Nutanix, Inc. (NTNX): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Nutanix, Inc. (NTNX) Bundle
في مشهد الحوسبة السحابية سريع التطور، نوتانيكس إنك (NTNX) تتميز بنموذج أعمالها المبتكر الذي يلبي بشكل فعال احتياجات المؤسسات الحديثة. من خلال الاستفادة من قوية منصة سحابية والشراكات القوية، تبسط Nutanix عمليات النشر الهجينة ومتعددة السحابة لمجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين في مختلف الصناعات. استكشف المكونات الرئيسية لنموذج أعمال Nutanix أدناه لفهم كيف تقود هذه الشركة النمو وتقدم القيمة في سوق التكنولوجيا التنافسي.
Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
يتعاون مع شركاء القنوات ومصنعي المعدات الأصلية
تبيع Nutanix حلولها في المقام الأول من خلال شبكة من شركاء القنوات والشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs). اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى Nutanix أكثر من 26000 عميل نهائي، بما في ذلك حوالي 1060 شركة عالمية 2000. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدره 2,148,816,000 دولار أمريكي للسنة المالية المنتهية في 31 يوليو 2024، مع جزء كبير تم تحقيقه من خلال هذه الشراكات.
| السنة المالية | إجمالي الإيرادات (بالآلاف) | النسبة المئوية من شركاء القنوات |
|---|---|---|
| 2022 | $1,580,796 | 33% |
| 2023 | $1,862,895 | 32% |
| 2024 | $2,148,816 | 31% |
توسيع شبكة شركاء السحابة والنظام البيئي
تركز Nutanix على توسيع شبكتها من شركاء السحابة والنظام البيئي لتعزيز تواجدها في السوق. يعد هذا التوسع الاستراتيجي أمرًا بالغ الأهمية لدفع النمو في اعتماد السحابة وتعزيز مشاركة العملاء. وشهدت الشركة زيادات في عمليات تجديد البرامج وإيرادات التراخيص على أساس المدة، والتي نمت بنسبة 20٪ تقريبًا على أساس سنوي في السنة المالية 2024.
الاستفادة من الشراكات لإشراك العملاء
تلعب الشراكات دورًا حاسمًا في استراتيجية مشاركة العملاء لدى Nutanix. أفادت الشركة أن ما يقرب من 76% من عملائها النهائيين الذين كانوا مع Nutanix لمدة 18 شهرًا أو أكثر قاموا بعملية شراء متكررة. تسلط هذه الإحصائية الضوء على فعالية الاستفادة من الشراكات لتعزيز ولاء العملاء ومشاركتهم.
| مقاييس مشاركة العملاء | نسبة مئوية |
|---|---|
| تكرار عمليات الشراء (أكثر من 18 شهرًا) | 76% |
| نسبة الطلبات الدائمة إلى نسبة الطلبات الأولية (عالميًا 2000) | 30.8x |
يشارك في التسويق المشترك وتمكين المبيعات
تشارك Nutanix في مبادرات التسويق المشترك وتمكين المبيعات لدعم شركاء القنوات ومصنعي المعدات الأصلية. وقد استثمرت الشركة في برامج تمكين المبيعات، والتي من المتوقع أن تعزز إنتاجية فرق المبيعات لديها وتحسن اختراق السوق بشكل عام. في السنة المالية 2024، بلغ إجمالي نفقات التشغيل لشركة Nutanix 1,817,141,000 دولار أمريكي، مع تخصيص جزء كبير منها للمبيعات والتسويق.
| السنة المالية | إجمالي مصاريف التشغيل (بالآلاف) | مصاريف المبيعات والتسويق (بالآلاف) |
|---|---|---|
| 2022 | $1,718,492 | $979,075 |
| 2023 | $1,737,858 | $924,696 |
| 2024 | $1,817,141 | $977,286 |
Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتعزيز منصة Nutanix السحابية
تركز Nutanix على تطوير النظام الأساسي السحابي الخاص بها لدعم مجموعة متنوعة من خيارات النشر بما في ذلك مراكز البيانات الأساسية ومواقع التخزين المؤقت والسحابات العامة. لقد كان تحول الشركة إلى نموذج يركز على البرمجيات أمرًا محوريًا، مع التركيز على البنية التحتية شديدة التقارب التي تدمج وظائف الحوسبة والتخزين والشبكات.
