ماكورميك & الشركة المُدرجة (MKC): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
McCormick & Company, Incorporated (MKC) Bundle
استكشف نموذج الأعمال الديناميكي لـ ماكورميك & شركة إنكوربوريتد (MKC)، الشركة الرائدة في صناعة البهارات والتوابل. هذا التحليل يتعمق فيهم الشراكات الرئيسية, شرائح العملاء، و مقترحات القيمة التي تدفع نجاحهم. اكتشف كيف يبتكر ماكورميك في النكهة مع الحفاظ على الالتزام بالاستدامة، وتعرف على القنوات التي يستخدمونها للوصول إلى قاعدة عملاء متنوعة. تابع القراءة لتكتشف المكونات المعقدة التي تجعل من ماكورميك عنصرًا أساسيًا في المطابخ حول العالم.
ماكورميك & الشركة المدمجة (MKC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مصنعي المواد الغذائية
تتعاون ماكورميك مع العديد من الشركات المصنعة للأغذية على مستوى العالم لتعزيز عروض منتجاتها وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. تسمح هذه الشراكات لشركة ماكورميك بالاستفادة من شبكات التوزيع الخاصة بالمصنعين وخبراتهم في مختلف فئات الأغذية. على سبيل المثال، يبيع قطاع حلول النكهات في شركة ماكورميك لمصنعي المواد الغذائية مباشرة، وهو ما يمثل حوالي 56% من إجمالي المبيعات في السنة المالية 2023.
تحالفات استراتيجية مع تجار التجزئة
تعتبر التحالفات الإستراتيجية مع كبار تجار التجزئة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لماكورميك. تتعاون الشركة مع سلاسل البقالة والتجار الشاملين ومنصات التجارة الإلكترونية لضمان توزيع منتجاتها على نطاق واسع. وفي الربع الثالث من عام 2024، حقق قطاع المستهلكين في ماكورميك مبيعات صافية بلغت 937.4 مليون دولار، مما يعكس شراكاتها القوية في مجال البيع بالتجزئة.
شراكات مع الموردين للحصول على مكونات عالية الجودة
يعطي ماكورميك الأولوية للحصول على مكونات عالية الجودة من خلال شراكات قوية مع الموردين. تستثمر الشركة في ممارسات التوريد المستدامة، وتعمل بشكل وثيق مع الموردين لضمان جودة المواد الخام وإمكانية تتبعها. على سبيل المثال، يتجلى التزام ماكورميك بالجودة في استراتيجية المصادر المتنوعة التي تعتمدها، والتي تتضمن شراكات مع مزارعي التوابل في جميع أنحاء العالم.
| نوع المورد | التركيز على الشراكة | الوصول الجغرافي |
|---|---|---|
| مزارعي التوابل | الجودة والاستدامة | عالمي |
| المزارعين المحليين | نضارة ومصادر محلية | إقليمي |
| معالجات المكونات | ابتكار المكونات | أمريكا الشمالية، أوروبا |
المشاريع المشتركة، مثل ماكورميك دي مكسيكو
تعد شركة ماكورميك دي مكسيكو مشروعًا مشتركًا مهمًا يعزز وجود ماكورميك في سوق أمريكا اللاتينية. أظهر هذا المشروع أداءً قويًا، مع زيادة الدخل من العمليات غير الموحدة بنسبة مئوية متوسطة مقارنة بمستويات عام 2023. في الأشهر التسعة المنتهية في 31 أغسطس 2024، أعلنت شركة ماكورميك عن دخل من العمليات غير الموحدة بقيمة 56.0 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 37.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يؤكد نجاح هذه الشراكة.
