Guardant Health, Inc. (GH): Business Model Canvas

Introduction

L'industrie de la biotechnologie est en augmentation, en particulier dans le domaine du diagnostic et du traitement du cancer. Avec de nouvelles technologies et avancées dans les tests non invasifs, des entreprises comme Guardant Health, Inc. (GH) sont devenues des acteurs cruciaux de l'industrie. According to a report by Grand View Research, the global liquid biopsy market size was valued at USD 1.4 billion in 2020 and is expected to grow at a compound annual growth rate (CAGR) of 21.3% from 2021 to 2028, indicating the huge potential for Croissance de l'industrie de la biotechnologie.

GH, avec ses plates-formes propriétaires Guardant360 et Gardantomni, propose des tests de biopsie liquide non invasifs pour les diagnostics et le traitement du cancer. L'objectif de l'entreprise est de fournir des options de traitement précises et personnalisées pour les patients tout en réduisant les coûts des soins de santé et en améliorant les résultats. Les partenariats de GH avec les sociétés biopharmaceutiques et les prestataires de soins de santé fournissent un écosystème solide pour l'expansion et la croissance du marché.

Dans cet article de blog, nous explorerons le canevas du modèle commercial de GH, examinant de plus près les principales ressources, activités et proposition de valeur de l'entreprise. En analysant ces facteurs, nous pouvons mieux comprendre les forces de l'entreprise et son potentiel de succès à long terme dans l'industrie de la biotechnologie.

Partenariats clés

Guardant Health, Inc. (GH) s'appuie sur des partenariats clés pour réaliser sa mission de développer des tests de diagnostic révolutionnaire qui peuvent détecter le cancer à un stade précoce. L'entreprise collabore avec diverses institutions médicales, organisations de recherche et fournisseurs de technologies pour tirer parti de leur expertise et de leurs ressources. Voici quelques exemples de partenariats clés de GH:

• Institutions médicales: GH s'associe aux principaux hôpitaux et centres de cancer pour offrir ses tests de diagnostic aux patients. La société travaille en étroite collaboration avec ces institutions pour s'assurer que ses tests sont intégrés à leurs flux de travail cliniques et fournissent le soutien et la formation nécessaires aux professionnels de la santé.
• Organisations de recherche: GH collabore avec des organisations de recherche universitaires et de l'industrie pour faire progresser le développement de sa technologie de biopsie liquide. Ces partenariats aident la GH à rester à l'avant-garde de la recherche sur le cancer et à améliorer la fiabilité et la précision de ses tests de diagnostic.
• Fournisseurs de technologie: GH s'associe aux fournisseurs de technologies pour mettre en œuvre et optimiser ses systèmes d'infrastructure informatique et de gestion des données. L'entreprise tire parti des plateformes d'analyse basées sur le cloud et de l'intelligence artificielle pour traiter et interpréter de grands volumes de données génomiques et fournir des recommandations de traitement personnalisées aux patients.
• Sociétés pharmaceutiques: GH s'associe aux sociétés pharmaceutiques pour mener des essais cliniques et faire avancer le développement de traitements en oncologie de précision. Ces collaborations aident à identifier les cibles médicamenteuses et les biomarqueurs potentiels et à évaluer l'efficacité et la sécurité des nouvelles thérapies contre le cancer.

Dans l'ensemble, les principaux partenariats de GH sont essentiels à son succès dans la fourniture de tests de diagnostic innovants qui peuvent transformer les soins contre le cancer. En travaillant avec diverses parties prenantes, la GH peut tirer parti de leurs connaissances collectives et de leur expertise pour accélérer le développement de nouvelles technologies et les amener aux patients plus rapidement.

