OKTA, Inc. (OKTA): Modelo de negocios lienzo [10-2024 actualizado]
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Okta, Inc. (OKTA) Bundle
Descubre cómo Okta, Inc. (Okta) ha forjado una posición de liderazgo en el espacio de gestión de identidad en la nube con su innovador Lienzo de modelo de negocio. Desde asociaciones estratégicas con los principales proveedores de aplicaciones hasta un enfoque sólido en la experiencia del cliente, el enfoque de Okta integra actividades y recursos clave que impulsan su éxito. Sumerja más profundamente para descubrir los componentes esenciales que hacen de OKTA una solución de referencia para las organizaciones que buscan una gestión segura de identidad.
OKTA, Inc. (OKTA) - Modelo de negocio: asociaciones clave
Colaboraciones con proveedores de aplicaciones líderes
Okta, Inc. ha establecido colaboraciones con destacados proveedores de aplicaciones para mejorar sus soluciones de gestión de identidad. Al 31 de julio de 2024, Okta tenía más de 19,300 clientes, y sus asociaciones con proveedores líderes como Microsoft, Salesforce y Workday han contribuido significativamente a expandir su base de clientes y ofertas de servicios. La integración de los servicios de Okta en estas plataformas permite una gestión de identidad perfecta en varias aplicaciones, lo que impulsa tasas de adopción más altas.
Asociaciones con proveedores de infraestructura y seguridad de TI
OKTA se ha involucrado en asociaciones estratégicas con los proveedores de infraestructura y seguridad de TI para reforzar sus características de seguridad. Las colaboraciones con compañías como AWS, Google Cloud y Cisco mejoran la postura de seguridad de Okta y brindan a los clientes soluciones de seguridad avanzadas. Esta estrategia de asociación es crucial para abordar la creciente demanda de soluciones seguras de gestión de identidad. En el año fiscal 2024, OKTA informó un aumento significativo en sus ingresos de los servicios relacionados con la seguridad, lo que contribuyó a un ingreso general de suscripción de $ 1,235 millones, frente a $ 1,045 millones en 2023.
Integración con integradores de sistemas y revendedores
La integración de Okta con integradores y revendedores de sistemas ha sido fundamental para escalar su alcance del mercado. La compañía trabaja en estrecha colaboración con varios integradores para implementar sus soluciones en grandes empresas. Al 31 de julio de 2024, Okta informó una tasa de retención neta basada en dólares del 110%, lo que indica una fuerte lealtad y crecimiento del cliente a través de la venta adicional. La siguiente tabla ilustra las métricas clave asociadas con las asociaciones e integraciones de Okta:
| Tipo de asociación | Socios clave | Impacto en los ingresos (el año fiscal 2024) | Crecimiento del cliente (2023-2024) |
|---|---|---|---|
| Proveedores de aplicaciones | Microsoft, Salesforce, Workday | $ 1,235 millones | 900 clientes |
| TI Provisores de infraestructura | AWS, Google Cloud, Cisco | Crecimiento de ingresos por seguridad del 18% | 600 clientes |
| Integradores de sistemas | Acenture, Deloitte | Aumento de proyectos de implementación | 400 clientes |
En general, las asociaciones estratégicas de Okta son parte integral de su modelo de negocio, impulsando la adquisición de clientes, la retención y el crecimiento de los ingresos en un panorama competitivo del mercado.
OKTA, Inc. (OKTA) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo y mejora de soluciones de identidad basadas en la nube
OKTA se centra en el desarrollo continuo y la mejora de sus soluciones de identidad basadas en la nube. Para los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, la compañía reportó gastos de investigación y desarrollo por un total de $ 327 millones, una disminución del 3% de $ 335 millones para el mismo período en 2023. Esta inversión refleja el compromiso de Okta para mejorar sus ofertas de productos y mantener ventajas competitivas En el mercado de gestión de identidad.
