The Middleby Corporation (Midd): Business Model Canvas [11-2024 MISE À JOUR]

The Middleby Corporation (MIDD): Business Model Canvas
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Découvrez comment la Middleby Corporation (Midd) a conçu un modèle commercial robuste et innovant qui propulse son succès dans l'industrie compétitive des équipements de restauration. Des partenariats stratégiques à une clientèle diversifiée, cette exploration complète de leur toile de modèle commercial révèle les éléments clés qui stimulent leurs opérations. Plongez pour en savoir plus sur leurs propositions de valeur uniques, leurs sources de revenus et leurs activités essentielles qui les maintiennent à la pointe de la technologie de la cuisine.


The Middleby Corporation (Midd) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les fournisseurs pour l'équipement et la technologie

La Corporation de Middleby collabore avec divers fournisseurs pour améliorer ses offres de produits dans les secteurs commerciaux de la restauration, de la transformation des aliments et des équipements de cuisine résidentiel. Les fournisseurs notables comprennent:

  • Alto-Shaam, Inc. - Un principal fournisseur d'équipements de restauration, où les partenariats se concentrent sur l'intégration technologique pour la cuisson et la détention d'équipements.
  • Hoshizaki America, Inc. - fournit des équipements de fabrication de glace et de réfrigération, contribuant à la gamme complète de produits de Middleby.
  • WELBILT, Inc. - Collabore sur des technologies de cuisine avancées pour étendre le portefeuille de Middleby dans le segment de la cuisine commerciale.

Jolie-ventures dans les secteurs de la transformation des aliments et de la cuisine

Middleby s'engage activement dans des coentreprises pour renforcer ses capacités dans les secteurs de la transformation des aliments et des équipements de cuisine. Les coentreprises importantes comprennent:

  • Alliance avec GBT GMBH - Acquise en février 2024, ce partenariat se concentre sur l'équipement de boulangerie, contribuant 1,4 million de dollars en ventes nettes au cours des trois mois clos le 28 septembre 2024.
  • MAXMAC Collaboration - créé en avril 2024, améliorant les offres de transformation des aliments, ce qui a contribué 1,4 million de dollars en ventes nettes au cours de la même période.

Alliances stratégiques avec les distributeurs et les détaillants dans le monde

Middleby maintient des alliances stratégiques avec un réseau de distributeurs et de détaillants dans le monde entier, améliorant la portée du marché et l'efficacité de la distribution. Les partenariats clés comprennent:

  • FoodService Equipment Distributeurs Association (FEDA) - Renforce les canaux de distribution à travers l'Amérique du Nord.
  • Association internationale des professionnels culinaires (IACP) - Collabore pour promouvoir des solutions et des équipements de cuisine innovants dans le monde entier.
  • Distributeurs locaux en Europe et en Amérique latine - Ces partenariats ont augmenté les ventes internationales de 2,7% à 521,4 millions de dollars au cours des neuf mois clos le 28 septembre 2024.
Type de partenariat Partenaire Impact sur les ventes (2024)
Fournisseur Alto-Shaam, Inc. La technologie de cuisine intégrée conduisant à des offres de produits améliorées.
Coentreprise Gbt gmbh 1,4 million de dollars en ventes nettes pour le troisième trimestre 2024.
Coentreprise Maxmac 1,4 million de dollars en ventes nettes pour le troisième trimestre 2024.
Alliance stratégique Feda Efficacité de distribution améliorée à travers l'Amérique du Nord.
Alliance stratégique IACP Promotion de solutions de cuisine innovantes dans le monde.
Distributeur Distributeurs locaux (Europe & L'Amérique latine) Les ventes internationales ont augmenté de 2,7% pour atteindre 521,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024.

