شركة Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في استكشاف قماش نموذج الأعمال لشركة Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA)، الشركة الرائدة في صناعة الأسمنت. يكشف هذا الإطار الشامل عن شبكة معقدة من المكونات التي تقود نجاح LOMA، مع تسليط الضوء على الجوانب الأساسية مثل الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و علاقات العملاء. تعمق في التفاصيل أدناه لاكتشاف كيفية قيام LOMA بصياغة قدرتها التنافسية في المشهد الديناميكي لمواد البناء.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تستورد شركة لوما نيجرا العديد من المواد الخام الأساسية لإنتاج الأسمنت، بما في ذلك الحجر الجيري والطين والجبس. على سبيل المثال، أبلغت الشركة عن إجمالي استهلاك يبلغ حوالي 7 ملايين طن من الحجر الجيري سنويًا. ومن بين الموردين الرئيسيين شركات التعدين المحلية، التي توفر إمكانية الوصول إلى هذه الموارد بكفاءة من حيث التكلفة. على وجه التحديد، يقع بعض الموردين في مقاطعتي ميندوزا وسان خوان، مما يضمن سلسلة توريد موثوقة نظرًا لقرب العمليات.

مزودي المعدات والآلات

للحفاظ على قدراتها التصنيعية وتعزيزها، تتعاون شركة Loma Negra مع العديد من موردي المعدات والآلات الدوليين. وفي تقريرها المالي الأخير، استثمرت شركة Loma Negra حوالي 17 مليون دولار في تحديث أجهزتها لتحسين كفاءة الإنتاج وخفض تكاليف التشغيل. التعاون مع شركات مثل FLSmidth و سيمنز كانت حاسمة لدمج التقنيات المتقدمة في مصانعها.

شركات الخدمات اللوجستية والنقل

تلعب الخدمات اللوجستية دورًا حيويًا في نموذج أعمال Loma Negra، حيث يعد النقل الفعال للمواد الخام والمنتجات النهائية أمرًا ضروريًا. تستخدم الشركة الخدمات اللوجستية المملوكة والأطراف الثالثة. وتتم إدارة ما يقرب من 60% من عملياتها اللوجستية من خلال شراكات مع شركات الخدمات اللوجستية المحلية. بالنسبة لعام 2022، أبلغت شركة Loma Negra عن تكاليف لوجستية تصل إلى 32 مليون دولار، مع التركيز على تقليل المهل الزمنية وزيادة كفاءة التوزيع إلى الحد الأقصى.

شركات البناء

تتعاون شركة Loma Negra مع العديد من شركات البناء لتوريد الأسمنت للمشاريع واسعة النطاق. أنشأت الشركة تحالفات استراتيجية مع لاعبين رئيسيين مثل اكسيونا و تكنت لتعزيز مكانتها في السوق. وفي عام 2022 وحده، قدمت شركة Loma Negra أكثر من مليوني طن من الأسمنت لمشاريع البناء في جميع أنحاء الأرجنتين، مما ساعد على تعزيز دورها في تطوير البنية التحتية الرئيسية في المنطقة.

الموزعين المحليين

تعد شبكة التوزيع أمرًا بالغ الأهمية لشركة Loma Negra لضمان توافر منتجاتها في جميع أنحاء الأرجنتين. تتعاون الشركة مع أكثر من 200 موزع محلي لتوسيع نطاق وصولها. في عام 2021، بلغت مبيعات التوزيع لشركة Loma Negra ما يقرب من 215 مليون دولار أمريكي، مما يدل على أهمية الشراكات القوية في عملية المبيعات. يسهل هؤلاء الموزعون الوصول إلى السوق النهائية، مما يضمن تسليم المنتج في الوقت المناسب ورضا العملاء.

