Oak Street Health, Inc. (OSH): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Oak Street Health, Inc. (OSH) Bundle
في عام 2024، تواصل شركة Oak Street Health, Inc. (OSH) إعادة تعريف الرعاية الأولية من خلال مزيجها التسويقي الشامل، مع التركيز على تقديم خدمات استثنائية للمستفيدين من الرعاية الطبية. مع التركيز القوي على الرعاية الوقائية و إدارة الأمراض المزمنةتعمل السلامة والصحة المهنية 172 مركزا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والانخراط تقريبًا 231.000 مريض اعتبارًا من مارس 2023. يتعمق منشور المدونة هذا في العناصر الأربعة لاستراتيجية تسويق السلامة والصحة المهنية:
- منتج - نماذج الرعاية المبتكرة والتحليلات الصحية المتكاملة
- مكان - إمكانية الوصول من خلال المراكز ذات الموقع الاستراتيجي
- ترقية - التسويق العدواني والمشاركة المجتمعية
- سعر - نموذج الإيرادات الفردية يقود الربحية
شركة Oak Street Health, Inc. (OSH) - المزيج التسويقي: المنتج
خدمات الرعاية الأولية التي تستهدف المستفيدين من الرعاية الطبية
تتخصص شركة Oak Street Health, Inc. (OSH) في تقديم خدمات الرعاية الأولية التي تستهدف في المقام الأول المستفيدين من الرعاية الطبية. تتميز هذه الفئة الديموغرافية بالحاجة المتزايدة إلى حلول رعاية صحية شاملة ويمكن الوصول إليها، خاصة مع تقدم عمر السكان.
نموذج رعاية مبتكر يركز على الرعاية الوقائية
تستخدم الصحة والسلامة المهنية نموذج رعاية مبتكرًا يعطي الأولوية للرعاية الوقائية. تم تصميم هذا النهج لتقليل حالات دخول المستشفى وتعزيز نتائج المرضى من خلال التركيز على الفحوصات المنتظمة والفحوصات والإدارة الصحية الاستباقية.
تحليلات صحة السكان المتكاملة والدعم الاجتماعي
تقوم الشركة بدمج تحليلات صحة السكان في تقديم خدماتها، مما يسمح بوضع خطط رعاية صحية مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة للمرضى. بالإضافة إلى ذلك، توفر الصحة والسلامة المهنية خدمات الدعم الاجتماعي لمعالجة العوامل غير الطبية التي تؤثر على الصحة، مثل النقل وموارد المجتمع.
التركيز على إدارة الأمراض المزمنة
تعد إدارة الأمراض المزمنة حجر الزاوية في عروض خدمات الصحة والسلامة المهنية. تركز الشركة على حالات مثل مرض السكري وارتفاع ضغط الدم وأمراض القلب، وتوظف فرق رعاية لمراقبة هذه الحالات وإدارتها بفعالية، وهو أمر بالغ الأهمية لتحسين نوعية حياة المرضى.
يتم تقديم الرعاية من خلال 172 مركزًا في 21 ولاية
اعتبارًا من 31 مارس 2023، تدير إدارة السلامة والصحة المهنية 172 مركزًا في 21 ولاية، مما يوفر تغطية جغرافية واسعة النطاق لقاعدة مرضاها. تعمل شبكة المراكز هذه على تسهيل الوصول بسهولة إلى الرعاية للمستفيدين من برنامج Medicare، مما يضمن حصولهم على الرعاية الطبية المناسبة وفي الوقت المناسب.
تم التعامل مع ما يقرب من 231000 مريض اعتبارًا من مارس 2023
في نهاية الربع الأول من عام 2023، تعاملت شركة Oak Street Health مع ما يقرب من 231000 مريض، بزيادة عن 175000 مريض في نفس الفترة من العام السابق. يعكس هذا النمو التوسع الناجح للشركة وجاذبيتها للمستفيدين من برنامج Medicare الذين يبحثون عن خدمات رعاية صحية عالية الجودة.
نموذج الإيرادات الفردية لتحقيق وفورات في التكاليف
تعمل إدارة السلامة والصحة المهنية وفق نموذج الإيرادات الفردية، حيث تتلقى مبلغًا ثابتًا لكل مريض شهريًا. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2023، بلغت الإيرادات الرأسمالية 743.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 47% من 506.1 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2022. ويحفز هذا النموذج السلامة والصحة المهنية على إدارة رعاية المرضى بكفاءة، بهدف تقليل تكاليف الرعاية الصحية الإجمالية مع تحسين النتائج الصحية للمرضى. .
| متري | الربع الأول 2023 | الربع الأول 2022 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي المراكز | 172 | 140 | 22.9% |
| إجمالي المرضى | 231,000 | 175,000 | 32.0% |
| المرضى المعرضين للخطر | 177,000 | 124,000 | 42.7% |
| الإيرادات المأهولة | 743.2 مليون دولار | 506.1 مليون دولار | 46.5% |
| صافي الخسارة | (44.2) مليون دولار | (96.7) مليون دولار | 54.5% |
شركة Oak Street Health, Inc. (OSH) - المزيج التسويقي: المكان
تدير 172 مركزًا للرعاية الأولية على مستوى الدولة
اعتبارًا من 31 مارس 2023، تدير شركة Oak Street Health ما مجموعه 172 مركز رعاية أولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، زيادة كبيرة من 140 مركزا في العام السابق.
