Okta, Inc. (OKTA): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Okta, Inc. (OKTA) Bundle
اكتشف كيف شركة أوكتا (OKTA) حصلت على مكانة رائدة في مجال إدارة الهوية السحابية من خلال حلولها المبتكرة قماش نموذج الأعمال. بدءًا من الشراكات الإستراتيجية مع كبار موردي التطبيقات وحتى التركيز القوي على تجربة العملاء، يدمج نهج Okta الأنشطة والموارد الرئيسية التي تدفع نجاحها. تعمق أكثر لتكتشف المكونات الأساسية التي تجعل من Okta حلاً مناسبًا للمؤسسات التي تسعى إلى إدارة هوية آمنة.
Okta, Inc. (OKTA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع بائعي التطبيقات الرائدين
أقامت شركة Okta, Inc. تعاونًا مع بائعي التطبيقات البارزين لتعزيز حلول إدارة الهوية الخاصة بها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى Okta أكثر من 19300 عميل، وقد ساهمت شراكاتها مع الموردين الرائدين مثل Microsoft وSalesforce وWorkday بشكل كبير في توسيع قاعدة عملائها وعروض الخدمات. ويتيح دمج خدمات Okta في هذه المنصات إدارة الهوية بشكل سلس عبر التطبيقات المختلفة، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الاعتماد.
الشراكات مع البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات ومقدمي الأمن
دخلت Okta في شراكات استراتيجية مع البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات وموفري الأمن لتعزيز ميزات الأمان الخاصة بها. يعمل التعاون مع شركات مثل AWS وGoogle Cloud وCisco على تحسين الوضع الأمني لشركة Okta وتزويد العملاء بحلول أمنية متقدمة. تعتبر استراتيجية الشراكة هذه ضرورية لتلبية الطلب المتزايد على حلول إدارة الهوية الآمنة. وفي السنة المالية 2024، أعلنت شركة Okta عن زيادة كبيرة في إيراداتها من الخدمات المتعلقة بالأمن، مما ساهم في إجمالي إيرادات الاشتراك بقيمة 1,235 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 1,045 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
التكامل مع تكامل النظام والبائعين
لقد كان تكامل Okta مع شركات تكامل الأنظمة والبائعين أمرًا محوريًا في توسيع نطاق وصولها إلى السوق. تعمل الشركة بشكل وثيق مع العديد من شركات التكامل لتنفيذ حلولها في المؤسسات الكبيرة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت شركة Okta عن صافي معدل احتفاظ قائم على الدولار بنسبة 110%، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي والنمو من خلال زيادة المبيعات. يوضح الجدول أدناه المقاييس الرئيسية المرتبطة بشراكات Okta وعمليات التكامل:
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | التأثير على الإيرادات (السنة المالية 2024) | نمو العملاء (2023-2024) |
|---|---|---|---|
| بائعي التطبيقات | مايكروسوفت، سيلزفورس، يوم العمل | 1,235 مليون دولار | 900 عميل |
| مقدمو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات | أوس، جوجل كلاود، سيسكو | نمو إيرادات الأمن بنسبة 18% | 600 عميل |
| تكامل النظام | أكسنتشر، ديلويت | زيادة مشاريع التنفيذ | 400 عميل |
بشكل عام، تعد الشراكات الإستراتيجية لشركة Okta جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها، مما يؤدي إلى اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ونمو الإيرادات في مشهد السوق التنافسي.
Okta, Inc. (OKTA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتعزيز حلول الهوية السحابية
تركز شركة Okta على التطوير المستمر وتعزيز حلول الهوية القائمة على السحابة. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بلغ إجماليها 327 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 3% من 335 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعكس هذا الاستثمار التزام "أوكتا" بتحسين عروض منتجاتها والحفاظ على المزايا التنافسية. في سوق إدارة الهوية.
