شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Grocery Outlet Holding Corp. (GO) Bundle
في مشهد التجزئة التنافسي اليوم، تتميز شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO) بنموذج أعمالها الفريد المصمم لتلبية احتياجات المتسوقين المهتمين بالميزانية. مع التركيز على جودة المنتجات في أسعار لا تقبل المنافسة، تعمل سلسلة البقالة المبتكرة هذه على تعزيز المشغلين المستقلين والشراكات الإستراتيجية لتقديم مجموعة متنوعة من السلع. اكتشف كيف تحدد لوحة نموذج الأعمال الخاصة بـ Grocery Outlet عناصرها الأساسية - بدءًا من علاقات العملاء وحتى تدفقات الإيرادات - مما يضمن أنها تظل المفضلة لدى المستهلكين الباحثين عن القيمة.
شركة البقالة القابضة (GO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
يقوم المشغلون المستقلون (IOs) بإدارة المتاجر
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، قامت Grocery Outlet بتشغيل 486 متجرًا يديرها مشغلون مستقلون (IOs). كل IO مسؤول عن إدارة المتجر والعمليات بموجب نموذج الشحن، حيث يطلبون البضائع حصريًا من Grocery Outlet. يتم تعويض عمليات الإدخال/الإخراج بالعمولات بناءً على حصة من إجمالي الربح من المتاجر. خلال الأسابيع الـ 13 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات من متاجر IO حوالي 1.05 مليار دولار أمريكي.
| فترة | صافي المبيعات من متاجر IO (بالمليارات) | عمولات IO المدفوعة (بالملايين) |
|---|---|---|
| 13 أسبوعًا تنتهي في 28 سبتمبر 2024 | $1.05 | $157.0 |
| 13 أسبوعًا تنتهي في 30 سبتمبر 2023 | $0.99 | $161.7 |
| 39 أسبوعًا تنتهي في 28 سبتمبر 2024 | $3.15 | $484.8 |
| 39 أسبوعًا تنتهي في 30 سبتمبر 2023 | $2.94 | $465.1 |
علاقات الموردين لعروض المنتجات المتنوعة
تحافظ شركة Grocery Outlet على علاقات قوية مع مجموعة واسعة من الموردين، مما يمكنها من تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات بأسعار تنافسية. تركز الشركة على توفير المواد الاستهلاكية ذات العلامات التجارية والمنتجات الطازجة بخصومات كبيرة، مما يساعد على جذب العملاء الباحثين عن القيمة. وفي السنة المالية 2024، بدأت الشركة في تقديم منتجات ذات علامات تجارية خاصة لتعزيز هوامش منتجاتها.
شراكات مع أصحاب العقارات لمواقع جديدة
تتعاون شركة Grocery Outlet مع مالكي العقارات لتأمين مواقع البيع بالتجزئة الجديدة. افتتحت الشركة 5 متاجر جديدة خلال الربع الثالث من العام المالي 2024، ليصل المجموع إلى 529 متجرًا في 16 ولاية. يعد هذا التوسع أمرًا بالغ الأهمية لزيادة المبيعات وزيادة التواجد في السوق.
| سنة | تم افتتاح متاجر جديدة | إجمالي المتاجر |
|---|---|---|
| 2024 (اعتبارًا من الربع الثالث) | 5 | 529 |
| 2023 | 8 | 455 |
التعاون مع وكالات التسويق للعروض الترويجية
تتعاون Grocery Outlet مع وكالات التسويق لتعزيز أنشطتها الترويجية، والتي تعتبر ضرورية لتحفيز حركة العملاء وزيادة المبيعات. تدعم عمليات التعاون هذه استراتيجية الشركة لوضع نفسها كشركة رائدة ذات قيمة في قطاع البقالة، خاصة خلال حالة عدم اليقين الاقتصادي عندما يكون المستهلكون أكثر حساسية للأسعار.
شركة البقالة القابضة (GO) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
عمليات المتجر وإدارته
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تدير Grocery Outlet ما مجموعه 529 متجرًا في 16 ولاية، بعد أن افتتحت 5 متاجر جديدة في الربع الثالث من العام المالي 2024. وصل صافي مبيعات الشركة خلال الأسابيع الـ 13 المنتهية في 28 سبتمبر 2024 إلى 1.11 مليار دولار، بزيادة قدرها 10.4% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. وكانت الزيادة في مبيعات المتاجر المماثلة مدفوعة بارتفاع بنسبة 2.0% في عدد المعاملات، على الرغم من انخفاض متوسط حجم المعاملات بنسبة 0.7%.