ينفذ استراتيجيات المبيعات والتسويق
شهدت شركة Nutanix تقلبًا في نفقات المبيعات والتسويق، مما يعكس التعديلات الإستراتيجية في شؤون الموظفين والأنشطة الترويجية. بالنسبة للعام المالي 2024، بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق 977.3 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 6% من 924.7 مليون دولار في العام المالي 2023. وتتوافق هذه الزيادة مع نمو بنسبة 6% في عدد موظفي المبيعات والتسويق، مما يشير إلى الالتزام بزيادة الإيرادات من خلال تعزيز مشاركة العملاء. .
| السنة المالية | مبيعات & نفقات التسويق (بالآلاف) | تغيير عدد الموظفين (%) |
|---|---|---|
| 2022 | $979,075 | -8% |
| 2023 | $924,696 | -6% |
| 2024 | $977,286 | 6% |
يوفر دعم العملاء والخدمات المهنية
تستثمر Nutanix في منظمة دعم العملاء العالمية الخاصة بها، والتي توسعت استجابة للطلب المتزايد على الخدمة. بلغت التكاليف المرتبطة بالدعم والمستحقات وإيرادات الخدمات الأخرى 287.7 مليون دولار في السنة المالية 2024، بزيادة طفيفة من 281.1 مليون دولار في السنة المالية 2023. وتحسن إجمالي هامش خدمات الدعم إلى 73.4% من 70.4%، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف وتقديم الخدمات. التحسينات.
| السنة المالية | إيرادات خدمات الدعم (بالآلاف) | هامش الربح الإجمالي (%) |
|---|---|---|
| 2022 | $823,173 | 67.7% |
| 2023 | $950,781 | 70.4% |
| 2024 | $1,080,868 | 73.4% |
تستثمر في البحث والتطوير
يظل البحث والتطوير (R&D) نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Nutanix، حيث وصلت النفقات إلى 639.0 مليون دولار في السنة المالية 2024، بزيادة قدرها 10٪ من 581.0 مليون دولار في السنة المالية 2023. ويعكس هذا الاستثمار تركيزًا متزايدًا على تعزيز قدرات المنتج وتطوير حلول جديدة لتلبية احتياجات العملاء. الاحتياجات في سوق تنافسية.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%) |
|---|---|---|
| 2022 | $572,999 | 36.2% |
| 2023 | $580,961 | 31.2% |
| 2024 | $638,992 | 29.7% |
Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنيات البرمجيات الاحتكارية (مثل Nutanix AHV)
قامت Nutanix بتطوير تقنيات برمجيات خاصة بها، ولا سيما Nutanix AHV (Acropolis Hypervisor)، وهو برنامج Hypervisor الأصلي الذي يوفر محاكاة افتراضية على مستوى المؤسسات. تعتبر هذه التقنية ضرورية لحلول البنية التحتية شديدة التقارب للشركة، مما يسمح لها بدمج الحوسبة والتخزين والشبكات في منصة واحدة. لقد انتقلت Nutanix من نموذج يركز على الأجهزة إلى نموذج يركز على البرمجيات، مما يتيح لحلولها العمل على منصات الأجهزة المختلفة، وبالتالي زيادة المرونة للعملاء.
قاعدة عملاء قوية (أكثر من 26000 عميل نهائي)
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى Nutanix قاعدة عملاء قوية تضم أكثر من 26,530 عميل نهائي، بما في ذلك حوالي 1,060 2000 مؤسسة عالمية. تشمل محفظة العملاء المتنوعة العديد من الصناعات، بما في ذلك السيارات والرعاية الصحية والخدمات المالية والتكنولوجيا. لا توفر هذه القاعدة الواسعة إيرادات متكررة من خلال الاشتراكات فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز مصداقية العلامة التجارية والوصول إلى السوق.
شراكات مع كبار مصنعي المعدات الأصلية ومقدمي الخدمات السحابية
أقامت Nutanix شراكات استراتيجية مع كبار مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) ومقدمي الخدمات السحابية. تعتبر هذه الشراكات محورية لتوزيع وتكامل حلول Nutanix. تبيع الشركة منتجاتها من خلال شركاء القنوات، بما في ذلك مصنعي المعدات الأصلية، مما يعزز اختراقها للسوق وكفاءتها التشغيلية. وتسهل مثل هذه التحالفات الوصول إلى أسواق وقطاعات عملاء جديدة، مما يساهم بشكل كبير في استراتيجية نمو Nutanix.
