Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma): Modelo de negocios Canvas
- ✓ Completamente Editable: Adáptelo A Sus Necesidades En Excel O Sheets
- ✓ Diseño Profesional: Plantillas Confiables Y Estándares De La Industria
- ✓ Predeterminadas Para Un Uso Rápido Y Eficiente
- ✓ No Se Necesita Experiencia; Fáciles De Seguir
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) Bundle
Bienvenido a una exploración del Lienzo de modelo de negocio Para Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma), líder en la industria del cemento. Este marco integral presenta la intrincada red de componentes que impulsan el éxito de Loma, destacando aspectos esenciales como asociaciones clave, Propuestas de valor, y Relaciones con los clientes. Sumerja los detalles a continuación para descubrir cómo Loma crea su ventaja competitiva en el panorama dinámico de los materiales de construcción.
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: Asociaciones clave
Proveedores de materias primas
Loma Negra obtiene diversas materias primas esenciales para su producción de cemento, como piedra caliza, arcilla y yeso. Por ejemplo, la compañía informó un consumo total de aproximadamente 7 millones de toneladas de piedra caliza anualmente. Los proveedores clave incluyen compañías mineras locales, que proporcionan acceso rentable a estos recursos. Específicamente, algunos de los proveedores tienen su sede en las provincias de Mendoza y San Juan, asegurando una cadena de suministro confiable dada la proximidad operativa.
Proveedores de equipos y maquinaria
Para mantener y mejorar sus capacidades de fabricación, Loma Negra se asocia con varios proveedores internacionales de equipos y maquinaria. En su último informe financiero, Loma Negra invirtió alrededor de $ 17 millones en la mejora de su maquinaria para mejorar la eficiencia de producción y reducir los costos operativos. Colaboraciones con empresas como Flsmidth y Siemens han sido cruciales para integrar tecnologías avanzadas en sus plantas.
Empresas de logística y transporte
La logística juega un papel vital en el modelo de negocio de Loma Negra, ya que es esencial el transporte eficiente de materias primas y productos terminados. La compañía utiliza servicios de logística de terceros y de terceros. Aproximadamente el 60% de sus operaciones de logística se administran a través de asociaciones con empresas de logística locales. Para 2022, Loma Negra informó que los costos logísticos ascendieron a $ 32 millones, centrándose en reducir los tiempos de entrega y maximizar la eficiencia de distribución.
Empresas de construcción
Loma Negra colabora con varias empresas de construcción para suministrar cemento para proyectos a gran escala. La compañía ha establecido alianzas estratégicas con jugadores clave como Ación y Técnica Para mejorar su posicionamiento del mercado. Solo en 2022, Loma Negra proporcionó más de 2 millones de toneladas de cemento a proyectos de construcción en Argentina, ayudando a solidificar su papel en los principales desarrollos de infraestructura en la región.
Distribuidores locales
La red de distribución es crucial para Loma Negra para garantizar la disponibilidad de sus productos en Argentina. La compañía se asocia con más de 200 distribuidores locales para expandir su alcance. En 2021, las ventas de distribución de Loma Negra representaron aproximadamente $ 215 millones, lo que demuestra la importancia de asociaciones sólidas en el proceso de ventas. Estos distribuidores facilitan el acceso al mercado final, asegurando la entrega oportuna del producto y la satisfacción del cliente.
| Tipo de asociación | Impacto financiero anual | Socios principales |
|---|---|---|
| Proveedores de materias primas | $ 6 millones (aprox.) | Empresas mineras locales en Mendoza, San Juan |
| Proveedores de equipos y maquinaria | $ 17 millones | Flsmidth, Siemens |
| Logística y transporte | $ 32 millones | Proveedores de logística local |
| Empresas de construcción | $ 200 millones (en ventas de productos) | Acciona, Techint |
| Distribuidores locales | $ 215 millones | Más de 200 distribuidores locales |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: actividades clave
Producción de cemento
La actividad principal de Loma Negra es la producción de cemento. En 2021, la compañía produjo aproximadamente 4,2 millones de toneladas de cemento.
