The Middleby Corporation (MIDD): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

The Middleby Corporation (MIDD): Business Model Canvas
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Descubra como a Middleby Corporation (MIDD) criou um modelo de negócios robusto e inovador que impulsiona seu sucesso na indústria competitiva de equipamentos de serviço de alimentos. De parcerias estratégicas a uma base de clientes diversificada, essa exploração abrangente de seu modelo de negócios Canvas revela os elementos -chave que conduzem suas operações. Mergulhe para aprender sobre suas proposições de valor exclusivas, fluxos de receita e as atividades essenciais que as mantêm na vanguarda da tecnologia da cozinha.


The Middleby Corporation (Midd) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaborações com fornecedores para equipamentos e tecnologia

A Middleby Corporation colabora com vários fornecedores para aprimorar suas ofertas de produtos nos setores comerciais de serviços de alimentos, processamento de alimentos e equipamentos de cozinha residenciais. Fornecedores notáveis ​​incluem:

  • ALTO -SHAAM, Inc. - Um provedor líder de equipamentos de serviço de alimentos, onde as parcerias se concentram na integração de tecnologia para cozinhar e manter equipamentos.
  • Hoshizaki America, Inc. - Fornece equipamentos de fabricação de gelo e refrigeração, contribuindo para a linha abrangente de produtos da Middleby.
  • Welbilt, Inc. - Colabora em tecnologias avançadas de culinária para expandir o portfólio de Middleby no segmento de cozinha comercial.

Joint ventures em setores de processamento de alimentos e equipamentos de cozinha

Middleby se envolve ativamente em joint ventures para reforçar suas capacidades nos setores de processamento de alimentos e equipamentos de cozinha. Joint ventures significativas incluem:

  • Aliança com GBT GmbH - adquirida em fevereiro de 2024, essa parceria se concentra em equipamentos de padaria, contribuindo com US $ 1,4 milhão em vendas líquidas durante os três meses findos em 28 de setembro de 2024.
  • MAXMAC COLABORAÇÃO - Fundada em abril de 2024, aprimorando as ofertas no processamento de alimentos, contribuindo com US $ 1,4 milhão em vendas líquidas no mesmo período.

Alianças estratégicas com distribuidores e varejistas globalmente

Middleby mantém alianças estratégicas com uma rede de distribuidores e varejistas em todo o mundo, aumentando a eficiência do alcance do mercado e distribuição. As principais parcerias incluem:

  • Associação de Distribuidores de Equipamentos de Serviços de Alimentos - Fortalece os canais de distribuição na América do Norte.
  • Associação Internacional de Profissionais Culinários (IACP) - Colabora para promover soluções e equipamentos inovadores em todo o mundo.
  • Distribuidores locais na Europa e na América Latina - Essas parcerias aumentaram as vendas internacionais em 2,7%, para US $ 521,4 milhões nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024.
Tipo de parceria Parceiro Impacto nas vendas (2024)
Fornecedor Alto-Shaam, Inc. Tecnologia de culinária integrada, levando a ofertas aprimoradas de produtos.
Consórcio GBT GmbH US $ 1,4 milhão em vendas líquidas para o terceiro trimestre de 2024.
Consórcio Maxmac US $ 1,4 milhão em vendas líquidas para o terceiro trimestre de 2024.
Aliança estratégica Fata Eficiência de distribuição aprimorada na América do Norte.
Aliança estratégica IACP Promoção de soluções inovadoras de culinária globalmente.
Distribuidor Distribuidores locais (Europa & América latina) As vendas internacionais aumentaram 2,7%, para US $ 521,4 milhões nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024.

The Middleby Corporation (MIDD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Manufatura e montagem de equipamentos comerciais de serviço de alimentação

A Middleby Corporation é especializada em fabricação e montagem de uma ampla gama de equipamentos comerciais de serviço de alimentos. Em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas do Grupo Comercial Foodservice Equipment US $ 1,81 bilhão, representando aproximadamente 63.3% do total de vendas líquidas da empresa. Este segmento sofreu uma diminuição de 4.4% Comparado ao ano anterior, principalmente devido a condições lentas do mercado.

