Lamb Weston Holdings, Inc. (LW): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) Bundle
اكتشف نموذج الأعمال المبتكر وراءه شركة لامب ويستون القابضة (LW)، الشركة الرائدة في صناعة منتجات البطاطس المجمدة. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية الخاصة بهم قماش نموذج الأعمال، مع تسليط الضوء على كيفية خلق القيمة للعملاء مع الحفاظ على شراكات قوية والكفاءة التشغيلية. من المصادر الإستراتيجية إلى العلاقات القوية مع العملاء، اكتشف كيف تتنقل Lamb Weston في المشهد التنافسي وتدفع النمو في كل من الأسواق المحلية والدولية.
شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مزارعي البطاطس
تحافظ شركة Lamb Weston على علاقات تعاون استراتيجية مع مزارعي البطاطس لتأمين إمدادات موثوقة من المواد الخام عالية الجودة. تتعاون الشركة مع أكثر من 1000 من مزارعي البطاطس في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، خاصة في أيداهو وواشنطن وأوريجون. في السنة المالية 2024، حصلت شركة Lamb Weston على ما يقرب من 4.5 مليون طن من البطاطس، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من احتياجاتها من المواد الخام. تعد العلاقات مع هؤلاء المزارعين أمرًا بالغ الأهمية، حيث أنهم يضمنون الجودة والإمدادات المتسقة، مما يؤثر على كفاءة الإنتاج وإدارة التكلفة.
المشاريع المشتركة لتجهيز القدرات
أنشأت شركة Lamb Weston مشاريع مشتركة لتعزيز قدرتها على المعالجة والوصول إلى الأسواق. إحدى الشراكات البارزة هي مع RDO Frozen، وهو مشروع مشترك في مينيسوتا حيث تمتلك Lamb Weston حصة 50٪. يركز هذا المشروع على تجهيز وتوزيع منتجات البطاطس المجمدة. وفي السنة المالية الأخيرة، ساهم هذا المشروع المشترك بحوالي 11.3 مليون دولار أمريكي في أرباح الاستثمار بطريقة حقوق الملكية. بالإضافة إلى ذلك، استثمرت لامب ويستون في توسيع منشآتها في الأرجنتين وهولندا، حيث من المتوقع أن يصل إجمالي النفقات الرأسمالية إلى 750 مليون دولار في السنة المالية 2025.
الشراكات مع الموزعين وتجار التجزئة
لتوزيع منتجاتها بشكل فعال، تتعاون Lamb Weston مع العديد من الموزعين وتجار التجزئة. يتم بيع منتجات الشركة لمجموعة واسعة من العملاء، بما في ذلك سلاسل المطاعم الكبرى وعمليات الخدمات الغذائية. في السنة المالية 2024، أعلنت لامب ويستون عن مبيعات صافية بقيمة 1.65 مليار دولار أمريكي، حيث ساهمت أمريكا الشمالية بمبلغ 1.10 مليار دولار أمريكي والمبيعات الدولية بمبلغ 550.4 مليون دولار أمريكي. تعتبر هذه الشراكات حيوية لزيادة المبيعات وتوسيع تواجد الشركة في السوق. وتستفيد الشركة أيضًا من إجراءات التسعير الإستراتيجية لمواجهة الضغوط التضخمية، والتي أثرت على إجمالي هوامش الربح.
| نوع الشراكة | وصف | تأثير |
|---|---|---|
| التعاون مع المزارعين | المشاركة مع أكثر من 1000 من مزارعي البطاطس | يؤمن مواد خام عالية الجودة، مما يؤثر على كفاءة الإنتاج |
| المشاريع المشتركة | 50٪ فائدة في RDO المجمدة | يساهم بمبلغ 11.3 مليون دولار في أرباح الأسهم؛ التوسع في قدرة المعالجة |
| شراكات الموزعين | التعاون مع سلاسل المطاعم الكبرى والخدمات الغذائية | صافي المبيعات 1.65 مليار دولار؛ التسعير الاستراتيجي لإدارة التكاليف |
شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
مصادر البطاطس ومعالجتها
تعتمد شركة Lamb Weston بشكل كبير على سلسلة التوريد الخاصة بها للحصول على بطاطس عالية الجودة. اعتبارًا من 25 أغسطس 2024، أعلنت الشركة عن مخزون يبلغ إجماليه 1,135.7 مليون دولار، والذي يشمل مواد خام ومواد تعبئة بقيمة 130.4 مليون دولار. تقيم الشركة علاقات طويلة الأمد مع مزارعي البطاطس لضمان الجودة والإمدادات المتسقة، مع التركيز على أسواق أمريكا الشمالية والأسواق الدولية.
