Oak Street Health, Inc. (OSH): Análisis de mezcla de marketing [10-2024 Actualizado]
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Oak Street Health, Inc. (OSH) Bundle
En 2024, Oak Street Health, Inc. (OSH) continúa redefiniendo la atención primaria a través de su combinación de marketing integral, centrándose en brindar servicios excepcionales a los beneficiarios de Medicare. Con un fuerte énfasis en cuidados preventivos y manejo de enfermedades crónicas, OSH opera 172 centros en todo Estados Unidos, participando aproximadamente 231,000 pacientes A partir de marzo de 2023. Esta publicación de blog profundiza en las cuatro P de la estrategia de marketing de OSH:
- Producto - Modelos de atención innovadores y análisis de salud integrados
- Lugar - Accesibilidad a través de centros estratégicamente ubicados
- Promoción - Marketing agresivo y compromiso comunitario
- Precio - Modelo de ingresos capitado Rentabilidad de impulso
Oak Street Health, Inc. (OSH) - Mezcla de marketing: producto
Servicios de atención primaria dirigida a los beneficiarios de Medicare
Oak Street Health, Inc. (OSH) se especializa en proporcionar servicios de atención primaria dirigida principalmente a los beneficiarios de Medicare. Este grupo demográfico se caracteriza por una creciente necesidad de soluciones de salud accesibles e integrales, particularmente a medida que la población envejece.
Modelo de atención innovadora que enfatiza la atención preventiva
OSH emplea un modelo de atención innovador que prioriza la atención preventiva. Este enfoque está diseñado para reducir los ingresos hospitalarios y mejorar los resultados de los pacientes al enfocarse en controles regulares, exámenes y gestión de la salud proactiva.
Análisis de salud de la población integrado y apoyo social
La compañía integra la población de análisis de salud en su prestación de servicios, lo que permite planes de atención médica personalizados que satisfacen las necesidades específicas de su población de pacientes. Además, OSH proporciona servicios de apoyo social para abordar los factores no médicos que afectan la salud, como el transporte y los recursos de la comunidad.
Centrarse en el manejo de enfermedades crónicas
El manejo de enfermedades crónicas es una piedra angular de las ofertas de servicios de OSH. La compañía se centra en afecciones como diabetes, hipertensión y enfermedades cardíacas, empleando equipos de atención para monitorear y administrar estas afecciones de manera efectiva, lo cual es crucial para mejorar la calidad de vida de los pacientes.
Atención brindada a través de 172 centros en 21 estados
Al 31 de marzo de 2023, OSH opera 172 centros en 21 estados, proporcionando una amplia cobertura geográfica a su base de pacientes. Esta red de centros facilita el fácil acceso para la atención a los beneficiarios de Medicare, asegurando que reciban atención médica oportuna y apropiada.
Comprometido con aproximadamente 231,000 pacientes a marzo de 2023
Al final del primer trimestre de 2023, Oak Street Health se involucró con aproximadamente 231,000 pacientes, un aumento de 175,000 pacientes en el mismo período del año anterior. Este crecimiento refleja la expansión exitosa de la compañía y su atractivo para los beneficiarios de Medicare que buscan servicios de salud de calidad.
Modelo de ingresos capitados para impulsar los ahorros de costos
OSH opera en un modelo de ingresos capitados, donde recibe una cantidad fija por paciente por mes. Para los tres meses que finalizan el 31 de marzo de 2023, los ingresos capitados ascendieron a $ 743.2 millones, lo que representa un aumento del 47% de $ 506.1 millones en el primer trimestre de 2022. Este modelo incentiva a OSH para administrar la atención del paciente de manera eficiente, con el objetivo de reducir los costos generales de salud al tiempo que mejora los resultados de la salud de los pacientes. .
| Métrico | Q1 2023 | Q1 2022 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Centros totales | 172 | 140 | 22.9% |
| Total de pacientes | 231,000 | 175,000 | 32.0% |
| Pacientes en riesgo | 177,000 | 124,000 | 42.7% |
| Ingresos capitados | $ 743.2 millones | $ 506.1 millones | 46.5% |
| Pérdida neta | $ (44.2) millones | $ (96.7) millones | 54.5% |
Oak Street Health, Inc. (OSH) - Mezcla de marketing: lugar
Opera 172 centros de atención primaria en todo el país
Al 31 de marzo de 2023, Oak Street Health opera un total de 172 Centros de atención primaria En todo Estados Unidos, un aumento significativo de 140 centros en el año anterior.
