Nutanix, Inc. (NTNX): Canvas de modelo de negócios [10-2024 atualizado]
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Nutanix, Inc. (NTNX) Bundle
No cenário em rápida evolução da computação em nuvem, Nutanix, Inc. (NTNX) destaca -se com seu modelo de negócios inovador que atende efetivamente às necessidades das empresas modernas. Aproveitando um robusto plataforma em nuvem e parcerias fortes, Nutanix simplifica implantações híbridas e multicloud Para uma clientela diversificada, incluindo os principais players de vários setores. Explore os principais componentes da tela de modelo de negócios da Nutanix abaixo para entender como essa empresa gera crescimento e agrega valor no mercado de tecnologia competitiva.
Nutanix, Inc. (NTNX) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Colabora com parceiros de canal e OEMs
A Nutanix vende principalmente suas soluções por meio de uma rede de parceiros de canal e fabricantes de equipamentos originais (OEMs). Em 31 de julho de 2024, a Nutanix tinha mais de 26.000 clientes finais, incluindo aproximadamente 1.060 empresas globais de 2000. A Companhia registrou uma receita total de US $ 2.148.816.000 para o ano fiscal encerrado em 31 de julho de 2024, com uma parcela significativa gerada por essas parcerias.
| Ano fiscal | Receita total (em milhares) | Porcentagem de parceiros de canal |
|---|---|---|
| 2022 | $1,580,796 | 33% |
| 2023 | $1,862,895 | 32% |
| 2024 | $2,148,816 | 31% |
Expande a rede de parceiros em nuvem e ecossistema
A Nutanix está focada em expandir sua rede de parceiros em nuvem e ecossistema para aprimorar sua presença no mercado. Essa expansão estratégica é fundamental para impulsionar o crescimento da adoção em nuvem e aprimorar o envolvimento do cliente. A empresa registrou aumentos nas renovações de software e na receita de licença baseada em termos, que cresceram aproximadamente 20% ano a ano no ano fiscal de 2024.
Aproveita as parcerias para o envolvimento do cliente
As parcerias desempenham um papel crucial na estratégia de envolvimento do cliente da Nutanix. A empresa informou que aproximadamente 76% de seus clientes finais que estão na Nutanix há 18 meses ou mais fizeram uma compra repetida. Essa estatística destaca a eficácia da alavancagem de parcerias para melhorar a lealdade e o engajamento do cliente.
| Métricas de engajamento do cliente | Percentagem |
|---|---|
| Repita compras (mais de 18 meses) | 76% |
| Ordens de vitalícia para a proporção de pedidos iniciais (Global 2000) | 30.8x |
Envolve-se em co-marketing e capacitação de vendas
A Nutanix se envolve em iniciativas de co-marketing e capacitação de vendas para apoiar seus parceiros de canal e OEMs. A empresa investiu em programas de capacitação de vendas, que devem aumentar a produtividade de suas equipes de vendas e melhorar a penetração geral do mercado. No ano fiscal de 2024, as despesas operacionais totais da Nutanix foram de US $ 1.817.141.000, com uma parcela significativa alocada para vendas e marketing.
| Ano fiscal | Despesas operacionais totais (em milhares) | Despesas de vendas e marketing (em milhares) |
|---|---|---|
| 2022 | $1,718,492 | $979,075 |
| 2023 | $1,737,858 | $924,696 |
| 2024 | $1,817,141 | $977,286 |
Nutanix, Inc. (NTNX) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Desenvolve e aprimora a plataforma de nuvem Nutanix
A Nutanix se concentra na evolução de sua plataforma em nuvem para suportar uma variedade de opções de implantação, incluindo data centers, locais de borda e nuvens públicas. A transição da empresa para um modelo centrada no software tem sido fundamental, enfatizando a infraestrutura hiperconvergente que integra funcionalidades de computação, armazenamento e rede.
