تحليل المزيج التسويقي لمحلات البقالة الطبيعية بواسطة شركة Vitamin Cottage, Inc. (NGVC)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Natural Grocers by Vitamin Cottage, Inc. (NGVC) Bundle
عندما يتعلق الأمر بعالم البقالة الطبيعية والعضوية، البقالون الطبيعيون من شركة Vitamin Cottage, Inc. (NGVC) تبرز بمزيجها الفريد من المنتجات والنهج الذي يركز على العملاء. تتعمق مشاركة المدونة هذه في أربعة P للتسويق— المنتج والمكان والترويج والسعر — التي تشكل نموذج أعمال NGVC. اكتشف كيف ينظمون مجموعة رائعة من الأطعمة العضوية والمنتجات الصديقة للبيئة والموارد الصحية أثناء إنشاء تجربة تسوق تبدو نابضة بالحياة وجذابة. هل أنت على استعداد لاستكشاف تعقيدات المزيج التسويقي الخاص بهم؟ واصل القراءة!
البقالون الطبيعيون من شركة Vitamin Cottage, Inc. (NGVC) - المزيج التسويقي: المنتج
الأغذية العضوية ومواد البقالة
تقدم شركة Natural Grocers مجموعة واسعة من الأغذية العضوية ومواد البقالة التي تمثل ما يقرب من 70% من إجمالي عروض المنتجات الخاصة بهم. تشمل هذه الفئة الفواكه والخضروات والحبوب والوجبات الخفيفة العضوية، لتلبية الطلب الاستهلاكي المتزايد على المنتجات العضوية. في عام 2022، تم تقييم سوق الأغذية العضوية في الولايات المتحدة بحوالي 61.9 مليار دولار.
المكملات الغذائية والفيتامينات
وتتميز الشركة بتشكيلة واسعة من المكملات الغذائية والفيتامينات التي تتكون حولها 20% من إجمالي مبيعاتهم. في السنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن وجود مبيعات من المكملات الغذائية 20 مليون دولارمما يعكس اتجاه النمو المطرد مع تحول المزيد من المستهلكين إلى المكملات الغذائية لتلبية احتياجاتهم الصحية. ومن المتوقع أن يصل سوق المكملات الغذائية 230 مليار دولار عالميًا بحلول عام 2027.
منتجات منزلية طبيعية وصديقة للبيئة
تقوم شركة Natural Grocers بتخزين مجموعة متنوعة من المنتجات المنزلية الطبيعية والصديقة للبيئة بما في ذلك لوازم التنظيف والمنتجات الورقية ومواد إدارة النفايات. لقد نما هذا القطاع بحوالي 15% سنة بعد سنة بسبب زيادة وعي المستهلك بالقضايا البيئية. ومن المتوقع أن يصل سوق المنتجات الصديقة للبيئة 150 مليار دولار بحلول عام 2025.
منتجات العناية بالجسم والجمال
يشتمل خط منتجات العناية بالجسم والتجميل على مجموعة من مستحضرات التجميل والمستحضرات الطبيعية ومنتجات العناية بالشعر 10% من إجمالي عروض المنتجات. قدرت المبيعات السنوية في هذه الفئة بحوالي 5 ملايين دولار. من المتوقع أن ينمو الطلب على منتجات العناية الشخصية الطبيعية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 9.4%، ليصل إلى ما يقرب من 25 مليار دولار بحلول عام 2025.
منتجات الحمية المتخصصة (خالية من الغلوتين، نباتية)
تتخصص شركة Natural Grocers في تقديم منتجات الحمية الغذائية المتخصصة مثل الخيارات النباتية والخالية من الغلوتين. يمثل هذا السوق المتخصص حولها 12% من المبيعات، مع المنتجات الخالية من الغلوتين وحدها تولد ما يقرب من 3 ملايين دولار في الإيرادات في عام 2022. ومن المتوقع أن يشهد سوق الأغذية الخالية من الغلوتين معدل نمو قدره 9.3% سنويا، ويحتمل أن تصل 7.59 مليار دولار بحلول عام 2025.
