MicroVision, Inc. (MVIS): نموذج الأعمال التجارية

إذا كنت مهتمًا بكيفية ذلك شركة ميكروفيجن (MVIS) تتنقل في عالم التكنولوجيا والابتكار المعقد، لقد وصلت إلى المكان الصحيح. تتعمق مشاركة المدونة هذه في مخطط نموذج العمل التجاري MVIS، مع تسليط الضوء على مكوناته الرئيسية:

• الشراكات الاستراتيجية
• حلول الاستشعار المتقدمة
• إشراك العملاء

وأكثر بكثير. انضم إلينا بينما نقوم بتفكيك الطبقات المعقدة لاستراتيجية أعمالهم. لن ترغب في تفويت الأفكار أدناه!

شركة MicroVision (MVIS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا

أنشأت شركة MicroVision, Inc.‎ تحالفات إستراتيجية مع شركات التكنولوجيا الكبرى لتعزيز عروض منتجاتها والوصول إلى الأسواق. وتعتبر هذه التحالفات ضرورية للاستفادة من التكنولوجيا المتقدمة والابتكار.

• الشراكة مع كونتيننتال ايه جي لحلول الليدار الخاصة بالسيارات، والتي تهدف إلى دمج تقنية MicroVision في مركبات الجيل التالي.
• بالتعاون مع جوجل للتطبيقات المحتملة في الواقع المعزز، مما يسمح بدمج تقنية الليزر من MicroVision في أجهزة الواقع المعزز.

التعاون OEM

يلعب مصنعو المعدات الأصلية (OEMs) دورًا مهمًا في نموذج أعمال MicroVision، حيث يوفرون مسارات لتكامل المنتج وتوسيع السوق.

• مفاوضات شراكة OEM مع قادة صناعة السيارات، مثل تويوتا و معقل، لتوفير أنظمة ليدار كجزء من مبادرات المركبات ذاتية القيادة.
• تعاقدات OEM مع الشركات المصنعة للأجهزة المحمولة لدمج تقنية العرض الخاصة بـ MicroVision في الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية.

اتفاقيات الترخيص

تشكل اتفاقيات الترخيص عنصرًا أساسيًا في إستراتيجية MicroVision لتحقيق الدخل من ملكيتها الفكرية وتقنياتها.

• اتفاقية مع عميل كبير من الدرجة الأولى في قطاع السيارات بقيمة 10 ملايين دولار لترخيص تقنية Lidar الخاصة بشركة MicroVision.
• صفقات ترخيص متعددة في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية بقيمة إجمالية تقدر بـ 15 مليون دولار ليتم استلامها خلال السنوات الثلاث المقبلة.

شبكات الموردين

تعتمد MicroVision على شبكة راسخة من الموردين لتأمين المواد الخام والمكونات الحيوية لعملياتها.

• العقود المبرمة مع الموردين للمكونات الأساسية، ويبلغ إجمالي الإنفاق السنوي على المشتريات حوالي 5 ملايين دولار.
• توريد المكونات البصرية المتقدمة من الموردين الذين يحافظون على معايير الجودة، والتي تتضمن أيضًا توقعات 10% زيادة سنوية في أسعار المكونات بسبب الطلب في السوق.

نوع الشراكة	اسم شريك	القيمة/التأثير
تحالف استراتيجي	كونتيننتال ايه جي	تكامل المركبات
التعاون OEM	تويوتا	تطوير المركبات ذاتية القيادة
ترخيص الاتفاق	عملاء السيارات من الدرجة الأولى	10 ملايين دولار
شبكة الموردين	العديد من موردي المكونات البصرية	5 ملايين دولار الإنفاق السنوي

لا تعمل هذه الشراكات على توسيع القدرات التقنية لشركة MicroVision فحسب، بل توفر أيضًا الموارد الأساسية واستراتيجيات تخفيف المخاطر الضرورية لتنفيذ نموذج أعمالها.