نوع الشراكة	التأثير المالي السنوي	الشركاء الرئيسيون
موردي المواد الخام	6 مليون دولار (تقريبا)	شركات التعدين المحلية في ميندوزا، سان خوان
مزودي المعدات والآلات	17 مليون دولار	فلسميدث، سيمنز
الخدمات اللوجستية والنقل	32 مليون دولار	مقدمي الخدمات اللوجستية المحلية
شركات البناء	200 مليون دولار (في مبيعات المنتجات)	اكسيونا، تكنت
الموزعين المحليين	215 مليون دولار	أكثر من 200 موزع محلي

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج الأسمنت

النشاط الأساسي لشركة لوما نيجرا هو إنتاج الأسمنت. وفي عام 2021 أنتجت الشركة ما يقارب 4.2 مليون طن من الأسمنت.

كانت مساهمات إنتاج الأسمنت في إيرادات لوما نيجرا موجودة 34 مليار ريال لعام 2022.

مراقبة الجودة وضمانها

تستخدم شركة Loma Negra إجراءات صارمة لمراقبة الجودة للتأكد من أن الأسمنت المنتج يلبي المعايير الدولية. تلتزم الشركة بشهادة ISO 9001، مما يدل على التزامها بأنظمة إدارة الجودة.

يمثل الاستثمار في عمليات ضمان الجودة ما يقرب من 5% من إجمالي تكاليف الإنتاج، والذي كان حول 1.7 مليار ريال لعام 2022.

إدارة التوزيع والخدمات اللوجستية

يعد توزيع المنتجات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة إلى Loma Negra. وتدير الشركة أسطولاً يضم أكثر من 200 شاحنة، مما يسهل عملية نقل الأسمنت عبر مختلف المناطق.

في عام 2021، أبلغت شركة Loma Negra عن تكلفة لوجستية تبلغ تقريبًا 6.5 مليار ريالمما يعكس تركيزهم على تحسين إدارة سلسلة التوريد.

توزيع التكاليف اللوجستية (2021)	المبلغ (مليار ريال أرجنتيني)
مواصلات	3.5
التخزين	2.0
إدارة التوزيع	1.0
المجموع	6.5

البحث والتطوير

تخصص شركة Loma Negra مواردها للبحث والتطوير (R&D) بهدف تحسين قوة الأسمنت ومتانته. استثمرت الشركة تقريبا 550 مليون ريال في مجال البحث والتطوير خلال عام 2022.

ويمثل هذا الاستثمار حوالي 1.6% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس التزامهم بالابتكار في عمليات التصنيع وتطوير المنتجات.

خدمات دعم العملاء

دعم العملاء ضروري للحفاظ على العلاقات مع العملاء. تقدم شركة Loma Negra دعمًا شاملاً، بما في ذلك المساعدة الفنية وخدمة ما بعد البيع.

وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 750 مليون ريال نحو مبادرات دعم العملاء، والتي تضمنت برامج التدريب واستراتيجيات مشاركة العملاء.

• المساعدة الفنية
• دعم المبيعات
• برامج تدريب العملاء

شركة Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مصانع التصنيع

تدير شركة Loma Negra العديد من مصانع التصنيع الحديثة في جميع أنحاء الأرجنتين، والمصممة خصيصًا لإنتاج الأسمنت والخرسانة. اعتبارًا من عام 2022، تمتلك الشركة طاقة إنتاجية إجمالية تبلغ تقريبًا 5.7 مليون طن من الاسمنت سنويا .

تشمل المرافق الرئيسية ما يلي:

• مصنع باتان: يقع في مقاطعة بوينس آيرس، وتبلغ طاقته الاستيعابية 3.0 مليون طن كل سنة.
• مصنع نيوكوين: بسعة 1.0 مليون طن كل سنة.
• نبات أولافاريا: يتميز بقدرة 1.0 مليون طن كل سنة.
• وتدعم المصانع ومراكز التوزيع الإستراتيجية الأخرى السوق الوطنية.

القوى العاملة الماهرة

توظف الشركة ما يقرب من 2800 عامل، والتي تضم قوة عاملة ماهرة تشمل المهندسين والمهندسين المعماريين والمشغلين وغيرهم من المهنيين الحيويين لهذه الصناعة.

تستثمر شركة Loma Negra بشكل كبير في برامج تدريب وتطوير الموظفين، مما يضمن أ مستوى عال من الخبرة في السلامة والكفاءة واستخدام التكنولوجيا في عملياتهم.

