Guardant Health, Inc. (GH): Canvas de modelo de negócios

Introdução

A indústria de biotecnologia está em ascensão, particularmente no campo do diagnóstico e tratamento do câncer. Com novas tecnologias e avanços em testes não invasivos, empresas como a Guardant Health, Inc. (GH) tornaram-se players cruciais no setor. De acordo com um relatório da Grand View Research, o tamanho do mercado global de biópsia líquida foi avaliado em US $ 1,4 bilhão em 2020 e deve crescer a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 21,3% de 2021 a 2028, indicando o enorme potencial para crescimento na indústria de biotecnologia.

A GH, com suas plataformas proprietárias Guardant360 e Guardrantomni, oferece testes de biópsia líquida não invasiva para diagnóstico e tratamento do câncer. O objetivo da empresa é fornecer opções de tratamento precisas e personalizadas para os pacientes, reduzindo os custos de saúde e melhorando os resultados. As parcerias da GH com empresas biofarmacêuticas e profissionais de saúde fornecem um forte ecossistema para expansão e crescimento do mercado.

Nesta postagem do blog, exploraremos a tela de modelo de negócios da GH, analisando mais de perto os principais recursos, atividades e propostas de valor da empresa. Ao analisar esses fatores, podemos obter uma compreensão mais profunda dos pontos fortes da empresa e seu potencial de sucesso a longo prazo na indústria de biotecnologia.

Principais parcerias

A Guardant Health, Inc. (GH) depende de parcerias importantes para cumprir sua missão de desenvolver testes de diagnóstico inovadores que podem detectar câncer em um estágio inicial. A empresa colabora com várias instituições médicas, organizações de pesquisa e fornecedores de tecnologia para alavancar seus conhecimentos e recursos. A seguir, alguns exemplos das principais parcerias da GH:

• Instituições médicas: A GH faz parceria com os principais hospitais e centros de câncer para oferecer seus testes de diagnóstico aos pacientes. A empresa trabalha em estreita colaboração com essas instituições para garantir que seus testes sejam integrados aos seus fluxos de trabalho clínicos e forneçam o apoio e o treinamento necessários aos profissionais de saúde.
• Organizações de pesquisa: A GH colabora com organizações de pesquisa acadêmica e do setor para avançar no desenvolvimento de sua tecnologia de biópsia líquida. Essas parcerias ajudam a permanecer na vanguarda da pesquisa do câncer e aprimorar a confiabilidade e a precisão de seus testes de diagnóstico.
• Provedores de tecnologia: A GH faz parceria com os provedores de tecnologia para implementar e otimizar seus sistemas de infraestrutura de TI e gerenciamento de dados. A empresa utiliza plataformas de análise baseadas em nuvem e inteligência artificial para processar e interpretar grandes volumes de dados genômicos e fornecer recomendações de tratamento personalizadas aos pacientes.
• Companhias farmaceuticas: A GH faz parceria com empresas farmacêuticas para conduzir ensaios clínicos e avançar no desenvolvimento de tratamentos de oncologia de precisão. Essas colaborações ajudam a identificar possíveis metas e biomarcadores de medicamentos e avaliar a eficácia e a segurança de novas terapias contra o câncer.

No geral, as principais parcerias da GH são críticas para o seu sucesso na entrega de testes de diagnóstico inovadores que podem transformar o cuidado do câncer. Ao trabalhar com diversas partes interessadas, a GH pode alavancar seu conhecimento e experiência coletivos para acelerar o desenvolvimento de novas tecnologias e trazê -las aos pacientes mais rapidamente.

Atividades -chave

A Guardant Health, Inc. é uma empresa especializada em diagnóstico não invasivo de câncer. As principais atividades do GH incluem:

• Desenvolvendo e refinando a tecnologia de biópsia líquida usando técnicas de sequenciamento de próxima geração (NGS) para detectar células cancerígenas em amostras de sangue.
• Estabelecendo parcerias com práticas de oncologia, hospitais e organizações de pesquisa para oferecer testes de diagnóstico de câncer aos pacientes.
• Fornecer apoio aos ensaios clínicos para empresas farmacêuticas pesquisando novas terapias contra o câncer, usando a tecnologia de biópsia líquida para avaliar a resposta do paciente ao tratamento.
• Melhorando e validando continuamente os testes de biópsia líquida para garantir a precisão e a confiabilidade.
• Investir em pesquisa e desenvolvimento de novos testes de biópsia líquida para vários tipos de câncer.
• Expandindo a presença do mercado, garantindo aprovações regulatórias e buscando esforços de comercialização nos mercados nacional e internacional.
• Fornecer educação e apoio a profissionais médicos sobre os benefícios e aplicações do diagnóstico de biópsia líquida.
• Operando um laboratório que pode processar e analisar amostras de biópsia líquida, fornecendo resultados a pacientes e profissionais médicos em tempo hábil.