Executa estratégias de vendas e marketing
A Nutanix viu suas despesas de vendas e marketing flutuarem, refletindo ajustes estratégicos em atividades de pessoal e promocionais. Para 2024 fiscais, as despesas de vendas e marketing totalizaram US $ 977,3 milhões, o que representa um aumento de 6% em relação a US $ 924,7 milhões no fiscal de 2023. Isso aumenta o aumento de um crescimento de 6% no número de vendas e marketing, indicando um compromisso de gerar receita por meio de um engajamento de cliente aprimorado .
| Ano fiscal | Vendas & Despesas de marketing (em milhares) | Mudança de funcionamento (%) |
|---|---|---|
| 2022 | $979,075 | -8% |
| 2023 | $924,696 | -6% |
| 2024 | $977,286 | 6% |
Fornece suporte ao cliente e serviços profissionais
A Nutanix investe em sua organização global de suporte ao cliente, que se expandiu em resposta ao aumento da demanda de serviços. Os custos associados ao apoio, direitos e outros serviços receitas de serviços totalizaram US $ 287,7 milhões no ano fiscal de 2024, um pequeno aumento de US $ 281,1 milhões no ano fiscal de 2023. A margem bruta para serviços de apoio melhorou para 73,4% de 70,4%, indicando gerenciamento efetivo de custos e prestação de serviços. melhorias.
| Ano fiscal | Receita de serviços de suporte (em milhares) | Margem bruta (%) |
|---|---|---|
| 2022 | $823,173 | 67.7% |
| 2023 | $950,781 | 70.4% |
| 2024 | $1,080,868 | 73.4% |
Investe em pesquisa e desenvolvimento
A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) continuam sendo uma atividade crítica para o Nutanix, com as despesas atingindo US $ 639,0 milhões no ano fiscal de 2024, um aumento de 10% em relação a US $ 581,0 milhões em 2023 fiscal. Este investimento reflete um foco crescente no aprimoramento dos recursos do produto e no desenvolvimento de novas soluções para atender ao cliente necessidades em um mercado competitivo.
| Ano fiscal | Despesas de P&D (em milhares) | Porcentagem da receita total (%) |
|---|---|---|
| 2022 | $572,999 | 36.2% |
| 2023 | $580,961 | 31.2% |
| 2024 | $638,992 | 29.7% |
Nutanix, Inc. (NTNX) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Tecnologias de software proprietárias (por exemplo, Nutanix AHV)
A Nutanix desenvolveu tecnologias de software proprietárias, principalmente o seu Nutanix AHV (Acrópole Hypervisor), que é um hipervisor nativo que fornece virtualização de grau corporativo. Essa tecnologia é crucial para as soluções de infraestrutura hiperconvergente da empresa, permitindo mesclar computação, armazenamento e rede em uma única plataforma. A Nutanix passou de um modelo centrado em hardware para um modelo centrado no software, permitindo que suas soluções sejam executadas em várias plataformas de hardware, aumentando assim a flexibilidade para os clientes.
Forte base de clientes (mais de 26.000 clientes finais)
Em 31 de julho de 2024, Nutanix tinha uma base de clientes robusta, compreendendo sobre 26.530 clientes finais, incluindo aproximadamente 1.060 empresas globais 2000. O portfólio de clientes diversificado abrange vários setores, incluindo automotivo, saúde, serviços financeiros e tecnologia. Essa extensa base não apenas fornece receita recorrente por meio de assinaturas, mas também aprimora a credibilidade da marca e o alcance do mercado.
Parcerias com grandes OEMs e fornecedores de nuvem
A Nutanix estabeleceu parcerias estratégicas com os principais fabricantes de equipamentos originais (OEMs) e provedores de serviços em nuvem. Essas parcerias são fundamentais para distribuição e integração de soluções Nutanix. A empresa vende seus produtos através da Channel Partners, que incluem OEMs, aprimorando sua penetração no mercado e eficiência operacional. Tais alianças facilitam o acesso a novos mercados e segmentos de clientes, contribuindo significativamente para a estratégia de crescimento da Nutanix.