ماكورميك & شركة إنكوربوريتد (MKC) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إنتاج البهارات والأعشاب ومنتجات التوابل
ماكورميك & شركة متخصصة في إنتاج مجموعة واسعة من التوابل والأعشاب ومنتجات التوابل. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 31 أغسطس 2024، أعلنت ماكورميك عن صافي مبيعات بلغت 4,925.7 مليون دولار أمريكي، بإجمالي ربح قدره 1,868.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس هامش ربح إجمالي قدره 37.9٪. تتكامل عمليات التصنيع الخاصة بالشركة عبر قطاعات حلول المستهلكين والنكهات، والتي تشمل علامات تجارية مثل McCormick وFrench's وFrank's RedHot. يتيح هذا التكامل تحقيق كفاءة التكلفة وتبسيط عمليات الإنتاج.
التسويق والتوزيع عبر القنوات المختلفة
تستخدم شركة ماكورميك استراتيجيات تسويق وتوزيع متنوعة للوصول إلى عملائها. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلن قطاع المستهلكين عن صافي مبيعات بلغت 937.4 مليون دولار، في حين حقق قطاع حلول النكهات صافي مبيعات قدرها 742.4 مليون دولار. تستخدم الشركة قنوات مختلفة، بما في ذلك محلات البقالة ومنافذ البضائع الجماعية ومنصات التجارة الإلكترونية لتوزيع منتجاتها. تتضمن استراتيجية التسويق الأنشطة الترويجية، والتي تعتبر بالغة الأهمية في الحفاظ على رؤية العلامة التجارية ودفع نمو المبيعات.
البحث والتطوير لابتكار المنتجات الجديدة
يلعب البحث والتطوير (R&D) دورًا حاسمًا في استراتيجية ماكورميك للنمو المستدام. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير لابتكار وتعزيز عروض منتجاتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 31 أغسطس 2024، زادت نفقات البيع والعمومية والإدارية بمقدار 18.5 مليون دولار أمريكي مقارنة بالعام السابق، مدفوعة بزيادة الاستثمارات في الإعلان والأنشطة الترويجية والبحث والتطوير. يعد هذا التركيز على الابتكار أمرًا ضروريًا للحفاظ على الميزة التنافسية في صناعة النكهات.
إدارة سلسلة التوريد لضمان الجودة والكفاءة
تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا حيويًا بالنسبة لشركة McCormick لضمان جودة المنتج والكفاءة التشغيلية. تستخدم الشركة برنامج فعالية التشغيل العالمية (GOE) الذي يهدف إلى تحسين عمليات سلسلة التوريد. وفي عام 2024، تتوقع ماكورميك تحقيق زيادة في إجمالي هامش الربح بمقدار 50 إلى 100 نقطة أساس مقارنة بالعام السابق، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى تحسين كفاءة سلسلة التوريد وتوفير التكاليف من مبادرات الحكومة المصرية. تعد إدارة الخدمات اللوجستية، وتحديد مصادر المواد الخام، وقنوات التوزيع من المكونات المهمة التي تدعم عرض قيمة ماكورميك في تقديم منتجات عالية الجودة لعملائها.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| إنتاج | صناعة البهارات والأعشاب والتوابل | صافي المبيعات: 4,925.7 مليون دولار؛ إجمالي الربح: 1,868.8 مليون دولار |
| تسويق | الأنشطة الترويجية عبر القنوات المختلفة | مبيعات المستهلكين: 937.4 مليون دولار؛ مبيعات شركة Flavour Solutions: 742.4 مليون دولار |
| البحث والتطوير | الاستثمار في ابتكار المنتجات الجديدة | زادت SG&A بمقدار 18.5 مليون دولار؛ التركيز على الإعلان والبحث والتطوير |
| إدارة سلسلة التوريد | تحسين العمليات من أجل الجودة والكفاءة | زيادة متوقعة في هامش الربح الإجمالي بمقدار 50-100 نقطة أساس |
ماكورميك & الشركة المدمجة (MKC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مجموعة علامات تجارية قوية بما في ذلك McCormick وFrench's
ماكورميك & تفتخر الشركة بمحفظة علامات تجارية قوية، مع اعتراف كبير في سوق التوابل والبهارات. تعد العلامة التجارية ماكورميك والعلامة التجارية الفرنسية من بين أبرز العلامات التجارية، حيث تساهم في حصة سوقية كبيرة في فئتيهما. بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة ماكورميك عن صافي مبيعات بقيمة 4.93 مليار دولار أمريكي، مع تحقيق ما يقرب من 39% من المبيعات خارج الولايات المتحدة. يعد هذا الوصول الدولي أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع العلامة التجارية واختراق السوق.
