شركة ماسيمو (MASI): مخطط نموذج الأعمال [تم تحديث 11-2024]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Masimo Corporation (MASI) Bundle
في العالم الديناميكي لتكنولوجيا الرعاية الصحية، شركة ماسيمو (MASI) تتميز بنهجها المبتكر لحلول المراقبة غير الجراحية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على العناصر الرئيسية التي تدفع نجاحها، بما في ذلك الشراكات الاستراتيجية والتقنيات المتطورة والالتزام بتعزيز رعاية المرضى. اكتشف كيف أن نموذج "ماسيمو" الشامل لا يلبي احتياجات مختلف شرائح العملاء فحسب، بل يضع الشركة أيضًا كشركة رائدة في صناعة الأجهزة الطبية.
شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
يتعاون مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)
تتعاون شركة "ماسيمو" على نطاق واسع مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية لدمج حلول المراقبة غير الجراحية الخاصة بها في الأجهزة الطبية المختلفة. وتحصل الشركة على جزء كبير من إيراداتها من هذه الشراكات، لا سيما من خلال بيع لوحات الدوائر المتكاملة التي تتضمن تكنولوجيا ماسيمو. في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من شراكات OEM حوالي 465.6 مليون دولار أمريكي.
التعامل مع منظمات الشراء الجماعية (GPOs)
تعتمد استراتيجية مبيعات شركة "ماسيمو" بشكل كبير على علاقاتها مع منظمات المشتريات الجماعية (GPOs). خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، جاء ما يقرب من 57.3% من إيرادات الرعاية الصحية لشركة "ماسيمو" من المبيعات للعملاء الأعضاء في منظمات السياسات العامة. وارتفعت هذه النسبة من 50.5% في نفس الفترة من العام السابق. وتسمح هذه المشاركة لشركة "ماسيمو" بالتفاوض بشأن ترتيبات التسعير التي تعزز وصولها إلى السوق وحجم مبيعاتها.
شركاء مع مختبرات Willow لترخيص التكنولوجيا
لدى "ماسيمو" شراكة استراتيجية مع "ويلو لابوراتوريز"، والتي تتضمن اتفاقية ترخيص مشترك للملكية الفكرية المتعلقة بتكنولوجيا "رينبو" من "ماسيمو". وبموجب هذه الاتفاقية، يتعين على الشركة الحد الأدنى من التزام حقوق الملكية السنوية بمبلغ 5.0 مليون دولار أمريكي، والذي يرتفع إلى 15.0 مليون دولار أمريكي عند تغيير السيطرة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت الالتزامات المستحقة لشركة Willow بموجب هذه الاتفاقية حوالي 4.2 مليون دولار أمريكي. تعتبر هذه الشراكة ضرورية لتوسيع عروض التكنولوجيا التي تقدمها شركة "ماسيمو" والقدرة التنافسية في السوق.
يطور تحالفات مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين
تحتفظ شركة Masimo بتحالفات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين، والتي تعتبر ضرورية لاستراتيجية التوزيع الخاصة بها. على سبيل المثال، مثّل أحد موزعي الرعاية الصحية في الوقت المناسب 16.2% من الإيرادات الموحدة لشركة "ماسيمو" للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى ذلك، بلغت المبيعات لشركة "كاردينال هيلث"، أحد الموزعين الرئيسيين للشركة، حوالي 27.2 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة. . وتساعد هذه العلاقات شركة ماسيمو على ضمان التدفق المستمر للمنتجات إلى المستشفيات ومرافق الرعاية الصحية، وبالتالي تعزيز حضورها في السوق.