دعم العملاء والمساعدة الفنية للمستخدمين
توفر Okta دعمًا واسع النطاق للعملاء والمساعدة الفنية، وهو أمر ضروري للاحتفاظ بقاعدة عملائها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى الشركة أكثر من 19300 عميل، مقارنة بـ 18400 في العام السابق. كما أعلنت الشركة عن صافي معدل احتفاظ قائم على الدولار بنسبة 110% خلال الاثني عشر شهرًا التالية، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي والتوسع في الحسابات الحالية. بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، 646 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 16٪ مقارنة بـ 556 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
تحديثات منتظمة لضمان الامتثال لمعايير الأمان
يعد الامتثال لمعايير الأمان أولوية قصوى بالنسبة لشركة Okta. وتخصص الشركة موارد كبيرة للتأكد من أن حلولها تتوافق مع لوائح الصناعة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت تكلفة إيرادات الاشتراك 137 مليون دولار أمريكي، بهامش إجمالي قدره 78%. يوضح هذا تحسين كفاءة الإنفاق في الحفاظ على الامتثال وتعزيز ميزات الأمان. لا يؤدي النهج الاستباقي الذي تتبعه شركة Okta للامتثال إلى تعزيز مكانتها في السوق فحسب، بل يبني أيضًا الثقة مع عملائها.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| مصاريف البحث والتطوير | 164 مليون دولار | 172 مليون دولار | -5% |
| عدد العملاء | 19,300 | 18,400 | +5% |
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 110% | 115% | -5% |
| إجمالي الإيرادات | 646 مليون دولار | 556 مليون دولار | +16% |
| تكلفة إيرادات الاشتراك | 137 مليون دولار | 128 مليون دولار | +7% |
| الهامش الإجمالي للاشتراك | 78% | 77% | +1% |
Okta, Inc. (OKTA) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
منصات التكنولوجيا الخاصة (سحابة هوية القوى العاملة، سحابة هوية العميل)
تعد منصات التكنولوجيا الخاصة بشركة Okta، وهي Workforce Identity Cloud وCustomer Identity Cloud، جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، وصلت إيرادات الاشتراكات للشركة إلى 1,235 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 18% من 1,045 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. تعمل سحابة هوية القوى العاملة على تسهيل الوصول الآمن للموظفين، بينما تدعم سحابة هوية العميل مشاركة العملاء من خلال حلول الهوية.
القوى العاملة الماهرة تركز على البحث والتطوير وخدمة العملاء
تركز Okta بشدة على البحث والتطوير (R&D) كمورد رئيسي. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 164 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف من 172 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويمثل هذا 25% من إجمالي الإيرادات، بانخفاض عن 31% في العام السابق. وظفت الشركة حوالي 2,123 موظفًا مخصصًا لأنشطة البحث والتطوير. يضمن تركيز Okta على خدمة العملاء مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم، مع معدل احتفاظ صافي بالدولار يبلغ 110% اعتبارًا من 31 يوليو 2024.
شبكة تكامل واسعة النطاق تضم أكثر من 7000 تطبيق
تفتخر Okta بشبكة تكامل واسعة النطاق، تدعم حاليًا أكثر من 7000 تطبيق. تعد إمكانية التكامل هذه أمرًا بالغ الأهمية لتسهيل حلول إدارة الهوية السلسة عبر الأنظمة الأساسية المختلفة. أبلغت الشركة عن وجود إجمالي 19300 عميل اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بزيادة من 18400 عميل في العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، ارتفع عدد العملاء الذين تزيد قيمة عقودهم السنوية عن 100000 دولار إلى 4620 من 4205.
| المقاييس الرئيسية | 31 يوليو 2024 | 31 يوليو 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي إيرادات الاشتراك | 1,235 مليون دولار | 1,045 مليون دولار |
| مصاريف البحث والتطوير | 164 مليون دولار | 172 مليون دولار |
| البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات | 25% | 31% |
| إجمالي العملاء | 19,300 | 18,400 |
| العملاء الذين لديهم ACV> 100000 دولار | 4,620 | 4,205 |
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 110% | 115% |
Okta, Inc. (OKTA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول إدارة الهوية الآمنة للمؤسسات من جميع الأحجام.
