|---|---|---|---|
| التعاون الصيدلاني الحيوي | 106.1 مليون دولار | 76.4 مليون دولار | 39% | 29,425 | 20,350 |
| شراكات المختبرات الدولية | 31.6 مليون دولار | 25.0 مليون دولار | 26.4% | لا يوجد | لا يوجد |
| المختبرات السريرية (على سبيل المثال، أديكون) | 397.2 مليون دولار | 295.7 مليون دولار | 34% | 149,400 | 126,500 |
| علاقات مقدمي الرعاية الصحية | 503.4 مليون دولار | 372.1 مليون دولار | 35% | لا يوجد | لا يوجد |
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
خدمات اختبارات الأورام الدقيقة
تتخصص شركة Guardant Health في اختبارات الأورام الدقيقة، وتوفر رؤى جينومية شاملة لتوجيه قرارات العلاج لمرضى السرطان. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من اختبارات الأورام الدقيقة 503.4 مليون دولار، زيادة كبيرة 35% مقارنة ب 372.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا إلى حد كبير بزيادة في أحجام العينات وتحسين معدلات سداد تكاليف اختباراتها.
| المقاييس | 2024 (تسعة أشهر) | 2023 (تسعة أشهر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات اختبارات الأورام الدقيقة | 503.4 مليون دولار | 372.1 مليون دولار | 35% |
| إجمالي الاختبارات للعملاء السريريين | 149,400 | 126,500 | 19% |
| متوسط السداد لاختبار Guardant360 | $5,000 | $X (2023) | يزيد |
تطوير التشخيص المرافق
تشارك Guardant Health بنشاط في تطوير التشخيص المصاحب، وهي اختبارات مصممة للتنبؤ باستجابة المريض لعلاجات محددة. وكانت الإيرادات من خدمات التنمية وغيرها 33.9 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 36.8 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاض بنسبة 8% . ويعزى هذا الانخفاض إلى التقلبات في الطلب والجداول الزمنية للمشروع المرتبطة بالتعاون في مجال الأدوية الحيوية.
إعداد الدراسة السريرية ومراقبتها
بالإضافة إلى خدمات الاختبار، تتولى Guardant Health إعداد الدراسات السريرية ومراقبتها للتحقق من فعالية اختباراتها. أعلنت الشركة عن نفقات البحث والتطوير لـ 254.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف قدره 8% من 277.3 مليون دولار في عام 2023 . ويرجع هذا التخفيض في المقام الأول إلى انخفاض التكاليف المتعلقة بدراسة ECLIPSE السريرية مع اقترابها من الانتهاء.
| المقاييس | 2024 (تسعة أشهر) | 2023 (تسعة أشهر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مصاريف البحث والتطوير | 254.2 مليون دولار | 277.3 مليون دولار | -8% |
| تكاليف الدراسة السريرية (ECLIPSE) | $X | $X | ينقص |
البحث والتطوير لاختبارات الأورام الجديدة
يعد البحث والتطوير المستمر أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية Guardant Health، مع التركيز على اختبارات الأورام الجديدة لتعزيز مجموعة الاختبارات الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التشغيل، بما في ذلك البحث والتطوير 854.8 مليون دولار، ارتفاع 10% من 776.1 مليون دولار في العام السابق . يؤكد هذا الاستثمار التزام الشركة بالابتكار في مجال علاج الأورام.
| المقاييس | 2024 (تسعة أشهر) | 2023 (تسعة أشهر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي مصاريف التشغيل | 854.8 مليون دولار | 776.1 مليون دولار | 10% |
| الاستثمار في البحث والتطوير في الاختبارات الجديدة | $X | $X | يزيد |
Guardian Health, Inc. (GH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
تقنيات التسلسل الرقمي الخاصة
تستخدم Guardant Health تقنيات التسلسل الرقمي المتقدمة التي تتيح التنميط الجينومي الشامل للسرطان. شهد اختبار Guardant360، وهو حجر الزاوية في عروضهم، زيادة كبيرة في الإيرادات، حيث وصل إلى 503.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 372.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل نمواً قدره 35% .
