شركة Murphy USA Inc. (MUSA): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Murphy USA Inc. (MUSA) Bundle
في المشهد التنافسي للوقود وتجارة التجزئة المريحة، شركة ميرفي الولايات المتحدة الأمريكية (موسى) تبرز بمزيج تسويقي جيد التصميم يشمل منتج, مكان, ترقية، و سعر. اكتشف كيف تجمع هذه الشركة هذه العناصر بشكل فعال لتعزيز ولاء العملاء، وتحسين مواقع المتاجر، والحفاظ على استراتيجيات التسعير التنافسية. تعمق أكثر لكشف الاستراتيجيات التي تدفع نجاح Murphy USA في عام 2024.
شركة Murphy USA Inc. (MUSA) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم البنزين ووقود الديزل بالتجزئة.
تقدم شركة Murphy USA Inc. في المقام الأول خدمات بيع البنزين ووقود الديزل بالتجزئة، مما يساهم بشكل كبير في تدفق إيراداتها. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات المنتجات البترولية 4.12 مليار دولار، مقارنة بـ 4.66 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي مساهمة الوقود للربع الثالث من عام 2024 404.2 مليون دولار.
يبيع البضائع المريحة بما في ذلك الوجبات الخفيفة والمشروبات.
وتبيع الشركة أيضًا البضائع المريحة، والتي تشمل الوجبات الخفيفة والمشروبات. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي مبيعات البضائع 3.16 مليار دولار أمريكي، بزيادة من 3.07 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي مساهمة البضائع في الربع الثالث من عام 2024 216.8 مليون دولار أمريكي. يبلغ متوسط هامش وحدة البضائع حوالي 20٪.
تشغيل برامج الولاء للحصول على مكافآت على الوقود والبضائع.
تدير شركة Murphy USA برامج الولاء التي تقدم مكافآت على مشتريات الوقود والبضائع. وتهدف هذه البرامج إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة حجم المبيعات. تحسنت مبيعات الشركة من نفس المتجر (SSS) للبضائع بنسبة 2.8٪ في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
يوفر أرقام تعريف متجددة (RINs) كجزء من مبيعات الوقود المتجدد.
تحقق شركة Murphy USA إيرادات إضافية من خلال توفير أرقام التعريف المتجددة (RINs)، والتي تعد جزءًا من مبيعات الوقود المتجدد. في الربع الثالث من عام 2024، بلغت الإيرادات من RINs 34.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 82.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وكان متوسط سعر RINs 0.60 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2024.
يركز على المتاجر الكبيرة الحجم لزيادة تنوع البضائع.
تركز الشركة على المتاجر الكبيرة الحجم لتعزيز مجموعة متنوعة من البضائع المقدمة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Murphy USA بتشغيل ما مجموعه 1740 متجرًا، منها 1586 تحمل علامة Murphy و154 تحمل علامة QuickChek. وقد ساهمت استراتيجية التوسع هذه في زيادة إجمالي مبيعات البضائع بنسبة 3.0% منذ بداية العام حتى تاريخه.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات المنتجات البترولية | 4.12 مليار دولار | 4.66 مليار دولار | -11.6% |
| إجمالي مساهمة الوقود | 404.2 مليون دولار | 419.0 مليون دولار | -3.5% |
| إجمالي مبيعات البضائع | 1.08 مليار دولار | 1.06 مليار دولار | +2.5% |
| إجمالي مساهمة البضائع | 216.8 مليون دولار | 211.8 مليون دولار | +2.4% |
| متوسط هامش وحدة البضائع | 20.0% | 20.1% | -0.5% |
| إيرادات رين | 34.0 مليون دولار | 82.7 مليون دولار | -58.8% |
شركة ميرفي الولايات المتحدة الأمريكية (موسى) - المزيج التسويقي: المكان
عمليات متجر البيع بالتجزئة
تدير شركة Murphy USA ما مجموعه 1,740 متجر بيع بالتجزئة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مع تسمية الأغلبية باسم Murphy USA وMurphy Express. من بين هؤلاء، 1,586 متجرا تحت العلامة التجارية مورفي، في حين 154 محلا تجاريا هي متاجر QuickChek.
مواقع المتاجر الاستراتيجية
المواقع تقع استراتيجيا بالقرب وول مارت المتاجر لتحقيق أقصى قدر من الرؤية وحركة العملاء. تم تصميم هذا الموقع لجذب العملاء الذين يترددون على Walmart، وبالتالي تعزيز إمكانية الوصول.
التواجد الجغرافي
تحافظ شركة Murphy USA على وجودها في مجال البيع بالتجزئة عبر ولايات متعددة في الولايات المتحدة. وتسمح هذه الإستراتيجية الجغرافية للشركة بالاستفادة من الأسواق المتنوعة، مما يعزز وصولها وقاعدة عملائها.
