Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) Bundle
في المشهد الديناميكي للتكنولوجيا الحيوية، تبرز شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) بنهجها المبتكر في علاج السرطان، لا سيما من خلال منتجها الرائد، كرزاتي. يستهدف هذا الدواء المعتمد من إدارة الغذاء والدواء (FDA) طفرات جينية محددة، مما يوفر أملًا جديدًا للمرضى المصابين بسرطان الرئة ذو الخلايا غير الصغيرة المتحور بواسطة KRAS G12C (NSCLC). بينما نتعمق في أربعة P للتسويق- المنتج والمكان والترويج والسعر - ستكتشف كيف تقوم شركة Mirati بوضع نفسها بشكل استراتيجي لتحقيق النمو والنجاح في سوق الأدوية التنافسي.
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - المزيج التسويقي: المنتج
KRAZATI هو المنتج الأساسي الذي تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج سرطان الرئة غير صغير الخلايا المتحول بـ KRAS G12C.
KRAZATI (adagrasib) هو المنتج الرئيسي لشركة Mirati Therapeutics، والذي تم تطويره خصيصًا لعلاج المرضى البالغين المصابين بسرطان الرئة ذو الخلايا غير الصغيرة المتحور بـ KRAS G12C (NSCLC) والذين تلقوا علاجًا نظاميًا واحدًا مسبقًا على الأقل. حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء في ديسمبر 2022.
تم إطلاقه تجاريًا في ديسمبر 2022.
تم الإطلاق التجاري لـ KRAZATI في ديسمبر 2022، مما يمثل علامة فارقة مهمة لشركة Mirati Therapeutics أثناء انتقالها من شركة المرحلة السريرية إلى كيان المرحلة التجارية.
تركز على استهداف الطفرات الجينية في علاج السرطان.
يعد KRAZATI جزءًا من فئة متنامية من العلاجات المستهدفة التي تستهدف طفرات جينية محددة، مما يمثل تحولًا نحو الطب الدقيق في علاج الأورام. تتضمن آلية عمل الدواء تثبيط بروتين KRAS المتحور، والذي يلعب دورًا حاسمًا في تكاثر الخلايا السرطانية.
التجارب السريرية المستمرة لمرشحي المنتجات الإضافية (على سبيل المثال، MRTX1719، MRTX0902).
تشارك Mirati Therapeutics بنشاط في التجارب السريرية لمرشحي المنتجات الإضافية. من بين المرشحين البارزين:
- MRTX1719: حاليًا في المرحلة الأولى من التجارب السريرية.
- MRTX0902: مثبط SOS1 انتقائي، موجود أيضًا في المرحلة 1/2 من التجارب السريرية، والذي حصل على تصنيف المسار السريع من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية.
تشمل المبيعات إيرادات KRAZATI والتعاون.
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، أعلنت "ميراتي" عن إيرادات منتجات صافية بقيمة 16.4 مليون دولار أمريكي، مع إجمالي إيرادات المنتجات للأشهر التسعة المنتهية في ذلك التاريخ بقيمة 36.1 مليون دولار أمريكي. خلال هذه الفترة، تم توليد 1.3 مليون دولار أمريكي و3.0 مليون دولار أمريكي من إيرادات المنتج من مبيعات KRAZATI إلى عميل تجاري خارجي لإجراء التجارب السريرية.
| غرض | الربع الثالث 2023 | الربع الثالث 2022 | 9 أشهر 2023 | 9 أشهر 2022 |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات المنتج، صافي | 16.4 مليون دولار | $0 | 36.1 مليون دولار | $0 |
| تكلفة إيرادات المنتج | 1.4 مليون دولار | $0 | 3.0 مليون دولار | $0 |
| إيرادات التجارب السريرية (KRAZATI) | 1.3 مليون دولار | $0 | 3.0 مليون دولار | $0 |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، بلغت أرصدة حسابات "ميراتي" المستحقة القبض والمتعلقة بمبيعات منتج "كرازاتي" 14.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نمو المبيعات منذ إطلاق المنتج. كما أبلغت الشركة عن الالتزامات المستحقة للحسومات الحكومية والتجارية التي بلغ مجموعها 2.8 مليون دولار.
تؤكد استراتيجية ميراتي على الابتكار في استهداف الطفرات الجينية، مما يشير إلى التزام قوي بتعزيز خيارات علاج السرطان. ويجسد التطوير المستمر للمرشحين الإضافيين مثل MRTX1719 وMRTX0902 تركيز الشركة على توسيع مجموعة منتجاتها في مجال علاج الأورام.
