Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) Bundle
تعد شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) في طليعة الابتكارات في مجال علاج الأورام، إذ تعمل على تطوير علاجات مستهدفة تهدف إلى تحسين النتائج للمرضى الذين يعانون من طفرات جينية محددة. مع قوية نموذج العمل تتمحور شركة "ميراتي" حول الشراكات الإستراتيجية والأبحاث المتطورة والالتزام بالطب الشخصي، وتستعد لقطع خطوات كبيرة في مكافحة السرطان. الغوص في تفاصيلهم قماش نموذج الأعمال لفهم كيفية تشكيل مستقبل علاج الأورام.
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع BeiGene لتطوير دواء sitravatinib في آسيا
لدى Mirati Therapeutics شراكة مهمة مع BeiGene Ltd. تم إنشاؤها من خلال اتفاقية التعاون والترخيص المؤرخة في 7 يناير 2018. وبموجب هذه الاتفاقية، منحت Mirati BeiGene ترخيصًا حصريًا لتطوير وتصنيع وتسويق sitravatinib في آسيا (باستثناء اليابان) وبعض الدول الأخرى. المناطق. دفعت BeiGene رسومًا مقدمة غير قابلة للاسترداد قدرها 10.0 مليون دولار لهذه الحقوق. بالإضافة إلى ذلك، تلتزم شركة BeiGene بسداد دفعات هامة تصل إلى 123.0 مليون دولار بناءً على تحقيق معالم سريرية وتنظيمية ومبيعات محددة. تتضمن الاتفاقية أيضًا رسوم حقوق ملكية متدرجة على صافي المبيعات السنوية للمنتجات المرخصة تتراوح من أرقام فردية متوسطة إلى 20%، مع مراعاة بعض التخفيضات.
شراكات مع الشركات المصنعة للعقود لإنتاج الأدوية
تتعاون شركة "ميراتي" مع الشركات المصنعة المتعاقدة لضمان إنتاج علاجاتها، وخاصة دواء "سيترافاتينيب". لدى الشركة التزامات توريد أولية لسيترافاتينيب، والتي تم الاعتراف بها كإيرادات تبلغ 0.5 مليون دولار اعتبارًا من 31 ديسمبر 2020. تعد هذه الالتزامات جزءًا من التعاون الأوسع مع BeiGene، مما يتيح الوصول الفعال إلى قدرات التصنيع.
اتفاقيات الترخيص للملكية الفكرية والمعرفة
قامت شركة Mirati بإبرام العديد من اتفاقيات الترخيص التي تعزز محفظة الملكية الفكرية الخاصة بها. إحدى الاتفاقيات البارزة هي مع شركة ORIC Pharmaceuticals، والتي تم توقيعها في 3 أغسطس 2020. وبموجب هذه الاتفاقية، منحت Mirati شركة ORIC ترخيصًا عالميًا حصريًا لتطوير وتسويق مثبطات PRC2 allosteric. في المقابل، أصدرت ORIC 588,235 سهم من أسهمها العادية لشركة Mirati بقيمة تقريبية 11.4 مليون دولار في المقابل غير النقدي المعترف به كإيرادات الترخيص والتعاون.
المشاركة مع المؤسسات البحثية لإجراء التجارب السريرية
تتعاون شركة Mirati مع العديد من المؤسسات البحثية لإجراء تجارب سريرية على الأدوية المرشحة لها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، أعلنت شركة ميراتي عن صافي إيرادات المنتج بقيمة 36.1 مليون دولار من KRAZATI، منتجها التجاري الأول، الذي يستهدف المرضى الذين يعانون من طفرات KRAS G12C. تواصل الشركة العمل مع منظمات البحث السريري (CROs) لتسهيل مراحل التطوير والتجربة لأدويتها التجريبية، مما يضمن وجود خط إنتاج قوي والالتزام بالمعايير التنظيمية.
| شراكة | يكتب | الشروط المالية | غاية |
|---|---|---|---|
| بيجين | التعاون والترخيص | الرسوم المقدمة: 10.0 مليون دولار المدفوعات الرئيسية: ما يصل إلى 123.0 مليون دولار الإتاوات: 20% على صافي المبيعات |
تطوير وتسويق دواء سيترافاتينيب في آسيا |
| مصنعي العقود | تصنيع | التزام التوريد الأولي: 0.5 مليون دولار | إنتاج سيترافاتينيب |
| أوريك للأدوية | الترخيص | الأسهم المصدرة: 588,235 القيمة: 11.4 مليون دولار |
تطوير مثبطات PRC2 |
| المؤسسات البحثية | التجارب السريرية | صافي إيرادات المنتج: 36.1 مليون دولار (KRAZATI) | إجراء التجارب السريرية للمرشحين للأدوية |
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إجراء تجارب سريرية لمختلف مرشحي أدوية الأورام.