فريق البحث والتطوير ذو الخبرة والموظفين السريريين
تمتلك الشركة فريقًا من ذوي الخبرة في مجال البحث والتطوير (R&D)، مع إجمالي نفقات البحث والتطوير 254.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 277.3 مليون دولار في عام 2023، مما يشير إلى التركيز الاستراتيجي على الكفاءة. تضم القوى العاملة متخصصين ماهرين مكرسين لتطوير علاج الأورام الدقيق وتطوير اختبارات تشخيصية جديدة، مثل اختبار الدم Shield الذي وافقت عليه إدارة الغذاء والدواء الأمريكية مؤخرًا لفحص سرطان القولون والمستقيم.
محفظة قوية للملكية الفكرية
تفتخر Guardant Health بمحفظة قوية للملكية الفكرية، والتي تتضمن العديد من براءات الاختراع التي تحمي تقنياتها ومنهجياتها المبتكرة. تعتبر هذه المحفظة ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية في سوق تشخيص الأورام. دخلت الشركة في شراكات تعمل على الاستفادة من أصولها الفكرية، مما ساهم في نمو الإيرادات من عملاء الأدوية الحيوية، والتي زادت إلى 106.1 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 76.4 مليون دولار في عام 2023 .
إنشاء مرافق مختبرية للاختبار
تدير Guardant Health مرافق مختبرية حديثة تقع في ريدوود سيتي وسان دييغو، كاليفورنيا، وهي معتمدة بموجب CLIA ومعتمدة من CAP. تعتبر هذه المرافق ضرورية لمعالجة وتحليل عينات الاختبار بكفاءة. في عام 2024، تم الإبلاغ عن التكلفة الإجمالية لاختبارات الأورام الدقيقة بمبلغ 191.1 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 148.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تقنيات الملكية | التنميط الجينومي المتقدم عبر Guardant360 | إيرادات بقيمة 503.4 مليون دولار (2024) |
| فريق البحث والتطوير | يركز الموظفون ذوو الخبرة على علاج الأورام | 254.2 مليون دولار نفقات البحث والتطوير (2024) |
| الملكية الفكرية | تقنيات وأساليب حماية براءات الاختراع | 106.1 مليون دولار إيرادات من الأدوية الحيوية (2024) |
| مرافق المختبر | مختبرات حديثة للفحص | 191.1 مليون دولار تكلفة الاختبار (2024) |
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
اختبارات الأورام الدقيقة المتقدمة للعلاج الشخصي
تقدم Guardant Health اختبارات الأورام الدقيقة المتقدمة التي تتيح خيارات العلاج الشخصية لمرضى السرطان. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات اختبارات الأورام الدقيقة 503.4 مليون دولار، أ 35% زيادة من 372.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكان أداء الشركة تقريبًا 149,400 اختبار سريري خلال هذه الفترة، من 126,500 الاختبارات قبل عام.
التنميط الجينومي الشامل لتطوير الأدوية
توفر Guardant ملفات تعريف جينية شاملة تساعد شركات الأدوية الحيوية في تطوير الأدوية. ارتفعت الإيرادات من اختبارات الأورام الدقيقة لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية إلى 106.1 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أ 39% زيادة من 76.4 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى زيادة حجم العينة بحوالي 29425 اختبارا أجريت لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية.
نتائج اختبار سريعة وموثوقة للأطباء
تؤكد Guardant Health على نتائج الاختبار السريعة والموثوقة، والتي تعتبر بالغة الأهمية لاتخاذ قرارات العلاج في الوقت المناسب. تمت زيادة متوسط السداد لاختبار Guardant360 LDT إلى $5,000 اعتبارًا من 1 يناير 2024، مما يؤدي إلى تحسين الجدوى المالية لاختباراتها. أعلنت الشركة عن زيادة إجمالية في إيراداتها 31% سنة بعد سنة، تصل 537.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
اختبارات معتمدة من إدارة الغذاء والدواء للكشف المبكر عن السرطان
تركز اختبارات Guardant Health المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء (FDA) على الكشف المبكر عن السرطان، وهو أمر حيوي لتحسين نتائج المرضى. ساهمت اختبارات فحص Shield الخاصة بالشركة في تحقيق إيرادات قدرها 33.9 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، على الرغم من الانخفاض الطفيف عن العام السابق. أدت الزيادة في قدرات الكشف المبكر إلى وضع Guardant Health كشركة رائدة في سوق علاج الأورام الدقيق.