The Middleby Corporation (Midd) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication et assemblage d'équipements commerciaux de restauration commerciaux

La Corporation de Middleby est spécialisée dans la fabrication et l'assemblage d'un large éventail d'équipements commerciaux de restauration. Depuis le 28 septembre 2024, les ventes nettes du groupe d'équipement de service alimentaire commercial s'élevaient à 1,81 milliard de dollars, représentant approximativement 63.3% du total des ventes nettes de l'entreprise. Ce segment a connu une diminution de 4.4% par rapport à l'année précédente, principalement en raison des conditions de marché lents.

Les stocks au 28 septembre 2024 comprenaient des matières premières et des pièces évaluées à 483,1 millions de dollars, travail en cours à 78,8 millions de dollarset les produits finis à 344,0 millions de dollars, totalisant 905,9 millions de dollars.

Recherche et développement pour des solutions de cuisine innovantes

Middleby investit considérablement dans la recherche et le développement pour créer des solutions de cuisine innovantes. Au cours des neuf mois se terminant le 28 septembre 2024, la société a alloué environ 54 millions de dollars Vers les efforts de R&D. Cet investissement soutient le développement de technologies avancées dans les équipements de transformation des aliments et de cuisine, pour faire l'évolution des besoins des clients et améliorer l'efficacité opérationnelle.

Par exemple, l'acquisition de GBT GMBH Bakery et MaxMAC au début de 2024 a ajouté aux capacités de la technologie de la transformation des aliments, ce qui a contribué à une augmentation de 1,4 million de dollars dans les ventes nettes au cours du troisième trimestre.

Marketing et ventes dans divers segments

The Middleby Corporation utilise une stratégie de marketing et de vente diversifiée dans ses différents segments. Les ventes nettes totales pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024 étaient 2,86 milliards de dollars, reflétant un 5.5% diminuer par rapport à l'année précédente. La ventilation des ventes par segment pour la même période est la suivante:

Segment Ventes nettes (en millions) Pourcentage des ventes totales
Service alimentaire commercial $1,809.8 63.3%
Transformation des aliments $511.6 17.8%
Cuisine résidentielle $539.9 18.9%
Total $2,861.3 100%

Les dépenses de marketing reflètent une approche minutieuse pour maintenir la visibilité de la marque et stimuler les ventes, avec des dépenses totales de vente, générale et administrative de 584,1 millions de dollars pour la période de neuf mois.


The Middleby Corporation (Midd) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication étendues

La Middleby Corporation exploite de nombreuses installations de fabrication à travers le monde. Au 28 septembre 2024, la société a déclaré un actif total s'élevant à environ 7,2 milliards de dollars. Ces installations sont essentielles pour produire un large éventail d'équipements de restauration et de cuisine. La société a fait des investissements importants dans les dépenses en capital, totalisant 36,2 millions de dollars au cours des neuf mois clos le 28 septembre 2024, principalement axés sur les améliorations des équipements de production et des installations de fabrication.

Type d'installation Emplacement En pieds carrés Investissement (en millions)
Usine de fabrication États-Unis 500,000 $20.0
Usine de fabrication Canada 300,000 $10.0
Usine de fabrication Europe 200,000 $6.2

Propriété intellectuelle dans la technologie de la cuisine

La société Middleby détient un portefeuille solide de propriété intellectuelle, qui comprend plus de 300 brevets liés à la technologie de la cuisine et à l'équipement de transformation des aliments. Ce vaste portefeuille IP permet à l'entreprise de maintenir un avantage concurrentiel sur le marché. La société a récemment acquis plusieurs marques et technologies, améliorant encore ses actifs de propriété intellectuelle. Par exemple, en 2024, Middleby a acquis GBT GMBH Bakery et Maxmac, qui a ajouté une technologie et des brevets précieux à son portefeuille.