المراكز الموجودة في المناطق الحضرية والضواحي
وتقع هذه المراكز في مواقع استراتيجية المناطق الحضرية والضواحي، مما يجعل الرعاية الصحية في متناول عدد أكبر من السكان. يسمح هذا الموقع للشركة بتلبية احتياجات مرضى الرعاية الطبية، الذين يقيمون غالبًا في هذه المناطق.
ركز تقديم الرعاية على إمكانية الوصول لمرضى الرعاية الطبية
تم تصميم نموذج تقديم الرعاية في Oak Street Health خصيصًا لتعزيزه إمكانية الوصول لمرضى الرعاية الطبية. تقدم المراكز خدمات رعاية صحية شاملة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات هذه الفئة السكانية، مما يضمن حصول المرضى على الرعاية اللازمة في الوقت المناسب.
مراكز مصممة لتقديم خدمات الرعاية الصحية الشاملة
وقد تم تجهيز المرافق لتقديم مجموعة واسعة من خدمات الرعاية الصحية، بما في ذلك الرعاية الوقائية، وإدارة الأمراض المزمنة، والرعاية العاجلة. يعد هذا النهج الشامل أمرًا بالغ الأهمية لإدارة صحة المرضى، وخاصة ذوي الاحتياجات الطبية المعقدة.
التوسع في أسواق جديدة مخطط له من خلال افتتاح مراكز جديدة
وبالنظر إلى المستقبل، تخطط شركة Oak Street Health لمواصلة توسعها في أسواق جديدة. وتهدف الشركة إلى فتح مراكز إضافية للوصول إلى المزيد من المرضى، وتعزيز بصمتها في قطاع الرعاية الصحية. يتم دعم استراتيجية التوسع هذه من خلال النمو المتوقع في عدد سكان الرعاية الطبية، والذي من المتوقع أن يزيد بشكل كبير في السنوات القادمة.
| سنة | عدد المراكز | إجمالي المرضى | المرضى المعرضون للخطر | مرضى الرسوم مقابل الخدمة |
|---|---|---|---|---|
| 2022 | 140 | 175,000 | 124,000 | 51,000 |
| 2023 | 172 | 231,000 | 177,000 | 54,000 |
شركة Oak Street Health, Inc. (OSH) - المزيج التسويقي: الترويج
زيادة الإنفاق الإعلاني بمقدار 5.3 مليون دولار في الربع الأول من عام 2023
في الربع الأول من عام 2023، قامت شركة Oak Street Health بزيادة نفقاتها الإعلانية بمقدار 5.3 مليون دولار، المساهمة في إجمالي نفقات المبيعات والتسويق 42.3 مليون دولار، والذي يمثل أ زيادة 26% مقارنة ب 33.8 مليون دولار في الربع الأول من عام 2022.
استراتيجيات التسويق التي تهدف إلى اكتساب المريض وتوعيته
نفذت الشركة استراتيجيات تسويقية مختلفة تركز على اكتساب المرضى وزيادة الوعي بخدماتها. وتشمل هذه الاستراتيجيات الحملات الإعلانية المستهدفة، والشراكات مع المنظمات المحلية، وجهود التوعية المجتمعية المصممة لتثقيف المرضى المحتملين حول فوائد خدماتهم.
التعاون مع خطط Medicare Advantage للتواصل
تتعاون Oak Street Health مع العديد من خطط Medicare Advantage لتعزيز جهود التوعية. ويهدف هذا التعاون إلى تبسيط عمليات تسجيل المرضى وتحسين التواصل حول خدمات الرعاية الصحية المتاحة. تعتبر الشراكات ضرورية للوصول إلى المرضى المؤهلين الذين يمكنهم الاستفادة من برامج الرعاية الصحية المستهدفة.
مبادرات المشاركة المجتمعية لجذب المرضى المحليين
لقد كانت مبادرات المشاركة المجتمعية بمثابة حجر الزاوية في الإستراتيجية الترويجية لشركة Oak Street Health. وقد استضافت الشركة العديد من الفعاليات التي تستهدف السكان المحليين، وتعزيز الرعاية الوقائية والتثقيف الصحي. تساعد هذه المبادرات على تعزيز العلاقات داخل المجتمعات، مما يؤدي إلى اكتساب المرضى والاحتفاظ بهم.
