Oatly Group AB (OTLY): نموذج الأعمال التجارية

فضولي حول كيف مجموعة الشوفان AB (OTLY) هل حولت المشهد النباتي؟ الغوص في تعقيدات بهم قماش نموذج الأعمال، حيث كل عنصر - من الشراكات الرئيسية مع مزارعي الشوفان إلى الابتكار مقترحات القيمة- يلعب دورًا حاسمًا في نجاحهم. اكتشف القوى الدافعة وراء هذه العلامة التجارية الشهيرة التي لا تقدم خدماتها للمستهلكين المهتمين بالصحة فحسب، بل للأبطال أيضًا الممارسات المستدامة. تابع القراءة لاستكشاف الإطار الجذاب الذي يدفع Oatly إلى آفاق جديدة.

Oatly Group AB (OTLY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مزارعي الشوفان

تتعاون Oatly مع مزارعي الشوفان الموجودين أساسًا في السويد وفنلندا، لتأمين إمدادات مستدامة وعالية الجودة من الشوفان. في عام 2022، تم الحصول على مصادر Oatly 300.000 طن من الشوفان تقريبا 1,500 المزارعين. وقد ساهمت استدامة هذه الشراكات في خفض انبعاثات الغازات الدفيئة المرتبطة بإنتاج الشوفان، والتي تشير التقديرات إلى أنها موجودة 70% أقل من تلك الألبان.

شركاء التصنيع

من أجل الحفاظ على قدراتها الإنتاجية، أقامت Oatly علاقات مع شركاء تصنيع مختلفين. وفي عام 2021 استثمرت الشركة 38 مليون دولار في توسيع مرافق التصنيع في الولايات المتحدة. تقع منشأة التصنيع الرئيسية لشركة Oatly في نيويورك، وتبلغ طاقتها الاستيعابية حوالي 150 مليون لتر سنويا. يعد العمل مع الشركاء الذين يركزون على عمليات التصنيع المستدامة والفعالة أمرًا بالغ الأهمية لعمليات الشركة.

شريك	موقع	الطاقة الإنتاجية (لتر في السنة)	الاستثمار ($)
منشأة نيويورك	الولايات المتحدة	150,000,000	38,000,000
شريك الإنتاج أ	السويد	100,000,000	لا يوجد
شريك الإنتاج ب	فنلندا	50,000,000	لا يوجد

شركاء التوزيع

تستخدم Oatly استراتيجية توزيع متنوعة للوصول إلى عملائها بشكل فعال. وهي تتعاون مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى ومقدمي الخدمات الغذائية في جميع أنحاء العالم. أبلغت الشركة عن مدى توزيع يزيد عن 42 دولة اعتبارًا من عام 2022. ومن بين الشركاء الرئيسيين في التوزيع:

• سوق الأطعمة الكاملة
• ستاربكس
• هدف
• كوستكو

في عام 2021، أعلنت Oatly عن إيرادات قدرها 421 مليون دولار، مدفوعًا إلى حد كبير بالنمو في قنوات البيع بالتجزئة من خلال شركاء التوزيع هؤلاء.

المنظمات البيئية

تتعاون Oatly مع العديد من المنظمات البيئية لتعزيز التزامها بالاستدامة. الشراكات مع مجموعات مثل الصندوق العالمي للحياة البرية (WWF) و منظمة السلام الأخضر تهدف إلى تعزيز الممارسات الزراعية المستدامة والحد من الآثار البيئية. لقد التزم Oatly بأن يصبح المناخ إيجابي بحلول عام 2025، وتشير التقارير إلى أن التعاون مع هذه المنظمات قد أتاح الوصول إلى أحدث ممارسات وابتكارات الاستدامة.

وفي عام 2022، تعهدت أوتلي بالاستثمار 15 مليون دولار في المبادرات التي تدعم زراعة الشوفان المستدامة ومشاريع الحفاظ على البيئة على مستوى العالم.