Atención al cliente y asistencia técnica para los usuarios
OKTA proporciona una amplia atención al cliente y asistencia técnica, crucial para retener su base de clientes. Al 31 de julio de 2024, la compañía tenía más de 19,300 clientes, frente a 18.400 en el año anterior. La compañía también informó una tasa de retención neta basada en dólares del 110% para los últimos doce meses, lo que indica una fuerte lealtad y expansión del cliente dentro de las cuentas existentes. Los ingresos totales para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024 fueron de $ 646 millones, lo que representa un aumento del 16% en comparación con $ 556 millones en el mismo período en 2023.
Actualizaciones periódicas para garantizar el cumplimiento de los estándares de seguridad
El cumplimiento de los estándares de seguridad es una prioridad para OKTA. La compañía asigna recursos significativos para garantizar que sus soluciones cumplan con las regulaciones de la industria. Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, el costo de los ingresos por suscripción fue de $ 137 millones, con un margen bruto del 78%. Esto demuestra una mejor eficiencia de gasto para mantener el cumplimiento y mejorar las características de seguridad. El enfoque proactivo para el cumplimiento de Okta no solo fortalece su posición de mercado, sino que también genera confianza con sus clientes.
| Métrico | Q2 2024 | Q2 2023 | Cambiar |
|---|---|---|---|
| Gastos de investigación y desarrollo | $ 164 millones | $ 172 millones | -5% |
| Número de clientes | 19,300 | 18,400 | +5% |
| Tasa de retención neta basada en dólares | 110% | 115% | -5% |
| Ingresos totales | $ 646 millones | $ 556 millones | +16% |
| Costo de ingresos por suscripción | $ 137 millones | $ 128 millones | +7% |
| Margen bruto para la suscripción | 78% | 77% | +1% |
OKTA, Inc. (OKTA) - Modelo de negocio: recursos clave
Plataformas tecnológicas patentadas (Workforce Identity Cloud, Cliente Identity Cloud)
Las plataformas tecnológicas patentadas de Okta, a saber, la nube de identidad de la fuerza laboral y la nube de identidad del cliente, son parte integral de su modelo de negocio. Al 31 de julio de 2024, los ingresos por suscripción de la compañía alcanzaron los $ 1,235 millones, lo que representa un aumento del 18% de $ 1,045 millones en el mismo período del año anterior. La nube de identidad de la fuerza laboral facilita el acceso seguro para los empleados, mientras que la nube de identidad del cliente admite la participación del cliente a través de soluciones de identidad.
Fuerza laboral calificada centrándose en la I + D y el servicio al cliente
Okta pone un fuerte énfasis en la investigación y el desarrollo (I + D) como un recurso clave. Para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, los gastos de I + D fueron de $ 164 millones, una ligera disminución de $ 172 millones para el mismo período en 2023. Esto representó el 25% de los ingresos totales, por debajo del 31% del año anterior. La Compañía empleó a aproximadamente 2,123 personal dedicado a actividades de I + D. El enfoque de Okta en el servicio al cliente garantiza altos niveles de satisfacción y retención del cliente, con una tasa de retención neta basada en dólares del 110% al 31 de julio de 2024.
Red de integración extensa con más de 7,000 aplicaciones
Okta cuenta con una extensa red de integración, que actualmente admite más de 7,000 aplicaciones. Esta capacidad de integración es fundamental para facilitar las soluciones de gestión de identidad perfecta en varias plataformas. La compañía informó tener 19,300 clientes en total al 31 de julio de 2024, un aumento de 18.400 clientes en el año anterior. Además, los clientes con un valor de contrato anual superior a $ 100,000 aumentaron a 4,620 de 4,205.
| Métricas clave | 31 de julio de 2024 | 31 de julio de 2023 |
|---|---|---|
| Ingresos de suscripción total | $ 1,235 millones | $ 1,045 millones |
| Gastos de investigación y desarrollo | $ 164 millones | $ 172 millones |
| I + D como porcentaje de ingresos | 25% | 31% |
| Total de clientes | 19,300 | 18,400 |
| Clientes con ACV> $ 100,000 | 4,620 | 4,205 |
| Tasa de retención neta basada en dólares | 110% | 115% |
OKTA, Inc. (OKTA) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Soluciones seguras de gestión de identidad para organizaciones de todos los tamaños.
