Microvision, Inc. (MVIS): Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]

Microvision, Inc. (MVIS) est à l'avant-garde de la révolution de conduite autonome, tirant parti de sa technologie LiDAR de pointe pour améliorer la sécurité et l'automatisation des véhicules. Avec un robuste modèle commercial construit sur partenariats stratégiques Et une concentration sur innovation, Microvision est bien positionnée pour répondre aux demandes croissantes du secteur automobile. Ce billet de blog plonge dans les subtilités de leur Toile de modèle commercial, explorant comment leurs activités clés, leurs ressources et leurs sources de revenus contribuent à leur succès sur un marché en évolution rapide. Lisez la suite pour découvrir les éléments essentiels qui stimulent la stratégie commerciale de Microvision.

Microvision, Inc. (MVIS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration avec les OEM automobiles

Microvision, Inc. a établi des collaborations avec divers fabricants d'équipements d'origine automobile (OEM) pour intégrer sa technologie LiDAR dans leurs véhicules. En particulier, la société a travaillé en étroite collaboration avec Daimler Truck North America, où elle a augmenté les expéditions de capteurs Movia L pour leur processus d'évaluation RFQ. Cette collaboration devrait améliorer la sécurité et l'efficacité des systèmes de conduite autonomes.

Alliances avec des fournisseurs de niveau 1

Microvision a forgé des alliances stratégiques avec des fournisseurs de niveau 1 pour faciliter la production et la distribution de ses capteurs lidar. Ces partenariats sont cruciaux pour la mise à l'échelle des capacités de fabrication et la garantie que les capteurs répondent aux normes de qualité strictes requises par les constructeurs automobiles. La société prévoit des paiements supplémentaires à ses partenaires de fabrication contractuels totalisant environ 4,8 millions de dollars sur le reste de 2024 à 2025, conformément aux livraisons convenues.

Partenariats stratégiques pour le développement de la technologie

L'entreprise s'est engagée dans des partenariats stratégiques visant à faire progresser sa technologie LiDAR. Notamment, Microvision a terminé l'acquisition de certains actifs d'IBEO, un fournisseur de matériel et de logiciels LiDAR, pour environ 21,6 millions de dollars. Cette acquisition visait à améliorer le portefeuille technologique de Microvision et à diversifier ses sources de revenus. Le partenariat permet une expertise et des ressources partagées dans le développement de solutions LIDAR de nouvelle génération.

Accords de licence pour les technologies brevetées

Microvision a conclu plusieurs accords de licence pour monétiser ses technologies brevetées, en particulier dans le secteur automobile. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré 323 000 $ de revenus de redevances de ces accords de licence. Ces accords fournissent non seulement une source de revenus, mais aident également à établir l'empreinte de Microvision sur le marché de la technologie LiDAR.

Type de partenariat	Partenaire / détails	Impact financier	Année établie
Collaboration OEM automobile	Daimler Truck Amérique du Nord	Expédition accrue de capteurs Movia L	2023
Alliance des fournisseurs de niveau 1	Partenaires de fabrication contractuels	4,8 millions de dollars de paiements attendus jusqu'en 2025	2024
Partenariat de développement technologique	Acquisition d'Ibeo	Coût d'acquisition de 21,6 millions de dollars	2023
Accords de licence	Diverses entreprises technologiques automobiles	323 000 $ en revenus de redevances	En cours

Microvision, Inc. (MVIS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de capteurs et de logiciels lidar

Microvision, Inc. se concentre sur le développement de capteurs lidar avancés et de solutions logicielles essentielles pour diverses applications, en particulier dans le secteur automobile. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires de 3,046 millions de dollars pour les neuf mois terminés, reflétant une augmentation notable contre 2,158 millions de dollars pour la même période en 2023. Neuf mois terminés le 30 septembre 2024.

Recherche et développement pour les systèmes avancés d'assistance à conducteur (ADAS)

Les efforts de recherche et de développement sont essentiels pour l'accent stratégique de Microvision sur les technologies ADAS. La société a alloué des ressources substantielles pour améliorer sa technologie LiDAR, qui fait partie intégrante de la prochaine génération de systèmes de conduite autonomes. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D étaient de 8,736 millions de dollars, contre 15,584 millions de dollars au cours de la même période en 2023, principalement en raison des efforts de restructuration.