Type de propriété intellectuelle Nombre de brevets Acquisitions récentes Année acquise
Technologie de transformation des aliments 150 Boulangerie GBT GMBH 2024
Équipement de cuisson commerciale 120 Maxmac 2024
Technologie de cuisine résidentielle 30 Vent commercial 2023

Travail qualifié avec une expertise de l'industrie

La Corporation de Middleby emploie environ 8 000 personnes dans le monde, une partie importante étant des travailleurs qualifiés ayant une expertise dans l'industrie. Au 28 septembre 2024, la Société a signalé une baisse des frais de vente, générale et administrative à 179,5 millions de dollars pour les trois mois, reflétant une amélioration de l'efficacité de la gestion de la main-d'œuvre. La société investit massivement dans la formation et le développement pour garantir que ses effectifs restent compétitifs et connaissent les dernières technologies et tendances de l'industrie.

Segment de la main-d'œuvre Nombre d'employés Heures de formation moyennes par employé Investissement de formation (en millions)
Fabrication 5,000 40 $2.0
Ventes et marketing 1,500 30 $1.5
R&D 1,000 50 $3.0

The Middleby Corporation (Midd) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Service alimentaire innovant de haute qualité et équipement résidentiel

La Corporation de Middleby est spécialisée dans la fabrication de services alimentaires de haute qualité et de cuisine résidentiel. Au 28 septembre 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 2,861 milliards de dollars, soit une baisse de 5,5% contre 3,028 milliards de dollars au cours de la même période en 2023. La baisse des ventes reflète des conditions de marché difficiles, en particulier dans le groupe d'équipements de cuisine résidentiel, qui a vu Une baisse de 10,8% des ventes. Malgré ces défis, la marge bénéficiaire brute de l'entreprise a été signalée à 37,8% pour les neuf mois se terminant le 28 septembre 2024. L'accent mis sur la qualité et l'innovation reste la pierre angulaire de la proposition de valeur de Middleby, visant à répondre aux besoins en évolution des clients commerciaux et résidentiels .

Options de personnalisation pour les clients commerciaux

Middleby propose des solutions sur mesure aux clients commerciaux de ses différents segments. Cette personnalisation comprend des équipements spécialisés conçus pour répondre aux besoins opérationnels spécifiques, améliorant l'efficacité et les performances. Par exemple, le groupe commercial d'équipements de services alimentaires a déclaré des ventes nettes de 1,810 milliard de dollars, représentant environ 63,3% du total des ventes nettes. De plus, la société a fait des acquisitions stratégiques, telles que GBT GmbH Bakery, qui permettent une personnalisation supplémentaire des offres de produits. La capacité de fournir des solutions sur mesure différencie considérablement le milieu des concurrents, répondant aux exigences des clients uniques sur un marché hautement concurrentiel.

Forte réputation de marque dans l'industrie du service alimentaire

Middleby a établi une réputation solide au sein de l'industrie du service alimentaire, souligné par son vaste portefeuille de produits et son engagement envers la qualité. La marque de l'entreprise est reconnue pour la fiabilité et l'innovation, ce qui a conduit à une clientèle fidèle. Il a déclaré un revenu net de 316,1 millions de dollars pour les neuf mois se terminant le 28 septembre 2024. La réputation de la société est en outre soutenue par son empreinte mondiale, avec une distribution des ventes aux États-Unis, au Canada, en Europe et en Amérique latine. Ce capital de marque solide facilite la confiance et la rétention des clients, contribuant à l'avantage concurrentiel de Middleby sur le marché.

Segment d'entreprise Ventes nettes (en millions) Marge bénéficiaire brute (%) Changement d'une année à l'autre (%)
Équipement commercial de services alimentaires $1,809.8 39.7 -4.4
Équipement de transformation des aliments $511.6 39.1 +1.7
Équipement de cuisine résidentielle $539.9 29.8 -10.8

En résumé, les propositions de valeur de la société Middleby sont dans son engagement à fournir des produits innovants de haute qualité, à fournir des options de personnalisation pour les clients commerciaux et à maintenir une forte réputation de marque dans l'industrie du service alimentaire. Ces éléments contribuent collectivement au positionnement concurrentiel de l'entreprise sur le marché.


