Nutanix, Inc. (NTNX): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide du cloud computing, Nutanix, Inc. (NTNX) Se démarque avec son modèle commercial innovant qui répond efficacement aux besoins des entreprises modernes. En tirant parti d'un robuste plate-forme cloud et des partenariats solides, Nutanix simplifie déploiements hybrides et multicloud Pour une clientèle diversifiée, y compris les principaux acteurs de diverses industries. Explorez les éléments clés de la toile du modèle commercial de Nutanix ci-dessous pour comprendre comment cette entreprise stimule la croissance et offre de la valeur sur le marché de la technologie concurrentielle.

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle commercial: partenariats clés

Collabore avec les partenaires de chaîne et les OEM

Nutanix vend principalement ses solutions via un réseau de partenaires de canal et de fabricants d'équipements d'origine (OEM). Au 31 juillet 2024, Nutanix comptait plus de 26 000 clients finaux, dont environ 1 060 entreprises mondiales 2000. La société a déclaré un chiffre d'affaires total de 2 148 816 000 $ pour l'exercice se terminant le 31 juillet 2024, avec une partie importante générée par ces partenariats.

Exercice fiscal	Revenu total (par milliers)	Pourcentage des partenaires de canal
2022	$1,580,796	33%
2023	$1,862,895	32%
2024	$2,148,816	31%

Élargit le réseau de partenaires cloud et écosystémiques

Nutanix se concentre sur l'élargissement de son réseau de partenaires cloud et écosystémiques pour améliorer sa présence sur le marché. Cette expansion stratégique est essentielle pour stimuler la croissance de l'adoption du cloud et l'amélioration de l'engagement des clients. La société a constaté une augmentation des renouvellements de logiciels et des revenus de licences fondés sur des termes, qui ont augmenté d'environ 20% en glissement annuel au cours de l'exercice 2024.

Tire parti des partenariats pour l'engagement des clients

Les partenariats jouent un rôle crucial dans la stratégie d'engagement client de Nutanix. La société a indiqué qu'environ 76% de ses clients finaux qui ont été avec Nutanix depuis 18 mois ou plus ont fait un achat répété. Cette statistique met en évidence l'efficacité de la mise à profit des partenariats pour améliorer la fidélité et l'engagement des clients.

Métriques d'engagement client	Pourcentage
Répéter les achats (plus de 18 mois)	76%
Ordonnances à vie à Ratio de commande initiale (Global 2000)	30,8x

S'engage dans le co-marketing et l'activation des ventes

Nutanix s'engage dans des initiatives de co-commercialisation et d'activation des ventes pour soutenir ses partenaires de canal et ses OEM. L'entreprise a investi dans des programmes d'activation des ventes, qui devraient améliorer la productivité de ses équipes commerciales et améliorer la pénétration globale du marché. Au cours de l'exercice 2024, les dépenses d'exploitation totales de Nutanix étaient de 1 817 141 000 $, avec une partie importante allouée aux ventes et au marketing.

Exercice fiscal	Dépenses d'exploitation totales (par milliers)	Dépenses de vente et de marketing (par milliers)
2022	$1,718,492	$979,075
2023	$1,737,858	$924,696
2024	$1,817,141	$977,286

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développe et améliore la plate-forme cloud Nutanix

Nutanix se concentre sur l'évolution de sa plate-forme cloud pour prendre en charge une variété d'options de déploiement, notamment les centres de données de base, les emplacements des bords et les nuages ​​publics. La transition de la société vers un modèle axé sur le logiciel a été essentielle, mettant l'accent sur les infrastructures hyperconvergentes qui intègrent les fonctionnalités de calcul, de stockage et de mise en réseau.

Exécute des stratégies de vente et de marketing

Nutanix a vu ses dépenses de vente et de marketing fluctuer, reflétant des ajustements stratégiques du personnel et des activités promotionnelles. Pour l'exercice 2024, les frais de vente et de marketing ont totalisé 977,3 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 6% par rapport à 924,7 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. Cette augmentation s'aligne sur une croissance de 6% des effectifs des ventes et du marketing, ce qui indique un engagement à générer des revenus grâce à une augmentation de l'engagement client. .

