مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Manchester United plc (MANU) كشركة عملاقة في عالم الرياضة، حيث تعمل باستمرار على إعادة تعريف مشهد كرة القدم الاحترافية. في قلب نجاحها تكمن الدقة قماش نموذج الأعمال الذي ينسق سيمفونية من عناصر متنوعة. تشمل هذه اللوحة جوانب مهمة مثل الشراكات الرئيسية, علاقات العملاء، و تدفقات الإيرادات، يلعب كل منهم دورًا مهمًا في الإستراتيجية الشاملة للنادي. هل لديك فضول حول كيفية محافظة مانشستر يونايتد على مكانته كقوة عالمية؟ اكتشف التفاصيل المعقدة أدناه!

مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

صفقات الرعاية

حصل مانشستر يونايتد على العديد من اتفاقيات الرعاية المربحة مع مجموعة متنوعة من العلامات التجارية على مستوى العالم. وفي السنة المالية 2022، حقق النادي ما يقرب من 241 مليون دولار من الإيرادات التجاريةوالتي تتضمن أنشطة الرعاية.

تشمل الرعاية الأساسية ما يلي:

• أديداس: صفقة مدتها 10 سنوات تبلغ قيمتها حوالي 1.3 مليار دولار تم توقيعها في عام 2015.
• شيفروليه: وتبلغ قيمة الشراكة، التي تمتد من 2014 إلى 2021، حوالي 559 مليون دولار.
• آحرون: تساهم الشراكات مع شركات مثل Aon وKohler بشكل كبير في الإيرادات.

الشراكات الإعلامية

تعتبر حقوق وسائل الإعلام أمرًا بالغ الأهمية لإيرادات مانشستر يونايتد. يستفيد النادي من اتفاقيات مع مختلف هيئات البث:

• حقوق البث للدوري الممتاز: حصل النادي على ما يقرب من 50 مليون دولار لكل موسم من صفقة حقوق البث التلفزيوني 2019-2022، بإجمالي حوالي 7 مليارات دولار للدوري.
• شراكات البث الدولية: تعمل الشراكات التجارية مع منصات مثل NBC Sports وSky Sports على تعزيز الرؤية العالمية وتدفقات الإيرادات.

اتحادات كرة القدم

يتعاون مانشستر يونايتد مع العديد من اتحادات كرة القدم لتعزيز عملياته:

• الاتحاد الانجليزي واليويفا: يؤدي الالتزام باللوائح والمشاركة في البطولات إلى زيادة تأثير النادي وظهوره.
• المبادرات المجتمعية: يعمل التعاون مع اتحادات كرة القدم المحلية على تعزيز مشاركة المجتمع والولاء للعلامة التجارية.

شركاء التجارة

تلعب التجارة دورًا مهمًا في الهيكل المالي لمانشستر يونايتد:

شريك	وصف الصفقة	الإيرادات المقدرة
المتعصبين	شريك البضائع الرسمي	50 مليون دولار + سنويا
مصنعي القمصان	اتفاقية أديداس	75 مليون دولار سنويا
شركاء التجزئة الآخرين	اتفاقيات البيع بالتجزئة العالمية المختلفة	30 مليون دولار سنويا

أكاديميات التدريب

يستثمر مانشستر يونايتد في أكاديميات التدريب، ويخلق شراكات تعزز تطوير اللاعبين:

• الشراكة مع الأندية المحلية: التعاون مع الأندية الشبابية للتعرف على المواهب وتنميتها.
• الأكاديميات الدولية: إنشاء أكاديميات في مناطق مثل آسيا وأمريكا الشمالية لتوسيع نطاق اكتشاف المواهب.
• استثمار: تم استثمار أكثر من 200 مليون دولار منذ عام 2008 في تنمية الشباب والمبادرات الكشفية.

شركة مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مباريات كرة قدم احترافية

يستضيف مانشستر يونايتد عددًا كبيرًا من مباريات كرة القدم الاحترافية كل موسم، مما يساهم بشكل كبير في إيراداته. في موسم 2021-2022، لعب النادي ما مجموعه 38 مباراة على أرضه عبر جميع المسابقات. كان متوسط ​​الحضور في ملعب أولد ترافورد تقريبًا 73.000 متفرجمما يجعله واحدًا من أكثر الملاعب حضورًا في العالم.