التصنيع ومراقبة الجودة
يعد قطاع التصنيع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Lamb Weston، التي تدير العديد من المرافق في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وعلى المستوى الدولي. استثمرت الشركة بشكل كبير في توسيع قدراتها التصنيعية، حيث من المتوقع أن تبلغ النفقات الرأسمالية 750 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2025. وأعلن قطاع أمريكا الشمالية عن أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 276.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 27٪ عن العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع تكاليف التصنيع. والسحب الطوعي للمنتج يؤثر على الإنتاج. يتم دمج عمليات مراقبة الجودة طوال دورة التصنيع، مما يضمن تلبية المنتجات لمعايير السلامة والجودة.
جهود التسويق والمبيعات
تم تصميم استراتيجيات التسويق لشركة Lamb Weston لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتفاعل مع شرائح العملاء الرئيسية، بما في ذلك المطاعم ومقدمي خدمات الطعام. بالنسبة للربع الأول من العام المالي 2025، انخفض صافي المبيعات بنسبة 1% إلى 1,654.1 مليون دولار أمريكي، وساهمت أمريكا الشمالية بمبلغ 1,103.7 مليون دولار أمريكي. نفذت الشركة إجراءات تسعير مدفوعة بالتضخم، مما أدى إلى زيادة بنسبة 2٪ في السعر/المزيج، مما ساعد على تعويض بعض التحديات التي واجهتها في حجم المبيعات.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مصادر البطاطس | مصادر من عقود طويلة الأجل مع المزارعين | المخزون: 1,135.7 مليون دولار |
| تصنيع | النفقات الرأسمالية للتوسع: 750 مليون دولار | الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (أمريكا الشمالية): 276.1 مليون دولار |
| تسويق & مبيعات | التعامل مع المطاعم والخدمات الغذائية | صافي المبيعات (الربع الأول من السنة المالية 2025): 1,654.1 مليون دولار |
شركة لامب ويستون القابضة (LW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع المتقدمة
تدير شركة Lamb Weston مرافق تصنيع متقدمة ذات موقع استراتيجي لتحسين كفاءة الإنتاج والتوزيع. اعتبارًا من 25 أغسطس 2024، بلغ إجمالي ممتلكات الشركة ومصانعها ومعداتها تقريبًا 5.9 مليار دولارمما يعكس استثمارات كبيرة في تحديث وتوسيع القدرات الإنتاجية. وتمتلك الشركة نفقات رأسمالية مستمرة تهدف إلى تعزيز قدرتها على إنتاج البطاطس المقلية وجهود تحديث منشآتها في المناطق الرئيسية، بما في ذلك الولايات المتحدة والصين وهولندا والأرجنتين. من المتوقع أن تصل توقعات الإنفاق الرأسمالي للعام المالي 2025 إلى 750 مليون دولار.
| موقع المنشأة | مبلغ الاستثمار (بالملايين) | غاية |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | متنوعة | التوسع في الطاقة الإنتاجية للبطاطس المقلية |
| الصين | متنوعة | تحديث المرافق |
| هولندا | متنوعة | تعزيز الإنتاج |
| الأرجنتين | متنوعة | توسيع القدرات |
سمعة العلامة التجارية القوية
اكتسبت Lamb Weston سمعة طيبة كعلامة تجارية في سوق منتجات البطاطس المجمدة. العلامة التجارية معروفة بالجودة والابتكار، مما يساهم في ميزتها التنافسية. بالنسبة للربع الأول من العام المالي 2025، أعلنت شركة لامب ويستون عن صافي مبيعات قدرها 1.654 مليار دولار، مع مساهمات كبيرة من كل من قطاعات أمريكا الشمالية والدولية. يسمح الولاء القوي للمستهلك وقيمة العلامة التجارية للشركة بالحصول على أسعار متميزة، وهو ما يتضح في زيادة 2% في السعر/المزيج ذكرت في نفس الفترة.