القوى العاملة الماهرة في الهندسة والمبيعات
تفتخر Nutanix بقوى عاملة ماهرة تعتبر حيوية لاستراتيجيات الابتكار وإشراك العملاء. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث تصل النفقات إلى 638.99 مليون دولار في السنة المالية 2024. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على المزايا التنافسية من خلال التحسين المستمر لعروض برمجياتها. بالإضافة إلى ذلك، يعد فريق المبيعات والتسويق ضروريًا لتحفيز اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، مما ينعكس في نهج الشركة تجاه الكفاءة التشغيلية.
| نوع المورد | وصف | 2024 التأثير المالي |
|---|---|---|
| البرمجيات الاحتكارية | Nutanix AHV وغيرها من التقنيات | مساهمة كبيرة في نمو الإيرادات من خلال الاشتراكات |
| قاعدة العملاء | أكثر من 26,530 عميلًا نهائيًا | نموذج الإيرادات المتكررة مع معدل احتفاظ مرتفع (76% عمليات شراء متكررة) |
| الشراكات | التعاون مع كبار مصنعي المعدات الأصلية ومقدمي الخدمات السحابية | تعزيز الوصول إلى الأسواق وقنوات التوزيع |
| القوى العاملة | فرق الهندسة والمبيعات الماهرة | نفقات البحث والتطوير البالغة 638.99 مليون دولار للابتكار |
Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
يبسط عمليات النشر المختلطة ومتعددة السحابات
تقدم Nutanix حلولاً تسهل البيئات الهجينة ومتعددة السحابة، مما يمكّن المؤسسات من دمج الخدمات السحابية المتعددة بسلاسة. اعتبارًا من عام 2024، وصلت إيرادات اشتراكات Nutanix إلى 2,016,776 ألف دولار أمريكي، مما يعكس زيادة سنوية بنسبة 16.5%. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى الطلب المتزايد على الحلول السحابية المرنة، حيث تسعى الشركات بشكل متزايد إلى تحسين البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات الخاصة بها عبر منصات مختلفة.
توفر بنية تحتية سحابية مرنة وقابلة للتطوير
تم تصميم البنية التحتية السحابية للشركة للتوسع وفقًا لمتطلبات العملاء. في السنة المالية 2024، أعلنت Nutanix عن إجمالي إيرادات قدرها 2,148,816 ألف دولار، بزيادة 15.3% عن العام السابق. تسمح هذه البنية التحتية القابلة للتطوير للشركات بتعديل القدرات والموارد ديناميكيًا، مما يلبي أعباء العمل المتقلبة ويعزز الكفاءة التشغيلية.
يوفر خدمات البيانات على مستوى المؤسسات
تقدم Nutanix خدمات بيانات على مستوى المؤسسات تضمن التوافر والأداء والأمان العالي. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغ هامش الربح الإجمالي لشركة Nutanix 84.9%، مما يشير إلى نموذج أعمال قوي يدعم تقديم خدمات عالية الجودة. إن التركيز على الحلول التي تركز على البيانات قد وضع Nutanix بشكل إيجابي في مواجهة المنافسين في السوق.
تمكن المنظمات من تحديث البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
يعد تحديث البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات عرضًا ذا قيمة أساسية لشركة Nutanix. أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في صافي النقد المقدم من الأنشطة التشغيلية، والذي ارتفع إلى 672.9 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2024، مقارنة بـ 272.4 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2023. ويؤكد هذا الأداء المالي قدرة Nutanix على دعم المؤسسات في تحويل بيئات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بها لتلبية المتطلبات المعاصرة.
| المقياس المالي | السنة المالية 2022 | السنة المالية 2023 | السنة المالية 2024 |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات (ألف دولار) | 1,580,796 | 1,862,895 | 2,148,816 |
| إيرادات الاشتراك (بالآلاف) | 1,433,773 | 1,730,848 | 2,016,776 |
| إجمالي الربح (ألف دولار) | 1,259,640 | 1,530,708 | 1,824,704 |
| صافي النقد من الأنشطة التشغيلية (بالآلاف) | 67,543 | 272,403 | 672,931 |
| هامش الربح الإجمالي (%) | 79.7 | 82.2 | 84.9 |
Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
يركز على الاحتفاظ بالعملاء والتجديد
لقد ركزت Nutanix بشكل قوي على الاحتفاظ بالعملاء، كما يتضح من زيادة إيرادات الاشتراكات على مر السنين. وصلت إيرادات الاشتراكات للعام المالي 2024 2.016 مليار دولار، من 1.731 مليار دولار في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل نموًا سنويًا قدره 16.5%. اعتبارًا من 31 يوليو 2024 تقريبًا 76% من العملاء النهائيين الذين كانوا مع Nutanix لمدة 18 شهرًا أو أكثر قاموا بعمليات شراء متكررة، والتي تتضمن تجديد التراخيص المستندة إلى المدة.
