LogicMark, Inc. (LGMK): نموذج الأعمال التجارية

يكشف فهم ديناميكيات الأعمال لشركة LogicMark, Inc. (LGMK) عن قصة مقنعة للابتكار والرعاية في قطاع تكنولوجيا الرعاية الصحية. هذا بلوق وظيفة تشريح قماش نموذج الأعمال من LogicMark، مما يوفر رؤى حول شراكاتهم الإستراتيجية والنهج الذي يركز على العملاء وتدفقات الإيرادات القوية. الغوص أعمق لاستكشاف كيف LogicMark يأسر قطاعات عملائها المتنوعة مع الحفاظ على الالتزام بالجودة والخدمة.

LogicMark, Inc. (LGMK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو التكنولوجيا

تعتمد LogicMark بشكل كبير على موردي التكنولوجيا لحلول البرامج والأجهزة التي تعمل على تحسين عروض منتجاتها. ويشمل ذلك الشراكات مع الشركات التي توفر تقنيات الاتصالات وتكاملات إنترنت الأشياء. اعتبارًا من عام 2023، سيبلغ استثمار LogicMark في البحث والتطوير ما يقرب من 1.2 مليون دولار، بهدف تحسين الاتصال وتجربة المستخدم.

مورد التكنولوجيا	نوع التكنولوجيا	سنة بداية الشراكة	الاستثمار السنوي (مليون دولار)
كوالكوم	الاتصال اللاسلكي	2019	0.5
خدمات الويب الأمازون	الخدمات السحابية	2020	0.3
ايه تي اند تي	الشبكة والاتصال	2021	0.4

مصنعي الأجهزة الطبية

يعد التعاون مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية أمرًا حيويًا لشركة LogicMark لضمان تلبية منتجاتها لمعايير ولوائح الصناعة. تسهل هذه الشراكات إنتاج أنظمة تنبيه طبية متوافقة. وفي عام 2022، ساهمت مبيعات الأجهزة الطبية بحوالي 80% من إجمالي إيرادات LogicMark، والتي بلغت 10 ملايين دولار.

الشركة المصنعة	المنتجات المدعومة	سنة بداية الشراكة	مساهمة الإيرادات (مليون دولار)
ميدترونيك	أنظمة التنبيه المتقدمة	2020	2.5
جنرال إلكتريك للرعاية الصحية	أجهزة مراقبة الصحة	2018	3.3
باكستر الدولية	إدارة مرض السكري	2019	1.8

شركاء التوزيع

تستخدم LogicMark شركاء توزيع مختلفين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. في حين أن المبيعات المباشرة تشكل جزءًا من الإيرادات، فإن تجار التجزئة الخارجيين يساعدون في اختراق الأسواق الاستهلاكية الأوسع. في عام 2023، شكل شركاء التوزيع ما يقرب من 70% من إجمالي مبيعات المنتجات.

موزع	منطقة السوق	سنة بداية الشراكة	مساهمة المبيعات السنوية (مليون دولار)
شركة ماكيسون	أمريكا الشمالية	2021	4.2
صحة الكاردينال	أمريكا الشمالية	2020	3.5
أمازون	البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	2022	2.0

مقدمي الرعاية الصحية

تعد الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة LogicMark. تساعد عمليات التعاون هذه في التحقق السريري من المنتجات وتعزيز الثقة بين المستخدمين النهائيين. في عام 2023، شراكات مع أكثر من 500 مقدم رعاية صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة أدى إلى زيادة كبيرة بنسبة 60٪ في معدلات اعتماد المستهلكين.

مقدّم الرعاية الصحية	يكتب	سنة بداية الشراكة	قيمة الشراكة السنوية (بالملايين الدولارات)
نظام الرعاية الصحية أ	شبكة المستشفيات	2021	1.0
نظام الرعاية الصحية ب	شبكة العيادات	2020	0.8
نظام الرعاية الصحية ج	وكالة الصحة المنزلية	2022	0.6

LogicMark, Inc. (LGMK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تشارك شركة LogicMark, Inc. في التطوير المستمر لعروض منتجاتها، مع التركيز على أنظمة الاستجابة للطوارئ الشخصية (PERS). خصصت الشركة ما يقرب من 2 مليون دولار سنويًا نحو البحث والتطوير اعتبارًا من عام 2022، مع التركيز على التكامل التكنولوجي لتحسين تجربة المستخدم.