| شريحة | صافي المبيعات (بالملايين) | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $1,103.7 | -3% |
| دولي | $550.4 | +4% |
القوى العاملة الماهرة والإدارة
تعتمد شركة Lamb Weston على القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة ذو الخبرة لتحقيق التميز التشغيلي والابتكار. تركز الشركة على التدريب والتطوير، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على معايير الإنتاج العالية وتنفيذ التقنيات الجديدة. اعتبارًا من 25 أغسطس 2024، أعلنت لامب ويستون عن صافي دخل قدره 127.4 مليون دولار، وإظهار فعالية مواردها البشرية في تحقيق الربحية على الرغم من التحديات في السوق.
| متري | قيمة |
|---|---|
| صافي الدخل (الربع الأول من السنة المالية 2025) | 127.4 مليون دولار |
| معدل الضريبة الفعلي | 28.5% |
| عدد الموظفين | متنوعة (لم يتم الكشف عنها) |
شركة لامب ويستون القابضة (LW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات البطاطس المجمدة عالية الجودة
تُعرف شركة Lamb Weston Holdings, Inc. بأنها شركة رائدة عالميًا في إنتاج منتجات البطاطس المجمدة عالية الجودة، وتشتهر بشكل خاص بمجموعتها الواسعة من البطاطس المقلية. تعمل الشركة في أكثر من 100 دولة، وتقدم خدماتها لقاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك المطاعم وتجار التجزئة وموزعي خدمات الطعام.
بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 25 أغسطس 2024، أعلنت شركة Lamb Weston عن صافي مبيعات بقيمة 1,654.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف بنسبة 1% مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى انخفاض الحجم بنسبة 3% بسبب خسائر حصة العملاء واتجاهات حركة المرور الضعيفة في المطاعم. . وساهم قطاع أمريكا الشمالية بمبلغ 1,103.7 مليون دولار أمريكي في صافي المبيعات، بينما ساهم القطاع الدولي بمبلغ 550.4 مليون دولار أمريكي.
تؤكد الشركة على الجودة في منتجاتها، مع الالتزام بالحفاظ على معايير عالية من خلال عمليات مراقبة الجودة الصارمة. وقد سمح هذا التركيز على الجودة لشركة Lamb Weston بتأسيس سمعة طيبة لعلامتها التجارية، مما يميزها عن المنافسين في سوق الأطعمة المجمدة.
خيارات التخصيص للعملاء
تقدم Lamb Weston مجموعة متنوعة من خيارات التخصيص لعملائها، مما يمكنهم من تصميم المنتجات وفقًا لتفضيلات العملاء المحددة ومتطلبات السوق. تعتبر هذه المرونة مفيدة بشكل خاص لمشغلي الخدمات الغذائية الذين يسعون إلى تمييز عروضهم في بيئة تنافسية.
على سبيل المثال، توفر شركة Lamb Weston قطعًا مختلفة وأساليب طبخ للبطاطس المقلية، مثل الأصناف المقطعة والمستقيمة والمتبلة، مما يسمح للعملاء باختيار المنتجات التي تتوافق مع سمات القائمة الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك، تتعاون الشركة مع العملاء لتطوير منتجات ذات علامات تجارية خاصة، مما يعزز ولاء العملاء ورضاهم.
فيما يتعلق بالقدرات التشغيلية، استثمرت لامب ويستون بشكل كبير في توسيع القدرة التصنيعية، حيث من المتوقع أن تبلغ النفقات الرأسمالية 750 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2025. ويدعم هذا الاستثمار قدرة الشركة على تلبية احتياجات العملاء المتنوعة والتكيف مع اتجاهات السوق المتغيرة.
