ما هي القوى الخمس لبورتر لشركة Gilead Sciences, Inc. (GILD)؟

في المشهد الدائم التطور لصناعة الأدوية، يعد فهم المواقف الإستراتيجية والضغوط المحتملة على شركة مثل Gilead Sciences, Inc. (GILD) أمرًا ضروريًا لأصحاب المصلحة والمستثمرين على حدٍ سواء. يوفر استخدام إطار القوى الخمس الشهير لمايكل بورتر عدسة واضحة يمكن من خلالها تقييم ديناميكيات الصناعة التي تواجهها جلعاد. في هذا التحليل سوف نتعمق في القدرة التفاوضية للموردين و عملاء، اكتشف ال التنافس التنافسي جلعاد يتعامل مع ويقيم تهديد البدائل والداخلين الجدد. تلعب كل من هذه القوى دورًا حاسمًا في تشكيل القرارات الإستراتيجية لشركة Gilead Sciences، وتسليط الضوء على التعقيدات والتحديات المتنوعة داخل قطاع الأدوية.

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD): القدرة التفاوضية للموردين

يتمتع موردو الأدوية بقدرة معتدلة بسبب المدخلات المتخصصة المطلوبة في تصنيع الأدوية. تعتمد جلعاد على مكونات صيدلانية فعالة خاضعة لرقابة الجودة، مما يحد من خيارات الموردين. يتم تخفيف قوة الموردين من خلال قدرة جلعاد على التبديل بين الموردين على مستوى العالم. إن وجود الشركات المصنعة المتعاقدة يزيد من خيارات الموردين، مما يقلل من قوتهم الإجمالية.

• إنفاق جلعاد على المواد الخام ومدخلات الإنتاج.
• عدد موردي المكونات الصيدلانية الفعالة (API) المعتمدين من شركة Gilead.
• النسبة المئوية لإجمالي المشتريات من أكبر 10 موردين.
• التنوع الجغرافي للموردين.

تحليل اعتماد موردي جلعاد:

• ويظهر التحليل التاريخي اتجاها متزايدا في إجمالي الإنفاق على المواد الخام، مما يشير إلى زيادة النشاط وربما زيادة الاعتماد على الموردين.
• تؤكد الزيادة في عدد موردي API المعتمدين من عام 2018 إلى عام 2022 على استراتيجية Gilead لتنويع قاعدة مورديها وتقليل مخاطر المورد الفردي.
• تشير النسبة المئوية المتزايدة للمشتريات من كبار الموردين إلى وجود قاعدة موحدة للموردين مما قد يزيد من القدرة التفاوضية للموردين.
• ويشكل التوسع في التنوع الجغرافي للموردين خطوة استراتيجية للتخفيف من المخاطر المرتبطة بعدم الاستقرار الإقليمي والسياسات التجارية.

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD): القدرة التفاوضية للعملاء

قوة المساومة المريضة

• يتمتع المرضى بقدرة ضئيلة على المساومة المباشرة في مجال الأدوية.
• تعتمد وصفات الأدوية على قرارات مقدمي الرعاية الصحية.

شركات التأمين ومقدمي الرعاية الصحية

• تتفاوض شركات التأمين الكبرى ومقدمو الرعاية الصحية على أسعار الأدوية.
• تختلف قوة التفاوض بناءً على المنافسة في سوق الدواء وحصريته.

البرامج الصحية الحكومية

• تعمل الحكومات كمشتري بالجملة، مما يؤثر بشكل كبير على تسعير الأدوية.
• تغطي برامج Medicare و Medicaid في الولايات المتحدة أكثر من 120 مليون فرد.

تبعية السوق

• في بعض المناطق، لا توجد بدائل لأدوية محددة، مما يقلل من قوة العملاء.
• تواجه علاجات شركة جلعاد لفيروس نقص المناعة البشرية منافسة مباشرة محدودة في قطاعات معينة، مما يؤثر على القدرة على المساومة.