Processus de fabrication et d'assurance qualité

Microvision a établi des processus de fabrication pour ses capteurs LiDAR, mettant l'accent sur l'assurance de la qualité pour répondre aux normes de l'industrie. Au 30 septembre 2024, la Société a déclaré une liquidité totale de 43,2 millions de dollars, dont 16,5 millions de dollars en espèces et en espèces, ce qui soutient ses capacités de fabrication. La production de capteurs LiDAR comprend un coût de revenus s'élevant à 3,414 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Ventes et marketing pour cibler les secteurs automobile et industriel

La stratégie de vente et de marketing s'adresse aux secteurs automobile et industriel, visant à établir des partenariats et à étendre la portée du marché. Les frais de vente, de marketing, généraux et administratifs ont totalisé 23,423 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 27,172 millions de dollars l'année précédente. La société s'est également engagée dans des contrats clients importants, notamment les ventes à Daimler Truck North America dans le cadre de leur processus d'évaluation RFQ.

Activité	T1 2024 R&D dépense (par milliers)	T1 2023 R&D dépense (en milliers)	Revenus YTD (en milliers)	Coût des revenus YTD (par milliers)	Liquidité (par milliers)
Développement de capteurs lidar	8,736	15,584	3,046	3,414	43,202
Ventes et marketing	6,599	8,743	N / A	N / A	N / A

Microvision, Inc. (MVIS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie et brevets lidar propriétaires

Microvision, Inc. détient une propriété intellectuelle importante sous forme de technologie LIDAR propriétaire. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré une quantité nette de transport d'actifs incorporels liés à la technologie acquise d'environ 12,6 millions de dollars, ce qui comprend des brevets essentiels pour ses produits lidar.

Équipe d'ingénierie et de développement qualifiée

L'entreprise utilise une équipe de génie et de développement qualifiée, cruciale pour maintenir son avantage concurrentiel dans la technologie LiDAR. Au 30 septembre 2024, les frais de recherche et de développement de Microvision ont totalisé 40,3 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant l'engagement de l'entreprise envers l'innovation et le développement de produits.

Installations et équipements de fabrication

Les capacités de fabrication de Microvision comprennent des équipements de production d'une valeur d'environ 6,1 millions de dollars, aux côtés du matériel informatique et des équipements de laboratoire d'une valeur d'environ 12,3 millions de dollars. La propriété et l'équipement nets totaux au 30 septembre 2024 ont été signalés à 7,7 millions de dollars.

Article	Valeur (par milliers)
Équipement de production	$6,140
Matériel informatique et équipement de laboratoire	$12,275
Mobilier et équipement de bureau	$5,440
Propriété totale et équipement (net)	$7,668

Ressources financières des offres et partenariats d'actions

Microvision a mis à profit les ressources financières grâce à diverses offres de capitaux propres. Au 30 septembre 2024, la société avait une liquidité totale de 43,2 millions de dollars, qui comprend 16,5 millions de dollars en espèces et des équivalents en espèces et 26,7 millions de dollars en titres d'investissement à court terme. La Société a également conclu un accord d'offre de fonds propres de 150 millions de dollars en mars 2024, avec environ 122,6 millions de dollars disponibles en vertu du présent accord.

Type de ressources financières	Montant (en millions)
Equivalents en espèces et en espèces	$16.5
Titres d'investissement à court terme	$26.7
Disponible sous ACT ACCORD	$122.6

Microvision, Inc. (MVIS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions LiDAR haute performance pour la sécurité automobile

Microvision, Inc. est spécialisée dans la technologie LiDAR haute performance conçue pour les applications de sécurité automobile. En 2024, les revenus de la société des capteurs LIDAR ont atteint environ 3,0 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre, contre 2,2 millions de dollars au cours de la même période de 2023, ce qui représente une augmentation de 41,1%. Cette croissance est largement attribuée aux ventes à Daimler Truck North America dans le cadre de leur processus d'évaluation RFQ.

Logiciel de perception avancée pour la conduite autonome

La société a développé un logiciel de perception avancé qui complète ses solutions LiDAR, améliorant les capacités des véhicules autonomes. Cependant, il y a eu une baisse significative des revenus de son logiciel Mosaik, les ventes baissant d'environ 81,9% en glissement annuel pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, totalisant 190 000 $ contre 1,05 million de dollars en 2023. Malgré cela, le logiciel Reste un élément essentiel de la proposition de valeur globale, permettant une analyse sophistiquée des données et une navigation sur les véhicules.