الالتزام بالاستدامة وسلامة الغذاء
تلتزم شركة Lamb Weston بالاستدامة وسلامة الأغذية، وهي عوامل ذات أهمية متزايدة بالنسبة للمستهلكين وشركاء الأعمال. ونفذت الشركة العديد من المبادرات التي تهدف إلى تقليل بصمتها البيئية، بما في ذلك تحسين استخدام المياه وتقليل النفايات في عمليات الإنتاج.
بالنسبة للعام المالي 2025، تهدف شركة Lamb Weston إلى تحقيق خفض في انبعاثات الغازات الدفيئة بنسبة 25% لكل رطل من المنتج المنتج مقارنة بمستويات 2020. بالإضافة إلى ذلك، تعطي الشركة الأولوية لسلامة الأغذية من خلال الالتزام بمعايير وأنظمة السلامة الصارمة في جميع أنحاء سلسلة التوريد الخاصة بها.
إن الآثار المالية لهذه الالتزامات واضحة، حيث تتوقع الشركة أن تتكبد ما يقرب من 200 مليون دولار إلى 250 مليون دولار كرسوم ما قبل الضريبة المتعلقة بخطة إعادة الهيكلة المصممة لتعزيز الكفاءة التشغيلية. ومن خلال هذه الجهود، لا تهدف Lamb Weston إلى الوفاء بمسؤوليتها الاجتماعية للشركات فحسب، بل تهدف أيضًا إلى وضع نفسها بشكل إيجابي في أعين المستهلكين المهتمين بالبيئة.
| فئة | بيانات السنة المالية 2024 | توقعات السنة المالية 2025 |
|---|---|---|
| صافي المبيعات (الإجمالي) | 1,654.1 مليون دولار | الحفاظ على أو نمو طفيف |
| مبيعات قطاع أمريكا الشمالية | 1,103.7 مليون دولار | انخفاض متوقع بسبب ظروف السوق |
| مبيعات القطاع الدولي | 550.4 مليون دولار | النمو المتوقع في الأسواق الناشئة |
| النفقات الرأسمالية | 850 مليون دولار (تقدير مسبق) | 750 مليون دولار (منقح) |
| هدف خفض انبعاثات الغازات الدفيئة | تخفيض 25% على الجنيه | بنهاية العام المالي 2025 |
شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع مشغلي الخدمات الغذائية
تتعاون Lamb Weston بنشاط مع مشغلي خدمات الطعام من خلال عروض الخدمة المخصصة لتلبية احتياجاتهم الفريدة. ويشمل ذلك فرق المبيعات المباشرة التي تركز على سلاسل المطاعم الكبرى ومشغلي خدمات الطعام الإقليميين. تؤكد الشركة على الحفاظ على علاقات قوية لضمان العرض المستمر وجودة المنتجات. بالنسبة للربع الأول من العام المالي 2025، بلغ صافي المبيعات لعملاء أمريكا الشمالية، بما في ذلك مشغلي الخدمات الغذائية، 1,103.7 مليون دولار، يعكس أ تراجع 3% عن العام السابق بسبب اتجاهات حركة المرور الناعمة في المطاعم.
عقود طويلة الأجل مع كبار تجار التجزئة
أبرمت شركة Lamb Weston عقودًا طويلة الأجل مع كبار تجار التجزئة، مما يسمح بتدفقات إيرادات يمكن التنبؤ بها والنمو المتبادل. غالبًا ما تتضمن هذه العقود اتفاقيات تسعير تساعد في التخفيف من تأثير تقلبات تكلفة المواد الخام. وفي السنة المالية 2025، أعلنت الشركة عن زيادة في صافي مبيعات القطاع الدولي إلى 550.4 مليون دولار، أ زيادة 4% عامًا بعد عام، وهو ما يمكن أن يُعزى جزئيًا إلى شراكات البيع بالتجزئة الناجحة.