Centros ubicados en áreas urbanas y suburbanas
Estos centros están ubicados estratégicamente en áreas urbanas y suburbanas, haciendo que la atención médica sea accesible para una población más grande. Este posicionamiento permite a la compañía satisfacer las necesidades de los pacientes de Medicare, que a menudo residen en estas regiones.
La prestación de atención se centró en la accesibilidad para pacientes con Medicare
El modelo de prestación de atención de Oak Street Health está diseñado específicamente para mejorar accesibilidad para pacientes con Medicare. Los centros ofrecen servicios integrales de atención médica adaptados a las necesidades de este grupo demográfico, asegurando que los pacientes reciban la atención necesaria de manera oportuna.
Centros diseñados para proporcionar servicios integrales de atención médica
Las instalaciones están equipadas para brindar una amplia gama de servicios de salud, que incluyen atención preventiva, manejo de enfermedades crónicas y atención urgente. Este enfoque integral es crucial para controlar la salud de los pacientes, particularmente aquellos con necesidades médicas complejas.
Expansión en nuevos mercados planeados a través de nuevas aperturas centrales
Mirando hacia el futuro, Oak Street Health planea continuar su expansión a nuevos mercados. La compañía tiene como objetivo abrir centros adicionales para llegar a más pacientes, mejorando su huella en el sector de la salud. Esta estrategia de expansión está respaldada por el crecimiento anticipado en la población de Medicare, que se espera que aumente significativamente en los próximos años.
| Año | Número de centros | Total de pacientes | Pacientes en riesgo | Pacientes de tarifa por servicio |
|---|---|---|---|---|
| 2022 | 140 | 175,000 | 124,000 | 51,000 |
| 2023 | 172 | 231,000 | 177,000 | 54,000 |
Oak Street Health, Inc. (OSH) - Mezcla de marketing: Promoción
Aumento del gasto publicitario en $ 5.3 millones en el primer trimestre de 2023
En el primer trimestre de 2023, Oak Street Health aumentó su gasto publicitario por $ 5.3 millones, contribuyendo a un gasto total de ventas y marketing de $ 42.3 millones, que representa un 26% de aumento en comparación con $ 33.8 millones en el primer trimestre 2022.
Estrategias de marketing dirigidas a la adquisición y conciencia del paciente
La compañía ha implementado varias estrategias de marketing centradas en la adquisición de pacientes y en aumentar la conciencia de sus servicios. Estas estrategias incluyen campañas publicitarias específicas, asociaciones con organizaciones locales y esfuerzos de divulgación comunitaria diseñados para educar a los posibles pacientes sobre los beneficios de sus servicios.
Colaboración con los planes de divulgación de Medicare Advantage
Oak Street Health colabora con varios planes de Medicare Advantage para mejorar los esfuerzos de divulgación. Esta colaboración tiene como objetivo optimizar los procesos de inscripción de pacientes y mejorar la comunicación sobre los servicios de atención médica disponibles. Las asociaciones son esenciales para llegar a pacientes elegibles que pueden beneficiarse de sus programas de atención médica específicos.
Iniciativas de participación comunitaria para atraer pacientes locales
Las iniciativas de participación comunitaria han sido una piedra angular de la estrategia promocional de Oak Street Health. La compañía ha organizado numerosos eventos dirigidos a las poblaciones locales, promoviendo la educación preventiva y la educación de la salud. Estas iniciativas ayudan a fomentar las relaciones dentro de las comunidades, impulsando la adquisición y retención de pacientes.
