شركة ماسيمو (MASI): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Masimo Corporation (MASI) Bundle
في عالم تكنولوجيا الرعاية الصحية الديناميكي، تتميز شركة ماسيمو (MASI) بنهجها المبتكر لحلول المراقبة غير الجراحية. مع قوية محفظة المنتجات والتي تتضمن تقنيات Masimo SET® وMasimo Rainbow® المتطورة، تلتزم الشركة بتعزيز رعاية المرضى في مختلف الأسواق. كلما تعمقت أكثر، اكتشف مدى استراتيجية Masimo مكان في السوق، مؤثرة ترقية استراتيجيات، وقسط التسعير يساهم النموذج في نجاحه في عام 2024 وما بعده.
شركة ماسيمو (MASI) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم تقنيات مراقبة غير جراحية متقدمة
تتخصص شركة "ماسيمو" في تقنيات المراقبة المبتكرة غير الجراحية التي تعزز رعاية المرضى وسلامتهم. وتشمل التقنيات الرائدة للشركة تقنيات Masimo SET® وMasimo Rainbow®، التي توفر قياسات دقيقة وموثوقة للعلامات الحيوية دون الحاجة إلى إجراءات جراحية.
وتشمل المنتجات الرئيسية تقنيات Masimo SET® وMasimo Rainbow®
تستخدم تقنية Masimo SET® تقنيات متقدمة لمعالجة الإشارات وامتصاص الضوء لقياس مستويات الأكسجين في الدم ومعدل النبض والعلامات الحيوية الأخرى. تعمل تقنية "ماسيمو راينبو" على توسيع هذه القدرة على مراقبة المعلمات الإضافية مثل مستويات الهيموجلوبين غير الباضعة، والكربوكسي هيموجلوبين، والميثيموجلوبين، وبالتالي تقديم رؤى شاملة لحالة المريض.
| منتج | الميزات الرئيسية | قطاع السوق |
|---|---|---|
| ماسيمو سيت® | قياس التأكسج الدقيق، والقدرة على التروية منخفضة | الرعاية الصحية |
| ماسيمو قوس قزح® | مراقبة مكونات الدم غير الغازية | الرعاية الصحية |
| مايتي سات® الطبية | جهاز مراقبة محمول وصغير الحجم | الرعاية الصحية |
| ماسيمو ستورك™ | المراقبة المستمرة للمرضى حديثي الولادة | الرعاية الصحية |
| ساعة ماسيمو W1® الطبية | مراقبة الصحة يمكن ارتداؤها | غير الرعاية الصحية |
الإصدارات الأخيرة: MightySat® Medical، وMasimo Stork™، وMasimo W1® Medical Watch
وفي عام 2024، قدمت شركة Masimo العديد من المنتجات الجديدة بما في ذلك مايتي سات® الطبية، جهاز محمول مصمم لسهولة مراقبة المرضى في مختلف أماكن الرعاية الصحية. ال ماسيمو ستورك™ يركز على رعاية الأطفال حديثي الولادة، وتوفير قدرات المراقبة المستمرة الهامة للمرضى الضعفاء. بالإضافة إلى ذلك، ساعة ماسيمو W1® الطبية يمثل دخولًا إلى السوق غير المتعلقة بالرعاية الصحية، حيث يقدم للمستهلكين جهازًا يمكن ارتداؤه يتتبع المقاييس الصحية.
المنتجات تلبي احتياجات كل من أسواق الرعاية الصحية وغير الصحية
تتميز محفظة منتجات "ماسيمو" بالتنوع، حيث تلبي احتياجات المتخصصين في الرعاية الصحية والمستهلكين على حد سواء. ويتضمن قطاع الرعاية الصحية حلول مراقبة متقدمة للمستشفيات والعيادات، في حين يشمل القطاع غير المتعلق بالرعاية الصحية المنتجات الاستهلاكية التي تستفيد من تقنية "ماسيمو" لمراقبة الصحة الشخصية.
