بروكتر & تحليل مصفوفة شركة غامبل (PG) BCG

هل سمعت من قبل عن تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية؟ إنها أداة تسويقية شائعة تستخدم لتحليل مجموعة منتجات الشركة. في هذه المدونة، سنستخدم هذا التحليل لفحص منتجات/علامات شركة Procter & Gamble (PG) ووضعها في الأرباع المناسبة من المصفوفة. استمر في القراءة لتعرف المنتجات/العلامات التجارية التي تعتبر نجومًا وأبقارًا نقدية وكلابًا وعلامات استفهام في محفظة PG.

خلفية عن شركة بروكتر آند جامبل (PG)

شركة بروكتر آند جامبل (PG) هي شركة سلع استهلاكية متعددة الجنسيات مقرها في سينسيناتي، أوهايو. تأسست الشركة في عام 1837 على يد ويليام بروكتر وجيمس غامبل، وأصبحت منذ ذلك الحين واحدة من أكبر وأنجح الشركات المصنعة للسلع الاستهلاكية المعبأة في العالم.

تُباع منتجات الشركة في أكثر من 180 دولة، وتضم محفظتها بعضًا من أشهر العلامات التجارية وأكثرها ثقة في العالم، مثل Tide وPampers وGillette وCrest وPantene. اعتبارًا من عام 2023، توظف الشركة حوالي 105000 شخص على مستوى العالم وتبلغ قيمتها السوقية حوالي 345 مليار دولار أمريكي.

في عام 2021، أعلنت شركة Procter & Gamble عن مبيعات صافية بلغت 79.2 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 6٪ عن العام السابق، مدفوعة بالنمو في فئتي الرعاية الصحية والرعاية المنزلية. كما أعلنت الشركة عن صافي دخل قدره 13.3 مليار دولار أمريكي، بزيادة 11٪ عن العام السابق. وتعكس هذه النتائج المالية القوية تركيز الشركة المستمر على الابتكار والاستثمار في علاماتها التجارية والتفاني في تلبية الاحتياجات المتطورة للمستهلكين في جميع أنحاء العالم.

بالإضافة إلى نجاحها المالي، تلتزم شركة Procter & Gamble بإحداث تأثير إيجابي على المجتمع من خلال مجموعة من مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات. وتشمل هذه الاستدامة والإشراف البيئي، والتنوع والشمول، والمشاركة المجتمعية.

وبشكل عام، فإن السمعة الطويلة الأمد التي تتمتع بها شركة Procter & Gamble فيما يتعلق بالجودة والابتكار، إلى جانب التزامها المستمر بالممارسات التجارية الأخلاقية والمستدامة، تجعلها رائدة حقيقية في صناعة السلع الاستهلاكية.

تشمل بعض العلامات التجارية الأكثر شهرة لشركة Procter & Gamble ما يلي:

• منظفات الغسيل تايد
• حفاضات بامبرز ومنتجات العناية بالطفل
• ماكينات الحلاقة ومنتجات الحلاقة جيليت
• منتجات كريست للعناية بالفم
• منتجات بانتين للعناية بالشعر
• شامبو هيد اند شولدرز ضد القشرة

نجوم شركة بروكتر آند جامبل (PG).

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Procter & Gamble (PG) العديد من المنتجات والعلامات التجارية التي يمكن تصنيفها ضمن رباعي النجوم في تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. وتشمل هذه:

