Natera, Inc. (NTRA): análise de mix de marketing [10-2024 atualizado]

No cenário em rápida evolução dos testes genéticos, Natera, Inc. (NTRA) destaca -se com sua abordagem inovadora para o quatro p's de marketing: Produto, local, promoção e preço. Esta postagem do blog investiga como a Natera aproveita seus testes moleculares de ponta para a saúde, oncologia e saúde dos órgãos, enquanto navega nas complexidades das estratégias de acesso e preços de mercado. Descubra como essa empresa envolve efetivamente os prestadores de serviços de saúde e as seguradoras para garantir que seus produtos atinjam aqueles que mais precisam deles.

Natera, Inc. (NTRA) - Mix de marketing: Produto

Oferece um conjunto de testes moleculares para a saúde das mulheres, oncologia e saúde dos órgãos.

A Natera, Inc. fornece uma gama abrangente de testes moleculares focados na saúde das mulheres, oncologia e saúde dos órgãos. A empresa desenvolveu testes que atendem a várias necessidades médicas, garantindo que os prestadores de serviços de saúde tenham acesso a soluções avançadas de testes genéticos.

Os principais produtos incluem Panorama (teste pré-natal não invasivo) e Horizon (triagem da transportadora).

Os principais produtos incluem:

• Panorama: Um teste pré-natal não invasivo que avalia o risco de condições cromossômicas fetais.
• Horizonte: Um teste de triagem da transportadora que identifica condições genéticas que podem ser transmitidas para os filhos.

O teste de signatatera monitora doença residual molecular em pacientes com câncer.

Signatera é um teste de doença residual molecular personalizada (MRD) utilizada no gerenciamento do câncer para monitorar a resposta ao tratamento e detectar a recorrência precoce do câncer. Este teste é vital para oncologistas na adaptação dos planos de tratamento específicos do paciente.

O teste Prospera avalia a rejeição do transplante de órgãos.

O Prospera foi projetado para avaliar o risco de rejeição do transplante de órgãos por meio de um exame de sangue não invasivo, permitindo assim intervenção oportuna e gerenciamento de pacientes transplantados.

Utiliza a tecnologia proprietária do cfDNA para testes genéticos precisos.

A Natera aproveita a tecnologia de DNA livre de células proprietárias (CFDNA) para aumentar a precisão e a confiabilidade de seus testes genéticos. Essa tecnologia permite a análise de fragmentos de DNA presentes nas amostras de sangue, levando a melhores capacidades de diagnóstico.

Os testes são processados ​​em laboratórios certificados pela CLIA no Texas e na Califórnia.

Todos os testes são realizados em laboratórios certificados pela CLIA localizados em:

• Texas
• Califórnia

Esta certificação garante que a Natera siga os rígidos padrões de qualidade em testes de laboratório.

Durante os seis meses findos em 30 de junho de 2024, a Natera registrou receitas totais de US $ 781,1 milhões, um aumento significativo em comparação com US $ 503,2 milhões no mesmo período em 2023. As receitas do produto foram responsáveis ​​pela maioria, a US $ 776,0 milhões, marcando um aumento de 56,4%- ano- ano acima do ano.

A empresa processou aproximadamente 1.404.600 testes Durante o mesmo período de seis meses, comparado a aproximadamente 1.178.300 testes no ano anterior. Esse crescimento em volume demonstra a crescente adoção dos testes da Natera entre profissionais de saúde e pacientes.

Em 30 de junho de 2024, o déficit acumulado de Natera ficou em US $ 2,5 bilhões, uma reflexão do investimento contínuo em pesquisa e desenvolvimento para expandir suas ofertas de produtos.

Natera, Inc. (NTRA) - Mix de marketing: local

Opera principalmente nos Estados Unidos, com algumas vendas internacionais na Europa.

Natera, Inc. opera principalmente nos Estados Unidos, gerando aproximadamente US $ 764,3 milhões, que constitui sobre 97.8% de suas receitas totais nos seis meses findos em 30 de junho de 2024. Vendas internacionais, incluindo regiões como a Europa, representavam cerca de US $ 16,8 milhões, ou 2% de receita total durante o mesmo período.

Produtos comercializados por meio de uma força de vendas diretas e parceiros de distribuição de laboratório.

A Natera utiliza uma força de vendas direta e parceiros de distribuição de laboratório como seus principais canais de distribuição. Nos seis meses findos em 30 de junho de 2024, aproximadamente 95% das receitas foram atribuídas à força de vendas diretas dos EUA, enquanto os parceiros de distribuição de laboratório contribuíram sobre 3%. Esta é uma mudança de 90% e 7% respectivamente no ano anterior.

Os testes são acessíveis através da plataforma baseada em nuvem da Constellation para parceiros de laboratório.

A plataforma de constelação permite que os parceiros de laboratório acessem os testes da Natera com eficiência. Este modelo de distribuição baseado em nuvem suporta o processamento de testes, com aproximadamente 1,496,000 Testes processados ​​no total durante a primeira metade de 2024.

A receita gerou amplamente a partir de contratos de rede com operadoras de seguros.

A receita da Natera é significativamente impulsionada por contratos de rede com várias operadoras de seguros. Nos seis meses findos em 30 de junho de 2024, as receitas de operadoras de seguros chegaram a US $ 725,2 milhões, representando aproximadamente 92.8% de receita total.

A base de clientes inclui laboratórios independentes, centros médicos e instituições de pesquisa.

A base de clientes da Natera inclui laboratórios independentes, centros médicos e instituições de pesquisa, que são críticas para sua estratégia de distribuição. A receita da empresa de laboratório e outros parceiros foi aproximadamente US $ 42,5 milhões Nos seis meses findos em 30 de junho de 2024.