التركيز على الابتكار المستمر وتكامل التقنيات الجديدة
تلتزم شركة "ماسيمو" بالابتكار المستمر، والاستثمار بشكل كبير في البحث والتطوير. بالنسبة للتسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 145.1 مليون دولار إلى البحث والتطوير، الذي يمثل 9.7% من صافي الإيرادات. ويضمن هذا التركيز على الابتكار بقاء "ماسيمو" في طليعة التكنولوجيا الطبية، وتعزيز قدرات وميزات عروض منتجاتها بشكل مستمر.
شركة ماسيمو (MASI) - المزيج التسويقي: المكان
المنتجات المباعة من خلال البيع المباشر والموزعين وشركاء تصنيع المعدات الأصلية
تحقق شركة Masimo إيرادات من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك المبيعات المباشرة والموزعين وشركاء الشركات المصنعة للمعدات الأصلية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفعت الإيرادات من قنوات البيع المباشرة والتوزيع بمقدار 99.2 مليون دولار أمريكي، أو 11.8%، بإجمالي 937.3 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 838.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وانخفضت الإيرادات من قناة تصنيع المعدات الأصلية بمقدار 8.0 مليون دولار أمريكي. أو 8.2٪ إلى 89.5 مليون دولار في نفس الفترة.
يشمل العملاء الرئيسيون المستشفيات ومقدمي خدمات EMS ومرافق الرعاية المنزلية
يشمل العملاء الرئيسيون لمنتجات ماسيمو المستشفيات ومقدمي خدمات الطوارئ الطبية (EMS) ومرافق الرعاية المنزلية. حقق قطاع الرعاية الصحية، الذي يشمل هؤلاء العملاء، إيرادات بقيمة 1,026.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 9.7٪ من 935.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
تتوفر المنتجات غير المتعلقة بالرعاية الصحية عبر القنوات المباشرة للمستهلك وتجار التجزئة المعتمدين
يركز القطاع غير المتعلق بالرعاية الصحية من أعمال "ماسيمو" على المنتجات الصوتية الاستهلاكية، والتي تتوفر من خلال القنوات المباشرة للمستهلك وتجار التجزئة المعتمدين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات غير المتعلقة بالرعاية الصحية 466.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 17.2% من 563.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى بيئة الاقتصاد الكلي الصعبة التي تؤثر على المشتريات التقديرية للمستهلكين.
الوصول العالمي مع التوزيع في مختلف الأسواق الدولية
تتمتع شركة "ماسيمو" بحضور عالمي كبير، حيث تقوم بتوزيع منتجاتها في مختلف الأسواق الدولية. قامت الشركة بشحن ما يقرب من 169,500 لوحة وأدوات تقنية غير جراحية خلال الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويعد هذا الانتشار العالمي ضروريًا لتلبية احتياجات قاعدة عملائها المتنوعة، خاصة في قطاع الرعاية الصحية.
يستخدم منصات التجارة الإلكترونية لبيع المنتجات الاستهلاكية
تستفيد "ماسيمو" من منصات التجارة الإلكترونية لبيع منتجاتها الاستهلاكية. يعد تواجد الشركة عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى المستهلكين مباشرةً، لا سيما في القطاع غير المتعلق بالرعاية الصحية، حيث تتزايد أهمية المبيعات عبر الإنترنت. ومع ذلك، يشير الانخفاض في الإيرادات غير المتعلقة بالرعاية الصحية إلى تحديات في هذا المجال، حيث انخفضت المبيعات بمقدار 9.8 مليون دولار، أو 5.7٪، للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024.
| قناة | الإيرادات (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية | فترة |
|---|---|---|---|
| البيع المباشر والتوزيع | $937.3 | 11.8% | التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 |
| قناة تصنيع المعدات الأصلية | $89.5 | -8.2% | التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 |
| إيرادات الرعاية الصحية | $1,026.8 | 9.7% | التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 |
| الإيرادات غير الصحية | $466.9 | -17.2% | التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 |
| تغير الإيرادات غير الصحية | - | -5.7% | الثلاثة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 |
شركة ماسيمو (MASI) - المزيج التسويقي: الترويج
يؤكد التسويق على الفوائد السريرية وفعالية المنتجات من حيث التكلفة.