مبيعات البضائع

تعد مبيعات البضائع عنصرًا حيويًا في نموذج إيرادات مانشستر يونايتد. في السنة المالية 2022، أعلن النادي عن إيرادات سلعية تقارب 102 مليون جنيه استرليني، مدفوعة بمنتجات مثل القمصان ومعدات التدريب وغيرها من العناصر ذات العلامات التجارية. قاعدة المعجبين العالمية, تقدر بأكثر من 1.1 مليار شخص، يلعب دورًا حاسمًا في دفع هذه المبيعات.

فئة البضائع	الإيرادات (مليون جنيه استرليني)	معدل النمو (%)
الفانيلة	60	15
معدات التدريب	25	10
مُكَمِّلات	17	20
البضائع الشاملة	102	15

أحداث مشاركة المعجبين

ينظم مانشستر يونايتد بانتظام العديد من فعاليات مشاركة المشجعين لتعزيز علاقته مع المشجعين. في 2022، استضاف النادي أكثر 100 حدث، بما في ذلك منتديات المعجبين، واللقاءات والترحيب باللاعبين، وبرامج التواصل مع المجتمع. تلعب هذه الأحداث دورًا حاسمًا في زيادة الولاء وتعزيز تجربة المعجبين.

الحملات التسويقية

تعد الحملات التسويقية ضرورية لمانشستر يونايتد، حيث تستخدم الوسائط الرقمية والتقليدية للترويج للعلامة التجارية وبضائعها. في 2022، بلغت النفقات التسويقية للنادي تقريبًا 40 مليون جنيه استرليني. يتضمن ذلك الأنشطة الترويجية عبر منصات مختلفة، بهدف توسيع نطاق الوصول العالمي ومعدلات المشاركة مع المعجبين.

نوع الحملة	النفقات (مليون جنيه استرليني)	الجمهور المستهدف
التسويق الرقمي	15	عالمي
وسائل الإعلام التقليدية	10	المملكة المتحدة
رعاية الأحداث	15	المحلية والدولية
المجموع	40	لا يوجد

اكتشاف المواهب وتطويرها

يستثمر مانشستر يونايتد بكثافة في اكتشاف المواهب وتطويرها لضمان وجود مجموعة قوية من اللاعبين. تبلغ ميزانية الكشفية السنوية تقريبًا 30 مليون جنيه استرليني، مع التركيز على أكاديميات الشباب والمبادرات الكشفية الدولية. أنتجت أكاديمية النادي العديد من لاعبي الفريق الأول، مما ساهم في تحقيق النجاح الرياضي والعوائد المالية.

• الشبكة الكشفية: أكثر من 100 كشاف حول العالم.
• أكاديمية الشباب: تمت ترقية 30 لاعبًا إلى الفريق الأول منذ عام 2010.
• الاستثمار في المرافق: 20 مليون جنيه استرليني خلال العقد الماضي.

مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

لاعبي كرة القدم

يضم فريق مانشستر يونايتد العديد من اللاعبين القيمين. اعتبارًا من موسم 2022-2023، قدرت القيمة السوقية الإجمالية للفريق بحوالي 1.2 مليار دولار. يشمل اللاعبون الرئيسيون ما يلي:

• برونو فرنانديز – القيمة السوقية: 70 مليون دولار
• ماركوس راشفورد - القيمة السوقية: 80 مليون دولار
• جادون سانشو - القيمة السوقية: 70 مليون دولار
• كاسيميرو - القيمة السوقية: 60 مليون دولار

يساهم أداء الفريق بشكل كبير في الإيرادات من خلال مبيعات التذاكر والبضائع والرعاية.

مرافق التدريب

يدير مانشستر يونايتد مرافق التدريب الحديثة في كارينجتون. وتقدر قيمة المرافق بحوالي 50 مليون دولار، وتتضمن:

• ملاعب التدريب: 11 ملعبًا عشبيًا بالحجم الكامل
• مركز تدريب داخلي: ملعب 4G مزود بتكنولوجيا متقدمة
• المرافق الطبية: جناح علمي رياضي وطبي شامل

تدعم هذه الموارد تطوير اللاعب وعافيته، وهو أمر حيوي لأداء الفريق.