إدارة المخزون والخدمات اللوجستية لسلسلة التوريد
بلغت تكلفة مبيعات Grocery Outlet للأسابيع الـ 13 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 763.3 مليون دولار أمريكي، بإجمالي ربح قدره 344.9 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 31.1%. وتعزى الزيادة في تكلفة المبيعات إلى نمو مماثل في مبيعات المتاجر وإضافة 74 متجرًا جديدًا على مدار الـ 12 شهرًا الماضية. وتركز الشركة أيضًا على تعزيز أنظمة إدارة المخزون لديها، والتي واجهت تحديات بسبب ترقيات النظام.
الأنشطة التسويقية والترويجية
تعد الأنشطة التسويقية والترويجية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Grocery Outlet، التي شهدت ارتفاع نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A) إلى 304.6 مليون دولار للربع الثالث من العام المالي 2024، وهو ما يمثل 27.5٪ من صافي المبيعات. تؤكد الشركة على إدراك القيمة من خلال العروض الترويجية واستراتيجيات التسويق المستهدفة، والتي تعتبر ضرورية لجذب حركة العملاء إلى المتاجر.
افتتاح المتاجر الجديدة وعمليات الاستحواذ
في السنة المالية 2024، أكملت Grocery Outlet عملية الاستحواذ على United Grocery Outlet مقابل 62.5 مليون دولار، مما أضاف 40 متجرًا إلى محفظتها. يسمح هذا الاستحواذ للشركة بالتوسع في مناطق جديدة ومن المتوقع أن يؤدي إلى نمو المبيعات على المدى الطويل. وتتوقع الشركة نفقات رأسمالية تبلغ حوالي 200 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2024، والتي تتضمن استثمارات في متاجر جديدة وتحديث المواقع الحالية.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | $1,108,183,000 | $1,003,913,000 | 10.4% |
| تكلفة المبيعات | $763,311,000 | $688,222,000 | 10.9% |
| إجمالي الربح | $344,872,000 | $315,691,000 | 9.2% |
| نفقات SG&A | $304,586,000 | $278,134,000 | 9.5% |
| عدد المتاجر | 529 | 455 | 16.2% |
شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
شبكة مكونة من 529 متجرًا عبر ولايات متعددة
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تدير Grocery Outlet شبكة من 529 متجرا عير 16 ولاية في الولايات المتحدة . يتيح هذا الوصول الواسع للشركة تلبية احتياجات قاعدة عملاء متنوعة والاستفادة من وفورات الحجم.
سمعة العلامة التجارية القوية من حيث القيمة والجودة
اكتسبت Grocery Outlet سمعة طيبة كعلامة تجارية، معترف بها في المقام الأول بسبب استراتيجية التسعير الموجهة نحو القيمة ومنتجاتها ذات الجودة العالية. أعلنت الشركة عن صافي مبيعات 1.1 مليار دولار لمدة 13 أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يعكس أ 10.4% مقارنة بنفس الفترة من العام المالي 2023 . ويؤكد هذا الأداء فعالية علامتها التجارية في جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
القوى العاملة ذات الخبرة والخبرة التشغيلية
يتم دعم الخبرة التشغيلية لشركة Grocery Outlet بواسطة قوة عاملة ذات خبرة. قامت الشركة باستثمارات كبيرة في تدريب الموظفين وتطويرهم، مما ساهم في رفع كفاءتها التشغيلية. بالنسبة للأسابيع الـ 39 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفعت مصاريف البيع والعمومية والإدارية إلى 931.1 مليون دولار، يعكس أ 11.4% زيادة عن العام المالي السابق. يعد هذا الاستثمار في الموارد البشرية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على التميز التشغيلي ورضا العملاء.