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|---|
| تعاونات تصنيع المعدات الأصلية | 465.6 مليون دولار | الإيرادات من شراكات OEM للتسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024. |
| مشاركة GPO | 57.3% | النسبة المئوية من إيرادات الرعاية الصحية من أعضاء GPO للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. |
| مختبرات الصفصاف | 4.2 مليون دولار | المطلوبات المستحقة لشركة Willow للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. |
| موزعو الرعاية الصحية | 16.2% | نسبة الإيرادات من الموزع الرئيسي لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024. |
| صحة الكاردينال | 27.2 مليون دولار | المبيعات لشركة Cardinal Health للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. |
شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث والتطوير في تقنيات المراقبة غير الغازية
قامت شركة "ماسيمو" باستمرار بإعطاء الأولوية للبحث والتطوير لتعزيز محفظتها من تقنيات المراقبة غير الجراحية. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 48.3 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 46.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 3.9% على أساس سنوي. وعلى مدار الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وصلت نفقات البحث والتطوير إلى 145.1 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 137.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 5.4%. يدعم هذا الاستثمار تطوير منتجات مبتكرة مثل ساعة Masimo W1 الطبية، التي حصلت على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لقدراتها في المراقبة عن بعد.
تصنيع الأجهزة الطبية وأجهزة الاستشعار
وتتركز عمليات التصنيع لشركة "ماسيمو" على إنتاج أجهزة وأجهزة استشعار طبية متقدمة. قامت الشركة بشحن ما يقرب من 60,500 لوحة وأدوات تقنية غير جراحية خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. وخلال فترة التسعة أشهر، وصل إجمالي الشحنات إلى حوالي 169,500 وحدة. وبلغت تكلفة البضائع المباعة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 241.4 مليون دولار أمريكي، بينما بلغت خلال التسعة أشهر 734.0 مليون دولار أمريكي. تسلط هذه الأرقام الضوء على حجم الإنتاج اللازم لتلبية متطلبات الرعاية الصحية والحفاظ على كفاءة سلسلة التوريد.
جهود المبيعات والتسويق التي تستهدف قطاعات الرعاية الصحية
تعتبر المبيعات والتسويق أمرين حاسمين لنمو شركة ماسيمو، وخاصة في قطاع الرعاية الصحية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات من خلال القنوات المباشرة وقنوات التوزيع بقيمة 310.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 12.7٪ من 275.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي الإيرادات من قطاع الرعاية الصحية لنفس الربع 343.3 دولارًا أمريكيًا. مليون دولار، بزيادة 11.5٪ من 307.8 مليون دولار على أساس سنوي. تستخدم الشركة استراتيجيات مبيعات متنوعة، بما في ذلك اتفاقيات المعدات المؤجلة، والتي تسمح للمستشفيات بالحصول على المعدات اللازمة مع الالتزام بشراء أجهزة الاستشعار المستقبلية.
عمليات الامتثال التنظيمي وضمان الجودة
يعد الامتثال التنظيمي جانبًا أساسيًا من عمليات شركة ماسيمو. تلتزم الشركة بعمليات ضمان الجودة الصارمة لتلبية متطلبات إدارة الغذاء والدواء والمعايير الدولية. على سبيل المثال، منحت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ترخيصًا رقم 510 (ك) لساعة Masimo W1 الطبية، مما يشير إلى التزام الشركة بالامتثال التنظيمي. بالإضافة إلى ذلك، تم دمج تكاليف ضمان الجودة لشركة "ماسيمو" في التكلفة الإجمالية للسلع المباعة، والتي بلغت 241.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. إن التفاني في الجودة والامتثال لا يحمي سلامة المرضى فحسب، بل يعزز أيضًا سمعة الشركة في مجال الرعاية الصحية. صناعة الرعاية الصحية.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | $48.3 | $46.5 | 3.9% |
| تكلفة البضاعة المباعة | $241.4 | $244.1 | -1.1% |
| إيرادات الرعاية الصحية | $343.3 | $307.8 | 11.5% |
| الوحدات التي تم شحنها | 60,500 | لا يوجد | لا يوجد |
شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنيات خاصة مثل Masimo SET® و Rainbow®
تشتهر شركة Masimo بتقنياتها المبتكرة الخاصة، ولا سيما تقنية Masimo SET® (تقنية استخراج الإشارة) وتقنية Rainbow®. تتيح هذه التقنيات المراقبة غير الجراحية لمكونات الدم والعلامات الحيوية، مما يعزز بشكل كبير رعاية المرضى في البيئات السريرية. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، حقق قطاع الرعاية الصحية في "ماسيمو" إيرادات تبلغ حوالي 1,026.8 مليون دولار أمريكي، مما يعرض النجاح التجاري لتقنياته الخاصة.