Natera, Inc. (NTRA) - Mix de marketing: Promoção

Concentra -se na construção de relacionamentos com prestadores de serviços de saúde e pagadores de seguros

A estratégia de promoção da Natera está centrada no estabelecimento de fortes relacionamentos com prestadores de serviços de saúde e pagadores de seguros. Essa abordagem é crítica, pois facilita a adoção dos serviços de teste genético da Natera, essenciais para o atendimento ao paciente. No primeiro semestre de 2024, a Natera informou que aproximadamente 95% de suas receitas foram derivadas de sua força de vendas diretas dos EUA, indicando a eficácia de suas estratégias de construção de relacionamento.

A equipe de vendas direta promove testes para médicos e clínicas

A equipe de vendas direta da Natera desempenha um papel fundamental na promoção de seus testes, incluindo os testes Panorama e Horizon. Nos seis meses findos em 30 de junho de 2024, as receitas de produtos atingiram US $ 776,0 milhões, um aumento de 56,4% em relação a US $ 496,1 milhões durante o mesmo período em 2023, atribuído em grande parte ao aumento dos esforços de vendas e à divulgação da equipe a médicos e clínicas.

Utiliza o alcance educacional para informar os clientes em potencial sobre os benefícios de teste

A Natera se envolve em iniciativas de divulgação educacional destinadas a informar profissionais de saúde e clientes em potencial sobre os benefícios de seus testes genéticos. Isso inclui webinars, workshops e materiais informativos que destacam a utilidade clínica e os avanços em suas tecnologias de teste. Em 2024, eles processaram aproximadamente 1.404.600 testes, enfatizando a demanda gerada por meio de esforços educacionais eficazes.

Envolve -se em parcerias estratégicas para melhorar a visibilidade e credibilidade do produto

A Natera formou parcerias estratégicas para reforçar sua visibilidade e credibilidade do produto no setor de saúde. Colaborações notáveis ​​incluem acordos com a BGI Genomics e Foundation Medicine, que aumentam o alcance dos serviços de teste da Natera. Essas parcerias contribuíram para um fluxo de receita estável, com licenciamento e outras receitas totalizando US $ 5,1 milhões na primeira metade de 2024.

Aproveita dados e estudos de caso para demonstrar a eficácia dos testes

A Natera utiliza dados de dados e estudos de caso do mundo real para ilustrar a eficácia de seus testes. Essa abordagem baseada em evidências é crucial para convencer os prestadores de serviços de saúde da confiabilidade e relevância clínica do teste. Por exemplo, a Natera relatou um aumento significativo nas unidades de oncologia processadas, de aproximadamente 154.500 na primeira metade de 2023 para cerca de 240.200 em 2024.

Natera, Inc. (NTRA) - Mix de marketing: Preço

A receita das vendas de produtos depende predominantemente em reembolsos de seguros.

A Natera, Inc. gera uma parcela significativa de sua receita por meio de reembolsos de seguros. Nos seis meses findos em 30 de junho de 2024, as receitas do produto totalizaram US $ 776,0 milhões, representando um aumento de 56,4% de US $ 496,1 milhões durante o mesmo período em 2023.

Estratégias de preços influenciadas por acordos de rede com as seguradoras.

As estratégias de preços da empresa são fortemente influenciadas por acordos de rede com vários provedores de seguros. Aproximadamente 90% das cobranças de caixa atribuídas à receita do produto ocorrem dentro de nove meses, com as coleções restantes geralmente levando seis meses adicionais.

Os preços médios de venda melhoraram devido ao aumento dos volumes de teste.

Os preços médios de venda dos testes da Natera tiveram melhorias, atribuídas ao aumento dos volumes de teste. O total de unidades relatadas processadas durante os seis meses findos em 30 de junho de 2024, foi de aproximadamente 1.404.600, em comparação com 1.178.300 unidades durante o mesmo período em 2023.

O custo da receita do produto inclui materiais, pessoal e despesas de processamento.

O custo da receita do produto nos seis meses findos em 30 de junho de 2024, foi de US $ 328,7 milhões, o que reflete um aumento de 13,1% em relação a US $ 290,6 milhões no mesmo período em 2023. Esse aumento é impulsionado por taxas de terceiros mais altas e aumento de custos relacionados a inventário e trabalho.

O preço competitivo visa aumentar a penetração no mercado, mantendo a lucratividade.

A estratégia de preços competitivos da Natera visa melhorar a penetração no mercado, mantendo a lucratividade. A empresa registrou uma perda líquida de US $ 105,1 milhões nos seis meses findos em 30 de junho de 2024, o que é uma melhoria em comparação com uma perda líquida de US $ 247,7 milhões durante o mesmo período em 2023.

Em conclusão, a Natera, Inc. (NTRA) alavanca efetivamente seu Ofertas inovadoras de produtos, incluindo testes moleculares avançados para a saúde e oncologia das mulheres, para atender às necessidades críticas de saúde. A empresa é estratégica lugar No mercado, com foco nos EUA e selecionando vendas internacionais, aprimora sua acessibilidade a uma ampla base de clientes. Através de direcionado promoção E fortes relacionamentos com prestadores de serviços de saúde e seguradoras, a Natera continua a aumentar a conscientização de seus produtos. Finalmente, o competitivo da empresa Preço A estratégia, impulsionada principalmente por reembolsos de seguros, a posiciona bem para o crescimento e a lucratividade sustentadas no cenário em evolução dos testes genéticos.