البنية التحتية للتوزيع
لضمان كفاءة الإمداد، تستخدم شركة Murphy USA شبكة من محطات التوزيع و مواقف خطوط الأنابيب. تعتبر هذه البنية التحتية ضرورية للحفاظ على مستويات المخزون وضمان توفر المنتجات أينما ومتى دعت الحاجة.
مصاريف التخزين والتشغيل
| نوع المصاريف | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | يتغير |
|---|---|---|---|
| مخزن ومصاريف التشغيل الأخرى | 276.1 | 265.6 | +10.5 (4.0%) |
| الاستهلاك والإطفاء | 62.8 | 57.5 | +5.3 (9.2%) |
| نفقات SG&A | 60.0 | 60.0 | 0.0 (0.0%) |
الزيادة في مصاريف المتجر والتشغيل الأخرى 10.5 مليون دولار أو 4.0% يرجع السبب الرئيسي في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالربع الثالث من عام 2023 في المقام الأول إلى ارتفاع النفقات المتعلقة بالموظفين وتكاليف الصيانة.
خطط النمو والتوسع المستقبلية
تتوقع شركة Murphy USA أن يتراوح إجمالي النفقات الرأسمالية لعام 2024 من 500 مليون دولار إلى 525 مليون دولار، بشرط الانتهاء من المتاجر الجديدة. تهدف الشركة إلى الحفاظ على سلسلة من مواقع المتاجر المستقبلية المرغوبة للتطوير، والتي يتم مراقبتها بشكل مستمر من قبل الإدارة.
شركة ميرفي الولايات المتحدة الأمريكية (MUSA) - المزيج التسويقي: الترويج
يشارك في الحملات التسويقية لتعزيز رؤية العلامة التجارية
تشارك شركة Murphy USA Inc. بنشاط في الحملات التسويقية التي تهدف إلى زيادة ظهور العلامة التجارية عبر القنوات المختلفة. تخصص الشركة جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للأنشطة الإعلانية والترويجية. في عام 2024، تقدر نفقات التسويق لشركة Murphy USA بحوالي 181.2 مليون دولار، مما يعكس زيادة طفيفة من 178.4 مليون دولار في عام 2023.
ينفذ برامج مكافآت الولاء لتشجيع عمليات الشراء المتكررة
أنشأت شركة Murphy USA برنامج مكافآت الولاء مصممًا لتحفيز عمليات الشراء المتكررة. يتيح هذا البرنامج للعملاء تجميع النقاط لشراء الوقود والبضائع، واستبدالها للحصول على الخصومات والعروض. اعتبارًا من عام 2024، نجح البرنامج في جذب أكثر من 2 مليون عضو نشط، مما ساهم في زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء والمبيعات الإجمالية.
يستخدم استراتيجيات التسعير الترويجية خلال مواسم السفر الذروة
خلال مواسم السفر القصوى، تستخدم شركة Murphy USA استراتيجيات تسعير ترويجية لجذب العملاء. على سبيل المثال، يتم تقديم خصومات ترويجية على أسعار الوقود بشكل متكرر خلال أشهر الصيف وعطلات نهاية الأسبوع. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 2.0% في أحجام مبيعات الوقود بالتجزئة، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى هذه العروض الترويجية الاستراتيجية.
الاستفادة من الشراكات مع Walmart للترويج المتبادل للمنتجات
تستفيد شركة Murphy USA من شراكتها الإستراتيجية مع Walmart، مما يؤدي إلى الاستفادة من قاعدة العملاء الواسعة لعملاق البيع بالتجزئة من أجل الترويج المتبادل. يمكّن هذا التعاون شركة Murphy USA من المشاركة في تسويق المنتجات والخدمات، مما يعزز الرؤية وإمكانية الوصول. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، يوجد ما يقرب من 1586 متجرًا من متاجر Murphy USA البالغ عددها 1740 متجرًا بالقرب من مواقع Walmart، مما يسهل زيادة حركة المرور والمبيعات.