في عام 2021، أطلقت LogicMark خطها الجديد من أنظمة الاستجابة للطوارئ الشخصية، والتي تضمنت ميزات الجهاز مثل الاتصال الصوتي في اتجاهين و تتبع نظام تحديد المواقع. يتضمن خط تطوير المنتجات لعام 2023 أيضًا خططًا لتكاملات المنزل الذكي، مما يسهل التوافق مع الأجهزة من العلامات التجارية الرائدة.

ضمان الجودة

يعد ضمان الجودة جانبًا أساسيًا في الإستراتيجية التشغيلية لشركة LogicMark. تتبع الشركة المعايير التنظيمية مثل ISO 13485، مما يضمن الامتثال للأجهزة الطبية. في السنة المالية الماضية، أعلنت شركة LogicMark عن استثمار بقيمة $500,000 في عمليات ضمان الجودة، بما في ذلك نفقات الاختبار وإصدار الشهادات.

تطبق LogicMark حلاً شاملاً نظام إدارة الجودة (QMS) لمراقبة جودة المنتج بعد التصنيع. وبحسب تقريرهم لعام 2022، فإن معدل إرجاع المنتجات بسبب العيوب كان أقل من 1% ، وهو أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 2%-3%.

أبحاث السوق

لقد أسفرت استراتيجيات أبحاث السوق التي اعتمدتها LogicMark عن رؤى قيمة حول تفضيلات العملاء واتجاهات الصناعة. تشير التحليلات الأخيرة إلى أنه من المتوقع أن ينمو سوق التكنولوجيا الصحية القابلة للارتداء بمعدل نمو سنوي مركب قدره 1 23.1% من عام 2021 إلى عام 2028. وقد أنفقت شركة LogicMark ما يقدر بـ $300,000 في أبحاث السوق في العام الماضي لتحليل هذا التحول وتوجيه اتجاه المنتج.

وتشارك الشركة أيضًا في التحليل التنافسي واستبيانات المستهلكين، مع التركيز على فهم احتياجات السكان المسنين، الذين يمثلون جزءًا كبيرًا من قاعدة المستهلكين. تظهر التقارير تزايد الطلب على حلول المراقبة الصحية عن بعد بين كبار السن، مع تحديد التوقعات لسوق مستهدف يزيد عن ذلك 50 مليون الأفراد في الولايات المتحدة

دعم العملاء

تركز LogicMark بشكل كبير على دعم العملاء كنشاط رئيسي لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. تدير الشركة فريقًا مخصصًا لدعم العملاء يتعامل مع الاستفسارات من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة. بالنسبة للسنة المالية 2022، تم إدراج عمليات دعم العملاء في الميزانية $400,000.

حقق قسم دعم العملاء معدل حل مثير للإعجاب 95% لطلبات الخدمة ضمن الاتصال الأول. بالإضافة إلى ذلك، تكشف استطلاعات رضا العملاء عن درجة 4.5 من 5مما يشير إلى مستويات عالية من رضا المستخدمين عن خدمات الدعم المقدمة.

الأنشطة الرئيسية	الاستثمار (2022)	النتائج
تطوير المنتج	2 مليون دولار	إطلاق نظام PERS الجديد، والتخطيط لتكامل المنزل الذكي
ضمان الجودة	$500,000	المرتجعات بسبب عيوب أقل من 1%، متوافقة مع ISO 13485
أبحاث السوق	$300,000	معدل نمو سنوي مركب يبلغ 23.1%، السوق المستهدف الذي يضم 50 مليونًا من كبار السن
دعم العملاء	$400,000	معدل دقة 95%، ودرجة رضا 4.5

LogicMark, Inc. (LGMK) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

تقنيات براءة اختراع

قامت شركة LogicMark, Inc. بتطوير وحيازة براءات اختراع للعديد من المنتجات المبتكرة التي تستهدف أنظمة الاستجابة لحالات الطوارئ الشخصية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، حصلت LogicMark على أكثر من 12 براءة اختراع، تشمل تقنيات تتعلق بما يلي:

• أجهزة الاستجابة الشخصية للطوارئ
• خوارزميات الكشف عن السقوط
• قدرات المراقبة الصحية عن بعد
• ميزات تتبع الموقع

وذكرت الشركة أن هذه التقنيات الحاصلة على براءة اختراع تساهم في تعزيز ميزتها التنافسية في سوق تكنولوجيا الرعاية الصحية سريع النمو، والذي بلغت قيمته حوالي 508 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 25.9٪ حتى عام 2028.