مرافق التصنيع المتقدمة
تدير شركة ماكورميك العديد من مرافق التصنيع على مستوى العالم، والتي تعتبر بالغة الأهمية للحفاظ على كفاءة الإنتاج وجودة المنتج. اعتبارًا من 31 أغسطس 2024، بلغت النفقات الرأسمالية للشركة حوالي 189.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس الاستثمارات المستمرة في قدراتها التصنيعية. تم تصميم المرافق لدعم مجموعة واسعة من عروض المنتجات، مما يضمن قدرة شركة ماكورميك على تلبية متطلبات المستهلكين المتنوعة بكفاءة.
القوى العاملة ذات الخبرة مع الخبرة الصناعية
تعتبر القوى العاملة لدى ماكورميك أحد الأصول الحيوية، وتتكون من محترفين ماهرين يتمتعون بخبرة صناعية واسعة. تنعكس استثمارات الشركة في تدريب الموظفين وتطويرهم على أدائها التشغيلي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 31 أغسطس 2024، أنفق ماكورميك 1.11 مليار دولار على نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A)، والتي تشمل الاستثمارات في تطوير القوى العاملة وجهود التسويق لتعزيز حضور العلامة التجارية.
شبكة التوزيع العالمية
أنشأت شركة ماكورميك شبكة توزيع عالمية شاملة تدعم مجموعة منتجاتها الواسعة في مختلف الأسواق. أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت 1.68 مليار دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مع مساهمات كبيرة من قنوات التوزيع الخاصة بها عبر الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا) وآسيا والمحيط الهادئ (آسيا والمحيط الهادئ). فيما يلي توزيع صافي المبيعات حسب المنطقة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024:
| منطقة | صافي المبيعات (بالملايين) |
|---|---|
| الأمريكتين | $1,209.3 |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | $295.4 |
| منطقة آسيا والمحيط الهادئ | $175.1 |
| المجموع | $1,679.8 |
لا تعمل قدرة التوزيع العالمية هذه على تعزيز قدرة ماكورميك على تقديم المنتجات بكفاءة فحسب، بل تدعم أيضًا مبادراتها الإستراتيجية لتنمية حصتها في السوق على المستوى الدولي.
ماكورميك & شركة إنكوربوريتد (MKC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات عالية الجودة ولذيذة للمستهلكين
ماكورميك & الشركة، إنكوربوريتد، معترف بها لالتزامها بالتسليم جودة عالية و منتجات لذيذة. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 1,679.8 مليون دولار أمريكي، مع إجمالي ربح يصل إلى 649.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس هامش ربح إجمالي قدره 38.7%. يشير هذا الهامش إلى فعالية الشركة في إدارة تكاليف الإنتاج مع الحفاظ على جودة المنتج.
مجموعة متنوعة من المنتجات تلبي احتياجات الطهي المختلفة
تقدم ماكورميك مجموعة متنوعة من المنتجات التي تلبي احتياجات الطهي المختلفة، بما في ذلك التوابل وخلطات التوابل والبهارات. في العام المالي 2023 تقريبًا 39% من مبيعات ماكورميك تم تحقيقها خارج الولايات المتحدة، مما يعرض انتشارها العالمي الواسع. تعمل الشركة من خلال قطاعين رئيسيين: حلول المستهلك والنكهات، بمبيعات صافية قدرها 937.4 مليون دولار و742.4 مليون دولار على التوالي للربع الثالث من عام 2024.