المواد الخام (الحجر الجيري، الطين)

تعتبر المواد الخام ضرورية لعمليات الإنتاج في Loma Negra. تستخدم الشركة في المقام الأول:

• الحجر الجيري - يتم الحصول عليها من المحاجر القريبة، وهي ضرورية لصناعة الأسمنت.
• فخار - يستخدم كمادة مكملة في إنتاج الكلنكر.

في عام 2022، أبلغت لوما نيجرا عن استهلاك إجمالي يزيد عن 3.2 مليون طن من الحجر الجيري والطين مجتمعين في دورات الإنتاج الخاصة بهم، مما يدل على نظام قوي لإدارة سلسلة التوريد.

شبكة التوزيع

شبكة توزيع Loma Negra شاملة وتتكون من:

• 40 مركز توزيع في جميع أنحاء الأرجنتين.
• أسطول يبلغ حوالي 100 شاحنة مخصصة لنقل المنتجات إلى مختلف المناطق.
• إقامة شراكات مع شركات الشحن الأخرى لضمان التسليم الفعال للمنتجات التي تغطي المناطق الحضرية والريفية.

تمتد التغطية الجغرافية إلى أكثر من 1000 عميل، مما يضمن وصول المنتجات إلى السوق بكفاءة وفي الوقت المناسب.

سمعة العلامة التجارية

تتمتع شركة Loma Negra بحضور كبير في سوق البناء الأرجنتيني، حيث اكتسبت سمعة طيبة بسبب منتجاتها عالية الجودة والموثوقية. وفي عام 2022، تم الاعتراف بالشركة كواحدة من العلامات التجارية الرائدة في إنتاج الأسمنت، بحصة سوقية تقارب 43%.

وقد أدى التزام العلامة التجارية طويل الأمد بالاستدامة والمشاركة المجتمعية إلى تعزيز سمعتها، مما ساهم في ولاء العملاء وثقة السوق.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	البيانات الكمية
مصانع التصنيع	نباتات باتان ونيوكين وأولافاريا	5.7 مليون طن سنويا القدرة
القوى العاملة الماهرة	إجمالي عدد الموظفين	2800 عامل ماهر
مواد خام	المواد الأولية المستخدمة	3.2 مليون طن من الحجر الجيري والطين
شبكة التوزيع	البنية التحتية للتوزيع	40 مركزًا و100 شاحنة تخدم أكثر من 1000 عميل
سمعة العلامة التجارية	تواجد السوق	43% حصة سوقية في إنتاج الأسمنت

شركة Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مواد بناء عالية الجودة

تشتهر شركة Loma Negra بالتزامها بالإنتاج أسمنت عالي الجودة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن طاقة إنتاجية تبلغ 5.7 مليون طن من الأسمنت سنويًا. ال متوسط ​​سعر البيع وبلغ سعر الأسمنت في الأرجنتين حوالي 120 دولارًا أمريكيًا للطن، مما ساهم في توليد إيرادات كبيرة.

سلسلة توريد موثوقة

أنشأت الشركة شبكة سلسلة توريد قوية تخدم مجموعة واسعة من العملاء. في عام 2022، تفاخرت شركة Loma Negra بشبكة توزيع وصلت إلى أكثر من ذلك 4000 عميل في أكثر من 60 دولة. وقد أتاحت هذه التغطية الواسعة للشركة الحفاظ على مكانة قوية في السوق على الرغم من تحديات سلسلة التوريد العالمية.

ممارسات الإنتاج المستدام

تلتزم شركة Loma Negra بالاستدامة، مع التركيز على تقليل انبعاثاتها الكربونية. وذكرت الشركة أن ما يقرب من 30% من استهلاكها للطاقة في عام 2022 جاء من مصادر متجددة. بالإضافة إلى ذلك، نفذت شركة Loma Negra تقنيات لتقليل انبعاثات ثاني أكسيد الكربون بنسبة تزيد عن 100% 20% في عملياتها الإنتاجية.