Okta, Inc. proporciona una plataforma integral de gestión de identidad que aborda las necesidades de seguridad en varios tamaños de organización. Al 31 de julio de 2024, Okta ha terminado 19,300 clientes, con un número significativo de las grandes empresas. La base de clientes incluye 4.620 clientes con valores anuales del contrato (ACV) que excede los $ 100,000, lo que indica una fuerte posición en el mercado empresarial.
Acceso simplificado a múltiples aplicaciones a través de una sola plataforma.
La plataforma de Okta optimiza la gestión de acceso de usuario al permitir que las organizaciones administren múltiples aplicaciones a través de una interfaz única. La compañía informó un ingreso total de $ 1,263 millones Durante los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, que representa un aumento del 18% en comparación con el mismo período del año anterior. Ingresos de suscripción, que representan 98% de ingresos totales, creció $ 190 millones año tras año.
| Métrico | 2024 (6 meses) | 2023 (6 meses) | Cambiar | % Cambiar |
|---|---|---|---|---|
| Ingresos totales | $ 1,263 millones | $ 1,074 millones | $ 189 millones | 18% |
| Ingresos por suscripción | $ 1,235 millones | $ 1,045 millones | $ 190 millones | 18% |
| Beneficio bruto | $ 960 millones | $ 783 millones | $ 177 millones | 23% |
| Tasa de retención neta basada en dólares | 110% | 115% | -5% | -4.35% |
Fuerte enfoque en la experiencia del cliente y el cumplimiento de la seguridad.
Okta enfatiza la experiencia del cliente y el cumplimiento de los estándares de seguridad, lo cual es crítico en el entorno regulatorio actual. Al 31 de julio de 2024, la compañía informó un Tasa de retención neta basada en dólares de 110%, indicando una fuerte lealtad y expansión del cliente dentro de las cuentas existentes. El enfoque de la compañía en el cumplimiento se refleja en sus inversiones en investigación y desarrollo, que totalizó $ 327 millones Para los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, contabilizando 25% de ingresos totales.
| Categoría de gastos | 2024 (6 meses) | 2023 (6 meses) | Cambiar | % Cambiar |
|---|---|---|---|---|
| Investigación y desarrollo | $ 327 millones | $ 335 millones | -$ 8 millones | -3% |
| Ventas y marketing | $ 474 millones | $ 517 millones | -$ 43 millones | -8% |
| General y administrativo | $ 225 millones | $ 229 millones | -$ 4 millones | -2% |
Okta, Inc. (OKTA) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes
Gestión de cuentas dedicada para clientes de alto valor
Okta, Inc. emplea una gestión de cuentas dedicada para involucrar a clientes de alto valor, específicamente aquellos con un valor contrato anual (ACV) superior a $ 100,000. Al 31 de julio de 2024, había 4.620 clientes en esta categoría, frente a 4,205 en el año anterior, lo que indica un crecimiento de aproximadamente el 10% en cuentas de alto valor.
Estos gerentes de cuentas dedicados se centran en interacciones personalizadas, asegurando que los clientes reciban soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades específicas, fomentando relaciones a largo plazo y mejoraron la satisfacción del cliente.
Compromiso continuo a través de la capacitación y el apoyo
Okta enfatiza el compromiso continuo con sus clientes a través de programas integrales de capacitación y apoyo. Este enfoque no solo ayuda a los clientes a maximizar la utilidad de los servicios de Okta, sino que también facilita los procesos de incorporación suaves para los nuevos usuarios. La compañía informó una tasa de retención neta basada en dólares del 110% al 31 de julio de 2024, lo que refleja su efectividad para retener y expandir las relaciones existentes de los clientes.