مثال على تأثير الحكومة على أسعار الأدوية:

• في عام 2019، أنفق برنامج Medicaid ما يقرب من 57.3 مليار دولار على أدوية العيادات الخارجية، وذلك باستخدام المفاوضات الفيدرالية ومفاوضات الولاية لاحتواء التكاليف.
• يتضمن الجزء D من برنامج Medicare، الذي يغطي الأدوية الموصوفة لكبار السن، مفاوضات تفصيلية بشأن التسعير.

بيانات سوق التأمين:

• تغطي أفضل 5 شركات تأمين أكثر من 125 مليون عضو في الولايات المتحدة.
• تتفاوض شركات التأمين هذه على الأسعار بشكل جماعي أو فردي بناءً على سياسات التغطية الخاصة بها.

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD): التنافس التنافسي

Overview للمنافسة في السوق

• هناك منافسة شديدة مع شركات الأدوية الكبرى مثل فايزر، ونوفارتيس، وروش.
• المنافسة شرسة بشكل خاص في سوق علاجات فيروس نقص المناعة البشرية والتهاب الكبد الوبائي.
• تواجه شركة جلعاد منافسة من الأدوية الجنيسة مع انتهاء صلاحية براءات اختراع الأدوية.
• يعد الابتكار وفعالية الدواء من العوامل التنافسية الرئيسية في الصناعة.

المالية للمنافسين الرئيسيين Overview

حصة السوق في علاج فيروس نقص المناعة البشرية والتهاب الكبد الوبائي

تأثير المنافسة العامة

• أدوية جلعاد الهامة مثل تروفادا، واجهت دخولًا عامًا في عام 2020.
• من المتوقع أن تؤدي المنافسة العامة إلى تآكل إيرادات العلامة التجارية بنسبة تصل إلى 40% خلال عامين من انتهاء صلاحية براءة الاختراع.

التأثيرات الإستراتيجية للبحث والتطوير

• يعد الاستثمار المستمر في البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية.
• في عام 2022، مثلت نفقات البحث والتطوير حوالي 17.2% من إجمالي إيرادات جلعاد.
• تعد تسجيلات الأدوية الجديدة والتقدم في خط أنابيب المرحلة المتأخرة من عوامل النجاح الحاسمة.

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD): تهديد البدائل

في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، تواجه شركة Gilead Sciences تهديدات مختلفة من البدائل عبر محفظتها. يعرض هذا التحليل تفاصيل التهديدات المستقبلية الحالية والمحتملة التي تؤثر على وضع جلعاد في السوق.

بعد انتهاء صلاحية براءات الاختراع، تؤثر الإصدارات العامة من الأدوية بشكل كبير على المبيعات. تواجه مبيعات منتجات جلعاد المضادة للفيروسات، بما في ذلك علاجات فيروس نقص المناعة البشرية والتهاب الكبد الوبائي (HCV)، مخاطر كبيرة من الأدوية الجنيسة.

• انتهت صلاحية براءة اختراع جلعاد لعقار تينوفوفير ديسوبروكسيل فومارات، المستخدم في العديد من علاجات فيروس نقص المناعة البشرية، في عام 2018، مما أدى إلى زيادة المنافسة العامة.
• كما شهدت علاجات فيروس التهاب الكبد الوبائي التي تقدمها الشركة تآكلًا في حصتها في السوق بعد انتهاء صلاحية براءة الاختراع مع توفر البدائل العامة.

تشكل العلاجات والتقنيات الحيوية الناشئة الجديدة تهديدات محتملة من خلال توفير آليات علاج بديلة يمكن اعتبارها متفوقة أو أكثر فعالية من حيث التكلفة.

• إن تقنيات كريسبر والعلاج الجيني التي تستهدف الأمراض الوراثية لديها القدرة على إحداث اضطراب كبير في أسواق العلاجات التقليدية.
• ويجري حاليًا تطوير المواد البيولوجية التي تقدم جرعات أقل تواترًا وفعالية محسنة، مما قد يؤثر على أنظمة العلاج الخاصة بشركة جلعاد.