حملات التسويق الرقمي لتعزيز الرؤية
لتعزيز ظهورها بشكل أكبر، استثمرت شركة Oak Street Health في حملات التسويق الرقمي. تستخدم هذه الحملات منصات الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر محركات البحث والموارد الصحية عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور أوسع. الهدف هو التواصل مع المرضى المحتملين بشكل نشط وتزويدهم بالمعلومات حول خدمات الرعاية الصحية المقدمة.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | الأثر المالي (الربع الأول 2023) |
|---|---|---|
| زيادة الإنفاق الإعلاني | ارتفع بمقدار 5.3 مليون دولار | 42.3 مليون دولار إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق |
| استراتيجيات اكتساب المريض | الحملات والشراكات المستهدفة | لا يوجد |
| التعاون في مجال الرعاية الطبية | التوعية للمرضى المؤهلين | لا يوجد |
| مبادرات المشاركة المجتمعية | فعاليات لتعزيز التثقيف الصحي | لا يوجد |
| حملات التسويق الرقمي | وسائل التواصل الاجتماعي والموارد عبر الإنترنت | لا يوجد |
Oak Street Health, Inc. (OSH) - المزيج التسويقي: السعر
الإيرادات في المقام الأول من خلال الترتيبات الفردية مع الخطط الصحية
تحقق شركة Oak Street Health, Inc. غالبية إيراداتها من خلال ترتيبات رأسية مع الخطط الصحية، والتي تتضمن تلقي رسوم ثابتة لكل مريض شهريًا مقابل خدمات الرعاية الصحية المقدمة. اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، تم احتساب الإيرادات الرأسمالية 99% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس تركيز الشركة على إدارة تكاليف الرعاية الصحية مع توفير الرعاية الشاملة.
بلغ إجمالي الإيرادات 752 مليون دولار للربع الأول من عام 2023
في الربع الأول من عام 2023، أعلنت شركة Oak Street Health عن إجمالي إيرادات قدرها 752 مليون دولار، مما يمثل زيادة كبيرة من 513.8 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. وهذا يمثل أ نمو سنوي 46%.
تمثل الإيرادات الفردية 99٪ من إجمالي الإيرادات
للربع الأول من عام 2023، الإيرادات رأسا على عقب كان 743.2 مليون دولار، زيادة 47% مقارنة ب 506.1 مليون دولار في الربع الأول من عام 2022. وكان هذا النمو الكبير مدفوعًا بأ زيادة 43% في إجمالي المرضى بموجب ترتيبات فردية و أ 3% ارتفاع معدلات الإيرادات الرأسمالية.
نموذج التسعير يعتمد على تقييم مخاطر المريض واحتياجات الرعاية
تستخدم شركة Oak Street Health نموذج تسعير مرتبط بشكل معقد به تقييم مخاطر المريض واحتياجات الرعاية الفردية. تقوم الشركة بتقييم الظروف الصحية والتكاليف الطبية المتوقعة لمرضاها لتحديد معدلات الدفع الفردية المناسبة، والتي تم تصميمها لتتماشى مع مستوى الرعاية المطلوبة.
التركيز على إدارة التكاليف للحفاظ على الربحية ضمن إطار العمل
لتحقيق الربحية ضمن إطارها الفردي، تركز شركة Oak Street Health على الفعالية إدارة التكاليف. سجلت الشركة مصروف مطالبات طبية بمبلغ 523.5 مليون دولار للربع الأول من عام 2023، والذي يمثل 70% من إجمالي الإيرادات. وكانت هذه زيادة قدرها 38% من 379.4 مليون دولار في الربع الأول من عام 2022. وعلى الرغم من ارتفاع التكاليف، تهدف استراتيجية الشركة إلى تقليل النفقات غير الضرورية مع تعزيز جودة الرعاية.
| المقياس المالي | الربع الأول 2023 | الربع الأول 2022 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 752 مليون دولار | 513.8 مليون دولار | +46% |
| الإيرادات المأهولة | 743.2 مليون دولار | 506.1 مليون دولار | +47% |
| مصاريف المطالبات الطبية | 523.5 مليون دولار | 379.4 مليون دولار | +38% |
| النسبة من إجمالي الإيرادات (المطالبات الطبية) | 70% | 74% | -4% |
باختصار، قامت شركة Oak Street Health, Inc. (OSH) بصياغة مزيج تسويقي قوي يضعها بشكل فعال في مشهد الرعاية الصحية. بالتسليم خدمات الرعاية الأولية المبتكرة مصممة خصيصًا للمستفيدين من برنامج Medicare مع التركيز على الرعاية الوقائية، لا تعمل السلامة والصحة المهنية على تحسين نتائج المرضى فحسب، بل تعمل أيضًا على زيادة الكفاءة من خلال نموذج الإيرادات الرأسمالية. الموقع الاستراتيجي للمنظمة 172 مركزًا في 21 ولاية تضمن إمكانية الوصول لقاعدة مرضاها المتنامية، في حين تهدف جهودها الترويجية، بما في ذلك الزيادة الكبيرة في الإنفاق الإعلاني، إلى تعزيز الوعي وإشراك المجتمعات المحلية. ومع استمرار OSH في توسيع نطاق وصولها وتحسين استراتيجيات التسعير الخاصة بها بناءً على احتياجات المرضى، فإنها تظل في وضع جيد لتحقيق النمو المستدام في سوق الرعاية الصحية المتطور.