شركة ميدلباي (MIDD): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Middleby Corporation (MIDD) Bundle
اكتشف كيف قامت شركة Middleby Corporation (MIDD) بصياغة نموذج عمل قوي ومبتكر يدفع نجاحها في صناعة معدات الخدمات الغذائية التنافسية. بدءًا من الشراكات الإستراتيجية وحتى قاعدة العملاء المتنوعة، يكشف هذا الاستكشاف الشامل لنموذج الأعمال الخاص بهم عن العناصر الأساسية التي تحرك عملياتهم. تعمق لتتعرف على عروض القيمة الفريدة الخاصة بهم، وتدفقات الإيرادات، والأنشطة الأساسية التي تجعلهم في طليعة تكنولوجيا المطبخ.
شركة ميدلباي (MIDD) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموردين للمعدات والتكنولوجيا
تتعاون شركة Middleby Corporation مع العديد من الموردين لتعزيز عروض منتجاتها في قطاعات الخدمات الغذائية التجارية وتجهيز الأغذية ومعدات المطابخ السكنية. من بين الموردين البارزين:
- شركة ألتو شام - شركة رائدة في مجال توفير معدات الخدمات الغذائية، حيث تركز الشراكات على التكامل التكنولوجي للطهي وحمل المعدات.
- شركة Hoshizaki America, Inc. - توفر معدات صنع الثلج والتبريد، مما يساهم في مجموعة منتجات Middleby الشاملة.
- شركة Welbilt, Inc. - تتعاون في مجال تقنيات الطهي المتقدمة لتوسيع محفظة شركة Middleby في قطاع المطابخ التجارية.
مشاريع مشتركة في قطاعي تجهيز الأغذية ومعدات المطبخ
تشارك شركة Middleby بنشاط في مشاريع مشتركة لتعزيز قدراتها في قطاعي تجهيز الأغذية ومعدات المطبخ. تشمل المشاريع المشتركة الهامة ما يلي:
- التحالف مع GBT GmbH - تم الاستحواذ على هذه الشراكة في فبراير 2024، وتركز على معدات المخابز، مما ساهم بمبلغ 1.4 مليون دولار أمريكي في صافي المبيعات خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024.
- تعاون MaxMac - تم تأسيسه في أبريل 2024، لتعزيز العروض في مجال معالجة الأغذية، والمساهمة بمبلغ 1.4 مليون دولار في صافي المبيعات خلال نفس الفترة.
تحالفات استراتيجية مع الموزعين وتجار التجزئة على مستوى العالم
تحتفظ شركة Middleby بتحالفات استراتيجية مع شبكة من الموزعين وتجار التجزئة في جميع أنحاء العالم، مما يعزز الوصول إلى السوق وكفاءة التوزيع. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:
- رابطة موزعي معدات الخدمات الغذائية (FEDA) - تعمل على تقوية قنوات التوزيع عبر أمريكا الشمالية.
- الرابطة الدولية لمحترفي الطهي (IACP) - تتعاون من أجل الترويج لحلول ومعدات الطهي المبتكرة في جميع أنحاء العالم.
- الموزعون المحليون في أوروبا وأمريكا اللاتينية - أدت هذه الشراكات إلى زيادة المبيعات الدولية بنسبة 2.7% لتصل إلى 521.4 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024.
| نوع الشراكة | شريك | التأثير على المبيعات (2024) |
|---|---|---|
| مزود | شركة ألتو شام | تكنولوجيا الطبخ المتكاملة تؤدي إلى عروض المنتجات المحسنة. |
| مشروع مشترك | شركة جي بي تي المحدودة | 1.4 مليون دولار صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2024. |
| مشروع مشترك | ماكس ماك | 1.4 مليون دولار صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2024. |
| التحالف الاستراتيجي | فيدا | تعزيز كفاءة التوزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. |
| التحالف الاستراتيجي | إاكب | الترويج لحلول الطبخ المبتكرة على مستوى العالم. |
| موزع | الموزعين المحليين (أوروبا & أمريكا اللاتينية) | ارتفعت المبيعات الدولية بنسبة 2.7% لتصل إلى 521.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. |
شركة ميدلباي (MIDD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وتجميع معدات الخدمات الغذائية التجارية
تتخصص شركة Middleby Corporation في تصنيع وتجميع مجموعة واسعة من معدات الخدمات الغذائية التجارية. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات من مجموعة معدات الخدمات الغذائية التجارية 1.81 مليار دولار، يمثل حوالي 63.3% من إجمالي صافي مبيعات الشركة. وقد شهد هذا القطاع انخفاضا قدره 4.4% مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى تباطؤ ظروف السوق.