ركزت شركة Mirati Therapeutics جهودها في البحث والتطوير على العديد من البرامج السريرية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، أبلغت الشركة عن إجمالي نفقات البحث والتطوير 114.8 مليون دولار للربع الثالث من عام 2023، مقارنة بـ 131.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2022. وتشمل التجارب ما يلي:
- أداجراسيب: 43.8 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير للربع الثالث من عام 2023.
- MRTX1133: بدأت المرحلة الأولى من التجربة السريرية في الربع الأول من عام 2023.
- MRTX0902: المرحلة 1/2 من تجربة التوسعة المتعددة التي بدأت في الربع الأخير من عام 2022.
التقديمات التنظيمية للموافقات على الأدوية (على سبيل المثال، KRAZATI).
حصل KRAZATI (adagrasib) على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) في ديسمبر 2022، مما يمثل إنجازًا مهمًا لميراتي. بلغت إيرادات المنتج، صافية لشركة KRAZATI للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، 16.4 مليون دولار، وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023 36.1 مليون دولار. تواصل الشركة المشاركة في التقديمات التنظيمية لمرشحي الأدوية الآخرين كجزء من استراتيجيتها لتوسيع محفظة الأورام الخاصة بها.
أبحاث السوق والتحليل لعلاجات السرطان المستهدفة.
تجري شركة Mirati أبحاثًا سوقية واسعة النطاق لتحديد الاحتياجات غير الملباة في مجال علاج الأورام. وتسلط الشراكات الإستراتيجية للشركة، مثل الاتفاقية مع BeiGene بشأن sitravatinib، الضوء على تركيزها على تطوير علاجات مستهدفة في أسواق محددة. يتضمن التعاون مع BeiGene مدفوعات بارزة تصل إلى 123 مليون دولار بناءً على المعالم السريرية والتنظيمية والمبيعات.
تطوير التشخيص المرافق لاختيار المريض.
يعد التشخيص المصاحب ضروريًا لاختيار المريض في العلاجات المستهدفة. وقد شاركت شركة "ميراتي" في تطوير وسائل التشخيص التي تتوافق مع الأدوية المرشحة لها. وتهدف الشركة إلى تعزيز فعالية العلاج من خلال التقسيم الطبقي الدقيق للمرضى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، تكبدت الشركة 365.6 مليون دولار من إجمالي مصاريف البحث والتطوير للتسعة أشهر المنتهية.
| البرنامج السريري | نفقات البحث والتطوير للربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | حالة موافقة إدارة الغذاء والدواء |
|---|---|---|
| أداجراسيب | $43.8 | موافقة |
| إم آر تي إكس 1133 | — | بدأت تجربة المرحلة الأولى |
| MRTX0902 | — | المرحلة 1/2 التجريبية مستمرة |
| كرزاتي | — | وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في ديسمبر 2022 |
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرشحو الأدوية المسجلة الملكية، بما في ذلك KRAZATI وMRTX1719
قامت شركة Mirati Therapeutics بتطوير العديد من الأدوية المرشحة الملكية، مع كون KRAZATI (adagrasib) منتجًا رائدًا. حصلت KRAZATI على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في ديسمبر 2022، مما أدى إلى تحقيق إيرادات منتج قدرها 16.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، و36.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في نفس التاريخ. MRTX1719 هو عقار مرشح آخر قيد التطوير، يركز على علاجات محددة للسرطان.
فريق البحث والتطوير من ذوي الخبرة
لقد كانت جهود البحث والتطوير (R&D) في Mirati Therapeutics كبيرة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 114.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 131.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022. ويتمتع الفريق بمهارة في التعامل مع التجارب السريرية المعقدة، مع التركيز على علاجات السرطان المبتكرة. وتمثل الرواتب والنفقات ذات الصلة للموظفين جزءًا كبيرًا من ميزانية البحث والتطوير، والتي بلغت 22.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023.