Oatly Group AB (OTLY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج حليب الشوفان

تتخصص شركة Oatly Group AB في إنتاج المنتجات الغذائية المعتمدة على الشوفان، وأبرزها حليب الشوفان. وكانت الطاقة الإنتاجية للشركة تقريبا 95 مليون لتر عام 2021مما يعكس زيادة كبيرة عن السنوات السابقة. تستخدم Oatly عملية إنتاج خاصة تركز على الاستدامة والكفاءة، باستخدام الموارد المعاد تدويرها والمتجددة.

ابتكار المنتجات

الابتكار هو المحرك الرئيسي لشركة Oatly. في السنة المالية 2022، استثمرت الشوفان عنه 35 مليون دولار في البحث والتطوير لتعزيز عروض المنتجات واستكشاف تركيبات جديدة للمنتجات القائمة على الشوفان. ويشمل ذلك التوسع في أسواق مختلفة مثل بدائل الآيس كريم والزبادي. في عام 2021، أطلقت Oatly خط إنتاج حليب الشوفان العضوي الجديد، مما ساهم في زيادة الإيرادات بنسبة 10% في الربع الناتج.

الحملات التسويقية

تركز استراتيجية التسويق لشركة Oatly بشكل كبير على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز فوائد حليب الشوفان على منتجات الألبان. كانت النفقات التسويقية للشركة لعام 2022 موجودة 40 مليون دولار، مما يسلط الضوء على التزامها باستراتيجيات الإعلان المبتكرة. تشمل العناصر البارزة في حملاتهم ما يلي:

• التعاون مع المؤثرين والمشاهير.
• المشاركة في حملات وسائل التواصل الاجتماعي التي تؤكد على الاستدامة البيئية.
• إعلانات على اللوحات الإعلانية في المدن الكبرى والتي حظيت باهتمام إعلامي كبير، مما ساهم في زيادة بنسبة 25% في التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنة بعام 2021.

لوجستيات التوزيع

يعد التوزيع الفعال أمرًا حيويًا لعمليات Oatly، مما يمكّن العلامة التجارية من الوصول إلى الأسواق العالمية. في عام 2021، قامت Oatly بتوسيع شبكة التوزيع الخاصة بها إلى أكثر من 20 دولةباستخدام القنوات المباشرة وغير المباشرة. يتضمن الإطار اللوجستي ما يلي:

• التعاون مع كبار تجار التجزئة، بما في ذلك وول مارت وستاربكس وايكيا.
• الاستفادة من مقدمي الخدمات اللوجستية الخارجيين لضمان التسليم في الوقت المناسب وتقليل التأثير البيئي.
• تحسين سلسلة التوريد لتقليل التكاليف، تقريبًا 2.5 مليون دولار يتم توفيرها سنويًا من خلال تحسين الترتيبات اللوجستية.

الأنشطة الرئيسية	تفاصيل	التأثير المالي
إنتاج حليب الشوفان	سعة 95 مليون لتر (2021)	إيرادات 420 مليون دولار (2021)
ابتكار المنتجات	استثمار بقيمة 35 مليون دولار في البحث والتطوير (2022)	زيادة الإيرادات بنسبة 10% من المنتجات العضوية الجديدة
الحملات التسويقية	40 مليون دولار إنفاق تسويقي (2022)	زيادة بنسبة 25% في التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي
لوجستيات التوزيع	التواجد في أكثر من 20 دولة	توفير 2.5 مليون دولار سنويًا من خلال التحسين

Oatly Group AB (OTLY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

لوازم الشوفان

يعد توفر الشوفان ومصادره أمرًا بالغ الأهمية لإنتاج Oatly. تقوم الشركة في المقام الأول بتوريد الشوفان من السويد، مما يسمح بسلسلة توريد مستدامة. في عام 2022، أبلغت Oatly عن معالجة تقريبًا 1.5 مليون طن من الشوفان، وترجمة إلى حولها 40 مليون لتر من المنتجات التي تحتوي على الشوفان.

مرافق الإنتاج

لقد استثمرت Oatly بشكل كبير في قدراتها الإنتاجية من خلال مرافقها الموجودة في العديد من البلدان. تدير الشركة مصانع إنتاج في السويد وهولندا والولايات المتحدة الأمريكية. اعتبارًا من عام 2022، قُدر إجمالي الطاقة الإنتاجية السنوية عبر هذه المصانع بحوالي 400 مليون لتر.