اسم العلامة التجارية

تبلغ قيمة العلامة التجارية لمانشستر يونايتد حوالي 3.69 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023. ويتمتع النادي بقاعدة جماهيرية عالمية قوية تبلغ 1.1 مليار دولار، وهو ما يترجم إلى:

• اتفاقيات الرعاية: أكثر من 200 مليون دولار سنوياً
• المبيعات السلعية: 72 مليون دولار في موسم 2021-2022
• متابعون على وسائل التواصل الاجتماعي: 150 مليون متابع على فيسبوك، 75 مليون على تويتر

تعمل قوة العلامة التجارية على تعزيز الإيرادات من مختلف المجالات بشكل كبير.

الملعب

تبلغ سعة ملعب أولد ترافورد، الموطن الشهير لمانشستر يونايتد، 74.140 مقعدًا. وتبلغ القيمة التقديرية للملعب حوالي 400 مليون دولار. تشمل البيانات المالية الرئيسية ما يلي:

• إيرادات يوم المباراة: حوالي 111 مليون دولار في موسم 2021-2022
• متوسط ​​الحضور: 73 ألفاً خلال موسم 2022-2023
• عائدات الضيافة: 30 مليون دولار سنوياً

لا يعد الملعب مكانًا لكرة القدم فحسب، بل يستضيف أيضًا العديد من الأحداث، مما يساهم في تدفق الإيرادات الإجمالية.

محتوى الوسائط

يحمل مانشستر يونايتد صفقات حقوق إعلامية مهمة تعمل على تعزيز الرؤية والإيرادات. اعتبارًا من عام 2023، تتضمن البيانات المالية ما يلي:

• إيرادات البث: 150 مليون دولار للحقوق المحلية والدولية
• وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى الرقمي: 50 مليون دولار من إنتاج المحتوى وتوزيعه
• الشراكات مع خدمات البث: 20 مليون دولار

إن قدرة النادي على إشراك المشجعين من خلال وسائل الإعلام تدعم علامته التجارية وصحته المالية.

الموارد الرئيسية	القيمة المقدرة	مساهمة الإيرادات
لاعبي كرة القدم	1.2 مليار دولار	200 مليون دولار من مبيعات التذاكر والبضائع
مرافق التدريب	50 مليون دولار	لا يوجد
اسم العلامة التجارية	3.69 مليار دولار	200 مليون دولار من الرعاية؛ بضائع بقيمة 72 مليون دولار
الملعب (أولد ترافورد)	400 مليون دولار	111 مليون دولار يوم المباراة؛ ضيافة بقيمة 30 مليون دولار
محتوى الوسائط	لا يوجد	150 مليون دولار للبث؛ محتوى رقمي بقيمة 50 مليون دولار

مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة

ترفيه كرة قدم عالي الجودة

يُصنف مانشستر يونايتد باستمرار بين أفضل الأندية من حيث الأداء وجودة اللعب. اعتبارًا من موسم 2022/2023، احتلوا المركز 13 في تصنيفات الاتحاد الأوروبي لكرة القدم، مما يسلط الضوء على مكانتهم البارزة في كرة القدم الأوروبية.

في الدوري الإنجليزي الممتاز، حقق مانشستر يونايتد ما يقرب من 623 مليون جنيه استرليني في الإيرادات لموسم 2021/2022، حيث ساهمت إيرادات يوم المباراة والبث والإيرادات التجارية بشكل كبير.

بضائع حصرية

وقدرت مبيعات النادي من البضائع بحوالي 118 مليون جنيه استرليني لموسم 2021/2022. يتضمن ذلك الملابس والتذكارات والمنتجات الأخرى التي تلبي مجموعة واسعة من تفضيلات المعجبين.

أدى الانتشار العالمي لمانشستر يونايتد، والذي تم التأكيد عليه من خلال التواجد القوي للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت، إلى أكثر من ذلك 3 مليون مبيعات البضائع الرسمية في عام واحد، مما يؤكد بشكل أكبر على قدرتهم على تقديم منتجات حصرية للجماهير على مستوى العالم.