دعم العملاء وفرق الخدمة
تستثمر الشركة في دعم العملاء وفرق الخدمة التي تقدم المساعدة بدءًا من اختيار المنتج وحتى إدارة الخدمات اللوجستية. يعد هذا الدعم أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على رضا العملاء وولائهم. بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A) للربع الأول من العام المالي 2025 143.9 مليون دولار، بانخفاض قدره 32.3 مليون دولار مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى التركيز على تحسين التكاليف التشغيلية مع تعزيز خدمة العملاء.
| نوع تفاعل العميل | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المشاركة المباشرة | عروض خدمة مخصصة لمشغلي الخدمات الغذائية | صافي المبيعات في أمريكا الشمالية: 1,103.7 مليون دولار (انخفاض بنسبة 3%) |
| عقود طويلة الأجل | عقود مع كبار تجار التجزئة للحصول على إيرادات مستقرة | صافي مبيعات القطاع الدولي: 550.4 مليون دولار (زيادة بنسبة 4%) |
| فرق دعم العملاء | دعم الخدمات اللوجستية واختيار المنتجات | نفقات SG&A: 143.9 مليون دولار (بانخفاض قدره 32.3 مليون دولار) |
شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمطاعم والخدمات الغذائية
تحقق Lamb Weston جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة للمطاعم ومقدمي خدمات الطعام. وفي الربع الأول من العام المالي 2025، بلغ صافي المبيعات للعملاء في أمريكا الشمالية 1,103.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 3% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى اتجاهات حركة المرور الضعيفة في المطاعم وخسائر حصة العملاء. وعلى الرغم من ذلك، نفذت الشركة استراتيجيات تسعير لمواجهة تضخم تكاليف المدخلات، مما أدى إلى زيادة بنسبة 1٪ في السعر/المزيج.
التوزيع من خلال سلاسل البقالة بالتجزئة
تقوم Lamb Weston أيضًا بتوزيع منتجاتها من خلال سلاسل البقالة الكبرى للبيع بالتجزئة. وفي نفس الربع المالي، شهد القطاع الدولي زيادة في صافي المبيعات بنسبة 4٪ ليصل إلى 550.4 مليون دولار، مستفيدًا من الشراكات الإستراتيجية مع تجار التجزئة للبقالة. إن تركيز الشركة على تعزيز مزيج منتجاتها قد سمح لها باكتساب قوة جذب في تجارة التجزئة، على الرغم من الانخفاض العام في الحجم.
منصات التجارة الإلكترونية لمبيعات B2B
استجابة لديناميكيات السوق المتغيرة، تستخدم Lamb Weston بشكل متزايد منصات التجارة الإلكترونية لمبيعاتها بين الشركات. تعد هذه القناة ضرورية للوصول إلى مشغلي خدمات الطعام وتجار التجزئة الذين يفضلون الطلب عبر الإنترنت. تستثمر الشركة في القدرات الرقمية لتبسيط عمليات المبيعات وتحسين تفاعل العملاء.
| قناة | صافي المبيعات (الربع الأول من السنة المالية 2025) | معدل النمو | العوامل الرئيسية |
|---|---|---|---|
| البيع المباشر للمطاعم | 1,103.7 مليون دولار | -3% | حركة مرور ضعيفة في المطاعم، وخسائر في حصة العملاء، وإجراءات التسعير المدفوعة بالتضخم |
| سلاسل البقالة بالتجزئة | 550.4 مليون دولار | +4% | الشراكات الإستراتيجية، مزيج المنتجات المعزز |
| منصات التجارة الإلكترونية | غير محدد | لا يوجد | الاستثمار في القدرات الرقمية، وزيادة الطلب عبر الإنترنت |
شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مشغلي المطاعم والخدمات الغذائية
يخدم Lamb Weston مجموعة متنوعة من المطاعم ومشغلي خدمات الطعام، بما في ذلك مطاعم الخدمة السريعة (QSRs)، والمطاعم غير الرسمية، ومقدمي خدمات الطعام المؤسسية. في الربع الأول من العام المالي 2025، تم الإبلاغ عن صافي مبيعات قطاع أمريكا الشمالية، والتي تشمل المبيعات لهؤلاء المشغلين، بمبلغ 1,103.7 مليون دولار، يعكس أ تراجع 3% من العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى خسائر حصة العملاء وانخفاض حركة المرور في المطاعم.
