MicroVision, Inc. (MVIS): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

A MicroVision, Inc. (MVIS) está na vanguarda da revolução autônoma de direção, alavancando sua tecnologia de lidar de ponta para aprimorar a segurança e a automação de veículos. Com um robusto modelo de negócios construído em parcerias estratégicas e um foco em inovação, A microvisão está bem posicionada para atender às crescentes demandas do setor automotivo. Esta postagem do blog investiga os meandros de seus Modelo de negócios Canvas, explorar como suas principais atividades, recursos e fluxos de receita contribuem para o sucesso em um mercado em rápida evolução. Continue lendo para descobrir os elementos essenciais que conduzem a estratégia de negócios da MicroVision.

MicroVision, Inc. (MVIS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração com OEMs automotivos

A MicroVision, Inc. estabeleceu colaborações com vários fabricantes de equipamentos originais automotivos (OEMs) para integrar sua tecnologia Lidar em seus veículos. Em particular, a empresa tem trabalhado em estreita colaboração com a Daimler Truck North America, onde aumentou as remessas de sensores de movimento para seu processo de avaliação de RFQ. Espera -se que essa colaboração aumente a segurança e a eficiência dos sistemas de direção autônomos.

Alianças com fornecedores de nível 1

A Microvision forjou alianças estratégicas com fornecedores de nível 1 para facilitar a produção e distribuição de seus sensores LiDAR. Essas parcerias são cruciais para dimensionar as capacidades de fabricação e garantir que os sensores atendam aos rigorosos padrões de qualidade exigidos pelos fabricantes automotivos. A Companhia antecipa pagamentos adicionais aos seus parceiros de fabricação contratados, totalizando aproximadamente US $ 4,8 milhões no restante de 2024 a 2025, de acordo com as entregas acordadas.

Parcerias estratégicas para desenvolvimento de tecnologia

A empresa se envolveu em parcerias estratégicas destinadas a avançar em sua tecnologia LIDAR. Notavelmente, a MicroVision concluiu a aquisição de certos ativos da IBEO, um provedor de hardware e software LIDAR, por aproximadamente US $ 21,6 milhões. Essa aquisição teve como objetivo aprimorar o portfólio de tecnologia da MicroVision e diversificar seus fluxos de receita. A parceria permite conhecimentos e recursos compartilhados no desenvolvimento de soluções LiDAR de próxima geração.

Acordos de licenciamento para tecnologias patenteadas

A MicroVision firmou vários acordos de licenciamento para monetizar suas tecnologias patenteadas, particularmente no setor automotivo. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou US $ 323.000 em receita de royalties desses acordos de licenciamento. Esses acordos não apenas fornecem um fluxo de receita, mas também ajudam a estabelecer a pegada da MicroVision no mercado de tecnologia Lidar.

Tipo de parceria	Parceiro/detalhes	Impacto financeiro	Ano estabelecido
Colaboração automotiva OEM	Daimler Truck North America	Remessas aumentadas de sensores de Movies	2023
Aliança de fornecedores de Nível 1	Parceiros de fabricação contratados	US $ 4,8 milhões para pagamentos esperados até 2025	2024
Parceria de Desenvolvimento de Tecnologia	Aquisição da IBeo	Custo de aquisição de US $ 21,6 milhões	2023
Acordos de licenciamento	Várias empresas de tecnologia automotiva	US $ 323.000 em receita de royalties	Em andamento

MicroVision, Inc. (MVIS) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de sensores e software LIDAR

A MicroVision, Inc. concentra -se no desenvolvimento de sensores LiDAR avançados e soluções de software essenciais para vários aplicativos, particularmente no setor automotivo. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou receita de US $ 3,046 milhões nos nove meses terminados, refletindo um aumento notável em comparação com US $ 2,158 milhões no mesmo período em 2023. A empresa continua investindo pesadamente em P&D, com despesas totalizando US $ 40,251 milhões para o Nove meses findos em 30 de setembro de 2024.

Pesquisa e desenvolvimento para sistemas avançados de assistência ao motorista (ADAS)

Os esforços de pesquisa e desenvolvimento são fundamentais para o foco estratégico da Microvição nas tecnologias do ADAS. A empresa alocou recursos substanciais para aprimorar sua tecnologia LIDAR, que é parte integrante da próxima geração de sistemas de direção autônomos. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D foram de US $ 8,736 milhões, abaixo dos US $ 15.584 milhões no mesmo período em 2023, principalmente devido a esforços de reestruturação.