القوى العاملة الماهرة

توظف LogicMark قوة عاملة ماهرة مع التركيز على الهندسة وتطوير المنتجات وخدمة العملاء. اعتبارًا من ديسمبر 2022، كان لدى الشركة:

• ما يقرب من 150 موظفا بدوام كامل
• 45% من الموظفين في أدوار البحث والتطوير
• 20% مخصصة لدعم وخدمة العملاء
• متوسط ​​مدة خدمة الموظف أكثر من 5 سنوات

تعد خبرة القوى العاملة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الجودة والابتكار، مما يساهم في تحقيق درجة رضا الموظفين المقدرة بنسبة 85٪ كما ورد في الاستطلاعات الداخلية لعام 2022.

شبكة التوزيع

أنشأت LogicMark شبكة توزيع قوية لضمان وصول منتجاتها إلى سوق واسعة. تشمل المكونات الرئيسية لاستراتيجية التوزيع ما يلي:

• شراكات مع أكثر من 500 من مقدمي الرعاية الصحية
• التعاون مع سلاسل البيع بالتجزئة الوطنية للمنتجات الاستهلاكية
• حضور قوي على الإنترنت، بما في ذلك المبيعات من خلال موقعها على الإنترنت

في عام 2021، أعلنت LogicMark عن زيادة في المبيعات إلى 5.4 مليون دولار، ويُعزى جزء كبير منها إلى شراكات التوزيع الخاصة بها. وركزت الشركة على توسيع نطاق انتشارها من خلال هذه الشراكات، مستهدفة زيادة بنسبة 15% في قنوات التوزيع بحلول نهاية عام 2023.

الاستثمارات الرأسمالية

يعد الاستثمار في الأصول الرأسمالية أمرًا حيويًا للكفاءة التشغيلية لـ LogicMark. في السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي نفقات رأسمالية قدرها 2.5 مليون دولار، مخصصة لما يلي:

• - تحديث مرافق التصنيع
• تعزيز أدوات تطوير المنتج
• الاستثمار في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات لتحسين النظام

يتميز الوضع المالي للشركة بالقوة، حيث بلغت الأصول الحالية 10.6 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، مما يتيح استمرار الاستثمار في كل من التكنولوجيا وتطوير القوى العاملة.

نوع المورد	تفاصيل	القيمة/المبلغ الحالي
تقنيات براءة اختراع	عدد براءات الاختراع	12
القوى العاملة الماهرة	موظفين	150
شبكة التوزيع	الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية	500
الاستثمارات الرأسمالية	النفقات الرأسمالية للسنة المالية 2022	2.5 مليون دولار
الأصول الحالية	اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023	10.6 مليون دولار

LogicMark, Inc. (LGMK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أنظمة تنبيه طبية موثوقة

شركة LogicMark, Inc. متخصصة في توفير أنظمة تنبيه طبية موثوقة مصممة لكبار السن والأفراد الذين يعانون من مشاكل صحية. تم تصميم هذه الأنظمة لضمان حصول المستخدمين على المساعدة بسرعة في حالات الطوارئ. وفقا لتقرير صادر عن المعهد الوطني للشيخوخة، تقريبا 80% من كبار السن التعبير عن مخاوفك بشأن السقوط أو التعرض لحالات طبية طارئة.

تشتمل عروض LogicMark على العديد من أجهزة التنبيه الطبية التي تتميز باتصال ثنائي الاتجاه وقدرات اكتشاف السقوط. في عام 2022، تم الإبلاغ عن أن قيمة سوق أنظمة التنبيه الطبي العالمية تقدر بحوالي 8.1 مليار دولار، ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 7.2% المتوقعة حتى عام 2030.