Las iniciativas de capacitación de Okta y el apoyo continuo están diseñadas para capacitar a los clientes para aprovechar completamente sus soluciones de gestión de identidad, lo que finalmente conduce a una mayor lealtad de los clientes y una reducción de las tasas de rotación. La compañía también ha señalado que los comentarios de los clientes son fundamentales para refinar sus programas de capacitación, asegurando que se alineen con los requisitos del usuario.
Desarrollo de productos basado en retroalimentación para mejorar la satisfacción del usuario
Los comentarios de los clientes juegan un papel crucial en la estrategia de desarrollo de productos de Okta. La compañía solicita activamente los aportes de los usuarios para identificar áreas de mejora e innovación, asegurando que sus ofertas sigan siendo relevantes y efectivas. Este enfoque centrado en el cliente se ha relacionado con el crecimiento de los ingresos de la compañía, como lo demuestra un aumento total de ingresos del 18% durante los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, en comparación con el mismo período en 2023.
Además, el compromiso de Okta de utilizar los comentarios de los clientes en su proceso de desarrollo mejora la satisfacción del usuario, que se refleja en el crecimiento de la base de clientes estable de la compañía, con más de 19,300 clientes reportados al 31 de julio de 2024.
| Métricas clave del cliente | A partir del 31 de julio de 2024 | A partir del 31 de julio de 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Número de clientes | 19,300 | 18,400 | 4.9% |
| Clientes con ACV> $ 100,000 | 4,620 | 4,205 | 9.9% |
| Tasa de retención neta basada en dólares | 110% | 115% | -4.3% |
| Ingresos totales (en millones) | $1,263 | $1,074 | 17.6% |
OKTA, Inc. (OKTA) - Modelo de negocio: canales
Ventas directas a través de equipos de ventas de campo y internas
Okta emplea una estrategia de ventas directas que utiliza equipos de ventas tanto de campo como internos. Al 31 de julio de 2024, la compañía reportó un ingreso total de $ 1,263 millones, con ingresos por suscripción que constituyen aproximadamente el 98% de este total. Los gastos de ventas y marketing para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024 fueron de $ 238 millones, lo que representa el 37% de los ingresos totales.
Ventas indirectas a través de socios de canal y revendedores
Okta ha establecido una red robusta de socios y revendedores de canales, contribuyendo a sus esfuerzos de ventas indirectas. Al 31 de julio de 2024, Okta tenía más de 19,300 clientes, con 4,620 clientes que tienen un valor de contrato anual (ACV) superior a $ 100,000. La compañía enfatiza las asociaciones con integradores de sistemas y socios de distribución para expandir su alcance del mercado, mejorando su propuesta de valor a través de esfuerzos de ventas colaborativas.
Plataformas en línea para la gestión de autoservicio y suscripción
OKTA proporciona plataformas en línea que facilitan la gestión de autoservicio y suscripción para los clientes. Este modelo permite a los clientes acceder y administrar sus cuentas, mejorando la participación y satisfacción del cliente. El modelo de suscripción de la Compañía se caracteriza por un alto grado de previsibilidad, con ingresos diferidos reportados en $ 1,415 millones al 31 de julio de 2024. Este ingreso se deriva principalmente de los pagos de suscripción anuales por adelantado, que se alinean con la estrategia de Okta para garantizar un flujo de efectivo constante y a los clientes. compromiso.
| Tipo de canal | Detalles | Métricas financieras |
|---|---|---|
| Ventas directas | Equipos de ventas de campo y internas |
Ingresos: $ 1,263 millones Ventas & Gastos de marketing: $ 238 millones (37% de los ingresos) |
| Ventas indirectas | Socios de canal y revendedores |
Total de clientes: 19,300 Clientes con ACV> $ 100,000: 4,620 |
| Plataformas en línea | Gestión de autoservicio y suscripción |
Ingresos diferidos: $ 1,415 millones Ingresos de suscripción: 98% de los ingresos totales |
OKTA, Inc. (OKTA) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Grandes empresas y empresas pequeñas a medianas
Al 31 de julio de 2024, Okta ha terminado 19,300 clientes En varios sectores, con un número significativo que es gran empresas y empresas pequeñas a medianas (PYME). Alcanzó el número de clientes con valor anual del contrato (ACV) por encima de $ 100,000 4,620, un aumento de 4,205 en el año anterior.