توفر شركة Okta, Inc. نظامًا أساسيًا شاملاً لإدارة الهوية يعالج الاحتياجات الأمنية عبر مختلف أحجام المؤسسات. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، انتهت Okta 19,300 عميل، مع وجود عدد كبير من تلك الشركات الكبيرة. قاعدة العملاء تشمل 4,620 عميل مع قيمة عقود سنوية (ACV) تتجاوز 100000 دولار، مما يشير إلى وجود موطئ قدم قوي في سوق المؤسسات.
تبسيط الوصول إلى تطبيقات متعددة من خلال منصة واحدة.
تعمل منصة Okta على تبسيط إدارة وصول المستخدم من خلال السماح للمؤسسات بإدارة تطبيقات متعددة من خلال واجهة واحدة. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 1,263 مليون دولار لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 18% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. إيرادات الاشتراك، والتي تمثل 98% من إجمالي الإيرادات، بنسبة 190 مليون دولار سنة بعد سنة.
| متري | 2024 (6 أشهر) | 2023 (6 أشهر) | يتغير | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 1,263 مليون دولار | 1,074 مليون دولار | 189 مليون دولار | 18% |
| إيرادات الاشتراك | 1,235 مليون دولار | 1,045 مليون دولار | 190 مليون دولار | 18% |
| إجمالي الربح | 960 مليون دولار | 783 مليون دولار | 177 مليون دولار | 23% |
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 110% | 115% | -5% | -4.35% |
تركيز قوي على تجربة العملاء والامتثال الأمني.
تركز Okta على تجربة العملاء والامتثال لمعايير الأمان، وهو أمر بالغ الأهمية في البيئة التنظيمية الحالية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن أ معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار ل 110%مما يشير إلى ولاء العملاء القوي والتوسع في الحسابات الحالية. وينعكس تركيز الشركة على الامتثال في استثماراتها في البحث والتطوير، والتي بلغ مجموعها 327 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 م 25% من إجمالي الإيرادات.
| فئة النفقات | 2024 (6 أشهر) | 2023 (6 أشهر) | يتغير | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 327 مليون دولار | 335 مليون دولار | - 8 مليون دولار | -3% |
| المبيعات والتسويق | 474 مليون دولار | 517 مليون دولار | - 43 مليون دولار | -8% |
| العامة والإدارية | 225 مليون دولار | 229 مليون دولار | - 4 مليون دولار | -2% |
Okta, Inc. (OKTA) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إدارة حسابات مخصصة للعملاء ذوي القيمة العالية
تستخدم شركة Okta, Inc. إدارة حسابات مخصصة لإشراك العملاء ذوي القيمة العالية، وتحديدًا أولئك الذين تتجاوز قيمة العقد السنوي (ACV) 100000 دولار أمريكي. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان هناك 4,620 عميلًا في هذه الفئة، ارتفاعًا من 4,205 في العام السابق، مما يشير إلى نمو بنسبة 10% تقريبًا في الحسابات عالية القيمة.
يركز مديرو الحسابات المخصصون هؤلاء على التفاعلات الشخصية، مما يضمن حصول العملاء على حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم الخاصة، وتعزيز العلاقات طويلة الأمد وتعزيز رضا العملاء.
المشاركة المستمرة من خلال التدريب والدعم
تؤكد شركة Okta على المشاركة المستمرة مع عملائها من خلال برامج التدريب والدعم الشاملة. لا يساعد هذا النهج العملاء على تحقيق أقصى استفادة من خدمات Okta فحسب، بل يسهل أيضًا عمليات الإعداد السلسة للمستخدمين الجدد. أعلنت الشركة عن صافي معدل احتفاظ قائم على الدولار بنسبة 110% اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مما يعكس فعاليتها في الحفاظ على علاقات العملاء الحالية وتوسيعها.
