شركة Natera (الجهاز القومي لتنظيم الاتصالات): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Natera, Inc. (NTRA) Bundle
في المشهد سريع التطور للاختبارات الجينية، شركة ناتيرا (الجهاز القومي لتنظيم الاتصالات) تبرز مع نهجها المبتكر ل أربعة P للتسويق: المنتج والمكان والترويج والسعر. يتعمق منشور المدونة هذا في كيفية استفادة Natera من اختباراتها الجزيئية المتطورة لصحة المرأة والأورام وصحة الأعضاء، مع التغلب على تعقيدات الوصول إلى الأسواق واستراتيجيات التسعير. اكتشف كيف تقوم هذه الشركة بإشراك مقدمي الرعاية الصحية وشركات التأمين بشكل فعال لضمان وصول منتجاتها إلى من هم في أمس الحاجة إليها.
شركة ناتيرا (الجهاز القومي لتنظيم الاتصالات) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم مجموعة من الاختبارات الجزيئية لصحة المرأة والأورام وصحة الأعضاء.
تقدم شركة Natera, Inc. مجموعة شاملة من الاختبارات الجزيئية التي تركز على صحة المرأة والأورام وصحة الأعضاء. وقامت الشركة بتطوير اختبارات تلبي الاحتياجات الطبية المختلفة، مما يضمن حصول مقدمي الرعاية الصحية على حلول الاختبارات الجينية المتقدمة.
وتشمل المنتجات الرئيسية بانوراما (اختبار ما قبل الولادة غير الجراحي) وهورايزون (فحص الناقلات).
تشمل المنتجات الرئيسية ما يلي:
- بانوراما: اختبار غير جراحي قبل الولادة يقيم خطر الإصابة بحالات الكروموسومات الجنينية.
- الأفق: اختبار فحص الناقل الذي يحدد الحالات الوراثية التي قد تنتقل إلى النسل.
يراقب اختبار Signatera المرض الجزيئي المتبقي لدى مرضى السرطان.
Signatera هو اختبار شخصي للأمراض الجزيئية المتبقية (MRD) يُستخدم في إدارة السرطان لمراقبة الاستجابة للعلاج واكتشاف تكرار الإصابة بالسرطان مبكرًا. يعد هذا الاختبار أمرًا حيويًا لأطباء الأورام في تصميم خطط العلاج الخاصة بالمريض.
اختبار بروسبيرا يقيم رفض زرع الأعضاء.
تم تصميم بروسبيرا لتقييم خطر رفض زرع الأعضاء من خلال اختبار الدم غير الجراحي، وبالتالي تمكين التدخل في الوقت المناسب وإدارة مرضى زرع الأعضاء.
يستخدم تقنية cfDNA الخاصة لإجراء اختبارات جينية دقيقة.
تستفيد Natera من تقنية الحمض النووي الخالي من الخلايا (cfDNA) الخاصة بها لتعزيز دقة وموثوقية اختباراتها الجينية. تسمح هذه التقنية بتحليل أجزاء الحمض النووي الموجودة في عينات الدم، مما يؤدي إلى تحسين القدرات التشخيصية.
تتم معالجة الاختبارات في مختبرات معتمدة من CLIA في تكساس وكاليفورنيا.
يتم إجراء جميع الاختبارات في مختبرات معتمدة من CLIA تقع في:
- تكساس
- كاليفورنيا
تضمن هذه الشهادة التزام Natera بمعايير الجودة الصارمة في الاختبارات المعملية.
| منتج | يكتب | الاستخدام الأساسي | مساهمة الإيرادات (2024) |
|---|---|---|---|
| بانوراما | اختبارات ما قبل الولادة غير الغازية | تقييم حالة كروموسومات الجنين | 776 مليون دولار (99% من إجمالي الإيرادات) |
| الأفق | فحص الناقل | تحديد الحالة الوراثية | المدرجة في إيرادات المنتج |
| سيجناتيرا | الأورام | مراقبة الأمراض الجزيئية المتبقية | المدرجة في إيرادات المنتج |
| بروسبيرا | صحة الأعضاء | تقييم رفض زرع الأعضاء | المدرجة في إيرادات المنتج |
خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت Natera عن إيرادات إجمالية قدرها 781.1 مليون دولار، وهي زيادة كبيرة مقارنة بـ 503.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وشكلت إيرادات المنتجات الأغلبية، حيث بلغت 776.0 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 56.4٪ على أساس سنوي. أكثر من سنة.
قامت الشركة بمعالجة ما يقرب من 1,404,600 اختبار خلال نفس فترة الستة أشهر، مقارنة بحوالي 1,178,300 اختبار في العام السابق. يوضح هذا النمو في الحجم الاعتماد المتزايد لاختبارات Natera بين مقدمي الرعاية الصحية والمرضى على حدٍ سواء.
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، بلغ العجز المتراكم لدى Natera 2.5 مليار دولار، وهو انعكاس للاستثمار المستمر في البحث والتطوير لتوسيع عروض منتجاتها.
شركة ناتيرا (الجهاز القومي لتنظيم الاتصالات) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل بشكل أساسي في الولايات المتحدة، مع بعض المبيعات الدولية في أوروبا.