Força de trabalho qualificada em engenharia e vendas
Nutanix possui uma força de trabalho qualificada que é vital para sua inovação e estratégias de envolvimento do cliente. A empresa investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento, com despesas no valor de US $ 638,99 milhões No ano fiscal de 2024. Esse investimento é fundamental para manter vantagens competitivas por meio da melhoria contínua de suas ofertas de software. Além disso, a equipe de vendas e marketing é essencial para impulsionar a aquisição e retenção de clientes, refletindo na abordagem da empresa à eficiência operacional.
| Tipo de recurso | Descrição | 2024 Impacto financeiro |
|---|---|---|
| Software proprietário | Nutanix AHV e outras tecnologias | Contribuição significativa para o crescimento da receita através de assinaturas |
| Base de clientes | Mais de 26.530 clientes finais | Modelo de receita recorrente com uma alta taxa de retenção (76% de compras repetidas) |
| Parcerias | Colaboração com principais OEMs e fornecedores de nuvem | Canais aprimorados de acesso e distribuição de mercado |
| Força de trabalho | Equipes de engenharia e vendas qualificadas | Despesas de P&D de US $ 638,99 milhões para inovação |
Nutanix, Inc. (NTNX) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Simplifica implantações híbridas e multicloudas
A Nutanix oferece soluções que facilitam ambientes híbridos e multicloud, permitindo que as organizações integrem perfeitamente vários serviços em nuvem. Em 2024, a receita de assinatura da Nutanix atingiu US $ 2.016.776 mil, refletindo um aumento de 16,5%ano a ano. Esse crescimento pode ser atribuído à crescente demanda por soluções de nuvem flexíveis, à medida que as empresas buscam cada vez mais otimizar sua infraestrutura de TI em várias plataformas.
Oferece uma infraestrutura em nuvem escalável e flexível
A infraestrutura em nuvem da empresa foi projetada para escalar de acordo com os requisitos do cliente. No ano fiscal de 2024, a Nutanix registrou uma receita total de US $ 2.148.816 mil, um aumento de 15,3% em relação ao ano anterior. Essa infraestrutura escalável permite que as empresas ajustem a capacidade e os recursos dinamicamente, atendendo a cargas de trabalho flutuantes e melhorando a eficiência operacional.
Fornece serviços de dados de nível corporativo
A Nutanix fornece serviços de dados de nível corporativo que garantem alta disponibilidade, desempenho e segurança. Em 31 de julho de 2024, a margem de lucro bruta para Nutanix era de 84,9%, indicando um modelo de negócios robusto que suporta a entrega de serviços de alta qualidade. O foco nas soluções centradas em dados posicionou o Nutanix favoravelmente contra concorrentes no mercado.
Permite que as organizações modernizem a infraestrutura de TI
A modernização da infraestrutura de TI é uma proposta de valor chave para o Nutanix. A Companhia relatou um aumento significativo no caixa líquido fornecido pelas atividades operacionais, que subiram para US $ 672,9 milhões no ano fiscal de 2024, acima de US $ 272,4 milhões em 2023 fiscal. Esse desempenho financeiro ressalta a capacidade da Nutanix de apoiar as organizações na transformação de seus ambientes de TI para atender às demandas contemporâneas.