Essas atividades-chave permitem que a saúde da Guarda de Guarda forneça tecnologia de diagnóstico de câncer não invasiva e não invasiva a pacientes e profissionais médicos, melhorando os resultados dos pacientes e promovendo os esforços de pesquisa do câncer.

Principais recursos

Os principais recursos da Guardant Health, Inc. são sua tecnologia inovadora, sua equipe experiente e suas fortes parcerias.

• Tecnologia inovadora: Os testes Guardant360 e Guardantomni da GH são baseados em sua tecnologia proprietária de sequenciamento digital que permite o perfil genômico abrangente do câncer. A empresa investiu pesadamente no desenvolvimento dessa tecnologia, pois é a base de sua oferta de produtos e o motorista de sua vantagem competitiva.
• Equipe experiente: A GH montou uma equipe de profissionais experientes nas áreas de genômica, oncologia e análise de dados. A equipe tem um profundo entendimento do cenário genômico, bem como os desafios e oportunidades no setor de oncologia, essencial para o desenvolvimento e o fornecimento de produtos e serviços inovadores que atendam às necessidades dos clientes.
• Parcerias fortes: A GH possui parcerias estratégicas com os principais prestadores de serviços de saúde, instituições acadêmicas e empresas farmacêuticas. Essas parcerias fornecem acesso a amostras de pacientes, estudos de validação e ensaios clínicos, que são críticos para desenvolver e refinar os produtos e serviços da GH.

Além disso, os recursos financeiros da GH, como seu financiamento de empresas de capital de risco, são vitais para apoiar suas iniciativas de pesquisa e desenvolvimento, bem como suas operações em andamento. Como resultado, os principais recursos da GH permitem fornecer serviços de teste genômicos de ponta a pacientes, profissionais de saúde e empresas farmacêuticas e impulsionar a inovação no setor de oncologia.

Proposições de valor

A Guardant Health, Inc. (GH) oferece as seguintes proposições de valor a seus clientes:

• Perfil genômico abrangente: A GH fornece serviços abrangentes de perfil genômico que ajudam os médicos a corresponder ao tratamento certo aos pacientes certos.
• Diagnóstico de câncer não invasivo: O GH oferece diagnósticos não invasivos de câncer usando biópsia líquida, que é menos barata e menos invasiva que a biópsia tradicional.
• Tecnologia avançada: A GH usa tecnologia e análise avançadas para identificar mutações no câncer com um alto nível de precisão.
• Processo de teste eficiente: O processo de teste da GH é eficiente e rápido, reduzindo o tempo que os pacientes passam esperando por resultados.
• Abordagem personalizada: O GH fornece opções de tratamento personalizadas que melhoram os resultados e a qualidade de vida dos pacientes.
• Colaboração com os médicos: A GH colabora com os médicos para fornecer o melhor atendimento possível para seus pacientes, garantindo que os relatórios de diagnóstico sejam fáceis de interpretar e que os médicos tenham acesso às pesquisas mais recentes.

Essas proposições de valor tornam o GH uma opção atraente para hospitais, centros de pesquisa e consultórios médicos que procuram o mais recente diagnóstico de câncer e tratamentos personalizados.

Relações com o consumidor

A Guardant Health, Inc. é dedicada a construir e manter relacionamentos fortes com seus clientes. Entendemos que nosso sucesso depende da satisfação de nossos clientes e, portanto, nos esforçamos para fornecer a melhor experiência possível ao cliente. Para conseguir isso, implementamos as seguintes estratégias de relacionamento com o cliente:

• Suporte personalizado: Oferecemos suporte personalizado 24/7, garantindo que nossos clientes recebam assistência imediata sempre que precisam. Nossa equipe de suporte consiste em especialistas que podem responder a quaisquer perguntas e oferecer soluções personalizadas para atender às necessidades exclusivas de cada cliente.
• Comunicação regular: Mantemos contato com nossos clientes regularmente, enviando atualizações sobre seus projetos e novos produtos ou serviços à medida que estiverem disponíveis. Também fornecemos recursos educacionais para ajudá -los a entender melhor nossos produtos e serviços.
• Sistema de feedback: Estabelecemos um sistema de feedback que nos permite receber críticas e sugestões construtivas de nossos clientes. Isso nos ajuda a melhorar nossos serviços e abordar quaisquer preocupações que possam ter.
• Programa de recompensas do cliente: Oferecemos um programa de recompensas de clientes que fornece descontos e promoções especiais para nossos clientes fiéis. Este programa incentiva os negócios repetidos e fortalece nossos relacionamentos com nossos clientes.
• Proteção de dados: Entendemos a importância da proteção de dados e tomamos medidas extensas para garantir a confidencialidade e a segurança dos dados de nossos clientes. Nossos clientes podem confiar em nós para proteger suas informações confidenciais e manter sua privacidade.