يستخدم استراتيجية الأرض والتوسيع للعملاء الحاليين
تستخدم Nutanix إستراتيجية الأرض والتوسع التي تركز على زيادة البصمة ضمن حسابات العملاء الحالية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغ متوسط إجمالي الطلبات مدى الحياة من العملاء الذين كانوا مع Nutanix لمدة 18 شهرًا أو أكثر 8.7 مرات أكبر من ترتيبهم الأولي. بالنسبة لمؤسسات Global 2000، يرتفع هذا المتوسط إلى ما يقرب من 30.8 مرة. تعتبر هذه الإستراتيجية محورية في تعزيز ولاء العملاء وتوسيع قاعدة الإيرادات.
يوفر الدعم المخصص والمساعدة الفنية
تقدم Nutanix دعمًا مخصصًا ومساعدة فنية لعملائها، وهو ما ينعكس في إيرادات الدعم والخدمات. وفي العام المالي 2024 وصلت إيرادات الدعم والخدمات 1.081 مليار دولار، مقارنة ب 950.8 مليون دولار في السنة المالية 2023. وهذا يمثل زيادة سنوية قدرها 13.7%. تحسن هامش الربح الإجمالي للشركة للدعم والخدمات إلى 73.4% في العام المالي 2024، مما يشير إلى تعزيز الكفاءة في تقديم هذه الخدمات.
إشراك العملاء من خلال الموارد التعليمية
تعمل Nutanix على إشراك عملائها بشكل نشط من خلال الموارد التعليمية، والتي تشمل الندوات عبر الإنترنت والدورات التدريبية والوثائق التي تعزز فهم العملاء لمنتجاتها. تدعم هذه المبادرة نجاح العملاء والاحتفاظ بهم. تواصل الشركة الاستثمار في الموارد التسويقية والتعليمية لتحسين تجربة العملاء وتعزيز التبني.
| متري | السنة المالية 2022 | السنة المالية 2023 | السنة المالية 2024 |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 1.581 مليار دولار | 1.863 مليار دولار | 2.149 مليار دولار |
| إيرادات الاشتراك | 1.434 مليار دولار | 1.731 مليار دولار | 2.017 مليار دولار |
| إيرادات الدعم والخدمات | 823 مليون دولار | 951 مليون دولار | 1.081 مليار دولار |
| الهامش الإجمالي (الدعم & خدمات) | 67.7% | 70.4% | 73.4% |
| تكرار معدل الشراء (18+ شهرًا) | لا يوجد | لا يوجد | 76% |
| متوسط الطلبات مدى الحياة (18+ شهرًا) | لا يوجد | لا يوجد | 8.7x (عالميًا 2000: 30.8x) |
Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: القنوات
يتم البيع بشكل أساسي من خلال شركاء القنوات ومصنعي المعدات الأصلية
تعتمد استراتيجية مبيعات Nutanix بشكل كبير على شبكة متنوعة من شركاء القنوات والشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs). يتيح هذا النهج للشركة الاستفادة من العلاقات الراسخة وقنوات التوزيع للوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. اعتبارًا من السنة المالية 2024، حققت Nutanix ما يقرب من 85% من إيراداتها من خلال هذه الشراكات.
يستخدم فرق المبيعات المباشرة لحسابات المؤسسة الرئيسية
بالنسبة لحسابات المؤسسة الأكبر والأكثر استراتيجية، توظف Nutanix فرق مبيعات مباشرة مخصصة. تضمن هذه المشاركة المباشرة تقديم خدمة شخصية وحلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء المعقدة. ودعمت استراتيجية البيع المباشر زيادة ملحوظة في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، والتي وصلت إلى 1.9 مليار دولار في السنة المالية 2024.
