nCino, Inc. (NCNO): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
nCino, Inc. (NCNO) Bundle
في المشهد سريع التطور للتكنولوجيا المالية، شركة إن سينو (NCNO) تتميز بنهجها المبتكر في العمليات المصرفية. من خلال الاستفادة من قوية نظام تشغيل البنك، تعمل nCino على تبسيط العمليات للمؤسسات المالية، وتمكينها من تعزيز الكفاءة والامتثال. تتعمق مشاركة المدونة هذه في nCino قماش نموذج الأعمالواستكشاف مكوناتها الرئيسية — بدءًا من الشراكات والأنشطة وحتى شرائح العملاء وتدفقات الإيرادات. انضم إلينا ونحن نكشف عن الاستراتيجيات التي تدفع نجاح nCino في القطاع المالي.
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع كبرى شركات تكامل الأنظمة (مثل Accenture وDeloitte)
تتعاون nCino على نطاق واسع مع كبرى شركات تكامل الأنظمة لتعزيز تقديم حلولها. يشمل الشركاء الرئيسيون أكسنتشر, ديلويت، و برايس ووترهاوس كوبرز. تعمل هذه الشراكات على تسهيل الخدمات المهنية بما في ذلك التنفيذ والتكوين والخدمات الاستشارية لنظام تشغيل بنك nCino. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى nCino 206 موظفًا للمبيعات ودعم المبيعات في الولايات المتحدة و88 موظفًا في المكاتب الدولية لدعم هذه الجهود.
شراكات مع Salesforce لتكامل CRM
أنشأت nCino شراكة مهمة مع قوة المبيعات لتكامل إدارة علاقات العملاء (CRM)، والذي يعد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها. تسمح هذه الشراكة لشركة nCino بالاستفادة من منصة Salesforce لتعزيز قدرات إدارة علاقات العملاء. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، زادت التكاليف المتعلقة برسوم مستخدم Salesforce بمقدار 2.1 مليون دولار، مما يعكس تنامي قاعدة العملاء والوظائف الإضافية المباعة.
المشاريع المشتركة مثل nCino K.K. لدخول السوق في اليابان
نسينو ك. تم تأسيسها كمشروع مشترك لتسهيل دخول السوق إلى اليابان. تمتلك الشركة حصة مسيطرة في هذا المشروع، والذي تم توحيده منذ إنشائه. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أصبحت الحصة غير المسيطرة القابلة للاسترداد في شركة nCino K.K. تم الإعلان عن مبلغ 4.1 مليون دولار أمريكي، مع مساهمة رأسمالية نقدية إضافية بقيمة 1.0 مليون دولار أمريكي خلال الربع الثالث من العام المالي 2024.
| نوع الشراكة | شريك | المساهمة/الدور | التأثير المالي |
|---|---|---|---|
| متكامل النظام | أكسنتشر | التنفيذ والخدمات الاستشارية | يدعم النمو في مبيعات المؤسسات المالية |
| متكامل النظام | ديلويت | التكوين والخدمات المهنية | يعزز تجربة تأهيل العملاء |
| تكامل إدارة علاقات العملاء | قوة المبيعات | تكامل منصة CRM | زيادة رسوم مستخدم Salesforce بمقدار 2.1 مليون دولار |
| مشروع مشترك | نسينو ك. | دخول السوق في اليابان | حقوق غير مسيطرة قابلة للاسترداد بمبلغ 4.1 مليون دولار |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير نظام تشغيل بنك nCino
منتج nCino الأساسي، هو نظام تشغيل بنك سينو، تم تصميمه لتبسيط وأتمتة العمليات المصرفية المختلفة. تعمل الشركة بموجب نموذج الاشتراك، مما يحقق إيرادات كبيرة من عروضها. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الاشتراكات 113.9 مليون دولار، أ 14.0% زيادة عن العام السابق.
