nCino, Inc. (NCNO): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]

بينما نتعمق في المزيج التسويقي لـ شركة إن سينو (NCNO) بالنسبة لعام 2024، نستكشف كيف تعيد هذه الشركة المبتكرة تعريف المشهد للمؤسسات المالية من خلال عروضها الفريدة. ال نظام تشغيل بنك سينو توفر مجموعة شاملة من الحلول البرمجية المصممة لتعزيز تجارب العملاء، بينما يضمن وضعها الاستراتيجي وجهودها الترويجية مشاركة قوية مع صناع القرار الرئيسيين في الصناعة. بالإضافة إلى ذلك، يلبي نموذج التسعير المرن الخاص بـ nCino احتياجات العملاء المختلفة، مما يؤدي إلى نمو كبير في إيرادات الاشتراكات. تابع القراءة لاكتشاف تعقيدات منتجات nCino ومكانها وترويجها واستراتيجيات التسعير التي تساهم في ريادتها للسوق.

nCino, Inc. (NCNO) - المزيج التسويقي: المنتج

يقدم نظام التشغيل nCino Bank حلولاً برمجية شاملة للمؤسسات المالية (FIs).

نظام التشغيل nCino Bank هو حل قائم على السحابة مصمم خصيصًا للمؤسسات المالية، مما يعمل على تبسيط عملياتها وتعزيز مشاركة العملاء. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، نجحت nCino في دمج منصتها في أكثر من 1000 مؤسسة مالية على مستوى العالم، مع زيادة ملحوظة في الاعتماد بين البنوك المجتمعية والاتحادات الائتمانية.

تشمل الحلول تأهيل العملاء، وإنشاء القروض، وطلبات فتح حساب الودائع.

تشمل الميزات الرئيسية لمنصة nCino ما يلي:

• حلول تأهيل العملاء التي تقلل من الوقت المستغرق في تأهيل العملاء.
• أنظمة إنشاء القروض التي تعمل على أتمتة عملية القروض وتحسين الكفاءة وتقليل الأخطاء اليدوية.
• تطبيقات فتح حساب الإيداع التي تبسط عملية فتح الحسابات الجديدة.

يوفر nCino Mortgage حلاً رقميًا لملكية المنازل لمعالجة الرهن العقاري بسلاسة.

تعمل شركة nCino Mortgage على تحسين تجربة الرهن العقاري من خلال تقديم حلول رقمية تعمل على تبسيط العمليات بدءًا من تقديم الطلب وحتى الإغلاق. في عام 2024، قامت شركة nCino Mortgage بمعالجة ما يزيد عن 12 مليار دولار من القروض، مما يعكس زيادة كبيرة في طلب السوق على حلول الرهن العقاري الرقمي.

تتقاضى منصة nIQ رسومًا بناءً على حجم أصول العميل أو استخدامه.

تستخدم منصة nIQ نموذج تسعير مرن، حيث تفرض رسومًا على العملاء بناءً على حجم أصولهم أو استخدامها. يلبي هذا النموذج احتياجات مجموعة واسعة من المؤسسات المالية، مما يسمح بقابلية التوسع مع نمو احتياجاتها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أفادت شركة nCino أن ما يقرب من 60% من عملائها اختاروا التسعير على أساس الاستخدام، مما يشير إلى الاتجاه نحو هياكل الدفع القائمة على الأداء.

تتراوح رسوم الاشتراك في الخدمات عادة من ثلاث إلى خمس سنوات.

تقوم nCino بشكل عام بإشراك العملاء في عقود متعددة السنوات، مع رسوم اشتراك منظمة على مدى ثلاث إلى خمس سنوات. شهد متوسط ​​قيمة العقد (ACV) لهذه الاشتراكات زيادة، حيث وصل إلى حوالي 300000 دولار أمريكي لكل عقد اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، مقارنة بـ 250000 دولار أمريكي في العام السابق.

التركيز على تعزيز تجربة العملاء من خلال الأتمتة الذكية ورؤى البيانات.

تعطي nCino الأولوية لتجربة العملاء من خلال الاستفادة من الأتمتة الذكية وتحليلات البيانات. في السنة المالية 2024، استثمرت الشركة أكثر من 20 مليون دولار في البحث والتطوير لتعزيز عروض منتجاتها، مع التركيز على قدرات الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي (ML). ويهدف هذا الاستثمار إلى تزويد العملاء برؤى أعمق حول سلوك العملاء والكفاءة التشغيلية.

الاستثمار المستمر في تطوير المنتجات والابتكار للحفاظ على الريادة في السوق.