| المقاييس | 2024 (تسعة أشهر) | 2023 (تسعة أشهر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 537.2 مليون دولار | 408.9 مليون دولار | 31% |
| إيرادات اختبارات الأورام الدقيقة | 503.4 مليون دولار | 372.1 مليون دولار | 35% |
| تم إجراء الاختبارات السريرية | 149,400 | 126,500 | 19% |
| إيرادات اختبارات المستحضرات الصيدلانية الحيوية | 106.1 مليون دولار | 76.4 مليون دولار | 39% |
| إيرادات اختبارات فحص الدرع | 33.9 مليون دولار | 36.8 مليون دولار | -8% |
Guardian Health, Inc. (GH) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تحتفظ Guardant Health بعلاقات مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل اعتماد خدمات اختبار الأورام الدقيقة. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت الإيرادات من اختبارات الأورام الدقيقة 180.6 مليون دولار، أ 35% زيادة مقارنة ب 133.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وارتفع عدد الفحوصات السريرية التي أجريت إلى ما يقارب 53,100، من 43,900 الاختبارات سنة بعد سنة.
خدمات الدعم لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية
توفر Guardant Health خدمات دعم واسعة النطاق لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية، والتي تشمل خدمات التطوير والعروض الأخرى. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من هذا القطاع 10.9 مليون دولار، زيادة 13% من 9.6 مليون دولار في العام السابق. ارتفع العدد الإجمالي للاختبارات لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية إلى ما يقرب من 10,500، من 7,500 في الربع نفسه من عام 2023.
التعليم والتدريب لاستخدام الاختبار
تؤكد Guardant Health على التعليم والتدريب لمقدمي الرعاية الصحية لضمان الاستخدام السليم لخدمات الاختبار الخاصة بها. تعتبر هذه المبادرة ضرورية لتعزيز العلاقات مع العملاء وتعزيز التبني. من المتوقع أن تؤدي الزيادة في معدلات السداد إلى تحفيز الاستخدام بشكل أكبر، مع ارتفاع تعويضات Medicare لاختبار Guardant360 LDT إلى $5,000 اعتبارًا من 1 يناير 2024.
حلقات تعليقات مستمرة لتحسين عروض الخدمة
تنفذ Guardant Health حلقات تعليقات مستمرة لتحسين عروض خدماتها بناءً على مدخلات العميل. حققت الشركة إجمالي إيرادات قدرها 191.5 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 143.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى مسار نمو قوي مدفوع بمشاركة العملاء. يعد التركيز الاستراتيجي على تعليقات العملاء وتحسين الخدمة أمرًا حيويًا حيث تتغلب الشركة على الضغوط التنافسية ومتطلبات السوق المتطورة.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 191.5 مليون دولار | 143.0 مليون دولار | 34% |
| إيرادات اختبارات الأورام الدقيقة | 180.6 مليون دولار | 133.4 مليون دولار | 35% |
| تم إجراء الاختبارات السريرية | 53,100 | 43,900 | 21% |
| تم إجراء الاختبارات الصيدلانية الحيوية | 10,500 | 7,500 | 40% |
| إيرادات خدمات التطوير | 10.9 مليون دولار | 9.6 مليون دولار | 13% |
Guardian Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستشفيات ومراكز السرطان
تحقق شركة Guardant Health جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لاختبارات الأورام الدقيقة الخاصة بها إلى المستشفيات ومراكز السرطان. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من اختبارات الأورام الدقيقة حوالي 503.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 35٪ من 372.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعود هذا النمو في المقام الأول إلى زيادة أحجام العينات وارتفاع معدلات السداد من الرعاية الطبية والدافعين التجاريين.