Ao priorizar o relacionamento com os clientes, a Guardant Health, Inc. estabeleceu uma base de clientes fiel e manteve uma reputação positiva dentro do setor. Nosso compromisso com nossos clientes impulsiona tudo o que fazemos, e continuaremos a oferecer o mais alto nível de atendimento ao cliente e suporte para garantir sua satisfação e sucesso.

Canais

A Guardant Health, Inc. (GH) emprega uma plataforma multi -alidada para alcançar seus clientes através de vários canais para prestar seus serviços. Esses canais são:

• Vendas diretas: A empresa possui uma equipe de vendas dedicada que procura clientes em potencial por meio de iniciativas de marketing direto. A equipe de vendas tem um forte foco em oncologistas, hospitais e outros profissionais de saúde.
• Presença on-line: A GH usa um site robusto para mostrar seus produtos, serviços e soluções. O site funciona como uma loja on -line, onde os clientes podem criar uma conta, fazer um pedido e acessar resultados. Além disso, o site fornece informações detalhadas sobre a tecnologia usada pelo GH e como pode beneficiar os clientes.
• Rede de parceiros: A GH formou parcerias estratégicas com as principais empresas farmacêuticas para fornecer serviços de testes de diagnóstico complementares. Ao colaborar com empresas farmacêuticas, a GH pode alcançar pacientes que estão recebendo tratamento para doenças específicas e garantir que elas tirem o máximo proveito de seus medicamentos.
• Distribuidores: A GH estabeleceu parcerias com distribuidores para alcançar clientes que podem não ter acesso à Internet ou não estão ao alcance da equipe de vendas direta.
• Referências: O boca a boca desempenha um papel significativo em trazer novos clientes para o GH. O foco da empresa em oferecer um serviço excepcional levou a análises e referências positivas de usuários de clientes satisfeitos.

Ao alavancar esses canais, a GH pode atingir uma ampla base de clientes e fornecer seus serviços de ponta a mais pacientes.

Segmentos de clientes

A Guardant Health, Inc. (GH) se concentra principalmente em atender pacientes com câncer e profissionais médicos, como médicos, oncologistas e patologistas. Pacientes: O GH fornece soluções de teste de câncer de biópsia líquida para os pacientes. O teste de biópsia líquida da empresa pode ajudar a detectar câncer com alta precisão e melhor guiar o tratamento do câncer. Médicos: A GH oferece serviços a profissionais médicos, como médicos, que incluem fornecer resultados precisos, oferecer informações sobre o tratamento do câncer e fornecer dados de genotipagem. Oncologistas: A GH possui serviços que podem aprimorar o continuum de atendimento de oncologia por meio de dados de genotipagem, monitorar os pacientes para progressão da doença e compartilhar informações sobre o monitoramento da terapia. Patologistas: O GH pode ajudar os patologistas a melhorar o diagnóstico em amostras de difícil acesso, fornecendo relatórios precisos e precisos de biópsia líquida. Além disso, a GH expandiu seu alcance para empresas farmacêuticas e ensaios clínicos com seu teste Guardant360 CDX, que é um dispositivo de diagnóstico complementar para tratar o câncer de pulmão de células não pequenas avançadas ou metastático. Companhias farmaceuticas: A GH pode fornecer às empresas farmacêuticas um perfil genômico de tumor não invasivo confiável em tempo real, que fornece resultados precisos e dados de alta qualidade. Testes clínicos: A GH oferece ensaios clínicos com seu teste abrangente de biópsia líquida que pode detectar com precisão variantes genômicas que permitem o recrutamento eficiente de participantes do estudo e o monitoramento do tratamento do câncer. No geral, os segmentos de clientes da GH estão focados em oferecer suas soluções precisas e confiáveis ​​e confiáveis ​​de teste de câncer de biópsia líquida para profissionais médicos, pacientes, empresas farmacêuticas e ensaios clínicos.

Estrutura de custos

A Guardant Health, Inc. (GH) opera em uma estrutura relativamente de alto custo, pois pretende fornecer diagnósticos de câncer de ponta e serviços de pesquisa. A estrutura de custo da empresa inclui os seguintes componentes:

