Natera, Inc. (NTRA): Análisis de mezcla de marketing [10-2024 Actualizado]
- ✓ Completamente Editable: Adáptelo A Sus Necesidades En Excel O Sheets
- ✓ Diseño Profesional: Plantillas Confiables Y Estándares De La Industria
- ✓ Predeterminadas Para Un Uso Rápido Y Eficiente
- ✓ No Se Necesita Experiencia; Fáciles De Seguir
Natera, Inc. (NTRA) Bundle
En el paisaje en rápida evolución de las pruebas genéticas, Natera, Inc. (NTRA) se destaca con su enfoque innovador para el Cuatro P de marketing: Producto, lugar, promoción y precio. Esta publicación de blog profundiza en cómo Natera aprovecha sus pruebas moleculares de vanguardia para la salud, oncología y salud de los órganos de las mujeres, al tiempo que navega por las complejidades del acceso al mercado y las estrategias de precios. Descubra cómo esta empresa involucra efectivamente a los proveedores y aseguradoras de atención médica para garantizar que sus productos lleguen a los que más los necesitan.
Natera, Inc. (NTRA) - Mezcla de marketing: producto
Ofrece un conjunto de pruebas moleculares para la salud, oncología y salud de órganos de las mujeres.
Natera, Inc. proporciona una gama integral de pruebas moleculares centradas en la salud, oncología y salud de órganos de las mujeres. La compañía ha desarrollado pruebas que satisfacen diversas necesidades médicas, asegurando que los proveedores de atención médica tengan acceso a soluciones de pruebas genéticas avanzadas.
Los productos clave incluyen panorama (pruebas prenatales no invasivas) y horizonte (detección de portadores).
Los productos insignia incluyen:
- Panorama: Una prueba prenatal no invasiva que evalúa el riesgo de condiciones cromosómicas fetales.
- Horizonte: Una prueba de detección de portadores que identifica las condiciones genéticas que pueden pasar a la descendencia.
La prueba de signatera monitorea la enfermedad residual molecular en pacientes con cáncer.
Signatera es una prueba de enfermedad residual molecular personalizada (MRD) que se utiliza en el manejo del cáncer para monitorear la respuesta al tratamiento y detectar la recurrencia temprana del cáncer. Esta prueba es vital para los oncólogos en la adaptación de los planes de tratamiento específicos del paciente.
La prueba de prospera evalúa el rechazo del trasplante de órganos.
Prospera está diseñado para evaluar el riesgo de rechazo del trasplante de órganos a través de un análisis de sangre no invasivo, lo que permite una intervención y un manejo oportunos de pacientes con trasplante.
Utiliza tecnología de ADNc patentada para pruebas genéticas precisas.
Natera aprovecha la tecnología de ADN libre de células (CFDNA) para mejorar la precisión y confiabilidad de sus pruebas genéticas. Esta tecnología permite el análisis de fragmentos de ADN presentes en muestras de sangre, lo que lleva a mejorar las capacidades de diagnóstico.
Las pruebas se procesan en laboratorios certificados por CLIA en Texas y California.
Todas las pruebas se realizan en laboratorios certificados por CLIA ubicados en:
- Texas
- California
Esta certificación garantiza que Natera se adhiera a los estrictos estándares de calidad en las pruebas de laboratorio.
| Producto | Tipo | Uso principal | Contribución de ingresos (2024) |
|---|---|---|---|
| Panorama | Pruebas prenatales no invasivas | Evaluación de la condición cromosómica fetal | $ 776 millones (99% de los ingresos totales) |
| Horizonte | Detección de operadores | Identificación de la condición genética | Incluido en los ingresos del producto |
| Signatera | Oncología | Monitoreo de la enfermedad residual molecular | Incluido en los ingresos del producto |
| Prospera | Salud de órganos | Evaluación del rechazo del trasplante de órganos | Incluido en los ingresos del producto |
Durante los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, Natera reportó ingresos totales de $ 781.1 millones, un aumento significativo en comparación con $ 503.2 millones en el mismo período en 2023. Los ingresos del producto representaron la mayoría, a $ 776.0 millones, marcando un aumento de 56.4% año- con un año.
La empresa procesó aproximadamente 1,404,600 pruebas Durante el mismo período de seis meses, en comparación con aproximadamente 1,178,300 pruebas en el año anterior. Este crecimiento en el volumen demuestra la creciente adopción de las pruebas de Natera entre los proveedores de atención médica y los pacientes por igual.
A partir del 30 de junio de 2024, el déficit acumulado de Natera se encontraba en $ 2.5 mil millones, un reflejo de la inversión en curso en investigación y desarrollo para expandir sus ofertas de productos.