Inventários em 28 de setembro de 2024, incluíam matérias -primas e peças avaliadas em US $ 483,1 milhões, trabalho em processo em US $ 78,8 milhões, e bens acabados em US $ 344,0 milhões, totalizando US $ 905,9 milhões.

Pesquisa e desenvolvimento para soluções inovadoras de cozinha

Middleby investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento para criar soluções inovadoras de cozinha. Nos nove meses encerrados em 28 de setembro de 2024, a empresa alocou aproximadamente US $ 54 milhões para os esforços de P&D. Esse investimento suporta o desenvolvimento de tecnologias avançadas em equipamentos de processamento e culinária de alimentos, atendendo às necessidades da evolução dos clientes e aprimorando a eficiência operacional.

Por exemplo, a aquisição da GBT GmbH Bakery e Maxmac no início de 2024 adicionada às capacidades da empresa na tecnologia de processamento de alimentos, contribuindo com um aumento de US $ 1,4 milhão nas vendas líquidas durante o terceiro trimestre.

Marketing e vendas em vários segmentos

A Middleby Corporation emprega uma estratégia diversificada de marketing e vendas em seus vários segmentos. As vendas líquidas totais nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024 foram US $ 2,86 bilhões, refletindo a 5.5% diminuir do ano anterior. A repartição das vendas por segmento para o mesmo período é a seguinte:

Segmento Vendas líquidas (em milhões) Porcentagem de vendas totais
Service de alimentos comerciais $1,809.8 63.3%
Processamento de alimentos $511.6 17.8%
Cozinha residencial $539.9 18.9%
Total $2,861.3 100%

As despesas de marketing refletem uma abordagem cuidadosa para manter a visibilidade da marca e impulsionar as vendas, com despesas com vendas totais, gerais e administrativas de US $ 584,1 milhões para o período de nove meses.


The Middleby Corporation (MIDD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensas instalações de fabricação

A Middleby Corporation opera inúmeras instalações de fabricação em todo o mundo. Em 28 de setembro de 2024, a empresa relatou ativos totais no valor de aproximadamente US $ 7,2 bilhões. Essas instalações são críticas para a produção de uma ampla gama de serviços de alimentação e equipamentos de cozinha. A Companhia fez investimentos significativos em despesas de capital, totalizando US $ 36,2 milhões durante os nove meses findos em 28 de setembro de 2024, focados principalmente em atualizações em equipamentos de produção e instalações de fabricação.

Tipo de instalação Localização Metragem quadrada Investimento (em milhões)
Fábrica Estados Unidos 500,000 $20.0
Fábrica Canadá 300,000 $10.0
Fábrica Europa 200,000 $6.2

Propriedade intelectual na tecnologia da cozinha

A Middleby Corporation possui um portfólio robusto de propriedade intelectual, que inclui mais de 300 patentes relacionadas à tecnologia de cozinha e equipamentos de processamento de alimentos. Este extenso portfólio de IP permite que a empresa mantenha uma vantagem competitiva no mercado. A empresa adquiriu recentemente várias marcas e tecnologias, aprimorando ainda mais seus ativos de propriedade intelectual. Por exemplo, em 2024, Middleby adquiriu a GBT GmbH Bakery e a Maxmac, que adicionaram tecnologia e patentes valiosas ao seu portfólio.