فئة البضائع	المبيعات (2021/2022)	معدل النمو (%)
ملابس	70 مليون جنيه استرليني	15%
تذكارات	30 مليون جنيه استرليني	10%
السلع المنزلية	18 مليون جنيه استرليني	12%

اتصال مجتمعي قوي

يتمتع مانشستر يونايتد بتاريخ غني من المشاركة المجتمعية، مع استثمارات تصل إلى 6.5 مليون جنيه استرليني في المشاريع والمبادرات المجتمعية التي تركز على الشباب والتعليم في عام 2022.

يدير النادي أيضًا مؤسسة مانشستر يونايتد، بهدف الوصول إليها 30,000 الشباب سنويا من خلال المبادرات الرياضية والتعليمية.

أهمية تاريخية

تأسس نادي مانشستر يونايتد عام 1878، وهو يتمتع بتاريخ طويل وحافل في كرة القدم، بإجمالي عدد 20 ألقاب الدوري الإنجليزي الممتاز، أكثر من أي ناد آخر.

يتمتع النادي أيضًا بتراث أوروبي غني، حيث فاز بدوري أبطال أوروبا ثلاث مرات ويحتل مكانة مهمة في تاريخ كرة القدم، مما ساهم في جاذبية علامته التجارية.

قاعدة جماهيرية عالمية

مانشستر يونايتد لديه تقريبا 1.1 مليار المشجعين في جميع أنحاء العالم، مما يجعله أحد أندية كرة القدم الأكثر دعمًا على مستوى العالم. تمثل الإيرادات من أنشطة مشاركة المعجبين ما يقرب من 59% من إجمالي الإيرادات.

يشمل تواجد النادي على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من 142 مليون متابع على الفيسبوك وأكثر 39 مليون متابع على تويتر، مما يعزز تواصله مع المعجبين ويقدم فرصًا إعلانية.

شركة مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

برامج العضوية

يقدم مانشستر يونايتد برامج عضوية متنوعة تهدف إلى إشراك قاعدة المعجبين به وتعزيز الولاء. برنامج العضوية الرسمي المعروف باسم عضوية مانشستر يونايتد الرسمية، يوفر للجماهير فوائد حصرية. اعتبارًا من موسم 2022/2023، أفاد النادي تقريبًا 350.000 عضو رسمي، مما يُظهر التزامًا قويًا بتعزيز المجتمع المخلص.

يتضمن برنامج العضوية مستويات مختلفة، برسوم سنوية تتراوح من £36 لعضوية المبتدئين ل £68 بالنسبة لعضويات البالغين، وتسهيل الوصول إلى التذاكر ذات الأولوية للمباريات والمحتوى الحصري وخصومات البضائع.

التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يتمتع مانشستر يونايتد بحضور قوي على منصات التواصل الاجتماعي، ويستفيد من ذلك للتواصل مع قاعدته الجماهيرية العالمية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، يظل النادي قائمًا 82 مليون متابع على الفيسبوك تقريبا 37 مليون متابع على إنستغرام، وما حولها 30 مليون متابع على تويتر. يمكّن هذا الوصول الواسع النطاق النادي من نشر المعلومات بسرعة، والترويج للبضائع، وإشراك المشجعين من خلال المحتوى التفاعلي.

في عام 2022، أعلن مانشستر يونايتد تقريبًا 1.5 مليار ظهور على وسائل التواصل الاجتماعيمما يعكس فعالية استراتيجيات المشاركة الرقمية الخاصة بهم.

دعم العملاء

تشمل استراتيجية دعم العملاء التي يستخدمها مانشستر يونايتد قنوات متعددة لمساعدة المشجعين بشكل فعال. يوفر النادي فريق دعم مخصص متاح عبر البريد الإلكتروني والهاتف والدردشة الحية على موقعه الرسمي على الإنترنت. في عام 2022، تمكن قسم دعم العملاء من إدارة أكثر من ذلك 200.000 استفسار بنجاح، والحفاظ على مستويات الخدمة العالية ورضا العملاء.