خدمات التنفيذ والتكوين للعملاء
لتسهيل اعتماد نظام تشغيل البنك الخاص بهم، توفر nCino خدمات التنفيذ والتكوين. يتضمن ذلك العمل مع شركاء تكامل الأنظمة مثل Accenture وDeloitte وPwC للمؤسسات المالية الأكبر حجمًا، وتقديم خدمات مباشرة للبنوك المجتمعية. وكانت الإيرادات من الخدمات المهنية 18.5 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 ارتفاعا من 17.3 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق .
| متري | الربع الثاني 2023 | الربع الثاني 2024 |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 117.2 مليون دولار | 132.4 مليون دولار |
| إيرادات الاشتراك | 99.9 مليون دولار | 113.9 مليون دولار |
| إيرادات الخدمات المهنية | 17.3 مليون دولار | 18.5 مليون دولار |
| صافي الخسارة | 15.9 مليون دولار | 11.0 مليون دولار |
الابتكار المستمر للمنتجات وتحسينها
يعد التحسين المستمر لنظام تشغيل بنك nCino أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية. قامت الشركة بزيادة نفقات البحث والتطوير إلى 34.3 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 29.9 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق . يعكس هذا الاستثمار التزام nCino بتعزيز منصتها وتوسيع مجموعة ميزاتها لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
بالإضافة إلى ذلك، قامت شركة nCino بعمليات استحواذ استراتيجية، مثل DocFox لـ 74.3 مليون دولار وتقنيات الإقراض المتكاملة ل 20.0 مليون دولارلتعزيز عروض منتجاتها وقدراتها .
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة البرمجيات الاحتكارية والتكنولوجيا
حجر الزاوية في نموذج أعمال nCino هو منصة البرمجيات الخاصة بها، نظام تشغيل بنك nCino. تدمج هذه المنصة مختلف الوظائف المصرفية في حل واحد قائم على السحابة، مما يعزز الكفاءة التشغيلية للمؤسسات المالية (FIs). اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 132.4 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مع مساهمة إيرادات الاشتراك بمبلغ 113.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 14٪ على أساس سنوي.
فيما يتعلق بإجمالي الهوامش، حققت nCino هامشًا إجماليًا بنسبة 59.3% للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مع تحقيق إيرادات الاشتراك على وجه التحديد هامش إجمالي قدره 71.0%، ارتفاعًا من 70.1% في نفس الفترة من العام السابق. يوضح هذا قابلية تطوير النظام الأساسي وقدرة الشركة على الحفاظ على الربحية مع تنمية قاعدة عملائها.
قوة عاملة ذات خبرة في تطوير البرمجيات والعمليات المصرفية
تعد القوى العاملة في nCino أحد الأصول الهامة، حيث تضم محترفين ماهرين في كل من تطوير البرمجيات والعمليات المصرفية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، وظفت الشركة 206 من موظفي المبيعات ودعم المبيعات في الولايات المتحدة و88 في المكاتب الدولية. يعد هذا الفريق ذو الخبرة أمرًا بالغ الأهمية لدفع المبيعات وضمان نجاح العملاء، خاصة مع استمرار الشركة في توسيع نطاق وجودها في قطاع الخدمات المالية.
تعكس النفقات التشغيلية للشركة التزامها بالحفاظ على قوة عاملة عالية الجودة، حيث وصل إجمالي نفقات التشغيل إلى 86.4 مليون دولار لهذا الربع. ويشمل ذلك استثمارات كبيرة في البحث والتطوير، والتي زادت إلى 34.3 مليون دولار، مما يؤكد تركيز nCino على الابتكار.
دعم مالي قوي واحتياطيات نقدية
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت شركة nCino عن 121.4 مليون دولار نقدًا وما يعادله، إلى جانب عجز متراكم قدره 365.9 مليون دولار. وكانت الشركة استباقية في إدارة مواردها المالية، وذلك باستخدام تسهيلات ائتمانية متجددة تسمح بزيادة القدرة على الاقتراض؛ كان لديها 40.0 مليون دولار مستحقة اعتبارًا من نفس التاريخ.