نشط على وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات الرقمية للوصول إلى العملاء
تحتفظ شركة Murphy USA بحضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات الرقمية، وذلك باستخدام هذه القنوات للتواصل مع العملاء والترويج للعروض. وشهدت الشركة زيادة بنسبة 25% في التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي على أساس سنوي، مع أكثر من 500000 متابع عبر منصات مثل Facebook وInstagram. أدت جهود التسويق الرقمي إلى زيادة ملحوظة في الوعي بالعلامة التجارية، مما ساهم في نمو مبيعات البضائع بنسبة 3٪ في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بإجمالي 3.2 مليار دولار.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | مقاييس 2024 |
|---|---|---|
| الحملات التسويقية | ميزانية الإعلان والترويج | 181.2 مليون دولار |
| برنامج الولاء | الأعضاء النشطين | أكثر من 2 مليون |
| التسعير الترويجي | زيادة حجم المبيعات خلال مواسم الذروة | زيادة 2.0% |
| شراكة وول مارت | المتاجر القريبة من مواقع وول مارت | 1,586 من 1,740 |
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | زيادة المتابعين والمشاركة | زيادة بنسبة 25% في المشاركة |
| نمو مبيعات البضائع | إجمالي مبيعات البضائع | 3.2 مليار دولار |
شركة Murphy USA Inc. (MUSA) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية تسعير تنافسية للوقود لجذب العملاء ذوي الحساسية للسعر
تستخدم شركة Murphy USA إستراتيجية تسعير تنافسية لعروض الوقود الخاصة بها، مع التركيز على العملاء الحساسين للسعر. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت هوامش وقود التجزئة إلى 31.9 سنتًا للغالون الواحد، ارتفاعًا من 28.7 سنتًا للغالون الواحد في الربع الثالث من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة نهجًا استراتيجيًا للحفاظ على القدرة التنافسية في بيئة أسعار التجزئة المنخفضة، حيث انخفض متوسط أسعار مبيعات الوقود بالتجزئة بنسبة 10.9% على أساس سنوي.
يعكس تسعير البضائع اتجاهات السوق وطلب المستهلكين
وفي قطاع البضائع، يتم تعديل الأسعار وفقًا لاتجاهات السوق وطلب المستهلكين. وصل إجمالي مبيعات البضائع للربع الثالث من عام 2024 إلى 1.1 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 7.8% في أسعار التجزئة مقارنة بالربع الثالث من عام 2023. وتحسنت مساهمة البضائع الإجمالية بنسبة 2.4%، مدفوعة بزيادة حجم المبيعات وارتفاع أسعار التجزئة عبر مختلف الفئات.
يقدم خصومات من خلال برامج الولاء والعروض الترويجية الموسمية
تعمل شركة Murphy USA على تعزيز ولاء العملاء من خلال الخصومات التي تقدمها برامج الولاء الخاصة بها. على سبيل المثال، أبلغت الشركة عن زيادة في دولارات مساهمة مبيعات المتجر نفسه (SSS) بنسبة 1.2% في الربع الثالث من عام 2024، مع زيادة منتجات النيكوتين بنسبة 6.1%. بالإضافة إلى ذلك، تعمل العروض الترويجية الموسمية على تحفيز عمليات الشراء، على الرغم من عدم الكشف عن نسب الخصم المحددة علنًا.
تتأثر أسعار أرقام RIN بظروف السوق والمتطلبات التنظيمية
يخضع تسعير أرقام التعريف المتجددة (RINs) لتقلبات السوق والتفويضات التنظيمية. في الربع الثالث من عام 2024، بلغ متوسط سعر RINs 0.60 دولارًا أمريكيًا، وهو انخفاض كبير من 1.41 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2023. وتؤثر هذه البيئة التنظيمية على استراتيجية التسعير الشاملة للوقود والمنتجات ذات الصلة.
تقييمات منتظمة لاستراتيجيات التسعير للحفاظ على الربحية وسط المنافسة
تجري شركة Murphy USA تقييمات منتظمة لاستراتيجيات التسعير الخاصة بها لضمان الربحية في بيئة تنافسية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مساهمة وقود إجمالية قدرها 1.1 مليار دولار، بانخفاض 3.1٪ عن العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض هوامش الربح والخسارة وظروف السوق التي تؤثر على أسعار الوقود والبضائع.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| هامش الوقود بالتجزئة (cpg) | 31.9 | 28.7 |
| إجمالي مبيعات البضائع (مليون دولار) | 1,082.4 | 1,055.6 |
| ارتفاع أسعار التجزئة (%) | 7.8 | لا يوجد |
| متوسط سعر RINs ($) | 0.60 | 1.41 |
| إجمالي مساهمة الوقود (مليون دولار) | 404.2 | 419.0 |
باختصار، تستفيد شركة Murphy USA Inc. (MUSA) بشكل فعال من قدراتها المزيج التسويقي لتعزيز قدرتها التنافسية في سوق التجزئة للوقود والراحة. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من منتجات، موقعها الاستراتيجي الأماكنتنفيذ المشاركة الترقيات، والحفاظ على أ أسعار تنافسية وفقًا لاستراتيجية الشركة، لا تلبي الشركة احتياجات العملاء فحسب، بل تعزز أيضًا الولاء للعلامة التجارية. مع استمرار MUSA في التكيف مع اتجاهات السوق وتفضيلات المستهلكين، سيكون نهجها الشامل تجاه العناصر الأربعة للتسويق أمرًا حاسمًا للحفاظ على النمو والربحية في عام 2024 وما بعده.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Murphy USA Inc. (MUSA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Murphy USA Inc. (MUSA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Murphy USA Inc. (MUSA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.