أنظمة بيانات خاصة لتتبع المخزون والمبيعات
يستخدم Grocery Outlet أنظمة بيانات خاصة لتتبع المخزون والمبيعات بشكل فعال. تسمح هذه الأنظمة بتحليل وإدارة مستويات المخزون واتجاهات المبيعات وتفضيلات العملاء في الوقت الفعلي. أعلنت الشركة عن أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) معدلة قدرها 72.3 مليون دولار لمدة 13 أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل أ 6.0% زيادة عن العام السابق. تعد القدرات المحسنة لإدارة البيانات أمرًا حيويًا لتحسين عمليات سلسلة التوريد وتحسين عمليات صنع القرار.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| عدد المتاجر | 529 متجرًا في 16 ولاية اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024 |
| صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | 1.1 مليار دولار، بزيادة 10.4% عن الربع الثالث من عام 2023 |
| نفقات SG&A (39 أسبوعًا منتهية في 28 سبتمبر 2024) | 931.1 مليون دولار، بزيادة 11.4% عن العام السابق |
| الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (الربع الثالث من عام 2024) | 72.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 6.0% عن الربع الثالث من عام 2023 |
شركة البقالة القابضة (GO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات ذات جودة عالية وعلامات تجارية مشهورة بخصم 40% إلى 70% على الأسعار التقليدية
يقدم Grocery Outlet عرضًا ذا قيمة فريدة من خلال توفير منتجات عالية الجودة تحمل علامات تجارية بخصومات كبيرة، عادةً بين 40% و 70% خارج أسعار التجزئة التقليدية. تم تصميم إستراتيجية التسعير هذه لجذب المتسوقين المهتمين بالميزانية والاستفادة من الطلب المتزايد على حلول تسوق البقالة ذات القيمة. بالنسبة للأسابيع الـ 39 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أبلغت Grocery Outlet عن صافي مبيعات قدره 3.27 مليار دولار، أ 9.9% زيادة عن العام السابق، مع التأكيد على فعالية استراتيجية التسعير الخاصة بهم.
خدمة عملاء مخصصة من خلال عمليات الإدخال والإخراج
تعتمد الشركة على المشغلين المستقلين (IOs) الذين يديرون المتاجر الفردية، مما يسمح بتجربة تسوق مخصصة تناسب تفضيلات العملاء المحليين. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تم تشغيل منفذ البقالة 529 متجرا عبر 16 ولاية، مع عدد كبير تديره المنظمات الدولية. يعمل هذا النموذج على تمكين المؤسسات الدولية من اتخاذ القرارات بناءً على احتياجات المجتمع، وتعزيز ولاء العملاء وتعزيز تجربة التسوق من خلال اختيار الخدمة والمنتجات المصممة خصيصًا.
تشكيلة متنوعة من المنتجات مع تغييرات متكررة في المخزون
يشتهر متجر البقالة بتشكيلة منتجاته المتنوعة، والتي يتم تحديثها باستمرار. افتتحت الشركة 74 متجراً جديداً خلال العام الماضي، مما أدى إلى تعزيز معدل دوران مخزونها والسماح للعملاء باكتشاف منتجات جديدة بانتظام. إن التغييرات المتكررة في المخزون لا تجعل تجربة التسوق مثيرة فحسب، بل تساعد أيضًا في إدارة مستويات المخزون وتقليل الهدر، بما يتماشى مع عرض القيمة المتمثل في تقديم منتجات عالية الجودة بأسعار منخفضة.
تقديم منتجات ذات علامات تجارية خاصة لتحقيق هوامش ربح أفضل
في عام 2024، بدأت Grocery Outlet في تقديم منتجات ذات علامات تجارية خاصة، والتي من المتوقع أن تعمل على تحسين هوامش الربح وتزويد العملاء بجودة وقيمة متسقة. وتخطط الشركة لإطلاق أكثر 150 وحدة SKU جديدة ذات علامة خاصة بحلول نهاية السنة المالية 2024. تهدف هذه الخطوة الإستراتيجية إلى تعزيز ولاء العملاء مع زيادة الربحية الإجمالية للمتاجر من خلال تقديم منتجات حصرية لـ Grocery Outlet.
