Okta, Inc. (OKTA): Canvas du modèle commercial [10-2024 MISE À JOUR]

Découvrir comment Okta, Inc. (Okta) a taillé une position de leader dans l'espace de gestion des identités cloud avec son innovant Toile de modèle commercial. Des partenariats stratégiques avec les meilleurs fournisseurs d'applications à un accent solide sur l'expérience client, l'approche d'Okta intègre des activités et des ressources clés qui stimulent leur succès. Plongez plus profondément pour découvrir les composants essentiels qui font d'Okta une solution incontournable pour les organisations qui recherchent une gestion d'identité sécurisée.

Okta, Inc. (Okta) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les principaux fournisseurs d'applications

Okta, Inc. a établi des collaborations avec des fournisseurs d'applications importants pour améliorer ses solutions de gestion de l'identité. Au 31 juillet 2024, Okta comptait plus de 19 300 clients, et ses partenariats avec des principaux fournisseurs tels que Microsoft, Salesforce et Workday ont considérablement contribué à étendre ses offres de clientèle et de service. L'intégration des services d'Okta dans ces plates-formes permet une gestion d'identité transparente dans diverses applications, ce qui entraîne des taux d'adoption plus élevés.

Partenariats avec les fournisseurs d'infrastructures informatiques et de sécurité

Okta s'est engagé dans des partenariats stratégiques avec les fournisseurs d'infrastructures informatiques et de sécurité pour renforcer ses fonctionnalités de sécurité. Les collaborations avec des entreprises comme AWS, Google Cloud et Cisco améliorent la posture de sécurité d'Okta et offrent aux clients des solutions de sécurité avancées. Cette stratégie de partenariat est cruciale pour répondre à la demande croissante de solutions sécurisées de gestion de l'identité. Au cours de l'exercice 2024, Okta a déclaré une augmentation significative de ses revenus des services liés à la sécurité, contribuant à un chiffre d'affaires global de 1 235 millions de dollars, contre 1 045 millions de dollars en 2023.

Intégration avec les intégrateurs et les revendeurs du système

L'intégration d'Okta avec les intégrateurs et les revendeurs du système a été essentiel dans la mise à l'échelle de sa portée du marché. La société travaille en étroite collaboration avec divers intégrateurs pour mettre en œuvre ses solutions dans les grandes entreprises. Au 31 juillet 2024, Okta a déclaré un taux de rétention net basé sur un dollar de 110%, ce qui indique une forte fidélité et une croissance des clients grâce à la vente résistant. Le tableau ci-dessous illustre les mesures clés associées aux partenariats et intégrations d'Okta:

Type de partenariat	Partenaires clés	Impact sur les revenus (FY 2024)	Croissance des clients (2023-2024)
Vendeurs d'application	Microsoft, Salesforce, Workday	1 235 millions de dollars	900 clients
Fournisseurs d'infrastructures informatiques	AWS, Google Cloud, Cisco	Croissance des revenus de sécurité de 18%	600 clients
Intégrateurs de systèmes	Accenture, Deloitte	Augmentation des projets de mise en œuvre	400 clients

Dans l'ensemble, les partenariats stratégiques d'Okta font partie intégrante de son modèle commercial, ce qui stimule l'acquisition des clients, la rétention et la croissance des revenus dans un paysage de marché concurrentiel.

Okta, Inc. (Okta) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et amélioration des solutions d'identité basées sur le cloud

Okta se concentre sur le développement continu et l'amélioration de ses solutions d'identité basées sur le cloud. Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, la société a déclaré des frais de recherche et de développement totalisant 327 millions de dollars, une baisse de 3% contre 335 millions de dollars pour la même période en 2023. Cet investissement reflète l'engagement d'Okta à améliorer ses offres de produits et à maintenir les avantages compétitifs sur le marché de la gestion de l'identité.