Exercice fiscal	Ventes & Dépenses de marketing (par milliers)	Changement effectif (%)
2022	$979,075	-8%
2023	$924,696	-6%
2024	$977,286	6%

Fournit un support client et des services professionnels

Nutanix investit dans son organisation mondiale de support client, qui s'est élargie en réponse à une augmentation de la demande de services. Les coûts associés au soutien, aux droits et aux autres services des services se sont élevés à 287,7 millions de dollars au cours de l'exercice 2024, une légère augmentation de 281,1 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. La marge brute des services de support est passée à 73,4% contre 70,4%, indiquant une gestion efficace des coûts et une prestation de services Améliorations.

Exercice fiscal	Revenus de services de soutien (par milliers)	Marge brute (%)
2022	$823,173	67.7%
2023	$950,781	70.4%
2024	$1,080,868	73.4%

Investit dans la recherche et le développement

La recherche et le développement (R&D) restent une activité critique pour Nutanix, avec des dépenses atteignant 639,0 millions de dollars au cours de l'exercice 2024, une augmentation de 10% par rapport à 581,0 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. Cet investissement reflète un accent croissant sur l'amélioration des capacités des produits et le développement de nouvelles solutions pour répondre au client Besoins sur un marché concurrentiel.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D (par milliers)	Pourcentage du chiffre d'affaires total (%)
2022	$572,999	36.2%
2023	$580,961	31.2%
2024	$638,992	29.7%

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies logicielles propriétaires (par exemple, Nutanix AHV)

Nutanix a développé des technologies logicielles propriétaires, notamment son Nutanix AHV (Hyperviseur d'Acropolis), qui est un hyperviseur natif qui fournit une virtualisation de qualité d'entreprise. Cette technologie est cruciale pour les solutions d'infrastructure hyperconvergentes de l'entreprise, ce qui lui permet de fusionner le calcul, le stockage et la mise en réseau dans une seule plate-forme. Nutanix est passé d'un modèle axé sur le matériel à un modèle axé sur le logiciel, permettant à ses solutions d'exécuter sur diverses plates-formes matérielles, augmentant ainsi la flexibilité pour les clients.

Fer solide clientèle (plus de 26 000 clients finaux)

Au 31 juillet 2024, Nutanix avait une clientèle robuste comprenant 26 530 clients finaux, y compris approximativement 1 060 entreprises mondiales 2000. Le portefeuille de clients diversifié s'étend sur plusieurs secteurs, notamment l'automobile, les soins de santé, les services financiers et la technologie. Cette vaste base fournit non seulement des revenus récurrents grâce aux abonnements, mais améliore également la crédibilité de la marque et la portée du marché.

Partenariats avec les principaux OEM et les fournisseurs de cloud

Nutanix a établi des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'équipements d'origine (OEM) et les fournisseurs de services cloud. Ces partenariats sont essentiels pour la distribution et l'intégration des solutions Nutanix. La société vend ses produits via Channel Partners, qui comprennent les OEM, améliorant sa pénétration du marché et son efficacité opérationnelle. Ces alliances facilitent l'accès à de nouveaux marchés et segments de clients, contribuant considérablement à la stratégie de croissance de Nutanix.

Travail qualifié en ingénierie et ventes

Nutanix possède une main-d'œuvre qualifiée qui est vitale pour ses stratégies d'innovation et d'engagement client. L'entreprise investit massivement dans la recherche et le développement, avec des dépenses s'élevant à 638,99 millions de dollars Au cours de l'exercice 2024. Cet investissement est essentiel pour maintenir les avantages concurrentiels grâce à l'amélioration continue de ses offres de logiciels. De plus, l'équipe des ventes et du marketing est essentielle pour stimuler l'acquisition et la rétention des clients, reflétant l'approche de l'entreprise de l'efficacité opérationnelle.

Type de ressource	Description	2024 Impact financier
Logiciel propriétaire	Nutanix AHV et autres technologies	Contribution significative à la croissance des revenus grâce aux abonnements
Clientèle	Plus de 26 530 clients finaux	Modèle de revenus récurrent avec un taux de rétention élevé (76% d'achats répétés)
Partenariats	Collaboration avec les principaux OEM et les fournisseurs de cloud	Canaux d'accès et de distribution améliorés sur le marché
Effectifs	Équipes d'ingénierie et de vente qualifiées	Dépenses de R&D de 638,99 millions de dollars pour l'innovation

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Simplifie les déploiements hybrides et multicloud

Nutanix propose des solutions qui facilitent les environnements hybrides et multicloud, permettant aux organisations d'intégrer de manière transparente plusieurs services cloud. En 2024, le chiffre d'affaires de Nutanix a atteint 2 016 776 000 $, reflétant une augmentation d'une année à l'autre de 16,5%. Cette croissance peut être attribuée à la demande croissante de solutions cloud flexibles, car les entreprises cherchent de plus en plus à optimiser leur infrastructure informatique sur diverses plateformes.