حلول السلامة المبتكرة

LogicMark في طليعة حلول السلامة المبتكرة، ودمج التكنولوجيا المتقدمة مثل تطبيقات الهاتف المحمول وتتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) في منتجاتها. وتضمن أنظمتها تعزيز الاتصال والمراقبة في الوقت الفعلي، مما يجذب الفئة الديموغرافية البارعة في التكنولوجيا. في عام 2021، سجلت LogicMark أ زيادة 40% في الإيرادات المنسوبة إلى إطلاق المنتجات المبتكرة، بما في ذلك مراقبة الصحة الذكية نظام.

وفي السنوات الأخيرة، تظهر البيانات ذلك 63% من الأسر الأمريكية الاستفادة من شكل من أشكال تكنولوجيا السلامة في منازلهم. تهدف LogicMark إلى الاستحواذ على هذا السوق من خلال دمج ميزات الأمان المتطورة في أجهزتها، وتمييزها عن المنتجات التقليدية.

منتجات عالية الجودة

يؤكد LogicMark على إنتاج منتجات عالية الجودة التي تلبي معايير السلامة الصارمة. تم تصميم جميع الأجهزة مع أخذ المتانة في الاعتبار، واجتازت اختبارات ضمان الجودة المتعددة. في عام 2023، أعلنت الشركة عن معدل عودة للعملاء قدره فقط 2.5%مما يشير إلى ارتفاع رضا المستهلك وموثوقية المنتج.

تستثمر الشركة بكثافة في البحث والتطوير، بما يقارب 15% من الإيرادات السنوية المخصصة لهذا المجال، مما يضمن أن تظل منتجاتها مبتكرة. علاوة على ذلك، تتمتع أجهزتهم بعمر افتراضي يصل إلى 10 سنوات، أطول بكثير من عروض العديد من المنافسين، مما يقلل من التكلفة الإجمالية للملكية بالنسبة للمستهلكين.

خدمة عملاء استثنائية

تفتخر LogicMark بتقديمها خدمة عملاء استثنائية، مع فريق دعم متخصص متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. وكشف استطلاع مستقل أجري في عام 2022 عن ذلك 92% من العملاء أبلغوا عن رضاهم عن تجربة خدمتهم. قامت الشركة بتنفيذ حلقة تعليقات العملاء لتحسين عروض خدماتها ومنتجاتها بشكل مستمر.

علاوة على ذلك، قامت LogicMark بتطوير موارد واسعة النطاق عبر الإنترنت، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت وأدلة المنتجات، لمساعدة العملاء في تعظيم استخدامهم لأنظمة التنبيه الطبية. وفي عام 2023، حققت الشركة معدل ولاء العملاء قدره 75%مما يعكس التزامهم برضا العملاء ودعمهم.

سنة	نمو الإيرادات (%)	حجم السوق (مليار دولار)	رضا العملاء (%)
2021	40	8.1	92
2022	25	8.6	90
2023	20	9.2	94

LogicMark, Inc. (LGMK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق دعم مخصصة

شركة لوجيك مارك توظف فرق دعم مخصصة للحفاظ على رضا العملاء وتسهيل التواصل الفعال. يتم تدريب هذه الفرق بشكل خاص على الفروق الدقيقة في منتجات LogicMark، بما في ذلك أنظمة التنبيه الطبية وخدمات الاستجابة الشخصية للطوارئ. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، أبلغت LogicMark عن معدل استجابة لدعم العملاء قدره 90% خلال 24 ساعة، مما يساهم في زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء 80%.

التواصل المنتظم

يعد التواصل المنتظم أمرًا أساسيًا لاستراتيجية LogicMark. إنهم يستخدمون قنوات مختلفة، بما في ذلك النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والتواصل المباشر مع العملاء، لإبقاء العملاء على اطلاع بتحديثات المنتج والعروض الترويجية. متوسط ​​​​تردد الاتصال تقريبًا مرة واحدة في الشهر. وتشير الإحصائيات الأخيرة إلى ذلك 75% من العملاء يستجيبون بشكل إيجابي للتحديثات المنتظمة، مما يعزز مستويات المشاركة.

خدمة شخصية

تؤكد LogicMark على الخدمة الشخصية ضمن علاقاتها مع العملاء من خلال نشر نظام CRM الذي يسمح للوكلاء بتصميم التفاعلات بناءً على تاريخ العميل وتفضيلاته. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن ذلك 65% من العملاء الذين شملهم الاستطلاع أعربوا عن تقديرهم للنهج الشخصي خلال تفاعلهم الأخير مع الخدمة. يبلغ متوسط ​​صافي نقاط الترويج (NPS) حاليًا 72مما يعكس مستويات عالية من رضا العملاء وولائهم.