الموارد المالية من جولات التمويل الأخيرة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، كان لدى شركة Mirati Therapeutics مبلغ 976.4 مليون دولار نقدًا ومعادلات نقدية واستثمارات قصيرة الأجل. في أغسطس 2023، أكملت الشركة طرحًا عامًا للأسهم العادية والضمانات، وحققت عائدات صافية قدرها 332.5 مليون دولار. بلغ إجمالي حقوق المساهمين حتى 30 سبتمبر 2023، 946.5 مليون دولار. يعد هذا الدعم المالي أمرًا بالغ الأهمية للتجارب السريرية الجارية والتسويق المحتمل للأدوية المرشحة.
محفظة الملكية الفكرية، بما في ذلك براءات الاختراع
أنشأت شركة Mirati Therapeutics محفظة قوية للملكية الفكرية، والتي تتضمن تراخيص حصرية وبراءات اختراع للأدوية المرشحة لها. ومن الجدير بالذكر أنه بموجب اتفاقية BeiGene، تحتفظ Mirati بالحقوق الحصرية لتطوير وتسويق sitravatinib خارج مناطق محددة، مع دفعات هامة محتملة تصل إلى 123 مليون دولار. كما تكبدت الشركة أيضًا ما يقرب من 10.5 مليون دولار أمريكي في مدفوعات التطوير الرئيسية المتعلقة بتعاوناتها.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| كرزاتي | دواء معتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لطفرات KRAS G12C | 16.4 مليون دولار إيرادات الربع الثالث من عام 2023 |
| إم آر تي إكس 1719 | قيد التطوير لعلاج السرطان | الإيرادات المستقبلية المحتملة |
| فريق البحث والتطوير | موظفين ذوي خبرة في تطوير الأدوية | 114.8 مليون دولار نفقات البحث والتطوير في الربع الثالث من عام 2023 |
| الاحتياطيات النقدية | رأس المال المتاح للعمليات | 976.4 مليون دولار اعتبارًا من سبتمبر 2023 |
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع والتراخيص لمرشحي المخدرات | إمكانية مدفوعات بارزة بقيمة 123 مليون دولار |
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة تستهدف طفرات جينية محددة في السرطان
تركز شركة Mirati Therapeutics على تطوير علاجات مبتكرة تستهدف على وجه التحديد الطفرات الجينية المرتبطة بمختلف أنواع السرطان. تم تصميم المنتج الرئيسي للشركة، KRAZATI (adagrasib)، للمرضى الذين يعانون من سرطان الرئة ذو الخلايا غير الصغيرة المتحور بـ KRAS G12C (NSCLC). منذ موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في ديسمبر 2022، حققت KRAZATI إيرادات كبيرة، حيث بلغ صافي إيرادات المنتجات 16.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2023 و36.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023.
إمكانية تحسين نتائج المرضى في حالات السرطان التي يصعب علاجها
إن التزام ميراتي بمعالجة السرطانات التي يصعب علاجها واضح في خط أنابيبها السريري، والذي يتضمن العديد من المرشحين الذين يستهدفون الطفرات الجينية المختلفة. أعلنت الشركة عن إجمالي نفقات البحث والتطوير بقيمة 114.8 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2023، مما يعكس استثمارها المستمر في التجارب السريرية التي تهدف إلى تحسين نتائج المرضى. إن التركيز على أهداف وراثية محددة يعزز الفعالية المحتملة للعلاجات، وبالتالي يهدف إلى تحقيق نتائج أفضل للمرضى مقارنة بالعلاجات التقليدية.
التركيز على الطب الشخصي من خلال التشخيص المصاحب
تركز شركة ميراتي على الطب الشخصي من خلال دمج التشخيص المصاحب مع عروضها العلاجية. يسمح هذا النهج بوضع خطط علاجية مخصصة بناءً على السمات الجينية الفردية، مما يعزز فعالية العلاجات. تم تصميم مبادرات التشخيص المصاحبة للشركة لتحديد المرضى الذين من المرجح أن يستفيدوا من علاجاتها المستهدفة، وبالتالي تحسين نتائج العلاج وتخصيص الموارد.