Natera, Inc. (NTRA) - Mezcla de marketing: lugar
Opera principalmente en los Estados Unidos, con algunas ventas internacionales en Europa.
Natera, Inc. opera principalmente dentro de los Estados Unidos, generando aproximadamente $ 764.3 millones, que constituye sobre 97.8% de sus ingresos totales para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024. Las ventas internacionales, incluidas regiones como Europa, representaron sobre $ 16.8 millones, o 2% de ingresos totales durante el mismo período.
Productos comercializados a través de una fuerza de ventas directa y socios de distribución de laboratorio.
Natera utiliza una fuerza de ventas directa y socios de distribución de laboratorio como sus principales canales de distribución. Durante los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, aproximadamente 95% de los ingresos se atribuyeron a la Fuerza de Ventas Directas de EE. UU., Mientras que los socios de distribución de laboratorio contribuyeron sobre 3%. Este es un cambio de 90% y 7% respectivamente en el año anterior.
Se puede acceder a las pruebas a través de la plataforma basada en la nube de Constellation para socios de laboratorio.
La plataforma Constellation permite a los socios de laboratorio acceder a las pruebas de Natera de manera eficiente. Este modelo de distribución basado en la nube admite el procesamiento de pruebas, con aproximadamente 1,496,000 Pruebas procesadas en total durante la primera mitad de 2024.
Los ingresos generados en gran medida a partir de contratos en la red con compañías de seguros.
Los ingresos de Natera están significativamente impulsados por contratos en la red con varias compañías de seguros. Para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, los ingresos de las compañías de seguros ascendieron a $ 725.2 millones, representando aproximadamente 92.8% de ingresos totales.
La base de clientes incluye laboratorios independientes, centros médicos e instituciones de investigación.
La base de clientes de Natera incluye laboratorios independientes, centros médicos e instituciones de investigación, que son críticas para su estrategia de distribución. Los ingresos de la compañía de laboratorio y otros socios fueron aproximadamente $ 42.5 millones Durante los seis meses terminados el 30 de junio de 2024.
| Canal de distribución | Contribución de ingresos (6 meses terminados el 30 de junio de 2024) | Contribución de ingresos (6 meses terminados el 30 de junio de 2023) |
|---|---|---|
| Fuerza de ventas directas de EE. UU. | $ 725.2 millones (92.8%) | $ 436.9 millones (86.6%) |
| Socios de distribución de laboratorio | $ 42.5 millones (5.5%) | $ 50.3 millones (10.0%) |
| Ventas internacionales | $ 16.8 millones (2.0%) | $ 16.6 millones (3.3%) |
Natera, Inc. (NTRA) - Mezcla de marketing: Promoción
Se centra en construir relaciones con proveedores de atención médica y pagadores de seguros
La estrategia de promoción de Natera se centra en establecer relaciones sólidas con proveedores de atención médica y pagadores de seguros. Este enfoque es crítico ya que facilita la adopción de los servicios de prueba genética de Natera, que son esenciales para la atención al paciente. En la primera mitad de 2024, Natera informó que aproximadamente el 95% de sus ingresos se derivaron de su fuerza de ventas directas de los Estados Unidos, lo que indica la efectividad de sus estrategias de construcción de relaciones.
El equipo de ventas directo promueve las pruebas a médicos y clínicas
El equipo de ventas directas de Natera desempeña un papel fundamental en la promoción de sus pruebas, incluidas las pruebas de panorama y horizonte. Durante los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, los ingresos del producto alcanzaron los $ 776.0 millones, un aumento del 56.4% de $ 496.1 millones durante el mismo período en 2023, en gran medida atribuido al aumento de los esfuerzos de ventas y la divulgación del equipo a los médicos y clínicas.
Utiliza un alcance educativo para informar a los clientes potenciales sobre los beneficios de las pruebas
Natera se involucra en iniciativas de divulgación educativa destinadas a informar a los profesionales de la salud y a los clientes potenciales sobre los beneficios de sus pruebas genéticas. Esto incluye seminarios web, talleres y materiales informativos que resaltan la utilidad clínica y los avances en sus tecnologías de prueba. En 2024, procesaron aproximadamente 1,404,600 pruebas, enfatizando la demanda generada a través de esfuerzos educativos efectivos.