تركز شركة "ماسيمو" على الترويج لمنتجاتها من خلال تسليط الضوء على فوائدها السريرية وفعاليتها من حيث التكلفة. وتهدف الشركة إلى تعزيز نتائج المرضى مع تقليل تكاليف الرعاية الصحية الإجمالية من خلال تقنيات المراقبة المبتكرة. على سبيل المثال، ثبت أن منتجات "ماسيمو" تقلل معدلات إعادة القبول في المستشفى وتحسن سلامة المرضى، وهي نقاط بيع حاسمة في سوق الرعاية الصحية التنافسي.
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية لإثبات فعالية المنتج.
أقامت شركة "ماسيمو" علاقات تعاون مع العديد من مقدمي الرعاية الصحية للتحقق من فعالية منتجاتها وإثبات فعاليتها. تمكن هذه الشراكات الشركة من إجراء الدراسات والتجارب السريرية، وإظهار فعالية تقنياتها في بيئات العالم الحقيقي. على سبيل المثال، أشارت الدراسات إلى أن استخدام حلول المراقبة غير الجراحية من "ماسيمو" يمكن أن يؤدي إلى تحسينات كبيرة في إدارة المرضى والنتائج.
المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية لعرض الابتكارات.
وتشارك الشركة بنشاط في المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية لتقديم أحدث ابتكاراتها. وفي عام 2024، عرضت "ماسيمو" منتجاتها الجديدة في فعاليات كبرى مثل الدورة العلمية السنوية للكلية الأمريكية لأمراض القلب (ACC) والمؤتمر العالمي لجمعية نظم إدارة ومعلومات الرعاية الصحية (HIMSS). وتساعد مثل هذه المشاركات "ماسيمو" في الوصول إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المتخصصين في الرعاية الصحية وصناع القرار، مما يزيد من رؤية العلامة التجارية والوعي بها.
الاستفادة من استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية والمستهلكين.
تستخدم شركة "ماسيمو" استراتيجيات تسويق رقمية قوية للتواصل مع كل من المتخصصين في الرعاية الصحية والمستهلكين. تستخدم الشركة الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت وحملات الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني لنشر المعلومات حول منتجاتها. وفي عام 2024، أدت جهود التسويق الرقمي التي بذلتها شركة "ماسيمو" إلى زيادة بنسبة 25% في عدد زيارات الموقع الإلكتروني وزيادة بنسبة 15% في الاستفسارات من العملاء المحتملين مقارنة بالعام السابق.
يستخدم المحتوى التعليمي لإعلام المستخدمين بوظائف المنتج وفوائده.
يعد التعليم حجر الزاوية في استراتيجية ماسيمو الترويجية. توفر الشركة محتوى تعليميًا شاملاً، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو التعليمية وكتيبات المنتجات التفصيلية. يهدف هذا المحتوى إلى إعلام المستخدمين بوظائف وفوائد منتجات "ماسيمو"، مما يساعد على تسهيل اتخاذ قرارات الشراء المستنيرة. على سبيل المثال، في عام 2024، أطلقت شركة "ماسيمو" سلسلة من الندوات عبر الإنترنت اجتذبت أكثر من 5000 متخصص في الرعاية الصحية، مما عزز فهمهم للتقنيات المبتكرة للشركة.