المنصات الإلكترونية لتسليم نتائج الاختبار
تستخدم Guardant Health منصات عبر الإنترنت لتقديم نتائج الاختبار بكفاءة لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى. لا تعمل المنصة على تسهيل الإبلاغ عن النتائج فحسب، بل تسمح أيضًا بالوصول إلى البيانات وإدارتها في الوقت الفعلي. يعزز هذا النهج الرقمي مشاركة العملاء ويبسط التواصل بين الشركة والأطباء والمرضى. وتنعكس فعالية هذه القناة في إجمالي الاختبارات للعملاء السريريين، والتي ارتفعت إلى ما يقرب من 149,400 للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 126,500 في نفس الفترة من عام 2023.
شراكات مع الموزعين للأسواق الدولية
أقامت Guardant Health شراكات مع العديد من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق الدولية. تعد عمليات التعاون هذه ضرورية للتنقل في البيئات التنظيمية المختلفة والوصول إلى قواعد عملاء جديدة. أفادت الشركة أن ما يقرب من 34٪ من إيرادات علاج الأورام الدقيقة جاءت من عملاء الأدوية الحيوية، والتي زادت إلى 106.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 76.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويشير هذا النمو إلى فعالية الشراكات الدولية في زيادة المبيعات.
التعاون مع منظمات البحوث السريرية
يلعب التعاون مع منظمات البحث السريري (CROs) دورًا محوريًا في المبادرات الإستراتيجية لشركة Guardant Health، لا سيما في تطوير التشخيصات المصاحبة وإجراء الدراسات السريرية. وتكبدت الشركة تكاليف قدرها 21.1 مليون دولار أمريكي لخدمات التطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 16.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. لا تعمل عمليات التعاون هذه على تعزيز القدرات البحثية للشركة فحسب، بل تسهل أيضًا تقديم منتجات وخدمات جديدة إلى السوق.
| قناة | الإيرادات (9 أشهر 2024) | التغيير من 2023 | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|---|
| البيع المباشر للمستشفيات ومراكز السرطان | 503.4 مليون دولار | +35% | تم إجراء 149,400 اختبار |
| المنصات عبر الإنترنت | لا يوجد | لا يوجد | الوصول إلى البيانات في الوقت الحقيقي |
| الشراكات مع الموزعين | 106.1 مليون دولار | +39% | 29,425 اختبارًا لعملاء الأدوية الحيوية |
| التعاون مع CROs | 21.1 مليون دولار | +28% | زيادة تطوير المنتجات |
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مقدمو الرعاية الصحية (المستشفيات ومراكز السرطان)
تخدم Guardant Health مجموعة متنوعة من مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات ومراكز السرطان، والتي تعتبر بالغة الأهمية لتقديم اختبارات الأورام الدقيقة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات علاج الأورام الدقيقة من العملاء السريريين 397.2 مليون دولار، من 295.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بمناسبة أ زيادة 34% . وارتفع إجمالي عدد الاختبارات التي أجريت للعملاء السريريين إلى ما يقرب من 149,400 في عام 2024، مقارنة بـ 126,500 في عام 2023 . ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى زيادة في أحجام العينات وتحسين معدلات السداد، لا سيما من الرعاية الطبية، مما أدى إلى زيادة السداد لاختبار Guardant360 LDT إلى $5,000 اعتبارًا من 1 يناير 2024.
شركات الأدوية الحيوية لتطوير الأدوية
تتعاون Guardant Health على نطاق واسع مع شركات الأدوية الحيوية لتطوير الأدوية، مما يوفر المعلومات الجينومية الأساسية التي تساعد في تطوير العلاجات المستهدفة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من الاختبارات لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية 106.1 مليون دولار، يعكس أ زيادة 39% من 76.4 مليون دولار في العام السابق . ارتفع إجمالي الاختبارات التي تم إجراؤها لعملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية إلى ما يقرب من 29,425 في عام 2024، ارتفاعا من 20,350 في عام 2023 . ويعود هذا النمو إلى حد كبير إلى زيادة حجم العينة مع اعتماد المزيد من الشركات لقدرات اختبار Guardant للتجارب السريرية.