منشأة الإنتاج	موقع	القدرة السنوية (لتر)
مصنع إنتاج الشوفان	السويد	200 مليون
مصنع إنتاج الشوفان	هولندا	150 مليون
مصنع إنتاج الشوفان	الولايات المتحدة الأمريكية	50 مليون

سمعة العلامة التجارية

العلامة التجارية Oatly معروفة عالميًا بتركيزها على الاستدامة والابتكار في قطاع الأغذية. وأفادت الشركة أ زيادة 60% في الوعي بالعلامة التجارية منذ عام 2020، مدفوعة بالحملات التسويقية والحضور القوي على وسائل التواصل الاجتماعي. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى Oatly ما يقرب من 200.000 متابع على انستغرام.

المواهب البشرية

توظف Oatly قوة عاملة متنوعة تقريبًا 1400 موظف على مستوى العالم، مما يعكس التزامها بالنمو والابتكار. يعد تركيز الشركة على توظيف المواهب الماهرة في مجال تكنولوجيا الأغذية والتسويق والاستدامة أمرًا أساسيًا لنجاحها التشغيلي.

قسم	عدد الموظفين	الأدوار الرئيسية
إنتاج	600	الفنيين، مشغلي الخطوط
البحث والتطوير	300	علماء الأغذية، مطورو المنتجات
المبيعات والتسويق	300	مدراء العلامات التجارية، مندوبي المبيعات
إدارة	200	الموارد البشرية، المالية

إن الجمع بين هذه الموارد الرئيسية يمكّن Oatly Group AB من تقديم قيمة متسقة لعملائها أثناء التغلب على التحديات داخل السوق النباتية التنافسية.

Oatly Group AB (OTLY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

بدائل الألبان النباتية

تعمل Oatly Group AB بشكل أساسي في سوق منتجات الألبان النباتية البديلة. اعتبارًا من عام 2022، بلغت قيمة السوق العالمية للحليب النباتي وحده حوالي 13.7 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 11.5% من عام 2022 إلى عام 2028. وقد أثبتت Oatly نفسها كلاعب مهم، حيث تمتلك حوالي 9% من حصة السوق العالمية. في قسم حليب الشوفان.

الفوائد الصحية

يتم تسويق منتجات الشوفان على أنها مفيدة من الناحية التغذوية. على سبيل المثال، يحتوي مشروب الشوفان على 50% زيادة في الكالسيوم أكثر من حليب البقر العادي لكل حصة، في حين أنها خالية بشكل طبيعي من اللاكتوز، الأمر الذي يجذب المستهلكين الذين يعانون من عدم تحمل اللاكتوز، وهي شريحة تضم حوالي 68٪ من سكان العالم. تحتوي منتجاتها أيضًا على بيتا جلوكان، والتي يمكن أن تخفض مستويات الكولسترول.

منتج	السعرات الحرارية لكل وجبة	بروتين (جم)	الكالسيوم (%DV)	الكوليسترول (ملغ)
مشروب الشوفان الأصلي	130	2	50%	0
طبعة باريستا	60	1	50%	0
مشروب الشوفان بالشوكولاتة	160	2	50%	0

الممارسات المستدامة

تؤكد Oatly على الاستدامة في عملياتها ومنتجاتها. تدعي الشركة أن منتجاتها المعتمدة على الشوفان تحتوي على تأثير أقل على البيئة بنسبة 73% مقارنة بحليب الألبان على أساس البصمة الكربونية لكل لتر. في عام 2021، أبرز تقرير الاستدامة لشركة Oatly أن إنتاج لتر واحد من حليب الشوفان الخاص بشركة Oatly يتطلب ما يقرب من 0.4 كجم ثاني أكسيد الكربونبينما يتطلب حليب البقر حوالي 1.8 كجم ثاني أكسيد الكربون.