Las contribuciones de producción de cemento a los ingresos de Loma Negra fueron ARS 34 mil millones para el año 2022.
Control y garantía de calidad
Loma Negra emplea rigurosos procedimientos de control de calidad para garantizar que el cemento producido cumpla con los estándares internacionales. La Compañía se adhiere a la certificación ISO 9001, demostrando un compromiso con los sistemas de gestión de calidad.
La inversión en procesos de garantía de calidad representaron aproximadamente 5% de los costos totales de producción, que se trataba ARS 1.700 millones para 2022.
Gestión de distribución y logística
La distribución de productos es crítica para Loma Negra. La compañía opera una flota de más de 200 camiones, facilitando el transporte de cemento en varias regiones.
En 2021, Loma Negra informó un costo logístico de aproximadamente ARS 6.5 mil millones, reflejando su enfoque en optimizar la gestión de la cadena de suministro.
| Desglose de costos logísticos (2021) | Cantidad (ARS mil millones) |
|---|---|
| Transporte | 3.5 |
| Almacenamiento | 2.0 |
| Gestión de distribución | 1.0 |
| Total | 6.5 |
Investigación y desarrollo
Loma Negra dedica recursos a la investigación y el desarrollo (I + D) destinado a mejorar la fuerza y la durabilidad del cemento. La compañía invirtió aproximadamente ARS 550 millones en I + D durante 2022.
Esta inversión representa sobre 1.6% del ingreso total, reflejando su compromiso con la innovación en los procesos de fabricación y el desarrollo de productos.
Servicios de atención al cliente
La atención al cliente es esencial para mantener las relaciones con los clientes. Loma Negra ofrece apoyo integral, que incluye asistencia técnica y servicio postventa.
En 2022, la compañía asignó alrededor ARS 750 millones Hacia las iniciativas de atención al cliente, que involucraron programas de capacitación y estrategias de participación del cliente.
- Asistencia técnica
- Soporte de ventas
- Programas de capacitación del cliente
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: Recursos clave
Plantas de fabricación
Loma Negra opera varias plantas de fabricación de última generación en Argentina, diseñadas específicamente para la producción de cemento y concreto. A partir de 2022, la compañía tiene una capacidad de producción total de aproximadamente 5.7 millones de toneladas de cemento anualmente.
Las principales instalaciones incluyen:
- Planta de Batán: ubicada en la provincia de Buenos Aires, con una capacidad de 3.0 millones de toneladas por año.
- Planta de Neuquén: con una capacidad de 1.0 millones de toneladas por año.
- Planta de Olavarría: presenta una capacidad de 1.0 millones de toneladas por año.
- Otras plantas estratégicas y centros de distribución apoyan el mercado nacional.
Fuerza laboral hábil
La empresa emplea aproximadamente 2.800 trabajadores, que comprende una fuerza laboral calificada que incluye ingenieros, arquitectos, operadores y otros profesionales vitales para la industria.
Loma Negra invierte significativamente en programas de capacitación y desarrollo de empleados, asegurando un Alto nivel de experiencia en seguridad, eficiencia y uso de tecnología en sus operaciones.
Materias primas (piedra caliza, arcilla)
Las materias primas son esenciales para los procesos de producción de Loma Negra. La empresa utiliza principalmente:
- caliza - obtenido de canteras cercanas, esencial para la fabricación de cemento.
- arcilla - Utilizado como material suplementario en la producción de Clinker.
En 2022, Loma Negra informó el consumo agregado de Over 3.2 millones de toneladas de piedra caliza y arcilla combinadas en sus ciclos de producción, lo que demuestra un sólido sistema de gestión de la cadena de suministro.
Red de distribución
La red de distribución de Loma Negra es integral, que consiste en:
- 40 centros de distribución a través de Argentina.
- Una flota de aproximadamente 100 camiones dedicado al transporte de productos a varias regiones.
- Asociaciones con otras compañías de carga para garantizar la entrega efectiva de productos, que cubren áreas urbanas y rurales.
La cobertura geográfica se extiende a 1,000 clientes, asegurando que los productos lleguen al mercado de manera eficiente y de manera oportuna.