القوى العاملة الماهرة في الهندسة والدعم السريري
تعتبر القوى العاملة لدى شركة "ماسيمو" أحد الأصول المهمة، حيث تضم مهندسين ماهرين وطاقم دعم سريري. تستثمر الشركة بشكل كبير في قوتها العاملة، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير 145.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل 9.7% من صافي الإيرادات. ويضمن هذا الاستثمار بقاء "ماسيمو" في طليعة ابتكارات التكنولوجيا الطبية ويمكنها تقديم دعم سريري قوي لشركائها في مجال الرعاية الصحية.
علاقات راسخة مع مقدمي الرعاية الصحية
قامت شركة "ماسيمو" ببناء علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية، وهو أمر ضروري لزيادة المبيعات واعتماد تقنياتها. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، زادت الإيرادات من قنوات البيع المباشرة والتوزيع بمقدار 99.2 مليون دولار، مما يسلط الضوء على فعالية هذه الشراكات. قامت الشركة بشحن ما يقرب من 169,500 لوحة وأدوات تقنية غير جراحية خلال هذه الفترة، مما يؤكد الطلب على منتجاتها في قطاع الرعاية الصحية.
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية في مجال التكنولوجيا الطبية
العلامة التجارية لشركة "ماسيمو" معروفة عالميًا بالتزامها بالجودة والابتكار في مجال التكنولوجيا الطبية. وينعكس هذا الاعتراف في أدائها المالي، حيث بلغ إجمالي هامش الربح 50.9% للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 49.4% لنفس الفترة من العام السابق. تمكن العلامة التجارية القوية لشركة ماسيمو من الحفاظ على ميزة تنافسية في سوق الرعاية الصحية، وجذب عملاء جدد مع الاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تقنيات الملكية | تقنيات "ماسيمو إس إي تي" و"رينبو" | 1,026.8 مليون دولار إيرادات من قطاع الرعاية الصحية (2024) |
| القوى العاملة الماهرة | المهندسين وموظفي الدعم السريري | 145.1 مليون دولار نفقات البحث والتطوير (9.7% من الإيرادات، 2024) |
| علاقات مقدمي الرعاية الصحية | تأسيس شراكات تقود المبيعات | 99.2 مليون دولار زيادة في المبيعات المباشرة والتوزيع (2024) |
| التعرف على العلامة التجارية | الاعتراف العالمي بالجودة والابتكار | هامش ربح إجمالي 50.9% (2024) |
شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول مراقبة مبتكرة غير جراحية
تتخصص شركة "ماسيمو" في حلول المراقبة غير الجراحية، لا سيما في قطاع الرعاية الصحية. وتشتهر الشركة بمنتجاتها المبتكرة مثل تقنية SET® التي تقيس مستويات الأكسجين في الدم دون الحاجة إلى إجراءات جراحية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت "ماسيمو" عن إيرادات بلغت 1,493.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 0.4% من 1,499.2 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
تعزيز سلامة المرضى ورعايتهم من خلال التكنولوجيا المتقدمة
تعمل تقنيات "ماسيمو" على تعزيز سلامة المرضى ورعايتهم بشكل كبير. توفر أجهزتهم، مثل منصة مراقبة واتصال المرضى Root®، بيانات في الوقت الفعلي تعمل على تحسين عملية اتخاذ القرار السريري. حقق قطاع الرعاية الصحية إيرادات تبلغ حوالي 1,026.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 9.7٪ من 935.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويؤكد هذا النمو الطلب المتزايد على حلول المراقبة المتقدمة التي تعطي الأولوية لسلامة المرضى.
