تحليل المزيج التسويقي لشركة Hewlett Packard Enterprise (HPE)

مقدمة

في عالم تكنولوجيا الأعمال الديناميكي، يعد فهم التطبيقات الإستراتيجية لمبادئ التسويق أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. تتعمق مشاركة المدونة هذه في المزيج التسويقي لشركة Hewlett Packard Enterprise (HPE)، مع التركيز على الركائز الأساسية الأربعة المنتج والمكان والترويج والسعر. من خلال فحص هذه المكونات الرئيسية، نهدف إلى الكشف عن كيفية احتفاظ HPE بميزتها التنافسية واستمرارها في الابتكار في السوق العالمية.

منتج

ضمن المحفظة الواسعة لشركة Hewlett Packard Enterprise Company (HPE)، تضم الشركة عدة عناصر رئيسية:

• حلول الحوسبة عالية الأداء: تلبي حلول الحوسبة عالية الأداء (HPC) من HPE الاحتياجات الحسابية المعقدة عبر قطاعات مثل الأبحاث وعلوم الحياة والخدمات المالية. تساهم أنظمة الحوسبة عالية الأداء (HPC) بشكل كبير في الإيرادات، حيث استحوذت HPE على حصة 37% من سوق الحوسبة عالية الأداء (HPC) العالمي اعتبارًا من نهاية عام 2021.
• منتجات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات للمؤسسات: وتشمل هذه الخوادم مثل سلسلة ProLiant وأنظمة Synergy النصلية. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2022، أفادت IDC أن HPE تمتلك حصة سوقية تبلغ 15.5% في شحنات الخوادم العالمية.
• خدمات الحوسبة السحابية: توفر HPE حلولاً سحابية مصممة خصيصًا للبيئات المختلطة، مما يتيح تكامل الموارد المحلية والسحابية. تم اعتماد HPE GreenLake، وهي الخدمة السحابية الهجينة الرائدة، من قبل أكثر من 1000 عميل حول العالم، وتدير مئات البيتابايت من البيانات عبر 50 دولة.
• حلول تخزين البيانات: يعد التخزين عنصرًا بالغ الأهمية، مع التركيز على مصفوفات الفلاش بالكامل وحلول التخزين المختلطة. في الربع الثاني من العام المالي 2021، حققت أعمال التخزين التابعة لشركة HPE إيرادات بلغت 1.1 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 5% على أساس سنوي.
• منتجات الشبكات: المنتجات التي تحمل العلامة التجارية Aruba، بما في ذلك المحولات ونقاط الوصول اللاسلكية. شهدت إيرادات أروبا نموًا بنسبة 21% على أساس سنوي في الربع الثاني من عام 2021، مما يسلط الضوء على مكانتها القوية في صناعة الشبكات التنافسية.
• برامج لإدارة تكنولوجيا المعلومات وتحسينها: يتضمن ذلك عروضًا مثل HPE OneView لإدارة البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات وHPE InfoSight للتحليلات التنبؤية. يقوم HPE InfoSight بتحليل ملايين أجهزة الاستشعار في الثانية للتنبؤ بالمشكلات ومنعها.
• خدمات الذكاء الاصطناعي والتحليلات: توفر HPE إمكانات عمليات تعتمد على الذكاء الاصطناعي من خلال HPE InfoSight ومنصات التحليلات المتقدمة مثل HPE Ezmeral ML Ops. ومن المتوقع أن يصل سوق الذكاء الاصطناعي، حيث تشارك حلول HPE، إلى 500 مليار دولار بحلول عام 2024، وفقًا لشركة IDC.

مكان

تعمل شركة Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) على نطاق عالمي، وتوسع نطاق وصولها إلى أسواق مهمة عبر مختلف القارات. ومن خلال الاستفادة من قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة، تضمن الشركة وجودًا قويًا في السوق.