MicroVision, Inc. (MVIS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير والابتكار

يكمن حجر الزاوية في عمليات MicroVision في مبادراتها القوية للبحث والتطوير (R&D). تستثمر الشركة بشكل كبير في التقنيات المبتكرة لمسح شعاع الليزر وأنظمة LIDAR. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة MicroVision عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 10.3 مليون دولار.

تشمل مشاريع البحث والتطوير الرئيسية التطورات في تقنية LIDAR ذات الحالة الصلبة، والتي تهدف إلى تعزيز تطبيقات السيارات والتطبيقات الصناعية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تظل MicroVision سارية 300 براءة اختراعمما يدل على التزامها بالابتكار والميزة التنافسية في مجال تكنولوجيا التصوير.

تصنيع

تتمحور قدرات التصنيع لدى MicroVision حول إنشاء مكونات عالية الدقة. على الرغم من أن الشركة لا تدير مرافق تصنيع واسعة النطاق، إلا أنها تتعاون مع الشركات المصنعة المتعاقدة لإنتاج منتجاتها. في عام 2022، شكلت تكاليف التصنيع تقريبًا 60% من إجمالي تكلفة البضائع المباعة (COGS)، مما يعكس اعتماد الشركة على التصنيع الخارجي.

وتهدف الشركة إلى خفض تكاليف الإنتاج من خلال الاستفادة من شراكاتها، مما يسمح بالحجم والكفاءة دون نفقات رأسمالية كبيرة.

تطوير المنتج

تركز استراتيجية تطوير منتجات MicroVision على تقديم أحدث التقنيات إلى السوق. تم تطوير المنتج الرئيسي للشركة، وهو تقنية المسح PicoP®، لمختلف التطبيقات بما في ذلك الواقع المعزز (AR) وLIDAR للسيارات. وفي الربع الثالث من عام 2023، أعلنت الشركة عن مبادرات جديدة لتطوير المنتجات تتضمن التعاون مع شركات تصنيع السيارات لتعزيز تكامل LIDAR.

وبلغ إجمالي النفقات المخصصة لتطوير المنتجات في عام 2022 حوالي 7.5 مليون دولار، مما يدل على استثمار كبير في توسيع خط إنتاجها وقدراتها.

سنة	نفقات البحث والتطوير (بالملايين)	نفقات تطوير المنتج (بالملايين)
2020	$8.4	$6.1
2021	$9.1	$6.9
2022	$10.3	$7.5
2023 (متوقع)	$11.0	$8.0

التسويق والمبيعات

تستخدم شركة MicroVision استراتيجية تسويقية مستهدفة تستهدف أسواق السيارات والصناعة والأسواق الاستهلاكية. بلغت مصاريف التسويق تقريبا 5.2 مليون دولار في عام 2022، مما يدل على الالتزام تجاه زيادة ظهور العلامة التجارية واختراق السوق.

وفي عام 2023، بدأت الشركة شراكات استراتيجية للاستفادة من قنوات البيع، وتعزيز قدراتها على الانتشار والتوزيع. تشمل المبادرات الرئيسية المشاركة في المعارض التجارية الدولية، وحملات التسويق الرقمي، وجهود المبيعات المباشرة التي تمثل حوالي 40% من إجمالي إيرادات المبيعات.

سنة	نفقات التسويق (بالملايين)	إيرادات المبيعات (بالملايين)
2020	$4.0	$3.5
2021	$4.5	$4.0
2022	$5.2	$5.5
2023 (متوقع)	$5.8	$7.0

MicroVision, Inc. (MVIS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

تمتلك شركة MicroVision, Inc.‎ محفظة كبيرة من الملكية الفكرية التي تمكنها من الحفاظ على ميزة تنافسية في سوق تكنولوجيا العرض والاستشعار. اعتبارًا من عام 2023، تفتخر الشركة بما هو أكثر 350 براءة اختراع وتطبيقات براءات الاختراع في المجالات الرئيسية بما في ذلك تكنولوجيا MEMS (الأنظمة الكهروميكانيكية الدقيقة)، والمسح الضوئي بالليزر، والبصريات.