Activités clés

Guardant Health, Inc. est une entreprise spécialisée dans les diagnostics de cancer non invasifs. Les activités clés de GH comprennent:

• Développer et affiner la technologie de biopsie liquide utilisant des techniques de séquençage de nouvelle génération (NGS) pour détecter les cellules cancéreuses dans des échantillons de sang.
• Établir des partenariats avec des pratiques en oncologie, des hôpitaux et des organisations de recherche pour offrir des tests de diagnostic du cancer aux patients.
• Fournir un soutien aux essais cliniques aux sociétés pharmaceutiques recherchant de nouvelles thérapies contre le cancer, en utilisant la technologie de biopsie liquide pour évaluer la réponse des patients au traitement.
• Amélioration et validation continue des tests de biopsie liquide pour assurer la précision et la fiabilité.
• Investir dans la recherche et le développement de nouveaux tests de biopsie liquide pour divers types de cancer.
• Élargir la présence du marché en obtenant des approbations réglementaires et en poursuivant les efforts de commercialisation sur les marchés nationaux et internationaux.
• Fournir une éducation et un soutien aux professionnels de la santé concernant les avantages et les applications du diagnostic de biopsie liquide.
• Exploitation d'un laboratoire qui peut traiter et analyser des échantillons de biopsie liquide, en fournissant des résultats aux patients et aux professionnels de la santé en temps opportun.

Ces activités clés permettent à la santé des gardiens de fournir une technologie de diagnostic de cancer non invasive et non invasive aux patients et aux professionnels de la santé, améliorant finalement les résultats des patients et progressant les efforts de recherche sur le cancer.

Ressources clés

Guardant Health, Inc. Les principales ressources sont sa technologie innovante, son équipe expérimentée et ses partenariats solides.

• Technologie innovante: Les tests Guardant360 et Gardantomni de GH sont basés sur sa technologie de séquençage numérique propriétaire qui permet un profilage génomique complet du cancer. L'entreprise a investi massivement dans le développement de cette technologie, car elle est la base de son offre de produits et du moteur de son avantage concurrentiel.
• Équipe expérimentée: GH a réuni une équipe de professionnels expérimentés dans les domaines de la génomique, de l'oncologie et de l'analyse des données. L'équipe a une compréhension approfondie du paysage génomique, ainsi que des défis et des opportunités dans l'industrie de l'oncologie, ce qui est essentiel pour développer et fournir des produits et services innovants qui répondent aux besoins des clients.
• Partenariats solides: GH a des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de soins de santé, les établissements universitaires et les sociétés pharmaceutiques. Ces partenariats donnent accès aux échantillons de patients, aux études de validation et aux essais cliniques, qui sont essentiels pour développer et affiner les produits et services de GH.

De plus, les ressources financières de GH, telles que son financement des sociétés de capital-risque, sont essentielles pour soutenir ses initiatives de recherche et développement, ainsi que ses opérations en cours. En conséquence, les ressources clés de GH permettent de fournir des services de test génomiques de pointe aux patients, aux prestataires de soins de santé et aux sociétés pharmaceutiques et à générer l'innovation dans l'industrie de l'oncologie.

Propositions de valeur

Guardant Health, Inc. (GH) propose les propositions de valeur suivantes à ses clients:

• Profil génomique complet: GH fournit des services de profilage génomique complets qui aident les médecins à faire correspondre le bon traitement aux bons patients.
• Diagnostics de cancer non invasif: GH propose des diagnostics de cancer non invasifs utilisant une biopsie liquide qui est moins coûteuse et moins invasive que la biopsie traditionnelle.
• Technologie avancée: GH utilise des technologies avancées et des analyses pour identifier les mutations du cancer avec un niveau élevé de précision.
• Processus de test efficace: Le processus de test de GH est efficace et rapide, réduisant le temps que les patients passent à attendre les résultats.
• Approche personnalisée: GH offre des options de traitement personnalisées qui améliorent les résultats des patients et la qualité de vie.
• Collaboration avec les médecins: La GH collabore avec les médecins pour fournir les meilleurs soins possibles à leurs patients, garantissant que les rapports de diagnostic sont faciles à interpréter et que les médecins ont accès aux dernières recherches.