تم تصميم مبادرات التدريب والدعم المستمر من Okta لتمكين العملاء من الاستفادة الكاملة من حلول إدارة الهوية الخاصة بهم، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة ولاء العملاء وتقليل معدلات التخلف عن العمل. لاحظت الشركة أيضًا أن تعليقات العملاء تلعب دورًا أساسيًا في تحسين برامجها التدريبية، مما يضمن توافقها مع متطلبات المستخدم.
تطوير المنتج القائم على ردود الفعل لتعزيز رضا المستخدم
تلعب تعليقات العملاء دورًا حاسمًا في استراتيجية تطوير منتجات Okta. تسعى الشركة بنشاط إلى الحصول على مدخلات من المستخدمين لتحديد مجالات التحسين والابتكار، مما يضمن بقاء عروضها ذات صلة وفعالة. وقد تم ربط هذا النهج الذي يركز على العملاء بنمو إيرادات الشركة، كما يتضح من زيادة إجمالي الإيرادات بنسبة 18٪ للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
علاوة على ذلك، فإن التزام "أوكتا" باستخدام تعليقات العملاء في عملية التطوير الخاصة بها يعزز رضا المستخدمين، وهو ما ينعكس في النمو المستقر لقاعدة عملاء الشركة، حيث تم الإبلاغ عن أكثر من 19300 عميل اعتبارًا من 31 يوليو 2024.
| مقاييس العملاء الرئيسية | اعتبارًا من 31 يوليو 2024 | اعتبارًا من 31 يوليو 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| عدد العملاء | 19,300 | 18,400 | 4.9% |
| العملاء الذين لديهم ACV> 100000 دولار | 4,620 | 4,205 | 9.9% |
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 110% | 115% | -4.3% |
| إجمالي الإيرادات (بالملايين) | $1,263 | $1,074 | 17.6% |
Okta, Inc. (OKTA) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فرق المبيعات الميدانية والداخلية
تستخدم Okta استراتيجية مبيعات مباشرة باستخدام فرق المبيعات الميدانية والداخلية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدره 1,263 مليون دولار، وتشكل إيرادات الاشتراك حوالي 98% من هذا الإجمالي. وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، 238 مليون دولار، تمثل 37% من إجمالي الإيرادات.
المبيعات غير المباشرة عبر شركاء القنوات والبائعين
أنشأت شركة Okta شبكة قوية من شركاء القنوات والبائعين، مما ساهم في جهود المبيعات غير المباشرة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى Okta أكثر من 19,300 عميل، مع 4,620 عميلًا بقيمة عقد سنوية (ACV) تتجاوز 100,000 دولار أمريكي. تؤكد الشركة على الشراكات مع شركات تكامل الأنظمة وشركاء التوزيع لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق، وتعزيز عرض القيمة من خلال جهود المبيعات التعاونية.
منصات إلكترونية للخدمة الذاتية وإدارة الاشتراكات
توفر Okta منصات عبر الإنترنت تسهل الخدمة الذاتية وإدارة الاشتراكات للعملاء. يتيح هذا النموذج للعملاء الوصول إلى حساباتهم وإدارتها، مما يعزز مشاركة العملاء ورضاهم. يتميز نموذج الاشتراك الخاص بالشركة بدرجة عالية من القدرة على التنبؤ، حيث تم الإبلاغ عن إيرادات مؤجلة بقيمة 1,415 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 31 يوليو 2024. وتستمد هذه الإيرادات في المقام الأول من مدفوعات الاشتراك السنوية المقدمة، والتي تتماشى مع استراتيجية Okta لضمان التدفق النقدي المستمر وخدمة العملاء. التزام.
| نوع القناة | تفاصيل | المقاييس المالية |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | فرق المبيعات الميدانية والداخلية |
الإيرادات: 1,263 مليون دولار مبيعات & مصاريف التسويق: 238 مليون دولار (37% من الإيرادات) |
| المبيعات غير المباشرة | شركاء القنوات والبائعين |
إجمالي العملاء: 19,300 العملاء الذين لديهم ACV> 100000 دولار: 4620 |
| المنصات عبر الإنترنت | الخدمة الذاتية وإدارة الاشتراكات |
الإيرادات المؤجلة: 1,415 مليون دولار إيرادات الاشتراكات: 98% من إجمالي الإيرادات |
Okta, Inc. (OKTA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبيرة والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، انتهت Okta 19,300 عميل عبر مختلف القطاعات، مع عدد كبير من الشركات الكبيرة والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs). بلغ عدد العملاء الذين تزيد قيمة العقد السنوي (ACV) عن 100000 دولار 4,620، زيادة من 4,205 في العام السابق.