الالتزام بمعالجة الاحتياجات الطبية الهامة غير الملباة في مجال علاج الأورام
تكرس شركة Mirati Therapeutics جهودها لتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة في مجال علاج الأورام، مع التركيز على السرطانات ذات معدلات الإصابة والوفيات المرتفعة. وتسهل الشراكات الإستراتيجية للشركة، مثل تلك مع BeiGene وZai Labs، الوصول على نطاق أوسع إلى علاجاتها المبتكرة عبر أسواق مختلفة، مما يعزز مهمتها لمواجهة تحديات الرعاية الصحية الكبيرة.
| عرض القيمة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| علاجات مبتكرة | KRAZATI يستهدف طفرات KRAS G12C | 16.4 مليون دولار إيرادات الربع الثالث من عام 2023 |
| تحسين نتائج المرضى | التركيز على السرطانات التي يصعب علاجها | 114.8 مليون دولار أمريكي نفقات البحث والتطوير في الربع الثالث من عام 2023 |
| الطب الشخصي | تكامل التشخيص المرافق | تعزيز إمكانات فعالية العلاج |
| معالجة الاحتياجات غير الملباة | شراكات استراتيجية مع BeiGene وZai Labs | الوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع للعلاجات |
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
بناء علاقات مع أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية
تؤكد شركة Mirati Therapeutics على أهمية إقامة علاقات تعاونية قوية مع أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لاعتماد منتجها المعتمد من إدارة الغذاء والدواء، KRAZATI، والذي تم إطلاقه في ديسمبر 2022. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، وصلت إيرادات المنتج من KRAZATI 16.4 مليون دولار للربع الثالث من عام 2023، مما يشير إلى القبول المتزايد بين المتخصصين في الرعاية الصحية.
إشراك المرضى من خلال المبادرات التعليمية
ولتعزيز مشاركة المرضى، نفذت شركة ميراتي مبادرات تعليمية تهدف إلى رفع مستوى الوعي بمنتجاتها والحالات التي تعالجها. تم تصميم هذه المبادرات لتزويد المرضى بالمعرفة اللازمة لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن خيارات العلاج الخاصة بهم. تم تضمين إيرادات منتجات الشركة لـ KRAZATI 3.0 مليون دولار من المبيعات إلى العملاء التجاريين الخارجيين للتجارب السريرية خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023.
الاستفادة من الصيدليات المتخصصة لتوزيع المنتجات
تستخدم شركة Mirati الصيدليات المتخصصة والموزعين لتوزيع KRAZATI. لا تضمن هذه الإستراتيجية وصول المنتج إلى المرضى بكفاءة فحسب، بل تسمح أيضًا بإدارة أفضل للخدمات اللوجستية المعقدة المرتبطة بتوزيع الأدوية المتخصصة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، أفادت الشركة أن إجمالي حساباتها المستحقة القبض من مبيعات منتجات KRAZATI قد بلغ 14.7 مليون دولارمما يعكس نمو مبيعات الشركة من خلال هذه القنوات.
| قناة التوزيع | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | الحسابات المدينة (اعتبارًا من سبتمبر 2023) |
|---|---|---|
| الصيدليات المتخصصة | 16.4 مليون دولار | 14.7 مليون دولار |
| العملاء التجاريين من الطرف الثالث | 3.0 مليون دولار | لا يوجد |
إقامة شراكات مع دافعي الرعاية الصحية لسداد التكاليف
تدرك شركة Mirati أهمية إقامة شراكات مع دافعي الرعاية الصحية لتسهيل سداد تكاليف منتجاتها. وقد انخرطت الشركة في مناقشات مع مختلف الجهات الدافعة لضمان إدراج KRAZATI في كتيباتها، وهو أمر حيوي لوصول المرضى. بلغ إجمالي الالتزامات المستحقة على الشركة والمتعلقة بالحسومات الحكومية والتجارية 2.8 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023.
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال الصيدليات المتخصصة والموزعين
تحقق Mirati Therapeutics إيرادات في المقام الأول من خلال المبيعات المباشرة لمنتجها، KRAZATI، الذي حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء في ديسمبر 2022. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، بلغ صافي إجمالي إيرادات المنتج 16.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث و36.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة. المنتهية في 30 سبتمبر 2023. تبيع الشركة KRAZATI من خلال الصيدليات المتخصصة والموزعين، مما يضمن وصولها إلى مجموعات المرضى المناسبة بشكل فعال.