المنتجات الطازجة والألبان واللحوم
بالإضافة إلى السلع المعبأة، يركز البقالون الطبيعيون على المنتجات الطازجة ومنتجات الألبان واللحوم. المنتجات الطازجة تشكل حوالي 30% من تخطيط المتجر، مع 15 مليون دولار في المبيعات لعام 2022. وقدرت قيمة سوق الألبان العضوية بحوالي 11 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن يصل سوق اللحوم العضوية إلى 5.65 مليار دولار بحلول عام 2026.
الكتب والأدب الصحي
تركز مجموعة الكتب والأدبيات الصحية على التغذية والعافية والصحة الشاملة، بإيرادات سنوية تقدر بـ $500,000. يشجع هذا القطاع على اتخاذ قرارات مستنيرة للمستهلكين ويتوافق مع روح الشركة التي تركز على الصحة، مما يعزز التزامهم بالتثقيف في مجال الصحة.
| فئة المنتج | المبيعات في عام 2022 (تقديري) | توقعات نمو السوق |
|---|---|---|
| المواد الغذائية والبقالة العضوية | 43.3 مليون دولار | معدل نمو سنوي مركب 7.7% (السوق الأمريكية) |
| المكملات الغذائية والفيتامينات | 20 مليون دولار | 230 مليار دولار بحلول عام 2027 (السوق العالمية) |
| المنتجات المنزلية الطبيعية | 6 ملايين دولار | 150 مليار دولار بحلول عام 2025 (السوق العالمية) |
| منتجات العناية بالجسم والجمال | 5 ملايين دولار | 25 مليار دولار بحلول عام 2025 (السوق العالمية) |
| منتجات الحمية المتخصصة | 3 ملايين دولار | 7.59 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025 (سوق خالية من الغلوتين) |
| المنتجات الطازجة ومنتجات الألبان واللحوم | 15 مليون دولار | 5.65 مليار دولار بحلول عام 2026 (سوق اللحوم العضوية) |
| الكتب الصحية والأدب | $500,000 | لا يوجد |
البقالون الطبيعيون من شركة Vitamin Cottage, Inc. (NGVC) - المزيج التسويقي: المكان
أكثر من 160 موقع متجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة
اعتبارًا من أكتوبر 2023، تعمل محلات البقالة الطبيعية 160 موقع متجر عبر 20 ولاية في الولايات المتحدة، مع التركيز على إمكانية الوصول للمستهلكين الذين يبحثون عن المنتجات الطبيعية والعضوية.
في المقام الأول الضواحي والمناطق الحضرية
المحلات التجارية تقع في موقع استراتيجي مناطق الضواحي والحضر، لتلبية احتياجات مجموعة سكانية تقدر التسوق المراعي للصحة في متناول اليد. وتشمل الأسواق الرئيسية كولورادو وتكساس وكاليفورنيا.
تجربة التسوق داخل المتجر
تفتخر شركة Natural Grocers بتقديم تجربة تسوق فريدة داخل المتجر تتميز بما يلي:
- تعليم العملاء: يتم تدريب الموظفين على تقديم معلومات التغذية والمنتجات.
- تنوع المنتج: زيادة 7500 منتج بما في ذلك البقالة العضوية والمكملات الغذائية ومنتجات العناية بالجسم.
- أحداث المجتمع: يتم استضافة ورش عمل وفعاليات صحية بانتظام لإشراك العملاء.
منصة التسوق عبر الإنترنت
يوفر موقع Natural Grocers موقعًا قويًا منصة التسوق عبر الإنترنتمما يسمح للعملاء بتصفح المنتجات والتحقق من المخزون في الوقت الفعلي. يمكن للعملاء الوصول إلى أكثر من 6000 منتج عبر الإنترنت، مما يعزز مرونة التسوق.
