Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA): Modelo de Negócios Canvas
- ✓ Totalmente Editável: Adapte-Se Às Suas Necessidades No Excel Ou Planilhas
- ✓ Design Profissional: Modelos Confiáveis E Padrão Da Indústria
- ✓ Pré-Construídos Para Uso Rápido E Eficiente
- ✓ Não É Necessária Experiência; Fácil De Seguir
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) Bundle
Bem -vindo a uma exploração do Modelo de negócios Canvas Para Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma), líder na indústria de cimento. Esta estrutura abrangente revela a intrincada rede de componentes que impulsionam o sucesso de Loma, destacando aspectos essenciais, como Principais parcerias, proposições de valor, e relacionamentos com clientes. Mergulhe nos detalhes abaixo para descobrir como a Loma cria sua vantagem competitiva no cenário dinâmico dos materiais de construção.
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Fornecedores de matérias -primas
A Loma Negra obtém várias matérias -primas essenciais para sua produção de cimento, incluindo calcário, argila e gesso. Por exemplo, a empresa relatou um consumo total de aproximadamente 7 milhões de toneladas de calcário anualmente. Os principais fornecedores incluem empresas de mineração locais, que fornecem acesso econômico a esses recursos. Especificamente, alguns dos fornecedores são baseados nas províncias de Mendoza e San Juan, garantindo uma cadeia de suprimentos confiável, dada a proximidade operacional.
Fornecedores de equipamentos e máquinas
Para manter e aprimorar seus recursos de fabricação, a Loma Negra faz parceria com vários fornecedores internacionais de equipamentos e máquinas. Em seu último relatório financeiro, a Loma Negra investiu cerca de US $ 17 milhões na atualização de suas máquinas para melhorar a eficiência da produção e reduzir os custos operacionais. Colaborações com empresas como Flsmidth e Siemens foram cruciais para integrar tecnologias avançadas em suas plantas.
Empresas de logística e transporte
A logística desempenha um papel vital no modelo de negócios da Loma Negra, pois o transporte eficiente de matérias -primas e produtos acabados é essencial. A empresa utiliza serviços de logística de propriedade e de terceiros. Aproximadamente 60% de suas operações logísticas são gerenciadas por meio de parcerias com empresas de logística local. Para 2022, a Loma Negra relatou custos logísticos no valor de US $ 32 milhões, concentrando -se na redução do tempo de entrega e maximizando a eficiência da distribuição.
Empresas de construção
A Loma Negra colabora com várias empresas de construção para fornecer cimento para projetos em larga escala. A empresa estabeleceu alianças estratégicas com os principais atores Acciona e Techint para aprimorar seu posicionamento de mercado. Somente em 2022, a Loma Negra forneceu mais de 2 milhões de toneladas de cimento para projetos de construção em toda a Argentina, ajudando a solidificar seu papel nos principais desenvolvimentos de infraestrutura da região.
Distribuidores locais
A rede de distribuição é crucial para a Loma Negra garantir a disponibilidade de seus produtos na Argentina. A empresa faz parceria com mais de 200 distribuidores locais para expandir seu alcance. Em 2021, as vendas de distribuição da Loma Negra representaram aproximadamente US $ 215 milhões, demonstrando o significado de fortes parcerias no processo de vendas. Esses distribuidores facilitam o acesso ao mercado final, garantindo a entrega oportuna do produto e a satisfação do cliente.
| Tipo de parceria | Impacto financeiro anual | Principais parceiros |
|---|---|---|
| Fornecedores de matérias -primas | US $ 6 milhões (aprox.) | Empresas de mineração local em Mendoza, San Juan |
| Fornecedores de equipamentos e máquinas | US $ 17 milhões | Flsmidth, Siemens |
| Logística e transporte | US $ 32 milhões | Provedores de logística local |
| Empresas de construção | US $ 200 milhões (em vendas de produtos) | Acciona, Techint |
| Distribuidores locais | US $ 215 milhões | Mais de 200 distribuidores locais |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Produção de cimento
A atividade primária do Loma Negra é a produção de cimento. Em 2021, a empresa produziu aproximadamente 4,2 milhões de toneladas de cimento.