Campañas de marketing digital para mejorar la visibilidad
Para mejorar aún más su visibilidad, Oak Street Health ha invertido en campañas de marketing digital. Estas campañas utilizan plataformas de redes sociales, marketing de motores de búsqueda y recursos de salud en línea para llegar a una audiencia más amplia. El objetivo es interactuar activamente con pacientes potenciales y proporcionarles información sobre los servicios de atención médica ofrecidos.
| Estrategia de promoción | Detalles | Impacto financiero (Q1 2023) |
|---|---|---|
| Aumento del gasto publicitario | Aumentó en $ 5.3 millones | $ 42.3 millones en el gasto total de ventas y marketing |
| Estrategias de adquisición de pacientes | Campañas y asociaciones específicas | N / A |
| Colaboración de Medicare Advantage | Alcance a pacientes elegibles | N / A |
| Iniciativas de participación comunitaria | Eventos para promover la educación para la salud | N / A |
| Campañas de marketing digital | Redes sociales y recursos en línea | N / A |
Oak Street Health, Inc. (OSH) - Mezcla de marketing: precio
Ingresos principalmente a través de acuerdos capitados con planes de salud
Oak Street Health, Inc. genera la mayor parte de sus ingresos a través de arreglos capitados Con planes de salud, que implican recibir una tarifa fija por paciente, por mes para los servicios de salud prestados. A partir del primer trimestre de 2023, los ingresos capitados explicaron 99% de ingresos totales, reflejando el enfoque de la compañía en la gestión de los costos de atención médica al tiempo que brindan atención integral.
Los ingresos totales alcanzaron $ 752 millones para el primer trimestre de 2023
En el primer trimestre de 2023, Oak Street Health reportó ingresos totales de $ 752 millones, marcando un aumento significativo de $ 513.8 millones en el mismo trimestre del año anterior. Esto representa un 46% de crecimiento año tras año.
Los ingresos capitados representaron el 99% de los ingresos totales
Para el primer trimestre de 2023, ingresos capitados era $ 743.2 millones, un aumento de 47% en comparación con $ 506.1 millones en el primer trimestre de 2022. Este crecimiento sustancial fue impulsado por un Aumento del 43% en pacientes totales bajo arreglos capitados y un 3% Aumento de las tasas de ingresos capitadas.
Modelo de precios basado en la evaluación del riesgo del paciente y las necesidades de atención
Oak Street Health emplea un modelo de precios que está intrincadamente vinculado a Evaluación del riesgo del paciente y necesidades de atención individual. La Compañía evalúa las condiciones de salud y los costos médicos esperados de sus pacientes para determinar las tasas de pago capitadas apropiadas, que están diseñadas para alinearse con el nivel de atención requerido.
Centrarse en la gestión de los costos para mantener la rentabilidad dentro del marco capitado
Para lograr la rentabilidad dentro de su marco capitado, Oak Street Health se centra en efectivo gestión de costos. La compañía registró un gasto de reclamos médicos de $ 523.5 millones para el primer trimestre de 2023, que representó 70% de ingresos totales. Este fue un aumento de 38% de $ 379.4 millones En el primer trimestre de 2022. A pesar de los crecientes costos, la estrategia de la compañía tiene como objetivo minimizar los gastos innecesarios al tiempo que mejora la calidad de la atención.
| Métrica financiera | Q1 2023 | Q1 2022 | Cambio año tras año |
|---|---|---|---|
| Ingresos totales | $ 752 millones | $ 513.8 millones | +46% |
| Ingresos capitados | $ 743.2 millones | $ 506.1 millones | +47% |
| Gastos de reclamos médicos | $ 523.5 millones | $ 379.4 millones | +38% |
| Porcentaje de ingresos totales (reclamos médicos) | 70% | 74% | -4% |
En resumen, Oak Street Health, Inc. (OSH) ha creado una sólida mezcla de marketing que la posiciona de manera efectiva dentro del panorama de la salud. Entregando Servicios de atención primaria innovadores A la medida de los beneficiarios de Medicare y enfatizando la atención preventiva, OSH no solo mejora los resultados del paciente, sino que también impulsa la eficiencia a través de un modelo de ingresos capitados. La colocación estratégica de la organización de 172 centros en 21 estados Asegura la accesibilidad para su creciente base de pacientes, mientras que sus esfuerzos promocionales, incluido un aumento significativo en el gasto publicitario, tienen como objetivo aumentar la conciencia e involucrar a las comunidades locales. A medida que OSH continúa expandiendo su alcance y refine sus estrategias de precios basadas en las necesidades de los pacientes, sigue siendo mejorado para un crecimiento sostenido en el mercado de la salud en evolución.