Reputación de la marca
Loma Negra posee una presencia significativa en el mercado de la construcción argentina, ganando una reputación de productos y confiabilidad de alta calidad. En 2022, la compañía fue reconocida como una de las principales marcas en la producción de cemento, con una cuota de mercado de aproximadamente 43%.
El compromiso de larga data de la marca con la sostenibilidad y la participación comunitaria ha mejorado su reputación, contribuyendo a la lealtad del cliente y al mercado.
| Recurso clave | Detalles | Datos cuantitativos |
|---|---|---|
| Plantas de fabricación | Plantas de Batan, Neuquén y Olavarría | Capacidad de 5,7 millones de toneladas por año |
| Fuerza laboral hábil | Número total de empleados | 2.800 trabajadores calificados |
| Materia prima | Materiales primarios utilizados | 3.2 millones de toneladas de piedra caliza y arcilla |
| Red de distribución | Infraestructura de distribución | 40 centros, 100 camiones, atendidos a más de 1,000 clientes |
| Reputación de la marca | Presencia en el mercado | 43% de participación de mercado en la producción de cemento |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: propuestas de valor
Materiales de construcción de alta calidad
Loma Negra es reconocido por su compromiso de producir cemento de alta calidad. En 2022, la compañía informó una capacidad de producción de 5,7 millones de toneladas de cemento por año. El Precio de venta promedio El cemento en Argentina fue de aproximadamente USD 120 por tonelada, lo que contribuyó a una generación significativa de ingresos.
Cadena de suministro confiable
La compañía ha establecido una sólida red de cadena de suministro, que sirve a una amplia gama de clientes. En 2022, Loma Negra se jactó de una red de distribución que llegó a 4.000 clientes En más de 60 países. Esta extensa cobertura ha permitido a la compañía mantener una posición de mercado robusta a pesar de los desafíos globales de la cadena de suministro.
Prácticas de producción sostenibles
Loma Negra está comprometido con la sostenibilidad, con un enfoque en la reducción de su huella de carbono. La compañía informó que aproximadamente 30% de su consumo de energía en 2022 provino de fuentes renovables. Además, Loma Negra ha implementado tecnologías para reducir las emisiones de CO2 20% en sus procesos de producción.
Soporte técnico y asesoramiento
La compañía ofrece soporte técnico experto y servicios de asesoramiento a sus clientes, lo que mejora la satisfacción y la lealtad del cliente. En 2022, el equipo técnico de Loma Negra ayudó más que 500 proyectos de construcción A lo largo de Argentina, proporcionando experiencia en selección de materiales y técnicas de aplicación.
Amplia gama de productos
Loma Negra proporciona una amplia gama de productos dentro del sector de materiales de construcción. En 2022, la cartera de productos incluía:
- Cemento
- Agregados
- Concreto
- Morteros
La compañía produjo aproximadamente 3.2 millones de toneladas de cemento, 1.1 millones de toneladas de agregados, y 0,7 millones de metros cúbicos de concreto en el mismo año. Esta amplia matriz de productos permite a Loma Negra satisfacer varias necesidades de los clientes de manera efectiva.
| Tipo de producto | Producción anual (2022) | Valor de mercado (estimado) |
|---|---|---|
| Cemento | 3.2 millones de toneladas | USD 384 millones |
| Agregados | 1.1 millones de toneladas | USD 55 millones |
| Concreto | 0,7 millones de metros cúbicos | USD 105 millones |
Esta cartera diversa se complementa con una inversión constante en innovación y tecnología, alineándose con la propuesta de valor de la compañía para ofrecer un servicio sin igual y la calidad del producto adaptada a sus segmentos de clientes.
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: Relaciones con los clientes
Gerentes de cuentas dedicados
Loma Negra emplea gerentes de cuentas dedicados para fomentar relaciones sólidas con clientes clave. En 2022, se informó que alrededor 70% De sus principales contratos se administraron a través de estos recursos dedicados, asegurando el servicio personalizado y las soluciones personalizadas para clientes a gran escala. Los gerentes de cuentas están capacitados específicamente en las industrias de cemento y construcción para comprender profundamente las necesidades del cliente y proporcionar respuestas oportunas.