طعم عالي الجودة

تركز Oatly على تقديم تجربة طعم متميزة، وهو ما ينعكس في عروض منتجاتها المتنوعة. أذواق المستهلكين والدراسات تشير إلى ذلك 78% من مستهلكي Oatly يفضلون نكهته على العلامات التجارية الأخرى في اختبارات التذوق العمياء. حصلت منتجات Oatly على العديد من الجوائز، مثل أفضل حليب نباتي في حفل توزيع جوائز النباتات العالمية لعام 2022، مما يضعها في مكانة إيجابية في السوق التنافسية.

Oatly Group AB (OTLY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

ردود فعل العملاء المباشرة

تسعى Oatly بنشاط للحصول على تعليقات العملاء المباشرة لإرشاد تطوير المنتج وتحسين رضا العملاء. منذ إطلاقها، قامت Oatly بجمع التعليقات باستمرار من خلال الاستطلاعات ومراجعات المنتجات. في عام 2022 تقريبًا 70% من مستهلكي الشوفان وأفادوا أنهم يفضلون منتجاتهم بسبب الذوق والاستدامة، مما يسلط الضوء على أهمية تفضيلات المستهلك في تشكيل عروضهم.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

استفادت Oatly من وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء مجتمع نابض بالحياة حول علامتها التجارية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أصبح حساب Oatly's Instagram ممتلئًا 900.000 متابع، ومعدل مشاركتهم تقريبًا 4.2%. يعكس هذا المستوى من المشاركة ارتباطًا قويًا بعملائهم، حيث ينشرون بشكل متكرر حول إطلاق المنتجات ومبادرات الاستدامة وقصص العملاء.

دعم خدمة العملاء

تتضمن إستراتيجية خدمة عملاء Oatly قنوات متعددة للدعم. أنها تهدف إلى الرد على استفسارات العملاء داخل 24 ساعة. وفقًا لبيانات عام 2023، حققت Oatly معدلًا معدل رضا العملاء 90% بناءً على التعليقات التي تم جمعها من نقاط الاتصال المختلفة لخدمة العملاء. وقد تم الاعتراف بوقت الاستجابة الخاص بهم على أنه يساهم في تعزيز الولاء للعلامة التجارية.

برامج الولاء

نفذت Oatly برنامج ولاء يسمى "Oatly Rewards" مصمم لتحفيز عمليات الشراء المتكررة. اعتبارًا من أغسطس 2023، انتهى 150.000 عميل قد قمت بالتسجيل في البرنامج الذي يقدم نقاطًا مقابل المشتريات التي يمكن استبدالها بخصومات ومنتجات حصرية. وبحسب ما ورد أدت هذه المبادرة إلى زيادة معدلات الشراء المتكررة بنسبة 25%.

طريقة ملاحظات العملاء	تردد جمع ردود الفعل	نسبة رضا العملاء
المسوحات	ربع سنوية	70%
مراجعات المنتج	شهريا	75%
استطلاعات وسائل الاعلام الاجتماعية	نصف شهرية	80%

منصة التواصل الاجتماعي	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	900,000	4.2%
فيسبوك	500,000	3.5%
تغريد	200,000	2.8%

قناة خدمة العملاء	وقت الاستجابة	معدل رضا العملاء
دعم البريد الإلكتروني	24 ساعة	90%
الدعم عبر الهاتف	15 دقيقة	92%
الدردشة الحية	فوري	95%

مميزات برنامج الولاء	الأعضاء النشطين	كرر زيادة الشراء
خصومات حصرية	150,000	25%
منتجات مجانية	100,000	30%
نقاط للمشتريات	أكثر من 200000	20%

Oatly Group AB (OTLY) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

يتم توزيع منتجات الشوفان في سلاسل البيع بالتجزئة المختلفة، بما في ذلك مجموعات السوبر ماركت الكبيرة في الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا. وفي عام 2021، أفادت شركة Oatly أن منتجاتها متوفرة تقريبًا 16.000 موقع للبيع بالتجزئة عبر الولايات المتحدة وحدها. أقامت الشركة شراكات مع كبار تجار التجزئة مثل هدف, وول مارت، و الأطعمة الكاملة.