الدعم الفني والاستشارات

وتقدم الشركة الدعم الفني المتخصص والخدمات الاستشارية لعملائها، مما يعزز رضا العملاء وولائهم. في عام 2022، ساعد فريق لوما نيجرا الفني أكثر من 500 مشروع إنشائي في جميع أنحاء الأرجنتين، وتوفير الخبرة في اختيار المواد وتقنيات التطبيق.

مجموعة واسعة من المنتجات

توفر شركة Loma Negra مجموعة متنوعة من المنتجات في قطاع مواد البناء. وفي عام 2022، تضمنت مجموعة المنتجات ما يلي:

• أسمنت
• المجاميع
• أسمنت
• قذائف الهاون

أنتجت الشركة ما يقرب من 3.2 مليون طن أسمنت, 1.1 مليون طن من الركام، و 0.7 مليون متر مكعب من الخرسانة في نفس العام. تمكن مجموعة المنتجات الواسعة هذه شركة Loma Negra من تلبية احتياجات العملاء المختلفة بشكل فعال.

نوع المنتج	الإنتاج السنوي (2022)	القيمة السوقية (تقديرية)
أسمنت	3.2 مليون طن	384 مليون دولار
المجاميع	1.1 مليون طن	55 مليون دولار أمريكي
أسمنت	0.7 مليون متر مكعب	105 مليون دولار أمريكي

وتكتمل هذه المحفظة المتنوعة بالاستثمار المستمر في الابتكار والتكنولوجيا، بما يتماشى مع عرض القيمة للشركة لتقديم خدمة لا مثيل لها وجودة المنتج المصممة خصيصًا لقطاعات عملائها.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة Loma Negra مديري حسابات متخصصين لتعزيز العلاقات القوية مع العملاء الرئيسيين. في عام 2022، أفيد أن حوالي 70% وتمت إدارة عقودهم الرئيسية من خلال هذه الموارد المخصصة، مما يضمن خدمة شخصية وحلول مخصصة للعملاء على نطاق واسع. يتم تدريب مديري الحسابات بشكل خاص في صناعات الأسمنت والبناء لفهم احتياجات العملاء بعمق وتقديم الاستجابات في الوقت المناسب.

الخط الساخن لخدمة العملاء

تحتفظ الشركة بخط ساخن نشط لخدمة العملاء يعمل 24/7. وفي عام 2021 استقبلت ما يقرب من 20,000 الاستفسارات الشهرية، مع 85% من الاستفسارات التي تم حلها خلال الاتصال الأول. وقد ساهم توفر الخط الساخن بشكل كبير في تحقيق درجات رضا العملاء، والتي بلغت متوسطها 4.5 من 5 خلال العام المالي الماضي.

فرق الدعم الفني

أنشأت شركة Loma Negra فرق دعم فني لمساعدة العملاء في حل المشكلات المتعلقة بالمنتج. اعتبارًا من عام 2022، تمكنت هذه الفرق من التعامل مع الأمور 15,000 حالات الدعم الفني سنويًا، وتوفير الخبرة في مجالات مثل مواصفات المنتج وإرشادات الاستخدام واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. يصل معدل كفاءة الحل لهذه الفرق إلى 92%.

برامج الولاء

في عام 2023، قدمت شركة Loma Negra برنامج ولاء يهدف إلى مكافأة العملاء على المدى الطويل. ويتميز البرنامج بالعديد من المزايا، بما في ذلك الخصومات والعروض الحصرية والمواد الترويجية. تشير بيانات الامتصاص المبكر إلى أن ذلك قد انتهى 30% من العملاء الحاليين المسجلين خلال الربع الأول، والذي من المتوقع أن يزيد معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 10%.

جلسات منتظمة لتعليقات العملاء

يتم إجراء جلسات منتظمة لتعليقات العملاء لجمع رؤى حول المنتجات والخدمات. وفي عام 2022 نظمت الشركة 12 جلسات ردود الفعل مع 300 المشاركين، مما أدى إلى درجة الرضا 4.2 من 5. أدت التعليقات التي تم جمعها إلى تعديلات كبيرة في خطوط الإنتاج وعمليات خدمة العملاء، مما أدى إلى تحسين تجربة العملاء بشكل عام.