المرضى الذين يبحثون عن اختبارات الأورام الدقيقة
يمثل المرضى شريحة كبيرة من عملاء Guardant Health، حيث يبحثون عن اختبارات الأورام الدقيقة لاتخاذ قرارات العلاج. تم الوصول إلى إجمالي الإيرادات من اختبارات الأورام الدقيقة 503.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 372.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 . تشير الزيادة في حجم الاختبار إلى الطلب المتزايد بين المرضى على خيارات الاختبار غير الغازية التي توفر رؤى قابلة للتنفيذ في علاج السرطان.
المؤسسات البحثية للدراسات السريرية
تتعاون Guardant Health أيضًا مع المؤسسات البحثية لتسهيل الدراسات السريرية التي تهدف إلى تطوير أبحاث السرطان. ولدت الشركة 33.9 مليون دولار في الإيرادات من خدمات التطوير وغيرها خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تتضمن المبالغ المستمدة من التعاون البحثي. يعد هذا الجزء أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز فهم جينوميات السرطان وتحسين منهجيات الاختبار، مما يفيد في النهاية كلاً من الممارسة السريرية ونتائج المرضى.
| شريحة العملاء | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023) | يزيد (٪) | إجمالي الاختبارات التي تم إجراؤها (2024) |
|---|---|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | 397.2 مليون دولار | 295.7 مليون دولار | 34% | 149,400 |
| شركات الأدوية الحيوية | 106.1 مليون دولار | 76.4 مليون دولار | 39% | 29,425 |
| مرضى | 503.4 مليون دولار | 372.1 مليون دولار | 35% | لا يوجد |
| المؤسسات البحثية | 33.9 مليون دولار | 36.8 مليون دولار | -8% | لا يوجد |
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف المرتبطة بالعمليات المختبرية والاختبارات
بلغت التكلفة الإجمالية لإيرادات شركة Guardant Health, Inc. 212.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 29% مقارنة بـ 164.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وبلغت تكلفة اختبارات الأورام الدقيقة على وجه التحديد 191.1 مليون دولار أمريكي وهو ما يعكس زيادة بنسبة 29٪ من 148.1 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا الارتفاع إلى ارتفاع أحجام العينات وزيادة التكاليف لكل عينة، والتي شملت:
- 33.7 مليون دولار زيادة في تكاليف المواد
- زيادة قدرها 6.4 مليون دولار في عمالة الإنتاج والتكاليف العامة
- زيادة قدرها 2.4 مليون دولار في التكاليف الأخرى، بما في ذلك مجموعات التجميع والشحن والخدمات المهنية
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة اختبارات الأورام الدقيقة 66.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 23% عن 53.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
نفقات البحث والتطوير للمنتجات الجديدة
بلغت نفقات البحث والتطوير 254.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض قدره 8% من 277.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى ما يلي:
- تخفيض بقيمة 30.4 مليون دولار أمريكي في تكاليف الخدمات الخارجية، وذلك بشكل أساسي نتيجة للانتهاء من دراسة ECLIPSE السريرية
- 10.5 مليون دولار انخفاض في تكاليف المواد
- تخفيض قدره 3.0 ملايين دولار في تكاليف البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
وعلى العكس من ذلك، كانت هناك زيادة قدرها 13.0 مليون دولار في التعويضات القائمة على الأسهم و7.7 مليون دولار في تكاليف الموظفين الأخرى. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 87.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 93.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
مصاريف المبيعات والتسويق لترويج الخدمات
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 260.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 20% من 216.1 مليون دولار أمريكي في نفس الإطار الزمني من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا بما يلي:
- 19.1 مليون دولار زيادة في تكاليف الموظفين
- 9.3 مليون دولار زيادة في تكاليف النشاط التسويقي
- 8.3 مليون دولار زيادة في تكاليف البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
- 9.2 مليون دولار زيادة في التعويضات القائمة على الأسهم.