حلول فعالة من حيث التكلفة لمقدمي الرعاية الصحية
تقدم "ماسيمو" حلولاً فعالة من حيث التكلفة لمقدمي الرعاية الصحية من خلال تقليل الحاجة إلى الإجراءات التدخلية، والتي يمكن أن تكون مكلفة ومحفوفة بالمخاطر. تحسن هامش الربح الإجمالي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024 إلى 50.9%، مقارنة بـ 49.4% للفترة نفسها من عام 2023. وتسلط هذه الزيادة في إجمالي الربح الضوء على كفاءة وفعالية عروض منتجات "ماسيمو" في تلبية احتياجات الرعاية الصحية مع التحكم التكاليف.
الدعم الشامل والتدريب للمستخدمين
توفر شركة "ماسيمو" دعمًا وتدريبًا شاملين لمقدمي الرعاية الصحية لضمان الاستخدام الأمثل لمنتجاتها. يتضمن ذلك التدريب على تشغيل الأجهزة ودمجها في أنظمة الرعاية الصحية الحالية. ينعكس استثمار الشركة في دعم العملاء في نفقاتها البيعية والعامة والإدارية، والتي بلغ إجماليها 522.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 504.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
| عرض القيمة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| حلول مراقبة مبتكرة غير جراحية | استخدام تقنية SET® لقياس نسبة الأكسجين في الدم | الإيرادات: 1,493.7 مليون دولار (2024)، -0.4% على أساس سنوي |
| تعزيز سلامة المرضى | بيانات المريض في الوقت الحقيقي عبر منصة Root® | إيرادات الرعاية الصحية: 1,026.8 مليون دولار (2024)، +9.7% على أساس سنوي |
| حلول فعالة من حيث التكلفة | الحد من الإجراءات الغازية | هامش الربح الإجمالي: 50.9% (2024)، ارتفاعًا من 49.4% (2023) |
| الدعم الشامل | دعم التدريب والتكامل للمستخدمين | نفقات SG&A: 522.2 مليون دولار (2024)، ارتفاعًا من 504.1 مليون دولار (2023) |
شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
قوة المبيعات المباشرة للخدمة الشخصية
توظف شركة Masimo فريق مبيعات مباشر متخصص يركز على بناء علاقات قوية وشخصية مع مقدمي الرعاية الصحية. وقد أدى هذا النهج إلى زيادة الإيرادات بنحو 35.1 مليون دولار أمريكي، أو 12.7%، إلى 310.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
الدعم الفني والتدريب لمتخصصي الرعاية الصحية
تقدم شركة Masimo دعمًا فنيًا وتدريبًا مكثفًا لمتخصصي الرعاية الصحية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 145.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 9.7% من صافي الإيرادات. يؤكد هذا الاستثمار على أهمية التدريب والدعم في تعزيز العلاقات مع العملاء والاستفادة من المنتج.
المشاركة من خلال ردود الفعل والتحسين المستمر
تتفاعل شركة ماسيمو بشكل نشط مع عملائها لجمع التعليقات، والتي توجه جهود التحسين المستمر. قامت الشركة بشحن ما يقرب من 60,500 لوحة وأدوات تقنية غير جراحية خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. وتعد هذه المشاركة جزءًا من استراتيجية أوسع لتعزيز عروض المنتجات بناءً على رؤى العملاء.
بناء شراكات طويلة الأمد مع مؤسسات الرعاية الصحية
تعطي "ماسيمو" الأولوية لإقامة شراكات طويلة الأمد مع مؤسسات الرعاية الصحية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 1,493.7 مليون دولار أمريكي، وبلغت إيرادات قطاع الرعاية الصحية 1,026.8 مليون دولار أمريكي. يوضح هذا الجزء الكبير من الإيرادات التزام الشركة بتعزيز العلاقات الدائمة مع مقدمي الرعاية الصحية.