بلغت إيرادات اشتراك Okta للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024 632 مليون دولار، مما يعكس زيادة 17% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتواصل الشركة توسيع قاعدة عملائها، لا سيما ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة، حيث تدرك هذه الشركات بشكل متزايد أهمية حلول إدارة الهوية والوصول.
المؤسسات التعليمية والمنظمات غير الربحية
تمثل المؤسسات التعليمية والمنظمات غير الربحية شريحة متنامية من قاعدة عملاء Okta. غالبًا ما تتطلب هذه المؤسسات حلول هوية قوية لإدارة الوصول للطلاب وأعضاء هيئة التدريس والموظفين. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، تمكنت شركة Okta من الاستفادة من تقنيتها لتوفير حلول مخصصة لهذه الكيانات، مما يعزز الأمان مع تبسيط إدارة المستخدم.
بلغ صافي معدل الاحتفاظ بالدولار في Okta 110% اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي والتوسع داخل الحسابات الحالية. وقد أدى تركيز الشركة على توفير القيمة للمؤسسات التعليمية وغير الربحية إلى زيادة اعتماد خدماتها، مما ساهم بشكل إيجابي في نمو إيراداتها الإجمالية.
الجهات الحكومية وهيئات القطاع العام
تعد الوكالات الحكومية وكيانات القطاع العام أيضًا من قطاعات العملاء المهمة لشركة Okta. تعد الحاجة إلى حلول آمنة ومتوافقة لإدارة الهوية أمرًا بالغ الأهمية في هذه القطاعات. لقد وضعت شركة Okta نفسها كشريك موثوق به للوكالات الحكومية من خلال ضمان أن حلولها تلبي متطلبات الأمان والامتثال الصارمة.
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي التزامات الأداء المتبقية لشركة Okta تقريبًا 3,505 مليون دولار، مع توقع 1,995 مليون دولار ليتم الاعتراف بها كإيرادات خلال الـ 12 شهرًا القادمة. ويشير هذا إلى وجود خط أنابيب قوي للأعمال، خاصة في قطاعات مثل الحكومة حيث تكون العقود طويلة الأجل شائعة.
| شريحة العملاء | عدد العملاء | ACV> 100000 دولار | إيرادات الاشتراكات (الربع الثاني 2024) | معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار |
|---|---|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | 19,300 | 4,620 | 632 مليون دولار | 110% |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| المؤسسات التعليمية | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| الوكالات الحكومية | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Okta, Inc. (OKTA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمار كبير في البحث والتطوير لابتكار المنتجات
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، تكبدت شركة Okta, Inc. نفقات بحث وتطوير بقيمة 164 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 25% من إجمالي الإيرادات. ويمثل هذا انخفاضًا من 172 مليون دولار أو 31% من الإيرادات خلال نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 327 مليون دولار، وهو ما يمثل أيضًا 25% من الإيرادات، مقارنة بـ 335 مليون دولار أو 31% في العام السابق.