Support client et assistance technique pour les utilisateurs

Okta fournit un support client complet et une assistance technique, crucial pour conserver sa clientèle. Au 31 juillet 2024, la société comptait plus de 19 300 clients, contre 18 400 l'année précédente. La société a également déclaré un taux de rétention net basé sur un dollar de 110% pour les douze mois de fin, indiquant une forte fidélité et une expansion des clients dans les comptes existants. Le chiffre d'affaires total des trois mois clos le 31 juillet 2024 était de 646 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 16% contre 556 millions de dollars au cours de la même période en 2023.

Mises à jour régulières pour garantir la conformité aux normes de sécurité

La conformité aux normes de sécurité est une priorité absolue pour Okta. La société alloue des ressources importantes pour s'assurer que ses solutions respectent les réglementations de l'industrie. Pour les trois mois terminés le 31 juillet 2024, le coût des revenus d'abonnement était de 137 millions de dollars, avec une marge brute de 78%. Cela démontre une amélioration des dépenses pour maintenir la conformité et améliorer les fonctionnalités de sécurité. L'approche proactive de la conformité d'Okta renforce non seulement sa position de marché, mais renforce également ses clients.

Métrique	Q2 2024	Q2 2023	Changement
Frais de recherche et de développement	164 millions de dollars	172 millions de dollars	-5%
Nombre de clients	19,300	18,400	+5%
Taux de rétention net basé sur un dollar	110%	115%	-5%
Revenus totaux	646 millions de dollars	556 millions de dollars	+16%
Coût des revenus d'abonnement	137 millions de dollars	128 millions de dollars	+7%
Marge brute pour l'abonnement	78%	77%	+1%

Okta, Inc. (Okta) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plates-formes technologiques propriétaires (cloud d'identité de main-d'œuvre, cloud d'identité client)

Les plates-formes technologiques propriétaires d'Okta, à savoir le cloud d'identité de la main-d'œuvre et le cloud d'identité des clients, font partie intégrante de son modèle commercial. Au 31 juillet 2024, le chiffre d'affaires de la société a atteint 1 235 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 18% contre 1 045 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente. Le cloud d'identité de la main-d'œuvre facilite l'accès sécurisé pour les employés, tandis que le cloud d'identité client prend en charge l'engagement client via des solutions d'identité.

L'effectif qualifié en se concentrant sur la R&D et le service client

Okta met fortement l'accent sur la recherche et le développement (R&D) comme une ressource clé. Pour les trois mois terminés le 31 juillet 2024, les dépenses de R&D étaient de 164 millions de dollars, une légère baisse par rapport à 172 millions de dollars pour la même période en 2023. Cela représentait 25% des revenus totaux, contre 31% par an. L'entreprise employait environ 2 123 membres du personnel dédiés aux activités de R&D. L'accent mis par Okta sur le service client assure des niveaux élevés de satisfaction et de rétention des clients, avec un taux de rétention net basé sur un dollar de 110% au 31 juillet 2024.

Réseau d'intégration étendue avec plus de 7 000 applications

Okta possède un vaste réseau d'intégration, prenant actuellement en charge plus de 7 000 applications. Cette capacité d'intégration est essentielle pour faciliter les solutions de gestion d'identité transparente sur diverses plateformes. La société a déclaré avoir 19 300 clients au total au 31 juillet 2024, soit une augmentation de 18 400 clients l'année précédente. De plus, les clients avec une valeur de contrat annuelle supérieure à 100 000 $ sont passés à 4 620 contre 4 205.

Mesures clés	31 juillet 2024	31 juillet 2023
Revenu total d'abonnement	1 235 millions de dollars	1 045 millions de dollars
Frais de recherche et de développement	164 millions de dollars	172 millions de dollars
R&D en pourcentage de revenus	25%	31%
Total des clients	19,300	18,400
Clients avec ACV> 100 000 $	4,620	4,205
Taux de rétention net basé sur un dollar	110%	115%

Okta, Inc. (Okta) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Sécurité des solutions de gestion de l'identité pour les organisations de toutes tailles.