Línea directa de servicio al cliente
La compañía mantiene una línea directa activa de servicio al cliente que opera 24/7. En 2021, recibió aproximadamente 20,000 consultas mensualmente, con 85% de consultas resueltas durante el primer contacto. La disponibilidad de la línea directa ha contribuido significativamente a los puntajes de satisfacción del cliente, lo que promedió 4.5 de 5 durante el último año fiscal.
Equipos de soporte técnico
Loma Negra ha establecido equipos de soporte técnico que ayudan a los clientes con problemas relacionados con los productos. A partir de 2022, estos equipos manejaban 15,000 Casos de soporte técnico anualmente, proporcionando experiencia en áreas como especificaciones de productos, orientación de uso y solución de problemas. La tasa de eficiencia de resolución para estos equipos se encuentra en 92%.
Programas de fidelización
En 2023, Loma Negra introdujo un programa de fidelización destinado a recompensar a los clientes a largo plazo. El programa presenta varios beneficios, incluidos descuentos, ofertas exclusivas y materiales promocionales. Los datos de absorción tempranos indican que sobre 30% de los clientes existentes registrados dentro del primer trimestre, que se espera que aumente las tasas de retención de los clientes mediante 10%.
Sesiones regulares de comentarios de los clientes
Se realizan sesiones regulares de comentarios de los clientes para reunir información sobre productos y servicios. En 2022, la compañía organizó 12 Sesiones de retroalimentación con 300 participantes, lo que resulta en una puntuación de satisfacción de 4.2 de 5. La retroalimentación recopilada ha llevado a ajustes significativos en líneas de productos y procesos de servicio al cliente, mejorando la experiencia general del cliente.
| Tipo de interacción del cliente | Estadística | Impacto |
|---|---|---|
| Gerentes de cuentas dedicados | El 70% de los principales contratos gestionados | Aumento de la retención de clientes |
| Línea directa de servicio al cliente | 20,000 consultas/mes, 85% de resolución de primer contacto | Alta puntaje de satisfacción del cliente |
| Equipos de soporte técnico | 15,000 casos/año, 92% de eficiencia de resolución | Usabilidad mejorada del producto |
| Programas de fidelización | 30% de registro de clientes existente | Aumento esperado del 10% en la retención |
| Sesiones de comentarios de los clientes | 12 sesiones, 300 participantes, 4.2 puntaje de satisfacción | Mejoras de productos y servicios |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: canales
Fuerza de ventas directa
Loma Negra utiliza un dedicado fuerza de ventas directa Para interactuar con los clientes en varios sectores, centrándose principalmente en proyectos de construcción e infraestructura. La compañía emplea a aproximadamente 280 representantes de ventas en Argentina.
La fuerza de ventas directas es responsable de mantener las relaciones y garantizar la satisfacción del cliente, lo que contribuye a un ingreso de $ 881 millones reportado en 2020.
Plataforma de pedidos en línea
Loma Negra ha desarrollado un plataforma de pedidos en línea Para optimizar el acceso al cliente a sus productos. La plataforma representa sobre 15% de las ventas totales a partir de 2022.
Crecimiento anual de 30% En las ventas en línea se ha observado, impulsado por una mayor adopción digital durante y post-pandemia.
Mayoristas y minoristas
La compañía distribuye sus productos a través de una red de mayoristas y minoristas. Loma Negra colabora con Over 20 principales socios al por mayor y numerosos minoristas regionales para garantizar un alcance más amplio del mercado.
La contribución de los mayoristas y minoristas a las ventas generales se estima en alrededor de 50%, indicando un canal crítico en el modelo de negocio de la empresa.
Entregas del sitio de construcción
Loma Negra ofrece Entregas del sitio de construcción, que proporcionan un suministro a pedido de cemento y otros materiales directamente a las ubicaciones de los proyectos. Este servicio representa aproximadamente 35% del volumen total de ventas.
La ejecución logística se facilita a través de una flota de Over 200 camiones Operado por la compañía, asegurando entregas oportunas y eficientes a varios sitios de construcción en Argentina.