Processos de fabricação e garantia de qualidade

A MicroVision estabeleceu processos de fabricação para seus sensores Lidar, enfatizando a garantia da qualidade para atender aos padrões do setor. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou uma liquidez total de US $ 43,2 milhões, incluindo US $ 16,5 milhões em equivalentes em dinheiro e caixa, o que suporta suas capacidades de fabricação. A produção de sensores Lidar inclui um custo de receita no valor de US $ 3,414 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.

Vendas e marketing para segmentar setores automotivos e industriais

A estratégia de vendas e marketing é direcionada aos setores automotivo e industrial, com o objetivo de estabelecer parcerias e expandir o alcance do mercado. As despesas de vendas, marketing, geral e administrativo totalizaram US $ 23,423 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo de US $ 27,172 milhões no ano anterior. A empresa também se envolveu em contratos significativos de clientes, incluindo vendas para a Daimler Truck North America como parte de seu processo de avaliação de RFQ.

Atividade	Q3 2024 Despesas de P&D (em milhares)	Q3 2023 Despesas de P&D (em milhares)	Receita do YTD (em milhares)	YTD Custo da receita (em milhares)	Liquidez (em milhares)
Desenvolvimento de sensores Lidar	8,736	15,584	3,046	3,414	43,202
Vendas e marketing	6,599	8,743	N / D	N / D	N / D

MicroVision, Inc. (MVIS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia e patentes lidar proprietárias

A MicroVision, Inc. detém uma propriedade intelectual significativa na forma de tecnologia lidar proprietária. Em 30 de setembro de 2024, a Companhia relatou uma quantidade líquida de ativos intangíveis relacionados à tecnologia adquirida de aproximadamente US $ 12,6 milhões, que inclui patentes essenciais para seus produtos LiDAR.

Equipe qualificada de engenharia e desenvolvimento

A empresa emprega uma equipe de engenharia e desenvolvimento qualificada, crucial para manter sua vantagem competitiva na tecnologia LIDAR. Em 30 de setembro de 2024, as despesas de pesquisa e desenvolvimento da MicroVision totalizaram US $ 40,3 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo o compromisso da empresa com a inovação e o desenvolvimento de produtos.

Instalações de fabricação e equipamentos

Os recursos de fabricação da MicroVision incluem equipamentos de produção avaliados em aproximadamente US $ 6,1 milhões, juntamente com o hardware de computador e equipamentos de laboratório no valor de cerca de US $ 12,3 milhões. O total de propriedades e equipamentos líquidos em 30 de setembro de 2024 foi relatado em US $ 7,7 milhões.

Item	Valor (em milhares)
Equipamento de produção	$6,140
Hardware de computador e equipamento de laboratório	$12,275
Móveis e equipamentos de escritório	$5,440
Propriedade e equipamento total (líquido)	$7,668

Recursos financeiros de ofertas de ações e parcerias

A MicroVision alavancou os recursos financeiros por meio de várias ofertas de ações. Em 30 de setembro de 2024, a empresa tinha liquidez total de US $ 43,2 milhões, o que inclui US $ 16,5 milhões em equivalentes em dinheiro e caixa e US $ 26,7 milhões em títulos de investimento de curto prazo. A Companhia também firmou um contrato de oferta de ações atm US $ 150 milhões em março de 2024, com aproximadamente US $ 122,6 milhões disponíveis nos termos deste contrato.

Tipo de recurso financeiro	Quantidade (em milhões)
Caixa e equivalentes de dinheiro	$16.5
Títulos de investimento de curto prazo	$26.7
Disponível no contrato ATM	$122.6

MicroVision, Inc. (MVIS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções LiDAR de alto desempenho para segurança automotiva

A MicroVision, Inc. é especializada em tecnologia LiDAR de alto desempenho, projetada para aplicações de segurança automotiva. Em 2024, a receita da empresa de sensores Lidar atingiu aproximadamente US $ 3,0 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro, em comparação com US $ 2,2 milhões no mesmo período de 2023, representando um aumento de 41,1%. Esse crescimento é amplamente atribuído às vendas à Daimler Truck North America como parte de seu processo de avaliação de RFQ.

Software de percepção avançada para direção autônoma

A empresa desenvolveu um software avançado de percepção que complementa suas soluções LIDAR, aprimorando as capacidades de veículos autônomos. No entanto, houve uma diminuição significativa na receita de seu software Mosaik, com as vendas caindo aproximadamente 81,9% ano a ano nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizando US $ 190.000 em comparação com US $ 1,05 milhão em 2023. Apesar disso, o software continua sendo um componente crítico da proposta de valor geral, permitindo análise sofisticada de dados e navegação por veículos.