Tipo de propriedade intelectual Número de patentes Aquisições recentes Ano adquirido
Tecnologia de processamento de alimentos 150 GBT GmbH Bakery 2024
Equipamento de cozinha comercial 120 Maxmac 2024
Tecnologia de cozinha residencial 30 Ventiloso 2023

Força de trabalho qualificada com experiência no setor

A Middleby Corporation emprega aproximadamente 8.000 indivíduos em todo o mundo, com uma parcela significativa sendo trabalhadores qualificados com experiência no setor. Em 28 de setembro de 2024, a Companhia relatou uma diminuição nas despesas de venda, general e administrativa para US $ 179,5 milhões nos três meses, refletindo maior eficiência no gerenciamento da força de trabalho. A empresa investe fortemente em treinamento e desenvolvimento para garantir que sua força de trabalho permaneça competitiva e com conhecimento sobre as mais recentes tecnologias e tendências do setor.

Segmento da força de trabalho Número de funcionários Horário médio de treinamento por funcionário Investimento de treinamento (em milhões)
Fabricação 5,000 40 $2.0
Vendas e marketing 1,500 30 $1.5
P&D 1,000 50 $3.0

The Middleby Corporation (MIDD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Equipamento de cozinha residencial e de alta qualidade e de alta qualidade

A Middleby Corporation é especializada na fabricação de equipamentos de cozinha residencial e serviços de alta qualidade. Em 28 de setembro de 2024, a empresa registrou vendas líquidas de US $ 2,861 bilhões, uma queda de 5,5% de US $ 3,028 bilhões durante o mesmo período em 2023. O declínio nas vendas reflete condições desafiadoras do mercado, particularmente no grupo de equipamentos de cozinha residencial, que viu Uma queda de 10,8% nas vendas. Apesar desses desafios, a margem de lucro bruta da empresa foi relatada em 37,8% nos nove meses encerrados em 28 de setembro de 2024. A ênfase na qualidade e inovação continua sendo uma pedra angular da proposta de valor de Middleby, com o objetivo de atender às necessidades em evolução dos clientes comerciais e residenciais .

Opções de personalização para clientes comerciais

A Middleby oferece soluções personalizadas para clientes comerciais em seus vários segmentos. Essa personalização inclui equipamentos especializados projetados para atender às necessidades operacionais específicas, aumentando a eficiência e o desempenho. Por exemplo, o Commercial Foodservice Equipment Group registrou vendas líquidas de US $ 1,810 bilhão, representando aproximadamente 63,3% do total de vendas líquidas. Além disso, a empresa fez aquisições estratégicas, como a GBT GmbH Bakery, que permite uma personalização adicional nas ofertas de produtos. A capacidade de fornecer soluções sob medida diferencia significativamente o meio dos concorrentes, atendendo aos requisitos exclusivos do cliente em um mercado altamente competitivo.

Forte reputação da marca na indústria de serviços de alimentação

Middleby estabeleceu uma reputação robusta na indústria de serviços de alimentos, sublinhada por seu extenso portfólio de produtos e comprometimento com a qualidade. A marca da empresa é reconhecida por confiabilidade e inovação, o que levou a uma base de clientes fiel. Ele relatou um lucro líquido de US $ 316,1 milhões nos nove meses encerrados em 28 de setembro de 2024. A reputação da empresa é apoiada por sua presença global, com a distribuição de vendas nos Estados Unidos, Canadá, Europa e América Latina. Esse forte patrimônio líquido facilita a confiança e a retenção do cliente, contribuindo para a vantagem competitiva de Middleby no mercado.

Segmento de negócios Vendas líquidas (em milhões) Margem de lucro bruto (%) Mudança de ano a ano (%)
Equipamento comercial de serviços de alimentos $1,809.8 39.7 -4.4
Equipamento de processamento de alimentos $511.6 39.1 +1.7
Equipamento de cozinha residencial $539.9 29.8 -10.8

Em resumo, as proposições de valor da Middleby Corporation estão em seu compromisso de fornecer produtos inovadores e de alta qualidade, fornecendo opções de personalização para clientes comerciais e manter uma forte reputação de marca na indústria de serviços de alimentos. Esses elementos contribuem coletivamente para o posicionamento competitivo da empresa no mercado.