وقد مكّن الدعم المالي شركة nCino من الاستثمار في مبادرات النمو، بما في ذلك عمليات الاستحواذ الأخيرة مثل DocFox مقابل 74.3 مليون دولار أمريكي وIntegrated Lending Technologies مقابل 20.0 مليون دولار أمريكي. لا تعمل هذه الاستثمارات الإستراتيجية على تعزيز عروض منتجات nCino فحسب، بل تعمل أيضًا على ترسيخ مكانتها في المشهد التنافسي للتكنولوجيا المالية.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 132.4 مليون دولار | 117.2 مليون دولار |
| إيرادات الاشتراك | 113.9 مليون دولار | 99.9 مليون دولار |
| الهامش الإجمالي (الإجمالي) | 59.3% | 59.0% |
| الهامش الإجمالي (الاشتراك) | 71.0% | 70.1% |
| مصاريف التشغيل | 86.4 مليون دولار | 84.0 مليون دولار |
| النقد والنقد المعادل | 121.4 مليون دولار | لا يوجد |
| الديون المستحقة | 40.0 مليون دولار | لا يوجد |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تبسيط العمليات للمؤسسات المالية (FIs)
توفر nCino منصة شاملة مصممة لتبسيط العمليات للمؤسسات المالية. يعمل نظام تشغيل بنك nCino على تسهيل التشغيل الآلي في العمليات المصرفية المختلفة، مما يعزز الكفاءة التشغيلية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت شركة nCino عن إجمالي إيرادات قدرها 132.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 12.9٪ من 117.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
| متري | الربع الثاني 2023 | الربع الثاني 2024 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 117.2 مليون دولار | 132.4 مليون دولار | 12.9% |
| إيرادات الاشتراك | 99.9 مليون دولار | 113.9 مليون دولار | 14.0% |
| صافي الخسارة | (15.9) مليون دولار | (11.0) مليون دولار | 30.7% |
تحسين عملية تأهيل العملاء وكفاءة معالجة القروض
أدى الاستحواذ على DocFox في 20 مارس 2024 مقابل 74.3 مليون دولار أمريكي إلى تعزيز قدرات nCino بشكل كبير في تأهيل العملاء للخدمات المصرفية التجارية والتجارية. يسمح هذا الاستحواذ الاستراتيجي لشركة nCino بأتمتة تجارب الإعداد، وبالتالي تحسين كفاءة معالجة القروض. يؤدي دمج ILT (تقنيات الإقراض المتكاملة) بمبلغ 20.0 مليون دولار إلى زيادة عروضهم من خلال تبسيط عمليات الإقراض المباشرة وغير المباشرة.
رؤى محسنة تعتمد على البيانات وإدارة الامتثال
تستفيد منصة nCino من تحليلات البيانات لتوفير رؤى قابلة للتنفيذ للمؤسسات المالية، مما يساعد في إدارة الامتثال وعمليات صنع القرار. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، مثلت إيرادات الاشتراكات 86.1% من إجمالي الإيرادات، مما يؤكد أهمية حلولها البرمجية في تحقيق إيرادات متسقة وقابلة للتطوير. بالإضافة إلى ذلك، وصل العجز المتراكم للشركة إلى 365.9 مليون دولار بحلول 31 يوليو 2024، مما يعكس الاستثمارات المستمرة في التكنولوجيا وقدرات الامتثال.