مواقع التجارب السريرية لتجنيد المرضى وتعليمهم
تتعاون شركة Mirati مع مواقع التجارب السريرية لتسهيل توظيف المرضى وتعليمهم فيما يتعلق بعروض الأدوية التي تقدمها. تعد برامج التطوير السريري للشركة ضرورية لتطوير خط إنتاجها وتتضمن دراسات لـ KRAZATI وغيرها من المنتجات البحثية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، استثمرت شركة ميراتي ما يقرب من 114.8 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير للربع الثالث. يدعم هذا الاستثمار البنية التحتية اللازمة لتجنيد المرضى للتجارب السريرية وتثقيفهم حول الخيارات العلاجية المتاحة.
المنصات الرقمية للتواصل وإشراك المرضى
تستفيد "ميراتي" من المنصات الرقمية لتعزيز التواصل والتفاعل مع المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. تستخدم الشركة الموارد عبر الإنترنت لتوفير معلومات حول KRAZATI وآلية عمله، بالإضافة إلى تحديثات التجارب السريرية. وتأتي هذه المشاركة الرقمية في إطار استراتيجية أوسع لبناء الوعي وتسهيل الوصول إلى منتجاتها، خاصة أنها تسعى إلى ترسيخ موطئ قدم لها في سوق الأورام التنافسي.
شراكات مع مؤسسات الرعاية الصحية للتعاون البحثي
أقامت ميراتي شراكات مع مؤسسات رعاية صحية مختلفة لتعزيز التعاون البحثي. والجدير بالذكر أنه بموجب اتفاقية BeiGene، منحت Mirati ترخيصًا حصريًا لشركة BeiGene لتطوير وتسويق sitravatinib في مناطق معينة، والذي يتضمن مدفوعات بارزة يحتمل أن يصل مجموعها إلى 123 مليون دولار. لا تعمل عمليات التعاون هذه على تعزيز القدرات البحثية فحسب، بل تعمل أيضًا على توسيع قنوات التوزيع لمنتجات ميراتي، مما يسهل اختراق السوق على نطاق أوسع.
| نوع القناة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | بيع KRAZATI من خلال الصيدليات المتخصصة | 16.4 مليون دولار (الربع الثالث 2023) |
| التجارب السريرية | الاستثمار في البحث والتطوير لتوظيف المرضى وتعليمهم | 114.8 مليون دولار (نفقات البحث والتطوير في الربع الثالث من عام 2023) |
| المنصات الرقمية | الموارد عبر الإنترنت لمشاركة المريض ومقدم الخدمة | غير محددة الكمية؛ جزء من استراتيجية التسويق |
| الشراكات | التعاون مع مؤسسات الرعاية الصحية | مدفوعات هامة محتملة تصل إلى 123 مليون دولار (اتفاقية BeiGene) |
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من سرطان الرئة ذو الخلايا غير الصغيرة المتحور بـ KRAS G12C
تركز شركة Mirati Therapeutics على المرضى الذين يعانون من سرطان الرئة ذو الخلايا غير الصغيرة المتحور بـ KRAS G12C (NSCLC)، وهي مجموعة فرعية مهمة من حالات سرطان الرئة. اعتبارًا من عام 2024، تشير التقديرات إلى أن ما يقرب من 13% من مرضى سرطان الرئة غير صغير الخلايا لديهم طفرة KRAS G12C، وهو ما يمثل حوالي 40.000 مريض في الولايات المتحدة سنويًا. وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على KRAZATI (adagrasib) في ديسمبر 2022، خصيصًا لهذا المؤشر، مع صافي إيرادات المنتج 16.4 مليون دولار و36.1 مليون دولار للأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، على التوالي.
أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية المتخصصين في علاج السرطان
يعد أطباء الأورام ومقدمو الرعاية الصحية من شرائح العملاء المهمة بالنسبة لشركة Mirati، حيث يصفون KRAZATI للمرضى المؤهلين. يستمر سوق علاج الأورام في التوسع، حيث من المتوقع أن تصل مبيعات أدوية الأورام إلى ما يقرب من 300 مليار دولار على مستوى العالم بحلول عام 2025. وتشمل استراتيجية مبيعات ميراتي المشاركة المباشرة مع أطباء الأورام لتثقيفهم حول فوائد وإدارة كرزاتي، وتعزيز اختراق السوق.