| عرض القيمة | وصف | التأثير على الأداء المالي |
|---|---|---|
| منتجات عالية الجودة تحمل علامات تجارية | تباع المنتجات بخصم يتراوح بين 40% و70% على الأسعار التقليدية | ارتفاع صافي المبيعات إلى 3.27 مليار دولار، بزيادة 9.9% |
| خدمة العملاء الشخصية | توفر IOs تجارب تسوق مخصصة | التوسع التشغيلي إلى 529 متجرًا يعزز ولاء العملاء |
| تشكيلة منتجات متنوعة | التغييرات المتكررة في المخزون تبقي العروض جديدة | تم افتتاح 74 متجرًا جديدًا، مما أدى إلى زيادة تفاعل العملاء |
| منتجات ذات علامة خاصة | تقديم منتجات حصرية لتحقيق هوامش أفضل | من المتوقع إطلاق 150 وحدة SKU جديدة لتعزيز الربحية |
شركة البقالة القابضة (GO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة التي تركز على المجتمع من خلال المشغلين المحليين
تدير Grocery Outlet نموذج أعمال فريدًا يركز على مشاركة المجتمع من خلال هيكل المشغل المستقل (IO). اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، كان هناك 486 متجرًا تديرها المؤسسات الدولية. تختار كل IO البضائع بناءً على تفضيلات العملاء المحليين، مما يعزز التواصل مع المجتمع ويشجع تجارب التسوق المخصصة. وقد ساعد هذا النهج في تحقيق مبيعات صافية بقيمة 1.05 مليار دولار أمريكي من متاجر IO في الأسابيع الـ 13 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 991.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
برامج الولاء والعروض الترويجية لتشجيع الزيارات المتكررة
نفذت شركة Grocery Outlet العديد من الاستراتيجيات الترويجية لتعزيز ولاء العملاء. وتشمل هذه الصفقات الأسبوعية والعروض الترويجية الموسمية التي تحفز الزيارات المتكررة. ارتفع صافي مبيعات الشركة بنسبة 10.4% ليصل إلى 1.11 مليار دولار أمريكي للأسابيع الـ13 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مدفوعًا بمبادرات مشاركة العملاء وولائهم. بالإضافة إلى ذلك، ارتفعت مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 1.2%، مما يشير إلى فعالية استراتيجيات الولاء هذه في الحفاظ على العملاء.
آليات التغذية الراجعة المباشرة لتحسين الخدمة والعروض
تسعى الشركة بنشاط للحصول على تعليقات مباشرة من العملاء لتحسين عروض خدماتها ومنتجاتها. يتضمن ذلك استطلاعات العملاء ونماذج التعليقات المتوفرة في المتاجر وعبر الإنترنت. تلعب آليات ردود الفعل دورًا حاسمًا في الحفاظ على نهج يركز على العملاء، مما يساعد Grocery Outlet على تكييف مخزونها واستراتيجياتها الترويجية بناءً على تفضيلات العملاء وأنماط الشراء. تنعكس هذه القدرة على التكيف في زيادة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 72.3 مليون دولار أمريكي للأسابيع الـ 13 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 68.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
تواجد قوي على وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع العملاء
تحتفظ Grocery Outlet بحضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع العملاء والترويج لعروضها. تتضمن إستراتيجية الشركة مشاركة العروض الترويجية وإطلاق المنتجات الجديدة والأحداث المجتمعية عبر منصات مختلفة. لا تعمل هذه المشاركة على بناء الولاء للعلامة التجارية فحسب، بل تعمل أيضًا على زيادة حركة المرور إلى المتاجر، مما يساهم في نمو المبيعات الإجمالية. على سبيل المثال، أظهر صافي الدخل المعدل للشركة انخفاضًا إلى 27.9 مليون دولار أمريكي لمدة 13 أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى التحسين المستمر في استراتيجيات مشاركة العملاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 1.11 مليار دولار | 1.00 مليار دولار | 10.4% |
| نمو مبيعات المتجر المقارن | 1.2% | 6.4% | -5.2% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 72.3 مليون دولار | 68.1 مليون دولار | 6.0% |
| صافي الدخل المعدل | 27.9 مليون دولار | 31.0 مليون دولار | -10.1% |
| عدد متاجر IO | 486 | 453 | 7.3% |
شركة البقالة القابضة (GO) - نموذج العمل: القنوات
متاجر البقالة المادية التي تديرها في المقام الأول المنظمات الدولية
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تدير Grocery Outlet ما مجموعه 529 متجرا عير 16 ولاية. ويعكس النمو زيادة قدرها 74 متجرا جديدا صافيا تم فتحها أو الحصول عليها خلال الـ 12 شهرًا الماضية. تتم إدارة هذه المتاجر في المقام الأول من قبل مشغلين مستقلين (IOs)، الذين يعملون وفقًا لنموذج الشحن، ويختارون البضائع بناءً على تفضيلات واتجاهات العملاء المحليين.