| متري | القيمة (2024) | القيمة (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات (الإجمالي) | 1,493.7 مليون دولار | 1,499.2 مليون دولار | -0.05% |
| إيرادات الرعاية الصحية | 1,026.8 مليون دولار | 935.6 مليون دولار | 9.7% |
| الإيرادات غير الصحية | 466.9 مليون دولار | 563.6 مليون دولار | -17.2% |
| بحث & مصاريف التطوير | 145.1 مليون دولار | 137.2 مليون دولار | 5.8% |
| هامش الربح الإجمالي | 50.9% | 49.4% | 1.5% |
شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستشفيات والعيادات
تحقق شركة "ماسيمو" إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة للمستشفيات والعيادات. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفعت الإيرادات من قنوات البيع المباشرة والتوزيع بمقدار 99.2 مليون دولار أمريكي أو 11.8% لتصل إلى ما يقرب من 937.3 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 838.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وعلى وجه التحديد، قطاع الرعاية الصحية، الذي يشمل وشكلت المبيعات للمستشفيات والعيادات 1,026.8 مليون دولار من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر. 2024، ارتفاعًا من 935.6 مليون دولار في العام السابق.
التوزيع من خلال شركاء تصنيع المعدات الأصلية
تعتبر قناة توزيع OEM الخاصة بشركة Masimo مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات. ومع ذلك، شهد هذا القطاع انخفاضًا، مع انخفاض الإيرادات بمقدار 8.0 مليون دولار، أو 8.2%، إلى 89.5 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 97.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا الانخفاض التحديات في تصنيع المعدات الأصلية. السوق، والذي يتأثر بعوامل خارجية مختلفة، بما في ذلك المنافسة في السوق والظروف الاقتصادية.
المبيعات عبر الإنترنت لمنتجات صحة المستهلك
وفي قطاع منتجات الصحة الاستهلاكية، قامت شركة "ماسيمو" بتوسيع قنوات مبيعاتها عبر الإنترنت. أعلن القطاع غير المتعلق بالرعاية الصحية، والذي يتضمن المنتجات الصوتية الاستهلاكية، عن انخفاض في الإيرادات بنسبة 17.2% للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بسبب بيئة الاقتصاد الكلي المليئة بالتحديات التي تؤثر على المشتريات التقديرية. وعلى الرغم من هذا التراجع، تواصل الشركة ابتكار وترويج منتجات مثل ساعة Masimo W1® الطبية، التي حصلت على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للاتصال، مما يعزز إمكانات مبيعاتها عبر الإنترنت.
التسويق من خلال المؤتمرات والمعارض الصحية
تشارك شركة ماسيمو بنشاط في مؤتمرات ومعارض الرعاية الصحية لتسويق منتجاتها وتعزيز العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية. تعتبر هذه الأحداث حاسمة لعرض الابتكارات وترسيخ حضور العلامة التجارية. وأفادت الشركة أن المشاركة في مثل هذه الأحداث تساهم في تعزيز حضورها ومبيعاتها، لا سيما في قطاع الرعاية الصحية، الذي شكل 68% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024.
| نوع القناة | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بالملايين) | تغير الإيرادات (%) | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|---|
| البيع المباشر للمستشفيات والعيادات | $1,026.8 | +11.5% | نمو قوي في قطاع الرعاية الصحية، مما أدى إلى زيادة الإيرادات الإجمالية. |
| توزيع صانعي القطع الأصلية | $89.5 | -8.2% | انخفاض الإيرادات، مما يعكس التحديات في سوق تصنيع المعدات الأصلية. |
| المبيعات عبر الإنترنت للمنتجات الاستهلاكية | غير محدد | -17.2% | يعود الانخفاض إلى ضغوط الاقتصاد الكلي، ولكن هناك إمكانية للنمو مع منتجات جديدة. |
| التسويق من خلال المؤتمرات | غير محدد | لا يوجد | يعزز الرؤية وخط أنابيب المبيعات في أسواق الرعاية الصحية. |
شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات وخدمات الطوارئ الطبية
تخدم شركة "ماسيمو" في المقام الأول المستشفيات وخدمات الطوارئ الطبية (EMS) من خلال توفير تقنيات مراقبة متقدمة غير جراحية. يمثل قطاع الرعاية الصحية ما يقرب من 1,026.8 مليون دولار، أو 68.7% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 91.2 مليون دولار أو 9.7% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.
وتضمنت المبيعات للمستشفيات المبيعات المباشرة بموجب اتفاقيات المعدات المؤجلة، حيث يتم توفير معدات المراقبة مقدمًا مقابل التزامات شراء أجهزة الاستشعار على المدى الطويل. يؤكد هذا النموذج على أهمية العلاقات المستمرة مع مرافق الرعاية الصحية.