| متري | الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 | الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 197.2 مليون دولار | 224.3 مليون دولار | 13.7% |
| صافي الخسارة | (27.1) مليون دولار | (14.0) مليون دولار | 48.8% |
| العجز المتراكم | (337.5) مليون دولار | (365.9) مليون دولار | 8.3% |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مشاركة المبيعات المباشرة وفرق الدعم
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، وظفت شركة nCino إجمالي 206 من موظفي المبيعات ودعم المبيعات في الولايات المتحدة و88 في المكاتب الدولية. يتم تنظيم جهود مبيعات الشركة حول المؤسسات المالية (FIs) بناءً على حجمها في الولايات المتحدة، بينما تتركز المبيعات الدولية جغرافيًا. يدعم هذا الهيكل استراتيجية nCino في التعامل مباشرة مع العملاء من خلال مديري تطوير الأعمال ومديري نجاح العملاء لتسهيل اعتماد حلولهم.
العقود طويلة الأجل مع المؤسسات المالية، تعزز الولاء
تعمل شركة nCino في المقام الأول على نموذج الإيرادات القائم على الاشتراك، والذي يتميز بعقود متعددة السنوات غير قابلة للإلغاء تتراوح عادة من ثلاث إلى خمس سنوات. لا يضمن هذا النهج إيرادات طويلة الأجل فحسب، بل يعزز أيضًا ولاء العملاء، حيث يتم تحفيز العملاء على توسيع نطاق استخدامهم لنظام تشغيل بنك nCino عبر خطوط الأعمال المختلفة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الاشتراكات 113.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 14.0% عن العام السابق.
خدمات تدريبية واستشارية لتحسين تجربة المستخدم
بالإضافة إلى المشاركة المباشرة في المبيعات، تقدم nCino خدمات احترافية شاملة، بما في ذلك التدريب والدعم الاستشاري لتعزيز تجربة المستخدم مع منتجاتها. أعلنت الشركة عن هامش إجمالي للخدمات المهنية والإيرادات الأخرى بنسبة (11.2)٪ للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يشير إلى الاستثمارات المستمرة في تكاليف الموظفين والأطراف الثالثة لدعم تأهيل العملاء واستخدامهم. وارتفعت التكلفة الإجمالية للخدمات المهنية بمقدار 2.2 مليون دولار أمريكي لتصل إلى 20.6 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة، مما يؤكد التزام الشركة بتحسين رضا العملاء.
| متري | الربع الثاني 2023 | الربع الثاني 2024 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 117.2 مليون دولار | 132.4 مليون دولار | 12.9% |
| إيرادات الاشتراك | 99.9 مليون دولار | 113.9 مليون دولار | 14.0% |
| إيرادات الخدمات المهنية | 17.3 مليون دولار | 18.5 مليون دولار | 7.1% |
| الهامش الإجمالي - إيرادات الاشتراكات | 70.3% | 71.0% | 1.0% |
| هامش الربح الإجمالي - الخدمات المهنية | (5.7)% | (11.2)% | — |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة من خلال المديرين التنفيذيين للحسابات ومديري نجاح العملاء
توظف nCino استراتيجية مبيعات مباشرة باستخدام فريق متخصص من المديرين التنفيذيين للحسابات ومديري نجاح العملاء. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى الشركة إجمالي 206 من موظفي المبيعات ودعم المبيعات في الولايات المتحدة و88 في المكاتب الدولية. يتم تنظيم جهود المبيعات حسب حجم المؤسسة المالية (FI) في الولايات المتحدة وحسب الجغرافيا على المستوى الدولي.
التسويق عبر الإنترنت ومبادرات توليد العملاء المحتملين
تستفيد nCino من استراتيجيات التسويق المختلفة عبر الإنترنت لجذب العملاء المحتملين وإيصال عرض القيمة الخاص بها. تركز الشركة على القنوات الرقمية للوصول إلى العملاء المحتملين، وتعزيز الرؤية والمشاركة. يتضمن هذا النهج الإعلانات المستهدفة، وتسويق المحتوى، وتحسين محركات البحث، وكلها تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين المؤسسات المالية.