Ferias comerciales y eventos de la industria
Loma Negra participa activamente en ferias comerciales y eventos de la industria para promover sus productos y obtener información del mercado. En 2021, la compañía asistió más de 15 principales ferias comerciales, que ayudó a conectarse con Over 5,000 clientes potenciales.
Este canal admite la visibilidad de la marca y el posicionamiento del producto, contribuyendo a alrededor 10% de las nuevas adquisiciones de clientes.
| Canal | Contribución estimada a las ventas (%) | Número de empleados/socios | Tasa de crecimiento anual (%) |
|---|---|---|---|
| Fuerza de ventas directa | 30% | 280 | 5% |
| Plataforma de pedidos en línea | 15% | N / A | 30% |
| Mayoristas y minoristas | 50% | 20 socios principales | 10% |
| Entregas del sitio de construcción | 35% | 200 | 8% |
| Ferias comerciales y eventos de la industria | 10% | 15 eventos | 10% |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: Segmentos de clientes
Empresas de construcción
Loma Negra sirve principalmente a empresas de construcción, que representan una parte significativa de su base de clientes. En 2022, el sector de la construcción en Argentina creció aproximadamente por 4.1%, indicando una demanda de cemento y materiales relacionados. En particular, Loma Negra capturó 42% del mercado de cemento producido localmente.
Desarrolladores de infraestructura
El desarrollo de infraestructura ha sido fundamental para Loma Negra, especialmente con inversiones en curso en carreteras, puentes y sistemas de transporte público. El gobierno argentino planeó invertir $ 15 mil millones en proyectos de infraestructura en 2023, lo que beneficia directamente a las ventas de cemento y concreto de Loma Negra.
Los proyectos en curso notables incluyen el Ferrocarril de Belgrano Cargas rehabilitación, que se espera que utilice aproximadamente 500,000 toneladas de cemento.
Minoristas y distribuidores
Loma Negra colabora con una vasta red de minoristas y distribuidores. En 2022, la compañía informó establecer asociaciones con Over 1,200 Outlets minoristas en Argentina. Esta red permite una distribución y disponibilidad más amplias de sus productos, contribuyendo a aproximadamente 30% de su volumen total de ventas.
Fabricantes industriales
Los fabricantes industriales representan otro segmento crucial para Loma Negra. El cemento es una materia prima primaria para muchas industrias, incluyendo cerámica, vidrio y productos químicos. La demanda de este segmento está creciendo, con Loma Negra suministrando más 1 millón de toneladas de cemento a varios sectores de fabricación en 2022.
Sectores industriales específicos, como la producción de cerámica, consumidos 300,000 toneladas de cemento de Loma Negra.
Proyectos gubernamentales
Los proyectos gubernamentales contribuyen significativamente a los segmentos de clientes de Loma Negra, representando aproximadamente 20% de ingresos totales. Estos proyectos incluyen iniciativas significativas de desarrollo urbano y vivienda social, con un compromiso gubernamental reciente de alrededor $ 5 mil millones destinado a viviendas asequibles, lo que aumenta directamente las ventas de Loma Negra.
Un desglose de los proyectos gubernamentales que utilizan los productos de Loma Negra incluyen:
| Tipo de proyecto | Volumen estimado (toneladas) | Inversión proyectada ($ mil millones) |
|---|---|---|
| Vivienda social | 600,000 | 2.5 |
| Desarrollo de infraestructura | 400,000 | 2.0 |
| Desarrollo urbano | 300,000 | 0.5 |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: Estructura de costos
Adquisición de materia prima
La estructura de costos de Loma Negra incluye gastos sustanciales en materias primas utilizadas en la producción de cemento. En 2022, los costos de materia prima de Loma Negra ascendieron a aproximadamente $ 128 millones. Esta cifra refleja la dependencia de la compañía en materiales clave como piedra caliza, arcilla y yeso, que son esenciales en la fabricación de cemento. Además, la compañía ha aumentado su enfoque en obtener materiales locales para reducir los costos y mitigar los riesgos de la cadena de suministro.