منصة التجارة الإلكترونية لعروض المنتجات المختارة
تعمل شركة Grocery Outlet على توسيع قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية، لا سيما استجابة لتفضيلات المستهلكين المتغيرة. تقوم الشركة بإثبات الإيرادات من مبيعات التجارة الإلكترونية عند التسليم للعميل. بالنسبة للأسابيع الـ 13 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ساهمت التجارة الإلكترونية في نمو المبيعات الإجمالية، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لمبيعات التجارة الإلكترونية بشكل منفصل.
جهود التسويق المحلية لدفع حركة المرور على الأقدام
لتعزيز حركة المرور في المتاجر الفعلية، يستخدم Grocery Outlet العديد من استراتيجيات التسويق المحلية. وزادت الشركة إنفاقها على التسويق والإعلان، وهو ما كان جزءاً من الإجمالي نفقات SG&A تصل إلى 304.6 مليون دولار لمدة 13 أسبوعًا تنتهي في 28 سبتمبر 2024. تم تصميم العروض الترويجية المحلية ومبادرات المشاركة المجتمعية لجذب العملاء، خاصة في المتاجر المفتوحة حديثًا.
شراكات مع خدمات التوصيل للطلبات عبر الإنترنت
أقامت Grocery Outlet شراكات مع خدمات توصيل تابعة لجهات خارجية لتسهيل التوصيل إلى المنازل للطلبات عبر الإنترنت. تتيح هذه الخطوة الإستراتيجية للشركة تلبية الطلب المتزايد على الراحة بين المستهلكين. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، استخدمت الشركة التسهيلات الائتمانية المتجددة لدعم هذه المبادرات، مع 140 مليون دولار اقترضت لتعزيز القدرات التشغيلية.
| قناة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المتاجر المادية | 529 متجرا في 16 ولاية | صافي مبيعات 3.27 مليار دولار لمدة 39 أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024. |
| التجارة الإلكترونية | الإيرادات المعترف بها عند التسليم | ساهم في نمو المبيعات الإجمالية. لم يتم الكشف عن أرقام محددة. |
| التسويق المحلي | زيادة الإنفاق التسويقي | جزء من 304.6 مليون دولار نفقات SG&A. |
| شراكات التسليم | التعاون مع خدمات الطرف الثالث | تم اقتراض 140 مليون دولار لدعم التحسينات التشغيلية. |
شركة البقالة القابضة (GO) - نموذج العمل: شرائح العملاء
المستهلكون الحساسون للسعر يبحثون عن القيمة
يستهدف متجر Grocery Outlet في المقام الأول المستهلكين الحساسين للسعر والذين يبحثون عن خصومات كبيرة على محلات البقالة. ويكتسب هذا القطاع أهمية خاصة في المناخ الاقتصادي الحالي، حيث أدى التضخم وارتفاع تكاليف المعيشة إلى جعل المستهلكين أكثر وعياً بالميزانية. إن نموذج الأعمال الفريد للشركة، والذي يركز على تقديم أسعار مخفضة للغاية على المنتجات ذات العلامات التجارية، يروق لهذه الفئة السكانية. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Grocery Outlet عن مبيعات صافية بلغت 1.11 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 10.4% عن العام السابق، مما يعكس الطلب المتزايد على خيارات البقالة الموجهة نحو القيمة.
تبحث العائلات عن خيارات البقالة عالية الجودة
تمثل العائلات شريحة عملاء رئيسية لشركة Grocery Outlet، حيث يبحثون عن منتجات بقالة عالية الجودة وبأسعار معقولة. إن تركيز الشركة على المنتجات الطازجة والسلع القابلة للتلف يلبي احتياجات هذا السوق. بالنسبة للأسابيع الـ 39 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وصلت المبيعات القابلة للتلف إلى ما يقرب من 1.22 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 1.06 مليار دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى تفضيل قوي للمنتجات الطازجة بين المتسوقين العائليين.