يشتمل المخزون حتى 28 سبتمبر 2024 على مواد خام وقطع غيار بقيمة 483.1 مليون دولار، العمل في العملية في 78.8 مليون دولار، والسلع تامة الصنع في 344.0 مليون دولار، المجموع 905.9 مليون دولار.
البحث والتطوير لحلول المطبخ المبتكرة
تستثمر شركة Middleby بشكل كبير في البحث والتطوير لإنشاء حلول مطبخ مبتكرة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 54 مليون دولار نحو جهود البحث والتطوير. ويدعم هذا الاستثمار تطوير التقنيات المتقدمة في تجهيز الأغذية ومعدات الطهي، بما يلبي احتياجات العملاء المتطورة ويعزز الكفاءة التشغيلية.
على سبيل المثال، أضاف الاستحواذ على GBT GmbH Bakery وMaxMac في أوائل عام 2024 إلى قدرات الشركة في مجال تكنولوجيا تجهيز الأغذية، مما ساهم في زيادة 1.4 مليون دولار في صافي المبيعات خلال الربع الثالث.
التسويق والمبيعات في مختلف القطاعات
توظف شركة Middleby استراتيجية تسويق ومبيعات متنوعة عبر قطاعاتها المختلفة. وبلغ إجمالي صافي المبيعات للتسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 2.86 مليار دولار، يعكس أ 5.5% انخفاضا عن العام السابق. وفيما يلي توزيع المبيعات حسب القطاع لنفس الفترة:
| شريحة | صافي المبيعات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| الخدمات الغذائية التجارية | $1,809.8 | 63.3% |
| تجهيز الأغذية | $511.6 | 17.8% |
| مطبخ سكني | $539.9 | 18.9% |
| المجموع | $2,861.3 | 100% |
تعكس نفقات التسويق نهجًا دقيقًا للحفاظ على رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات، حيث يبلغ إجمالي نفقات البيع والمصروفات العامة والإدارية 584.1 مليون دولار لفترة التسعة أشهر.
شركة ميدلباي (MIDD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع واسعة النطاق
تدير شركة Middleby العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي أصول تبلغ حوالي 7.2 مليار دولار أمريكي. تعتبر هذه المرافق ضرورية لإنتاج مجموعة واسعة من معدات خدمات الطعام والمطابخ. قامت الشركة باستثمارات كبيرة في النفقات الرأسمالية، بلغ إجماليها 36.2 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مع التركيز بشكل أساسي على ترقيات معدات الإنتاج ومرافق التصنيع.
| نوع المنشأة | موقع | لقطات مربعة | الاستثمار (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| مصنع التصنيع | الولايات المتحدة | 500,000 | $20.0 |
| مصنع التصنيع | كندا | 300,000 | $10.0 |
| مصنع التصنيع | أوروبا | 200,000 | $6.2 |
الملكية الفكرية في تكنولوجيا المطبخ
تمتلك شركة Middleby Corporation مجموعة قوية من الملكية الفكرية، والتي تتضمن أكثر من 300 براءة اختراع تتعلق بتكنولوجيا المطبخ ومعدات تجهيز الأغذية. تمكن محفظة الملكية الفكرية الشاملة هذه الشركة من الحفاظ على ميزة تنافسية في السوق. استحوذت الشركة مؤخرًا على العديد من العلامات التجارية والتقنيات، مما أدى إلى تعزيز أصول الملكية الفكرية الخاصة بها. على سبيل المثال، في عام 2024، استحوذت شركة Middleby على شركة GBT GmbH Bakery وMaxMac، التي أضافت تكنولوجيا وبراءات اختراع قيمة إلى محفظتها.
