Macy's, Inc. (M): تحليل القوى الخمس لبورتر [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Macy's, Inc. (M) Bundle
في مشهد البيع بالتجزئة الذي يتطور باستمرار، يعد فهم ديناميكيات المنافسة أمرًا بالغ الأهمية لأي عمل تجاري، وخاصة بالنسبة للاعبين الراسخين مثل Macy's, Inc. (M). الاستفادة إطار القوى الخمس لمايكل بورتر، يمكننا تشريح القدرة التفاوضية للموردين, القدرة التفاوضية للعملاء, التنافس التنافسي, التهديد بالبدائل، و تهديد الوافدين الجدد التي تشكل الموقع الاستراتيجي لشركة Macy في عام 2024. وسيكشف هذا التحليل كيف تؤثر هذه القوى على عمليات Macy وقدرتها على التغلب على تحديات قطاع البيع بالتجزئة. اكتشف المزيد حول هذه العوامل الحاسمة أدناه.
Macy's, Inc. (M) – القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين
عدد محدود من الموردين لبعض العلامات التجارية
تتميز صناعة البيع بالتجزئة، وخاصة بالنسبة لشركة Macy's، بعدد محدود من الموردين لبعض العلامات التجارية ذات الطلب المرتفع. تمنح هذه الندرة الموردين نفوذًا كبيرًا في المفاوضات، مما يؤثر على الأسعار والتوافر. على سبيل المثال، تعتمد شركة Macy's على شراكات حصرية مع العلامات التجارية الكبرى مثل رالف لورين وكالفن كلاين، مما يحد من الخيارات المتاحة للشركة.
يمكن للموردين التأثير على الأسعار والشروط
يتمتع الموردون بالقدرة على إملاء الشروط والأسعار نظرًا لقوة علامتهم التجارية وطلب المستهلكين. في عام 2024، أعلنت شركة Macy's عن هامش إجمالي قدره 3,899 مليون دولار، بمعدل هامش إجمالي قدره 39.9%، مما يشير إلى أن استراتيجيات تسعير الموردين تعد عاملاً حاسمًا في الحفاظ على الربحية.
علاقات قوية مع الموردين الرئيسيين
لقد أنشأت Macy's علاقات قوية مع الموردين الرئيسيين، مما يمكن أن يخفف من مخاطر ارتفاع الأسعار. ويتجلى التركيز الاستراتيجي للشركة على الحفاظ على هذه العلاقات في ممارسات إدارة سلسلة التوريد الخاصة بها. وفي النصف الأول من عام 2024، شهدت الشركة زيادة في هامش الربح الإجمالي، ويعزى ذلك إلى التعاون الفعال مع الموردين لإدارة التكاليف بكفاءة.
تكاليف تحويل عالية لـ Macy's في بعض الفئات
بالنسبة لفئات منتجات معينة، مثل الملابس الفاخرة ومستحضرات التجميل، تكون تكاليف التبديل مرتفعة. يجب أن تأخذ شركة Macy's في الاعتبار التأثير المحتمل على ولاء العلامة التجارية وإدراك المستهلك قبل تغيير الموردين. وفي عام 2024، بلغ صافي المبيعات من الإكسسوارات والعطور النسائية وحدها 4,060 مليون دولار، مما يسلط الضوء على أهمية الحفاظ على العلاقات الراسخة مع الموردين في الفئات ذات هامش الربح المرتفع.
قد يقدم الموردون منتجات حصرية، مما يزيد من قوتهم
تمنحهم المنتجات الحصرية من الموردين قوة إضافية على تجار التجزئة مثل Macy's. على سبيل المثال، تقدم Macy's مجموعات حصرية من المصممين، مما يعزز الموقف التفاوضي للمورد. يسمح هذا التفرد للموردين بتحديد أسعار أعلى، كما هو الحال مع العناصر ذات العلامات التجارية التي تساهم في إجمالي إيرادات Macy البالغة 10,096 مليون دولار في عام 2024.