Okta, Inc. fournit une plate-forme de gestion d'identité complète qui répond aux besoins de sécurité entre les différentes tailles d'organisation. Au 31 juillet 2024, Okta a sur 19 300 clients, avec un nombre important de ceux qui sont de grandes entreprises. La clientèle comprend 4 620 clients avec des valeurs de contrat annuelles (ACV) dépassant 100 000 $, ce qui indique une forte importance sur le marché des entreprises.

Accès simplifié à plusieurs applications via une seule plate-forme.

La plate-forme d'Okta rationalise la gestion de l'accès des utilisateurs en permettant aux organisations de gérer plusieurs applications via une seule interface. La société a déclaré un chiffre d'affaires total de 1 263 millions de dollars Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, ce qui représente une augmentation de 18% par rapport à la même période l'année précédente. Revenus d'abonnement, qui représente 98% du total des revenus, a augmenté par 190 millions de dollars d'une année à l'autre.

Métrique	2024 (6 mois)	2023 (6 mois)	Changement	% Changement
Revenus totaux	1 263 millions de dollars	1 074 millions de dollars	189 millions de dollars	18%
Revenus d'abonnement	1 235 millions de dollars	1 045 millions de dollars	190 millions de dollars	18%
Bénéfice brut	960 millions de dollars	783 millions de dollars	177 millions de dollars	23%
Taux de rétention net basé sur un dollar	110%	115%	-5%	-4.35%

Focus forte sur l'expérience client et la conformité à la sécurité.

Okta met l'accent sur l'expérience client et le respect des normes de sécurité, ce qui est essentiel dans l'environnement réglementaire d'aujourd'hui. Au 31 juillet 2024, la société a signalé un Taux de rétention net basé sur un dollar de 110%, indiquant une forte fidélité et une expansion des clients dans les comptes existants. L'accent mis par la société sur la conformité se reflète dans ses investissements dans la recherche et le développement, qui ont totalisé 327 millions de dollars pour les six mois clos le 31 juillet 2024, représentant 25% du total des revenus.

Catégorie de dépenses	2024 (6 mois)	2023 (6 mois)	Changement	% Changement
Recherche et développement	327 millions de dollars	335 millions de dollars	- 8 millions de dollars	-3%
Ventes et marketing	474 millions de dollars	517 millions de dollars	- 43 millions de dollars	-8%
Général et administratif	225 millions de dollars	229 millions de dollars	- 4 millions de dollars	-2%

Okta, Inc. (Okta) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Gestion de compte dédiée pour les clients de grande valeur

Okta, Inc. utilise une gestion des comptes dédiée à engager des clients de grande valeur, en particulier ceux qui ont une valeur de contrat annuelle (ACV) dépassant 100 000 $. Au 31 juillet 2024, il y avait 4 620 clients dans cette catégorie, contre 4 205 l'année précédente, indiquant une croissance d'environ 10% dans les comptes de grande valeur.

Ces gestionnaires de comptes dédiés se concentrent sur les interactions personnalisées, garantissant que les clients reçoivent des solutions sur mesure qui répondent à leurs besoins spécifiques, favorisant les relations à long terme et la satisfaction accrue des clients.

Engagement continu grâce à la formation et au soutien

Okta met l'accent sur l'engagement continu avec ses clients grâce à des programmes de formation et de soutien complets. Cette approche aide non seulement les clients à maximiser l'utilité des services d'Okta, mais facilite également les processus d'intégration lisses pour les nouveaux utilisateurs. La société a déclaré un taux de rétention net basé sur un dollar de 110% au 31 juillet 2024, reflétant son efficacité dans la conservation et l'élargissement des relations avec les clients existants.