Opções de personalização para fornecedores de OEMs e Nível 1

A MicroVision oferece opções de personalização para fabricantes de equipamentos originais (OEMs) e fornecedores de nível 1, permitindo que eles adaptem os produtos a necessidades específicas. Essa flexibilidade é crucial em uma paisagem automotiva em rápida evolução. A empresa possui um atraso de pedidos e deve cumprir aproximadamente US $ 4,8 milhões em inventário de sensores para vendas diretas para clientes automotivos e não automotivos até 2025.

Experiência comprovada em tecnologia de varredura de feixe a laser

A competência principal da MicroVision está em sua tecnologia de varredura de feixe a laser, que foi refinada ao longo de anos de pesquisa e desenvolvimento. Em 30 de setembro de 2024, a empresa possuía liquidez total de US $ 43,2 milhões, incluindo US $ 16,5 milhões em equivalentes em dinheiro e caixa, o que apóia o desenvolvimento contínuo de tecnologia. A experiência nessa área é demonstrada através de um forte portfólio de propriedades intelectuais, incluindo a tecnologia adquirida avaliada em aproximadamente US $ 12,6 milhões.

Ano	Receita dos sensores Lidar (em milhares)	Receita do software Mosaik (em milhares)	Liquidez total (em milhares)
2023	$2,200	$1,047	$43,200
2024	$3,000	$190	$43,200

O foco estratégico da Companhia nessas proposições de valor posiciona de forma competitiva no mercado de direção autônoma, aproveitando suas inovações tecnológicas para atender às demandas em evolução dos clientes.

MicroVision, Inc. (MVIS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto com OEMs automotivos

A MicroVision, Inc. priorizou o envolvimento direto com os fabricantes de equipamentos originais automotivos (OEMs), concentrando -se na construção de parcerias estratégicas para aprimorar suas ofertas de produtos. Essa abordagem é evidente em seus esforços para estabelecer relacionamentos com os principais players automotivos, o que é parte integrante de seu modelo de negócios.

Suporte técnico e treinamento para parceiros

A empresa fornece suporte técnico e treinamento abrangentes a seus parceiros, garantindo que eles possam efetivamente utilizar a tecnologia da MicroVision. Esse compromisso é demonstrado pela alocação de recursos para programas de treinamento de parceiros, essenciais para a implantação bem -sucedida de seus produtos no setor automotivo.

Loops de feedback para melhoria do produto

A MicroVision incorpora ativamente o feedback dos clientes em seu ciclo de desenvolvimento de produtos. Esse loop de feedback é crucial para melhoria e inovação contínuas, permitindo que a empresa adapte suas ofertas para atender às necessidades em evolução de seus clientes.

Contratos de longo prazo com clientes-chave

A MicroVision garantiu contratos de longo prazo com os principais clientes, que fornecem um fluxo de receita estável e promove a lealdade do cliente. Esses contratos geralmente envolvem compromissos de fornecer produtos por períodos prolongados, garantindo uma demanda consistente por suas tecnologias.

Tipo de cliente	Estratégia de engajamento	Impacto de receita (2024)
OEMs automotivos	Engajamento direto e parcerias	US $ 3,0 milhões (estimados em contratos)
Clientes industriais	Suporte técnico e treinamento	US $ 1,5 milhão (de serviços de vendas e treinamento)
Mecanismo de feedback	Pesquisas regulares e testes de produto	Aumento potencial de receita de 10% nos produtos existentes
Contratos -chave	Acordos de longo prazo	US $ 5,0 milhões (contratos garantidos)

Em 30 de setembro de 2024, a MicroVision reportou liquidez total de US $ 43,2 milhões, o que inclui US $ 16,5 milhões em caixa e equivalentes de caixa. A empresa também fez investimentos significativos em suas estratégias de relacionamento com clientes, incluindo um compromisso de US $ 4,8 milhões em criar inventário para vendas diretas para clientes automotivos e não automotivos.

Em termos de despesas operacionais, a Companhia registrou uma perda líquida de US $ 65,76 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Isso reflete os investimentos em andamento em envolvimento e suporte de clientes, que devem produzir resultados positivos a longo prazo.

MicroVision, Inc. (MVIS) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para fabricantes de automóveis

A MicroVision, Inc. concentra -se em vendas diretas para fabricantes automotivos, principalmente para seus sensores LiDAR. Em 2024, a receita gerada desde vendas diretas a clientes automotivos incluiu aumento de remessas de sensores de movimento para a Daimler Truck North America e afiliados, contribuindo para a estratégia geral de vendas. Notavelmente, a empresa relatou um aumento de receita das vendas para um cliente industrial existente para equipamentos agrícolas, o que também reflete sua expansão para o setor automotivo.