يقدم حلول SaaS المستندة إلى السحابة عبر منصات مختلفة
توفر Nutanix حلول البرامج السحابية كخدمة (SaaS) التي يمكن نشرها عبر منصات مختلفة، بما في ذلك السحابات العامة مثل Amazon Web Services (AWS) وMicrosoft Azure. وفي السنة المالية 2024، بلغت إيرادات الاشتراك من عروض SaaS حوالي 1.0 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 10% على أساس سنوي.
يشارك في الحملات التسويقية لزيادة الوعي
تستثمر الشركة بشكل كبير في الجهود التسويقية لتعزيز رؤية العلامة التجارية والوعي بالمنتج. وفي السنة المالية 2024، خصصت Nutanix ما يقرب من 977 مليون دولار للمبيعات والتسويق، وهو ما يمثل حوالي 45.5% من إجمالي الإيرادات. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز مشاركة العملاء وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (السنة المالية 2024) | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| شركاء القنوات ومصنعي المعدات الأصلية | 85% من إجمالي الإيرادات | الإيرادات: 1.8 مليار دولار |
| فرق البيع المباشر | 15% من إجمالي الإيرادات | ARR: 1.9 مليار دولار |
| حلول SaaS المستندة إلى السحابة | ~ 1.0 مليار دولار | النمو على أساس سنوي: 10% |
| الاستثمار التسويقي | 977 مليون دولار | النسبة من إجمالي الإيرادات: 45.5% |
Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
يخدم مجموعة متنوعة من الصناعات (مثل الرعاية الصحية والتمويل)
توفر شركة Nutanix, Inc. حلولاً في مختلف القطاعات بما في ذلك:
- السيارات
- السلع الاستهلاكية
- تعليم
- طاقة
- الخدمات المالية
- الرعاية الصحية
- تصنيع
- وسائط
- القطاع العام
- بيع بالتجزئة
- تكنولوجيا
- الاتصالات
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى Nutanix إجمالي 26,530 عميل نهائيمما يعكس اتجاه النمو المستمر في قاعدة عملائها.
يستهدف شركات Global 2000 كعملاء رئيسيين
تركز Nutanix بشكل كبير على مؤسسات Global 2000، التي تمثل مؤسسات واسعة النطاق. يبلغ متوسط الطلب مدى الحياة لهؤلاء العملاء الذين كانوا مع Nutanix لأكثر من 18 شهرًا تقريبًا 30.8 مرة أكبر من ترتيبهم الأولي.
التعامل مع مقدمي الخدمات للخدمات السحابية
تتعاون الشركة مع مقدمي الخدمات الذين يستخدمون منصة Nutanix لتقديم الخدمات السحابية لعملائهم. تعمل هذه المشاركة الإستراتيجية على تعزيز وصول Nutanix وقدراتها في مجال الحلول السحابية.
يركز على الشركات التي تبحث عن حلول سحابية هجينة
إن عروض Nutanix موجهة بشكل خاص نحو الشركات التي تنتقل إلى البيئات السحابية المختلطة. يتماشى هذا مع الطلب المتزايد في السوق على الحلول التي تدمج كلاً من البنية التحتية المحلية وموارد السحابة العامة.
| السنة المالية | إجمالي الإيرادات (بالآلاف) | الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) (بالآلاف) | إجمالي العملاء النهائيين |
|---|---|---|---|
| 2022 | $1,580,796 | $1,202,438 | 22,600 |
| 2023 | $1,862,895 | $1,561,981 | 24,550 |
| 2024 | $2,148,816 | $1,907,982 | 26,530 |
أظهرت إيرادات Nutanix زيادة مطردة، مع نمو سنوي قدره 15.3% في السنة المالية 2024. وتواصل الشركة الاستثمار في توسيع قطاعات عملائها، لا سيما في مجال السحابة الهجينة، للاستفادة من الفرص المتاحة في السوق.
Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
وتشمل التكاليف الرئيسية نفقات المبيعات والتسويق
مصاريف المبيعات والتسويق بالنسبة لشركة Nutanix في السنة المالية 2024 بلغت $977,286,000، والذي يمثل أ زيادة 6% من العام المالي السابق. تم حساب هذه النفقات 45.5% من إجمالي الإيرادات.
استثمارات البحث والتطوير
خصصت نوتانيكس $638,992,000 ل البحث والتطوير (البحث والتطوير) في السنة المالية 2024، مما يعكس أ زيادة 10% اعتبارًا من السنة المالية 2023. وتشكل نفقات البحث والتطوير هذه 29.7% من إجمالي الإيرادات.