مقدمي الرعاية الصحية المنزلية
تم تصميم منتجات Masimo أيضًا لمقدمي الرعاية الصحية المنزلية، حيث تقدم حلولاً مثل ساعة ماسيمو W1® الطبية، والتي حصلت على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للاستخدام في الإعدادات المنزلية. يسمح هذا الجهاز بالمراقبة المستمرة لتشبع الأكسجين (SpO2) ومعدل النبض، مما يتيح لمقدمي الرعاية الصحية مراقبة المرضى عن بعد. يتماشى دمج هذه التكنولوجيا في إعدادات الرعاية الصحية المنزلية مع الاتجاه المتزايد للخدمات الصحية عن بعد ومراقبة المرضى عن بعد.
توجيه المستهلكين للمراقبة الصحية غير الغازية
بالإضافة إلى خدمة العملاء من المؤسسات، قامت "ماسيمو" بتوسيع نطاق وصولها لتوجيه المستهلكين المهتمين بحلول المراقبة الصحية غير الجراحية. تم الوصول إلى الإيرادات الناتجة من خلال قنوات البيع المباشرة والتوزيع 937.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 بارتفاع قدره 11.8% مقارنة بالعام السابق. إن طرح منتجات صديقة للمستهلك، مثل Masimo W1، يمكّن الشركة من الاستحواذ على حصة كبيرة من سوق تكنولوجيا الصحة المنزلية المتنامي.
العيادات البيطرية ومرافق الرعاية الطويلة الأجل
وتمتد عروض "ماسيمو" إلى العيادات البيطرية ومرافق الرعاية الطويلة الأجل، حيث يتم استخدام حلول المراقبة الخاصة بها للمرضى من البشر والحيوانات. إن تركيز الشركة على تطوير تقنيات مراقبة متعددة الاستخدامات وغير جراحية يمكّنها من تلبية احتياجات البيئات السريرية المتنوعة. وقد شهد هذا القطاع زيادة في الاعتماد حيث يسعى مقدمو الرعاية الصحية إلى حلول مراقبة موثوقة عبر مختلف التركيبة السكانية للمرضى.
| شريحة العملاء | الإيرادات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | التغير على أساس سنوي (بالملايين) | نسبة التغير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|---|
| المستشفيات و EMS | $1,026.8 | 68.7% | $91.2 | 9.7% |
| مقدمي الرعاية الصحية المنزلية | البيانات غير محددة | شريحة متنامية | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة |
| المستهلكين المباشرين | $937.3 | 63.0% (تقديري) | $99.2 | 11.8% |
| العيادات البيطرية ومرافق الرعاية الطويلة الأجل | البيانات غير محددة | شريحة الناشئة | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة |
شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير لابتكار المنتجات
بلغت مصاريف البحث والتطوير للتسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 مبلغ 145.1 مليون دولار، يمثل 9.7% من صافي الإيرادات. وهذا يعكس زيادة 7.9 مليون دولار أو 5.8% مقارنة ب 137.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، والتي كانت 9.2% من صافي الإيرادات.
خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البحث والتطوير 48.3 مليون دولار، أو 9.6% من صافي الإيرادات، مقارنة بـ 46.5 مليون دولار (9.7%) لنفس الفترة من عام 2023 بنسبة أ 3.9% يزيد.
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
بلغت تكلفة البضائع المباعة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024 734.0 مليون دولار، انخفاضا من 758.4 مليون دولار في العام السابق. هذا التخفيض من 24.4 مليون دولار ويرجع ذلك في المقام الأول إلى مزيج المنتجات وزيادة حجم المبيعات.
خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 241.4 مليون دولار، أسفل من 244.1 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
نفقات التسويق والمبيعات
إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 522.2 مليون دولار، من 504.1 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس زيادة قدرها 18.1 مليون دولار أو 3.6%.
وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت هذه المصروفات 184.8 مليون دولار، مقارنة ب 156.1 مليون دولار، بمناسبة زيادة 28.7 مليون دولار أو 18.4%.
الامتثال التنظيمي وتكاليف مراقبة الجودة
يتم دمج تكاليف الامتثال التنظيمي ومراقبة الجودة ضمن إجمالي نفقات البيع والعمومية والإدارية. في حين أن الأرقام المحددة للتكاليف التنظيمية غير مفصلة، فإن هذه النفقات تشمل عادةً الرسوم القانونية والمهنية والأنشطة المتعلقة بالامتثال والتي ساهمت في الزيادة الإجمالية في نفقات البيع والنفقات العامة والإدارية المذكورة أعلاه.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | حتى تاريخه 2024 (بالملايين) | حتى تاريخه 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | $48.3 | $46.5 | $1.8 | $145.1 | $137.2 | $7.9 |
| تكلفة البضائع المباعة | $241.4 | $244.1 | $(2.7) | $734.0 | $758.4 | $(24.4) |
| نفقات SG&A | $184.8 | $156.1 | $28.7 | $522.2 | $504.1 | $18.1 |
شركة ماسيمو (MASI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الأجهزة الطبية وأجهزة الاستشعار
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة "ماسيمو" عن إيرادات إجمالية قدرها 504.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 25.7 مليون دولار أمريكي، أو 5.4%، من 478.9 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. قطاع الرعاية الصحية، الذي يشمل مبيعات الأجهزة الطبية و أجهزة الاستشعار، ولدت 343.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 68.0٪ من إجمالي الإيرادات، وزيادة قدرها 35.5 مليون دولار، أو 11.5% مقارنة مع 307.8 مليون دولار في العام السابق.
الإيرادات من شراكات OEM
في الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من شراكات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية 32.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة طفيفة قدرها 0.4 مليون دولار أمريكي، أو 1.2٪، مقارنة بـ 32.2 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، في 28 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات تصنيع المعدات الأصلية 89.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 97.5 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى انخفاض قدره 8.0 دولار أمريكي مليون دولار، أو 8.2% على أساس سنوي.
خدمات الاشتراك لحلول المراقبة
تمثل خدمات الاشتراك لحلول المراقبة مصدرًا متزايدًا للإيرادات لشركة "ماسيمو". وتقوم الشركة بتوسيع عروضها في هذا المجال، على الرغم من أن أرقام الإيرادات المحددة المتعلقة بالاشتراكات لم تكن مفصلة في أحدث التقارير. يشير النمو الإجمالي لقطاع الرعاية الصحية إلى وجود اتجاه إيجابي في الإيرادات المتكررة من خدمات المراقبة، مع الاستفادة من زيادة الاعتماد عبر مرافق الرعاية الصحية.
رسوم الترخيص من شركاء التكنولوجيا
وتساهم رسوم الترخيص من شركاء التكنولوجيا في تدفقات إيرادات "ماسيمو"، على الرغم من عدم الكشف عن مبالغ محددة للسنة المالية الحالية بالتفصيل. تاريخياً، كانت هذه الرسوم جانباً مهماً من نموذج أعمال "ماسيمو"، حيث تدعم جهود الابتكار وتطوير المنتجات في الشركة.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| الأجهزة الطبية & أجهزة الاستشعار | $343.3 | $307.8 | $35.5 | 11.5% |
| شراكات تصنيع المعدات الأصلية | $32.6 | $32.2 | $0.4 | 1.2% |
| خدمات الاشتراك | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| رسوم الترخيص | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
بشكل عام، تتنوع مصادر إيرادات "ماسيمو"، مع التركيز القوي على الأجهزة الطبية وأجهزة الاستشعار، بالإضافة إلى شراكات الشركات المصنعة الأصلية، وخدمات الاشتراك، واتفاقيات الترخيص. لا يزال قطاع الرعاية الصحية هو المحرك الرئيسي لنمو الإيرادات، مما يعكس التركيز الاستراتيجي للشركة في هذا المجال.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Masimo Corporation (MASI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Masimo Corporation (MASI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Masimo Corporation (MASI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.