شريك التجزئة	عدد المواقع	الحصة السوقية (٪)
وول مارت	4,700+	14.7
هدف	1,900+	3.4
الأطعمة الكاملة	500+	1.2

المنصات عبر الإنترنت

استخدمت Oatly المنصات عبر الإنترنت بشكل فعال للوصول إلى جمهور أوسع. تتضمن إستراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بها البيع المباشر من خلال موقعها الإلكتروني الخاص والشراكات مع خدمات البقالة عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2022، انتهى موقع Oatly الإلكتروني 1 مليون زائر فريد شهريا، مما ساهم بشكل كبير في مبيعاتها عبر الإنترنت.

منصة على الانترنت	المبيعات السنوية (مليون دولار أمريكي)	معدل النمو (%)
متجر الشوفان على الانترنت	30	40
أمازون	45	50
إنستاكارت	25	35

موزعو الخدمات الغذائية

بالإضافة إلى البيع بالتجزئة، تستفيد Oatly من موزعي الخدمات الغذائية لتوصيل منتجاتها إلى المقاهي والمطاعم والمؤسسات الغذائية الأخرى. دخلت الشركة في شراكة مع موزعي خدمات الطعام البارزين مثل الأطعمة الأمريكية و سيسكو. شهد اختراق Oatly في قطاع الخدمات الغذائية زيادة في الشراكات من 50 في عام 2020 ل 150 في عام 2022.

موزع	الشراكات	مساهمة الإيرادات السنوية (بملايين الدولارات الأمريكية)
الأطعمة الأمريكية	70	15
سيسكو	60	18
جوردون للخدمات الغذائية	20	5

التجارة الإلكترونية

تلعب التجارة الإلكترونية دورًا حاسمًا في استراتيجية Oatly، حيث تمثل جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة. في عام 2021، وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية لشركة Oatly 100 مليون دولار أمريكيمما يعكس معدل نمو 60% سنة بعد سنة. تؤكد الشركة على الراحة وسهولة الوصول من خلال عروضها عبر الإنترنت.

سنة	مبيعات التجارة الإلكترونية (بملايين الدولارات الأمريكية)	النمو على أساس سنوي (%)
2019	30	لا يوجد
2020	60	100
2021	100	66.7

Oatly Group AB (OTLY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد المهتمين بالصحة

يستهدف Oatly الأفراد المهتمين بالصحة من خلال التأكيد على الفوائد الصحية للمنتجات المعتمدة على الشوفان. من المتوقع أن يصل السوق العالمي للأغذية والمشروبات الصحية والعافية إلى ما يقرب من 3 تريليون دولار بحلول عام 2024، مع إعطاء المستهلكين الأولوية بشكل متزايد للقيمة الغذائية والمكونات الوظيفية.

وفقا لمسح أجراه المجلس الدولي لمعلومات الأغذية، حول 77% من المستهلكين أفادوا أنهم يحاولون بانتظام تناول طعام صحي. تشمل هذه الشريحة الأفراد الذين يبحثون عن خيارات قليلة الدهون، ومنخفضة السعرات الحرارية، وخالية من الكوليسترول، وهو ما تلبيه منتجات Oatly.

المستهلكين النباتيين والنباتيين

يتزايد عدد السكان النباتيين بشكل مطرد. اعتبارًا من عام 2021 تقريبًا 9.7 مليون يتبع الأشخاص في الولايات المتحدة نظامًا غذائيًا نباتيًا، بزيادة قدرها 300% منذ عام 2004. وفي أوروبا، يتزايد عدد النباتيين بالمثل، وتسجل المملكة المتحدة تقارير حول ذلك 1.5 مليون النباتيين بحلول عام 2021.

تعتبر عروض منتجات Oatly جذابة بشكل خاص لهذا القطاع لأنها تعتمد على النباتات بالكامل. تشير أبحاث السوق إلى أنه من المتوقع أن يكون سوق بدائل الألبان ذا قيمة كبيرة 21.52 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2024. تتمتع Oatly بموقع استراتيجي يمكنها من تحقيق هذا النمو.