التكاليف التشغيلية المتعلقة بدعم العملاء
ال تكلفة الدعم والاستحقاقات والخدمات الأخرى كانت الإيرادات $287,671,000 في السنة المالية 2024، وهو زيادة 2% من العام السابق. وقد تأثرت هذه النفقات بارتفاع التكاليف المتعلقة بالموظفين نتيجة لتوسع منظمة دعم العملاء العالمية.
تكلفة البضائع المباعة المرتبطة بمكونات الأجهزة
ال تكلفة إيرادات المنتج لNutanix كان $36,441,000 في السنة المالية 2024، انخفض بشكل كبير 29% مقارنة بالعام السابق. تحسن هامش الربح الإجمالي للمنتج إلى 96.6%.
| فئة التكلفة | السنة المالية 2022 | السنة المالية 2023 | السنة المالية 2024 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| المبيعات والتسويق | $979,075,000 | $924,696,000 | $977,286,000 | 6% |
| البحث والتطوير | $572,999,000 | $580,961,000 | $638,992,000 | 10% |
| تكلفة الدعم والاستحقاقات والخدمات الأخرى | $265,554,000 | $281,080,000 | $287,671,000 | 2% |
| تكلفة إيرادات المنتج | $55,602,000 | $51,107,000 | $36,441,000 | -29% |
Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
يدر إيرادات من التراخيص القائمة على الاشتراك
تحقق Nutanix إيرادات في المقام الأول من خلال التراخيص القائمة على الاشتراك، والتي تمثل ما يقرب من إيراداتها 1,730.8 مليون دولار في العام المالي 2023 وزاد إلى 2,016.8 مليون دولار في السنة المالية 2024. تتضمن هذه الإيرادات استحقاق البرامج واشتراكات الدعم وعروض البرامج كخدمة المستندة إلى السحابة.
بلغت الإيرادات من اشتراكات استحقاق البرامج والدعم تقريبًا 905.8 مليون دولار في السنة المالية 2023 و 1.0 مليار دولار في السنة المالية 2024. كانت إيرادات تراخيص برامج الاشتراك موجودة 825.0 مليون دولار في السنة المالية 2023 و 987.8 مليون دولار في العام المالي 2024.
يكسب من استحقاق البرامج واشتراكات الدعم
وصلت إيرادات Nutanix من الدعم والمستحقات، والتي تشكل جزءًا كبيرًا من إيراداتها المتكررة 950.8 مليون دولار في السنة المالية 2023 ونمت إلى 1,080.9 مليون دولار في السنة المالية 2024. ويعكس هذا اتجاهًا مستمرًا حيث يقوم العملاء الحاليون بتجديد عقود دعم البرامج الخاصة بهم، مما يساهم في قاعدة إيرادات مستقرة.
إيرادات الخدمات المهنية من التركيبات والدعم
حققت الخدمات المهنية، والتي تشمل التركيبات والدعم، إيرادات قدرها 91.8 مليون دولار في السنة المالية 2023 ونمت إلى 100.9 مليون دولار في السنة المالية 2024. ويتم الاعتراف بهذه الإيرادات عند تقديم الخدمات، مما يشير إلى الطلب المستمر على الخدمات المهنية إلى جانب مبيعات المنتجات.
الإيرادات غير المتعلقة بالاشتراك من مبيعات الأجهزة وتجديدها
تحصل Nutanix أيضًا على إيرادات غير الاشتراك من مبيعات الأجهزة، والتي بلغ إجماليها تقريبًا 5.6 مليون دولار في العام المالي 2022، 2.8 مليون دولار في السنة المالية 2023، و 3.3 مليون دولار في السنة المالية 2024. على الرغم من أن مبيعات الأجهزة تمثل جزءًا أصغر من إجمالي الإيرادات، إلا أنها ضرورية لحلول محددة للعملاء.
| نوع الإيرادات | السنة المالية 2023 (بالملايين) | السنة المالية 2024 (بالملايين) |
|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | $1,730.8 | $2,016.8 |
| إيرادات الدعم والاستحقاقات | $950.8 | $1,080.9 |
| إيرادات الخدمات المهنية | $91.8 | $100.9 |
| إيرادات الأجهزة بدون الاشتراك | $2.8 | $3.3 |
| إجمالي الإيرادات | $1,862.9 | $2,148.8 |