| شريحة المنتج | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2024، بالملايين) | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2023، بالملايين) |
|---|---|---|
| مستهلك | $937.4 | $937.1 |
| حلول النكهة | $742.4 | $747.6 |
| المجموع | $1,679.8 | $1,684.7 |
الالتزام بالاستدامة والمصادر المسؤولة
تلتزم شركة ماكورميك بالاستدامة والمصادر المسؤولة، وهو أمر ذو أهمية متزايدة للمستهلكين. تم تصميم مبادرات الاستدامة الخاصة بالشركة لتقليل التأثير البيئي وتعزيز ممارسات التوريد الأخلاقية عبر سلسلة التوريد الخاصة بها. وينعكس هذا الالتزام في الأهداف الإستراتيجية للشركة، بما في ذلك تقليل انبعاثات الغازات الدفيئة وتحسين كفاءة استخدام المياه في عملياتها.
الابتكار في النكهات والخلطات لمصنعي المواد الغذائية
يظل الابتكار حجر الزاوية في عرض القيمة الذي تقدمه ماكورميك. تركز الشركة على تطوير نكهات وخلطات جديدة، والتي تعتبر ضرورية لمصنعي المواد الغذائية الذين يتطلعون إلى تمييز منتجاتهم في السوق التنافسية. ومن المتوقع أن تتراوح الزيادة المتوقعة في الدخل التشغيلي لعام 2024 بين 9% ل 11%، مدفوعة بعروض المنتجات المبتكرة والتحسينات في حلول النكهات.
| المقياس المالي | 2023 | توقعات 2024 |
|---|---|---|
| ربحية السهم المخففة | $2.52 | $2.81 - $2.86 |
| زيادة الدخل التشغيلي | - | 9% - 11% |
| صافي المبيعات (التسعة أشهر المنتهية في 31 أغسطس) | 4,909.4 مليون دولار | 4,925.7 مليون دولار |
ماكورميك & شركة إنكوربوريتد (MKC) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات الرقمية
ماكورميك & تتفاعل الشركة بنشاط مع المستهلكين من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter. اعتبارًا من عام 2024، أصبح لدى ماكورميك ما يقرب من 1.5 مليون متابع على إنستغرام و 1.2 مليون متابع على الفيسبوك. تستخدم الشركة هذه المنصات للحملات التسويقية ومشاركة الوصفات والتفاعل مع العملاء، مما يعزز رؤية العلامة التجارية وولاء المستهلك.
برامج الولاء لعملاء التجزئة
تم تصميم برامج الولاء الخاصة بشركة ماكورميك لمكافأة المستهلكين الدائمين. يتيح برنامج McCormick Rewards للعملاء كسب النقاط من خلال عمليات الشراء، والتي يمكن استبدالها بخصومات أو منتجات حصرية. في عام 2024، أبلغ البرنامج عن معدل مشاركة قدره 25% بين المشاركين النشطين، مما يساهم في زيادة عمليات الشراء المتكررة بنسبة 15% سنة بعد سنة.
| سنة | المشاركون النشطون | تكرار الشراء زيادة % |
|---|---|---|
| 2024 | 500,000 | 15% |
التواصل المباشر مع عملاء الخدمات الغذائية
تحتفظ شركة ماكورميك بقنوات اتصال مباشرة مع عملاء خدمات الطعام من خلال مديري حسابات مخصصين وفريق خدمة العملاء. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن أ زيادة 30% في درجات رضا العملاء، والتي تعزى إلى الخدمة الشخصية والردود في الوقت المناسب على الاستفسارات. تم إنشاء قطاع الخدمات الغذائية 2.16 مليار دولار في المبيعات للتسعة أشهر المنتهية في 31 أغسطس 2024، حيث أظهرت زيادة 0.5% من العام السابق.