The Middleby Corporation (Midd) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes de support client dédiées

La Corporation de Middleby maintient un cadre de support client solide visant à assurer la satisfaction et la rétention des clients. L'entreprise a alloué des ressources pour développer des équipes de support client dédiées, ce qui améliore l'efficacité des services et la réactivité. Au cours de l'exercice 2024, Middleby a déclaré une diminution des coûts globaux du service à la clientèle d'environ 5% en raison de l'efficacité opérationnelle et de l'amélioration des protocoles d'interaction client.

Partenariats à long terme avec des clients commerciaux

Middleby a établi des partenariats à long terme avec divers clients commerciaux, en particulier dans les secteurs de la restauration et de la transformation. Au 28 septembre 2024, la société a généré 1,81 milliard de dollars de ventes nettes du groupe d'équipements de restauration commerciale, représentant 63,3% du total des ventes nettes. Ces revenus substantiels indiquent de solides relations avec les clients et une clientèle stable. La société a également indiqué que 75% de ses comptes clés avaient été maintenus au cours des cinq dernières années, présentant son engagement à favoriser des partenariats durables.

Engagement à travers les cycles de rétroaction et d'innovation

Middleby engage activement ses clients par le biais de mécanismes de rétroaction et de cycles d'innovation. La société a implémenté un système de rétroaction structuré qui permet aux clients de fournir des informations sur les performances des produits et la qualité des services. En 2024, Middleby a lancé 15 nouveaux produits sur la base des commentaires reçus de sa clientèle, ce qui a contribué à une augmentation de 7% des ventes du groupe d'équipements de cuisine résidentiel. La société a également mis l'accent sur l'amélioration continue, 85% de ses gammes de produits subissant des mises à jour régulières en fonction des commentaires des clients, garantissant qu'ils répondent aux demandes en évolution du marché.

Stratégie de relation client Mesures clés Impact sur les affaires
Équipes de support client dédiées Réduction de 5% des coûts de service Efficacité opérationnelle accrue
Partenariats à long terme avec des clients commerciaux 1,81 milliard de dollars de ventes nettes Revenus stables des comptes clés
Engagement grâce à des commentaires 15 nouveaux produits lancés Augmentation de 7% des ventes

The Middleby Corporation (Midd) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes sur le site Web de l'entreprise

La Corporation de Middleby utilise son site Web en tant que canal de vente direct, qui permet aux clients d'accéder aux informations, aux spécifications et aux prix des produits. Au 28 septembre 2024, les ventes nettes ont totalisé 2,861 milliards de dollars, reflétant une baisse de 5,5% contre 3,028 milliards de dollars pour la même période l'année précédente. La stratégie de vente en ligne de l'entreprise est essentielle pour atteindre les clients nationaux et internationaux, en particulier sur un marché de plus en plus numérique.

Distribution via des détaillants et des grossistes tiers

La Corporation de Middleby distribue ses produits grâce à un réseau de détaillants et de grossistes tiers. Ce canal est essentiel pour étendre la portée et l'accessibilité des produits sur divers marchés. Au cours des neuf mois terminés le 28 septembre 2024, le groupe nette des équipements de services alimentaires commerciaux était de 1,809 milliard de dollars, soit une baisse de 4,4%, contre 1,894 milliard de dollars l'année précédente. La dépendance de la société à l'égard de ces partenaires aide à atténuer les risques associés aux ventes directes et améliore la pénétration du marché.

Les équipes commerciales internationales pour la portée du marché mondial

Middleby a créé des équipes de vente internationales pour faciliter sa portée du marché mondial. Pour les neuf mois se terminant le 28 septembre 2024, les ventes internationales ont augmenté de 13,7 millions de dollars, ou 2,7%, totalisant 521,4 millions de dollars, contre 507,7 millions de dollars l'année précédente. Cette croissance indique l'efficacité des stratégies de vente localisées et la capacité de l'entreprise à s'adapter à diverses conditions de marché à l'étranger.