The Middleby Corporation (MIDD) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de suporte ao cliente dedicados

A Middleby Corporation mantém uma estrutura robusta de suporte ao cliente, destinada a garantir a satisfação e a retenção do cliente. A empresa alocou recursos para desenvolver equipes dedicadas de suporte ao cliente, que aprimoram a eficiência e a capacidade de resposta do serviço. No ano fiscal de 2024, Middleby relatou uma diminuição nos custos gerais de atendimento ao cliente em aproximadamente 5% como resultado da eficiência operacional e dos protocolos de interação melhorados do cliente.

Parcerias de longo prazo com clientes comerciais

A Middleby estabeleceu parcerias de longo prazo com vários clientes comerciais, principalmente nos setores de serviço de alimentos e processamento. Em 28 de setembro de 2024, a empresa gerou US $ 1,81 bilhão em vendas líquidas do Commercial Foodservice Equipment Group, representando 63,3% do total de vendas líquidas. Essa receita substancial indica um forte relacionamento com o cliente e uma base de clientes estável. A empresa também informou que 75% de suas principais contas foram mantidas nos últimos cinco anos, apresentando seu compromisso de promover parcerias duradouras.

Engajamento através de ciclos de feedback e inovação

Middleby envolve ativamente seus clientes por meio de mecanismos de feedback e ciclos de inovação. A empresa implementou um sistema de feedback estruturado que permite que os clientes forneçam informações sobre o desempenho do produto e a qualidade do serviço. Em 2024, a Middleby lançou 15 novos produtos com base no feedback recebido de sua base de clientes, o que contribuiu para um aumento de 7% nas vendas no grupo de equipamentos de cozinha residencial. A empresa também enfatizou a melhoria contínua, com 85% de suas linhas de produtos submetidas a atualizações regulares com base no feedback do cliente, garantindo que eles atendam às demandas em evolução do mercado.

Estratégia de relacionamento com o cliente Métricas -chave Impacto nos negócios
Equipes de suporte ao cliente dedicados Redução de 5% nos custos de serviço Aumento da eficiência operacional
Parcerias de longo prazo com clientes comerciais US $ 1,81 bilhão em vendas líquidas Receita estável das principais contas
Engajamento por meio de feedback 15 novos produtos lançados Aumento de 7% nas vendas

The Middleby Corporation (Midd) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas através do site da empresa

A Middleby Corporation utiliza seu site como um canal de vendas direto, que permite que os clientes acessem informações, especificações e preços do produto. Em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas totalizaram US $ 2,861 bilhões, refletindo uma queda de 5,5% em comparação com US $ 3,028 bilhões no mesmo período do ano anterior. A estratégia de vendas on -line da empresa é essencial para alcançar clientes nacionais e internacionais, especialmente em um mercado cada vez mais digital.

Distribuição por meio de varejistas e atacadistas de terceiros

A Middleby Corporation distribui seus produtos através de uma rede de varejistas e atacadistas de terceiros. Este canal é fundamental para expandir o alcance e a acessibilidade do produto em vários mercados. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, o Grupo de Equipamentos de Serviços Comerciais vendas líquidas foi de US $ 1,809 bilhão, uma queda de 4,4% de US $ 1,894 bilhão no ano anterior. A dependência da empresa nesses parceiros ajuda a mitigar os riscos associados às vendas diretas e aprimora a penetração do mercado.

Equipes de vendas internacionais para alcance do mercado global

Middleby estabeleceu equipes de vendas internacionais para facilitar seu alcance no mercado global. Nos nove meses encerrados em 28 de setembro de 2024, as vendas internacionais aumentaram US $ 13,7 milhões, ou 2,7%, totalizando US $ 521,4 milhões em comparação com US $ 507,7 milhões no ano anterior. Esse crescimento indica a eficácia das estratégias de vendas localizadas e a capacidade da empresa de se adaptar a diferentes condições de mercado no exterior.