تعمل شركة Natera, Inc. بشكل أساسي داخل الولايات المتحدة، وتنتج ما يقرب من 764.3 مليون دولار، والذي يشكل حوالي 97.8% من إجمالي إيراداتها لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024. وشكلت المبيعات الدولية، بما في ذلك مناطق مثل أوروبا، حوالي 16.8 مليون دولار، أو 2% من إجمالي الإيرادات خلال نفس الفترة.
يتم تسويق المنتجات من خلال قوة المبيعات المباشرة وشركاء التوزيع المختبري.
تستخدم Natera قوة مبيعات مباشرة وشركاء توزيع مختبريين كقنوات توزيع رئيسية لها. لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 تقريبًا 95% من الإيرادات تُعزى إلى قوة المبيعات المباشرة في الولايات المتحدة، في حين ساهم شركاء التوزيع في المختبرات بحوالي 3%. وهذا تحول من 90% و 7% على التوالي في العام السابق.
يمكن الوصول إلى الاختبارات عبر منصة Constellation السحابية لشركاء المختبرات.
تسمح منصة Constellation لشركاء المختبرات بالوصول إلى اختبارات Natera بكفاءة. يدعم نموذج التوزيع السحابي هذا معالجة الاختبارات بحوالي 1,496,000 تمت معالجة الاختبارات إجمالاً خلال النصف الأول من عام 2024 .
الإيرادات الناتجة إلى حد كبير من العقود داخل الشبكة مع شركات التأمين.
تعتمد إيرادات Natera بشكل كبير على العقود داخل الشبكة مع شركات التأمين المختلفة. خلال فترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت إيرادات شركات التأمين 725.2 مليون دولار، يمثل حوالي 92.8% من إجمالي الإيرادات.
تشمل قاعدة العملاء المختبرات المستقلة والمراكز الطبية والمؤسسات البحثية.
تتضمن قاعدة عملاء Natera مختبرات مستقلة، ومراكز طبية، ومؤسسات بحثية، والتي تعتبر بالغة الأهمية لاستراتيجية التوزيع الخاصة بها. بلغت إيرادات الشركة من المختبرات والشركاء الآخرين تقريبًا 42.5 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024.
| قناة التوزيع | مساهمة الإيرادات (6 أشهر منتهية في 30 يونيو 2024) | مساهمة الإيرادات (6 أشهر منتهية في 30 يونيو 2023) |
|---|---|---|
| قوة المبيعات المباشرة الأمريكية | 725.2 مليون دولار (92.8%) | 436.9 مليون دولار (86.6%) |
| شركاء التوزيع المختبري | 42.5 مليون دولار (5.5%) | 50.3 مليون دولار (10.0%) |
| المبيعات الدولية | 16.8 مليون دولار (2.0%) | 16.6 مليون دولار (3.3%) |
شركة ناتيرا (الجهاز القومي لتنظيم الاتصالات) - المزيج التسويقي: الترويج
يركز على بناء العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية ودافعي التأمين
تتمحور استراتيجية الترويج لشركة Natera حول إقامة علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية ودافعي التأمين. يعد هذا النهج أمرًا بالغ الأهمية لأنه يسهل اعتماد خدمات الاختبارات الجينية التي تقدمها Natera، والتي تعتبر ضرورية لرعاية المرضى. في النصف الأول من عام 2024، أفادت شركة Natera أن ما يقرب من 95% من إيراداتها مستمدة من قوة المبيعات المباشرة لديها في الولايات المتحدة، مما يشير إلى فعالية استراتيجيات بناء العلاقات الخاصة بها.
يقوم فريق المبيعات المباشر بترويج الاختبارات للأطباء والعيادات
يلعب فريق المبيعات المباشرة في Natera دورًا محوريًا في الترويج لاختباراتهم، بما في ذلك اختبارات Panorama وHorizon. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، وصلت إيرادات المنتجات إلى 776.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 56.4% من 496.1 مليون دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من عام 2023، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى زيادة جهود المبيعات وتواصل الفريق مع الأطباء والعيادات.
يستخدم التوعية التعليمية لإبلاغ العملاء المحتملين بفوائد الاختبار
تشارك Natera في مبادرات التوعية التعليمية التي تهدف إلى إعلام المتخصصين في الرعاية الصحية والعملاء المحتملين بفوائد اختباراتهم الجينية. يتضمن ذلك ندوات عبر الإنترنت وورش عمل ومواد إعلامية تسلط الضوء على الفائدة السريرية والتطورات في تقنيات الاختبار الخاصة بهم. وفي عام 2024، قاموا بمعالجة ما يقرب من 1,404,600 اختبار، مما يؤكد الطلب الناتج عن الجهود التعليمية الفعالة.