Contribuições de produção de cimento para a receita de Loma Negra estavam por perto Ars 34 bilhões Para o ano de 2022.
Controle e garantia de qualidade
A Loma Negra emprega rigorosos procedimentos de controle de qualidade para garantir que o cimento produzido atenda aos padrões internacionais. A empresa adere à certificação ISO 9001, demonstrando um compromisso com os sistemas de gestão da qualidade.
Investimento em processos de garantia de qualidade representados aproximadamente 5% dos custos totais de produção, que era sobre Ars 1,7 bilhão para 2022.
Gerenciamento de distribuição e logística
A distribuição de produtos é crítica para Loma Negra. A empresa opera uma frota de mais de 200 caminhões, facilitando o transporte de cimento em várias regiões.
Em 2021, Loma Negra relatou um custo logístico de aproximadamente Ars 6,5 bilhões, refletindo seu foco em otimizar o gerenciamento da cadeia de suprimentos.
| Redução de custos de logística (2021) | Valor (bilhão de ars) |
|---|---|
| Transporte | 3.5 |
| Armazenamento | 2.0 |
| Gerenciamento de distribuição | 1.0 |
| Total | 6.5 |
Pesquisa e desenvolvimento
A Loma Negra dedica recursos à pesquisa e desenvolvimento (P&D), com o objetivo de melhorar a força e a durabilidade do cimento. A empresa investiu aproximadamente ARS 550 milhões em P&D durante 2022.
Este investimento representa sobre 1.6% da receita total, refletindo seu compromisso com a inovação em processos de fabricação e desenvolvimento de produtos.
Serviços de suporte ao cliente
O suporte ao cliente é essencial para manter o relacionamento com os clientes. A Loma Negra oferece suporte abrangente, incluindo assistência técnica e serviço pós-venda.
Em 2022, a empresa alocou em torno ARS 750 milhões As iniciativas de suporte ao cliente, que envolviam programas de treinamento e estratégias de envolvimento do cliente.
- Assistência técnica
- Suporte de vendas
- Programas de treinamento de clientes
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Fábricas
A Loma Negra opera várias fábricas de última geração na Argentina, projetadas especificamente para a produção de cimento e concreto. A partir de 2022, a empresa tem uma capacidade de produção total de aproximadamente 5,7 milhões de toneladas de cimento anualmente.
As principais instalações incluem:
- Planta Batán: Localizada na província de Buenos Aires, com capacidade de 3,0 milhões de toneladas por ano.
- Planta Neuquén: com capacidade de 1,0 milhão de toneladas por ano.
- Planta Olavarría: apresenta uma capacidade de 1,0 milhão de toneladas por ano.
- Outras plantas estratégicas e centros de distribuição apóiam o mercado nacional.
Força de trabalho qualificada
A empresa emprega aproximadamente 2.800 trabalhadores, compreendendo uma força de trabalho qualificada que inclui engenheiros, arquitetos, operadores e outros profissionais vitais para a indústria.
Loma Negra investe significativamente em programas de treinamento e desenvolvimento de funcionários, garantindo um alto nível de especialização em segurança, eficiência e uso de tecnologia em suas operações.
Matérias -primas (calcário, argila)
As matérias -primas são essenciais para os processos de produção da Loma Negra. A empresa utiliza principalmente:
- calcário - proveniente de pedreiras próximas, essenciais para a fabricação de cimento.
- argila - utilizado como um material suplementar na produção de clínquer.
Em 2022, Loma Negra relatou consumo agregado de sobrecarga 3,2 milhões de toneladas de calcário e argila combinados em seus ciclos de produção, demonstrando um sistema robusto de gerenciamento da cadeia de suprimentos.
Rede de distribuição
A rede de distribuição de Loma Negra é abrangente, consistindo em:
- 40 centros de distribuição em toda a Argentina.
- Uma frota de aproximadamente 100 caminhões dedicado ao transporte de produtos para várias regiões.
- Parcerias com outras empresas de frete para garantir uma entrega eficaz de produtos, cobrindo áreas urbanas e rurais.