مرافق البحث والتطوير

يتم دعم أنشطة البحث والتطوير الخاصة بـ MicroVision من خلال مرافق البحث والتطوير المتقدمة الموجودة في ريدموند، واشنطن. استثمرت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار سنويًا في جهود البحث والتطوير اعتبارًا من السنة المالية الماضية، مع التركيز على تطوير تقنيات جديدة مثل أجهزة عرض فالو وبيكو وحلول LiDAR للسيارات.

نوع المورد	موقع	الاستثمار السنوي (مليون دولار)	منطقة التركيز
مرفق البحث والتطوير	ريدموند، واشنطن	5	تقنية العرض، LiDAR للسيارات

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة MicroVision فريقًا متخصصًا من المهندسين والباحثين، مع قوة عاملة تتكون من أكثر من 150 موظف اعتبارًا من نهاية عام 2022. وتركز الشركة بشدة على الاستحواذ المواهب في مجالات مثل البصريات، وتطوير البرمجيات، وهندسة النظم، ويقدر متوسط ​​راتب المهندس بين $90,000 و $130,000 سنويًا حسب الخبرة والدور.

الشراكات الاستراتيجية

أنشأت شركة MicroVision شراكات استراتيجية تعمل على تعزيز قدراتها ووصولها إلى الأسواق. تشمل عمليات التعاون الرئيسية اتفاقيات مع قادة الصناعة مثل كونتيننتال ايه جي لتطبيقات LiDAR للسيارات وشركات مثل سوني لابتكار تكنولوجيا العرض. وتهدف هذه الشراكات إلى الاستفادة من التقنيات المدمجة ودخول أسواق جديدة بشكل فعال.

شريك	صناعة	منطقة التركيز	حالة
كونتيننتال ايه جي	السيارات	تقنية ليدار	نشيط
سوني	إلكترونيات	عرض الابتكار	نشيط

شركة MicroVision (MVIS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تكنولوجيا الاستشعار المتقدمة

تستفيد شركة MicroVision, Inc.‎ من تقنية الاستشعار المتقدمة للتعامل مع العديد من الأسواق ذات الطلب المرتفع، بما في ذلك قطاعات السيارات والصناعة والإلكترونيات الاستهلاكية. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، من المتوقع أن ينمو سوق LiDAR العالمي من 1.30 مليار دولار في عام 2022 إلى 5.23 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 19.2%. تستخدم تقنية MicroVision الخاصة الأنظمة الكهروميكانيكية الدقيقة (MEMS) لتوفير بيانات بيئية عالية الدقة في الوقت الفعلي.

ليدار عالي الأداء

تُظهر حلول LiDAR عالية الأداء التي تقدمها MicroVision مزايا كبيرة مقارنة بالأنظمة التقليدية. في عام 2023، تم الإبلاغ عن أن تقنية LiDAR من MicroVision تحقق دقة نطاق تصل إلى ±2 سم مقارنة بمتوسطات الصناعة التي تبلغ ±5 سم. تعتبر هذه القدرة أمرًا بالغ الأهمية للتطبيقات في المركبات ذاتية القيادة، حيث تكون الدقة أمرًا بالغ الأهمية. من المتوقع أن تنخفض التكلفة التشغيلية لأنظمة LiDAR مع زيادة حجم الإنتاج، مما يجعل أسعار عروض MicroVision أكثر تنافسية.

سنة	حجم السوق (بمليارات الدولارات)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2022	1.30	لا يوجد
2026	3.00	18.9
2030	5.23	19.2

حلول قابلة للتخصيص

تقدم MicroVision حلولاً قابلة للتخصيص مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة لمختلف القطاعات. وفي إعلان أرباحها لعام 2022، أشارت الشركة إلى استراتيجية مركزة على دمج ملاحظات العملاء في تطوير المنتج. يمكن تعديل منتجات LiDAR وأجهزة الاستشعار الخاصة بها لتناسب حالات الاستخدام المختلفة، بما في ذلك رسم الخرائط الجوية والأتمتة الصناعية. تتيح هذه المرونة للعملاء الحصول على الحلول التي تناسب متطلباتهم التشغيلية على أفضل وجه، مما يؤدي إلى زيادة العائد على الاستثمار إلى الحد الأقصى.