• العمليات العالمية: تقوم شركة HPE بتسويق منتجاتها وتوزيعها في أكثر من 170 دولة. ويعكس هذا الحضور الواسع المبادرة الإستراتيجية للشركة لاختراق قطاعات السوق المتنوعة في جميع أنحاء العالم.
• قنوات المبيعات: تستخدم HPE نهجًا متعدد القنوات للمبيعات، والذي يتضمن المبيعات المباشرة التي تنفذها الشركة بالإضافة إلى الشراكات مع الموزعين ومتكاملي الأنظمة والموزعين. تمثل المبيعات المباشرة نسبة كبيرة من إجمالي الإيرادات، مما يؤكد على أهمية مشاركة العملاء الشخصية.
• المنصات الإلكترونية: تعتبر التجارة الإلكترونية مفيدة لشركة HPE، حيث تعمل المنصات المخصصة على تسهيل وصول المستخدم إلى معلومات المنتج وعمليات الشراء عبر الإنترنت. تم تصميم هذه المنصات لتبسيط تجربة العملاء، وبالتالي تعزيز سهولة المعاملات.
• المكاتب المادية والافتراضية: تدير شركة HPE العديد من المكاتب في جميع أنحاء العالم، مما يؤدي إلى إنشاء شبكة تدعم إدارة علاقات العملاء من خلال التفاعلات المادية والافتراضية. تتيح هذه البنية التحتية خدمة ودعم عملاء محليين فعالين.
• تحسين سلسلة التوريد: من خلال استخدام أنظمة إدارة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد المتقدمة، تضمن HPE التوزيع العالمي الفعال لمنتجاتها. يؤدي هذا التحسين إلى تقليل تكاليف التشغيل وتحسين أوقات التسليم، مما يؤثر بشكل مباشر على رضا العملاء وربحية الشركة.

المقاييس المالية والتشغيلية: في تقريرها السنوي الأخير، أعلنت شركة HPE عن إيرادات كبيرة من عملياتها العالمية، مما يؤكد التأثير المالي الكبير لبصمتها الجغرافية الموسعة. لقد لعبت قنوات البيع المباشرة والشراكات الإستراتيجية دورًا محوريًا في تلبية متطلبات السوق المتزايدة والاستجابة للضغوط التنافسية.

• توزيع الإيرادات: يعمل التوزيع الاستراتيجي لعمليات HPE وجهود المبيعات عبر مناطق وقنوات مختلفة على دفع تدفقات إيرادات الشركة بشكل كبير، مما يعكس نهجًا متكاملاً جيدًا للتواصل مع السوق العالمية.
• كفاءة سلسلة التوريد: لقد تطور استثمار HPE في تحسينات الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد بشكل مستمر، مما أدى إلى الحفاظ على الميزة التنافسية من خلال تقليل التكاليف وتحسين استجابة السوق.

ترقية

تستخدم استراتيجيات التسويق الرقمي التي تتبناها شركة Hewlett Packard Enterprise Company (HPE) مزيجًا شاملاً من تحسين محركات البحث والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر الإنترنت لتعزيز الرؤية والمشاركة. وتؤكد الزيادة الملحوظة في الإنفاق على الإعلانات الرقمية، والذي نما بنحو 12% في السنة المالية الأخيرة، التركيز على تعزيز مشاركة أعمق عبر الإنترنت.

• أدت تحسينات تحسين محركات البحث (SEO) إلى رفع مستوى رؤية البحث العضوي لشركة HPE بنسبة 15% مقارنةً بالعام الماضي.
• تصل حملات الوسائط الاجتماعية عبر منصات مثل LinkedIn وTwitter وFacebook إلى جمهور إجمالي يتجاوز 5 ملايين مستخدم.
• تمثل الحملات الإعلانية عبر الإنترنت، التي تدمج تحليلات البيانات للتواصل المستهدف، أكثر من 20% من إجمالي ميزانية التسويق لشركة HPE في العام الماضي.

تشارك HPE بنشاط في مؤتمرات التكنولوجيا والصناعة العالمية، مما يعزز من بصمتها في المجتمع المهني. شهدت معدلات الحضور والمشاركة أ زيادة مطردة بنسبة 10% في كل من الأحداث الافتراضية والشخصية على مدار العام الماضي، حيث اجتذبت الأحداث الرئيسية أكثر من 30.000 مشارك.

• كان HPE Discover، أكبر حدث سنوي للشركة، قد حضره أكثر من 25000 شخص خلال نسخته الأخيرة.
• إن المشاركة في اللجان التي تركز على القطاع والجلسات الرئيسية، ولا سيما في CES وMWC، تزيد من مصداقية العلامة التجارية وريادة الصناعة.

تشكل الجهود التعاونية مع قادة الصناعة والمبتكرين جانبًا محوريًا للأنشطة الترويجية لشركة HPE. غالبًا ما تتوج هذه الشراكات بمشاريع مشتركة أو منتجات تم تطويرها بشكل مشترك والتي لا تعزز وصول شركة HPE إلى السوق فحسب، بل تعزز أيضًا قدراتها التكنولوجية. وقد استفادت عمليات التعاون الجديرة بالملاحظة، مثل المبادرة الأخيرة مع شركة Cray Inc.، من الخبرات المشتركة لتعزيز حلول الحوسبة الفائقة.