Offre une infrastructure cloud évolutive et flexible

L'infrastructure cloud de l'entreprise est conçue pour évoluer en fonction des exigences des clients. Au cours de l'exercice 2024, Nutanix a déclaré un chiffre d'affaires total de 2 148 816 000 $, en hausse de 15,3% par rapport à l'année précédente. Cette infrastructure évolutive permet aux entreprises d'ajuster dynamiquement la capacité et les ressources, en s'assoiant pour fluctuer les charges de travail et améliorer l'efficacité opérationnelle.

Fournit des services de données de qualité d'entreprise

Nutanix fournit des services de données de qualité d'entreprise qui garantissent la haute disponibilité, les performances et la sécurité. Au 31 juillet 2024, la marge bénéficiaire brute de Nutanix était de 84,9%, indiquant un modèle commercial robuste qui prend en charge la prestation de services de haute qualité. L'accent mis sur les solutions centrées sur les données a placé Nutanix favorablement contre les concurrents sur le marché.

Permet aux organisations de moderniser l'infrastructure

La modernisation de l'infrastructure informatique est une proposition de valeur clé pour Nutanix. La société a déclaré une augmentation significative de la trésorerie nette fournie par les activités d'exploitation, qui a atteint 672,9 millions de dollars au cours de l'exercice 2024, contre 272,4 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. Cette performance financière souligne la capacité de Nutanix à soutenir les organisations dans la transformation de leurs environnements informatiques pour répondre aux demandes contemporaines.

Métrique financière	Exercice 2022	Exercice 2023	Exercice 2024
Revenu total (000 $)	1,580,796	1,862,895	2,148,816
Revenu de l'abonnement (000 $)	1,433,773	1,730,848	2,016,776
Bénéfice brut (000 $)	1,259,640	1,530,708	1,824,704
L'argent net des activités d'exploitation (000 $)	67,543	272,403	672,931
Marge brute (%)	79.7	82.2	84.9

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Se concentre sur la rétention des clients et le renouvellement

Nutanix a mis l'accent sur la rétention de la clientèle, comme en témoignent son augmentation des revenus d'abonnement au fil des ans. Les revenus de l'abonnement pour l'exercice 2024 ont atteint 2,016 milliards de dollars, à partir de 1,731 milliard de dollars au cours de l'exercice 2023, représentant une croissance annuelle de 16.5%. Au 31 juillet 2024, 76% des clients finaux qui sont avec Nutanix depuis 18 mois ou plus d'achats répétés, qui comprennent les renouvellements des licences à terme.

Emploie une stratégie de terre et d'expansion pour les clients existants

Nutanix utilise une stratégie terrestre et expulse qui se concentre sur l'augmentation de l'empreinte dans les comptes clients existants. Au 31 juillet 2024, le total des commandes à vie des clients qui sont avec Nutanix depuis 18 mois ou plus en moyenne 8,7 fois supérieur à leur ordre initial. Pour les entreprises mondiales de 2000, cette moyenne augmente à approximativement 30,8 fois. Cette stratégie est essentielle pour stimuler la fidélité des clients et élargir la base de revenus.

Fournit un soutien dédié et une assistance technique

Nutanix offre un support dédié et une assistance technique à ses clients, ce qui se reflète dans ses revenus de support et de services. Au cours de l'exercice 2024, les revenus de soutien et de services ont atteint 1,081 milliard de dollars, par rapport à 950,8 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. Cela représente une augmentation annuelle de 13.7%. La marge brute de la société pour le soutien et les services s'est améliorée à 73.4% Au cours de l'exercice 2024, indiquant une efficacité accrue dans la prestation de ces services.

Engage les clients grâce à des ressources éducatives

Nutanix engage activement ses clients grâce à des ressources éducatives, qui comprennent des webinaires, des séances de formation et une documentation qui améliorent la compréhension des clients de ses produits. Cette initiative prend en charge la réussite et la rétention des clients. L'entreprise continue d'investir dans des ressources marketing et éducatives pour améliorer l'expérience client et stimuler l'adoption.