تجربة مستخدم محسنة

يعد التركيز على إنشاء تجربة مستخدم محسنة ميزة بارزة في عرض القيمة الذي تقدمه MicroVision. تستخدم تصميمات الواجهة الخاصة بهم منهجيات تفاعل بديهية مدعومة بأبحاث تجربة المستخدم. في استطلاع تم إجراؤه في أواخر عام 2022، أفاد 78% من المتخصصين في الصناعة أن الواجهات سهلة الاستخدام أدت إلى تحسين الكفاءة التشغيلية بشكل كبير في الأنظمة التي تستخدم تقنية MicroVision. إن التركيز على توفير تفاعلات سلسة هو ما يميز MicroVision عن المنافسين، وبالتالي الحصول على حصة أكبر في السوق.

ميزة	تأثير (٪)
تصميم واجهة	78
معالجة البيانات في الوقت الحقيقي	85
تكامل تعليقات المستخدم	90

MicroVision, Inc. (MVIS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

دعم العملاء المخصص

تعطي شركة MicroVision, Inc. الأولوية دعم العملاء المخصص لإنشاء والحفاظ على اتصالات قوية مع عملائها. وكجزء من استراتيجية خدمة العملاء، تخصص الشركة جزءًا من ميزانيتها لضمان وجود أنظمة دعم سريعة الاستجابة. وفي عام 2022، بلغت تكاليف دعم العملاء حوالي 1.2 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 5% من إجمالي نفقات التشغيل.

حلول مخصصة

يؤكد نموذج أعمال MicroVision على توفير حلول مخصصة مصممة لتلبية احتياجات عملاء محددين. تتعاون الشركة بشكل وثيق مع العملاء الرئيسيين في صناعات مثل السيارات والإلكترونيات الاستهلاكية لتقديم مواصفات المنتج الدقيقة. في عام 2022، أفادت شركة MicroVision أن 35% من إجمالي إيراداتها، أي حوالي 8.75 مليون دولار، تم إنشاؤها من الطلبات المخصصة.

سنة	الإيرادات من الحلول المخصصة	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	4 ملايين دولار	25%
2021	6.5 مليون دولار	30%
2022	8.75 مليون دولار	35%

شراكات طويلة الأمد

إنشاء شراكات طويلة الأمد يعد أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية نمو MicroVision. وقد حافظت الشركة على تحالفات استراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في قطاع السيارات، مثل BMW وFord، مما أدى إلى زيادة المشاريع والإيرادات المستقبلية. اعتبارًا من عام 2023، شكلت الشراكات طويلة الأجل حوالي 60% من الأنشطة التجارية لشركة MicroVision، مما ساهم بشكل كبير في تدفق الإيرادات الثابتة.

حلقات ردود فعل منتظمة

تنفذ ميكروفيجن حلقات ردود الفعل العادية لتعزيز رضا العملاء وتقديم الخدمات. وفي عام 2022، أجرت الشركة أكثر من 200 جلسة لتعليقات العملاء، مما أدى إلى 15 رؤية قابلة للتنفيذ لتحسين المنتج. لا تعمل هذه العملية التكرارية على تقوية العلاقات فحسب، بل تساعد أيضًا في تقليل معدلات تراجع العملاء، والتي بلغت 8% في السنة المالية الماضية.

سنة	جلسات ملاحظات العملاء	معدل تباطؤ العملاء
2020	150	12%
2021	175	10%
2022	200	8%

MicroVision, Inc. (MVIS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة MicroVision, Inc. أ قوة البيع المباشر استراتيجية للتفاعل مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة. يسمح هذا النهج بالتواصل الشخصي وإقامة علاقات طويلة الأمد. في عام 2022، كان فريق المبيعات عاملاً أساسيًا في تأمين العقود مع العديد من شركات تصنيع السيارات الكبرى، مما ساهم في زيادة الإيرادات بحوالي 5 ملايين دولار في قطاع السيارات وحده.