الدخول في شراكات استراتيجية لتعزيز رؤية المنتج ومصداقيته
شكلت Natera شراكات استراتيجية لتعزيز رؤية منتجاتها ومصداقيتها في قطاع الرعاية الصحية. تشمل عمليات التعاون البارزة اتفاقيات مع BGI Genomics وFoundation Medicine، مما يعزز وصول خدمات اختبار Natera. وقد ساهمت هذه الشراكات في تحقيق تدفق إيرادات مستقر، حيث بلغ إجمالي إيرادات التراخيص والإيرادات الأخرى 5.1 مليون دولار في النصف الأول من عام 2024.
الاستفادة من البيانات ودراسات الحالة لإثبات فعالية الاختبارات
تستخدم Natera البيانات ودراسات الحالة الواقعية لتوضيح فعالية اختباراتها. يعد هذا النهج المبني على الأدلة أمرًا بالغ الأهمية لإقناع مقدمي الرعاية الصحية بموثوقية الاختبار وأهميته السريرية. على سبيل المثال، أبلغت Natera عن زيادة كبيرة في وحدات الأورام التي تمت معالجتها، من حوالي 154,500 في النصف الأول من عام 2023 إلى حوالي 240,200 في عام 2024.
| متري | 2024 (النصف الأول) | 2023 (النصف الأول) | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 781.1 مليون دولار | 503.2 مليون دولار | 55.2% |
| إيرادات المنتج | 776.0 مليون دولار | 496.1 مليون دولار | 56.4% |
| وحدات الأورام المعالجة | 240,200 | 154,500 | 55.5% |
| التراخيص والإيرادات الأخرى | 5.1 مليون دولار | 7.1 مليون دولار | -28.9% |
شركة ناتيرا (الجهاز القومي لتنظيم الاتصالات) - المزيج التسويقي: السعر
تعتمد الإيرادات من مبيعات المنتجات في الغالب على تعويضات التأمين.
تحقق شركة Natera, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال تعويضات التأمين. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت إيرادات المنتجات 776.0 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 56.4% من 496.1 مليون دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من عام 2023.
تتأثر استراتيجيات التسعير بالاتفاقيات داخل الشبكة مع شركات التأمين.
تتأثر استراتيجيات التسعير الخاصة بالشركة بشكل كبير بالاتفاقيات داخل الشبكة مع مختلف مقدمي خدمات التأمين. يتم ما يقرب من 90% من التحصيلات النقدية التي تعزى إلى إيرادات المنتج خلال تسعة أشهر، بينما تستغرق التحصيلات المتبقية عمومًا ستة أشهر إضافية.
تحسن متوسط أسعار البيع بسبب زيادة أحجام الاختبار.
شهد متوسط أسعار بيع اختبارات Natera تحسينات، ويُعزى ذلك إلى زيادة أحجام الاختبارات. وبلغ إجمالي الوحدات المبلغ عنها التي تمت معالجتها خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024 حوالي 1,404,600 وحدة، مقارنة بـ 1,178,300 وحدة خلال نفس الفترة من عام 2023.
تشمل تكلفة إيرادات المنتج المواد والموظفين ونفقات المعالجة.
بلغت تكلفة إيرادات المنتجات للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، 328.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 13.1٪ من 290.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وترجع هذه الزيادة إلى ارتفاع رسوم الطرف الثالث وزيادة التكاليف المتعلقة بالمنتجات. المخزون والعمالة.
تهدف الأسعار التنافسية إلى تعزيز اختراق السوق مع الحفاظ على الربحية.
تهدف إستراتيجية التسعير التنافسي لشركة Natera إلى تعزيز اختراق السوق مع الحفاظ على الربحية. سجلت الشركة خسارة صافية قدرها 105.1 مليون دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، وهو ما يمثل تحسنًا مقارنة بخسارة صافية قدرها 247.7 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
| المقاييس | الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 | الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 781.1 مليون دولار | 503.2 مليون دولار | 55.2% |
| إيرادات المنتج | 776.0 مليون دولار | 496.1 مليون دولار | 56.4% |
| تكلفة إيرادات المنتج | 328.7 مليون دولار | 290.6 مليون دولار | 13.1% |
| صافي الخسارة | 105.1 مليون دولار | 247.7 مليون دولار | 57.6% |
| الوحدات المبلغ عنها التي تمت معالجتها | 1,404,600 | 1,178,300 | 19.2% |
وفي الختام، فإن شركة Natera, Inc. (NTRA) تستفيد بشكل فعال من خدماتها عروض المنتجات المبتكرة، بما في ذلك الاختبارات الجزيئية المتقدمة لصحة المرأة والأورام، لتلبية احتياجات الرعاية الصحية الحرجة. الاستراتيجية للشركة مكان في السوق، مع التركيز على الولايات المتحدة وبعض المبيعات الدولية، يعزز إمكانية وصولها إلى قاعدة واسعة من العملاء. من خلال المستهدفة ترقية وعلاقاتها القوية مع مقدمي الرعاية الصحية وشركات التأمين، تواصل Natera رفع مستوى الوعي بمنتجاتها. وأخيرا، الشركة قادرة على المنافسة التسعير الاستراتيجية، المدفوعة في المقام الأول بسداد تكاليف التأمين، تضعها في موقع جيد لتحقيق النمو المستدام والربحية في المشهد المتطور للاختبارات الجينية.