يتم عرض شهادات العملاء ودراسات الحالة بشكل بارز في كل من التنسيقات الرقمية ومن خلال المواد التسويقية التقليدية. تساعد هذه الشهادات في إظهار الكفاءة والموثوقية الواقعيتين لحلول HPE. تشير الدراسات الاستقصائية الأخيرة إلى ذلك تؤثر دراسات الحالة على أكثر من 60% من قرارات الشراء بين عملاء المؤسسة.

لقد أدت ترويجات المبيعات وعروض التسعير الخاصة ذات التوقيت الاستراتيجي إلى توليد ما يزيد عن أ زيادة بنسبة 20% في مبيعات الربع الرابع، ويرتبط عادةً بدفعة نهاية السنة المالية. تعتبر العروض الترويجية الخاصة، مثل الخصومات المجمعة والعروض محدودة الوقت، فعالة في تسريع عمليات اتخاذ القرار في مشتريات الشركات.

يلعب تسويق المحتوى القوي عبر المدونات والتقارير التقنية والندوات عبر الإنترنت دورًا حاسمًا في ترسيخ مكانة HPE كشركة رائدة في مجال الفكر. تنتج الشركة أكثر من 100 تقرير تقني سنويًا، مع التركيز على رؤى الصناعة والتقدم التكنولوجي، والتي تحصل على متوسط 5000 التنزيلات شهريا. بالإضافة إلى ذلك، شهدت الندوات عبر الإنترنت زيادة في عدد المشاركين بنسبة 25% على أساس سنوي، مما يشير إلى تزايد المشاركة وفعالية التواصل.

• مدونات منتظمة حول موضوعات التكنولوجيا المتطورة واتجاهات السوق، مما يحقق متوسط ​​وقت قراءة يبلغ ثلاث دقائق لكل زائر.
• تركز المستندات التقنية عادةً على أمان البيانات والحلول السحابية وتطورات الذكاء الاصطناعي، مما يعكس مجالات الأولوية والاهتمامات العالية للجمهور المستهدف لشركة HPE.
• تتناول الندوات الشهرية عبر الإنترنت التحديات المباشرة التي تواجه الصناعة واستراتيجيات HPE المستجيبة، مما يجذب خبراء رفيعي المستوىprofile المتحدثين الضيوف وخبراء الصناعة.

سعر

تنفذ شركة Hewlett Packard Enterprise (HPE) أ استراتيجية التسعير التنافسي التي تختلف حسب السوق ونوع المنتج، وتستوعب مجموعة متنوعة من احتياجات العملاء ومعايير الصناعة. يضمن هذا النهج أن تظل HPE قادرة على المنافسة ضد اللاعبين الرئيسيين الآخرين في صناعة التكنولوجيا، مثل Dell Technologies وCisco Systems.

تقدم الشركة نماذج تسعير مرنة والتي تتضمن خيارات قائمة على الاشتراك وكخدمة، وتستهدف الشركات التي تتجه نحو نماذج الإنفاق التشغيلي بدلاً من نماذج الإنفاق الرأسمالي الكبيرة. على سبيل المثال، توفر HPE GreenLake تجربة السحابة للتطبيقات والبيانات في كل مكان من خلال حلول الدفع لكل استخدام القابلة للتطوير والمتوفرة لأكثر من 50 عبء عمل.

بالإضافة إلى طرق الشراء التقليدية، توفر HPE الخدمات المالية وخيارات التأجير لمشتريات المؤسسة. تهدف هذه الحلول المالية إلى جعل التكنولوجيا أكثر سهولة من خلال تقليل التكاليف الأولية وتوزيع المدفوعات بمرور الوقت.

عروض شركة هيوليت باكارد خصومات وحوافز متنوعة على أساس حجم المشتريات، وتشجيع عمليات الاستحواذ بالجملة من قبل المؤسسات الكبيرة، بما في ذلك العملاء من الشركات والمنظمات الحكومية:

• خصومات السداد المبكر
• فوائد تسعير الحجم

أخيرا، تعديلات الأسعار الإقليمية تعكس الظروف الاقتصادية الفريدة لكل سوق. على سبيل المثال، قد تقوم شركة HPE بتعديل الأسعار استجابة لطلب السوق المحلي وتقلبات العملة والضغوط التنافسية.

خاتمة

فهم التطبيق الاستراتيجي لشركة Hewlett Packard Enterprise لـ المزيج التسويقي يوفر رؤى لا تقدر بثمن في التوازن المتطور لل منتج, مكان, ترقية، و سعر. ولا يؤدي هذا النهج المتوازن إلى تعزيز مكانتها في السوق فحسب، بل يدفع أيضًا إلى تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. مع استمرار HPE في التطور وسط التقدم التكنولوجي وديناميكيات السوق المتغيرة، سيكون تلاعبها الماهر بهذه العوامل الأساسية أمرًا حاسمًا في الحفاظ على قدرتها التنافسية.