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - المزيج التسويقي: المكان
يتم بيع المنتجات بشكل أساسي من خلال الصيدليات المتخصصة والموزعين
تبيع شركة Mirati Therapeutics, Inc. منتجها الأساسي، KRAZATI، من خلال الصيدليات المتخصصة والموزعين المتخصصين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، تم الإبلاغ عن صافي إيرادات المنتج بمبلغ 16.4 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مع وصول إيرادات المنتج التراكمية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023 إلى 36.1 مليون دولار أمريكي.
قنوات التوزيع تلبي احتياجات مقدمي الرعاية الصحية والمرضى
تركز استراتيجية التوزيع على ضمان وصول KRAZATI إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. يتم الاعتراف بالإيرادات من مبيعات المنتج عندما يحصل العميل، وهو عادة صيدلية متخصصة، على السيطرة على المنتج عند التسليم.
التركيز على السوق الأمريكية مع إمكانية الوصول الدولي
ينصب تركيز سوق Mirati الأساسي على الولايات المتحدة، حيث تم إطلاق KRAZATI في ديسمبر 2022. وتحتفظ الشركة بحقوق حصرية لتطوير وتصنيع وتسويق دواء sitravatinib خارج المنطقة المرخصة من BeiGene، والتي تشمل مناطق في آسيا وأستراليا.
التعاون مع شركاء مثل BeiGene للتسويق الإقليمي
أبرمت Mirati اتفاقية تعاون وترخيص مع BeiGene، والتي تتضمن رسومًا مقدمة قدرها 10 ملايين دولار أمريكي ومدفوعات هامة محتملة يصل مجموعها إلى 123 مليون دولار أمريكي بناءً على إنجازات سريرية وتنظيمية محددة. وتهدف هذه الشراكة إلى تعزيز تسويق عقار "سيترافاتينيب" تجاريًا في أسواق دولية مختارة، وتوسيع قدرات التوزيع خارج السوق الأمريكية.
| وجه | تفاصيل |
|---|---|
| المنتج الأساسي | كرزاتي |
| إيرادات المنتج للربع الثالث من عام 2023 | 16.4 مليون دولار |
| إيرادات المنتج منذ بداية العام (سبتمبر 2023) | 36.1 مليون دولار |
| قنوات التوزيع | الصيدليات المتخصصة والموزعين |
| شريك التعاون | بيجين |
| الرسوم المقدمة من BeiGene | 10 ملايين دولار |
| المدفوعات الهامة المحتملة من BeiGene | ما يصل إلى 123 مليون دولار |
| التركيز على السوق الأمريكية | السوق الرئيسي لكرزاتي |
| إمكانية الوصول الدولي | من خلال التعاون واتفاقيات الترخيص |
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - المزيج التسويقي: الترويج
تؤكد جهود التسويق على استهداف KRAZATI الفريد لطفرات KRAS
تركز شركة Mirati Therapeutics استراتيجياتها الترويجية على KRAZATI (adagrasib)، وهو علاج مصمم خصيصًا للمرضى الذين يعانون من طفرات KRAS G12C. حصل المنتج على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) وتم إطلاقه في الولايات المتحدة في ديسمبر 2022. واعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، بلغ صافي إيرادات المنتج لشركة KRAZATI 16.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث و36.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2023.
المشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال المبادرات التعليمية
تعمل شركة Mirati Therapeutics على إشراك المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال مبادرات تعليمية مختلفة. تشمل هذه المبادرات المؤتمرات العلمية والندوات عبر الإنترنت والتواصل المباشر مع أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية لإعلامهم بالفوائد السريرية لـ KRAZATI. بلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للشركة، والتي تشمل الجهود التسويقية، 72.0 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2023، بزيادة من 60.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2022.
عرض ترويجي محدود حتى الحصول على الموافقة التنظيمية للمنتجات الجديدة
تتبع شركة Mirati نهجًا ترويجيًا حذرًا للمنتجات الجديدة حتى تحصل على الموافقة التنظيمية. هذه الإستراتيجية ذات صلة بشكل خاص بالمنتجات الموجودة حاليًا في التجارب السريرية أو التي تنتظر مراجعة إدارة الغذاء والدواء. على سبيل المثال، لم تبدأ الشركة بعد أنشطة ترويجية واسعة النطاق للمرشحين المحتملين، والتي تشمل الأدوية التي تخضع حاليًا للتجارب السريرية.