| نوع الملكية الفكرية | عدد براءات الاختراع | عمليات الاستحواذ الأخيرة | سنة الاستحواذ |
|---|---|---|---|
| تكنولوجيا تجهيز الأغذية | 150 | مخبز GBT GmbH | 2024 |
| معدات الطبخ التجارية | 120 | ماكس ماك | 2024 |
| تكنولوجيا المطبخ السكني | 30 | الرياح التجارية | 2023 |
القوى العاملة الماهرة مع الخبرة الصناعية
توظف شركة ميدلباي ما يقرب من 8000 فرد في جميع أنحاء العالم، مع جزء كبير منهم من العمال المهرة ذوي الخبرة الصناعية. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن انخفاض في مصاريف البيع والعمومية والإدارية إلى 179.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة، مما يعكس تحسن الكفاءة في إدارة القوى العاملة. تستثمر الشركة بكثافة في التدريب والتطوير لضمان بقاء القوى العاملة لديها قادرة على المنافسة ومعرفة بأحدث التقنيات واتجاهات الصناعة.
| شريحة القوى العاملة | عدد الموظفين | متوسط ساعات التدريب لكل موظف | الاستثمار في التدريب (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| تصنيع | 5,000 | 40 | $2.0 |
| المبيعات والتسويق | 1,500 | 30 | $1.5 |
| البحث والتطوير | 1,000 | 50 | $3.0 |
شركة ميدلباي (MIDD) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
معدات مطابخ سكنية وخدمات طعام مبتكرة وعالية الجودة
تتخصص شركة Middleby Corporation في تصنيع خدمات الطعام ومعدات المطابخ السكنية عالية الجودة. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 2.861 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 5.5% من 3.028 مليار دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. ويعكس انخفاض المبيعات ظروف السوق الصعبة، لا سيما في مجموعة معدات المطابخ السكنية، التي شهدت انخفاض المبيعات بنسبة 10.8% على الرغم من هذه التحديات، بلغ هامش الربح الإجمالي للشركة 37.8% للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويظل التركيز على الجودة والابتكار حجر الزاوية في عرض القيمة الذي تقدمه شركة "ميدلبي"، بهدف تلبية الاحتياجات المتطورة للعملاء التجاريين والسكنيين. .
خيارات التخصيص للعملاء التجاريين
تقدم Middleby حلولاً مخصصة للعملاء التجاريين عبر قطاعاتها المختلفة. يتضمن هذا التخصيص معدات متخصصة مصممة لتلبية الاحتياجات التشغيلية المحددة، وتعزيز الكفاءة والأداء. على سبيل المثال، أعلنت مجموعة معدات الخدمات الغذائية التجارية عن صافي مبيعات بقيمة 1.810 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 63.3% من إجمالي صافي المبيعات. علاوة على ذلك، قامت الشركة بعمليات استحواذ استراتيجية، مثل GBT GmbH Bakery، والتي تسمح بمزيد من التخصيص في عروض المنتجات. إن القدرة على توفير حلول مخصصة تميز شركة Middleby بشكل كبير عن المنافسين، وتلبي متطلبات العملاء الفريدة في سوق شديدة التنافسية.
سمعة العلامة التجارية القوية في صناعة الخدمات الغذائية
اكتسبت شركة "ميدلبي" سمعة قوية في قطاع الخدمات الغذائية، وهو ما تؤكده مجموعة منتجاتها الواسعة والتزامها بالجودة. العلامة التجارية للشركة معروفة بالموثوقية والابتكار، مما أدى إلى تكوين قاعدة عملاء مخلصين. وقد سجلت دخلاً صافيًا قدره 316.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. وتحظى سمعة الشركة بدعم أكبر من خلال بصمتها العالمية، مع توزيع المبيعات عبر الولايات المتحدة وكندا وأوروبا وأمريكا اللاتينية. تعمل هذه العلامة التجارية القوية على تسهيل ثقة العملاء والاحتفاظ بهم، مما يساهم في الميزة التنافسية لشركة Middleby في السوق.
| قطاع الأعمال | صافي المبيعات (بالملايين) | هامش الربح الإجمالي (%) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| معدات الخدمات الغذائية التجارية | $1,809.8 | 39.7 | -4.4 |
| معدات تجهيز الأغذية | $511.6 | 39.1 | +1.7 |
| معدات المطابخ السكنية | $539.9 | 29.8 | -10.8 |
باختصار، تكمن عروض القيمة التي تقدمها شركة Middleby Corporation في التزامها بتقديم منتجات مبتكرة عالية الجودة، وتوفير خيارات التخصيص للعملاء التجاريين، والحفاظ على سمعة العلامة التجارية القوية في صناعة الخدمات الغذائية. وتساهم هذه العناصر مجتمعة في تعزيز الوضع التنافسي للشركة في السوق.