| Métrica financeira | Ano fiscal de 2022 | Ano fiscal de 2023 | Ano fiscal de 2024 |
|---|---|---|---|
| Receita total (US $ 000) | 1,580,796 | 1,862,895 | 2,148,816 |
| Receita de assinatura (US $ 000) | 1,433,773 | 1,730,848 | 2,016,776 |
| Lucro bruto (US $ 000) | 1,259,640 | 1,530,708 | 1,824,704 |
| Caixa líquido de atividades operacionais (US $ 000) | 67,543 | 272,403 | 672,931 |
| Margem bruta (%) | 79.7 | 82.2 | 84.9 |
Nutanix, Inc. (NTNX) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Concentra -se na retenção e renovação de clientes
A Nutanix estabeleceu um forte foco na retenção de clientes, como evidenciado por sua crescente receita de assinatura ao longo dos anos. A receita de assinatura para o ano fiscal de 2024 alcançou US $ 2,016 bilhões, de cima de US $ 1,731 bilhão no ano fiscal de 2023, representando um crescimento ano a ano de 16.5%. Em 31 de julho de 2024, aproximadamente 76% de clientes finais que estão na Nutanix há 18 meses ou mais compras repetidas, que incluem renovações de licenças baseadas em termos.
Emprega uma estratégia de terra e excesso para os clientes existentes
A Nutanix emprega uma estratégia de terra e excesso que se concentra em aumentar a pegada nas contas de clientes existentes. Em 31 de julho de 2024, o total de pedidos vitalícios de clientes que estão na Nutanix há 18 meses ou mais médios 8,7 vezes maior que sua ordem inicial. Para empresas globais de 2000, essa média aumenta para aproximadamente 30,8 vezes. Essa estratégia é fundamental para impulsionar a lealdade do cliente e expandir a base de receita.
Fornece suporte dedicado e assistência técnica
A Nutanix oferece suporte dedicado e assistência técnica aos seus clientes, o que se reflete em sua receita de suporte e serviços. No ano fiscal de 2024, a receita de apoio e serviços alcançou US $ 1,081 bilhão, comparado com US $ 950,8 milhões no ano fiscal de 2023. Isso representa um aumento ano a ano de 13.7%. A margem bruta da empresa para apoio e serviços melhorou para 73.4% No ano fiscal de 2024, indicando maior eficiência na prestação desses serviços.
Envolve os clientes por meio de recursos educacionais
A Nutanix envolve ativamente seus clientes por meio de recursos educacionais, que incluem webinars, sessões de treinamento e documentação que aprimoram a compreensão do cliente de seus produtos. Esta iniciativa apóia o sucesso e a retenção do cliente. A empresa continua a investir em recursos educacionais e de marketing para melhorar a experiência do cliente e impulsionar a adoção.
| Métrica | EF 2022 | EF 2023 | EF 2024 |
|---|---|---|---|
| Receita total | US $ 1,581 bilhão | US $ 1,863 bilhão | US $ 2,149 bilhões |
| Receita de assinatura | US $ 1,434 bilhão | US $ 1,731 bilhão | US $ 2,017 bilhões |
| Receita de suporte e serviços | US $ 823 milhões | US $ 951 milhões | US $ 1,081 bilhão |
| Margem bruta (suporte & Serviços) | 67.7% | 70.4% | 73.4% |
| Repita a taxa de compra (mais de 18 meses) | N / D | N / D | 76% |
| Pedidos médios de vida (mais de 18 meses) | N / D | N / D | 8.7x (Global 2000: 30.8x) |
Nutanix, Inc. (NTNX) - Modelo de Negócios: Canais
Vende principalmente por meio de parceiros de canal e OEMs
A estratégia de vendas da Nutanix depende fortemente de uma rede diversificada de parceiros de canal e fabricantes de equipamentos originais (OEMs). Essa abordagem permite que a empresa alavanca relacionamentos estabelecidos e canais de distribuição para atingir uma base de clientes mais ampla. No ano fiscal de 2024, a Nutanix gerou aproximadamente 85% de sua receita através dessas parcerias.
Utiliza equipes de vendas diretas para as principais contas corporativas
Por suas maiores e mais estratégicas contas corporativas, a Nutanix emprega equipes de vendas diretas dedicadas. Esse engajamento direto garante um serviço personalizado e soluções personalizadas para necessidades complexas de clientes. A estratégia de vendas direta apoiou um aumento notável na receita recorrente anual (ARR), que atingiu US $ 1,9 bilhão no ano fiscal de 2024.