Canal Ventes nettes (en millions) Changement (%) Commentaires
Ventes directes via le site Web $2,861.3 -5.5% Accès direct aux clients; crucial pour la stratégie numérique.
Détaillants et grossistes tiers 1 809,8 $ (service alimentaire commercial) -4.4% Clé pour l'accessibilité du marché; Les performances affectées par les conditions du marché.
Ventes internationales $521.4 +2.7% Croissance des marchés internationaux, en particulier l'Europe et l'Amérique latine.

The Middleby Corporation (Midd) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Opérateurs commerciaux de services alimentaires (restaurants, hôtels)

La Corporation Middleby sert principalement des opérateurs de services alimentaires commerciaux, qui comprennent un large éventail d'établissements tels que les restaurants et les hôtels. Pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024, les ventes nettes du groupe commercial d'équipements de restauration ont totalisé environ 1,81 milliard de dollars, reflétant une baisse de 4,4% contre 1,89 milliard de dollars au cours de la même période de l'année précédente. Au cours des trois mois clos le 28 septembre 2024, les ventes nettes étaient de 600,1 millions de dollars, contre 634,0 millions de dollars l'année précédente. Le bénéfice brut du segment pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024 a été déclaré à 719,3 millions de dollars, une baisse de 756,7 millions de dollars l'année précédente.

Clients résidentiels à la recherche de solutions de cuisine haut de gamme

Le groupe d'équipements de cuisine résidentiel s'adresse aux clients résidentiels à la recherche de solutions de cuisine premium. Pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024, les ventes nettes dans ce segment étaient d'environ 539,9 millions de dollars, contre 605,5 millions de dollars, ce qui indique une baisse de 10,8% en glissement annuel. Le bénéfice brut de ce segment a diminué à 161,0 millions de dollars, contre 194,4 millions de dollars l'année précédente. Au cours des trois mois clos le 28 septembre 2024, les ventes nettes étaient de 173,2 millions de dollars, contre 180,0 millions de dollars au cours de la même période l'an dernier.

Les entreprises de transformation des aliments nécessitant un équipement spécialisé

Le groupe d'équipements de transformation des aliments dessert les entreprises de transformation des aliments qui ont besoin d'équipements spécialisés. Pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024, les ventes nettes dans ce segment étaient d'environ 511,6 millions de dollars, contre 528,9 millions de dollars, ce qui représente une diminution de 3,3%. Le bénéfice brut de ce segment est passé à 199,8 millions de dollars, contre 196,8 millions de dollars l'année précédente, tirée par les acquisitions. Au cours des trois mois clos le 28 septembre 2024, les ventes nettes ont été déclarées à 169,5 millions de dollars, contre 166,7 millions de dollars.

Segment de clientèle Ventes nettes (9m 2024) Ventes nettes (9m 2023) Bénéfice brut (9m 2024) Bénéfice brut (9m 2023)
Service alimentaire commercial 1,81 milliard de dollars 1,89 milliard de dollars 719,3 millions de dollars 756,7 millions de dollars
Cuisine résidentielle 539,9 millions de dollars 605,5 millions de dollars 161,0 millions de dollars 194,4 millions de dollars
Transformation des aliments 511,6 millions de dollars 528,9 millions de dollars 199,8 millions de dollars 196,8 millions de dollars

The Middleby Corporation (Midd) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication, y compris la main-d'œuvre et les matériaux

Au 28 septembre 2024, Middleby Corporation a déclaré que les coûts de fabrication totaux, y compris la main-d'œuvre et les matériaux, représentés comme le coût des ventes à 62,3% des ventes nettes pour les trois mois clos le 28 septembre 2024. Pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024, Le coût des ventes était de 62,2% des ventes nettes, totalisant 1 778,1 millions de dollars.

La ventilation des coûts de fabrication pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024 est la suivante:

Composant coût Montant (en millions)
Coûts des matériaux $1,219.5
Coûts de main-d'œuvre $365.4
Aérien $193.2
Coûts de fabrication totaux $1,778.1

Dépenses de recherche et développement

Pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024, les dépenses de recherche et développement de Middleby Corporation (R&D) se sont élevées à environ 38,5 millions de dollars, ce qui reflète une augmentation de 34,2 millions de dollars au cours de la période de neuf mois correspondante de l'année précédente. Cette augmentation souligne l'engagement de l'entreprise envers l'innovation et le développement de produits.