شركة ميدلباي (MIDD) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
فرق دعم العملاء المخصصة
تحتفظ شركة Middleby بإطار عمل قوي لدعم العملاء يهدف إلى ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. خصصت الشركة الموارد لتطوير فرق دعم العملاء المخصصة، مما يعزز كفاءة الخدمة والاستجابة. وفي السنة المالية 2024، أعلنت شركة Middleby عن انخفاض في تكاليف خدمة العملاء الإجمالية بنحو 5% نتيجة للكفاءات التشغيلية وتحسين بروتوكولات تفاعل العملاء.
شراكات طويلة الأمد مع العملاء التجاريين
أقامت شركة Middleby شراكات طويلة الأمد مع العديد من العملاء التجاريين، لا سيما في قطاعي الخدمات الغذائية والتصنيع. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، حققت الشركة صافي مبيعات بقيمة 1.81 مليار دولار من مجموعة معدات خدمات الأغذية التجارية، وهو ما يمثل 63.3% من إجمالي صافي المبيعات. تشير هذه الإيرادات الكبيرة إلى علاقات قوية مع العملاء وقاعدة عملاء مستقرة. وأفادت الشركة أيضًا أنه تم الاحتفاظ بنسبة 75% من حساباتها الرئيسية على مدار السنوات الخمس الماضية، مما يوضح التزامها بتعزيز الشراكات الدائمة.
المشاركة من خلال دورات ردود الفعل والابتكار
تقوم Middleby بإشراك عملائها بشكل نشط من خلال آليات ردود الفعل ودورات الابتكار. نفذت الشركة نظامًا منظمًا للتعليقات يسمح للعملاء بتقديم رؤى حول أداء المنتج وجودة الخدمة. في عام 2024، أطلقت Middleby 15 منتجًا جديدًا بناءً على التعليقات الواردة من قاعدة عملائها، مما ساهم في زيادة مبيعات مجموعة معدات المطابخ السكنية بنسبة 7%. وأكدت الشركة أيضًا على التحسين المستمر، حيث تخضع 85% من خطوط إنتاجها لتحديثات منتظمة بناءً على تعليقات العملاء، مما يضمن تلبية متطلبات السوق المتطورة.
| استراتيجية علاقات العملاء | المقاييس الرئيسية | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| فرق دعم العملاء المخصصة | تخفيض بنسبة 5% في تكاليف الخدمة | زيادة الكفاءة التشغيلية |
| شراكات طويلة الأمد مع العملاء التجاريين | 1.81 مليار دولار صافي المبيعات | إيرادات مستقرة من الحسابات الرئيسية |
| المشاركة من خلال ردود الفعل | تم إطلاق 15 منتجًا جديدًا | 7% زيادة في المبيعات |
شركة ميدلباي (MIDD) – نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع الشركة
تستخدم شركة Middleby موقعها الإلكتروني كقناة مبيعات مباشرة، مما يسمح للعملاء بالوصول إلى معلومات المنتج ومواصفاته وأسعاره. وفي 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 2.861 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 5.5% مقارنة بـ 3.028 مليار دولار أمريكي للفترة نفسها من العام السابق. تعد استراتيجية المبيعات عبر الإنترنت للشركة ضرورية للوصول إلى العملاء المحليين والدوليين، خاصة في السوق الرقمية المتزايدة.
التوزيع عبر تجار التجزئة وتجار الجملة من الطرف الثالث
تقوم شركة Middleby Corporation بتوزيع منتجاتها من خلال شبكة من تجار التجزئة وتجار الجملة التابعين لجهات خارجية. تعتبر هذه القناة ضرورية لتوسيع نطاق الوصول إلى المنتج وإمكانية الوصول إليه عبر الأسواق المختلفة. في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات مجموعة معدات الخدمات الغذائية التجارية 1.809 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 4.4% من 1.894 مليار دولار أمريكي في العام السابق. ويساعد اعتماد الشركة على هؤلاء الشركاء في التخفيف من المخاطر المرتبطة بالمبيعات المباشرة ويعزز اختراق السوق.