Oferece soluções SaaS baseadas em nuvem através de várias plataformas
A Nutanix fornece soluções de software baseadas em nuvem (SaaS) que podem ser implantadas em várias plataformas, incluindo nuvens públicas como Amazon Web Services (AWS) e Microsoft Azure. No ano fiscal de 2024, a receita de assinatura das ofertas de SaaS foi de aproximadamente US $ 1,0 bilhão, refletindo um aumento de 10%ano a ano.
Se envolve em campanhas de marketing para aumentar a conscientização
A empresa investe significativamente nos esforços de marketing para melhorar a visibilidade da marca e a conscientização do produto. No ano fiscal de 2024, a Nutanix alocou aproximadamente US $ 977 milhões para vendas e marketing, representando cerca de 45,5% da receita total. Esse investimento é fundamental para impulsionar o envolvimento dos clientes e expandir o alcance do mercado.
| Tipo de canal | Contribuição da receita (FY 2024) | Métricas -chave |
|---|---|---|
| Parceiros de canal e OEMs | 85% da receita total | Receita: US $ 1,8 bilhão |
| Equipes de vendas diretas | 15% da receita total | ARR: US $ 1,9 bilhão |
| Soluções SaaS baseadas em nuvem | ~ US $ 1,0 bilhão | Crescimento ano a ano: 10% |
| Investimento de marketing | US $ 977 milhões | Porcentagem de receita total: 45,5% |
Nutanix, Inc. (NTNX) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Serve uma gama diversificada de indústrias (por exemplo, saúde, finanças)
Nutanix, Inc. fornece soluções em vários setores, incluindo:
- Automotivo
- Bens de consumo
- Educação
- Energia
- Serviços financeiros
- Assistência médica
- Fabricação
- Mídia
- Setor público
- Varejo
- Tecnologia
- Telecomunicações
Em 31 de julho de 2024, Nutanix tinha um total de 26.530 clientes finais, refletindo uma tendência de crescimento contínua em sua base de clientes.
Votes Global 2000 Enterprises como clientes -chave
A Nutanix se concentra significativamente nas empresas globais de 2000, que representam organizações em larga escala. O pedido médio de vida útil para esses clientes que estão no Nutanix há mais de 18 meses é aproximadamente 30,8 vezes maior que sua ordem inicial.
Envolve -se com prestadores de serviços para serviços em nuvem
A empresa colabora com provedores de serviços que utilizam a plataforma da Nutanix para oferecer serviços baseados em nuvem a seus clientes. Esse envolvimento estratégico aprimora o alcance e as capacidades da Nutanix nas soluções em nuvem.
Concentra -se em empresas que buscam soluções híbridas em nuvem
As ofertas da Nutanix são particularmente voltadas para empresas que estão em transição para ambientes híbridos em nuvem. Isso se alinha com a crescente demanda de mercado por soluções que integram a infraestrutura local e os recursos de nuvem pública.
| Ano fiscal | Receita total (em milhares) | Receita recorrente anual (ARR) (em milhares) | Total de clientes finais |
|---|---|---|---|
| 2022 | $1,580,796 | $1,202,438 | 22,600 |
| 2023 | $1,862,895 | $1,561,981 | 24,550 |
| 2024 | $2,148,816 | $1,907,982 | 26,530 |
A receita de Nutanix mostrou um aumento constante, com um crescimento ano a ano de 15.3% No ano fiscal de 2024. A Companhia continua a investir na expansão de seus segmentos de clientes, particularmente no espaço híbrido da nuvem, para capitalizar as oportunidades de mercado.
Nutanix, Inc. (NTNX) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Os principais custos incluem despesas de vendas e marketing
Despesas de vendas e marketing para Nutanix no fiscal 2024 totalizou $977,286,000, que representa um Aumento de 6% do ano fiscal anterior. Esta despesa foi responsável por 45.5% de receita total.