A cobertura geográfica se estende a mais 1.000 clientes, garantir que os produtos atinjam o mercado com eficiência e oportuno.
Reputação da marca
Loma Negra mantém uma presença significativa no mercado de construção argentina, ganhando reputação de produtos e confiabilidade de alta qualidade. Em 2022, a empresa foi reconhecida como uma das principais marcas na produção de cimento, com uma participação de mercado de aproximadamente 43%.
O compromisso de longa data da marca com a sustentabilidade e o envolvimento da comunidade aumentou sua reputação, contribuindo para a lealdade do cliente e a confiança do mercado.
| Recurso -chave | Detalhes | Dados quantitativos |
|---|---|---|
| Fábricas | Plantas Batan, Neuquén e Olavarría | 5,7 milhões de toneladas por ano |
| Força de trabalho qualificada | Número total de funcionários | 2.800 trabalhadores qualificados |
| Matérias-primas | Materiais primários utilizados | 3,2 milhões de toneladas de calcário e argila |
| Rede de distribuição | Infraestrutura de distribuição | 40 centros, 100 caminhões, atendeu mais de 1.000 clientes |
| Reputação da marca | Presença de mercado | 43% de participação de mercado na produção de cimento |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: proposições de valor
Materiais de construção de alta qualidade
Loma Negra é reconhecido por seu compromisso de produzir cimento de alta qualidade. Em 2022, a empresa registrou uma capacidade de produção de 5,7 milhões de toneladas de cimento por ano. O Preço médio de venda Para cimento na Argentina, foi de aproximadamente US $ 120 por tonelada, contribuindo para uma geração significativa de receita.
Cadeia de suprimentos confiável
A empresa estabeleceu uma forte rede de cadeia de suprimentos, atendendo a uma ampla variedade de clientes. Em 2022, Loma Negra ostentou uma rede de distribuição que alcançou 4.000 clientes em mais de 60 países. Essa extensa cobertura permitiu à empresa manter uma posição robusta no mercado, apesar dos desafios da cadeia de suprimentos globais.
Práticas de produção sustentáveis
A Loma Negra está comprometida com a sustentabilidade, com foco em reduzir sua pegada de carbono. A empresa relatou que aproximadamente 30% de seu consumo de energia em 2022 veio de fontes renováveis. Além disso, a Loma Negra implementou tecnologias para reduzir as emissões de CO2 por mais 20% em seus processos de produção.
Suporte técnico e consultivo
A empresa oferece serviços técnicos e serviços de consultoria especializados para seus clientes, o que aprimora a satisfação e a lealdade do cliente. Em 2022, a equipe técnica de Loma Negra ajudou mais do que 500 projetos de construção Em toda a Argentina, fornecendo experiência em seleção de materiais e técnicas de aplicação.
Ampla gama de produtos
A Loma Negra fornece uma gama diversificada de produtos no setor de materiais de construção. Em 2022, o portfólio de produtos incluiu:
- Cimento
- Agregados
- Concreto
- Morteiros
A empresa produziu aproximadamente 3,2 milhões de toneladas de cimento, 1,1 milhão de toneladas de agregados, e 0,7 milhão de metros cúbicos de concreto no mesmo ano. Essa ampla matriz de produtos permite que a Loma Negra atenda a várias necessidades de clientes de maneira eficaz.
| Tipo de produto | Produção anual (2022) | Valor de mercado (estimado) |
|---|---|---|
| Cimento | 3,2 milhões de toneladas | US $ 384 milhões |
| Agregados | 1,1 milhão de toneladas | US $ 55 milhões |
| Concreto | 0,7 milhão de metros cúbicos | US $ 105 milhões |
Este portfólio diversificado é complementado por investimentos consistentes em inovação e tecnologia, alinhando -se com a proposta de valor da empresa para oferecer serviço incomparável e qualidade do produto adaptada aos seus segmentos de clientes.
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente
Gerentes de conta dedicados
A Loma Negra emprega gerentes de conta dedicados para promover fortes relacionamentos com clientes -chave. Em 2022, foi relatado que em torno 70% de seus principais contratos foram gerenciados por esses recursos dedicados, garantindo serviços personalizados e soluções personalizadas para clientes em larga escala. Os gerentes de contas são treinados especificamente nas indústrias de cimento e construção para entender profundamente as necessidades dos clientes e fornecer respostas oportunas.