خيارات التوصيل إلى المنازل والاستلام من الرصيف
تم تنفيذ البقالون الطبيعيون توصيل الطلبات للمنازل و خيارات الالتقاط على الرصيف، مما يضمن الراحة للعملاء. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أدت هذه الخدمات إلى زيادة مشاركة العملاء بنحو 20%.
تطبيق جوال لسهولة التسوق
ال التطبيق المحمول البقالة الطبيعية يسهل تجربة تسوق سهلة. تشمل الميزات:
- تنبيهات المبيعات: إشعارات بشأن العروض الترويجية والخصومات.
- قوائم التسوق: قوائم قابلة للتخصيص لتبسيط عملية الشراء داخل المتجر أو عبر الإنترنت.
- برنامج الولاء: التكامل مع برنامج مكافآت Natural Grocers، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء.
متاجر مُصممة لتوفير أجواء ترحيبية ومجتمعية
يركز التصميم المعماري لمتاجر البقالة الطبيعية على خلق جو ترحيبي. تشمل العناصر:
- تخطيطات مفتوحة: مساحات مصممة لتفاعل العملاء.
- مواد صديقة للبيئة: استخدام مواد بناء مستدامة، مما يعزز التزام الشركة بالمسؤولية البيئية.
- الأعمال الفنية المحلية: عرض أعمال الفنانين المحليين في المتجر لتعزيز المشاركة المجتمعية.
| قناة التوزيع | تفاصيل |
|---|---|
| المتاجر المادية | أكثر من 160 موقعًا في الولايات المتحدة، خاصة في الضواحي والمناطق الحضرية. |
| التسوق عبر الإنترنت | الوصول إلى أكثر من 6000 منتج عبر الموقع الإلكتروني. |
| بيك اب الرصيف | تم تنفيذه مع زيادة بنسبة 20% في مشاركة العملاء اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. |
| توصيل الطلبات للمنازل | متوفر في مواقع مختارة، مما يعمل على توسيع إمكانية الوصول للعملاء. |
| تطبيق الجوال | تتضمن الميزات تنبيهات المبيعات وقوائم التسوق وتكامل برنامج الولاء. |
البقالون الطبيعيون من شركة Vitamin Cottage, Inc. (NGVC) - المزيج التسويقي: الترويج
مبيعات وخصومات منتظمة على مختلف المنتجات
يقدم البقالون الطبيعيون في كثير من الأحيان مبيعات و خصومات على مجموعة واسعة من المنتجات لجذب العملاء. ووفقا لتقاريرهم المالية، فقد قاموا بتنفيذ استراتيجيات التسعير الترويجية التي ساهمت في ما يقرب من 5 ملايين دولار في زيادة المبيعات في السنة المالية الماضية من خلال تخفيضات لفترة محدودة.
برنامج مكافآت الولاء للمشترين المتكررين
لدى الشركة برنامج مكافآت ولاء يسمى مكافآت البقالين الطبيعية. يتلقى العملاء 1 نقطة مقابل كل دولار ينفق، و 500 نقطة يمكن استبدالها بـ خصم 5 دولار. حاليا، انتهى البرنامج 300.000 عضو نشط، مما يؤدي إلى تكرار عمليات الشراء وولاء العملاء.
رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني مع عروض حصرية
ترسل شركة Natural Grocers رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني إلى أكثر من 800.000 مشترك. غالبًا ما تحتوي هذه النشرات الإخبارية على صفقات حصرية وعروض ترويجية، مما يساهم في أ 20% زيادة المبيعات عبر الإنترنت عندما يتم الإعلان عن العروض الترويجية عبر البريد الإلكتروني.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على منصات مثل Facebook وInstagram
تشارك شركة Natural Grocers بنشاط على منصات التواصل الاجتماعي، بشكل خاص فيسبوك و انستغرام. اعتبارًا من أكتوبر 2023، لديهم أكثر من 200.000 متابع على الفيسبوك و أكثر من 150.000 متابع على انستغرام. أظهرت حملاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي معدل مشاركة يبلغ حوالي 4%، وهو أعلى بكثير من متوسطات الصناعة.