يمكن أن يؤدي الدمج بين الموردين إلى زيادة القدرة على المساومة
وقد أدى اتجاه الدمج بين الموردين إلى تقليل الخيارات المتاحة لتجار التجزئة، مما عزز القدرة التفاوضية للموردين المتبقين. على سبيل المثال، أدى اندماج شركات تصنيع الملابس الكبرى إلى تشديد سلسلة التوريد، مع سيطرة عدد أقل من الكيانات على حصة أكبر من السوق. يمكن أن يجبر هذا الدمج شركة Macy's على الامتثال لهياكل التسعير الأعلى، مما يؤثر على التكلفة الإجمالية للسلع المباعة، والتي تم الإبلاغ عنها بمبلغ 5884 مليون دولار لعام 2024.
| فئة | المبلغ 2024 (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| صافي المبيعات | $9,783 | 100% |
| تكلفة المبيعات | $5,884 | 60.1% |
| الهامش الإجمالي | $3,899 | 39.9% |
| نفقات SG&A | $3,884 | 38.5% |
| الدخل التشغيلي | $346 | 3.4% |
Macy's, Inc. (M) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء
لدى العملاء العديد من البدائل للتسوق بالتجزئة.
اعتبارًا من عام 2024، تواجه Macy's منافسة كبيرة من العديد من تجار التجزئة، سواء عبر الإنترنت أو على أرض الواقع. ومن بين المنافسين الرئيسيين: Target، وKohl's، وWalmart، بالإضافة إلى عمالقة التجارة الإلكترونية مثل Amazon. في عام 2023، شكلت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 20% من إجمالي مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة، مما يدل على القوة المتزايدة للمستهلكين للتسوق عبر منصات متعددة.
تؤثر حساسية الأسعار بين المستهلكين على قرارات الشراء.
تعد حساسية أسعار المستهلك عاملاً حاسماً يؤثر على مبيعات ميسي. وفي عام 2024، انخفض صافي مبيعات الشركة بنسبة 3.3% إلى 9.783 مليار دولار، انخفاضًا من 10.112 مليار دولار في عام 2023. وقد دفعت الضغوط الاقتصادية مثل التضخم المستهلكين إلى البحث عن صفقات أفضل، مما زاد من قدرتهم التفاوضية والتأثير على سلوكهم الشرائي.
يمكن لبرامج الولاء أن تقلل من قدرة العملاء على المساومة.
نفذت Macy's برامج ولاء مثل برنامج Macy's Star Rewards، الذي يحفز العملاء على اختيار Macy's على المنافسين من خلال تقديم نقاط للشراء. اعتبارًا من أغسطس 2024، بلغت الالتزامات المقدرة لمكافآت الولاء غير المستردة حوالي 334 مليون دولار. ويهدف هذا البرنامج إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتقليل تأثير حساسية الأسعار.
تؤثر المراجعات عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي على اختيارات العملاء.
في عام 2024، سيكون تأثير المراجعات عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي أمرًا بالغ الأهمية في تشكيل تصورات المستهلكين. تشير الأبحاث إلى أن 79% من المستهلكين يثقون بالمراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون بالتوصيات الشخصية. يجب أن تدير شركة Macy's سمعتها عبر الإنترنت بشكل فعال للتخفيف من قدرة العملاء على المساومة الناجمة عن المراجعات السلبية أو مشاعر وسائل التواصل الاجتماعي.
إن توفر أدوات مقارنة الأسعار يمكّن العملاء.
أصبحت أدوات مقارنة الأسعار منتشرة بشكل متزايد، مما يمنح المستهلكين القدرة على مقارنة الأسعار بسهولة عبر مختلف تجار التجزئة. وفي عام 2024، لوحظ أن 62% من المستهلكين يستخدمون مواقع مقارنة الأسعار قبل اتخاذ قرار الشراء. تعمل إمكانية الوصول هذه على زيادة القدرة التفاوضية للمستهلكين حيث يمكنهم تحديد أفضل الصفقات المتاحة بسرعة.
الانكماش الاقتصادي يزيد من حساسية الأسعار.
خلال فترات الركود الاقتصادي، عادة ما يتقلص الإنفاق الاستهلاكي، مما يؤدي إلى زيادة حساسية الأسعار. في عام 2024، أعلنت شركة Macy's عن انخفاض في المبيعات المماثلة بنسبة 2.6%. يعكس هذا الاتجاه تحولًا أوسع للمستهلكين نحو إعطاء الأولوية للقيمة، مما يعزز قدرتهم التفاوضية في المفاوضات مع تجار التجزئة.
| سنة | صافي المبيعات (بالمليارات) | التغير في المبيعات المماثلة (٪) | مسؤولية برنامج ولاء العملاء (بالملايين) | نسبة المبيعات عبر الإنترنت |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | $10.112 | -8.1% | $340 | 20% |
| 2024 | $9.783 | -2.6% | $334 | 20% |
Macy's, Inc. (M) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي
منافسة شديدة مع المتاجر الكبرى وتجار التجزئة الآخرين.