للحفاظ على قدرتها التنافسية، التزمت nCino بالتطوير المستمر للمنتجات. وفي النصف الأول من عام 2024، خصصت الشركة 25% من إجمالي نفقات التشغيل (42.9 مليون دولار) للبحث والتطوير. ويؤكد هذا الالتزام استراتيجية nCino للابتكار المستمر والاستجابة لمتطلبات السوق المتطورة.

nCino, Inc. (NCNO) - المزيج التسويقي: المكان

نموذج البيع المباشر الذي يستهدف المؤسسات المالية بمختلف أحجامها

تستخدم nCino نموذج مبيعات مباشر، تستهدف على وجه التحديد المؤسسات المالية (FIs) بمختلف أحجامها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى الشركة فريق مبيعات مخصص يتكون من 206 موظفًا للمبيعات والدعم في الولايات المتحدة و88 موظفًا في المكاتب الدولية.

جهود المبيعات منظمة حسب حجم FI في الولايات المتحدة وجغرافيًا للأسواق الدولية

في الولايات المتحدة، تنظم شركة nCino جهود مبيعاتها بناءً على حجم المؤسسات المالية. يتيح لهم هذا النهج المنظم تصميم استراتيجيات المبيعات الخاصة بهم وفقًا للاحتياجات والتعقيدات المحددة لقطاعات FI المختلفة. على المستوى الدولي، تركز مبادرات المبيعات على المناطق الجغرافية، مما يمكّن شركة nCino من التكيف مع ديناميكيات السوق المحلية.

وشكلت الإيرادات الدولية 20.8% من إجمالي الإيرادات في الربع الثاني من عام 2024

وفي الربع الثاني من العام المالي 2024، مثلت الإيرادات الدولية 20.8% من إجمالي الإيرادات، مما يشير إلى حضور عالمي قوي ونجاح استراتيجيات المبيعات الدولية الخاصة بهم.

يتعاون مع شركاء تكامل النظام للتنفيذ والخدمات المهنية

تتعاون nCino مع العديد من شركاء تكامل النظام (SI) لتعزيز تقديم الخدمات. بالنسبة للمؤسسات المالية للمؤسسات، يشمل الشركاء البارزون Accenture وDeloitte وPwC. بالنسبة للمؤسسات المالية الإقليمية، فإنها تعمل مع شركاء مثل West Monroe Partners، بينما بالنسبة للبنوك المجتمعية، قد تتعاون nCino إما مع SIs أو تتعامل مع التكوين والتنفيذ مباشرة.

مكاتب تقع في الولايات المتحدة وأسواق دولية مختارة لدعم الوصول العالمي

لدعم عملياتها العالمية، تحتفظ nCino بمكاتب في الولايات المتحدة وأسواق دولية مختارة. تم تصميم هذا الموضع الاستراتيجي للمكاتب لتعزيز مشاركة العملاء وتقديم الدعم المحلي.

nCino, Inc. (NCNO) - المزيج التسويقي: الترويج

تؤكد استراتيجيات التسويق على المشاركة المباشرة مع صناع القرار الرئيسيين في المؤسسات المالية.

توظف nCino نهج مبيعات استراتيجي يركز على بناء العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المالية (FIs). تعد هذه المشاركة المباشرة أمرًا بالغ الأهمية للتغلب على دورات المبيعات الطويلة، والتي يمكن أن تتراوح من ستة إلى تسعة أشهر للمؤسسات المالية الأصغر حجمًا وما يصل إلى 18 شهرًا أو أكثر للمؤسسات المالية الأكبر حجمًا. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى nCino 206 موظفًا للمبيعات ودعم المبيعات في الولايات المتحدة و88 موظفًا في المكاتب الدولية.

التركيز على بناء حسابات يمكن الرجوع إليها من خلال تطبيقات العملاء الناجحة.

تعطي الشركة الأولوية لإنشاء حسابات مرجعية من خلال تنفيذ حلولها بنجاح للعملاء الحاليين. يعد هذا أمرًا حيويًا لإظهار فعالية نظام تشغيل بنك nCino، المصمم للتوسع مع عملائه. وتتضمن الإستراتيجية ضمان تحقيق العملاء عوائد قابلة للقياس على استثماراتهم، وبالتالي تسهيل الانتقال إلى الحسابات المرجعية.

يستخدم التسويق الرقمي ودعم المبيعات لتعزيز التواصل.

تستفيد nCino من أدوات التسويق الرقمي ودعم المبيعات لتعزيز جهود التواصل. وفي الأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بلغت 260.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 12.8٪ عن العام السابق. ارتفعت إيرادات الاشتراك على وجه التحديد بنسبة 13.7٪ لتصل إلى 224.3 مليون دولار. كما تستثمر الشركة بشكل كبير في المبيعات والتسويق، والتي استحوذت على ما يقرب من 22.9% من إجمالي نفقات التشغيل للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بإجمالي 59.8 مليون دولار.