محلات البقالة بالتجزئة ومحلات السوبر ماركت
كما تقوم الشركة بتزويد محلات البقالة بالتجزئة ومحلات السوبر ماركت بمجموعة من منتجات البطاطس المجمدة. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لأنه يلبي طلب المستهلكين على الأطعمة الجاهزة. في السنة المالية 2025، تواصل Lamb Weston الاستفادة من حضور علامتها التجارية القوي لتعزيز توزيع المنتجات في هذه القناة، على الرغم من عدم ذكر أرقام المبيعات المحددة للبيع بالتجزئة بشكل واضح في البيانات المالية.
الأسواق العالمية تبحث عن منتجات البطاطس المجمدة
تعمل شركة Lamb Weston على توسيع نطاق تواجدها في الأسواق الدولية، حيث يتزايد الطلب على منتجات البطاطس المجمدة. وفي الربع الأول من العام المالي 2025، ارتفع صافي مبيعات القطاع الدولي بنسبة 4% ل 550.4 مليون دولار، مما يشير إلى النمو في الأسواق الرئيسية خارج أمريكا الشمالية على الرغم من انخفاض الحجم بنسبة 1%. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من هذا النمو من خلال التركيز على الأسواق الناشئة ذات النمو المرتفع وتعزيز عروض منتجاتها المصممة خصيصًا لتناسب الأذواق المحلية.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (الربع الأول من السنة المالية 2025) | التغيير من العام السابق | العوامل الرئيسية المؤثرة على المبيعات |
|---|---|---|---|
| مشغلي المطاعم والخدمات الغذائية | 1,103.7 مليون دولار | -3% | خسائر حصة العملاء، وحركة المرور الناعمة في المطاعم |
| متاجر التجزئة ومحلات البقالة ومحلات السوبر ماركت | غير محدد | لا يوجد | التركيز على الأطعمة المريحة |
| الأسواق الدولية | 550.4 مليون دولار | +4% | النمو في الأسواق الدولية الرئيسية |
شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف شراء المواد الخام
تتأثر تكاليف شراء المواد الخام لشركة Lamb Weston بشكل كبير بسعر البطاطس، الذي يشكل جزءًا كبيرًا من تكاليف مدخلاتها. بالنسبة للربع الأول من العام المالي 2025، أفادت الشركة أن التكلفة الإجمالية للمبيعات ارتفعت إلى 1,298.1 مليون دولار، مقارنة بـ 1,165.8 مليون دولار في العام السابق. وكانت هذه الزيادة مدفوعة إلى حد كبير بارتفاع تكاليف التصنيع للرطل الواحد، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى تضخم تكاليف المدخلات وزيادة تكاليف البطاطس الخام.
مصاريف التصنيع والتشغيل
تشمل نفقات التصنيع والتشغيل لشركة Lamb Weston التكاليف المباشرة المرتبطة بالإنتاج، بالإضافة إلى التكاليف العامة. بالنسبة للربع الأول من العام المالي 2025، بلغ إجمالي الربح المعدل 353.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا قدره 137.2 مليون دولار أمريكي مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى ارتفاع تكاليف التصنيع لكل رطل، ما يقرب من 39 مليون دولار المرتبطة بالسحب الطوعي للمنتج، وانخفاض أحجام المبيعات، وزيادة تكاليف المستودعات. بالإضافة إلى ذلك، لاحظت الشركة ارتفاعًا في مصاريف الاستهلاك بقيمة 15.5 مليون دولار، ويرتبط ذلك في المقام الأول بالتوسعات الأخيرة في القدرات.
| فئة النفقات | الربع الأول من السنة المالية 2025 (بالملايين) | الربع الأول من السنة المالية 2024 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | $1,298.1 | $1,165.8 | $132.3 |
| إجمالي الربح المعدل | $353.1 | $490.3 | ($137.2) |
| مصروفات الإهلاك | $91.4 | $70.8 | $20.6 |
تكاليف التسويق والتوزيع
تشمل تكاليف التسويق والتوزيع النفقات المتعلقة بترويج المنتجات وتسليمها للعملاء. بالنسبة للربع الأول من العام المالي 2025، بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية 143.9 مليون دولار، بانخفاض قدره 32.3 مليون دولار عن العام السابق البالغ 176.2 مليون دولار. وشمل هذا الانخفاض مكاسب قدرها 16.6 مليون دولار تتعلق بمعاملات مقايضة الأسهم الممتازة في الأرجنتين و6.0 ملايين دولار من المكاسب غير المحققة من عقود تحوط العملة.