المؤسسات البحثية وشبكات التجارب السريرية
تتعاون شركة "ميراتي" مع المؤسسات البحثية وشبكات التجارب السريرية لتعزيز خط تطوير الأدوية الخاص بها. تعتبر هذه الشراكات حيوية لإجراء التجارب السريرية للعلاجات الجديدة. بدأت الشركة العديد من التجارب السريرية، بما في ذلك MRTX1133، الذي بدأ تجارب المرحلة الأولى في أوائل عام 2023. وبلغ الاستثمار في البحث والتطوير 114.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس الالتزام المستمر بتطوير علاجات مبتكرة.
شركات الأدوية تسعى للتعاون في مجال علاج الأورام
تستهدف Mirati أيضًا الشراكات مع شركات الأدوية الأخرى. تشمل عمليات التعاون البارزة اتفاقيات مع BeiGene وPfizer. تتضمن اتفاقية BeiGene مدفوعات هامة تصل إلى 123 مليون دولار أمريكي وعائدات على صافي المبيعات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، كان لدى ميراتي عجز متراكم قدره 2.976 مليار دولار، مما يسلط الضوء على أهمية التعاون الاستراتيجي لتعزيز الاستقرار المالي وتوسيع قدراتها البحثية.
| شريحة العملاء | الإحصائيات الرئيسية | تأثير الإيرادات |
|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من سرطان الرئة غير صغير الخلايا المتحول بـ KRAS G12C | تقريبا. 40.000 مريض سنويًا في الولايات المتحدة | 16.4 مليون دولار (الربع الثالث 2023) |
| أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية | المبيعات المتوقعة لأدوية الأورام: 300 مليار دولار على مستوى العالم بحلول عام 2025 | تزايد المشاركة في السوق من خلال التعليم |
| المؤسسات البحثية وشبكات التجارب السريرية | الاستثمار في البحث والتطوير: 114.8 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2023) | تقدم خط الأنابيب وبدء التجربة |
| شركات الأدوية | مدفوعات رئيسية تصل إلى 123 مليون دولار (BeiGene) | التعاون الاستراتيجي من أجل الدعم المالي |
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
ارتفاع الإنفاق على البحث والتطوير لتطوير الأدوية والتجارب السريرية
بلغت مصاريف البحث والتطوير لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 114.8 مليون دولار، مقارنة ب 131.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2022. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغ إجمالي مصاريف البحث والتطوير 365.6 مليون دولار، أسفل من 390.4 مليون دولار في عام 2022. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض التكاليف المرتبطة بالتطوير السريري لـ "سيترافاتينيب"، حيث أكملت الشركة التسجيل في المرحلة الثالثة من تجربة SAPPHIRE السريرية.
| فئة النفقات | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2022 (بالآلاف) | 9 أشهر 2023 (بالآلاف) | 9 أشهر 2022 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $114,766 | $131,076 | $365,636 | $390,391 |
| نفقات البحث والتطوير للطرف الثالث | $64,514 | $68,663 | $199,520 | $209,925 |
| الرواتب والنفقات المتعلقة بالموظفين | $22,415 | $26,511 | $77,832 | $75,289 |
| التعويض على أساس الأسهم | $19,480 | $28,276 | $62,518 | $77,343 |
تكاليف التصنيع والإنتاج لمرشحي الأدوية
بلغت تكلفة إيرادات المنتج للأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023 1.4 مليون دولار و 3.0 مليون دولار، على التوالى. وهذا يشمل تكاليف التصنيع والتوزيع لشركة KRAZATI. بالإضافة إلى ذلك، لو تمت رسملة المخزون الذي تم إنفاقه سابقًا، لكانت التكلفة الإجمالية لإيرادات المنتج قد زادت تقريبًا 1.7 مليون دولار و 4.5 مليون دولار للفترات المعنية.