Ces propositions de valeur font de la GH une option attrayante pour les hôpitaux, les centres de recherche et les cabinets de médecins qui recherchent les derniers diagnostics de cancer et les traitements personnalisés.

Relations avec les clients

Guardant Health, Inc. se consacre à la construction et à la maintenance de relations solides avec ses clients. Nous comprenons que notre succès dépend de la satisfaction de nos clients et, par conséquent, nous nous efforçons de fournir la meilleure expérience client possible. Pour y parvenir, nous avons mis en œuvre les stratégies de relation client suivantes:

• Un soutien personnalisé: Nous proposons un support client personnalisé 24h / 24 et 7j / 7, en veillant à ce que nos clients reçoivent une assistance immédiate chaque fois qu'ils en ont besoin. Notre équipe d'assistance est composée d'experts qui peuvent répondre à toutes les questions et offrir des solutions personnalisées pour répondre aux besoins uniques de chaque client.
• Communication régulière: Nous restons régulièrement en contact avec nos clients, leur envoyant des mises à jour sur leurs projets et leurs nouveaux produits ou services à mesure qu'ils deviennent disponibles. Nous fournissons également des ressources éducatives pour les aider à mieux comprendre nos produits et services.
• Système de rétroaction: Nous avons établi un système de rétroaction qui nous permet de recevoir des critiques et des suggestions constructives de nos clients. Cela nous aide à améliorer nos services et à répondre à toutes les préoccupations qu'ils peuvent avoir.
• Programme de récompenses des clients: Nous proposons un programme de récompenses client qui offre des remises spéciales et des promotions à nos clients fidèles. Ce programme encourage les affaires répétées et renforce nos relations avec nos clients.
• Protection des données: Nous comprenons l'importance de la protection des données et prenons des mesures approfondies pour assurer la confidentialité et la sécurité des données de nos clients. Nos clients peuvent nous faire confiance pour protéger leurs informations sensibles et maintenir leur vie privée.

En priorisant les relations avec les clients, Guardant Health, Inc. a établi une clientèle fidèle et a maintenu une réputation positive au sein de l'industrie. Notre engagement envers nos clients conduit tout ce que nous faisons, et nous continuerons à fournir le plus haut niveau de service client et de soutien pour assurer leur satisfaction et leur succès.

Canaux

Guardant Health, Inc. (GH) emploie une plate-forme multi-collabore pour atteindre ses clients via divers canaux pour fournir ses services. Ces canaux sont:

• Les ventes directes: L'entreprise a une équipe de vente dédiée qui tend la main aux clients potentiels grâce à des initiatives de marketing direct. L'équipe commerciale se concentre fortement sur les oncologues, les hôpitaux et d'autres prestataires de soins de santé.
• Présence en ligne: GH utilise un site Web robuste pour présenter ses produits, services et solutions. Le site Web fonctionne comme une boutique en ligne, où les clients peuvent créer un compte, passer une commande et accéder aux résultats. De plus, le site Web fournit des informations détaillées sur la technologie utilisée par GH et comment elle peut profiter aux clients.
• Réseau partenaire: GH a formé des partenariats stratégiques avec les principales sociétés pharmaceutiques pour fournir des services de test de diagnostic compagnon. En collaborant avec des sociétés pharmaceutiques, GH peut atteindre des patients qui reçoivent un traitement pour des affections spécifiques et s'assurer qu'elles tirent le meilleur parti de leurs médicaments.
• Distributeurs: GH a établi des partenariats avec des distributeurs pour atteindre les clients qui n'ont peut-être pas accès à Internet ou qui ne sont pas à la portée de l'équipe de vente directe.
• RÉFÉRATIONS: Le bouche à oreille joue un rôle important dans l'intégration de nouveaux clients pour GH. L'accent mis par la société sur la prestation d'un service exceptionnel a conduit à des avis et des références des utilisateurs positifs de clients satisfaits.

