تحليل المزيج التسويقي لشركة Gilead Sciences, Inc. (GILD)

مقدمة

إن الخوض في قلب شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD)، وهي شركة صيدلانية حيوية عملاقة مشهورة بعلاجاتها المبتكرة، يستلزم استكشافًا ثاقبًا لمزيجها التسويقي - التفاعل الاستراتيجي بين منتج, مكان, ترقية، و سعر. تعتبر هذه العناصر محورية في تنظيم النجاح العالمي للشركة وتأثيرها في قطاع الرعاية الصحية. يقدم هذا المنشور تحليلاً مفصلاً، يتصور فهمًا أوضح لكيفية استفادة شركة جلعاد من هذه المكونات للحفاظ على معقلها في السوق وزيادة فعاليتها التشغيلية إلى الحد الأقصى.

منتج

تتخصص شركة Gilead Sciences, Inc. (GILD) في تطوير وتوزيع المنتجات الصيدلانية التي تستهدف مختلف الحالات الطبية الخطيرة. تتضمن محفظة الشركة ما يلي:

• الأدوية المضادة للفيروسات: هذه الأدوية مخصصة في المقام الأول لعلاج فيروس نقص المناعة البشرية والتهاب الكبد B والتهاب الكبد C. والجدير بالذكر أن أدوية علاج فيروس نقص المناعة البشرية التي تنتجها جلعاد، مثل Truvada وخلفائها Descovy وBiktarvy، كانت محورية. بالنسبة للسنة المالية 2020، حققت بيكتارفي إيرادات تقارب 7 مليارات دولار.
• أدوية الالتهابات والجهاز التنفسي: تشمل هذه الفئة علاجات مثل Filgotinib، المعتمد في الاتحاد الأوروبي واليابان لعلاج التهاب المفاصل الروماتويدي.
• علاجات القلب والأوعية الدموية: تتضمن أدوية مثل Letairis وRanexa، حيث تدر Letairis إيرادات قدرها 100 مليون دولار 958 مليون دولار في عام 2019، قبل أن ينخفض ​​بسبب المنافسة العامة.
• أدوية أمراض الدم والأورام: قامت شركة Gilead بتوسيع تواجدها في مجال علاج الأورام من خلال الاستحواذ على شركة Kite Pharma في عام 2017، حيث قدمت Yescarta، وهو علاج CAR T-cell. حققت Yescarta إيرادات عالمية تبلغ حوالي 607 مليون دولار في عام 2020.
• علاج فيروس كورونا، فيكلوري (ريمديسيفير): تم تطوير عقار ريمديسيفير في الأصل لعلاج الإيبولا، وتمت إعادة استخدامه واعتماده رسميًا لعلاج كوفيد-19 في بلدان مختلفة بدءًا من عام 2020. وفي عام 2020، حقق فيكلوري إيرادات قدرها 2.811 مليار دولار.

تسلط هذه المنتجات الضوء على تركيز جلعاد الاستراتيجي على الابتكار في تطوير الأدوية، ومعالجة المجالات الحرجة للاحتياجات الطبية والحفاظ على خط أنابيب قوي عبر مجموعة من المجالات العلاجية.

مكان

تعمل شركة Gilead Sciences, Inc. على نطاق عالمي، مع التأكيد على تواجدها بشكل أساسي في أمريكا الشمالية وأوروبا. يلعب إنشاء الشركة الاستراتيجي للمرافق وشبكات التوزيع دورًا حاسمًا في وصولها إلى السوق وكفاءتها التشغيلية.

• في أمريكا الشمالية، يقع المقر الرئيسي لشركة جلعاد في فوستر سيتي، كاليفورنيا، مع مواقع إضافية في جميع أنحاء الولايات المتحدة بما في ذلك سياتل، واشنطن وميامي، فلوريدا.
• في أوروبا، لدى جلعاد عمليات كبيرة في دول مثل المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا.
• ويتجلى توسع الشركة في الأسواق الناشئة من خلال عملياتها في مناطق مثل آسيا وأمريكا الجنوبية.

تستلزم استراتيجية التوزيع لشركة Gilead Sciences اتباع نهج متعدد القنوات. وتشمل العناصر الرئيسية لتوزيعها ما يلي:

• المستشفيات: قناة توزيع أساسية، خاصة لمنتجات جلعاد المضادة للفيروسات والأدوية المتخصصة الأخرى.
• الصيدليات: تعتبر صيدليات المجتمع والمستشفيات ضرورية لتوزيع منتجات جلعاد الصحية الاستهلاكية على نطاق أوسع.
• المنصات الإلكترونية: مع ظهور الصحة الرقمية، استفادت شركة جلعاد بشكل متزايد من المنصات عبر الإنترنت للتوزيع المباشر ودعم المرضى.

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا محوريًا لنمو شركة Gilead وحضورها في السوق. تقع مرافق البحث والتطوير الخاصة بهم في موقع استراتيجي لتسخير المواهب العلمية الإقليمية والقدرات التكنولوجية:

• تستضيف الولايات المتحدة مركز البحث والتطوير الرئيسي في فوستر سيتي، كاليفورنيا، مع التركيز على اكتشاف الأدوية وتطويرها في مجالات مثل فيروس نقص المناعة البشرية/الإيدز، وأمراض الكبد، والأورام، والأمراض الالتهابية وأمراض الجهاز التنفسي.
• وتتركز جهود البحث والتطوير الأوروبية في مارتيني بسويسرا، مما يعزز قدراتها في تطوير علاجات للحالات السائدة في المنطقة.

من الناحية المالية، ذكرت شركة جلعاد ساينسز أنها أنفقت ما يقرب من 4.1 مليار دولار للبحث والتطوير في عام 2020، وهو ما يعكس ما حولها 20% من إجمالي إيراداتهم لهذا العام. يؤكد هذا الاستثمار التزام الشركة بالحفاظ على خط أنابيب قوي من المنتجات الصيدلانية المبتكرة.