Métrique	Exercice 2022	Exercice 2023	Exercice 2024
Revenus totaux	1,581 milliard de dollars	1,863 milliard de dollars	2,149 milliards de dollars
Revenus d'abonnement	1,434 milliard de dollars	1,731 milliard de dollars	2,017 milliards de dollars
Revenus de soutien et de services	823 millions de dollars	951 millions de dollars	1,081 milliard de dollars
Marge brute (support & Services)	67.7%	70.4%	73.4%
Taux d'achat répété (plus de 18 mois)	N / A	N / A	76%
Commandes moyennes à vie (plus de 18 mois)	N / A	N / A	8.7x (Global 2000: 30.8x)

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle commercial: canaux

Se vend principalement via des partenaires de canal et des OEM

La stratégie de vente de Nutanix dépend fortement d'un réseau diversifié de partenaires de canaux et de fabricants d'équipements d'origine (OEM). Cette approche permet à l'entreprise de tirer parti des relations établies et des canaux de distribution pour atteindre une clientèle plus large. Depuis l'exercice 2024, Nutanix a généré environ 85% de ses revenus grâce à ces partenariats.

Utilise des équipes de vente directes pour les comptes d'entreprise clés

Pour ses comptes d'entreprise les plus importants et les plus stratégiques, Nutanix utilise des équipes de vente directes dédiées. Cet engagement direct assure des services personnalisés et des solutions sur mesure pour les besoins complexes des clients. La stratégie de vente directe a soutenu une augmentation notable des revenus récurrents annuels (ARR), qui a atteint 1,9 milliard de dollars au cours de l'exercice 2024.

Offre des solutions SaaS basées sur le cloud via diverses plateformes

Nutanix fournit des solutions de logiciels basées sur le cloud en tant que service (SAAS) qui peuvent être déployées sur diverses plates-formes, y compris des nuages ​​publics comme Amazon Web Services (AWS) et Microsoft Azure. Au cours de l'exercice 2024, les revenus d'abonnement des offres SaaS étaient d'environ 1,0 milliard de dollars, reflétant une augmentation d'une année à l'autre de 10%.

S'engage dans des campagnes de marketing pour stimuler la sensibilisation

La société investit considérablement dans les efforts de marketing pour améliorer la visibilité et la sensibilisation des produits. Au cours de l'exercice 2024, Nutanix a alloué environ 977 millions de dollars aux ventes et au marketing, représentant environ 45,5% des revenus totaux. Cet investissement est essentiel pour stimuler l'engagement des clients et l'expansion de la portée du marché.

Type de canal	Contribution des revenus (FY 2024)	Mesures clés
Partners et OEM de canal	85% des revenus totaux	Revenus: 1,8 milliard de dollars
Équipes de vente directes	15% des revenus totaux	Arr: 1,9 milliard de dollars
Solutions SaaS basées sur le cloud	~ 1,0 milliard de dollars	Croissance d'une année à l'autre: 10%
Investissement en marketing	977 millions de dollars	Pourcentage du chiffre d'affaires total: 45,5%

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sert un éventail diversifié d'industries (par exemple, les soins de santé, la finance)

Nutanix, Inc. fournit des solutions dans divers secteurs, notamment:

• Automobile
• Biens de consommation
• Éducation
• Énergie
• Services financiers
• Soins de santé
• Fabrication
• Médias
• Secteur public
• Vente au détail
• Technologie
• Télécommunications

Au 31 juillet 2024, Nutanix avait un total de 26 530 clients finaux, reflétant une tendance de croissance continue dans sa clientèle.

Cible les entreprises mondiales de 2000 en tant que clients clés

Nutanix se concentre considérablement sur Global 2000 Enterprises, qui représentent des organisations à grande échelle. La commande moyenne à vie pour ces clients qui travaillent avec Nutanix depuis plus de 18 mois est à peu près 30,8 fois supérieur à leur ordre initial.

S'engage avec les fournisseurs de services pour les services cloud

La société collabore avec des fournisseurs de services qui utilisent la plate-forme de Nutanix pour offrir des services basés sur le cloud à leurs clients. Cet engagement stratégique améliore la portée et les capacités de Nutanix dans les solutions cloud.

Se concentre sur les entreprises à la recherche de solutions cloud hybrides

Les offres de Nutanix sont particulièrement destinées aux entreprises qui transitent vers des environnements cloud hybrides. Cela s'aligne sur la demande croissante du marché de solutions qui intègrent à la fois l'infrastructure sur site et les ressources du cloud public.