Linha direta de atendimento ao cliente
A empresa mantém uma linha direta de atendimento ao cliente ativo que opera 24/7. Em 2021, recebeu aproximadamente 20,000 consultas mensais, com 85% de perguntas resolvidas durante o primeiro contato. A disponibilidade da linha direta contribuiu significativamente para as pontuações de satisfação do cliente, que calcularam a média 4,5 de 5 Durante o último ano fiscal.
Equipes de suporte técnico
A Loma Negra estabeleceu equipes de suporte técnico que ajudam os clientes com problemas relacionados ao produto. A partir de 2022, essas equipes tratavam 15,000 Casos de suporte técnico anualmente, fornecendo experiência em áreas como especificações do produto, orientação de uso e solução de problemas. A taxa de eficiência de resolução para essas equipes está em 92%.
Programas de fidelidade
Em 2023, a Loma Negra introduziu um programa de fidelidade destinado a recompensar clientes de longo prazo. O programa apresenta vários benefícios, incluindo descontos, ofertas exclusivas e materiais promocionais. Dados de captação antecipada indicam que acima 30% dos clientes existentes registrados no primeiro trimestre, o que deve aumentar as taxas de retenção de clientes por 10%.
Sessões regulares de feedback de clientes
As sessões regulares de feedback de clientes são realizadas para obter informações sobre produtos e serviços. Em 2022, a empresa organizou 12 sessões de feedback com 300 participantes, resultando em uma pontuação de satisfação de 4.2 de 5. O feedback coletado levou a ajustes significativos nas linhas de produtos e nos processos de atendimento ao cliente, melhorando a experiência geral do cliente.
| Tipo de interação do cliente | Estatística | Impacto |
|---|---|---|
| Gerentes de conta dedicados | 70% dos principais contratos gerenciados | Aumento da retenção de clientes |
| Linha direta de atendimento ao cliente | 20.000 consultas/mês, 85% Primeira resolução de contato | Alta pontuação de satisfação do cliente |
| Equipes de suporte técnico | 15.000 casos/ano, 92% de eficiência de resolução | Usabilidade aprimorada do produto |
| Programas de fidelidade | 30% de registro de clientes existente | Aumento esperado de 10% na retenção |
| Sessões de feedback do cliente | 12 sessões, 300 participantes, 4,2 pontuação de satisfação | Melhorias de produtos e serviços |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Canais
Força de vendas direta
Loma negra utiliza um dedicado Força de vendas direta Para se envolver com clientes em vários setores, concentrando -se principalmente em projetos de construção e infraestrutura. A empresa emprega aproximadamente 280 representantes de vendas na Argentina.
A força de vendas direta é responsável por manter relacionamentos e garantir a satisfação do cliente, o que contribui para uma receita de US $ 881 milhões relatado em 2020.
Plataforma de pedidos on -line
Loma Negra desenvolveu um Plataforma de pedidos on -line Para otimizar o acesso ao cliente aos seus produtos. A plataforma representa cerca de 15% do total de vendas a partir de 2022.
Crescimento anual de 30% Nas vendas on-line, foram observadas, impulsionadas pelo aumento da adoção digital durante e pós-pandemia.
Atacadistas e varejistas
A empresa distribui seus produtos através de uma rede de atacadistas e varejistas. Loma negra colabora com 20 grandes parceiros por atacado e numerosos varejistas regionais para garantir um alcance mais amplo do mercado.
A contribuição de atacadistas e varejistas para as vendas gerais é estimada em torno 50%, indicando um canal crítico no modelo de negócios da empresa.
Entregas no canteiro de obras
Loma Negra oferece Entregas no canteiro de obras, que fornecem suprimento sob demanda de cimento e outros materiais diretamente aos locais do projeto. Este serviço representa aproximadamente 35% do volume total de vendas.
A execução logística é facilitada através de uma frota de 200 caminhões operado pela empresa, garantindo entregas oportunas e eficientes para vários canteiros de obras da Argentina.