في الختام، تستخدم شركة Gilead Sciences شبكة تشغيلية وتوزيعية متنوعة وذات موقع استراتيجي تعمل على تعزيز اختراقها للسوق العالمية ودعم أنشطة البحث والتطوير الواسعة الخاصة بها.

ترقية

تتبنى شركة Gilead Sciences, Inc. استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه لزيادة وضوح منتجاتها الصيدلانية واستخدامها. يعد قطاع الترويج أمرًا بالغ الأهمية لبناء العلاقات مع كل من المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى.

• الإعلان المباشر للمستهلك:

  في عام 2020، أنفقت شركة جلعاد ساينسز تقريبًا 96.1 مليون دولار على الإعلانات، مما يعكس حملة مكثفة لترويج منتجاتها مباشرة للمستهلكين، مع التركيز على السوق الأمريكية.

• تعليم مقدمي الرعاية الصحية والشراكات:

  تتعاون جلعاد بشكل وثيق مع مقدمي الرعاية الصحية لإعلامهم وتثقيفهم حول منتجاتها. هذا يتضمن رعاية التعليم الطبي المستمر (CME) البرامج وتطوير الشراكات التي تهدف إلى تعزيز فهم المنتج ورعاية المرضى.

• الحضور والرعاية في المؤتمرات والندوات الطبية:

  تستثمر جلعاد سنويًا في رعاية المؤتمرات الطبية المختلفة. على سبيل المثال، في عام 2021، قامت شركة جلعاد برعاية 20 مؤتمر طبي كبير عالميًا، مع التركيز على المجالات العلاجية مثل فيروس نقص المناعة البشرية وأمراض الكبد والأورام.

• حملات العلاقات العامة وبرامج الدفاع عن المرضى:

  تدير شركة Gilead حملات علاقات عامة واسعة النطاق تهدف إلى تعزيز الرؤية وتعزيز علامتها التجارية كشركة رائدة في حلول الرعاية الصحية. ومن خلال مجموعات الدفاع عن المرضى، تدعم جلعاد المبادرات المجتمعية وتعزز الوعي بالأمراض، ولا سيما الإنفاق 3.5 مليون دولار في عام 2021 على مجموعات الدفاع عن المرضى وبرامج صحة المجتمع.

• التسويق الرقمي والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

  ومن خلال التركيز على الوسائط الرقمية، قامت شركة Gilead بزيادة ميزانيتها للتسويق الرقمي بمقدار 15% في العام الماضي، تم استخدام منصات مثل Facebook وTwitter لنشر المعلومات والتفاعل مباشرة مع المستهلكين والمرضى. أظهرت مقاييس المشاركة الرقمية زيادة في التفاعلات على أساس سنوي من خلال 40% في عام 2021.

بشكل جماعي، تؤكد هذه الاستراتيجيات التزام شركة Gilead Sciences, Inc. بأنشطة الترويج القوية والمؤثرة، والاستفادة من القنوات والأدوات المختلفة لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى السوق وتأثيرها في صناعة الأدوية.

سعر

تتنوع استراتيجيات التسعير الخاصة بشركة Gilead Sciences بشكل ملحوظ، ومصممة خصيصًا لتعكس الظروف الاقتصادية والاحتياجات الصحية لمختلف الأسواق العالمية. يتيح لهم هذا النهج متعدد الجنسيات توسيع نطاق وصولهم إلى الأسواق مع معالجة الاعتبارات الأخلاقية لتسعير الأدوية.

• وفي البلدان المتقدمة، تلبي استراتيجية التسعير التي تتبعها شركة جلعاد في كثير من الأحيان المعايير العالية اللازمة لتعويض الإبداع، مع الأخذ في الاعتبار التكاليف الكبيرة المرتبطة بالبحث والتطوير الصيدلاني.
• بالنسبة للدول النامية، تنفذ جلعاد أ نموذج التسعير المتدرج. تم تصميم هذا النموذج لتعزيز القدرة على تحمل التكاليف من خلال تحديد نقاط سعر أقل وفقًا للوضع الاقتصادي لكل بلد ومستويات تمويل الرعاية الصحية.

تؤثر قوانين براءات الاختراع بشكل كبير على استراتيجيات التسعير. إن أدوية جلعاد محمية بموجب براءة اختراع، مما قد يحد من المنافسة ويسمح للشركة بتحديد أسعار أعلى. عادةً ما تستمر فترة التفرد الممنوحة بعد الموافقة على الدواء حوالي 20 عامًا في معظم المناطق، مما يوفر ميزة كبيرة رائدة في السوق قبل أن تتمكن الأدوية الجنيسة من دخول السوق.

تلعب المنافسة أيضًا دورًا حاسمًا في التسعير. بمجرد انتهاء فترة التفرد، تدخل الأدوية الجنيسة إلى السوق، مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار. على سبيل المثال، بعد خسارة حصرية براءات الاختراع، لوحظت انخفاضات كبيرة في الأسعار، كما هو الحال مع أدوية التهاب الكبد الوبائي التي حققت نجاحًا كبيرًا من شركة جلعاد.

علاوة على ذلك، تشتهر شركة جلعاد ببرامجها لمساعدة المرضى، والتي تم تصميمها لتحسين إمكانية الوصول إلى الأدوية. تقدم هذه البرامج:

• أدوية مجانية للمرضى المؤهلين
• مساعدة في الدفع المشترك حيث تغطي جلعاد جزءًا من الدفع المشترك
• خدمات الدعم لمساعدة المرضى على التنقل بين مزايا التأمين الخاصة بهم