نوادي المعجبين

تعمل نوادي المعجبين كمراكز مجتمعية مهمة للمؤيدين في جميع أنحاء العالم. ومن المعروف أن مانشستر يونايتد يدعم أكثر من ذلك 200 نادي معجبين رسمي في اكثر من 70 دولة. توفر هذه الأندية تجمعات محلية للجماهير لمشاهدة المباريات والمشاركة في الأحداث والتواصل مع بعضهم البعض، مما يعزز الروابط المجتمعية.

برامج الولاء

أطلق النادي برامج ولاء تكافئ مشاركة المشجعين من خلال شراء تذاكر المباريات والسلع والمشاركة في الأحداث. على سبيل المثال، يسمح نظام مستويات الولاء في مانشستر يونايتد للجماهير بكسب النقاط مع كل عملية شراء، والتي يمكن استبدالها بتجارب حصرية، مثل فرص اللقاء والترحيب مع اللاعبين والوصول إلى المناسبات الخاصة. وفي موسم 2021/2022 سجل النادي ما يقارب 2 مليون معاملة برنامج الولاءمما يشير إلى المشاركة القوية وتفاني المعجبين.

نوع العضوية	التكلفة (سنوية)	فوائد	الأعضاء (2022/2023)
عضوية المبتدئين	£36	أولوية الوصول إلى التذاكر، المحتوى الحصري	ما يقرب من 100،000
عضوية الكبار	£68	أولوية الوصول إلى التذاكر والخصومات والبضائع الحصرية	ما يقرب من 250،000

منصة التواصل الاجتماعي	المتابعون (مليون)	مرات الظهور (بالمليارات)
فيسبوك	82	1.5
انستغرام	37	لا يوجد
تغريد	30	لا يوجد

مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: القنوات

الموقع الرسمي

يعد الموقع الرسمي لمانشستر يونايتد بمثابة مركز مركزي للمعلومات ومبيعات التذاكر والبضائع وآخر الأخبار المتعلقة بالنادي. وفي عام 2021 سجل الموقع تقريبا 92 مليون زيارة سنويا.

تم إنشاء الموقع أكثر 4 ملايين دولار في الإيرادات من الإعلانات الرقمية والشراكات في السنة المالية المنتهية في يونيو 2022.

منصات التواصل الاجتماعي

يعد مانشستر يونايتد أحد الفرق الرياضية الأكثر متابعة على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث يتجاوز إجمالي عدد الجمهور 150 مليون عبر منصات مختلفة اعتبارًا من أكتوبر 2023.

• الفيسبوك: تقريبا. 75 مليون أتباع
• تويتر: تقريبا. 38 مليون أتباع
• انستقرام: تقريبا. 41 مليون أتباع
• يوتيوب: تقريبا. 3 مليون المشتركين

يحقق النادي إيرادات كبيرة من خلال شراكات وسائل التواصل الاجتماعي، تقدر بحوالي 7 ملايين دولار سنويا.

المتاجر المادية

يدير مانشستر يونايتد العديد من متاجر البيع بالتجزئة الرسمية في المملكة المتحدة والعالم. في عام 2022، أعلن النادي عن زيادة في مبيعات البضائع بنسبة 14%، والتي تبلغ حوالي 53 مليون دولار.

المتجر الرئيسي في أولد ترافورد، الذي تم افتتاحه في عام 2021، أدى إلى زيادة حركة السير على الأقدام 25% مقارنة بالسنوات السابقة.

شبكات البث

لقد كانت حقوق البث العالمية لمباريات مانشستر يونايتد مصدرًا مهمًا للإيرادات. بالنسبة لموسم 2022-2023، حقق النادي مكاسب كبيرة 200 مليون دولار من صفقات البث.

في السنة المالية الماضية، تلقى مانشستر يونايتد تقريبا 90 مليون دولار من حقوق البث الدولية وحدها.

تطبيقات الجوال

قام مانشستر يونايتد بدمج خدماته من خلال تطبيقات الهاتف المحمول، مما يسهل مشاركة المشجعين وشراء البضائع. لقد انتهى التطبيق الرسمي 5 ملايين التنزيلات اعتبارًا من عام 2023.

بلغت الإيرادات الناتجة عن المعاملات المتعلقة بالتطبيق ذروتها تقريبًا 15 مليون دولار في العام المالي السابق.