تكامل ملاحظات العملاء

يلعب تكامل تعليقات العملاء دورًا أساسيًا في الإستراتيجية التشغيلية لشركة LogicMark. تجري الشركة استطلاعات ربع سنوية لجمع رؤى حول رضا العملاء ووظائف المنتج. ووفقا للبيانات الأخيرة، 85% من العملاء ذكروا أنهم يشعرون أن تعليقاتهم تؤدي إلى تحسينات في المنتج. تساهم حلقة التغذية الراجعة هذه بشكل كبير في نمو الإيرادات، كما هو موضح في 50% زيادة في تحسينات المنتجات التي يحركها العملاء خلال السنة المالية الماضية.

جانب العلاقة مع العملاء	نسبة التأثير	معدل الاستجابة	مقياس رضا العملاء
فرق دعم مخصصة	80%	الاستجابة خلال 24 ساعة: 90%	معدل الاحتفاظ: 80%
التواصل المنتظم	75%	التردد: مرة واحدة في الشهر	استجابة المشاركة: 75%
خدمة شخصية	65%	مصادر القدرة النووية: 72	تقدير العملاء للتخصيص: 65%
تكامل ملاحظات العملاء	85%	تأثير التعليقات على المنتجات: زيادة بنسبة 50%	رضا العملاء عن حلقة التغذية الراجعة: 85%

LogicMark, Inc. (LGMK) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات عبر الإنترنت

تستخدم LogicMark منصة مبيعات قوية عبر الإنترنت للوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. وفي السنة المالية 2022، شكلت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 5.2 مليون دولار، يمثل حولها 30% من إجمالي الإيرادات.

سنة	إيرادات المبيعات عبر الإنترنت (بالدولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
2021	3.4 مليون دولار	25%
2022	5.2 مليون دولار	30%

شراكات البيع بالتجزئة

تعد شراكات LogicMark للبيع بالتجزئة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التوزيع الخاصة بها. شكلت الشركة تحالفات مع كبار تجار التجزئة مثل وول مارت و أمازونمما يمكنها من وضع منتجاتها في المناطق ذات الحركة المرورية العالية. وفي عام 2022، ساهمت الإيرادات من قنوات البيع بالتجزئة تقريبًا 7 ملايين دولار، مما يمثل مسار نمو قوي.

• وول مارت: شراكة منذ عام 2020
• أمازون: شراكة منذ عام 2019
• أفضل شراء: التعاون الأخير الذي تم تأسيسه في عام 2022

سنة	إيرادات التجزئة ($)	معدل النمو (%)
2021	4.5 مليون دولار	15%
2022	7 ملايين دولار	55%

قوة البيع المباشر

تعد قوة المبيعات المباشرة لـ LogicMark قناة محورية أخرى لتوصيل عرض القيمة الخاص بها. توظف الشركة فريق عمل متخصص يبلغ حوالي 30 مندوب مبيعات، ونشر منتجات الصحة والسلامة الخاصة بها مباشرة إلى مقدمي ومؤسسات الرعاية الصحية. وفي عام 2022، تم جلب قناة البيع المباشر 3.5 مليون دولار في الإيرادات.

موزعو الإمدادات الطبية

تقوم LogicMark بتوزيع منتجاتها من خلال شبكة من موزعي الإمدادات الطبية، والتي أثبتت فعاليتها في الوصول إلى مرافق الرعاية الصحية. اعتبارًا من عام 2023، لقد دخلوا في شراكة مع أكثر من 50 موزعاً في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما أدى إلى ما يقرب من 4 ملايين دولار في المبيعات من هذه القناة.

سنة	إيرادات الموزع ($)	عدد الموزعين
2021	2.8 مليون دولار	45
2022	4 ملايين دولار	50

LogicMark, Inc. (LGMK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

كبار السن

يتألف قطاع العملاء الأساسي لشركة LogicMark, Inc. من كبار السن، الذين غالبًا ما يحتاجون إلى أنظمة تنبيه طبية من أجل السلامة وراحة البال. وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي، تقريبًا 54 مليون تم إحصاء الأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا فما فوق في عام 2021. ومن المتوقع أن يصل هذا العدد إلى 1.1 مليون نسمة 79 مليون بحلول عام 2040.