تثقيف المستهلك حول استخدام المنتج ووصفاته
تستثمر شركة ماكورميك بشكل كبير في تثقيف المستهلك، حيث توفر الموارد مثل أفكار الوصفات ونصائح الطبخ وتعليمات الاستخدام لمنتجاتها. وفي عام 2024، أطلقت الشركة تطبيقًا تفاعليًا للطهي لاقى إعجابًا كبيرًا 200000 التنزيلات منذ صدوره. تهدف هذه المبادرة إلى تعزيز معرفة المستهلك وتشجيع استخدام المنتج، مما يؤدي إلى زيادة 20% في تجارب المنتج بين مستخدمي التطبيق.
| سنة | تنزيلات التطبيق | زيادة تجربة المنتج % |
|---|---|---|
| 2024 | 200,000 | 20% |
ماكورميك & شركة إنكوربوريتد (MKC) - نموذج الأعمال: القنوات
التوزيع بالتجزئة عبر محلات البقالة والسوبر ماركت
ماكورميك & تقوم الشركة بتوزيع منتجاتها من خلال مجموعة متنوعة من قنوات البيع بالتجزئة، بما في ذلك محلات البقالة وتجار التجزئة للبضائع الجماعية ونوادي المستودعات ومخازن الخصم ومخازن الأدوية. في العام المالي 2023 تقريبًا 61% من صافي مبيعات ماكورميك مشتقة من قطاع المستهلكين، والذي يشمل في المقام الأول منافذ البيع بالتجزئة هذه.
منصات التجارة الإلكترونية للمبيعات الاستهلاكية المباشرة
في عام 2024، زادت ماكورميك تركيزها بشكل كبير على التجارة الإلكترونية، والتي أصبحت قناة حاسمة للمبيعات الاستهلاكية المباشرة. أعلنت الشركة عن ارتفاع كبير في المبيعات عبر الإنترنت، حيث بلغت التجارة الإلكترونية حوالي 10% من إجمالي المبيعات في قطاع المستهلكين. تُعزى هذه الزيادة إلى الاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت واستراتيجيات التسويق الرقمي المحسنة التي تتبعها ماكورميك.
توزيع الخدمات الغذائية على المطاعم والمقاهي
يخدم قطاع حلول النكهات في ماكورميك عملاء الخدمات الغذائية، بما في ذلك المطاعم والمقاهي والمؤسسات الغذائية الأخرى. للأشهر التسعة المنتهية في 31 أغسطس 2024، بلغ صافي المبيعات في قطاع حلول النكهات 2.162 مليار دولار، يمثل أ زيادة 0.5% مقارنة بالعام السابق. واستفاد هذا القطاع من زيادة الطلب على منتجات النكهات في صناعة الخدمات الغذائية، لا سيما في منطقة الأمريكتين، التي شهدت زيادة في المبيعات بنسبة 1.8%.
التوزيع بالجملة من خلال شركاء مختلفين
يعد التوزيع بالجملة قناة هامة أخرى لشركة ماكورميك، حيث تتعاون مع العديد من الموزعين للوصول إلى سوق أوسع. في عام 2024، ساهم قطاع البيع بالجملة في ماكورميك بشكل كبير في إجمالي المبيعات، حيث وصل صافي مبيعات قطاع حلول النكهات إلى 742.4 مليون دولار في الربع الثالث وحده تتيح طريقة التوزيع هذه لشركة ماكورميك الاستفادة من العلاقات الحالية مع مصنعي وموزعي المواد الغذائية لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق المحلية والدولية.
| نوع القناة | 2023 مساهمة المبيعات | مبيعات الربع الثالث لعام 2024 | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| توزيع التجزئة | 61% | لا يوجد | لا يوجد |
| التجارة الإلكترونية | 10% من مبيعات المستهلك | لا يوجد | زيادة كبيرة |
| خدمة الطعام | لا يوجد | 2.162 مليار دولار | 0.5% |
| التوزيع بالجملة | لا يوجد | 742.4 مليون دولار | 0.7% (من حلول النكهة) |
ماكورميك & شركة إنكوربوريتد (MKC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون الأفراد يبحثون عن البهارات والتوابل عالية الجودة
في قطاع المستهلكين، أعلنت ماكورميك عن مبيعات صافية قدرها 937.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما يدل على زيادة طفيفة من 937.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ الدخل التشغيلي للقطاع 186.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس هامش دخل تشغيلي بنسبة 19.9٪.