Participa en asociaciones estratégicas para mejorar la visibilidad y la credibilidad del producto
Natera ha formado asociaciones estratégicas para reforzar la visibilidad y la credibilidad de su producto dentro de la industria de la salud. Las colaboraciones notables incluyen acuerdos con BGI Genomics y Foundation Medicine, que mejoran el alcance de los servicios de prueba de Natera. Estas asociaciones han contribuido a un flujo de ingresos estable, con licencias y otros ingresos por un total de $ 5.1 millones en la primera mitad de 2024.
Aprovecha datos y estudios de casos para demostrar la eficacia de las pruebas
Natera utiliza datos y estudios de casos del mundo real para ilustrar la eficacia de sus pruebas. Este enfoque basado en evidencia es crucial para convencer a los proveedores de atención médica de la fiabilidad y la relevancia clínica de la prueba. Por ejemplo, Natera informó un aumento significativo en las unidades de oncología procesadas, de aproximadamente 154,500 en la primera mitad de 2023 a aproximadamente 240,200 en 2024.
| Métrico | 2024 (H1) | 2023 (H1) | Cambiar |
|---|---|---|---|
| Ingresos totales | $ 781.1 millones | $ 503.2 millones | 55.2% |
| Ingresos de productos | $ 776.0 millones | $ 496.1 millones | 56.4% |
| Unidades de oncología procesadas | 240,200 | 154,500 | 55.5% |
| Licencias y otros ingresos | $ 5.1 millones | $ 7.1 millones | -28.9% |
NATERA, Inc. (NTRA) - Comercialización de marketing: precio
Los ingresos de la venta de productos dependen predominantemente de reembolsos de seguros.
Natera, Inc. genera una parte significativa de sus ingresos a través de reembolsos de seguros. Para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, los ingresos del producto ascendieron a $ 776.0 millones, lo que representa un aumento del 56.4% de $ 496.1 millones durante el mismo período en 2023.
Estrategias de fijación de precios influenciadas por acuerdos en la red con las aseguradoras.
Las estrategias de precios de la compañía están fuertemente influenciadas por los acuerdos en la red con varios proveedores de seguros. Aproximadamente el 90% de las cobraciones de efectivo atribuibles a los ingresos del producto ocurre dentro de los nueve meses, y las colecciones restantes generalmente toman seis meses adicionales.
Los precios de venta promedio han mejorado debido al aumento de los volúmenes de prueba.
Los precios de venta promedio de las pruebas de Natera han visto mejoras, atribuidas al aumento de los volúmenes de prueba. El total de unidades reportadas procesadas durante los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, fueron aproximadamente 1,404,600, en comparación con 1,178,300 unidades durante el mismo período en 2023.
El costo de los ingresos del producto incluye materiales, personal y gastos de procesamiento.
El costo de los ingresos del producto para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024 fue de $ 328.7 millones, lo que refleja un aumento del 13.1% de $ 290.6 millones en el mismo período en 2023. Este aumento está impulsado por tarifas de terceros y mayores costos relacionados con los costos relacionados con Inventario y trabajo.
El precio competitivo tiene como objetivo mejorar la penetración del mercado mientras se mantiene la rentabilidad.
La estrategia de precios competitivos de Natera tiene como objetivo mejorar la penetración del mercado al tiempo que mantiene la rentabilidad. La compañía informó una pérdida neta de $ 105.1 millones para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, lo que es una mejora en comparación con una pérdida neta de $ 247.7 millones durante el mismo período en 2023.
| Métrica | Seis meses terminados el 30 de junio de 2024 | Seis meses terminados el 30 de junio de 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos totales | $ 781.1 millones | $ 503.2 millones | 55.2% |
| Ingresos de productos | $ 776.0 millones | $ 496.1 millones | 56.4% |
| Costo de los ingresos del producto | $ 328.7 millones | $ 290.6 millones | 13.1% |
| Pérdida neta | $ 105.1 millones | $ 247.7 millones | 57.6% |
| Unidades reportadas procesadas | 1,404,600 | 1,178,300 | 19.2% |
En conclusión, Natera, Inc. (NTRA) aprovecha efectivamente su Ofertas innovadoras de productos, incluidas las pruebas moleculares avanzadas para la salud y la oncología de las mujeres, para abordar las necesidades críticas de atención médica. El estratégico de la empresa lugar En el mercado, con un enfoque en los EE. UU. Y las ventas internacionales selectas, mejora su accesibilidad a una amplia base de clientes. A través de objetivo promoción Y fuertes relaciones con los proveedores y aseguradoras de la salud, Natera continúa creando conciencia sobre sus productos. Finalmente, el competitivo de la compañía fijación de precios La estrategia, impulsada principalmente por los reembolsos de seguros, la posiciona bien para un crecimiento sostenido y la rentabilidad en el panorama en evolución de las pruebas genéticas.