الفعاليات وورش العمل المتعلقة بالصحة والعافية
يستضيف البقالون الطبيعيون تقريبًا 300 فعالية للصحة والعافية كل عام، مع التركيز على التثقيف الغذائي، وعروض الطبخ، والحياة الصحية بشكل عام. لقد اجتذبت أحداثهم أكثر 15.000 مشارك سنويًا، لتعزيز التسويق المجتمعي والولاء للعلامة التجارية.
العروض التوضيحية للمنتج وأخذ العينات داخل المتجر
تدير الشركة عروضًا توضيحية للمنتجات وفعاليات لأخذ العينات داخل المتجر، والتي تعتبر حاسمة في تعزيز تجربة العملاء. في المتوسط، 70% من العملاء من يجرب منتجًا ما ينتهي به الأمر إلى شرائه، مما يؤدي إلى زيادة ملحوظة في الشراء الاندفاعي خلال عطلات نهاية الأسبوع الترويجية.
الشراكة مع المهنيين الصحيين المحليين
تتعاون شركة Natural Grocers مع المتخصصين في مجال الصحة المحليين، بما في ذلك خبراء التغذية وخبراء اللياقة البدنية، لتقديم ورش عمل وجلسات إعلامية. وقد أدت هذه الشراكة إلى الوصول إلى ما يقرب من 10.000 فرد من المجتمع سنويًا، مما يعزز تواجد علامتهم التجارية في الدوائر المتعلقة بالصحة.
| نوع الترويج | تفاصيل | التأثير الشهري ($) |
|---|---|---|
| المبيعات والخصومات | منتجات متنوعة، عروض لفترة محدودة | 416,667 |
| برنامج مكافآت الولاء | 300.000 عضو، على أساس النقاط | 250,000 |
| النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | 800.000 مشترك عروض حصرية | 100,000 |
| التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي | 200.000 متابع على فيسبوك، 150.000 متابع على إنستغرام | 75,000 |
| الفعاليات الصحية وورش العمل | 300 حدث و15000 مشارك سنويًا | 50,000 |
| العروض التوضيحية داخل المتجر | أخذ العينات يؤدي إلى عمليات الشراء | 120,000 |
| الشراكات الصحية المحلية | ورش عمل للمشاركة المجتمعية | 40,000 |
البقالون الطبيعيون من شركة Vitamin Cottage, Inc. (NGVC) - المزيج التسويقي: السعر
أسعار تنافسية على المنتجات العضوية والطبيعية
تضع شركة Natural Grocers نفسها بشكل تنافسي في سوق المنتجات العضوية والطبيعية. اعتبارًا من عام 2023، تهدف استراتيجية التسعير للشركة إلى أن تكون 10% إلى 20% أقل من منافسيها في مجال البقالة العضوية. يعتمد هذا على تحليل مقارن لسلاسل البقالة المماثلة مثل Whole Foods وSprouts Farmers Market. على سبيل المثال، يتم تسعير التفاح العضوي $1.99 للرطل الواحد في محلات البقالة الطبيعية مقارنة بحوالي $2.49 ل $2.99 لدى تجار التجزئة الآخرين.
الترقيات العادية وعروض الخصم
تدير شركة Natural Grocers عروضًا ترويجية منتظمة تشمل المبيعات الأسبوعية والخصومات الشهرية والعروض الموسمية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن زيادة في المبيعات بنسبة 5% يُعزى ذلك إلى الترقيات في الوقت المناسب. تشمل العروض النموذجية خصم 5 دولارات على المشتريات أكثر $30 و أ 10% خصم على الفيتامينات والمكملات الغذائية المختارة كل شهر.