Exercice fiscal	Revenu total (par milliers)	Revenus récurrents annuels (ARR) (en milliers)	Clients finaux totaux
2022	$1,580,796	$1,202,438	22,600
2023	$1,862,895	$1,561,981	24,550
2024	$2,148,816	$1,907,982	26,530

Les revenus de Nutanix ont montré une augmentation régulière, avec une croissance annuelle de 15.3% Au cours de l'exercice 2024. La société continue d'investir dans l'élargissement de ses segments de clients, en particulier dans l'espace cloud hybride, pour capitaliser sur les opportunités de marché.

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Les coûts majeurs comprennent les frais de vente et de marketing

Dépenses de vente et de marketing pour Nutanix au cours de l'exercice 2024, équivalait à $977,286,000, qui représente un Augmentation de 6% de l'exercice précédent. Cette dépense expliquait 45.5% du total des revenus.

Investissements de recherche et développement

Nutanix alloué $638,992,000 à Recherche et développement (R&D) au cours de l'exercice 2024, reflétant un Augmentation de 10% à partir de l'exercice 2023. Cette dépense de R&D a constitué 29.7% du total des revenus.

Coûts opérationnels liés au support client

Le Coût du soutien, des droits et d'autres services Les revenus étaient $287,671,000 au cours de l'exercice 2024, qui est un Augmentation de 2% de l'année précédente. Cette dépense a été influencée par des coûts plus élevés liés au personnel en raison de l'expansion de l'organisation mondiale de support client.

Coût des marchandises vendues associées aux composants matériels

Le Coût des revenus du produit car Nutanix était $36,441,000 Au cours de l'exercice 2024, une diminution significative de 29% par rapport à l'année précédente. La marge brute du produit s'est améliorée à 96.6%.

Catégorie de coûts	Exercice 2022	Exercice 2023	Exercice 2024	Changement (%)
Ventes et marketing	$979,075,000	$924,696,000	$977,286,000	6%
Recherche et développement	$572,999,000	$580,961,000	$638,992,000	10%
Coût du soutien, des droits et d'autres services	$265,554,000	$281,080,000	$287,671,000	2%
Coût des revenus du produit	$55,602,000	$51,107,000	$36,441,000	-29%

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Génère des revenus à partir de licences basées sur l'abonnement

Nutanix génère principalement des revenus par le biais de licences basées sur l'abonnement, qui représentaient approximativement 1 730,8 millions de dollars au cours de l'exercice 2023 et augmenté à 2 016,8 millions de dollars Au cours de l'exercice 2024. Ce chiffre d'affaires comprend des droits logiciels, des abonnements de support et des offres logicielles basées sur le cloud en tant que service.

Les revenus provenant des abonnements de droit logiciel étaient approximativement 905,8 millions de dollars en exercice 2023 et 1,0 milliard de dollars Au cours de l'exercice 2024. Les licences de logiciels d'abonnement 825,0 millions de dollars en exercice 2023 et 987,8 millions de dollars Au cours de l'exercice 2024.

Gagne des abonnements au droit logiciel et à la support

Les revenus de Nutanix à partir du support et des droits, qui constituent une partie importante de ses revenus récurrents, atteint 950,8 millions de dollars au cours de l'exercice 2023 et est devenu 1 080,9 millions de dollars Au cours de l'exercice 2024. Cela reflète une tendance continue où les clients existants renouvellent leurs contrats de support logiciel, contribuant à une base de revenus stable.

Revenus de services professionnels des installations et du support

Les services professionnels, qui comprennent des installations et un soutien, généré des revenus de 91,8 millions de dollars au cours de l'exercice 2023 et est devenu 100,9 millions de dollars Au cours de l'exercice 2024. Ces revenus sont comptabilisés à mesure que les services sont effectués, ce qui indique une demande constante de services professionnels ainsi que les ventes de produits.

Revenus non-surscription des ventes de matériel et des renouvellements

Nutanix obtient également des revenus de non-surscription des ventes de matériel, qui totalisaient approximativement 5,6 millions de dollars Au cours de l'exercice 2022, 2,8 millions de dollars au cours de l'exercice 2023, et 3,3 millions de dollars Au cours de l'exercice 2024. Bien que les ventes de matériel représentent une plus petite partie des revenus totaux, ils sont essentiels pour des solutions clients spécifiques.

Type de revenus	Exercice 2023 (en millions)	Exercice 2024 (en millions)
Revenus d'abonnement	$1,730.8	$2,016.8
Revenus de soutien et de droits	$950.8	$1,080.9
Revenus de services professionnels	$91.8	$100.9
Revenus matériels non-subissure	$2.8	$3.3
Revenus totaux	$1,862.9	$2,148.8