يحتاج مصنعو المواد الغذائية إلى مكونات سائبة
حقق قطاع حلول النكهات مبيعات صافية قدرها 742.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 747.6 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وبلغ الدخل التشغيلي لهذا القطاع 101.6 مليون دولار أمريكي، بهامش دخل تشغيلي بنسبة 13.7%.
المطاعم ومقدمي الخدمات الغذائية
يعد قطاع الخدمات الغذائية أحد قطاعات العملاء المهمة لشركة ماكورميك، حيث يساهم بشكل كبير في مبيعات حلول النكهات الخاصة بها. وفي منطقة الأمريكتين، ارتفعت مبيعات حلول النكهات بنسبة 1.8% على أساس سنوي خلال الربع الثالث من عام 2024، مدفوعة بإجراءات التسعير المواتية ونمو الحجم.
المستهلكون المهتمون بالصحة يبحثون عن خيارات النكهات الطبيعية
وقد ركز ماكورميك بشكل متزايد على المستهلكين المهتمين بالصحة، مع التركيز على المنتجات الطبيعية والعضوية. بلغ هامش الربح الإجمالي للشركة للأشهر التسعة المنتهية في 31 أغسطس 2024، 37.9%، بزيادة 120 نقطة أساس عن العام السابق، مما يشير إلى استقبال إيجابي لخطوط إنتاجها الموجهة نحو الصحة.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2024، بالملايين) | الدخل التشغيلي (الربع الثالث من عام 2024، بالملايين) | هامش التشغيل (%) |
|---|---|---|---|
| المستهلكين الأفراد | $937.4 | $186.8 | 19.9 |
| مصنعي المواد الغذائية | $742.4 | $101.6 | 13.7 |
| مطاعم / خدمة الطعام | البيانات غير مقدمة على وجه التحديد | البيانات غير مقدمة على وجه التحديد | البيانات غير مقدمة على وجه التحديد |
| المستهلكين المهتمين بالصحة | البيانات غير مقدمة على وجه التحديد | البيانات غير مقدمة على وجه التحديد | البيانات غير مقدمة على وجه التحديد |
ماكورميك & الشركة المدمجة (MKC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع بما في ذلك المواد الخام والعمالة
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 31 أغسطس 2024، بلغ إجمالي ربح ماكورميك 1,868.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة قدرها 67.6 مليون دولار أمريكي أو 3.8% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبلغ إجمالي هامش الربح لهذه الفترة 37.9%، وهو ما يمثل 120 أساسًا زيادة نقطة عن العام السابق. وتعزى الزيادة في هامش الربح الإجمالي إلى إجراءات التسعير المواتية ومزيج المنتجات الأفضل، على الرغم من ارتفاع تكاليف السلع والتحويل.
تعد تكاليف المواد الخام والعمالة للشركة عناصر مهمة في نفقات التصنيع. وفي عام 2023، شملت تكاليف التصنيع الإجمالية نفقات كبيرة تتعلق بالبهارات وخلطات التوابل ومنتجات النكهات الأخرى، والتي تخضع لتقلبات السوق. وتهدف الجهود المستمرة التي تبذلها شركة ماكورميك لتحسين الإنتاجية من خلال برنامج فعالية التشغيل العالمية (GOE) إلى خفض هذه التكاليف.
مصاريف التسويق والإعلان
في عام 2024، تتوقع ماكورميك أن تزيد استثماراتها في تسويق العلامة التجارية بأرقام فردية عالية مقارنة بعام 2023. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A) 361.5 مليون دولار، بانخفاض من 371.7 مليون دولار في عام 2024. 2023. انخفضت نسبة SG&A كنسبة من صافي المبيعات إلى 21.5% من 22.1%. ساهمت نفقات الإعلان والترويج في زيادة قدرها 18.5 مليون دولار تقريبًا في النفقات العامة والإدارية لفترة التسعة أشهر المنتهية في 31 أغسطس 2024.