يركز فريق مبيعات الشركة بشكل أساسي على المسح بشعاع الليزر (LBS) التقنيات، وخاصة لتطبيقات مثل الواقع المعزز (AR) وLiDAR للسيارات. تتكون قوة المبيعات من 10 مندوبي مبيعات متخصصين في أمريكا الشمالية، بدعم من أ 3-أعضاء فريق المبيعات الفني الذي يوفر معرفة متعمقة بالمنتج ودعمًا للعملاء.

منصة على الانترنت

تستخدم MicroVision منصة على الانترنت بفعالية للوصول إلى جمهور أوسع. يعمل موقع الويب كقناة أساسية لنشر المعلومات المتعلقة بالمنتجات والخدمات، مع التركيز على المحتوى التعليمي ودراسات الحالة والعروض التوضيحية للمنتج. تم الوصول إلى متوسط ​​عدد الزيارات الشهرية إلى موقع MicroVision 45.000 زائر فريد في عام 2023.

علاوة على ذلك، تتميز منصة الشركة عبر الإنترنت بقسم شامل للتجارة الإلكترونية تم إنتاجه تقريبًا 1 مليون دولار في المبيعات في العام المالي 2022. وقد مكن ذلك العملاء من استكشاف المنتجات وشرائها مباشرة، مما أدى إلى تبسيط عملية الشراء.

شركاء التوزيع

تتضمن استراتيجية التوزيع الخاصة بـ MicroVision شراكات راسخة مع العديد من اللاعبين الرئيسيين في صناعات الإلكترونيات والسيارات. هؤلاء شركاء التوزيع ضرورية لتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. اعتبارًا من عام 2023، دخلت الشركة في شراكة مع 5 موزعين رئيسيين على مستوى العالم، ومن بينها كبار موزعي الإلكترونيات وموردي مكونات السيارات.

وفي عام 2022، بلغت المبيعات من خلال قنوات التوزيع حوالي 30% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل حوالي 9 ملايين دولار. يساهم كل موزع من خلال معرفته بالأسواق المحلية وعلاقاته الحالية مع العملاء، وبالتالي تعزيز تواجد MicroVision في السوق.

الأحداث الصناعية والمعارض التجارية

المشاركة الفعالة في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية يعد عنصرًا حاسمًا في إستراتيجية قناة MicroVision. تعرض الشركة تقنياتها في المعارض التجارية الرئيسية، مثل معرض معرض الالكترونيات الاستهلاكية (CES)، حيث اكتسبت MicroVision رؤية كبيرة في عام 2023. وفي معرض CES، أبلغت الشركة عن مشاركة مباشرة مع أكثر من 1200 عميل محتمل والشركاء.

وفي عام 2022 وحده، حضرت MicroVision 10 أحداث صناعية كبرى، مما أدى إلى زيادة المبلغ عنها في العملاء المحتملين بحوالي 20%. وتقدر الشركة معدل التحويل بحوالي 10% ومن هذه يؤدي إلى عقود فعلية، مما يدل على فعالية المشاركة في الوقت الحقيقي خلال هذه الأحداث.

نوع القناة	مقاييس رئيسية	مساهمة الإيرادات (2022)
قوة البيع المباشر	10 مندوبي مبيعات 3 فريق المبيعات الفني	5 ملايين دولار
منصة على الانترنت	45.000 زائر فريد شهريًا مبيعات بقيمة مليون دولار (2022)	1 مليون دولار
شركاء التوزيع	5 شراكات التوزيع الرئيسية	9 مليون دولار (30% من إجمالي الإيرادات)
أحداث الصناعة والمعارض التجارية	10 الأحداث الكبرى 1,200 مشاركة في معرض CES	الإيرادات المقدرة من العملاء المحتملين - 2 مليون دولار

MicroVision, Inc. (MVIS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

توفر MicroVision تقنيات Lidar وتقنيات العرض المبتكرة التي تلبي احتياجات شركات تصنيع السيارات. تم تقدير حجم سوق Lidar العالمي للسيارات بحوالي 1.2 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بشكل كبير في السنوات المقبلة. من المتوقع أن تكون أنظمة Lidar حاسمة في تطوير قدرات القيادة الذاتية.