Plataformas online para licenciamento de software

A empresa utiliza plataformas on -line para licenciamento de software, incluindo seu software Mosaik. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Microvição reconheceu US $ 3,0 milhões em receita do licenciamento de software, apesar de uma diminuição nas vendas relacionadas a um OEM para o software Mosaik em comparação aos períodos anteriores. Essa plataforma permite distribuição e licenciamento escaláveis, aprimorando a acessibilidade para os fabricantes de automóveis.

Feiras e conferências do setor para visibilidade

A MicroVision participa ativamente de feiras e conferências do setor para aumentar a visibilidade e a presença do mercado. Em 2024, a Companhia incorreu em aproximadamente US $ 0,2 milhão em despesas relacionadas à participação na feira. Esses eventos são cruciais para o trabalho em rede, exibindo novas tecnologias e gerando leads dentro da indústria automotiva, principalmente para a tecnologia LIDAR.

Colaborações com integradores de tecnologia automotiva

As colaborações com os integradores de tecnologia automotiva são centrais na estratégia da MicroVision. A empresa estabeleceu parcerias para aprimorar suas ofertas de produtos e alcance do mercado. Essas colaborações envolvem iniciativas de desenvolvimento conjunto e integração das soluções Lidar da MicroVision em sistemas automotivos mais amplos, posicionando a empresa como um participante importante no emergente mercado de veículos autônomos. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou uma perda líquida de US $ (65,8 milhões) nos nove meses terminados, enfatizando a importância das parcerias estratégicas para o crescimento futuro.

Canal	Descrição	Impacto de receita (2024)	Despesas (2024)
Vendas diretas	Vendas para fabricantes automotivos para sensores LIDAR.	Remessas aumentadas para a Daimler Truck North America.	N / D
Plataformas online	Licenciamento do software Mosaik.	US $ 3,0 milhões em receitas de licenciamento de software.	N / D
Feiras	Participação em eventos do setor para visibilidade.	N / D	US $ 0,2 milhão em despesas.
Colaborações	Parcerias com integradores de tecnologia automotiva.	Posicionamento estratégico para crescimento futuro.	N / D

MicroVision, Inc. (MVIS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

OEMs automotivos que buscam soluções avançadas de segurança

A MicroVision, Inc. tem como alvo os fabricantes de equipamentos originais automotivos (OEMs) que estão integrando sistemas avançados de assistência ao motorista (ADAS) em seus veículos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, um grande OEM global de caminhões contribuiu com US $ 0,6 milhão em receita, representando 20% da receita total. Esse segmento é crucial, pois os OEMs estão adotando cada vez mais tecnologias LIDAR para aprimorar a segurança do veículo e as capacidades de direção autônomas.

Fornecedores de nível 1 no setor automotivo

Os fornecedores de Nível 1 são um segmento significativo de clientes para microvisão, pois fornecem componentes críticos para os fabricantes automotivos. Em 2024, um fornecedor automotivo representou US $ 0,3 milhão em receita, ou 10% da receita total. Essa colaboração é essencial para integrar soluções Lidar da MicroVision em sistemas automotivos mais amplos, refletindo a crescente demanda por sensores de alta precisão na produção de veículos.

Clientes industriais que precisam de Lidar para automação

A microvisão atende clientes industriais que exigem tecnologia LIDAR para fins de automação. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de um fornecedor líder de equipamentos agrícolas totalizou US $ 1,7 milhão, que representa 55% da receita total da empresa. A adoção do Lidar em aplicações industriais está se tornando mais prevalente à medida que as empresas buscam melhorar a eficiência operacional por meio de automação e robótica.

Setores de robótica e infraestrutura inteligente

Os setores de robótica e infraestrutura inteligente também são mercados -chave para a tecnologia LiDAR da MicroVision. A transição em andamento para cidades inteligentes e sistemas automatizados cria uma demanda por soluções de sensor avançado. Os sensores LiDAR da MicroVision estão sendo avaliados por vários parceiros para integração em aplicativos de robótica e cidade inteligente, embora números específicos de receita desses setores não tenham sido divulgados nos mais recentes relatórios financeiros.

Segmento de clientes	Contribuição da receita (2024)	Porcentagem da receita total
OEMs automotivos	US $ 0,6 milhão	20%
Fornecedores de Nível 1	US $ 0,3 milhão	10%
Clientes industriais	US $ 1,7 milhão	55%
Robótica e infraestrutura inteligente	Não divulgado	Segmento em crescimento

MicroVision, Inc. (MVIS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) da Microvince, Inc. nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizaram $8,736,000, uma diminuição de 43.9% comparado com $15,584,000 Pelo mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D são totalizadas $40,251,000, de baixo de $42,127,000 em 2023, refletindo um 4.5% declínio.