كما تساهم التحولات في تفضيلات المريض ومقدمي الخدمات نحو خيارات العلاج الأحدث والأقل تدخلاً في تهديد البدائل لمنتجات جلعاد.

• إن تفضيل العلاجات عن طريق الفم على الحقن في مجالات علاجية مختلفة، بما في ذلك فيروس نقص المناعة البشرية، يؤثر على الطلب على تركيبات جلعاد عن طريق الوريد أو الحقن.
• أدى الاعتماد المتزايد على علاجات الرعاية الصحية عن بعد والرعاية المنزلية خلال جائحة كوفيد-19 إلى تسريع قبول واستخدام طرق العلاج الأحدث التي يمكن أن تحل محل العلاجات التقليدية داخل العيادة.

شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD): تهديد الداخلين الجدد

عوائق عالية أمام الدخول بسبب المتطلبات التنظيمية الصارمة وارتفاع تكاليف البحث والتطوير.

• يمكن أن تصل نفقات البحث والتطوير في مجال الأدوية إلى 2.6 مليار دولار، ويستغرق الأمر أكثر من 10 سنوات لطرح دواء جديد واحد في السوق، وذلك وفقًا لما أوردته مجلة اقتصاديات الصحة.
• موافقات إدارة الغذاء والدواء مكلفة؛ تتضمن الموافقة القياسية الجديدة للأدوية عدة مراحل تكلف بشكل كبير في التجارب السريرية.

إن حماية براءات الاختراع تخلق احتكارات مؤقتة للوافدين الجدد القادرين على الابتكار.

• المدة الأساسية لبراءة الاختراع الجديدة هي 20 عامًا من تاريخ تقديم الطلب في الولايات المتحدة.
• وكانت براءات الاختراع الرئيسية لشركة جلعاد، على سبيل المثال، تلك المتعلقة بالتينوفوفير (العلاج الرئيسي لفيروس نقص المناعة البشرية)، قد انتهت صلاحيتها مؤخراً، الأمر الذي أدى إلى طرح أدوية لا تحمل علامة تجارية في السوق.

تدخل الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية إلى السوق باستمرار، وغالبًا ما تكون مدعومة برأس المال الاستثماري.

يحتاج الوافدون الجدد إلى وقت واستثمار كبيرين لتأسيس سمعة العلامة التجارية وفعاليتها.

• غالبًا ما يستغرق بناء سمعة العلامة التجارية سنوات؛ استغرقت شركة جلعاد أكثر من عقد من النشاط قبل أن تحقق اختراقًا كبيرًا في مجال الأدوية المضادة للفيروسات.
• تعتمد قيمة العلامة التجارية، وفقًا لشركة Interbrand، على العائد المالي، والتأثير على اختيار العميل، والقوة للحصول على سعر مميز أو أرباح آمنة.

ملخص البيانات المالية والإحصائية الرئيسية ذات الصلة بعوائق الدخول

في الختام، يوضح تحليل شركة Gilead Sciences, Inc. من خلال عدسة القوى الخمس لمايكل بورتر التفاعل الديناميكي بين العوامل. ال القدرة التفاوضية المعتدلة للموردين و ال - تباين القوة التفاوضية للعملاء تشكيل استراتيجيات جلعاد التشغيلية. هذه القوى، إلى جانب المنافسة التنافسية الشديدة و ال التهديد المستمر بالبدائل، الطلب على الابتكار المستمر والتخطيط الاستراتيجي. علاوة على ذلك، حواجز عالية أمام الدخول التي تحمي شركة جلعاد تتحدى أيضًا الوافدين الجدد، وتعيد تشكيل المشهد الصيدلاني الحيوي باستمرار. وبالتالي، يجب على جلعاد أن تتعامل مع هذه القوى بخفة الحركة والبصيرة، مما يضمن نجاحها على المدى الطويل في صناعة سريعة التطور.