في هذا القطاع، تستهدف MicroVision شركات صناعة السيارات الكبرى، وتحديدًا تلك التي تستثمر بكثافة في تكنولوجيا القيادة الذاتية. تسعى شركات مثل تيسلا، وفورد، وجنرال موتورز جاهدة إلى البحث عن حلول ليدار متقدمة لتعزيز أنظمة مساعدة السائق الخاصة بها. يمكن أن تؤدي شراكات MicroVision مع هذه الشركات المصنعة إلى تدفقات إيرادات كبيرة.

شركات الالكترونيات الاستهلاكية

تتلاءم تقنية MicroVision بشكل جيد مع قطاع الإلكترونيات الاستهلاكية، وخاصة في أجهزة العرض وأجهزة الواقع المعزز (AR). تم تقييم السوق العالمية لتقنيات الواقع المعزز والواقع الافتراضي بحوالي 30.7 مليار دولار في عام 2021، مع توقعات بالنمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 43.8% من 2022 إلى 2030.

تشمل شرائح العملاء هنا ما يلي:

• الشركات المصنعة للهواتف الذكية
• منتجي أنظمة الترفيه المنزلي
• مطورو التكنولوجيا القابلة للارتداء

توفر هذه الصناعات فرصًا لشركة MicroVision للاستفادة من تقنيات العرض المصغر الخاصة بها، مما يعزز تجارب المستخدم في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية.

تطبيقات صناعية

في التطبيقات الصناعية، تستهدف MicroVision الشركات التي تتطلب حلول قياس دقيقة وأتمتة. وصل سوق الأتمتة الصناعية تقريبًا 200 مليار دولار في الإيرادات في عام 2022، مما يعكس الطلب المتزايد على تقنيات الإنتاج المبسطة.

تشمل الاستخدامات الرئيسية لتقنية MicroVision في هذا المجال ما يلي:

• الأدوات الدقيقة وأنظمة التصنيع
• عمليات مراقبة الجودة باستخدام أنظمة قياس الليدار
• حلول أتمتة المستودعات

مع استمرار الصناعات في اعتماد إنترنت الأشياء والأتمتة، يمكن أن تلعب حلول MicroVision دورًا محوريًا في تعزيز الكفاءة والإنتاجية.

شركات AR/VR

يمثل الواقع المعزز والواقع الافتراضي شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة MicroVision. من المتوقع أن يصل سوق أجهزة الواقع المعزز/الواقع الافتراضي إلى حوالي 1 350 مليار دولار بحلول عام 2028، مدفوعًا بالطلب المتزايد على الألعاب والتدريب والتعاون عن بعد.

تتيح تقنية المسح بالليزر من MicroVision شاشات عالية الدقة مثالية لأجهزة AR/VR، مما يجعلها جذابة لـ:

• شركات القمار
• شركات تكنولوجيا التعليم
• مقدمو التدريب والمحاكاة

قد يؤدي التعاون مع شركات AR/VR الناشئة والشركات القائمة إلى زيادة عروض المنتجات والتقدم التكنولوجي المشترك.

شريحة من العملاء	حجم السوق	معدل النمو
مصنعي السيارات	1.2 مليار دولار (2021)	تنمو بشكل ملحوظ
شركات الالكترونيات الاستهلاكية	30.7 مليار دولار (2021)	43.8% معدل نمو سنوي مركب (2022-2030)
تطبيقات صناعية	200 مليار دولار (2022)	تزايد الطلب على الأتمتة
شركات الواقع المعزز/الواقع الافتراضي	350 مليار دولار بحلول عام 2028	مدفوعة بالألعاب والتدريب

MicroVision, Inc. (MVIS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لتطوير تقنيات MicroVision، لا سيما في مجال أنظمة العرض والاستشعار المعتمدة على الليزر. وفقًا لأحدث التقارير المالية المتاحة، تكبدت شركة MicroVision حوالي 9.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2022.