شراكات استراتيجية للوصول إلى أسواق أوسع
لتعزيز وصولها إلى السوق، أنشأت nCino شراكات استراتيجية مع شركات تكامل الأنظمة (SI) مثل Accenture وDeloitte وPwC للمؤسسات المالية المؤسسية. بالنسبة للبنوك الإقليمية والمجتمعية، تشمل الشراكات شركات مثل West Monroe Partners. تعد عمليات التعاون هذه ضرورية لتقديم الخدمات الاحترافية المصاحبة لحلول nCino، وبالتالي توسيع نطاق وصول الشركة إلى قطاعات السوق المختلفة.
| نوع القناة | عدد الموظفين | مساهمة الإيرادات (الربع الثاني 2024) | الشركاء الرئيسيون |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 294 (206 الولايات المتحدة، 88 الدولية) | 132.4 مليون دولار | — |
| التسويق عبر الإنترنت | — | — | — |
| الشراكات الاستراتيجية | — | — | أكسنتشر، ديلويت، برايس ووترهاوس كوبرز، ويست مونرو بارتنرز |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المؤسسات المالية بما في ذلك البنوك المجتمعية والاتحادات الائتمانية
يستهدف nCino في المقام الأول المؤسسات المالية (FIs)، والتي تشمل البنوك المجتمعية والاتحادات الائتمانية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى nCino ما يقرب من 1600 عميل في مختلف القطاعات المالية. وذكرت الشركة أن البنوك المجتمعية والاتحادات الائتمانية تمثل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها، حيث تتبنى هذه المؤسسات بشكل متزايد حلول التحول الرقمي لتعزيز الكفاءة التشغيلية وتجربة العملاء.
| شريحة العملاء | عدد العملاء | مساهمة الإيرادات (الربع الثاني 2024) |
|---|---|---|
| بنوك المجتمع | ~1,200 | 75 مليون دولار |
| الاتحادات الائتمانية | ~400 | 35 مليون دولار |
المقرضون التجاريون والصغيرون
يعد المقرضون التجاريون والصغيرون قطاعات مهمة بالنسبة لشركة nCino، حيث تبحث هذه المؤسسات عن حلول برمجية قوية لتبسيط عمليات الإقراض. وقد لاحظت الشركة تزايد الطلب على منتجاتها بين هؤلاء المقرضين، لا سيما نظام تشغيل بنك nCino، الذي يسمح بتحسين إنشاء القروض وإدارتها.
اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2024، وصلت إيرادات اشتراكات nCino من مقرضي الشركات التجارية والصغيرة إلى حوالي 50 مليون دولار، مما يعكس نموًا بنسبة 15% على أساس سنوي.
| شريحة العملاء | عدد العملاء | مساهمة الإيرادات (الربع الثاني 2024) |
|---|---|---|
| المقرضون التجاريون | ~700 | 30 مليون دولار |
| مقرضي الأعمال الصغيرة | ~500 | 20 مليون دولار |
مقدمو خدمات الرهن العقاري
يشكل مقدمو خدمات الرهن العقاري شريحة عملاء أساسية أخرى لشركة nCino. ارتفع الطلب على حلول الرهن العقاري المبتكرة، خاصة بعد دمج منصة nCino Mortgage في عروضها. تم تصميم هذه المنصة لأتمتة عملية إقراض الرهن العقاري، مما يوفر مكاسب كبيرة في الكفاءة لمقدمي الرهن العقاري.