En tirant parti de ces canaux, GH peut atteindre une large clientèle et fournir ses services de pointe à plus de patients.

Segments de clientèle

Guardant Health, Inc. (GH) se concentre principalement sur le service des patients atteints de cancer et de professionnels de la santé tels que les médecins, les oncologues et les pathologistes. Les patients: La GH fournit des solutions de test de cancer de la biopsie liquide pour les patients. Le test de biopsie liquide de l'entreprise peut aider à détecter le cancer avec une grande précision et un meilleur traitement du cancer. Médecins: GH offre des services à des professionnels de la santé tels que les médecins, qui comprennent la fourniture de résultats précis, l'offre d'informations sur le traitement du cancer et la fourniture de données de génotypage. Oncologues: GH a des services qui peuvent améliorer le continuum des soins en oncologie grâce à des données de génotypage, surveiller les patients pour la progression de la maladie et partager des idées sur la surveillance du traitement. Pathologistes: La GH peut aider les pathologistes à améliorer le diagnostic sur des échantillons difficiles d'accès en fournissant des rapports de biopsie liquide précis et précis. De plus, GH a élargi sa portée aux sociétés pharmaceutiques et aux essais cliniques avec son test CDX Guardant360, qui est un dispositif de diagnostic compagnon pour traiter le cancer du poumon non à petites cellules avancé ou métastatique. Sociétés pharmaceutiques: GH peut fournir aux sociétés pharmaceutiques un profilage génomique tumoral non invasif fiable en temps réel qui fournit des résultats précis et des données de haute qualité. Essais cliniques: GH propose des essais cliniques avec son test de biopsie liquide complet qui peut détecter avec précision les variantes génomiques qui permettent un recrutement efficace des participants à l'essai et une surveillance du traitement du cancer. Dans l'ensemble, les segments de clients de GH sont axés sur l'offre de ses solutions de test de biopsie liquide précises et fiables aux professionnels de la santé, aux patients, aux sociétés pharmaceutiques et aux essais cliniques.

La structure des coûts

Guardant Health, Inc. (GH) opère sur une structure relativement coûteuse car elle vise à fournir des services de diagnostic et de recherche de cancer de pointe. La structure des coûts de l'entreprise comprend les composants suivants:

• Recherche et développement: GH investit massivement dans la recherche et le développement pour améliorer continuellement ses tests de diagnostic et ses traitements contre le cancer. Les dépenses de R&D de l'entreprise comprennent les coûts d'équipement de laboratoire, les salaires des employés et l'acquisition de talents pour embaucher des chercheurs et des scientifiques pour travailler sur ses produits.
• Marketing et ventes: GH dépense fortement pour les activités de marketing et de vente pour créer la notoriété de la marque et promouvoir ses tests de diagnostic du cancer. L'entreprise s'appuie sur un réseau de médecins, d'hôpitaux et d'oncologues, ce qui nécessite d'importants dépenses de marketing pour les contacter. Les dépenses de marketing de GH comprennent la publicité, le parrainage et les activités promotionnelles.
• Personnel: Les dépenses de personnel de GH sont parmi les plus importantes. La société s'appuie sur une équipe de personnes hautement qualifiées et expérimentées, notamment des scientifiques, des chercheurs, des représentants des ventes et du personnel administratif, pour gérer ses opérations. L'entreprise propose également des forfaits de rémunération attrayants à ses employés pour conserver les meilleurs talents.
• Technologie: L'activité principale de GH est construite autour de la technologie et de l'innovation, ce qui oblige l'entreprise à investir massivement dans l'infrastructure informatique et le développement de logiciels. Les dépenses technologiques de l'entreprise comprennent les coûts de maintenance du système, les mises à niveau et le développement de logiciels propriétaires.
• Chaîne d'approvisionnement et accomplissement: La GH doit maintenir une chaîne d'approvisionnement robuste pour assurer la livraison en temps opportun des tests de diagnostic à ses clients. Les coûts de la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise comprennent l'équipement de laboratoire, les matières premières et les dépenses d'expédition et de logistique.
• Juridique et réglementaire: La GH opère dans l'industrie des soins de santé hautement réglementée et le respect des réglementations fédérales et étatiques est essentielle. Les frais juridiques et réglementaires de la Société comprennent les frais de frais juridiques, de surveillance de la conformité et de services de conseil.
• Installations et services publics: La GH nécessite des installations de laboratoire avancées pour effectuer ses tests de diagnostic avec précision. Les dépenses des installations et des services publics de la Société comprennent le coût de la location ou de la location de laboratoires, d'électricité et d'autres dépenses de services publics.