نوع تفاعل العميل	إحصائيات	تأثير
مدراء حسابات مخصصين	تمت إدارة 70% من العقود الكبرى	زيادة الاحتفاظ بالعملاء
الخط الساخن لخدمة العملاء	20.000 استفسار شهريًا، 85% حل الاتصال الأول	درجة عالية من رضا العملاء
فرق الدعم الفني	15000 حالة/سنة، كفاءة حل 92%	تحسين قابلية استخدام المنتج
برامج الولاء	30% تسجيل العملاء الحاليين	توقع زيادة بنسبة 10٪ في الاحتفاظ
جلسات ملاحظات العملاء	12 جلسة، 300 مشارك، درجة الرضا 4.2	تحسينات المنتج والخدمة

شركة Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

يستخدم Loma Negra جهازًا مخصصًا قوة البيع المباشر للتعامل مع العملاء في مختلف القطاعات، مع التركيز في المقام الأول على مشاريع البناء والبنية التحتية. توظف الشركة حوالي 280 مندوب مبيعات في جميع أنحاء الأرجنتين.

فريق المبيعات المباشر مسؤول عن الحفاظ على العلاقات وضمان رضا العملاء، مما يساهم في تحقيق إيرادات 881 مليون دولار تم الإبلاغ عنها في عام 2020.

منصة الطلب عبر الإنترنت

قامت شركة Loma Negra بتطوير منصة الطلب عبر الإنترنت لتسهيل وصول العملاء إلى منتجاتها. حسابات المنصة لحوالي 15% من إجمالي المبيعات اعتبارًا من عام 2022.

النمو السنوي 30% وقد لوحظت زيادة في المبيعات عبر الإنترنت، مدفوعة بزيادة الاعتماد الرقمي أثناء الوباء وبعده.

تجار الجملة وتجار التجزئة

تقوم الشركة بتوزيع منتجاتها من خلال شبكة من تجار الجملة وتجار التجزئة. تتعاون Loma Negra مع أكثر من 20 شريكًا رئيسيًا للبيع بالجملة والعديد من تجار التجزئة الإقليميين لضمان الوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع.

وتقدر مساهمة تجار الجملة وتجار التجزئة في إجمالي المبيعات بحوالي 50%مما يشير إلى قناة مهمة في نموذج أعمال الشركة.

تسليم مواقع البناء

عروض لوما نيجرا تسليم موقع البناءوالتي توفر توريد الأسمنت والمواد الأخرى عند الطلب مباشرة إلى مواقع المشروع. تمثل هذه الخدمة تقريبا 35% من إجمالي حجم المبيعات.

يتم تسهيل التنفيذ اللوجستي من خلال أسطول يزيد عن 200 شاحنة تديرها الشركة، مما يضمن التسليم في الوقت المناسب وبكفاءة إلى مواقع البناء المختلفة في جميع أنحاء الأرجنتين.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تشارك لوما نيجرا بنشاط في المعارض التجارية والأحداث الصناعية للترويج لمنتجاتها والحصول على رؤى السوق. وفي عام 2021 حضرت الشركة أكثر من 15 معرضًا تجاريًا رئيسيًامما ساعد في التواصل مع أكثر 5000 عميل محتمل.

تدعم هذه القناة رؤية العلامة التجارية وتحديد موضع المنتج، مما يساهم في نشرها 10% من عمليات اكتساب العملاء الجدد.

قناة	المساهمة المقدرة في المبيعات (٪)	عدد الموظفين/الشركاء	معدل النمو السنوي (%)
قوة البيع المباشر	30%	280	5%
منصة الطلب عبر الإنترنت	15%	لا يوجد	30%
تجار الجملة وتجار التجزئة	50%	20 شريكًا رئيسيًا	10%
تسليم مواقع البناء	35%	200	8%
المعارض التجارية والأحداث الصناعية	10%	15 الأحداث	10%

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء

تخدم شركة Loma Negra في المقام الأول شركات البناء، التي تمثل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. في عام 2022، نما قطاع البناء في الأرجنتين بنحو 4.1%مما يدل على الطلب على الأسمنت والمواد ذات الصلة. والجدير بالذكر أنه تم القبض على لوما نيجرا 42% من سوق الأسمنت المنتج محليا.