Feiras e eventos da indústria
Loma Negra participa ativamente de feiras e eventos da indústria Promover seus produtos e obter insights de mercado. Em 2021, a empresa participou mais do que 15 grandes feiras comerciais, o que ajudou a se conectar com o excesso 5.000 clientes em potencial.
Este canal suporta a visibilidade da marca e o posicionamento do produto, contribuindo para a volta 10% das novas aquisições de clientes.
| Canal | Contribuição estimada para as vendas (%) | Número de funcionários/parceiros | Taxa de crescimento anual (%) |
|---|---|---|---|
| Força de vendas direta | 30% | 280 | 5% |
| Plataforma de pedidos on -line | 15% | N / D | 30% |
| Atacadistas e varejistas | 50% | 20 grandes parceiros | 10% |
| Entregas no canteiro de obras | 35% | 200 | 8% |
| Feiras e eventos da indústria | 10% | 15 eventos | 10% |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Empresas de construção
A Loma Negra serve principalmente empresas de construção, que representam uma parcela significativa de sua base de clientes. Em 2022, o setor de construção na Argentina cresceu aproximadamente 4.1%, indicando uma demanda por cimento e materiais relacionados. Notavelmente, Loma Negra capturou 42% do mercado de cimento produzido localmente.
Desenvolvedores de infraestrutura
O desenvolvimento de infraestrutura tem sido fundamental para a Loma Negra, especialmente com investimentos em andamento em estradas, pontes e sistemas de transporte público. O governo argentino planejava investir em torno US $ 15 bilhões Em projetos de infraestrutura em 2023, que beneficia diretamente as vendas de cimento e concreto da Loma Negra.
Projetos contínuos notáveis incluem o Ferrovia de Belgrano Cargas reabilitação, que deve utilizar aproximadamente 500.000 toneladas de cimento.
Varejistas e distribuidores
Loma Negra colabora com uma vasta rede de varejistas e distribuidores. Em 2022, a empresa relatou o estabelecimento de parcerias com o excesso 1,200 pontos de venda em toda a Argentina. Esta rede permite uma distribuição e disponibilidade mais amplas de seus produtos, contribuindo para aproximadamente 30% do seu volume total de vendas.
Fabricantes industriais
Os fabricantes industriais representam outro segmento crucial para Loma Negra. O cimento é uma matéria -prima primária para muitas indústrias, incluindo cerâmica, vidro e produtos químicos. A demanda desse segmento está crescendo, com Loma Negra fornecendo 1 milhão de toneladas de cimento para vários setores de fabricação em 2022.
Setores industriais específicos, como a produção de cerâmica consumida em torno 300.000 toneladas de cimento de Loma Negra.
Projetos do governo
Os projetos do governo contribuem significativamente para os segmentos de clientes da Loma Negra, representando aproximadamente 20% de receita total. Esses projetos incluem iniciativas significativas de desenvolvimento urbano e habitação social, com um recente compromisso governamental de torno US $ 5 bilhões Destinado a moradias populares, que aumentam diretamente as vendas da Loma Negra.
Um colapso de projetos governamentais que utilizam os produtos de Loma Negra inclui:
| Tipo de projeto | Volume estimado (toneladas) | Investimento projetado (US $ bilhão) |
|---|---|---|
| Habitação social | 600,000 | 2.5 |
| Desenvolvimento de infraestrutura | 400,000 | 2.0 |
| Desenvolvimento urbano | 300,000 | 0.5 |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Estrutura de custos
Aquisição de matéria -prima
A estrutura de custos de Loma Negra inclui despesas substanciais em matérias -primas usadas na produção de cimento. Em 2022, os custos da matéria -prima de Loma Negra totalizaram aproximadamente US $ 128 milhões. Este número reflete a dependência da empresa em materiais -chave, como calcário, argila e gesso, essenciais na fabricação de cimento. Além disso, a empresa aumentou seu foco no fornecimento de materiais locais para reduzir custos e mitigar os riscos da cadeia de suprimentos.