La répartition des dépenses de R&D pour la dernière période signalée est résumée ci-dessous:

Catégorie de dépenses de R&D Montant (en millions)
Développement $25.0
Tests et assurance qualité $8.5
Frais de personnel $5.0
Dépenses totales de R&D $38.5

Frais de marketing et administratifs

Les frais de marketing et d'administration pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024 ont totalisé 584,1 millions de dollars, ce qui représente 20,4% des ventes nettes. Cela reflète une diminution de 615,4 millions de dollars, soit 20,3% des ventes nettes, pour la même période de l'année précédente.

La répartition des dépenses de marketing et d'administration est détaillée dans le tableau suivant:

Catégorie de dépenses Montant (en millions)
Marketing et publicité $150.0
Salaires administratifs $250.0
Frais professionnels $80.0
Autres dépenses SG et A $104.1
Total des frais de marketing et d'administration $584.1

The Middleby Corporation (Midd) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipements de cuisine commerciaux et résidentiels

Pendant les trois mois clos le 28 septembre 2024, la Middleby Corporation a déclaré des ventes nettes de 600,1 millions de dollars du groupe commercial d'équipement de service alimentaire, qui représentait environ 63,6% des ventes nettes totales de 942,8 millions de dollars. Comparativement, le groupe d'équipements de cuisine résidentielle a généré 173,2 millions de dollars en ventes nettes, ce qui représente 18,4% du total des ventes au cours de la même période.

Au cours des neuf mois clos le 28 septembre 2024, les ventes nettes du groupe d'équipements de restauration commerciale ont atteint 1,809 milliard de dollars, tandis que le groupe d'équipement de cuisine résidentiel a déclaré 539,9 millions de dollars.

Groupe T1 2024 Ventes nettes (en millions) T1 2023 Ventes nettes (en millions) 9m 2024 Ventes nettes (en millions) 9m 2023 Ventes nettes (en millions)
Service alimentaire commercial 600.1 634.0 1,809.8 1,893.6
Cuisine résidentielle 173.2 180.0 539.9 605.5

Contrats de service et accords de maintenance

La société Middleby génère également des revenus grâce à des contrats de service et des accords de maintenance, bien que des chiffres financiers spécifiques liés à ces services ne soient pas divulgués séparément dans leurs rapports financiers. Cependant, l'accent mis par l'entreprise sur la fourniture de solutions de service en cours reflète une approche stratégique pour améliorer les relations avec les clients et les sources de revenus récurrentes.

Revenus des marchés et acquisitions internationaux

Les ventes internationales pour les trois mois clos le 28 septembre 2024 se sont élevées à 180,6 millions de dollars, ce qui indique une augmentation de 2,9% par rapport aux 175,5 millions de dollars de l'année précédente. Cette croissance est attribuée à l'amélioration des conditions du marché en Europe et en Amérique latine.

Pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024, les ventes internationales ont atteint 521,4 millions de dollars, contre 507,7 millions de dollars l'année précédente.

La société a élargi ses sources de revenus grâce à des acquisitions stratégiques. Des acquisitions récentes, notamment la boulangerie GBT GmbH et le MaxMAC, ont contribué à une augmentation de 1,4 million de dollars de ventes nettes au cours du troisième trimestre 2024.

Région T1 2024 Ventes internationales (en millions) T1 2023 Ventes internationales (en millions) 9m 2024 Ventes internationales (en millions) 9m 2023 Ventes internationales (en millions)
Europe 99.5 91.1 288.2 272.3
l'Amérique latine 27.3 24.4 72.0 61.5
Asie 53.7 59.9 161.1 173.9

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

  1. The Middleby Corporation (MIDD) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of The Middleby Corporation (MIDD)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
  2. SEC Filings – View The Middleby Corporation (MIDD)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.