الأشخاص الذين لا يتحملون اللاكتوز

تقريبًا 65% من سكان العالم لديهم درجة معينة من عدم تحمل اللاكتوز. ومن بين هذه المنتجات، يبحث العديد من المستهلكين بنشاط عن بدائل خالية من اللاكتوز، مما يخلق سوقًا كبيرًا للمشروبات التي تحتوي على الشوفان. في الولايات المتحدة، يقدر 50 مليون الناس لا يتحملون اللاكتوز.

يعتبر حليب الشوفان من شركة Oatly بديلاً مناسبًا لهذه الفئة السكانية، كما تشير الدراسات إلى ذلك 75% من الأفراد الذين لا يتحملون اللاكتوز يختارون بدائل الألبان الخالية من اللاكتوز. ومن المتوقع أن يؤثر هذا الاتجاه على سلوك الشراء بشكل كبير، مما يدل على الطلب المتزايد على البدائل.

المستهلكين المهتمين بالبيئة

مع تزايد الوعي بالقضايا البيئية، يتخذ عدد كبير من المستهلكين قرارات الشراء على أساس الاستدامة. وأشار تقرير نيلسن إلى ذلك 66% من المستهلكين العالميين على استعداد لدفع المزيد مقابل العلامات التجارية المستدامة.

من المتوقع أن تشهد الصناعة النباتية معدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 11% من عام 2022 إلى عام 2028، مدفوعًا بالمخاوف بشأن التأثير البيئي لتربية الماشية.

تضع Oatly نفسها كعلامة تجارية مستدامة، مع التركيز على تقليل انبعاثات الكربون باستخدام الشوفان بدلاً من منتجات الألبان، والتي لها تأثير بيئي أقل بكثير. اعتبارًا من عام 2022، تهدف Oatly إلى تحقيق أ 90% تقليل البصمة الكربونية مقارنة بإنتاج الألبان التقليدي.

شريحة العملاء	حجم السوق (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية للسكان	معدل النمو المتوقع
الأفراد المهتمين بالصحة	3 تريليون	77%	3%
المستهلكين النباتيين والنباتيين	21.52 مليار	9.7 مليون (الولايات المتحدة)	11%
الأشخاص الذين لا يتحملون اللاكتوز	لا يوجد	65%	لا يوجد
المستهلكين المهتمين بالبيئة	لا يوجد	66%	11%

Oatly Group AB (OTLY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف المواد الخام

المادة الخام الأساسية لشركة Oatly Group AB هي الشوفان، وهو ضروري لعروض منتجاتها. يختلف سعر الشوفان، ولكن في عام 2022، بلغ متوسط ​​التكلفة العالمية للشوفان حوالي 300 دولار للطن المتري.

تحصل شركة Oatly على الشوفان من موردين مختلفين، مما يؤثر على هيكل التكلفة الإجمالي. في عام 2021، تمثل تكاليف المواد الخام حوالي 49% من إجمالي تكاليف الإنتاج.

المواد الخام	التكلفة لكل طن متري (2022)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف الإنتاج
الشوفان	$300	49%
سكر	$360	12%
زيت الكانولا	$800	10%
إضافات	$1,000	6%

مصاريف التصنيع

تشمل نفقات التصنيع التكاليف المرتبطة بمرافق الإنتاج والعمالة والمرافق. اعتبارًا من عام 2022، قدرت تكاليف التصنيع بحوالي 18 مليون دولار، بمعدل نمو قدره 15% سنة بعد سنة.

تعمل Oatly في بلدان متعددة، مما يؤدي إلى اختلافات في تكاليف العمالة والطاقة. تكاليف الطاقة تمثل حوالي 8% من إجمالي تكاليف التصنيع.

نوع المصاريف	التكلفة (2022)	النسبة من إجمالي مصاريف التصنيع
تَعَب	7 ملايين دولار	39%
المرافق	1.5 مليون دولار	8%
صيانة	2 مليون دولار	11%
تكاليف التصنيع الأخرى	7.5 مليون دولار	42%

التسويق والإعلان

تخصص Oatly ميزانية كبيرة للتسويق لتعزيز حضور العلامة التجارية. وفي عام 2021، أنفقت الشركة ما يقرب من 30 مليون دولار على الأنشطة التسويقية، والتي زادت بنسبة 25% من العام السابق.