فرق المبيعات الدولية للوصول إلى الأسواق العالمية
أنشأت شركة Middleby فرق مبيعات دولية لتسهيل وصولها إلى الأسواق العالمية. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، زادت المبيعات الدولية بمقدار 13.7 مليون دولار أمريكي، أو 2.7%، ليصل إجماليها إلى 521.4 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 507.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويشير هذا النمو إلى فعالية استراتيجيات المبيعات المحلية وقدرة الشركة على التكيف مع ظروف السوق المتغيرة في الخارج.
| قناة | صافي المبيعات (بالملايين) | يتغير (٪) | تعليقات |
|---|---|---|---|
| البيع المباشر عبر الموقع | $2,861.3 | -5.5% | الوصول المباشر إلى العملاء؛ حاسمة للاستراتيجية الرقمية. |
| تجار التجزئة وتجار الجملة من الطرف الثالث | 1,809.8 دولارًا (خدمة الأغذية التجارية) | -4.4% | مفتاح الوصول إلى الأسواق؛ يتأثر الأداء بظروف السوق. |
| المبيعات الدولية | $521.4 | +2.7% | النمو في الأسواق العالمية، وخاصة أوروبا وأمريكا اللاتينية. |
شركة ميدلباي (MIDD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مشغلو الخدمات الغذائية التجارية (المطاعم والفنادق)
تخدم شركة ميدلباي في المقام الأول مشغلي الخدمات الغذائية التجارية، والتي تشمل مجموعة واسعة من المؤسسات مثل المطاعم والفنادق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات من مجموعة معدات الخدمات الغذائية التجارية حوالي 1.81 مليار دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 4.4٪ مقارنة بـ 1.89 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 600.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 634.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تم الإبلاغ عن إجمالي ربح القطاع للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024 بمبلغ 719.3 مليون دولار، بانخفاض من 756.7 مليون دولار في العام السابق.
العملاء السكنيون يبحثون عن حلول مطابخ راقية
تلبي مجموعة معدات المطبخ السكنية احتياجات العملاء المقيمين الذين يبحثون عن حلول مطبخ متميزة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات في هذا القطاع حوالي 539.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 605.5 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى انخفاض بنسبة 10.8٪ على أساس سنوي. انخفض إجمالي الربح لهذا القطاع إلى 161.0 مليون دولار أمريكي من 194.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 173.2 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 180.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام الماضي.
شركات تصنيع الأغذية التي تحتاج إلى معدات متخصصة
تخدم مجموعة معدات تجهيز الأغذية شركات تجهيز الأغذية التي تتطلب معدات متخصصة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات في هذا القطاع حوالي 511.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 528.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 3.3٪. ارتفع إجمالي الربح لهذا القطاع إلى 199.8 مليون دولار أمريكي من 196.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مدفوعًا بعمليات الاستحواذ. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن صافي المبيعات بمبلغ 169.5 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 166.7 مليون دولار أمريكي.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (9 أشهر 2024) | صافي المبيعات (9 أشهر 2023) | إجمالي الربح (9 أشهر 2024) | إجمالي الربح (التسعة أشهر 2023) |
|---|---|---|---|---|
| الخدمات الغذائية التجارية | 1.81 مليار دولار | 1.89 مليار دولار | 719.3 مليون دولار | 756.7 مليون دولار |
| مطبخ سكني | 539.9 مليون دولار | 605.5 مليون دولار | 161.0 مليون دولار | 194.4 مليون دولار |
| تجهيز الأغذية | 511.6 مليون دولار | 528.9 مليون دولار | 199.8 مليون دولار | 196.8 مليون دولار |
شركة ميدلباي (MIDD) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع بما في ذلك العمالة والمواد
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة ميدلباي عن إجمالي تكاليف التصنيع، بما في ذلك العمالة والمواد، والتي تمثل تكلفة المبيعات بنسبة 62.3% من صافي المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وبلغت تكلفة المبيعات 62.2٪ من صافي المبيعات بإجمالي 1778.1 مليون دولار.
فيما يلي تفاصيل تكاليف التصنيع للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024:
| مكون التكلفة | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| تكاليف المواد | $1,219.5 |
| تكاليف العمالة | $365.4 |
| النفقات العامة | $193.2 |
| إجمالي تكاليف التصنيع | $1,778.1 |
نفقات البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير في شركة "ميدلبي" حوالي 38.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس زيادة من 34.2 مليون دولار أمريكي في فترة التسعة أشهر المقابلة من العام السابق. وتؤكد هذه الزيادة التزام الشركة بالابتكار وتطوير المنتجات.