المتسوقون المهتمون بالصحة والمهتمون بالمنتجات الطازجة
ينجذب المستهلكون المهتمون بالصحة بشكل متزايد إلى متجر البقالة بسبب عروض المنتجات الطازجة والعضوية. يوفر المتجر مجموعة متنوعة من العناصر الصحية، بما في ذلك المنتجات العضوية والأغذية الصحية، التي تناسب هذه الفئة. ومن المتوقع أن يؤدي تقديم أكثر من 150 وحدة SKU جديدة ذات علامة تجارية خاصة تستهدف المتسوقين المهتمين بالصحة إلى تعزيز قاعدة العملاء هذه. ويشير النمو في المبيعات القابلة للتلف، والتي تشمل المنتجات الطازجة والخيارات العضوية، إلى وجود اتجاه إيجابي بين المستهلكين الذين يركزون على الصحة.
المجتمعات المحلية القريبة من المتاجر
أسست Grocery Outlet حضورًا قويًا في المجتمعات المحلية، مع 529 متجرًا في 16 ولاية اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024. تتضمن استراتيجية الشركة فتح متاجر جديدة في الأحياء لتلبية التفضيلات المحلية وعادات التسوق. على سبيل المثال، أدى الاستحواذ على United Grocery Outlet إلى إضافة 40 متجرًا جديدًا إلى محفظتها، مما أدى إلى توسيع نطاق وصولها إلى أسواق جديدة. وكان للتركيز على المشاركة المجتمعية وعروض المنتجات المخصصة دور فعال في جذب المتسوقين المحليين، مما ساهم في زيادة مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 1.2%.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | بيانات المبيعات |
|---|---|---|
| المستهلكون الحساسون للسعر | مدفوعة بالقيمة، واعية بالميزانية | صافي المبيعات: 1.11 مليار دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| عائلات | ابحث عن خيارات البقالة عالية الجودة، والشراء بالجملة | المبيعات القابلة للتلف: 1.22 مليار دولار (39 أسبوعًا منتهيًا في 28 سبتمبر 2024) |
| المتسوقون المهتمين بالصحة | الاهتمام بالمنتجات الطازجة والعضوية | وحدات SKU الجديدة ذات العلامات التجارية الخاصة: تم التخطيط لأكثر من 150 وحدة للسنة المالية 2024 |
| المجتمعات المحلية | تركز على الحي، والمشاركة المجتمعية | المتاجر: 529 (اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024) |
شركة البقالة القابضة (GO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكلفة البضائع المباعة (COGS) في المقام الأول من الموردين
بالنسبة للأسابيع الـ 13 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أبلغت Grocery Outlet عن تكلفة مبيعات قدرها 763,311,000 دولار أمريكي، مقارنة بـ 688,222,000 دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 75,089,000 دولار أمريكي أو 10.9%. بالنسبة للأسابيع الـ 39 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات 2,275,590,000 دولار أمريكي، ارتفاعًا من 2,036,831,000 دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة قدرها 238,759,000 دولار أمريكي أو 11.7%. وبلغت نسبة صافي المبيعات المنسوبة إلى تكلفة المبيعات للفترتين 68.9% و68.6% في عام 2024، مقارنة بـ 69.5% و68.4% في عام 2023.
مصاريف تشغيل المتجر (المرافق والإيجار والعمالة)
بلغ إجمالي مصاريف تشغيل المتجر، المصنفة ضمن مصاريف البيع والعامة والإدارية (SG&A)، 304,586,000 دولارًا أمريكيًا للأسابيع الـ 13 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 278,134,000 دولارًا أمريكيًا في عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 9.5٪. بالنسبة للأسابيع الـ 39 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وصلت نفقات SG&A إلى 931,103,000 دولار أمريكي، مقارنة بـ 835,948,000 دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس زيادة قدرها 11.4%. كانت النفقات المتعلقة بالمتاجر مدفوعة بارتفاع تكاليف الإشغال وتكاليف الموظفين الإضافية بسبب الاستحواذ على متاجر جديدة.
مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A)
تفاصيل SG&A لمنفذ البقالة هي كما يلي:
| فترة | مصاريف SG&A (آلاف الدولارات) | نسبة صافي المبيعات |
|---|---|---|
| 13 أسبوعًا تنتهي في 28 سبتمبر 2024 | $304,586 | 27.5% |
| 13 أسبوعًا تنتهي في 30 سبتمبر 2023 | $278,134 | 27.7% |
| 39 أسبوعًا تنتهي في 28 سبتمبر 2024 | $931,103 | 28.4% |
| 39 أسبوعًا تنتهي في 30 سبتمبر 2023 | $835,948 | 28.1% |
ترجع الزيادة في نفقات SG&A بشكل أساسي إلى ارتفاع تكاليف إشغال المتجر وتكاليف الموظفين الإضافية المرتبطة بشراء متاجر جديدة.
تكاليف التسويق والترويج
يتم دمج تكاليف التسويق ضمن نفقات SG&A. وحافظت الشركة على التركيز على المبادرات التسويقية لدعم افتتاح المتاجر وزيادة نمو المبيعات. ومع ذلك، لم يتم ذكر أرقام محددة توضح تفاصيل نفقات التسويق والترويج بشكل واضح في البيانات المالية. بشكل عام، ساهمت الزيادة في الجهود التسويقية في الحفاظ على مشاركة العملاء ودعم نمو المبيعات عبر قاعدة المتاجر الموسعة.
شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من منتجات البقالة (القابلة للتلف وغير القابلة للتلف)
بالنسبة للأسابيع الـ 39 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أبلغت Grocery Outlet عن إجمالي صافي مبيعات قدره 3,273,647,000 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 9.9% مقارنة بـ 2,979,635,000 دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وفيما يلي توزيع صافي المبيعات حسب نوع المنتج:
| نوع المنتج | 13 أسبوعًا تنتهي في 28 سبتمبر 2024 | 13 أسبوعًا تنتهي في 30 سبتمبر 2023 | 39 أسبوعًا تنتهي في 28 سبتمبر 2024 | 39 أسبوعًا تنتهي في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| قابلة للتلف | $412,243,000 | $352,320,000 | $1,216,688,000 | $1,057,929,000 |
| غير قابلة للتلف | $695,940,000 | $651,593,000 | $2,056,959,000 | $1,921,706,000 |
| إجمالي صافي المبيعات | $1,108,183,000 | $1,003,913,000 | $3,273,647,000 | $2,979,635,000 |
العمولات من عمليات الإدخال والإخراج بناءً على أداء المتجر
في الربع الثالث من العام المالي 2024، قامت شركة Grocery Outlet بتشغيل 529 متجرًا، جزء كبير منها عبارة عن متاجر مشغلين مستقلين (IO). العمولات المدفوعة لعمليات الإدخال والإخراج متغيرة وتزداد بشكل عام مع ارتفاع إجمالي الأرباح. بالنسبة للأسابيع الـ 39 المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفعت نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A) إلى 931,103,000 دولار أمريكي، أو 27.5% من صافي المبيعات، مما يعكس ارتفاع النفقات المتعلقة بالمتجر، بما في ذلك عمولات عمليات التنفيذ.
الإيرادات من منتجات العلامات التجارية الخاصة
في السنة المالية 2024، بدأت Grocery Outlet في تقديم منتجات ذات علامات تجارية خاصة في المتاجر، بهدف تعزيز القيمة واتساق المخزون. تتوقع الشركة تقديم أكثر من 150 وحدة SKU جديدة ذات علامة تجارية خاصة بحلول نهاية السنة المالية 2024. ومن المتوقع أن توفر هذه المبادرة هوامش أفضل لكل من Grocery Outlet وIOs التابعة لها.
مبيعات التجارة الإلكترونية واسترداد بطاقات الهدايا
تعترف شركة Grocery Outlet بالإيرادات من مبيعات التجارة الإلكترونية عند نقطة التسليم. بالإضافة إلى ذلك، تولد بطاقات الهدايا المباعة إيرادات مؤجلة، والتي يتم الاعتراف بها كإيرادات عند استردادها. بلغت التزامات الإيرادات المؤجلة لبطاقة الهدايا 3.1 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Grocery Outlet Holding Corp. (GO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Grocery Outlet Holding Corp. (GO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Grocery Outlet Holding Corp. (GO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.