| نشاط الترويج | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| الدراسات السريرية | التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية | تحسين التحقق من فعالية المنتج |
| المعارض التجارية | المشاركة في ACC وHIMSS 2024 | زيادة ظهور العلامة التجارية |
| التسويق الرقمي | حملات مستهدفة عبر الإنترنت | زيادة بنسبة 25% في حركة المرور على الموقع |
| المحتوى التعليمي | ندوات عبر الإنترنت ومقاطع فيديو تعليمية | 5000 متخصص في الرعاية الصحية يشاركون |
شركة ماسيمو (MASI) - المزيج التسويقي: السعر
تعكس استراتيجية التسعير الموقع المتميز للمنتجات
تضع شركة "ماسيمو" منتجاتها كعروض متميزة في سوق التكنولوجيا الطبية، لا سيما في حلول المراقبة غير الجراحية. اعتبارًا من عام 2024، تم تصميم استراتيجية التسعير لتعكس القيمة العالية والتكنولوجيا المتقدمة لمنتجاتها.
يقدم أسعارًا تنافسية لأجهزة الاستشعار المعاد معالجتها
تقدم شركة "ماسيمو" أسعاراً تنافسية لأجهزة الاستشعار المعاد معالجتها، والتي تباع بتكلفة أقل مقارنة بأجهزة الاستشعار الجديدة. إن استراتيجية التسعير هذه لا تنال إعجاب مرافق الرعاية الصحية ذات الميزانية المحدودة فحسب، بل تؤكد أيضًا على الاستدامة في الممارسات الطبية.
يتضمن نموذج الإيرادات اتفاقيات المعدات المؤجلة مع المستشفيات
تستخدم الشركة اتفاقيات المعدات المؤجلة مع المستشفيات، والتي تسمح بتأجيل دفعات المعدات مع مرور الوقت. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الإيجار من هذه الاتفاقيات حوالي 9.0 مليون دولار أمريكي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الإيجار حوالي 34.0 مليون دولار.
يتأثر التسعير بطلب السوق والمشهد التنافسي
وتتأثر أسعار "ماسيمو" بشكل كبير بطلب السوق والمشهد التنافسي، لا سيما في قطاع الرعاية الصحية. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن زيادة في إيرادات قطاع الرعاية الصحية قدرها 35.5 مليون دولار، أو 11.5٪، مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. ويشير هذا النمو إلى الطلب القوي على منتجات الرعاية الصحية الخاصة بها، وهو ما يدعم استراتيجية التسعير المتميز الخاصة بها.
الخصومات وحوافز التسعير المقدمة من خلال عقود وشراكات GPO
تقدم شركة "ماسيمو" خصومات وحوافز تسعير من خلال عقود وشراكات منظمة المشتريات الجماعية (GPO). تمكن هذه العقود المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية من الوصول إلى المنتجات بأسعار مخفضة، مما يعزز اختراق السوق. وحقق قطاع الرعاية الصحية إيرادات بقيمة 343.3 مليون دولار أمريكي في الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس تأثير هذه الشراكات.
| شريحة الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| الرعاية الصحية | $343.3 | $307.8 | 11.5% |
| غير الرعاية الصحية | $161.3 | $171.1 | -5.7% |
| إجمالي الإيرادات | $504.6 | $478.9 | 5.4% |
واعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، وصل إجمالي إيرادات "ماسيمو" إلى 504.6 مليون دولار أمريكي، مما أظهر فعالية استراتيجيات التسعير الخاصة بها وسط الضغوط التنافسية.
باختصار، يتكامل المزيج التسويقي لشركة Masimo بشكل فعال منتجات مبتكرةاستراتيجية قنوات التوزيع، مؤثرة الجهود الترويجية، و أ استراتيجية التسعير المتميزة لتعزيز مكانتها في كل من أسواق الرعاية الصحية وغير الصحية. من خلال التركيز المستمر على التقدم التكنولوجي و مشاركة العملاءولا تلبي شركة "ماسيمو" الاحتياجات المتطورة لعملائها فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز قدرتها التنافسية في السوق العالمية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Masimo Corporation (MASI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Masimo Corporation (MASI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Masimo Corporation (MASI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.