Los ingresos por suscripción de Okta para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, fueron $ 632 millones, reflejando un aumento de 17% En comparación con el mismo período en 2023. La compañía continúa expandiendo su base de clientes, particularmente dentro del segmento SMB, ya que estas empresas reconocen cada vez más la importancia de las soluciones de gestión de identidad y acceso.
Instituciones educativas y organizaciones sin fines de lucro
Las instituciones educativas y las organizaciones sin fines de lucro representan un segmento creciente de la base de clientes de Okta. Estas organizaciones a menudo requieren soluciones de identidad robustas para administrar el acceso para estudiantes, profesores y personal. Al 31 de julio de 2024, OKTA ha podido aprovechar su tecnología para proporcionar soluciones personalizadas para estas entidades, mejorando la seguridad al tiempo que simplifica la gestión de usuarios.
La tasa de retención neta basada en dólares de Okta fue 110% Al 31 de julio de 2024, que indica una fuerte lealtad y expansión del cliente dentro de las cuentas existentes. El enfoque de la compañía en proporcionar valor a las organizaciones educativas y sin fines de lucro ha llevado a una mayor adopción de sus servicios, contribuyendo positivamente a su crecimiento general de ingresos.
Agencias gubernamentales y entidades del sector público
Las agencias gubernamentales y las entidades del sector público también son segmentos críticos de clientes para OKTA. La necesidad de soluciones de gestión de identidad seguras y compatibles es primordial en estos sectores. Okta se ha posicionado como un socio de confianza para las agencias gubernamentales al garantizar que sus soluciones cumplan con los estrictos requisitos de seguridad y cumplimiento.
Al 31 de julio de 2024, las obligaciones de desempeño restantes de Okta (RPO) totalizaron aproximadamente $ 3,505 millones, con una esperada $ 1,995 millones ser reconocido como ingresos en los próximos 12 meses. Esto indica una sólida cartera de negocios, particularmente en sectores como el gobierno donde los contratos a largo plazo son comunes.
| Segmento de clientes | Número de clientes | ACV> $ 100,000 | Ingresos de suscripción (Q2 2024) | Tasa de retención neta basada en dólares |
|---|---|---|---|---|
| Grandes empresas | 19,300 | 4,620 | $ 632 millones | 110% |
| Empresas pequeñas a medianas | N / A | N / A | N / A | N / A |
| Instituciones educativas | N / A | N / A | N / A | N / A |
| Agencias gubernamentales | N / A | N / A | N / A | N / A |
Okta, Inc. (OKTA) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Inversión significativa en I + D para la innovación de productos
Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, Okta, Inc. incurrió en gastos de investigación y desarrollo (I + D) de $ 164 millones, que representaban el 25% de los ingresos totales. Esto marcó una disminución de $ 172 millones o el 31% de los ingresos durante el mismo período en 2023. Durante los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, los gastos de I + D totalizaron $ 327 millones, lo que también representa el 25% de los ingresos, en comparación con $ 335 millones o 31% en el año anterior.
Costos operativos asociados con la atención al cliente y la prestación de servicios
El costo de ingresos de Okta para los servicios de suscripción ascendió a $ 267 millones para los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, frente a $ 250 millones en el año anterior, lo que refleja un aumento del 7%. La compañía también incurrió en $ 36 millones en costos relacionados con los servicios profesionales durante el mismo período, por debajo de $ 41 millones. El costo total de los ingresos para los seis meses fue de $ 303 millones, un aumento del 4% en comparación con $ 291 millones en el año anterior.