تواجه Macy's منافسة كبيرة من المتاجر التقليدية وتجار التجزئة المتخصصين. ومن بين المنافسين الرئيسيين Nordstrom، وKohl's، وJCPenney، بالإضافة إلى عمالقة الإنترنت مثل Amazon. في عام 2024، أعلنت شركة Macy's عن صافي مبيعات بقيمة 9.783 مليار دولار أمريكي، وهو انخفاض من 10.112 مليار دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس المشهد التنافسي.
حروب الأسعار تؤثر على هوامش الربح.
ويتميز قطاع التجزئة بالمنافسة السعرية الشديدة، مما يؤثر بشكل مباشر على هوامش الربح. في الربع الثاني من عام 2024، بلغ هامش الربح الإجمالي لشركة Macy 39.9%، وهو تحسن طفيف من 39.0% في عام 2023، مما يشير إلى الضغط المستمر للحفاظ على الأسعار التنافسية مع إدارة التكاليف. وشكلت تكلفة المبيعات 60.1% من صافي المبيعات في عام 2024.
التمايز من خلال العلامات التجارية وتجربة العملاء.
تهدف Macy's إلى تمييز نفسها من خلال العلامات التجارية القوية وتجارب العملاء المحسنة. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 13٪ في الإيرادات من شبكة Macy's Media Network الخاصة بها في الربع الثاني من عام 2024، مما يوضح الجهود المبذولة للاستفادة من علامتها التجارية للحصول على دخل إضافي. شهدت المواقع الخمسين الأولى أداءً قويًا بفضل استراتيجيات الترويج المحسنة.
العروض الترويجية والمبيعات الموسمية تخلق ضغوطًا تنافسية.
تلعب العروض الترويجية الموسمية دورًا حاسمًا في زيادة المبيعات ولكنها تساهم أيضًا في الضغط التنافسي. تشارك Macy's بانتظام في الأنشطة الترويجية، مما يؤثر على الربحية الإجمالية. بلغت نفقات SG&A للشركة 3.884 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 38.5% من إجمالي الإيرادات في عام 2024، مما يعكس التكاليف المرتبطة بالحفاظ على الاستراتيجيات الترويجية.
يضيف نمو التجارة الإلكترونية إلى التنافس مع تجار التجزئة عبر الإنترنت.
وقد أدى التحول نحو التجارة الإلكترونية إلى اشتداد المنافسة، لا سيما مع تجار التجزئة عبر الإنترنت. وفي الربع الثاني من عام 2024، شكلت المبيعات الرقمية 29% من إجمالي صافي المبيعات. تستثمر Macy's في قدراتها الرقمية ومتعددة القنوات، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى المنافسة بفعالية في الفضاء عبر الإنترنت.
معارك حصة السوق بين اللاعبين الرئيسيين في الصناعة.
تتجلى معارك الحصص في السوق حيث تتنافس شركة Macy's على الإنفاق الاستهلاكي ضد اللاعبين الرئيسيين. أعلنت الشركة عن انخفاض في المبيعات المماثلة بنسبة 4.0٪ للربع الثاني من عام 2024، بينما يتنافس المنافسون الآخرون أيضًا على حصة في السوق.
| المقياس المالي | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| صافي المبيعات | 9.783 مليار دولار | 10.112 مليار دولار |
| الهامش الإجمالي | 39.9% | 39.0% |
| تكلفة المبيعات | 60.1% من صافي المبيعات | 61.0% من صافي المبيعات |
| نفقات SG&A | 3.884 مليار دولار (38.5% من إجمالي الإيرادات) | 3.930 مليار دولار (37.6% من إجمالي الإيرادات) |
| مساهمة المبيعات الرقمية | 29% من إجمالي صافي المبيعات | 30% من إجمالي صافي المبيعات |
| انخفاض المبيعات المماثلة | 4.0% | 8.2% |
Macy's, Inc. (M) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل
توافر بدائل التسوق عبر الإنترنت
لقد أثر ظهور التسوق عبر الإنترنت بشكل كبير على تجارة التجزئة التقليدية، بما في ذلك متجر Macy's. في عام 2023، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة ما يقرب من 16.5% من إجمالي مبيعات التجزئة، مع توقعات تشير إلى أن هذا سيرتفع إلى 20% بحلول عام 2025. تعمل شركة Macy's على توسيع تواجدها عبر الإنترنت بشكل نشط، مع مساهمة المبيعات الرقمية 39.9% إلى إجمالي المبيعات في الربع الثاني من عام 2024.