Custos de fabricação e produção
Os custos de fabricação da Loma Negra abrangem despesas relacionadas à operação de suas plantas de produção, consumo de energia, manutenção e arrendamento de equipamentos. Em 2022, esses custos totalizaram aproximadamente US $ 300 milhões. A empresa também investiu na modernização de suas instalações para melhorar a eficiência, o que levou a uma diminuição nos custos de produção por unidade ao longo do tempo.
Transporte e logística
O transporte e a logística são componentes críticos da estrutura de custos de Loma Negra devido à necessidade de distribuir produtos de cimento na Argentina. Em 2022, os custos logísticos atingiram cerca de US $ 75 milhões. Essa despesa inclui o transporte de matérias -primas para as plantas, bem como a distribuição para os clientes. A empresa utiliza uma mistura de transporte de estradas e ferrovias para otimizar a eficiência e os custos do transporte.
Salários e benefícios dos funcionários
A Loma Negra emprega uma força de trabalho substancial, com salários e benefícios dos funcionários representando uma parcela significativa de seus custos gerais. Em 2022, o gasto salarial total foi de aproximadamente US $ 60 milhões. A empresa está comprometida em fornecer salários competitivos e benefícios abrangentes para atrair e reter talentos em um setor competitivo.
Pesquisa e desenvolvimento
O investimento em pesquisa e desenvolvimento é essencial para a Loma Negra inovar e melhorar suas ofertas e processos de produtos. Em 2022, as despesas de P&D totalizaram US $ 5 milhões, concentrando -se principalmente em práticas sustentáveis, desenvolvimento de produtos e melhorando a eficiência operacional. Os esforços visam reduzir as emissões de carbono e aumentar a durabilidade do produto.
| Categoria de custo | 2022 Valor (USD) |
|---|---|
| Aquisição de matéria -prima | US $ 128 milhões |
| Custos de fabricação e produção | US $ 300 milhões |
| Transporte e logística | US $ 75 milhões |
| Salários e benefícios dos funcionários | US $ 60 milhões |
| Pesquisa e desenvolvimento | US $ 5 milhões |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Receita fluxos
Vendas de produtos
A Loma Negra gera principalmente receita através da venda de seus produtos de cimento e concreto. Em 2022, Loma Negra relatou receita total de Ars 90,5 bilhões, com uma parcela significativa derivada de vendas de produtos no valor de Ars 83 bilhões. O preço médio de venda do cimento aumentou em 25% No último ano fiscal.
Acordos de compra em massa
A empresa se envolve em acordos de compra em massa com grandes empresas de construção e projetos governamentais. Esses acordos geralmente fornecem taxas com desconto. As vendas em massa de Loma Negra foram responsáveis por 15% de receita total, traduzindo para aproximadamente Ars 13,5 bilhões em 2022.
Contratos de serviço e manutenção
Além das vendas de produtos, a Loma Negra oferece contratos de serviço e manutenção para seus produtos. A receita desses contratos foi aproximadamente Ars 2 bilhões em 2022, representando em torno 2% da receita total. Esses acordos normalmente cobrem reparos e serviços para uma variedade de equipamentos e materiais de construção.
Taxas de consultoria técnica
A Loma Negra fornece consultoria técnica aos clientes sobre as melhores práticas de construção e aplicações materiais. Este serviço gerou em torno Ars 1 bilhão em receita, inventando sobre 1% de renda geral. O serviço de consultoria inclui assistência no planejamento e execução do projeto.
Receita de exportação
A Loma Negra também capitaliza os mercados internacionais, contribuindo para seus fluxos de receita através de exportações para países como Paraguai e Uruguai. Em 2022, as receitas de exportação alcançaram Ars 4 bilhões, que é aproximadamente 4.4% de receita anual total.
| Fluxo de receita | 2022 Receita (ARS) | Porcentagem da receita total |
|---|---|---|
| Vendas de produtos | 83 bilhões | 91.7% |
| Acordos de compra em massa | 13,5 bilhões | 15% |
| Contratos de serviço e manutenção | 2 bilhões | 2% |
| Taxas de consultoria técnica | 1 bilhão | 1% |
| Receita de exportação | 4 bilhões | 4.4% |