Les initiatives de formation d'Okta et le soutien continu sont conçus pour permettre aux clients de tirer pleinement parti de leurs solutions de gestion de l'identité, conduisant finalement à une fidélité accrue des clients et à une réduction des taux de désabonnement. L'entreprise a également noté que les commentaires des clients contribuent à affiner ses programmes de formation, garantissant qu'ils s'alignent sur les besoins des utilisateurs.

Développement de produits axé sur les commentaires pour améliorer la satisfaction des utilisateurs

Les commentaires des clients jouent un rôle crucial dans la stratégie de développement de produits d'Okta. La société sollicite activement les commentaires des utilisateurs pour identifier les domaines d'amélioration et d'innovation, garantissant que ses offres restent pertinentes et efficaces. Cette approche centrée sur le client a été liée à la croissance des revenus de l'entreprise, comme en témoigne une augmentation totale des revenus de 18% pour les six mois clos le 31 juillet 2024, par rapport à la même période en 2023.

De plus, l'engagement d'Okta à utiliser les commentaires des clients dans son processus de développement améliore la satisfaction des utilisateurs, qui se reflète dans la croissance stable de la clientèle, avec plus de 19 300 clients signalés au 31 juillet 2024.

Métriques des clients clés	Au 31 juillet 2024	Au 31 juillet 2023	Changement (%)
Nombre de clients	19,300	18,400	4.9%
Clients avec ACV> 100 000 $	4,620	4,205	9.9%
Taux de rétention net basé sur un dollar	110%	115%	-4.3%
Revenu total (en millions)	$1,263	$1,074	17.6%

Okta, Inc. (Okta) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes via le terrain et les équipes de vente intérieures

Okta utilise une stratégie de vente directe en utilisant à la fois les équipes de vente sur le terrain et à l'intérieur. Au 31 juillet 2024, la Société a déclaré un chiffre d'affaires total de 1 263 millions de dollars, les revenus d'abonnement représentant environ 98% de ce total. Les frais de vente et de marketing pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, se sont élevés à 238 millions de dollars, ce qui représente 37% des revenus totaux.

Ventes indirectes via des partenaires de canal et des revendeurs

Okta a établi un réseau robuste de partenaires de canaux et de revendeurs, contribuant à ses efforts de vente indirects. Au 31 juillet 2024, Okta comptait plus de 19 300 clients, 4 620 clients ayant une valeur de contrat annuelle (ACV) dépassant 100 000 $. La société met l'accent sur les partenariats avec les intégrateurs de systèmes et les partenaires de distribution pour étendre sa portée de marché, améliorant sa proposition de valeur grâce aux efforts de vente collaboratifs.

Plateformes en ligne pour la gestion du libre-service et de l'abonnement

OKTA fournit des plateformes en ligne qui facilitent la gestion de l'autonomie et de l'abonnement aux clients. Ce modèle permet aux clients d'accéder et de gérer leurs comptes, d'améliorer l'engagement et la satisfaction des clients. Le modèle d'abonnement de la société est caractérisé par un degré élevé de prévisibilité, avec des revenus différés déclarés à 1 415 millions de dollars au 31 juillet 2024. Ce chiffre d'affaires est principalement tiré des paiements annuels initiaux, qui s'alignent avec la stratégie d'Okta pour assurer un flux de trésorerie et un client cohérents engagement.

Type de canal	Détails	Métriques financières
Ventes directes	Équipes de vente sur le terrain et à l'intérieur	Revenus: 1 263 millions de dollars Ventes & Frais de marketing: 238 millions de dollars (37% des revenus)
Ventes indirectes	Partners et revendeurs de canaux	Clients totaux: 19 300 Clients avec ACV> 100 000 $: 4,620
Plateformes en ligne	Gestion du libre-service et de l'abonnement	Revenus différés: 1 415 millions de dollars Revenus de l'abonnement: 98% des revenus totaux

Okta, Inc. (Okta) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes entreprises et petites et moyennes entreprises

Au 31 juillet 2024, Okta a sur 19 300 clients Dans divers secteurs, avec un nombre important étant les grandes entreprises et les petites à moyennes entreprises (PME). Le nombre de clients avec une valeur de contrat annuelle (ACV) supérieure à 100 000 $ atteint 4,620, une augmentation de 4,205 l'année précédente.