ومن بين هذه الديموغرافية، يقدر أن حوالي 60% يعيشون بشكل مستقل، مما يجعلهم هدفًا حاسمًا لأنظمة الاستجابة الشخصية للطوارئ (PERS). في عام 2020، تم تقييم سوق PERS العالمي، والذي يتضمن منتجات مثل تلك التي تقدمها LogicMark، بحوالي 8 مليارات دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.5% على مدى السنوات الخمس المقبلة.

مقدمي الرعاية

يعمل مقدمو الرعاية كشريحة عملاء مهمة أخرى لشركة LogicMark. في الولايات المتحدة وحدها، هناك ما يقرب من 53 مليون مقدمو الرعاية الذين يقدمون رعاية غير مدفوعة الأجر لأفراد الأسرة البالغين أو الأصدقاء اعتبارًا من عام 2020، وفقًا للتحالف الوطني لتقديم الرعاية. غالبًا ما يبحث هؤلاء الأفراد عن حلول موثوقة لمراقبة صحة المسنين وسلامتهم عن بُعد.

عادةً ما يقدر مقدمو الرعاية المنتجات التي تسمح لهم بالحفاظ على مستوى الأمان لأحبائهم مع الموازنة بين مسؤولياتهم. وجد استطلاع أجرته AARP أن حوالي 70% من مقدمي الرعاية قلقون للغاية بشأن سلامة وأمن الأفراد الذين يعتنون بهم.

مقدمي الرعاية الصحية

يمثل مقدمو الرعاية الصحية شريحة عملاء أخرى لشركة LogicMark، خاصة في قطاعات الرعاية الأولية ورعاية المسنين وإعادة التأهيل. تشير الأبحاث التي أجرتها جمعية المستشفيات الأمريكية إلى أن هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة التي قد تستخدم تقنية PERS لدعم مرضاها.

يتبنى مقدمو الرعاية الصحية بشكل متزايد حلول المراقبة عن بعد، حيث يقدر حجم السوق بحوالي حوالي 46 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن تصل 175 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 25%.

المؤسسات الطبية

تشكل المؤسسات الطبية، بما في ذلك المستشفيات ومراكز رعاية المرضى الخارجيين، شريحة مهمة لنموذج أعمال LogicMark. هناك تقريبا 25,000 مراكز رعاية المرضى الخارجيين في الولايات المتحدة، وفقًا لمراكز الرعاية الطبية والخدمات الطبية (CMS). غالبًا ما تتطلب هذه المؤسسات أنظمة اتصال ومراقبة متقدمة لمرضاها.

أحد العوامل المهمة للمؤسسات الطبية هو الأهمية المتزايدة للرعاية التي تركز على المريض. تقدر دراسة أجراها معهد ماكينزي العالمي إمكانات حلول الرعاية الصحية عن بعد في نظام الرعاية الصحية في الولايات المتحدة بحوالي 250 مليار دولارمما يشير إلى وجود فرصة كبيرة في السوق لتكامل خدمات LogicMark.

شريحة العملاء	الحجم المقدر	القيمة السوقية	معدل النمو
كبار السن	54 مليونًا (حاليًا)، ومن المتوقع أن يصل إلى 79 مليونًا بحلول عام 2040	8 مليار دولار (سوق 2020 PERS)	8.5% معدل نمو سنوي مركب
مقدمي الرعاية	53 مليون في الولايات المتحدة	لا يوجد	لا يوجد
مقدمي الرعاية الصحية	6,090 مستشفى	46 مليار دولار (المراقبة عن بعد لعام 2020)	25% معدل نمو سنوي مركب
المؤسسات الطبية	25.000 مركز رعاية خارجية	250 مليار دولار (إمكانية حلول الرعاية الصحية عن بعد)	لا يوجد

LogicMark, Inc. (LGMK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة LogicMark, Inc.‎ بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لابتكار عروض منتجاتها وتعزيزها. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 1.2 مليون دولار، يمثل حوالي 14% من إجمالي الإيرادات.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف تصنيع LogicMark النفقات المتعلقة بإنتاج أنظمة التنبيه الطبية والمنتجات المرتبطة بها. في عام 2022، أبلغت شركة LogicMark عن تكاليف تصنيع تبلغ حوالي 2.5 مليون دولار. يتضمن هذا الرقم تكاليف المواد والعمالة والنفقات العامة.