يقدم تجار التجزئة المخفضون خيارات بأسعار أقل
أصبح تجار التجزئة المخفضة مثل Walmart وDollar General منافسين هائلين. في النصف الأول من عام 2024، ذكرت وول مارت أ 6.5% زيادة في المبيعات المماثلة، مما يوضح حساسية الأسعار لدى المستهلكين. لقد شهدت شركة ميسي أ 4.0% انخفاض المبيعات المماثلة في نفس الفترة، مما يسلط الضوء على الضغط من منافسي الخصم.
المتاجر المتخصصة تجذب الأسواق المتخصصة
يستحوذ تجار التجزئة المتخصصون بشكل متزايد على حصة في السوق من خلال التركيز على الأسواق المتخصصة. على سبيل المثال، أعلنت شركات مثل Lululemon وSephora عن معدلات نمو مكونة من رقمين في عام 2024، مما يجذب تفضيلات واتجاهات محددة للمستهلكين. يضع هذا الاتجاه ضغطًا إضافيًا على شركة Macy's لتمييز عروضها للاحتفاظ بالعملاء.
تغيير تفضيلات المستهلك تجاه التجارب على المنتجات
هناك تحول ملحوظ في عادات الإنفاق الاستهلاكي، مع تزايد تفضيل الخبرات على السلع المادية. وفي عام 2024، من المتوقع أن ينمو الإنفاق على الخبرات بنسبة 15%بينما من المتوقع أن ينخفض الإنفاق على السلع بنسبة 3%. يشكل هذا الاتجاه تهديدًا كبيرًا لنموذج البيع بالتجزئة التقليدي لشركة Macy، مما يستلزم إجراء تعديلات في استراتيجية أعمالهم.
توفر خدمات الاشتراك الراحة والقيمة
أدى ظهور خدمات الاشتراك إلى إعادة تشكيل توقعات المستهلكين فيما يتعلق بالراحة والقيمة. تقدم شركات مثل Amazon Prime مزايا واسعة النطاق مقابل رسوم ثابتة، مما يؤدي إلى 40% زيادة في اشتراكات العضوية سنة بعد سنة. يجب أن تفكر شركة Macy's في كيفية دمج نماذج الاشتراك أو تعزيز برامج الولاء للتنافس بفعالية.
تزداد شعبية الأسواق المستعملة ومنصات إعادة البيع
يتوسع سوق السلع المستعملة بسرعة، حيث سجلت منصات مثل Poshmark وThredUp نموًا كبيرًا 25% النمو على أساس سنوي. هذا الاتجاه نحو الاستدامة وفعالية التكلفة يجذب المستهلكين بعيدًا عن تجارة التجزئة التقليدية، مما يزيد من حدة المنافسة على Macy's.
| عامل | التأثير على ميسي | إحصائيات 2024 |
|---|---|---|
| بدائل التسوق عبر الإنترنت | زيادة المنافسة | 16.5% من إجمالي مبيعات التجزئة عبر الإنترنت |
| تجار التجزئة الخصم | حساسية السعر | انخفاض بنسبة 4.0% في مبيعات ميسي المماثلة |
| المتاجر المتخصصة | جاذبية السوق المتخصصة | نمو مزدوج الرقم للمنافسين |
| تفضيلات المستهلك | التحول نحو الخبرات | زيادة بنسبة 15% في الإنفاق على الخبرة |
| خدمات الاشتراك | الحاجة إلى التكيف | زيادة بنسبة 40% في اشتراكات أمازون برايم |
| أسواق المستعملة | المنافسة المتزايدة | نمو بنسبة 25% على أساس سنوي |
Macy's, Inc. (M) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد
حواجز منخفضة أمام الدخول إلى تجارة التجزئة عبر الإنترنت.
يواجه سوق البيع بالتجزئة عبر الإنترنت حواجز منخفضة نسبيًا أمام الدخول، مع الحد الأدنى من الاستثمار الأولي المطلوب لإنشاء موقع ويب وبدء المبيعات. وفقًا لـ Statista، وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 1.03 تريليون دولار في عام 2023، ومن المتوقع أن تنمو إلى 1.53 تريليون دولار بحلول عام 2027.
يخلق الولاء الراسخ للعلامة التجارية تحديات للوافدين الجدد.