Les revenus d'abonnement d'Okta pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, étaient 632 millions de dollars, reflétant une augmentation de 17% par rapport à la même période en 2023. La société continue d'étendre sa clientèle, en particulier dans le segment des SMB, car ces entreprises reconnaissent de plus en plus l'importance des solutions de gestion de l'identité et de l'accès.

Établissements d'enseignement et organisations à but non lucratif

Les établissements d'enseignement et les organisations à but non lucratif représentent un segment croissant de la clientèle d'Okta. Ces organisations nécessitent souvent des solutions d'identité robustes pour gérer l'accès aux étudiants, aux professeurs et au personnel. Au 31 juillet 2024, Okta a pu tirer parti de sa technologie pour fournir des solutions sur mesure à ces entités, améliorant la sécurité tout en simplifiant la gestion des utilisateurs.

Le taux de rétention net basé sur le dollar d'Okta était 110% Au 31 juillet 2024, indiquant une forte fidélité et une expansion des clients dans les comptes existants. L'accent mis par l'entreprise sur la valeur des organisations éducatives et à but non lucratif a conduit à une adoption accrue de ses services, contribuant positivement à sa croissance globale des revenus.

Agences gouvernementales et entités du secteur public

Les agences gouvernementales et les entités du secteur public sont également des segments de clientèle essentiels pour Okta. La nécessité de solutions de gestion d'identité sécurisées et conformes est primordiale dans ces secteurs. Okta s'est positionné comme un partenaire de confiance pour les agences gouvernementales en s'assurant que ses solutions répondent aux exigences strictes de sécurité et de conformité.

Au 31 juillet 2024, les obligations de performance restantes d'Okta (RPO) ont totalisé environ 3 505 millions de dollars, avec un 1 995 millions de dollars être reconnu comme des revenus au cours des 12 prochains mois. Cela indique un solide pipeline d'entreprises, en particulier dans des secteurs comme le gouvernement où les contrats à long terme sont courants.

Segment de clientèle	Nombre de clients	ACV> 100 000 $	Revenu de l'abonnement (Q2 2024)	Taux de rétention net basé sur un dollar
Grandes entreprises	19,300	4,620	632 millions de dollars	110%
Petites et moyennes entreprises	N / A	N / A	N / A	N / A
Établissements d'enseignement	N / A	N / A	N / A	N / A
Agences gouvernementales	N / A	N / A	N / A	N / A

Okta, Inc. (Okta) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement important dans la R&D pour l'innovation des produits

Pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, Okta, Inc. a engagé des dépenses de recherche et développement (R&D) de 164 millions de dollars, ce qui représente 25% des revenus totaux. Cela a marqué une diminution de 172 millions de dollars ou 31% des revenus au cours de la même période en 2023. Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, les dépenses de R&D ont totalisé 327 millions de dollars, ce qui représente également 25% des revenus, contre 335 millions de dollars ou 31% en de l'année précédente.

Coûts opérationnels associés au support client et à la prestation de services

Le coût des revenus d'Okta pour les services d'abonnement s'élevait à 267 millions de dollars pour les six mois clos le 31 juillet 2024, contre 250 millions de dollars l'année précédente, reflétant une augmentation de 7%. La société a également engagé 36 millions de dollars de coûts liés aux services professionnels au cours de la même période, contre 41 millions de dollars. Le coût total des revenus pour les six mois était de 303 millions de dollars, soit une augmentation de 4% contre 291 millions de dollars l'année précédente.