ضمان مطابقة الأسعار على بعض العناصر
تطبق شركة Natural Grocers سياسة ضمان مطابقة الأسعار لعناصر مختارة، مما يضمن أن العملاء يمكنهم العثور على أفضل الأسعار لاحتياجاتهم من البقالة. إذا وجد العميل سعرًا أقل على منتج يحمل علامة تجارية وطنية لدى أحد المنافسين، فسوف تقوم شركة Natural Grocers بمطابقة هذا السعر. وأشار استطلاع عام 2023 إلى ذلك 65% من العملاء أعربوا عن تقديرهم لهذا الضمان، مما أدى إلى تعزيز القدرة التنافسية لأسعارهم.
التسعير المتدرج للمشتريات بالجملة
تقدم الشركة أسعارًا متدرجة لتشجيع عمليات الشراء بالجملة. على سبيل المثال، شراء علبة من زيت جوز الهند العضوي يمكن أن يؤدي إلى سعر $12.99 لكل جرة عند شرائها بكميات كبيرة، مقارنة بسعر الجرة الواحدة الذي يبلغ $14.99. يمكن أن تؤدي استراتيجية التسعير هذه إلى توفير 13% للمستهلكين الذين يختارون كميات أكبر.
أسعار خاصة للأعضاء
اعتبارًا من عام 2023، سيحصل أعضاء برنامج ولاء البقالة الطبيعية على خصومات حصرية، عادةً ما تكون في حدود 100% 15% خصم على المنتجات المميزة كل شهر. لقد اجتذب البرنامج أكثر من 300,000 الأعضاء، مما يساهم في زيادة الاحتفاظ بالعملاء وولائهم.
استراتيجية تسعير واضحة للتأكيد على القيمة أكثر من التكلفة
تؤكد شركة Natural Grocers على استراتيجية التسعير التي تسلط الضوء على جودة وقيمة منتجاتها بدلاً من مجرد التنافس على التكلفة. متوسط سعر الحليب العضوي في شركة Natural Grocers موجود تقريبًا $3.49 لكل نصف جالون، بينما يتراوح المنافسون من $3.79 ل $4.49. هذا التمايز أمر بالغ الأهمية، كما 50% من العملاء الذين شملهم الاستطلاع أشاروا إلى أنهم يفضلون التسوق حيث يشعرون أن الجودة تبرر السعر.
أحداث المبيعات والتخليص الموسمية
وتستضيف الشركة فعاليات المبيعات الموسمية، خاصة خلال العطلات ومواسم العودة إلى المدرسة. في ديسمبر 2022، أجرت شركة Natural Grocers فعالية تصفية تقدم خصومات تصل إلى 30% على منتجات العطلات الطبيعية. بالإضافة إلى ذلك، سجلت مبيعات التصفية الصيفية في يوليو 2023 زيادة في حركة مرور العملاء بمقدار 20% مقارنة بالشهر السابق.
| غرض | أسعار البقالة الطبيعية | المنافس أ السعر | سعر المنافس ب |
|---|---|---|---|
| التفاح العضوي (للرطل الواحد) | $1.99 | $2.49 | $2.99 |
| زيت جوز الهند العضوي (لكل جرة) | 12.99 دولارًا (مجمّعًا) | 14.99 دولارًا (مفردًا) | 15.99 دولارًا (مفردًا) |
| حليب عضوي (لكل نصف جالون) | $3.49 | $3.79 | $4.49 |
| خصم برنامج الولاء | 15% | لا يوجد | لا يوجد |
في الختام، نجحت شركة Natural Grocers من شركة Vitamin Cottage, Inc. في صياغة فكرة مقنعة المزيج التسويقي الذي يتردد صداه مع المستهلكين المهتمين بالصحة. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من
- الأطعمة العضوية والمكملات الغذائية
- منتجات منزلية صديقة للبيئة
- خيارات النظام الغذائي المتخصصة
- مكافآت الولاء
- التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- أحداث المجتمع