• المد: اعتبارًا من عام 2023، تمتلك تايد حصة سوقية تبلغ 50% في سوق منظفات الغسيل، مما يجعلها الرائدة في هذه الفئة. مع إيرادات تبلغ 6.5 مليار دولار أمريكي في عام 2022، يعد Tide منتجًا عالي النمو لشركة PG، ومن المرجح أن يستمر في النمو في المستقبل.
• بامبرز: اعتبارًا من عام 2023، تمتلك بامبرز حصة سوقية تبلغ 49٪ في سوق حفاضات الأطفال. تحقق شركة بامبرز إيرادات قدرها 4.2 مليار دولار في عام 2022، مما يجعلها منتجًا/علامة تجارية أخرى عالية النمو لشركة PG. ومع ارتفاع معدل المواليد، من المتوقع أن ينمو الطلب على بامبرز في المستقبل.
• توابل قديمة: اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Old Spice حصة سوقية تبلغ 15% في سوق العناية بالرجال، مما يجعلها واحدة من الشركات الرائدة في هذه الفئة. بفضل حملاتها التسويقية الفريدة والجذابة، تمكنت Old Spice من جذب انتباه جمهورها المستهدف. مع إيرادات تبلغ 1.2 مليار دولار في عام 2022، من المتوقع أن تستمر Old Spice في النمو في المستقبل.
• الرأس والكتفين: اعتبارًا من عام 2023، تمتلك هيد آند شولدرز حصة سوقية تبلغ 11% في سوق الشامبو المضاد للقشرة. مع إيرادات تبلغ 900 مليون دولار أمريكي في عام 2022، يعد Head & الكتفين منتجًا/علامة تجارية أخرى عالية النمو لشركة PG. ومع تزايد الوعي حول صحة فروة الرأس، من المتوقع أن ينمو الطلب على هيد آند شولدرز في المستقبل.

ونظرًا لمعدل نموها المرتفع وحصتها في السوق، تعتبر هذه المنتجات/العلامات التجارية نجومًا في تحليل مصفوفة BCG. لديهم إمكانات كبيرة للنمو والربحية. ومع ذلك، فإنها تتطلب الكثير من الاستثمار للحفاظ على مكانتها الرائدة في السوق ولتوسيع حصتها في السوق. لذلك، من الضروري لشركة PG مواصلة الاستثمار في هؤلاء النجوم لضمان نجاحهم على المدى الطويل.

شركة بروكتر آند جامبل (PG) الأبقار النقدية

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Procter & Gamble (PG) العديد من المنتجات/العلامات التجارية التي تندرج ضمن ربع الأبقار النقدية لتحليل مصفوفة BCG. تتمتع هذه المنتجات/العلامات التجارية بحصة سوقية عالية، ومعدل نمو منخفض، وربحية عالية، وتولد الكثير من التدفق النقدي للشركة.

• المد والجزر: تايد هو أحد منظفات الغسيل الأكثر مبيعًا في السوق. في عام 2023، حققت Tide إيرادات قدرها 5 مليارات دولار أمريكي لشركة Procter & Gamble (PG).
• بامبرز: بامبرز هي علامة تجارية معروفة لمنتجات الأطفال مثل الحفاضات والمناديل والسراويل. في عام 2023، حققت شركة بامبرز إيرادات قدرها 3 مليارات دولار أمريكي للشركة.
• محاسبة: Oral-B هي علامة تجارية رائدة في مجال منتجات العناية بالفم مثل فرشاة الأسنان ومعجون الأسنان وغسول الفم. وفي عام 2023، حققت شركة Oral-B إيرادات قدرها 2.5 مليار دولار أمريكي للشركة.

على الرغم من معدل نموها المنخفض، توفر هذه المنتجات/العلامات التجارية قدرًا كبيرًا من التدفق النقدي، والذي يمكن استخدامه لتمويل البحث والتطوير، أو دفع أرباح للمساهمين، أو الاستثمار في منتجات/علامات تجارية أخرى تابعة لمحفظة شركة Procter & Gamble (PG). .

يمكن للشركة أيضًا الاستثمار في دعم البنية التحتية لتحسين الكفاءة وزيادة التدفق النقدي بشكل أكبر، لكن الاستثمارات اللازمة للترويج والتنسيب ستكون منخفضة نظرًا لأن هذه المنتجات/العلامات التجارية تتمتع بالفعل بحصة سوقية عالية. لذلك، تستطيع شركة Procter & Gamble (PG) تحقيق أقصى قدر من أرباحها من منتجات/علامات تجارية للأبقار النقدية مع الحفاظ على المستوى الحالي من الإنتاجية.

شركة بروكتر أند غامبل (PG) للكلاب

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Procter & Gamble (PG) عددًا قليلاً من المنتجات/العلامات التجارية التي تندرج ضمن مجموعة Dogs Quadrant الخاصة بتحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. تتمتع هذه المنتجات/العلامات التجارية بحصة سوقية منخفضة ومعدلات نمو منخفضة، مما يجعلها أقل ملاءمة لفرص نمو الشركة.