Dans l'ensemble, la structure des coûts de GH est conçue pour soutenir l'investissement continu dans la recherche et le développement, la technologie de pointe et l'acquisition de talents tout en maintenant la conformité aux réglementations et en fournissant des tests de diagnostic de cancer de haute qualité à ses clients.

Sources de revenus

Guardant Health, Inc. (GH) génère des revenus grâce à trois volets principaux:

• Revenus de tests de diagnostic: La GH génère des revenus grâce à des services de test de diagnostic. La société propose deux tests de diagnostic primaires: Guardant360 et Guardantomni. Gardant360 est un test de biopsie liquide complet qui analyse 73 gènes associés à différents types de cancer. Gardantomni est un test de biopsie liquide pan-cancer qui analyse 500 gènes associés à différents types de cancer. L'entreprise génère des revenus en facturant des patients ou des compagnies d'assurance pour ces tests de diagnostic.
• Revenus de partenariat pharmaceutique: GH a conclu des partenariats avec plusieurs sociétés pharmaceutiques. Les partenariats impliquent l'utilisation de la technologie de biopsie liquide de l'entreprise pour identifier les patients qui seraient adaptés aux essais cliniques pour les médicaments expérimentaux du partenaire. GH génère des revenus grâce à ces partenariats en facturant les entreprises partenaires pour ses services.
• Revenus de collaboration de recherche: GH génère également des revenus en collaborant avec d'autres établissements universitaires et organisations de recherche. Les collaborations consistent à développer de nouvelles technologies ou à mener des recherches sur la technologie de biopsie liquide. La GH génère des revenus grâce à ces collaborations en facturant des frais pour ses services.

Dans l'ensemble, les sources de revenus de GH s'appuient sur son expertise dans la technologie de biopsie liquide. Les compétences principales de l'entreprise comprennent le séquençage d'ADN et l'analyse des données. Les tests de diagnostic et les partenariats de GH avec les sociétés pharmaceutiques et les établissements universitaires sont tous fondés sur ces compétences de base.

Conclusion

Guardant Health, Inc. a une base solide pour réussir avec sa technologie innovante et ses partenariats avec les fournisseurs de soins de santé. En offrant une alternative non invasive aux méthodes traditionnelles de détection du cancer, GH a le potentiel d'avoir un impact significatif sur l'industrie des soins de santé et les résultats des patients.

• Grâce à ses efforts de marketing et de vente ciblés, GH peut atteindre plus de prestataires de soins de santé et accroître la sensibilisation à ses produits.
• En investissant dans la recherche et le développement, GH peut continuer à améliorer sa technologie et à étendre ses offres de produits.
• Le partenariat avec les sociétés pharmaceutiques peut fournir à GH des sources de revenus supplémentaires et des opportunités de croissance.
• La mise en œuvre de processus efficaces et l'utilisation d'analyses de données peuvent aider à maximiser les bénéfices et à améliorer les opérations globales.

Dans l'ensemble, GH a le potentiel de révolutionner la détection et le traitement du cancer grâce à son approche innovante et à ses partenariats stratégiques. Alors que la GH continue de croître et de se développer, il a la capacité d'avoir un impact significatif sur l'industrie des soins de santé et la vie des patients.