Options de personnalisation pour les OEM et les fournisseurs de niveau 1

Microvision propose des options de personnalisation pour les fabricants d'équipements d'origine (OEM) et les fournisseurs de niveau 1, leur permettant d'adapter les produits à des besoins spécifiques. Cette flexibilité est cruciale dans un paysage automobile en évolution rapide. La société a un arriéré de commandes et devrait remplir environ 4,8 millions de dollars d'inventaire de capteurs pour les ventes directes aux clients automobiles et non automotives jusqu'en 2025.

Expertise prouvée dans la technologie de balayage du faisceau laser

La compétence de base de Microvision réside dans sa technologie de balayage du faisceau laser, qui a été affiné au cours des années de recherche et de développement. Au 30 septembre 2024, la société avait une liquidité totale de 43,2 millions de dollars, dont 16,5 millions de dollars en espèces et en espèces, ce qui soutient le développement technologique continu. L'expertise dans ce domaine est démontrée par un fort portefeuille de propriété intellectuelle, y compris la technologie acquise d'une valeur d'environ 12,6 millions de dollars.

Année	Revenus des capteurs lidar (en milliers)	Revenus du logiciel Mosaik (en milliers)	Liquidité totale (par milliers)
2023	$2,200	$1,047	$43,200
2024	$3,000	$190	$43,200

L’accent stratégique de l’entreprise sur ces propositions de valeur les positionne de manière concurrentielle sur le marché autonome de la conduite, tirant parti de ses innovations technologiques pour répondre aux demandes en évolution des clients.

Microvision, Inc. (MVIS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les OEM automobiles

Microvision, Inc. a priorisé l'engagement direct avec les fabricants d'équipements d'origine automobile (OEM), en se concentrant sur la création de partenariats stratégiques pour améliorer leurs offres de produits. Cette approche est évidente dans leurs efforts pour établir des relations avec les principaux acteurs automobiles, ce qui fait partie intégrante de leur modèle commercial.

Support technique et formation pour les partenaires

La société offre un soutien technique complet et une formation à ses partenaires, garantissant qu'ils peuvent utiliser efficacement la technologie de Microvision. Cet engagement est démontré par la répartition des ressources aux programmes de formation des partenaires, qui sont essentiels pour le déploiement réussi de leurs produits dans le secteur automobile.

Boucles de rétroaction pour l'amélioration des produits

Microvision intègre activement les commentaires des clients dans leur cycle de développement de produits. Cette boucle de rétroaction est cruciale pour l'amélioration continue et l'innovation, permettant à l'entreprise d'adapter ses offres pour répondre aux besoins en évolution de ses clients.

Contrats à long terme avec les clients clés

Microvision a obtenu des contrats à long terme avec des clients clés, qui fournissent une source de revenus stable et favorisent la fidélité des clients. Ces contrats impliquent souvent des engagements pour fournir des produits sur des périodes prolongées, garantissant une demande cohérente pour leurs technologies.

Type de client	Stratégie d'engagement	Impact des revenus (2024)
OEM automobile	Engagement direct et partenariats	3,0 millions de dollars (estimés à partir des contrats)
Clients industriels	Soutien technique et formation	1,5 million de dollars (des services de vente et de formation)
Mécanisme de rétroaction	Enquêtes régulières et tests de produits	Augmentation potentielle des revenus de 10% sur les produits existants
Contrats clés	Accords à long terme	5,0 millions de dollars (contrats garantis)

Au 30 septembre 2024, Microvision a déclaré une liquidité totale de 43,2 millions de dollars, qui comprend 16,5 millions de dollars en espèces et en espèces. La société a également fait des investissements importants dans ses stratégies de relation client, notamment un engagement de 4,8 millions de dollars à créer des stocks pour les ventes directes aux clients automobiles et non automobiles.

En termes de dépenses opérationnelles, la société a déclaré une perte nette de 65,76 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cela reflète les investissements en cours dans l'engagement et le soutien des clients, qui devraient donner des résultats positifs à long terme.

Microvision, Inc. (MVIS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux constructeurs automobiles

Microvision, Inc. se concentre sur les ventes directes aux constructeurs automobiles, en particulier pour ses capteurs LiDAR. En 2024, les revenus générés par les ventes directes aux clients automobiles comprenaient une augmentation des expéditions de capteurs Movia L à Daimler Truck North America and Affiliates, contribuant à la stratégie de vente globale. Notamment, la société a déclaré une augmentation des revenus des ventes à un client industriel existant pour l'équipement agricole, qui reflète également leur expansion dans le secteur automobile.