Investimentos de pesquisa e desenvolvimento
Nutanix alocado $638,992,000 para Pesquisa e desenvolvimento (P&D) no fiscal de 2024, refletindo um Aumento de 10% de fiscal 2023. Esta despesa de P&D constituída 29.7% de receita total.
Custos operacionais relacionados ao suporte ao cliente
O custo de apoio, direitos e outros serviços Receita foi $287,671,000 no fiscal de 2024, que é um Aumento de 2% do ano anterior. Essa despesa foi influenciada por custos mais altos relacionados ao pessoal devido à expansão da organização global de suporte ao cliente.
Custo dos bens vendidos associados a componentes de hardware
O Custo da receita do produto Para Nutanix foi $36,441,000 No fiscal de 2024, uma diminuição significativa de 29% comparado ao ano anterior. A margem bruta do produto melhorou para 96.6%.
| Categoria de custo | Ano fiscal de 2022 | Ano fiscal de 2023 | Ano fiscal de 2024 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Vendas e marketing | $979,075,000 | $924,696,000 | $977,286,000 | 6% |
| Pesquisa e desenvolvimento | $572,999,000 | $580,961,000 | $638,992,000 | 10% |
| Custo de apoio, direitos e outros serviços | $265,554,000 | $281,080,000 | $287,671,000 | 2% |
| Custo da receita do produto | $55,602,000 | $51,107,000 | $36,441,000 | -29% |
Nutanix, Inc. (NTNX) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Gera receita com licenças baseadas em assinatura
Nutanix gera principalmente receita por meio de licenças baseadas em assinatura, que foram responsáveis por aproximadamente US $ 1.730,8 milhões no ano fiscal de 2023 e aumentou para US $ 2.016,8 milhões No ano fiscal de 2024. Esta receita inclui direitos de software, assinaturas de suporte e ofertas de software como serviço baseadas em nuvem.
A receita com o direito de software e assinaturas de suporte foi aproximadamente US $ 905,8 milhões no ano fiscal de 2023 e US $ 1,0 bilhão no ano fiscal de 2024. A receita de licenças de software de assinatura estava em torno US $ 825,0 milhões no ano fiscal de 2023 e US $ 987,8 milhões no ano fiscal de 2024.
Ganha com o direito de software e assinaturas de suporte
A receita da Nutanix de apoio e direitos, que forma uma parte significativa de sua receita recorrente, alcançada US $ 950,8 milhões no ano fiscal de 2023 e cresceu para US $ 1.080,9 milhões No ano fiscal de 2024. Isso reflete uma tendência contínua em que os clientes existentes renovam seus contratos de suporte de software, contribuindo para uma base de receita estável.
Receita de serviços profissionais de instalações e suporte
Serviços profissionais, que incluem instalações e suporte, geraram receita de US $ 91,8 milhões no ano fiscal de 2023 e cresceu para US $ 100,9 milhões No ano fiscal de 2024. Esta receita é reconhecida à medida que os serviços são executados, indicando uma demanda constante por serviços profissionais, juntamente com as vendas de produtos.
Receita de não subscrição de vendas e renovações de hardware
Nutanix também obtém receita de não assinatura com vendas de hardware, que totalizaram aproximadamente US $ 5,6 milhões No ano fiscal de 2022, US $ 2,8 milhões no ano fiscal de 2023 e US $ 3,3 milhões No ano fiscal de 2024. Embora as vendas de hardware representem uma parcela menor da receita total, elas são críticas para soluções específicas de clientes.
| Tipo de receita | Ano fiscal de 2023 (em milhões) | Ano fiscal de 2024 (em milhões) |
|---|---|---|
| Receita de assinatura | $1,730.8 | $2,016.8 |
| Receita de suporte e direitos | $950.8 | $1,080.9 |
| Receita de Serviços Profissionais | $91.8 | $100.9 |
| Receita de hardware que não é de assinatura | $2.8 | $3.3 |
| Receita total | $1,862.9 | $2,148.8 |