مطوري البنية التحتية

لقد كان تطوير البنية التحتية أمرًا محوريًا بالنسبة إلى لوما نيجرا، خاصة مع الاستثمارات المستمرة في الطرق والجسور وأنظمة النقل العام. خططت الحكومة الأرجنتينية للاستثمار حولها 15 مليار دولار في مشاريع البنية التحتية في عام 2023، مما يفيد بشكل مباشر مبيعات Loma Negra من الأسمنت والخرسانة.

وتشمل المشاريع الجارية البارزة سكة حديد بلغرانو كارجاس إعادة التأهيل، والتي من المتوقع أن تستخدم ما يقرب من 500.000 طن من الاسمنت.

تجار التجزئة والموزعين

تتعاون شركة Loma Negra مع شبكة واسعة من تجار التجزئة والموزعين. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إقامة شراكات مع أكثر من 1,200 منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الأرجنتين. تسمح هذه الشبكة بتوزيع منتجاتها وتوافرها على نطاق أوسع، مما يساهم في حوالي 30% من إجمالي حجم مبيعاتها.

الشركات المصنعة الصناعية

يمثل المصنعون الصناعيون قطاعًا مهمًا آخر في لوما نيجرا. يعتبر الأسمنت مادة خام أساسية للعديد من الصناعات بما في ذلك السيراميك والزجاج والمواد الكيميائية. يتزايد الطلب من هذا القطاع، مع إمداد شركة Loma Negra بالإمدادات 1 مليون طن الأسمنت إلى مختلف القطاعات الصناعية في عام 2022.

قطاعات صناعية محددة مثل إنتاج السيراميك تستهلك حولها 300.000 طن الأسمنت من لوما نيجرا.

المشاريع الحكومية

تساهم المشاريع الحكومية بشكل كبير في دعم شرائح عملاء Loma Negra، وهو ما يمثل حوالي 20% من إجمالي الإيرادات. وتشمل هذه المشاريع مبادرات هامة للتنمية الحضرية والإسكان الاجتماعي، مع التزام حكومي حديث بحوالي حوالي 5 مليارات دولار مخصص للإسكان بأسعار معقولة، مما يعزز مبيعات لوما نيجرا بشكل مباشر.

يتضمن تفصيل المشاريع الحكومية التي تستخدم منتجات Loma Negra ما يلي:

نوع المشروع	الحجم المقدر (طن)	الاستثمار المتوقع (مليار دولار)
الإسكان الاجتماعي	600,000	2.5
تطوير البنية التحتية	400,000	2.0
التنمية الحضرية	300,000	0.5

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

يتضمن هيكل تكلفة لوما نيجرا نفقات كبيرة على المواد الخام المستخدمة في إنتاج الأسمنت. وفي عام 2022، بلغت تكاليف المواد الخام لشركة لوما نيجرا حوالي 128 مليون دولار. ويعكس هذا الرقم اعتماد الشركة على المواد الأساسية مثل الحجر الجيري والطين والجبس، والتي تعتبر ضرورية في صناعة الأسمنت. بالإضافة إلى ذلك، زادت الشركة تركيزها على الحصول على المواد المحلية لتقليل التكاليف وتخفيف مخاطر سلسلة التوريد.

تكاليف التصنيع والإنتاج

تشمل تكاليف التصنيع لشركة Loma Negra النفقات المتعلقة بتشغيل مصانع الإنتاج واستهلاك الطاقة والصيانة وتأجير المعدات. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف حوالي 300 مليون دولار. كما استثمرت الشركة أيضًا في تحديث منشآتها لتحسين الكفاءة، مما أدى إلى انخفاض تكاليف الإنتاج لكل وحدة بمرور الوقت.