المشاركة السنوية في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لعرض الحلول.

تشارك nCino بنشاط في المؤتمرات والفعاليات الصناعية كجزء من استراتيجيتها الترويجية. توفر هذه الأحداث منصة لعرض حلولها وتعزيز رؤية العلامة التجارية وتسهيل فرص التواصل مع العملاء المحتملين. وينعكس التزام الشركة بمشاركة الصناعة في استراتيجيتها التشغيلية وجهودها التسويقية.

التركيز القوي على قصص نجاح العملاء لتوضيح قيمة الحلول وفعاليتها.

تلعب قصص نجاح العملاء دورًا محوريًا في استراتيجية nCino الترويجية. ومن خلال تسليط الضوء على التطبيقات الناجحة والفوائد الملموسة التي يتمتع بها العملاء، تهدف الشركة إلى بناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين. لا يوضح هذا النهج قيمة حلولها فحسب، بل يدعم أيضًا عملية البيع من خلال تقديم إثبات للمفهوم.

باختصار، استراتيجيات nCino الترويجية متعددة الأوجه، مع التركيز على المشاركة المباشرة ونجاح العملاء والمشاركة النشطة في أحداث الصناعة لتعزيز الرؤية والمصداقية. ويدعم هذا النهج نمو الشركة ويعزز مكانتها في المشهد التنافسي لحلول التكنولوجيا المالية.

nCino, Inc. (NCNO) - المزيج التسويقي: السعر

نموذج تسعير قائم على الاشتراك مع رسوم يتم فرضها على أساس كل مقعد واستخدام.

تعمل nCino وفقًا لنموذج التسعير القائم على الاشتراك. يتم فرض رسوم على العملاء بناءً على عدد المقاعد واستخدام نظام تشغيل بنك nCino. تم تصميم هذا النموذج ليتوافق مع نمو المؤسسات المالية التي تستخدم خدماتها.

الفواتير السنوية لنظام تشغيل بنك nCino؛ الفواتير الشهرية للرهن العقاري nCino.

يختلف هيكل الفواتير حسب المنتج. عادةً ما يتضمن نظام تشغيل بنك nCino إصدار فواتير سنوية، بينما يتم إصدار فاتورة خدمة nCino Mortgage شهريًا. تتيح هذه المرونة للعملاء اختيار هيكل الدفع الذي يناسب احتياجات التدفق النقدي الخاصة بهم.

أسعار تنافسية مصممة لتشجيع التبني على نطاق واسع والعقود طويلة الأجل.

تتميز استراتيجية التسعير الخاصة بـ nCino بالتنافسية، وهي مصممة لتعزيز التبني على نطاق واسع بين المؤسسات المالية مع تشجيع العقود طويلة الأجل. تقدم الشركة عادةً عقودًا متعددة السنوات، تتراوح من ثلاث إلى خمس سنوات، مما يضمن تدفق إيرادات مستقرًا وتعزيز ولاء العملاء.

مرونة التسعير لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمؤسسات المالية المختلفة.

إن نموذج التسعير قابل للتكيف، ويلبي الاحتياجات المتنوعة لمختلف المؤسسات المالية. يتضمن ذلك خيارات لتوسيع نطاق الخدمات مع نمو المؤسسات وتوسيع استخدامها لمنصة nCino. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى nCino 206 من موظفي المبيعات ودعم المبيعات في الولايات المتحدة و88 في المكاتب الدولية لتسهيل هذه المرونة.

تظهر التقارير المالية الأخيرة نموًا في إيرادات الاشتراكات بنسبة 14% على أساس سنوي.

تشير البيانات المالية الأخيرة إلى أن إيرادات الاشتراك في nCino زادت من 99.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023 إلى 113.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل معدل نمو قدره 14.0٪ على أساس سنوي. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الاشتراك 224.3 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 197.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، مما يمثل زيادة بنسبة 13.7٪.

باختصار، تعمل شركة nCino, Inc. على تعزيز قدراتها بشكل فعال عروض المنتجات الشاملة والاستراتيجية تحديد المواقع في السوق لتعزيز مشهد الخدمات المالية. من خلال التركيز القوي على تجربة العملاء والأتمتة الذكية، فإن المزيج التسويقي لشركة nCino — شامل منتج, مكان, ترقية، و سعر—يُظهر الالتزام بالابتكار ونجاح العملاء، ويتجلى ذلك بشكل كبير نمو سنوي 14% في إيرادات الاشتراكات. لا يؤدي هذا التوافق الاستراتيجي إلى تعزيز الشراكات مع المؤسسات المالية فحسب، بل يعزز أيضًا مكانة nCino كشركة رائدة في الصناعة.