على الرغم من الانخفاض في SG&A، زادت SG&A المعدلة بمقدار 5.5 مليون دولار إلى 165.9 مليون دولار، ويرجع ذلك أساسًا إلى الاستهلاك غير النقدي المتزايد والنفقات المرتبطة بنظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الجديد للشركة.
| فئة التكلفة | الربع الأول من السنة المالية 2025 (بالملايين) | الربع الأول من السنة المالية 2024 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| نفقات SG&A | $143.9 | $176.2 | ($32.3) |
| نفقات SG&A المعدلة | $165.9 | $160.4 | $5.5 |
شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع منتجات البطاطس المجمدة
تحقق شركة Lamb Weston Holdings جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع منتجات البطاطس المجمدة. بلغت صافي المبيعات خلال الربع الأول من العام المالي 2025 1,654.1 مليون دولار، والذي يمثل أ تراجع 1% من 1,665.3 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. وفي هذا الصدد، ساهم قطاع أمريكا الشمالية 1,103.7 مليون دولار، تحت 3% من 1,135.4 مليون دولاربينما ارتفعت المبيعات الدولية بنسبة 4% ل 550.4 مليون دولار. انخفض الحجم الإجمالي للمبيعات بنسبة 3%، متأثرًا بخسائر حصة العملاء واتجاهات حركة المرور الضعيفة في المطاعم.
| شريحة | صافي المبيعات (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $1,103.7 | (3%) |
| دولي | $550.4 | 4% |
| المجموع | $1,654.1 | (1%) |
رسوم تطوير المنتجات المخصصة
تحقق شركة Lamb Weston أيضًا إيرادات من خلال رسوم تطوير المنتجات المخصصة. يتم تحميل هذه الرسوم على العملاء للحصول على حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء المحددة. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لرسوم تطوير المنتجات المخصصة في التقارير المالية، إلا أن الاستراتيجية العامة تؤكد على الابتكار والتخصيص لتعزيز العلاقات مع العملاء وزيادة تدفقات الإيرادات الإضافية. يدعم هذا القطاع مبيعات المنتجات المجمدة الأساسية من خلال إنشاء عروض فريدة تلبي تفضيلات المستهلكين المتغيرة واتجاهات الصناعة.
عقود طويلة الأجل مع عملاء الخدمات الغذائية
تمثل العقود طويلة الأجل مع عملاء الخدمات الغذائية مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات. غالبًا ما تتضمن هذه العقود اتفاقيات تسعير مستقرة يمكنها التخفيف من آثار تقلبات السوق. على سبيل المثال، تعاونت Lamb Weston بشكل استراتيجي مع سلاسل المطاعم الكبرى لتأمين العقود التي تضمن الطلب المستمر على منتجاتها. تعكس مبيعات قطاع أمريكا الشمالية هذه الإستراتيجية، حيث أنها تتضمن اتفاقيات جوهرية مع عملاء المطاعم الكبيرة والإقليمية. إن فائدة إجراءات التسعير المدفوعة بالتضخم والتي تم اتخاذها في السنوات المالية السابقة واضحة، مع أ زيادة 1% في السعر/المزيج مما يساهم في استقرار المبيعات بشكل عام على الرغم من انخفاض الحجم.
| تدفق الإيرادات | تفاصيل |
|---|---|
| مبيعات منتجات البطاطس المجمدة | 1,654.1 مليون دولار إجمالي صافي المبيعات؛ 1,103.7 مليون دولار من أمريكا الشمالية؛ 550.4 مليون دولار من الدولية |
| رسوم تطوير المنتجات المخصصة | حلول مخصصة للعملاء لتلبية الاحتياجات المحددة؛ ولم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات |
| عقود طويلة الأجل | اتفاقيات تسعير مستقرة مع عملاء الخدمات الغذائية؛ يساهم في استقرار المبيعات |