Plateformes en ligne pour les licences logicielles

L'entreprise utilise des plateformes en ligne pour les licences logicielles, y compris son logiciel Mosaik. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, Microvision a reconnu 3,0 millions de dollars de revenus de la licence de logiciels, malgré une diminution des ventes liées à un OEM pour le logiciel Mosaik par rapport aux périodes précédentes. Cette plate-forme permet une distribution et une licence évolutives, améliorant l'accessibilité pour les constructeurs automobiles.

Salons commerciaux et conférences de l'industrie pour la visibilité

Microvision participe activement aux salons commerciaux et aux conférences de l'industrie pour améliorer la visibilité et la présence sur le marché. En 2024, la société a engagé environ 0,2 million de dollars en dépenses liées à la participation aux salons commerciaux. Ces événements sont cruciaux pour le réseautage, la présentation de nouvelles technologies et la génération de prospects dans l'industrie automobile, en particulier pour la technologie LiDAR.

Collaborations avec des intégrateurs de technologie automobile

Les collaborations avec les intégrateurs de technologies automobiles sont au cœur de la stratégie de Microvision. La société a établi des partenariats pour améliorer ses offres de produits et sa portée de marché. Ces collaborations impliquent des initiatives de développement conjointes et l'intégration des solutions LiDAR de Microvision dans des systèmes automobiles plus larges, positionnant l'entreprise en tant qu'acteur clé sur le marché des véhicules autonomes émergents. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré une perte nette de (65,8 millions de dollars) pour la fin des neuf mois, soulignant l'importance des partenariats stratégiques pour la croissance future.

Canal	Description	Impact des revenus (2024)	Dépenses (2024)
Ventes directes	Ventes aux constructeurs automobiles pour capteurs LiDAR.	Des expéditions accrues vers Daimler Truck North America.	N / A
Plateformes en ligne	Licence du logiciel Mosaik.	3,0 millions de dollars de revenus de licences logicielles.	N / A
Salons du commerce	Participation aux événements de l'industrie pour la visibilité.	N / A	0,2 million de dollars en dépenses.
Collaborations	Partenariats avec des intégrateurs de technologies automobiles.	Positionnement stratégique pour la croissance future.	N / A

Microvision, Inc. (MVIS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

OEM automobile à la recherche de solutions de sécurité avancées

Microvision, Inc. cible les fabricants d'équipements d'origine automobile (OEM) qui intégrent les systèmes avancés d'assistance conducteur (ADAS) dans leurs véhicules. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, un grand OEM du camionnage mondial a contribué à 0,6 million de dollars de revenus, ce qui représente 20% du chiffre d'affaires total. Ce segment est crucial car les OEM adoptent de plus en plus les technologies LiDAR pour améliorer la sécurité des véhicules et les capacités de conduite autonomes.

Fournisseurs de niveau 1 dans le secteur automobile

Les fournisseurs de niveau 1 sont un segment de clientèle important pour la microvision, car ils fournissent des composants essentiels aux constructeurs automobiles. En 2024, un fournisseur automobile a représenté 0,3 million de dollars de revenus, soit 10% des revenus totaux. Cette collaboration est essentielle pour intégrer les solutions LiDAR de Microvision dans des systèmes automobiles plus larges, reflétant la demande croissante de capteurs de haute précision dans la production de véhicules.

Les clients industriels ont besoin de lidar pour l'automatisation

Microvision sert des clients industriels qui ont besoin d'une technologie LiDAR à des fins d'automatisation. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus d'un fournisseur de premier plan d'équipement agricole s'élevaient à 1,7 million de dollars, soit 55% des revenus totaux de la société. L'adoption du LIDAR dans les applications industrielles devient plus répandue alors que les entreprises cherchent à améliorer l'efficacité opérationnelle par l'automatisation et la robotique.

Secteurs de la robotique et des infrastructures intelligentes

Les secteurs de la robotique et des infrastructures intelligents sont également des marchés clés de la technologie LiDAR de Microvision. La transition en cours vers des villes intelligentes et des systèmes automatisés crée une demande de solutions de détection avancées. Les capteurs LiDAR de Microvision sont évalués par divers partenaires pour l'intégration dans la robotique et les applications de la ville intelligente, bien que des chiffres spécifiques de revenus de ces secteurs n'étaient pas divulgués dans les derniers rapports financiers.

Segment de clientèle	Contribution des revenus (2024)	Pourcentage du total des revenus
OEM automobile	0,6 million de dollars	20%
Fournisseurs de niveau 1	0,3 million de dollars	10%
Clients industriels	1,7 million de dollars	55%
Robotique et infrastructure intelligente	Non divulgué	Segment croissant

Microvision, Inc. (MVIS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour Microvision, Inc. pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, se sont élevés à $8,736,000, une diminution de 43.9% par rapport à $15,584,000 pour la même période en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D ont totalisé $40,251,000, à partir de $42,127,000 en 2023, reflétant un 4.5% déclin.