تتمتع Macy's بحضور قوي لعلامتها التجارية لأكثر من 150 عامًا في قطاع البيع بالتجزئة. وفي عام 2024، أعلنت شركة Macy's عن دخل صافي قدره 212 مليون دولار، مما يسلط الضوء على قدرتها على الحفاظ على ولاء العملاء على الرغم من الضغوط التنافسية. يمكن لهذا الولاء الراسخ أن يردع الوافدين الجدد الذين يكافحون من أجل جذب العملاء بعيدًا عن العلامات التجارية المعروفة.
ارتفاع تكاليف بدء التشغيل لمواقع البيع بالتجزئة الفعلية.
يتطلب بدء موقع بيع بالتجزئة فعليًا استثمارًا كبيرًا. اعتبارًا من عام 2024، يتراوح متوسط تكلفة فتح متجر بيع بالتجزئة في الولايات المتحدة من 100000 دولار إلى عدة ملايين من الدولارات اعتمادًا على الموقع والحجم. تدير Macy's 569 متجرًا في جميع أنحاء البلاد، بإجمالي ممتلكات ومعدات صافية من الاستهلاك المتراكم بقيمة 5.23 مليار دولار.
إن اقتصاديات الحجم الكبير تفضل اللاعبين الراسخين مثل ميسي.
تستفيد شركة Macy's من وفورات الحجم، والتي تسمح لها بتقليل التكاليف وتحسين هوامش الربح. في الربع الثاني من عام 2024، بلغ هامش الربح الإجمالي لشركة Macy 40.5%، ارتفاعًا من 38.1% في نفس الفترة من عام 2023. وتجعل ميزة التكلفة هذه من الصعب على الداخلين الجدد التنافس على السعر.
تتيح منصات التجارة الإلكترونية الدخول السريع إلى السوق.
يمكن للوافدين الجدد الاستفادة من منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify وAmazon لتأسيس تواجد على الإنترنت بسرعة. في عام 2024، أفيد أن ما يقرب من 50% من المستهلكين الأمريكيين يفضلون التسوق عبر الإنترنت، مما يسلط الضوء على الاتجاه نحو البيع بالتجزئة الرقمي. يمكن أن تؤدي سهولة الدخول هذه إلى زيادة المنافسة مع اللاعبين المعروفين مثل Macy's.
يمكن للمتطلبات التنظيمية أن تردع الداخلين الجدد.
يجب على شركات البيع بالتجزئة الجديدة أن تتنقل بين المتطلبات التنظيمية المختلفة، بما في ذلك التصاريح ومعايير الصحة والسلامة وقوانين العمل. يمكن أن يفرض الامتثال تكاليف كبيرة على الشركات الناشئة. على سبيل المثال، يجب أن تفهم الشركات الآثار المترتبة على قانون معايير العمل العادلة (FLSA) وقوانين تقسيم المناطق المحلية، والتي يمكن أن تختلف بشكل كبير حسب الولاية.
| عامل | تفاصيل |
|---|---|
| حجم السوق (2023) | 1.03 تريليون دولار |
| حجم السوق المتوقع (2027) | 1.53 تريليون دولار |
| صافي دخل ميسي (2024) | 212 مليون دولار |
| متوسط تكلفة بدء التشغيل للبيع بالتجزئة | 100.000 دولار إلى عدة ملايين من الدولارات |
| هامش الربح الإجمالي لشركة Macy (الربع الثاني من عام 2024) | 40.5% |
| النسبة المئوية للمستهلكين الأمريكيين الذين يفضلون التسوق عبر الإنترنت | 50% |
باختصار، تعمل شركة Macy's, Inc. في بيئة تنافسية للغاية تشكلها ضغوط خارجية كبيرة. ال القدرة التفاوضية للموردين يظل ملحوظًا، حيث تؤثر العلاقات الرئيسية وتكاليف التبديل المرتفعة على ديناميكيات التسعير. على العكس من ذلك، القدرة التفاوضية للعملاء وتتفاقم هذه المشكلة بسبب البدائل العديدة وحساسية الأسعار، مما يستلزم مبادرات الولاء الاستراتيجية. شديد التنافس التنافسي يدفع الحاجة إلى التمايز والأنشطة الترويجية، في حين أن التهديد بالبدائل يستمر في النمو مع ظهور التسوق عبر الإنترنت وتجار التجزئة المخفضة. وأخيرا، في حين أن تهديد الوافدين الجدد يتم الإشراف عليه من خلال الولاء للعلامة التجارية الراسخة وارتفاع تكاليف بدء التشغيل للمواقع الفعلية، ويقدم مشهد التجارة الإلكترونية المتطور فرصًا وتحديات. يعد فهم هذه القوى أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Macy's للتنقل في سوقها بنجاح.