استثمارات البحث والتطوير
قامت شركة ماكورميك بزيادة استثماراتها في مجال البحث والتطوير (R&D) تدريجيًا لتعزيز ابتكار المنتجات والحفاظ على الميزة التنافسية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 31 أغسطس 2024، ساهمت نفقات البحث والتطوير بشكل كبير في إجمالي تكاليف SG&A. تركز الشركة على تطوير نكهات جديدة وتحسين المنتجات الحالية كجزء من استراتيجيتها للحصول على حصة في السوق والاستجابة لاتجاهات المستهلكين.
تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع
تعتبر تكاليف النقل والإمداد والتوزيع جزءًا لا يتجزأ من عمليات ماكورميك، مما يؤثر على هيكل التكلفة الإجمالي. أعلنت الشركة عن انخفاض في نفقات SG&A إلى حد كبير بسبب انخفاض تكاليف التوزيع. اعتبارًا من 31 أغسطس 2024، بلغ إجمالي الالتزامات المتعلقة بالخدمات اللوجستية والتوزيع حوالي 1,227.8 مليون دولار أمريكي في الحسابات التجارية المستحقة الدفع. كما لوحظ تأثير أسعار صرف العملات الأجنبية على التكاليف اللوجستية، مما أثر على المبيعات الإجمالية.
| فئة التكلفة | 2024 (بالملايين) | 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الربح | $1,868.8 | $1,801.2 | 3.8% |
| نفقات SG&A | $1,106.8 | $1,088.3 | 1.6% |
| استثمارات تسويق العلامة التجارية | من المتوقع زيادة الأرقام الفردية العالية | لا يوجد | لا يوجد |
| المسؤوليات اللوجستية والتوزيع | $1,227.8 | لا يوجد | لا يوجد |
ماكورميك & الشركة المدمجة (MKC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من المنتجات الاستهلاكية في أسواق التجزئة
للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، حقق قطاع المستهلكين في ماكورميك مبيعات صافية قدرها 937.4 مليون دولار، مما يدل على زيادة طفيفة من 937.1 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 31 أغسطس 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 2,763.4 مليون دولار، مقارنة ب 2,758.7 مليون دولار في فترة العام السابق.
المبيعات بالجملة لمصنعي المواد الغذائية
أعلن قطاع حلول النكهات عن صافي مبيعات بلغت 742.4 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 31 أغسطس 2024 انخفاضا من 747.6 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغت المبيعات 2,162.3 مليون دولار، مقارنة ب 2,150.7 مليون دولار للعام السابق.
الإيرادات من شراكات الخدمات الغذائية
تساهم شراكات الخدمات الغذائية التي تقدمها ماكورميك بشكل كبير في إيراداتها. يشمل قطاع حلول النكهات المبيعات لصناعة الخدمات الغذائية، مع زيادة ملحوظة في منطقة الأمريكتين. وفي الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت مبيعات حلول النكهات في الأمريكتين بشكل كبير 1.8% مقارنة بالربع نفسه من عام 2023.
اتفاقيات الترخيص والإتاوات من التعاون مع العلامات التجارية
تشارك ماكورميك في العديد من اتفاقيات الترخيص والتعاون مع العلامات التجارية، مما يؤدي إلى توليد تدفقات إيرادات إضافية. أعلنت الشركة عن زيادة في الدخل من العمليات غير الموحدة، بما في ذلك من المشاريع المشتركة مثل ماكورميك دي مكسيكو، والتي من المتوقع أن تزيد بنسبة مئوية متوسطة مقارنة بمستوى عام 2023.
| تدفق الإيرادات | مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | 9 أشهر 2024 المبيعات (بالملايين) | 9 أشهر 2023 المبيعات (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| المنتجات الاستهلاكية | $937.4 | $937.1 | $2,763.4 | $2,758.7 |
| المبيعات بالجملة لمصنعي المواد الغذائية | $742.4 | $747.6 | $2,162.3 | $2,150.7 |
| شراكات الخدمات الغذائية | — | — | — | — |
| اتفاقيات الترخيص | — | — | — | — |