وتتكون هذه النفقات مما يلي:

• تكاليف الموظفين: تقدر 5.3 مليون دولار
• تكاليف المواد: تقدر 2.5 مليون دولار
• خدمات العقد: تقدر 1.4 مليون دولار

تكاليف التصنيع

تغطي تكاليف التصنيع النفقات المتعلقة بإنتاج منتجات MicroVision. وذكرت الشركة أنه في عام 2022 11.8 مليون دولار في تكاليف التصنيع. ويمكن تقسيم هذه التكاليف بشكل أكبر على النحو التالي:

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
يوجه العمال	4.7
مواد خام	5.0
التكاليف العامة	2.1

التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات لشركة MicroVision جزءًا لا يتجزأ من إقامة الشراكات وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإنفاق في هذا المجال تقريبًا 3.5 مليون دولار. هذا يتضمن:

• الإعلان والترويج: 1.7 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 1.3 مليون دولار
• البحث عن المتجر: 0.5 مليون دولار

المصاريف الإدارية

تشمل النفقات الإدارية النفقات التشغيلية المختلفة اللازمة لتشغيل الشركة. لعام 2022، حسبما ذكرت شركة MicroVision 5.1 مليون دولار في النفقات الإدارية، والتي تشمل:

• رواتب الشركات: 2.4 مليون دولار
• إيجار المكاتب والمرافق: 1.2 مليون دولار
• الرسوم القانونية والمحاسبية: 1.5 مليون دولار

شركة MicroVision (MVIS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة MicroVision إيرادات من خلال بيع منتجاتها المبتكرة، مع التركيز بشكل أساسي على تقنيات العرض البيكو الخاصة بها. أعلنت الشركة عن مبيعات المنتج بحوالي 4.2 مليون دولار في عام 2022، مما سيشهد زيادة قدرها 17% سنة بعد سنة. تشمل المنتجات الأولية ما يلي:

• أنظمة LiDAR الصناعية والسيارات
• أجهزة عرض بيكو لمختلف المستهلكين والشركات

رسوم الترخيص

يعد الترخيص مصدرًا هامًا لإيرادات شركة MicroVision، حيث إنها تتعاون مع شركات أخرى للاستفادة من التقنيات الخاصة بها. وفي العام المالي 2022، حققت شركة MicroVision حوالي 1.1 مليون دولار في رسوم الترخيص. تشمل اتفاقيات الترخيص البارزة ما يلي:

• الشراكة مع شركات تصنيع السيارات الرائدة لتقنية LiDAR
• تراخيص التكنولوجيا للتكامل في مجال الالكترونيات الاستهلاكية

عقود البحث والتطوير

تشكل عقود البحث والتطوير (R&D) جانبًا أساسيًا آخر من نموذج إيرادات MicroVision، وغالبًا ما تتعاون مع الجهات الحكومية والشركات الكبيرة. وفي عام 2022، ساهمت عقود البحث والتطوير في هذا الأمر 3.5 مليون دولار لإيرادات الشركة، مع التركيز على:

• أبحاث LiDAR المبتكرة لتطبيقات الدفاع
• تقنية العرض المتقدمة للتطبيقات التجارية

اتفاقيات الخدمة

تدخل شركة MicroVision في اتفاقيات الخدمة لتوفير الدعم المستمر والترقيات لمنتجاتها. يمثل هذا الجزء ما يقرب من $800,000 في إيرادات 2022. تشمل الخدمات:

• الدعم الفني والصيانة لوحدات LiDAR
• استشارة حول دمج واستخدام تقنيات العرض

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالدولار)	النمو على أساس سنوي (%)
مبيعات المنتجات	4,200,000	17
رسوم الترخيص	1,100,000	لا يوجد
عقود البحث والتطوير	3,500,000	لا يوجد
اتفاقيات الخدمة	800,000	لا يوجد