تكاليف التسويق والمبيعات

وفيما يتعلق بالتسويق والمبيعات، خصصت شركة LogicMark ميزانية تبلغ حوالي $900,000 في عام 2022، والتي شكلت حوالي 10% من إجمالي الإيرادات. يتضمن ذلك حملات التسويق الرقمي والإعلانات التقليدية والأنشطة الترويجية التي تهدف إلى توسيع نطاق الوصول إلى السوق وإشراك العملاء.

عمليات خدمة العملاء

وكانت النفقات المرتبطة بعمليات خدمة العملاء، والتي تشمل التوظيف والتدريب والبنية التحتية الداعمة، تقريبية $500,000 في عام 2022. وهذا يعكس التزام LogicMark بتقديم دعم ممتاز للعملاء والحفاظ على رضا العملاء.

فئة التكلفة	المبلغ ($)	النسبة من إجمالي الإيرادات (%)
نفقات البحث والتطوير	1,200,000	14
تكاليف التصنيع	2,500,000	لا يوجد
تكاليف التسويق والمبيعات	900,000	10
عمليات خدمة العملاء	500,000	لا يوجد

LogicMark, Inc. (LGMK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق LogicMark جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. وتتخصص الشركة في أنظمة التنبيه الطبي وأنظمة الاستجابة للطوارئ الشخصية (PERS). في عام 2022، أبلغت شركة LogicMark عن إجمالي مبيعات المنتجات بحوالي 19.8 مليون دولار.

المبيعات تشمل:

• أنظمة التنبيه الطبية: شكلت هذه الأنظمة تقريبا 75% من إجمالي المبيعات.
• أنظمة الاستجابة للطوارئ: ساهم في جميع أنحاء 25% من إجمالي المبيعات.

خدمات الاشتراك

تستمد LogicMark أيضًا إيراداتها من خدمات الاشتراك، والتي تعتبر ضرورية للخدمة والدعم المستمر لمنتجاتها. اعتبارًا من نهاية عام 2022، قدرت إيرادات الاشتراك بـ 4 ملايين دولار. وهذا يشمل:

• رسوم المراقبة الشهرية: هذه الرسوم متوسط ​​حوالي $30 لكل عميل.
• الخطط السنوية: تقريبًا $300 لكل عميل، مع عدد أقل من العملاء الذين يختارون هذه الخطة.

رسوم الصيانة والدعم

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات والاشتراكات، تجمع LogicMark رسوم الصيانة والدعم من عملائها. وبالنسبة للعام المالي 2022، ساهمت هذه الرسوم تقريبًا 1.5 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات. يشمل التقسيم:

• عقود الدعم السنوية: متوسط ​​الإيرادات من عقود الدعم يقف حولها $100 لكل عقد.
• خدمات الدعم عند الطلب: يقدر بمتوسط $50 لكل حادثة.

اتفاقيات الترخيص

تشارك LogicMark في اتفاقيات الترخيص باعتبارها مصدرا للإيرادات الاستراتيجية. لقد نشأ ترخيص التكنولوجيا لأطراف ثالثة 1 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك اتفاقيات من أجل:

• ترخيص التكنولوجيا: فرض رسوم على أطراف ثالثة مقابل حق استخدام وظائف محددة لأنظمتها.
• شراكات العلامات التجارية المشتركة: التعاون مع الشركات الأخرى لتسويق الحلول المشتركة، والمساهمة في الإيرادات من خلال جهود المبيعات المشتركة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)	المساهمين الرئيسيين
مبيعات المنتجات	$19.8	أنظمة التنبيه الطبية، أنظمة الاستجابة للطوارئ
خدمات الاشتراك	$4.0	رسوم المراقبة الشهرية، الخطط السنوية
رسوم الصيانة والدعم	$1.5	عقود الدعم السنوية، خدمات الدعم عند الطلب
اتفاقيات الترخيص	$1.0	ترخيص التكنولوجيا، وشراكات العلامات التجارية المشتركة