Período	Despesas de P&D	Mudança de ano a ano
Q3 2024	$8,736,000	-43.9%
YTD 2024	$40,251,000	-4.5%

Custos de fabricação para sensores LIDAR

Os custos de fabricação associados a sensores LIDAR nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram $583,000, que constituiu 306.8% de receita. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, esses custos aumentaram para $3,414,000, representando 112.1% de receita. Esse aumento nos custos de fabricação é atribuído a volumes de produção mais altos e aos custos diretos e indiretos associados da produção dos sensores.

Período	Custos de fabricação	Porcentagem de receita
Q3 2024	$583,000	306.8%
YTD 2024	$3,414,000	112.1%

Despesas de vendas e marketing

Despesas de vendas e marketing para microvisão durante os três meses findos em 30 de setembro de 2024, foram $6,599,000, de baixo de $8,743,000 no mesmo trimestre de 2023, marcando um 24.5% diminuir. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas totalizaram $23,423,000, comparado com $27,172,000 em 2023, refletindo um 13.8% redução.

Período	Despesas de vendas e marketing	Mudança de ano a ano
Q3 2024	$6,599,000	-24.5%
YTD 2024	$23,423,000	-13.8%

Overhead administrativo e operacional

Overhead administrativo e operacional, incluindo despesas gerais e administrativas, totalizou $15,313,000 Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com $24,317,000 pelo mesmo trimestre em 2023. Isso representa um 37.0% diminuir. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a sobrecarga totalizou $66,679,000, de baixo de $69,274,000 no ano anterior.

Período	Overhead administrativo e operacional	Mudança de ano a ano
Q3 2024	$15,313,000	-37.0%
YTD 2024	$66,679,000	-3.7%

MicroVision, Inc. (MVIS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de sensores Lidar e software relacionado

A Microvision gera receita com a venda de seus sensores LIDAR avançados e soluções de software associadas. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou receita de produto de US $ 3.046.000, um aumento significativo de US $ 2.158.000 no mesmo período em 2023, refletindo um crescimento ano a ano de aproximadamente 41,1%. As vendas desses sensores são direcionadas principalmente para aplicações automotivas e industriais, incluindo equipamentos agrícolas, que viram maior demanda à medida que a tecnologia amadurece.

Taxas de licenciamento para tecnologia e patentes

O licenciamento da tecnologia e patentes da MicroVision representa outro fluxo de receita. Em 30 de setembro de 2024, a empresa reconheceu US $ 323.000 em receita de licenciamento. Esse segmento é fundamental, pois permite que a microvisão monetize sua propriedade intelectual sem os custos diretos associados à produção e às vendas, aumentando assim as margens de lucro.

Contratos de serviço para apoio e manutenção

A MicroVision também se envolve em contratos de serviço que fornecem aos clientes suporte e manutenção contínuos para seus produtos. Esses contratos são essenciais para garantir a satisfação e a retenção do cliente, contribuindo para a receita recorrente. A empresa registrou um aumento nas receitas relacionadas a serviços, que totalizaram US $ 106.000 nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.

Royalties de integrações de produtos com OEMs

Os royalties dos fabricantes de equipamentos originais (OEMs) para integrar a tecnologia da MicroVision em seus produtos constituem um importante fluxo de receita. A empresa ganhou US $ 125.000 em receita de royalties durante os três meses findos em 30 de setembro de 2024. Tais parcerias são cruciais, pois não apenas fornecem receita direta, mas também aprimoram a visibilidade e a adoção da tecnologia da Microvição no mercado.

Fluxo de receita	Q3 2024 Receita	Q3 2023 Receita	Mudança ($)	Mudar (%)
Vendas de sensores LIDAR	$190,000	$1,047,000	$(857,000)	(81.9)
Taxas de licenciamento	$125,000	$0	$125,000	N / D
Contratos de serviço	$0	$0	$0	N / D
Royalties de OEMs	$125,000	$0	$125,000	N / D
Receita total	$190,000	$1,047,000	$(857,000)	(81.9)

O desempenho financeiro indica uma mudança estratégica à medida que a microvisão continua a adaptar seu modelo de receita para alavancar seus avanços tecnológicos e oportunidades de mercado de maneira eficaz. As flutuações nos fluxos de receita destacam a volatilidade e as áreas de crescimento potenciais no mercado de LiDAR e sensores.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. MicroVision, Inc. (MVIS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of MicroVision, Inc. (MVIS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View MicroVision, Inc. (MVIS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.