التركيز على بناء قوة مبيعات لزيادة الوعي والاعتماد
لتعزيز اختراق السوق لشركة KRAZATI، تركز Mirati على بناء قوة مبيعات قوية. تهدف هذه المبادرة إلى زيادة الوعي وتشجيع التبني بين المتخصصين في الرعاية الصحية. تم الإبلاغ عن إجمالي نفقات التشغيل، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بتوسيع فريق المبيعات، بمبلغ 188.5 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2023، مما يعكس استثمارًا استراتيجيًا في موارد المبيعات والتسويق.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل |
|---|---|
| استهداف كرزاتي | التركيز الترويجي على طفرات KRAS G12C. |
| مشاركة الرعاية الصحية | المبادرات التعليمية لأطباء الأورام والمتخصصين في الرعاية الصحية. |
| الحذر التنظيمي | ترويج محدود للمنتجات حتى الحصول على الموافقة التنظيمية. |
| تنمية قوة المبيعات | الاستثمار في بناء فريق مبيعات لتعزيز الوعي بالمنتج. |
| إيرادات المنتج للربع الثالث من عام 2023 | 16.4 مليون دولار لكرزاتي. |
| مصاريف التسويق الربع الثالث 2023 | 72.0 مليون دولار مصاريف بيعية وعمومية وإدارية. |
| إجمالي المصاريف التشغيلية الربع الثالث 2023 | 188.5 مليون دولار. |
شركة Mirati Therapeutics, Inc. (MRTX) - المزيج التسويقي: السعر
تتأثر أسعار KRAZATI بمفاوضات الطرف الثالث للدافعين
يتأثر تسعير KRAZATI، المنتج الأساسي لشركة Mirati Therapeutics، بشكل كبير بالمفاوضات مع دافعي الطرف الثالث. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، تم الإبلاغ عن إيرادات المنتج لشركة KRAZATI بمبلغ 16.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث و36.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2023. ويتضمن صافي سعر المبيعات المعترف به تقديرات للخصومات والبدلات المختلفة التي يتم التفاوض عليها مع الدافعين.
إثبات الإيرادات على أساس صافي سعر المبيعات بعد الخصومات والمخصصات
يعتمد الاعتراف بإيرادات KRAZATI على صافي سعر المبيعات، والذي يمثل الخصومات والبدلات. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، حققت الشركة 1.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات المنتجات المتعلقة بمبيعات KRAZATI للتجارب السريرية. بلغت الحسابات المستحقة القبض المتعلقة بمبيعات KRAZATI 14.7 مليون دولار، بعد خصم المبالغ المدفوعة والمخصصات التي يبلغ مجموعها 1.0 مليون دولار.
إمكانية التسعير المتغير بناءً على الحسومات الحكومية والتجارية
حددت شركة Mirati Therapeutics استراتيجيات التسعير المتغيرة المحتملة التي تعتمد على الحسومات الحكومية والتجارية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، أعلنت الشركة عن خصومات حكومية وتجارية، إلى جانب حوافز البرنامج ومخصصات عوائد المنتجات، بإجمالي 2.8 مليون دولار. يتم تضمين هذا المبلغ في الالتزامات المستحقة في الميزانية العمومية ويعكس استراتيجية الشركة لإدارة الأسعار من خلال هذه الحسومات.
تتضمن الإستراتيجية المالية برامج المساعدة في الدفع المشترك للمرضى
تشمل الإستراتيجية المالية لشركة Mirati Therapeutics أيضًا برامج مساعدة في الدفع المشترك تستهدف المرضى. تم تصميم هذه البرامج لتعزيز القدرة على تحمل التكاليف للمرضى وتحسين الوصول إلى KRAZATI. لم يتم الكشف بالتفصيل عن التأثيرات المالية المحددة لهذه البرامج على إستراتيجية التسعير الشاملة ولكنها تمثل عنصرًا هامًا في نهج الشركة تجاه التسعير والوصول إلى الأسواق.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2023 | الربع الأول إلى الربع الثالث 2023 | سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|
| إيرادات المنتج، صافي | 16.4 مليون دولار | 36.1 مليون دولار | 14.7 مليون دولار (حسابات القبض) |
| رد المبالغ المدفوعة، الخصومات، البدلات | لا يوجد | لا يوجد | 1.0 مليون دولار |
| الحسومات الحكومية والتجارية | لا يوجد | لا يوجد | 2.8 مليون دولار |
| برامج المساعدة في الدفع المشترك | لا يوجد | لا يوجد | المدرجة في استراتيجية التسعير |
باختصار، تستفيد شركة Mirati Therapeutics, Inc. بشكل فعال من مزيجها التسويقي لوضع KRAZATI كشركة رائدة في علاج السرطان المستهدف. من خلال التركيز القوي على سوق الولايات المتحدة والتعاون الاستراتيجي، تعمل الشركة على تعزيز توافر منتجاتها وتعزيز الوعي بين المتخصصين في الرعاية الصحية. كما يتنقل في التعقيدات التسعير و توزيعسيكون التزام ميراتي بالابتكار ودعم المرضى أمرًا حاسمًا في دفع النمو المستقبلي وتوسيع نطاق وجودها في سوق الأورام.