تهدف هذه النفقات إلى وضع Oatly كعلامة تجارية رائدة في قطاع المنتجات النباتية والوصول إلى مختلف الفئات السكانية المستهدفة.

قناة التسويق	التكلفة (2021)	معدل النمو
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	12 مليون دولار	30%
وسائل الإعلام التقليدية	10 ملايين دولار	20%
الأحداث الترويجية	5 ملايين دولار	25%
شراكات المؤثرين	3 ملايين دولار	50%

تكاليف التوزيع

تشمل تكاليف التوزيع النفقات المتعلقة باللوجستيات والتخزين ونقل البضائع. في عام 2021، كانت تكاليف التوزيع لشركة Oatly موجودة 15 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 11% من إجمالي التكاليف.

تتعاون الشركة مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية لتوزيع منتجاتها بكفاءة، مما يؤثر على النفقات التشغيلية الإجمالية.

مكون التوزيع	التكلفة (2021)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التوزيع
الخدمات اللوجستية	8 ملايين دولار	53%
التخزين	4 ملايين دولار	27%
مواصلات	2 مليون دولار	13%
تكاليف التوزيع الأخرى	1 مليون دولار	7%

Oatly Group AB (OTLY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Oatly Group AB جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. تبيع الشركة في المقام الأول المنتجات القائمة على الشوفان، بما في ذلك حليب الشوفان والآيس كريم وبدائل الزبادي. في عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات Oatly تقريبًا 275 مليون دولار، مع محاسبة مبيعات المنتجات لأكثر من ذلك 90% من هذا المجموع. وينمو سوق بدائل الحليب النباتي بشكل مطرد، حيث يمثل حليب الشوفان حوالي 45% من إجمالي سوق الحليب النباتي في أوروبا.

المبيعات عبر الإنترنت

أصبحت المبيعات عبر الإنترنت مصدرًا حيويًا بشكل متزايد لإيرادات Oatly. خلال عام 2022، ذكرت Oatly أن حوالي 15% من إجمالي مبيعاتها جاء من القنوات عبر الإنترنت. قامت الشركة بتوسيع قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية استجابةً لتفضيلات المستهلكين المتغيرة. بالشراكة مع كبار تجار التجزئة عبر الإنترنت وموقعها الإلكتروني الخاص، حققت Oatly أرقام مبيعات عبر الإنترنت تتجاوز 41 مليون دولار.

شراكات العلامات التجارية الخاصة

دخلت Oatly في شراكات مع علامات تجارية خاصة للاستفادة من علامتها التجارية وقدرات التوزيع. اعتبارًا من عام 2022، شكلت منتجات العلامات التجارية الخاصة ما يقرب من 10% من إيرادات Oatly. تعاون كبار تجار التجزئة في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا الشمالية مع Oatly لتطوير منتجات حليب الشوفان ذات العلامات التجارية الخاصة بهم، مما ساهم في تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 27.5 مليون دولار من هذا الجزء.

عقود الخدمات الغذائية

تمثل عقود الخدمات الغذائية مصدرًا أساسيًا آخر للإيرادات لشركة Oatly. يتضمن ذلك شراكات مع المقاهي والمطاعم ومنافذ الطعام الأخرى التي تدمج منتجات Oatly في عروضها. في عام 2022، أنتج قطاع الخدمات الغذائية في Oatly حوالي 30 مليون دولار، وهو ما يمثل تقريبا 11% من إجمالي الإيرادات. وقد أعلنت الشركة عن زيادة ملحوظة في الطلب من شركاء الخدمات الغذائية، مما يسلط الضوء على ارتفاع شعبية المنتجات النباتية في مؤسسات الطعام.

تدفق الإيرادات	الإيرادات المقدرة (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	248 مليون دولار	90%
المبيعات عبر الإنترنت	41 مليون دولار	15%
شراكات العلامات التجارية الخاصة	27.5 مليون دولار	10%
عقود الخدمات الغذائية	30 مليون دولار	11%