التكاليف التشغيلية المرتبطة بدعم العملاء وتقديم الخدمات
بلغت تكلفة إيرادات "أوكتا" لخدمات الاشتراك 267 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 250 مليون دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 7%. كما تكبدت الشركة أيضًا تكاليف تتعلق بالخدمات المهنية بقيمة 36 مليون دولار خلال نفس الفترة، بانخفاض عن 41 مليون دولار. وبلغ إجمالي تكلفة الإيرادات للأشهر الستة 303 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 4% مقارنة بـ 291 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
مصاريف التسويق والمبيعات لجذب العملاء
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، 238 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 261 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 9٪. وخلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي هذه النفقات 474 مليون دولار، مقابل 517 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 8% أيضًا. ويعكس هذا التحول تحسن كفاءة الإنفاق كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات، والتي انخفضت من 47% إلى 37% في الربع الأخير.
| فئة التكلفة | الربع الثاني 2024 (3 أشهر) | الربع الثاني 2023 (3 أشهر) | يتغير (٪) | الربع الثاني من عام 2024 حتى تاريخه (6 أشهر) | الربع الثاني من عام 2023 حتى تاريخه (6 أشهر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 164 مليون دولار | 172 مليون دولار | -5% | 327 مليون دولار | 335 مليون دولار | -3% |
| تكلفة إيرادات الاشتراك | 137 مليون دولار | 128 مليون دولار | 7% | 267 مليون دولار | 250 مليون دولار | 7% |
| تكلفة الخدمات المهنية | 18 مليون دولار | 21 مليون دولار | -15% | 36 مليون دولار | 41 مليون دولار | -13% |
| المبيعات والتسويق | 238 مليون دولار | 261 مليون دولار | -9% | 474 مليون دولار | 517 مليون دولار | -8% |
| العامة والإدارية | 108 مليون دولار | 119 مليون دولار | -9% | 225 مليون دولار | 229 مليون دولار | -2% |
Okta, Inc. (OKTA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من خدمات الهوية السحابية
تحقق شركة Okta إيرادات كبيرة من خلال رسوم الاشتراك في خدمات الهوية السحابية الخاصة بها. خلال فترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الاشتراكات 1,235 مليون دولار، زيادة 18% مقارنة ب 1,045 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 بلغت إيرادات الاشتراكات 632 مليون دولار، من 542 مليون دولار في العام السابق. يشكل تدفق الإيرادات هذا تقريبًا 98% من إجمالي إيرادات Okta.
إيرادات الخدمات المهنية من التنفيذ والتدريب
بالإضافة إلى رسوم الاشتراك، تحقق Okta إيرادات من الخدمات المهنية، والتي تشمل التنفيذ والتدريب وتكامل النظام. خلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 28 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 29 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، ظلت إيرادات الخدمات المهنية مستقرة عند مستوى 14 مليون دولار.
وكانت التكلفة المرتبطة بالخدمات المهنية 36 مليون دولار للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024. تحسن هامش الربح الإجمالي للخدمات المهنية إلى (31)% مقارنة ب (49)% في العام السابق، مما يعكس إدارة أفضل للتكاليف.
قيمة العقد السنوي (ACV) من توسعات العملاء الحاليين
تعد قيمة العقد السنوي لشركة Okta (ACV) مقياسًا رئيسيًا في تقييم نمو الإيرادات من العملاء الحاليين. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أفادت شركة أوكتا بوجود 19,300 عميل، مع 4,620 من هؤلاء العملاء الذين لديهم ACV يزيد عن $100,000. وبلغ صافي معدل الاحتفاظ بالدولار 110% للأشهر الاثني عشر اللاحقة، مما يشير إلى توسع قوي في الإيرادات ضمن قاعدة العملاء الحالية. ويعكس هذا قدرة Okta على زيادة الإيرادات من خلال بيع منتجات إضافية وتوسيع نطاق وصول المستخدمين.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | $632 | $542 | 17% |
| إيرادات الخدمات المهنية | $14 | $14 | 0% |
| إجمالي الإيرادات | $646 | $556 | 16% |
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان إجمالي التزامات الأداء غير القابلة للإلغاء المتبقية لشركة Okta بموجب عقود الاشتراك تقريبًا 3,505 مليون دولار، مع 1,995 مليون دولار من المتوقع أن يتم الاعتراف بها كإيرادات خلال الـ 12 شهرًا القادمة. وهذا يوفر مؤشرا قويا على استقرار الإيرادات المستقبلية وإمكانات النمو المستمدة من العقود الحالية.