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات المبيعات والتسويق 97.9 مليون دولار أمريكي، وهو أعلى بكثير من 68.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 42٪.
التكاليف الإدارية بما في ذلك تعويضات الموظفين
بلغت المصاريف العمومية والإدارية 128.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة 9٪ من 118.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وترجع الزيادة في المقام الأول إلى:
- 12.8 مليون دولار زيادة في التعويضات القائمة على الأسهم
- 10.1 مليون دولار زيادة في تكاليف الموظفين الأخرى
- يقابله جزئيًا انخفاض قدره 7.5 مليون دولار في تكاليف إنهاء الخدمة و7.1 مليون دولار في النفقات القانونية.
وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المصاريف العمومية والإدارية 49.1 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 36.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يمثل زيادة بنسبة 36%.
| فئة التكلفة | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| التكلفة الإجمالية للإيرادات | 212.2 مليون دولار | 164.5 مليون دولار | 47.7 مليون دولار | 29% |
| تكلفة اختبار الأورام الدقيق | 191.1 مليون دولار | 148.1 مليون دولار | 43.0 مليون دولار | 29% |
| مصاريف البحث والتطوير | 254.2 مليون دولار | 277.3 مليون دولار | (23.1 مليون دولار) | (8%) |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 260.2 مليون دولار | 216.1 مليون دولار | 44.1 مليون دولار | 20% |
| المصاريف العمومية والإدارية | 128.2 مليون دولار | 118.1 مليون دولار | 10.1 مليون دولار | 9% |
Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات اختبارات الأورام الدقيقة للعملاء السريريين
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات اختبارات الأورام الدقيقة من العملاء السريريين 397.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة 34٪ من 295.7 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وزاد إجمالي عدد الاختبارات للعملاء السريريين إلى حوالي 149,400 من حوالي 126,500 خلال العام. نفس الفترة. ارتفع متوسط تعويضات الاختبارات، مع ارتفاع تعويضات Medicare لاختبار Guardant360 LDT إلى 5000 دولار اعتبارًا من 1 يناير 2024.
إيرادات خدمات التطوير من التعاون في مجال الأدوية الحيوية
بلغت إيرادات خدمات التطوير 33.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 36.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتشمل هذه الإيرادات مبالغ مستمدة من عمليات تعاون مختلفة مع شركات الأدوية الحيوية، بما في ذلك الخدمات المتعلقة بالملفات التنظيمية ودعم الدراسات السريرية. .
ترخيص تقنيات التسلسل الرقمي
تحقق Guardant Health إيرادات إضافية من خلال ترخيص تقنيات التسلسل الرقمي الخاصة بها. في حين لم يتم تفصيل أرقام محددة لإيرادات الترخيص في أحدث التقارير، فإن تركيز الشركة على الشراكات والتعاون في مجال التكنولوجيا يشير إلى نهج استراتيجي لتحقيق الدخل من ابتكاراتها.
الإيرادات من اختبارات الفحص المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء مثل Shield
في أغسطس 2024، أطلقت Guardant Health اختبار الدم Shield، وهو أول اختبار معتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لفحص سرطان القولون والمستقيم. من المتوقع أن تساهم إيرادات Shield بشكل كبير في نمو الشركة. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام إيرادات محددة لـ Shield، إلا أن الموافقة على الاختبار والاعتماد المتوقع في السوق يشيران إلى تدفق إيرادات واعد.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| اختبارات الأورام الدقيقة (العملاء السريريون) | 141.2 | 103.9 | 36% |
| اختبار الأورام الدقيق (عملاء المستحضرات الصيدلانية الحيوية) | 39.4 | 29.5 | 34% |
| إيرادات خدمات التطوير | 10.9 | 9.6 | 13% |
| إجمالي الإيرادات | 191.5 | 143.0 | 34% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Guardant Health, Inc. (GH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Guardant Health, Inc. (GH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Guardant Health, Inc. (GH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.