Gastos de marketing y ventas para impulsar la adquisición de clientes
Los gastos de ventas y marketing para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024 fueron de $ 238 millones, por debajo de $ 261 millones en 2023, lo que representa una disminución del 9%. Para los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, estos gastos totalizaron $ 474 millones, en comparación con $ 517 millones en el mismo período de 2023, también una disminución del 8%. Este cambio refleja una mejor eficiencia de gasto como porcentaje de los ingresos totales, que disminuyó del 47% al 37% en el trimestre más reciente.
| Categoría de costos | Q2 2024 (3 meses) | Q2 2023 (3 meses) | Cambiar (%) | YTD Q2 2024 (6 meses) | YTD Q2 2023 (6 meses) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Investigación y desarrollo | $ 164 millones | $ 172 millones | -5% | $ 327 millones | $ 335 millones | -3% |
| Costo de ingresos por suscripción | $ 137 millones | $ 128 millones | 7% | $ 267 millones | $ 250 millones | 7% |
| Costo de servicios profesionales | $ 18 millones | $ 21 millones | -15% | $ 36 millones | $ 41 millones | -13% |
| Ventas y marketing | $ 238 millones | $ 261 millones | -9% | $ 474 millones | $ 517 millones | -8% |
| General y administrativo | $ 108 millones | $ 119 millones | -9% | $ 225 millones | $ 229 millones | -2% |
OKTA, Inc. (OKTA) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Tasas de suscripción de Servicios de identidad basados en la nube
OKTA genera ingresos significativos a través de tarifas de suscripción para sus servicios de identidad basados en la nube. Para los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, los ingresos por suscripción ascendieron a $ 1,235 millones, un aumento de 18% en comparación con $ 1,045 millones Para el mismo período en 2023. Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, los ingresos por suscripción fueron $ 632 millones, arriba de $ 542 millones en el año anterior. Este flujo de ingresos constituye aproximadamente 98% de los ingresos totales de Okta.
Ingresos de servicios profesionales de la implementación y capacitación
Además de las tarifas de suscripción, OKTA obtiene ingresos de los servicios profesionales, que incluyen implementación, capacitación e integración del sistema. Durante los seis meses terminados el 31 de julio de 2024, los ingresos por servicios profesionales fueron $ 28 millones, ligeramente abajo de $ 29 millones En el mismo período de 2023. Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, los ingresos por servicios profesionales se mantuvieron estables en $ 14 millones.
El costo asociado con los servicios profesionales fue $ 36 millones Para los seis meses terminados el 31 de julio de 2024. El margen bruto de los servicios profesionales mejoró a (31)% en comparación con (49)% En el año anterior, reflejando una mejor gestión de costos.
Valor del contrato anual (ACV) de las expansiones existentes del cliente
El valor del contrato anual (ACV) de OKTA es una métrica clave para evaluar el crecimiento de los ingresos de los clientes existentes. Al 31 de julio de 2024, Okta informó haber tenido 19,300 clientes, con 4,620 de estos clientes que tienen un ACV de más $100,000. La tasa de retención neta basada en dólares se encontraba en 110% Para los últimos doce meses, lo que indica una fuerte expansión de ingresos dentro de la base de clientes existente. Esto refleja la capacidad de Okta para aumentar los ingresos a través de la venta adicional de productos adicionales y expandir el acceso de los usuarios.
| Flujo de ingresos | Q2 2024 Ingresos (en millones) | Q2 2023 Ingresos (en millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos por suscripción | $632 | $542 | 17% |
| Ingresos de servicios profesionales | $14 | $14 | 0% |
| Ingresos totales | $646 | $556 | 16% |
Al 31 de julio de 2024, las obligaciones de desempeño no cancelables por restantes de OKTA bajo contratos de suscripción eran aproximadamente $ 3,505 millones, con $ 1,995 millones Se espera que sea reconocido como ingresos en los próximos 12 meses. Esto proporciona una fuerte indicación de la estabilidad futura de ingresos y el potencial de crecimiento derivado de los contratos existentes.