Période	Dépenses de R&D	Changement d'une année à l'autre
Q3 2024	$8,736,000	-43.9%
YTD 2024	$40,251,000	-4.5%

Coûts de fabrication pour les capteurs lidar

Les coûts de fabrication associés aux capteurs LiDAR pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, étaient $583,000, qui constituait 306.8% de revenus. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ces coûts ont augmenté $3,414,000, représentant 112.1% de revenus. Cette augmentation des coûts de fabrication est attribuée à des volumes de production plus élevés et aux coûts directs et indirects associés de la production des capteurs.

Période	Coûts de fabrication	Pourcentage de revenus
Q3 2024	$583,000	306.8%
YTD 2024	$3,414,000	112.1%

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour la microvision au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, étaient $6,599,000, à partir de $8,743,000 dans le même trimestre de 2023, marquant un 24.5% diminuer. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses ont totalisé $23,423,000, par rapport à $27,172,000 en 2023, reflétant un 13.8% réduction.

Période	Dépenses de vente et de marketing	Changement d'une année à l'autre
Q3 2024	$6,599,000	-24.5%
YTD 2024	$23,423,000	-13.8%

Surfaçon administratives et opérationnelles

Les frais généraux administratifs et opérationnels, y compris les frais généraux et administratifs, sont équipés de $15,313,000 pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à $24,317,000 pour le même trimestre en 2023. Cela représente un 37.0% diminuer. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais généraux ont totalisé $66,679,000, à partir de $69,274,000 l'année précédente.

Période	Surfaçon administratives et opérationnelles	Changement d'une année à l'autre
Q3 2024	$15,313,000	-37.0%
YTD 2024	$66,679,000	-3.7%

Microvision, Inc. (MVIS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de capteurs lidar et de logiciels connexes

Microvision génère des revenus à partir de la vente de ses capteurs LIDAR avancés et de ses solutions logicielles associées. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de produits de 3 046 000 $, une augmentation significative de 2 158 000 $ au cours de la même période en 2023, reflétant une croissance d'une année sur l'autre d'environ 41,1%. Les ventes de ces capteurs s'adressent principalement à des applications automobiles et industrielles, y compris des équipements agricoles, qui ont connu une demande accrue à mesure que la technologie mûrit.

Frais de licence pour la technologie et les brevets

La licence de la technologie et des brevets de Microvision représente une autre source de revenus. Au 30 septembre 2024, la société a reconnu 323 000 $ en revenus de licence. Ce segment est essentiel car il permet à la microvision de monétiser sa propriété intellectuelle sans les coûts directs associés à la production et aux ventes, augmentant ainsi les marges bénéficiaires.

Contrats de service pour le soutien et la maintenance

Microvision engage également des contrats de service qui fournissent aux clients un soutien et une maintenance continus pour leurs produits. Ces contrats sont essentiels pour assurer la satisfaction et la rétention des clients, contribuant à des revenus récurrents. La société a connu une augmentation des revenus liés aux services, qui totalisaient 106 000 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Redevances des intégrations de produits avec des OEM

Les redevances des fabricants d'équipements d'origine (OEM) pour l'intégration de la technologie de Microvision dans leurs produits constituent une source de revenus importante. La société a gagné 125 000 $ en revenus de redevances au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024. Ces partenariats sont cruciaux car non seulement ils fournissent des revenus directs, mais améliorent également la visibilité et l'adoption de la technologie de Microvision sur le marché.

Flux de revenus	T1 2024 Revenus	T1 2023 Revenus	Changement ($)	Changement (%)
Ventes de capteurs lidar	$190,000	$1,047,000	$(857,000)	(81.9)
Frais de licence	$125,000	$0	$125,000	N / A
Contrats de service	$0	$0	$0	N / A
Redevances des OEM	$125,000	$0	$125,000	N / A
Revenus totaux	$190,000	$1,047,000	$(857,000)	(81.9)

La performance financière indique un changement stratégique car la microvision continue d'adapter son modèle de revenus pour tirer parti efficacement ses progrès technologiques et ses opportunités de marché. Les fluctuations des sources de revenus mettent en évidence la volatilité et les zones de croissance potentielles sur le marché du LiDAR et des capteurs.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. MicroVision, Inc. (MVIS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of MicroVision, Inc. (MVIS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View MicroVision, Inc. (MVIS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.