Frais de marketing et de vente pour stimuler l'acquisition des clients

Les frais de vente et de marketing pour les trois mois clos le 31 juillet 2024 ont été de 238 millions de dollars, contre 261 millions de dollars en 2023, ce qui représente une baisse de 9%. Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, ces dépenses ont totalisé 474 millions de dollars, contre 517 millions de dollars au cours de la même période de 2023, également une baisse de 8%. Ce changement reflète une amélioration de l'efficacité des dépenses en pourcentage des revenus totaux, qui sont passés de 47% à 37% au cours du dernier trimestre.

Catégorie de coûts	Q2 2024 (3 mois)	Q2 2023 (3 mois)	Changement (%)	YTD Q2 2024 (6 mois)	YTD Q2 2023 (6 mois)	Changement (%)
Recherche et développement	164 millions de dollars	172 millions de dollars	-5%	327 millions de dollars	335 millions de dollars	-3%
Coût des revenus d'abonnement	137 millions de dollars	128 millions de dollars	7%	267 millions de dollars	250 millions de dollars	7%
Coût des services professionnels	18 millions de dollars	21 millions de dollars	-15%	36 millions de dollars	41 millions de dollars	-13%
Ventes et marketing	238 millions de dollars	261 millions de dollars	-9%	474 millions de dollars	517 millions de dollars	-8%
Général et administratif	108 millions de dollars	119 millions de dollars	-9%	225 millions de dollars	229 millions de dollars	-2%

Okta, Inc. (Okta) - Modèle commercial: Strots de revenus

Frais d'abonnement des services d'identité basés sur le cloud

Okta génère des revenus importants grâce à des frais d'abonnement pour ses services d'identité basés sur le cloud. Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, les revenus d'abonnement se sont élevés à 1 235 millions de dollars, une augmentation de 18% par rapport à 1 045 millions de dollars Pour la même période en 2023. Au cours des trois mois terminés le 31 juillet 2024, les revenus de l'abonnement étaient 632 millions de dollars, à partir de 542 millions de dollars l'année précédente. Cette source de revenus constitue approximativement 98% du chiffre d'affaires total d'Okta.

Revenus de services professionnels de la mise en œuvre et de la formation

En plus des frais d'abonnement, Okta obtient des revenus des services professionnels, qui comprennent la mise en œuvre, la formation et l'intégration du système. Pour les six mois clos le 31 juillet 2024, les revenus des services professionnels étaient 28 millions de dollars, légèrement en bas de 29 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Pour les trois mois clos le 31 juillet 2024, les revenus des services professionnels sont restés stables à 14 millions de dollars.

Le coût associé aux services professionnels était 36 millions de dollars pour les six mois clos le 31 juillet 2024. La marge brute des services professionnels s'est améliorée à (31)% par rapport à (49)% L'année précédente, reflétant une meilleure gestion des coûts.

Valeur du contrat annuel (ACV) à partir des extensions des clients existantes

La valeur du contrat annuel d'Okta (ACV) est une mesure clé dans l'évaluation de la croissance des revenus des clients existants. Au 31 juillet 2024, Okta a déclaré avoir 19 300 clients, avec 4,620 de ces clients ayant un ACV de plus $100,000. Le taux de rétention net basé sur le dollar se dressait à 110% Pour les douze mois de fin, indiquant une forte expansion des revenus dans la clientèle existante. Cela reflète la capacité d'Okta à augmenter les revenus grâce à la vente de produits supplémentaires et à l'élargissement de l'accès des utilisateurs.

Flux de revenus	T2 2024 Revenus (en millions)	T2 2023 Revenus (en millions)	Changement (%)
Revenus d'abonnement	$632	$542	17%
Revenus de services professionnels	$14	$14	0%
Revenus totaux	$646	$556	16%

Au 31 juillet 2024, le total des obligations de performance non non conférentiels d'Okta en vertu des contrats d'abonnement était approximativement 3 505 millions de dollars, avec 1 995 millions de dollars devrait être reconnu comme des revenus au cours des 12 prochains mois. Cela fournit une forte indication de la stabilité future des revenus et du potentiel de croissance dérivé des contrats existants.