Canal Vendas líquidas (em milhões) Mudar (%) Comentários
Vendas diretas via site $2,861.3 -5.5% Acesso direto aos clientes; crucial para estratégia digital.
Varejistas e atacadistas de terceiros US $ 1.809,8 (Commercial Foodservice) -4.4% Chave para a acessibilidade do mercado; desempenho impactado pelas condições do mercado.
Vendas internacionais $521.4 +2.7% Crescimento nos mercados internacionais, especialmente na Europa e na América Latina.

The Middleby Corporation (MIDD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Operadores comerciais de serviço de alimentos (restaurantes, hotéis)

A Middleby Corporation serve principalmente operadores comerciais de serviços de alimentação, que incluem uma ampla gama de estabelecimentos, como restaurantes e hotéis. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas do Grupo Comercial Foodservice Equipment totalizaram aproximadamente US $ 1,81 bilhão, refletindo uma queda de 4,4% em comparação com US $ 1,89 bilhão no mesmo período do ano anterior. Durante os três meses findos em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas foram de US $ 600,1 milhões, abaixo dos US $ 634,0 milhões no ano anterior. O lucro bruto do segmento nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024 foi relatado em US $ 719,3 milhões, um declínio de US $ 756,7 milhões no ano anterior.

Clientes residenciais que buscam soluções de cozinha sofisticadas

O grupo de equipamentos de cozinha residencial atende a clientes residenciais que procuram soluções de cozinha premium. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas nesse segmento foram de aproximadamente US $ 539,9 milhões, abaixo dos US $ 605,5 milhões, indicando uma queda de 10,8% ano a ano. O lucro bruto para esse segmento diminuiu para US $ 161,0 milhões, de US $ 194,4 milhões no ano anterior. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas foram de US $ 173,2 milhões, em comparação com US $ 180,0 milhões no mesmo período do ano passado.

Empresas de processamento de alimentos que exigem equipamentos especializados

O Grupo de Equipamentos de Processamento de Alimentos atende empresas de processamento de alimentos que exigem equipamentos especializados. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas nesse segmento foram de aproximadamente US $ 511,6 milhões, abaixo dos US $ 528,9 milhões, representando uma queda de 3,3%. O lucro bruto para esse segmento aumentou para US $ 199,8 milhões de US $ 196,8 milhões no ano anterior, impulsionado por aquisições. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas foram relatadas em US $ 169,5 milhões, acima dos US $ 166,7 milhões.

Segmento de clientes Vendas líquidas (9m 2024) Vendas líquidas (9m 2023) Lucro bruto (9m 2024) Lucro bruto (9m 2023)
Service de alimentos comerciais US $ 1,81 bilhão US $ 1,89 bilhão US $ 719,3 milhões US $ 756,7 milhões
Cozinha residencial US $ 539,9 milhões US $ 605,5 milhões US $ 161,0 milhões US $ 194,4 milhões
Processamento de alimentos US $ 511,6 milhões US $ 528,9 milhões US $ 199,8 milhões US $ 196,8 milhões

The Middleby Corporation (MIDD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de fabricação, incluindo mão -de -obra e materiais

Em 28 de setembro de 2024, a Middleby Corporation registrou custos totais de fabricação, incluindo mão -de -obra e materiais, representados como custo das vendas em 62,3% das vendas líquidas nos três meses findos em 28 de setembro de 2024. Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, O custo das vendas foi de 62,2% das vendas líquidas, totalizando US $ 1.778,1 milhões.

A repartição dos custos de fabricação nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024 é a seguinte:

Componente de custo Quantidade (em milhões)
Custos de material $1,219.5
Custos de mão -de -obra $365.4
Sobrecarga $193.2
Custos de fabricação totais $1,778.1

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, as despesas de pesquisa e desenvolvimento da Middleby Corporation (P&D) foram de aproximadamente US $ 38,5 milhões, o que reflete um aumento de US $ 34,2 milhões no período de nove meses correspondente do ano anterior. Esse aumento ressalta o compromisso da empresa com a inovação e o desenvolvimento de produtos.