Costos de fabricación y producción
Los costos de fabricación para Loma Negra abarcan los gastos relacionados con la operación de sus plantas de producción, consumo de energía, mantenimiento y arrendamiento de equipos. En 2022, estos costos totalizaron aproximadamente $ 300 millones. La compañía también ha invertido en la modernización de sus instalaciones para mejorar la eficiencia, lo que ha llevado a una disminución en los costos de producción por unidad con el tiempo.
Transporte y logística
El transporte y la logística son componentes críticos de la estructura de costos de Loma Negra debido a la necesidad de distribuir productos de cemento en Argentina. En 2022, los costos logísticos alcanzaron alrededor de $ 75 millones. Este gasto incluye el transporte de materias primas a las plantas, así como la distribución a los clientes. La compañía utiliza una combinación de transporte de carreteras y ferrocarriles para optimizar la eficiencia y los costos del envío.
Salarios y beneficios de los empleados
Loma Negra emplea una fuerza laboral sustancial, con salarios y beneficios de los empleados que representan una parte significativa de sus costos generales. En 2022, el gasto salarial total fue de aproximadamente $ 60 millones. La compañía se compromete a proporcionar salarios competitivos y beneficios integrales para atraer y retener talento en una industria competitiva.
Investigación y desarrollo
La inversión en investigación y desarrollo es esencial para que Loma Negra innove y mejore sus ofertas y procesos de productos. En 2022, los gastos de I + D ascendieron a $ 5 millones, centrándose principalmente en prácticas sostenibles, desarrollo de productos y mejorando la eficiencia operativa. Los esfuerzos tienen como objetivo reducir las emisiones de carbono y mejorar la durabilidad del producto.
| Categoría de costos | Cantidad de 2022 (USD) |
|---|---|
| Adquisición de materia prima | $ 128 millones |
| Costos de fabricación y producción | $ 300 millones |
| Transporte y logística | $ 75 millones |
| Salarios y beneficios de los empleados | $ 60 millones |
| Investigación y desarrollo | $ 5 millones |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: Freeds de ingresos
Venta de productos
Loma Negra genera ingresos principalmente a través de la venta de sus productos de cemento y concreto. En 2022, Loma Negra reportó ingresos totales de ARS 90.5 mil millones, con una porción significativa derivada de las ventas de productos que ascienden a ARS 83 mil millones. El precio de venta promedio del cemento aumentó por 25% en el último año fiscal.
Acuerdos de compra a granel
La compañía se dedica a acuerdos de compra a granel con las principales empresas de construcción y proyectos gubernamentales. Estos acuerdos a menudo proporcionan tarifas con descuento. Las ventas a granel de Loma Negra contabilizaron 15% de ingresos totales, traduciendo a aproximadamente ARS 13.5 mil millones en 2022.
Contratos de servicio y mantenimiento
Además de las ventas de productos, Loma Negra ofrece contratos de servicio y mantenimiento para sus productos. Los ingresos de estos contratos fueron aproximadamente ARS 2 mil millones en 2022, representando alrededor 2% del ingreso total. Estos acuerdos generalmente cubren reparaciones y servicios para una variedad de equipos y materiales de construcción.
Tarifas de consultoría técnica
Loma Negra ofrece consultoría técnica a los clientes sobre las mejores prácticas y aplicaciones de materiales de la construcción. Este servicio generado alrededor Ars 1 mil millones en ingresos, inventando 1% de ingresos generales. El servicio de consultoría incluye asistencia en la planificación y ejecución de proyectos.
Ingresos de exportación
Loma Negra también capitaliza los mercados internacionales, contribuyendo a sus flujos de ingresos a través de exportaciones a países como Paraguay y Uruguay. En 2022, los ingresos de exportación alcanzaron Ars 4 mil millones, que es aproximadamente 4.4% de ingresos anuales totales.
| Flujo de ingresos | 2022 Ingresos (ARS) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| Venta de productos | 83 mil millones | 91.7% |
| Acuerdos de compra a granel | 13.5 mil millones | 15% |
| Contratos de servicio y mantenimiento | 2 mil millones | 2% |
| Tarifas de consultoría técnica | 1 mil millones | 1% |
| Ingresos de exportación | 4 mil millones | 4.4% |