الامتثال التنظيمي وتكاليف التقديم
يتم تضمين تكاليف الامتثال التنظيمي ضمن نفقات البحث والتطوير، لا سيما في الرسوم المدفوعة لمقدمي الخدمات الخارجيين مثل منظمات البحوث السريرية (CROs). تعتبر هذه التكاليف ضرورية للحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) والحفاظ على الامتثال أثناء التجارب السريرية. في حين أن المبالغ المحددة بالدولار لتكاليف الامتثال ليست مفصلة، إلا أنها تمثل جانبًا مهمًا من ميزانية البحث والتطوير الإجمالية، والتي تم الوصول إليها 114.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
مصاريف التسويق والمبيعات لمنتجات KRAZATI وغيرها
أما المصاريف البيعية والعمومية والإدارية والتي تشمل تكاليف التسويق والمبيعات 72.0 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023، مقارنة بـ 60.8 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2022. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغ إجمالي هذه المصاريف 221.0 مليون دولار، زيادة من 169.0 مليون دولار في عام 2022. ترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع التكاليف المتعلقة بعدد الموظفين والأنشطة التجارية لدعم التسويق والمبيعات في KRAZATI.
| فئة النفقات | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | الربع الثالث 2022 (بالآلاف) | 9 أشهر 2023 (بالآلاف) | 9 أشهر 2022 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| البيع والعموم والإداري | $72,001 | $60,798 | $220,981 | $168,977 |
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من KRAZATI والأدوية المستقبلية المحتملة
حققت شركة Mirati Therapeutics إيرادات كبيرة من مبيعات KRAZATI، والتي تمت الموافقة عليها من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في ديسمبر 2022. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، اعترفت الشركة 16.4 مليون دولار في إيرادات المنتجات، صافية، المتعلقة بـ KRAZATI. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغ إجمالي إيرادات المنتج 36.1 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، 1.3 مليون دولار و 3.0 مليون دولار تُعزى هذه الإيرادات للفترات المعنية إلى مبيعات KRAZATI إلى عميل تجاري خارجي لإجراء التجارب السريرية.
المدفوعات الهامة من اتفاقيات الترخيص
أبرمت شركة Mirati العديد من اتفاقيات الترخيص التي تتضمن دفعات هامة. والجدير بالذكر أنه بموجب اتفاقية BeiGene، يحق للشركة الحصول على دفعات هامة يصل مجموعها إلى 123 مليون دولار عند تحقيق المعالم السريرية والتنظيمية والمبيعات المحددة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، لم يتم تحصيل أي مدفوعات رئيسية خلال العام الحالي، ولكن في السابق، اعترفت الشركة بمدفوعات هامة تبلغ 5 ملايين دولار لبدء التجارب المحورية المتعلقة بـ adagrasib في فترات سابقة.
الإتاوات من التعاون مع الشركاء الصيدلانيين
تحصل Mirati أيضًا على إيرادات حقوق الملكية من تعاوناتها. بموجب اتفاقية BeiGene، يحق للشركة الحصول على إتاوات متدرجة تتراوح من رقم فردي متوسط إلى 20% على صافي المبيعات السنوية للمنتجات المرخصة في المنطقة المرخصة من BeiGene. ومع ذلك، لم يتم الاعتراف بأي إيرادات حقوق ملكية خلال الأشهر الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023.
الإيرادات المحتملة من التشخيصات المصاحبة بمجرد تسويقها
في حين أن الأرقام المحددة للإيرادات المحتملة من التشخيصات المصاحبة ليست متاحة بعد، فإن تسويق هذه التشخيصات يمكن أن يوفر تدفقًا إضافيًا للإيرادات لشركة Mirati. يعد تطوير التشخيص المصاحب بمثابة تركيز استراتيجي، مما يعزز عرض القيمة لعروضهم العلاجية، وخاصة KRAZATI.
| مصدر الإيرادات | المبلغ (بالدولار الأمريكي) | ملحوظات |
|---|---|---|
| مبيعات المنتجات (كرازاتي) | 16.4 مليون دولار (الربع الثالث 2023) | صافي الإيرادات من مبيعات KRAZATI |
| مبيعات المنتجات (كرازاتي) | 36.1 مليون دولار (9 أشهر 2023) | إجمالي صافي الإيرادات من KRAZATI |
| المدفوعات المهمة (اتفاقية BeiGene) | ما يصل إلى 123 مليون دولار | إجمالي المدفوعات الرئيسية المحتملة |
| الإتاوات (اتفاقية BeiGene) | ما يصل إلى 20% | نسبة الإتاوة على صافي المبيعات |
| التشخيص المصاحب | لم يتم تحديد كميتها بعد | تدفق الإيرادات المستقبلية المحتملة |