• Pesquisa e desenvolvimento: A GH investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento para melhorar continuamente seus testes de diagnóstico e tratamentos contra o câncer. As despesas de P&D da empresa incluem custos de equipamentos de laboratório, salários dos funcionários e aquisição de talentos para contratar pesquisadores e cientistas para trabalhar em seus produtos.
• Marketing e vendas: A GH gasta fortemente em atividades de marketing e vendas para criar reconhecimento da marca e promover seus testes de diagnóstico de câncer. A empresa conta com uma rede de médicos, hospitais e oncologistas, o que exige despesas de marketing significativas para alcançá -los. As despesas de marketing da GH incluem publicidade, patrocínio e atividades promocionais.
• Pessoal: As despesas de pessoal de GH estão entre as mais significativas. A empresa conta com uma equipe de indivíduos altamente qualificados e experientes, incluindo cientistas, pesquisadores, representantes de vendas e equipe administrativa, para administrar suas operações. A empresa também oferece pacotes de compensação atraentes para seus funcionários para manter os melhores talentos.
• Tecnologia: O principal negócio da GH é construído em torno da tecnologia e da inovação, que exige que a empresa investem pesadamente na infraestrutura de TI e no desenvolvimento de software. As despesas de tecnologia da empresa incluem custos para manutenção do sistema, atualizações e desenvolvimento de software proprietário.
• Cadeia de suprimentos e atendimento: A GH precisa manter uma cadeia de suprimentos robusta para garantir a entrega oportuna de testes de diagnóstico a seus clientes. Os custos da cadeia de suprimentos da empresa incluem equipamentos de laboratório, matérias -primas e despesas de remessa e logística.
• Legal e Regulatório: A GH opera no setor de saúde altamente regulamentada e a conformidade com os regulamentos federais e estaduais é fundamental. Os custos legais e regulatórios da Companhia incluem despesas com honorários legais, monitoramento de conformidade e serviços de consultoria.
• Instalações e serviços públicos: O GH requer instalações de laboratório avançadas para realizar seus testes de diagnóstico com precisão. As despesas de instalações e serviços públicos da Companhia incluem o custo de aluguel ou arrendamento de laboratórios, eletricidade e outras despesas de serviços públicos.

No geral, a estrutura de custos da GH foi projetada para apoiar o investimento contínuo em pesquisa e desenvolvimento, tecnologia de ponta e aquisição de talentos, mantendo a conformidade com os regulamentos e fornecendo testes de diagnóstico de câncer de alta qualidade aos seus clientes.

Fluxos de receita

A Guardant Health, Inc. (GH) gera receita através de três fluxos primários:

• Receita de teste de diagnóstico: O GH gera receita por meio de serviços de teste de diagnóstico. A empresa oferece dois testes de diagnóstico primários: Guardant360 e Guardantomni. O Guardant360 é um teste abrangente de biópsia líquida que analisa 73 genes associados a diferentes tipos de câncer. Guardantomni é um teste de biópsia líquida pan-câncer que analisa 500 genes associados a diferentes tipos de câncer. A empresa gera receita cobrando pacientes ou companhias de seguros por esses testes de diagnóstico.
• Receita de parceria farmacêutica: A GH entrou em parcerias com várias empresas farmacêuticas. As parcerias envolvem o uso da tecnologia de biópsia líquida da empresa para identificar pacientes que seriam adequados para ensaios clínicos para os medicamentos experimentais do parceiro. A GH gera receita através dessas parcerias cobrando as empresas parceiras por seus serviços.
• Receita de colaboração de pesquisa: O GH também gera receita colaborando com outras instituições acadêmicas e organizações de pesquisa. As colaborações envolvem o desenvolvimento de novas tecnologias ou a realização de pesquisas sobre tecnologia de biópsia líquida. O GH gera receita através dessas colaborações cobrando uma taxa por seus serviços.

No geral, os fluxos de receita da GH dependem de sua experiência em tecnologia de biópsia líquida. As principais competências da empresa incluem sequenciamento de DNA e análise de dados. Os testes de diagnóstico e parcerias da GH com empresas farmacêuticas e instituições acadêmicas são fundamentadas nessas competências essenciais.

Conclusão

A Guardant Health, Inc. tem uma base forte para o sucesso com sua tecnologia inovadora e parcerias com os prestadores de serviços de saúde. Ao oferecer uma alternativa não invasiva aos métodos tradicionais de detecção de câncer, o GH tem o potencial de causar um impacto significativo no setor de saúde e nos resultados dos pacientes.

• Por meio de seus esforços direcionados de marketing e vendas, a GH pode alcançar mais prestadores de serviços de saúde e aumentar a conscientização de seus produtos.
• Ao investir em pesquisa e desenvolvimento, a GH pode continuar a melhorar sua tecnologia e expandir suas ofertas de produtos.
• A parceria com empresas farmacêuticas pode fornecer aos GH um fluxo de receita adicional e oportunidades de crescimento.
• A implementação de processos eficientes e a utilização da análise de dados pode ajudar a maximizar os lucros e melhorar as operações gerais.

No geral, o GH tem o potencial de revolucionar a detecção e o tratamento do câncer por meio de sua abordagem inovadora e parcerias estratégicas. À medida que o GH continua a crescer e se expandir, ele tem a capacidade de causar um impacto significativo no setor de saúde e na vida dos pacientes.