قناة	الإيرادات (بالملايين)	الزوار/المتابعين	معدل النمو
الموقع الرسمي	$4	92 مليون	لا يوجد
منصات التواصل الاجتماعي	$7	150 مليون	لا يوجد
المتاجر المادية	$53	لا يوجد	14%
شبكات البث	$200	لا يوجد	لا يوجد
تطبيقات الجوال	$15	5 ملايين التنزيلات	لا يوجد

شركة مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المشجعين المحليين

يتمتع مانشستر يونايتد بقاعدة جماهيرية محلية مخلصة تساهم بشكل كبير في إيرادات أيام المباريات. وفي السنة المالية 2021، أفاد مانشستر يونايتد أن إيرادات يوم المباراة بلغت تقريبًا 19.9 مليون جنيه استرليني. يلعب المشجعون المحليون دورًا حاسمًا أثناء ملئهم أولد ترافورد الملعب بسعة حوالي 74,140 مقاعد. تتضمن برامج عضوية النادي خيارات مصممة خصيصًا للجماهير المحلية.

المشجعين الدوليين

على الصعيد العالمي، يفتخر مانشستر يونايتد بما هو عليه 1.1 مليار أنصار. لقد أسس النادي حضورًا قويًا لعلامته التجارية، حيث جاءت إيراداته مدفوعة بحقوق التجارة والبث الدولية. في موسم 2020-2021، تم تقييم مشاركة المشجعين العالمية المقدرة بحوالي 3.8 مليار دولار. تقريبًا 64% من إيراداتها تأتي من الأسواق الدولية.

مشتري السلع

تمثل مبيعات البضائع مصدرًا كبيرًا للإيرادات بالنسبة لمانشستر يونايتد. في عام 2021 سجل النادي ما يقرب من 2.1 مليار جنيه استرليني في مبيعات التجزئة، مدفوعة في المقام الأول بالبضائع مثل القمصان والمنتجات ذات العلامات التجارية الأخرى. وقد ارتفع عدد مشتريات البضائع بنسبة 10% على أساس سنوي، مما يشير إلى شهية قوية للمستهلكين.

نوع البضائع	الإيرادات (مليون جنيه استرليني)
الفانيلة	1.2 مليار جنيه استرليني
مُكَمِّلات	400 مليون جنيه استرليني
الأحذية	200 مليون جنيه استرليني
ملابس أخرى	300 مليون جنيه استرليني

المذيعون

يحقق مانشستر يونايتد دخلاً كبيرًا من خلال صفقات البث. وكانت إيرادات البث التلفزيوني للنادي في موسم 2020-2021 تقريبية 159 مليون جنيه استرليني. في عام 2021، كان النادي جزءًا من عقد حقوق البث التلفزيوني للدوري الإنجليزي الممتاز، والذي تبلغ قيمته تقريبًا 4.2 مليار جنيه استرليني، موزعة على الأندية المشاركة بناءً على الأداء وجاذبية البث.

الشركات الراعية

تعتبر رعاية الشركات أمرًا أساسيًا للنموذج المالي لمانشستر يونايتد. كان للنادي إجمالي ما يقرب من 60 اتفاقية رعاية نشطة اعتبارًا من عام 2021. ومن بين الرعاة البارزين: تيزوس، الذي وقع أ 27 مليون دولار صفقة متعددة السنوات. وفي عام 2021 كان إجمالي الإيرادات من الأنشطة التجارية حولها 237 مليون جنيه استرليني.

الراعي المؤسسي	القيمة السنوية (مليون جنيه استرليني)
تيزوس	24 مليون جنيه استرليني
أديداس	75 مليون جنيه استرليني
شيفروليه	45 مليون جنيه استرليني
العديد من الرعاة الإضافيين	93 مليون جنيه استرليني

شركة مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

رواتب اللاعبين

تمثل رواتب اللاعبين جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليف مانشستر يونايتد. وفي العام المالي 2021 بلغت أجور اللاعبين ما يقارب 284 مليون جنيه استرليني.

صيانة الملعب

يتطلب ملعب أولد ترافورد، موطن مانشستر يونايتد، نفقات صيانة كبيرة. أبلغ النادي عن تكاليف متعلقة بالملعب تبلغ حوالي 200000000000000000000 20 مليون جنيه استرليني سنويًا للصيانة والأمن والاحتياجات التشغيلية الأخرى.