في الربع الثاني من عام 2024، أفادت شركة nCino أن الإيرادات من مقدمي خدمات الرهن العقاري بلغت حوالي 45 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بالاعتماد المتزايد للحلول الرقمية في قطاع الرهن العقاري.
| شريحة العملاء | عدد العملاء | مساهمة الإيرادات (الربع الثاني 2024) |
|---|---|---|
| مقدمو خدمات الرهن العقاري | ~500 | 45 مليون دولار |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة للبحث والتطوير لتطوير المنتجات
أظهرت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة nCino, Inc. زيادة كبيرة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 34.3 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 29.9 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا زيادة سنوية تبلغ حوالي 14.6٪. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 64.3 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 58.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 10.6%.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالآلاف) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 | 29,889 | - |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 | 34,271 | 14.6 |
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 | 58,084 | - |
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 | 64,252 | 10.6 |
تكاليف المبيعات والتسويق لتعزيز اكتساب العملاء
كما شهدت نفقات المبيعات والتسويق لشركة nCino تقلبات. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت هذه النفقات 31.7 مليون دولار، بانخفاض طفيف من 32.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت تكاليف المبيعات والتسويق 59.8 مليون دولار، بانخفاض من 62.1 دولار. مليون دولار في عام 2023، مما يشير إلى تعديلات استراتيجية في تكاليف اكتساب العملاء.
| فترة | مصاريف المبيعات والتسويق (بالآلاف) | التغير على أساس سنوي (بالآلاف) |
|---|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 | 32,164 | - |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 | 31,713 | -451 |
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 | 62,105 | - |
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 | 59,758 | -2,347 |
التكاليف التشغيلية المرتبطة بالخدمات المهنية
كما تصاعدت التكاليف التشغيلية المتعلقة بالخدمات المهنية. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت هذه التكاليف 20.6 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 18.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة قدرها 12.5%. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت التكاليف 40.0 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 35.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 12.9%.
| فترة | تكاليف الخدمات المهنية (بالآلاف) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 | 18,328 | - |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 | 20,564 | 12.5 |
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 | 35,359 | - |
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 | 39,964 | 12.9 |
nCino, Inc. (NCNO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك للوصول إلى البرامج وصيانتها
تحقق nCino إيراداتها في المقام الأول من خلال رسوم الاشتراك لحلولها المصرفية القائمة على السحابة. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الاشتراكات 113.9 مليون دولار، يمثل أ 14.0% زيادة من 99.9 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. خلال الأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات 224.3 مليون دولار، بمناسبة أ 13.7% زيادة من 197.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
| فترة | إيرادات الاشتراكات (مليون دولار) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثاني 2023 | 99.9 | - |
| الربع الثاني 2024 | 113.9 | 14.0 |
| النصف الأول 2023 | 197.2 | - |
| النصف الأول 2024 | 224.3 | 13.7 |
رسوم الخدمات المهنية للتنفيذ والتدريب
بالإضافة إلى رسوم الاشتراك، تحقق شركة nCino إيرادات من الخدمات الاحترافية، والتي تشمل التنفيذ والتكوين والتدريب لعملائها. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية والإيرادات الأخرى 18.5 مليون دولار، زيادة من 17.3 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. وخلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت هذه الإيرادات 36.2 مليون دولار، من 33.7 مليون دولار في العام السابق.
| فترة | إيرادات الخدمات المهنية (بالملايين) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثاني 2023 | 17.3 | - |
| الربع الثاني 2024 | 18.5 | 6.9 |
| النصف الأول 2023 | 33.7 | - |
| النصف الأول 2024 | 36.2 | 7.4 |
إعادة بيع إمكانية الوصول إلى حلول إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بشركة Salesforce
تستفيد nCino أيضًا من شراكتها مع Salesforce، مما يوفر الوصول إلى حلول إدارة علاقات العملاء الخاصة بـ Salesforce. يعد ترتيب إعادة البيع هذا جزءًا لا يتجزأ من عروض nCino، مما يعزز عرض القيمة لنظام تشغيل البنك الخاص بها. عادةً ما يتم تضمين التفاصيل المالية المتعلقة بإعادة بيع حلول Salesforce ضمن أرقام إيرادات الاشتراك والخدمات الإجمالية، مع عدم الكشف عن بند منفصل في البيانات المالية، ولكنه يساهم بشكل كبير في جاذبية nCino في مجال التكنولوجيا المالية.