A alocação das despesas de P&D para o último período relatada está resumida abaixo:

Categoria de despesa de P&D Quantidade (em milhões)
Desenvolvimento de produtos $25.0
Testes e garantia de qualidade $8.5
Custos de pessoal $5.0
Despesas totais de P&D $38.5

Despesas administrativas e de marketing

As despesas administrativas e de marketing nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, totalizaram US $ 584,1 milhões, representando 20,4% das vendas líquidas. Isso reflete uma queda de US $ 615,4 milhões, ou 20,3% das vendas líquidas, pelo mesmo período no ano anterior.

A quebra de despesas administrativas e de marketing é detalhada na tabela a seguir:

Categoria de despesa Quantidade (em milhões)
Marketing e publicidade $150.0
Salários administrativos $250.0
Taxas profissionais $80.0
Outras despesas da SG&A $104.1
Total de marketing e despesas administrativas $584.1

The Middleby Corporation (MIDD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de equipamentos comerciais e residenciais de cozinha

Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, a Middleby Corporation registrou vendas líquidas de US $ 600,1 milhões do Commercial Foodservice Equipment Group, que representou aproximadamente 63,6% do total de vendas líquidas de US $ 942,8 milhões. Comparativamente, o grupo de equipamentos de cozinha residencial gerou US $ 173,2 milhões em vendas líquidas, representando 18,4% do total de vendas durante o mesmo período.

Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas do Grupo Comercial Foodservice Equipment chegaram a US $ 1,809 bilhão, enquanto o grupo de equipamentos de cozinha residencial registrou US $ 539,9 milhões.

Grupo Q3 2024 Vendas líquidas (em milhões) Q3 2023 Vendas líquidas (em milhões) 9m 2024 vendas líquidas (em milhões) 9m 2023 vendas líquidas (em milhões)
Service de alimentos comerciais 600.1 634.0 1,809.8 1,893.6
Cozinha residencial 173.2 180.0 539.9 605.5

Contratos de serviço e contratos de manutenção

A Middleby Corporation também gera receita por meio de contratos de serviço e acordos de manutenção, embora números financeiros específicos relacionados a esses serviços não sejam divulgados separadamente em seus relatórios financeiros. No entanto, o foco da empresa no fornecimento de soluções de serviço contínuo reflete uma abordagem estratégica para melhorar os relacionamentos com os clientes e os fluxos de receita recorrentes.

Receita de mercados internacionais e aquisições

As vendas internacionais para os três meses findos em 28 de setembro de 2024, totalizaram US $ 180,6 milhões, indicando um aumento de 2,9% em relação aos US $ 175,5 milhões do ano anterior. Esse crescimento é atribuído a melhores condições de mercado na Europa e na América Latina.

Nos nove meses findos em 28 de setembro de 2024, as vendas internacionais atingiram US $ 521,4 milhões, em comparação com US $ 507,7 milhões no ano anterior.

A empresa expandiu seus fluxos de receita por meio de aquisições estratégicas. Aquisições recentes, incluindo a GBT GmbH Bakery e o Maxmac, contribuíram para um aumento de US $ 1,4 milhão em vendas líquidas durante o terceiro trimestre de 2024.

Região Q3 2024 Vendas internacionais (em milhões) Q3 2023 Vendas internacionais (em milhões) 9m 2024 VENDAS INTERNACIONAIS (em milhões) 9m 2023 Vendas internacionais (em milhões)
Europa 99.5 91.1 288.2 272.3
América latina 27.3 24.4 72.0 61.5
Ásia 53.7 59.9 161.1 173.9

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

  1. The Middleby Corporation (MIDD) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of The Middleby Corporation (MIDD)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
  2. SEC Filings – View The Middleby Corporation (MIDD)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.