مصاريف التسويق

تهدف نفقات تسويق مانشستر يونايتد إلى الحفاظ على جاذبية علامته التجارية وحضوره العالمي. وفي عام 2021 كانت تكاليف التسويق تقريبية 40 مليون جنيه استرليني، والتي تضمنت الأنشطة الترويجية والشراكات ومبادرات البضائع.

التكاليف التشغيلية

تغطي التكاليف التشغيلية مجموعة من الأنشطة الأساسية لإدارة النادي. بالنسبة للسنة المالية 2021، تم الإبلاغ عن النفقات التشغيلية تقريبًا 20 مليون جنيه استرليني.

إطفاء تسجيلات اللاعبين

يعد استهلاك تسجيلات اللاعبين جانبًا مهمًا من الجوانب المالية لأنه يوزع تكلفة انتقالات اللاعبين على مدار مدة عقودهم. بالنسبة للسنة المنتهية في 2021، سجل مانشستر يونايتد مصاريف إطفاء بقيمة تقريبية 90 مليون جنيه استرليني.

مكون التكلفة	المبلغ (مليون جنيه استرليني)
رواتب اللاعبين	284
صيانة الملعب	20
مصاريف التسويق	40
التكاليف التشغيلية	20
إطفاء تسجيلات اللاعبين	90

مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات يوم المباراة

تمثل إيرادات يوم المباراة جزءًا كبيرًا من دخل مانشستر يونايتد، وعادة ما يتم الحصول عليها من مبيعات التذاكر والضيافة ومبيعات الأطعمة والمشروبات خلال المباريات على أرضه. في السنة المالية 2022، أعلن مانشستر يونايتد عن إيرادات يوم المباراة بحوالي 108.2 مليون جنيه استرليني.

حقوق البث

تعد حقوق البث مصدرًا رئيسيًا آخر للإيرادات، بما في ذلك عقود البث التلفزيوني المحلية والدولية. وفي موسم 2022، كسب مانشستر يونايتد حوالي 194.1 مليون جنيه استرليني من حقوق البث والتي شملت 112.6 مليون جنيه استرليني من الحقوق المحلية للدوري الممتاز و 81.5 مليون جنيه استرليني من الحقوق الدولية

مبيعات البضائع

تشمل مبيعات البضائع الإيرادات الناتجة عن بيع المنتجات المتعلقة بالفريق. وفي العام المالي 2021/2022 بلغت المبيعات السلعية للنادي ما يقارب 72 مليون جنيه استرليني، مدعومة بالطلب العالمي القوي وزيادة منصات المبيعات عبر الإنترنت.

الرعاية

تمثل صفقات الرعاية مصدرًا رئيسيًا للإيرادات، حيث تساهم العديد من الشراكات في تحقيق دخل كبير. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلن مانشستر يونايتد عن إيرادات رعاية قدرها 64 مليون جنيه استرليني. تشمل اتفاقيات الرعاية الرئيسية شراكات مع برنامج TeamViewer (راعي القميص) و أديداس (الشركة المصنعة للمجموعة).

رسوم العضوية

تشكل رسوم العضوية التي يتم جمعها من المعجبين مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات. بالنسبة لموسم 2021/2022، كان للنادي ما يقرب من 300,000 الأعضاء الرسميين، توليد حولها 25 مليون جنيه استرليني من اشتراكات العضوية. توفر هذه الرسوم للجماهير إمكانية الوصول الحصري إلى التذاكر والبضائع والأحداث.

تدفق الإيرادات	المبلغ (مليون جنيه استرليني)	وصف
إيرادات يوم المباراة	108.2	الدخل من مبيعات التذاكر والضيافة ومبيعات الأطعمة والمشروبات.
حقوق البث	194.1	الأرباح من عقود البث التلفزيوني المحلية والدولية.
مبيعات البضائع	72	مبيعات المنتجات المتعلقة بالفريق.
الرعاية	64	الدخل من اتفاقيات الرعاية المختلفة.
رسوم العضوية	25	الاشتراكات من أعضاء النادي الرسميين.