فيما يلي تلخيص لتخصيص نفقات البحث والتطوير خلال الفترة المشمولة بالتقرير الأخير:
| فئة نفقات البحث والتطوير | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| تطوير المنتج | $25.0 |
| الاختبار وضمان الجودة | $8.5 |
| تكاليف الموظفين | $5.0 |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | $38.5 |
المصاريف التسويقية والإدارية
وبلغ إجمالي المصاريف التسويقية والإدارية للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 584.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 20.4% من صافي المبيعات. ويعكس هذا انخفاضًا من 615.4 مليون دولار، أو 20.3% من صافي المبيعات لنفس الفترة من العام السابق.
ويرد تفصيل المصاريف التسويقية والإدارية في الجدول التالي:
| فئة النفقات | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| التسويق والإعلان | $150.0 |
| الرواتب الإدارية | $250.0 |
| الرسوم المهنية | $80.0 |
| مصاريف SG&A الأخرى | $104.1 |
| إجمالي المصاريف التسويقية والإدارية | $584.1 |
شركة ميدلباي (MIDD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع معدات المطابخ التجارية والسكنية
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة ميدلباي عن صافي مبيعات بقيمة 600.1 مليون دولار أمريكي من مجموعة معدات الخدمات الغذائية التجارية، والتي تمثل حوالي 63.6% من إجمالي صافي المبيعات البالغة 942.8 مليون دولار أمريكي. وبالمقارنة، حققت مجموعة معدات المطابخ السكنية 173.2 مليون دولار من صافي المبيعات، وهو ما يمثل 18.4% من إجمالي المبيعات خلال نفس الفترة.
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وصل صافي المبيعات لمجموعة معدات الخدمات الغذائية التجارية إلى 1.809 مليار دولار أمريكي، بينما سجلت مجموعة معدات المطابخ السكنية 539.9 مليون دولار أمريكي.
| مجموعة | الربع الثالث 2024 صافي المبيعات (بالملايين) | الربع الثالث 2023 صافي المبيعات (بالملايين) | التسعة أشهر 2024 صافي المبيعات (بالملايين) | التسعة أشهر 2023 صافي المبيعات (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| الخدمات الغذائية التجارية | 600.1 | 634.0 | 1,809.8 | 1,893.6 |
| مطبخ سكني | 173.2 | 180.0 | 539.9 | 605.5 |
عقود الخدمة واتفاقيات الصيانة
كما تحقق شركة ميدلباي إيرادات من خلال عقود الخدمة واتفاقيات الصيانة، على الرغم من عدم الكشف عن الأرقام المالية المحددة المتعلقة بهذه الخدمات بشكل منفصل في تقاريرها المالية. ومع ذلك، فإن تركيز الشركة على تقديم حلول الخدمة المستمرة يعكس نهجًا استراتيجيًا لتعزيز العلاقات مع العملاء وتدفق الإيرادات المتكررة.
الإيرادات من الأسواق الدولية وعمليات الاستحواذ
بلغت المبيعات الدولية للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 180.6 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى زيادة بنسبة 2.9% عن العام السابق البالغ 175.5 مليون دولار أمريكي. ويعزى هذا النمو إلى تحسن ظروف السوق في أوروبا وأمريكا اللاتينية.
وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت المبيعات الدولية 521.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 507.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
قامت الشركة بتوسيع مصادر إيراداتها من خلال عمليات الاستحواذ الإستراتيجية. ساهمت عمليات الاستحواذ الأخيرة بما في ذلك GBT GmbH Bakery وMaxMac في زيادة صافي المبيعات بمقدار 1.4 مليون دولار خلال الربع الثالث من عام 2024.
| منطقة | المبيعات الدولية للربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | المبيعات الدولية للربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | 9 أشهر 2024 المبيعات الدولية (بالملايين) | 9 أشهر 2023 المبيعات الدولية (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| أوروبا | 99.5 | 91.1 | 288.2 | 272.3 |
| أمريكا اللاتينية | 27.3 | 24.4 | 72.0 | 61.5 |
| آسيا | 53.7 | 59.9 | 161.1 | 173.9 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- The Middleby Corporation (MIDD) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of The Middleby Corporation (MIDD)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View The Middleby Corporation (MIDD)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.