النقل والخدمات اللوجستية

يعد النقل والخدمات اللوجستية عنصرين حاسمين في هيكل تكاليف شركة Loma Negra نظرًا لضرورة توزيع منتجات الأسمنت في جميع أنحاء الأرجنتين. وفي عام 2022، وصلت التكاليف اللوجستية إلى حوالي 75 مليون دولار. تشمل هذه النفقات نقل المواد الخام إلى المصانع، وكذلك التوزيع على العملاء. تستخدم الشركة مزيجًا من النقل البري والسكك الحديدية لتحسين كفاءة الشحن وتكاليفه.

رواتب الموظفين ومزاياهم

توظف شركة لوما نيجرا قوة عاملة كبيرة، حيث تمثل رواتب الموظفين ومزاياهم جزءًا كبيرًا من تكاليفها الإجمالية. وفي عام 2022، بلغ إجمالي نفقات الرواتب حوالي 60 مليون دولار. تلتزم الشركة بتوفير رواتب تنافسية ومزايا شاملة لجذب المواهب والاحتفاظ بها في صناعة تنافسية.

البحث والتطوير

يعد الاستثمار في البحث والتطوير أمرًا ضروريًا لشركة Loma Negra لابتكار وتحسين عروض وعمليات منتجاتها. وفي عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير 5 ملايين دولار، مع التركيز في المقام الأول على الممارسات المستدامة، وتطوير المنتجات، وتحسين الكفاءة التشغيلية. تهدف الجهود إلى تقليل انبعاثات الكربون وتعزيز متانة المنتج.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (بالدولار الأمريكي)
شراء المواد الخام	128 مليون دولار
تكاليف التصنيع والإنتاج	300 مليون دولار
النقل والخدمات اللوجستية	75 مليون دولار
رواتب الموظفين ومزاياهم	60 مليون دولار
البحث والتطوير	5 ملايين دولار

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Loma Negra إيراداتها في المقام الأول من خلال بيع منتجاتها من الأسمنت والخرسانة. في عام 2022، أعلنت شركة Loma Negra عن إجمالي إيرادات قدرها 90.5 مليار بيزو، مع جزء كبير مستمد من مبيعات المنتجات التي تصل إلى 83 مليار ريال. ارتفع متوسط ​​سعر بيع الأسمنت بنسبة 25% في السنة المالية الماضية.

اتفاقيات الشراء بالجملة

وتبرم الشركة اتفاقيات شراء بالجملة مع شركات البناء الكبرى والمشاريع الحكومية. غالبًا ما توفر هذه الاتفاقيات أسعارًا مخفضة. شكلت مبيعات Loma Negra بالجملة 15% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يترجم إلى ما يقرب من 13.5 مليار ريال في عام 2022.

عقود الخدمة والصيانة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، تقدم شركة Loma Negra عقود الخدمة والصيانة لمنتجاتها. وكانت الإيرادات من هذه العقود تقريبا 2 مليار بيزو في عام 2022، تمثل حوالي 2% من إجمالي الإيرادات. تغطي هذه الاتفاقيات عادةً الإصلاحات والخدمة لمجموعة من معدات ومواد البناء.

رسوم الاستشارات الفنية

تقدم شركة Loma Negra الاستشارات الفنية للعملاء فيما يتعلق بأفضل ممارسات البناء وتطبيقات المواد. ولدت هذه الخدمة حولها 1 مليار بيزو في الإيرادات، مما يشكل حوالي 1% من الدخل الإجمالي. وتشمل الخدمة الاستشارية المساعدة في تخطيط المشروع وتنفيذه.

إيرادات التصدير

تستفيد شركة Loma Negra أيضًا من الأسواق الدولية، حيث تساهم في تدفق إيراداتها من خلال الصادرات إلى دول مثل باراجواي وأوروغواي. وفي عام 2022 وصلت إيرادات التصدير 4 مليار ريال، وهو ما يقرب من 4.4% من إجمالي الإيرادات السنوية.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (ARS)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	83 مليار	91.7%
اتفاقيات الشراء بالجملة	13.5 مليار	15%
عقود الخدمة والصيانة	2 مليار	2%
رسوم الاستشارات الفنية	1 مليار	1%
إيرادات التصدير	4 مليار	4.4%