• نطاق غسول الفم: وفقًا لآخر الإحصائيات لعام 2022، تبلغ حصة هذا المنتج في السوق 3٪ فقط في سوق العناية بالفم. علاوة على ذلك، انخفضت مبيعاتها بنسبة 5% في العام الماضي، مما يشير إلى معدل نمو منخفض.
• العناية بالشعر من بانتين: على الرغم من كونها علامة تجارية مشهورة، إلا أن Pantene تقع ضمن فئة الكلاب في محفظة PG. وتمتلك بانتين حصة سوقية تبلغ 6% فقط في سوق العناية بالشعر، وقد انخفضت مبيعاتها بنسبة 2% في العام الماضي.
• إيمز أغذية الحيوانات الأليفة: تقع Iams ضمن ربع الكلاب نظرًا لانخفاض حصتها في السوق البالغة 4٪ في سوق أغذية الحيوانات الأليفة. بالإضافة إلى ذلك، انخفضت مبيعاتها بنسبة 3٪ في العام الماضي.

وبالنظر إلى توقعات السوق الحالية، فمن غير المرجح أن تشهد هذه المنتجات/العلامات التجارية نموًا كبيرًا في المستقبل. لذلك، يجب على PG أن تفكر في تقليل هذه المنتجات/العلامات التجارية لتجنب المزيد من الخسارة.

تجدر الإشارة إلى أن خطط التحول الباهظة الثمن عادةً لا تساعد الشركات في ربع الكلاب. وبدلا من ذلك، يعد التجريد حلا أكثر شيوعا للقضاء على مصائد النقد. ومع ذلك، يعتمد هذا القرار على عدة عوامل، مثل الربحية المحتملة للمنتجات/العلامات التجارية في المستقبل والتوجه الاستراتيجي العام للشركة.

علامات استفهام شركة بروكتر آند جامبل (PG).

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Procter & Gamble (PG) عددًا من المنتجات و/أو العلامات التجارية "علامات الاستفهام" في محفظتها. تعتبر هذه المنتجات في سوق عالية النمو ولكن حصتها في السوق منخفضة. تكشف أحدث المعلومات الإحصائية والمالية بالدولار الأمريكي لهذه العلامات التجارية ما يلي:

• أولاي: حقق Olay صافي إيرادات مبيعات بقيمة 2.5 مليار دولار أمريكي في عام 2022 وأظهر نموًا ثابتًا خلال السنوات القليلة الماضية. ورغم أن حصتها في السوق منخفضة، فمن المتوقع أن تنمو بشكل كبير في السنوات القادمة بسبب زيادة طلب المستهلكين على منتجات مكافحة الشيخوخة والعناية بالبشرة.
• براون: حققت براون إيرادات مبيعات صافية قدرها 1.7 مليار دولار أمريكي في عام 2023 وهي علامة تجارية رائدة في صناعة العناية الشخصية. ومع ذلك، فهي تتمتع بحصة سوقية منخفضة وتواجه منافسة شديدة من اللاعبين الآخرين. تحتاج براون إلى زيادة حصتها في السوق بسرعة لتظل ذات صلة بالصناعة.
• توابل قديمة: حققت Old Spice إيرادات مبيعات صافية قدرها 1.2 مليار دولار أمريكي في عام 2022 وتتمتع بصورة قوية لعلامتها التجارية في صناعة العناية بالذكور. ومع ذلك، فهي تتمتع بحصة سوقية منخفضة وتحتاج إلى زيادة تغلغلها في السوق لتنمية إيرادات مبيعاتها.
• قمة: حقق صافي إيرادات مبيعات Crest 1.8 مليار دولار أمريكي في عام 2022، وتتمتع بحضور قوي لعلامتها التجارية في صناعة العناية بالفم. ومع ذلك، فهي تتمتع بحصة سوقية أقل مقارنة باللاعبين الآخرين وتحتاج إلى اعتماد استراتيجية تسويق أكثر عدوانية لزيادة حصتها.

في حين أن جميع هذه العلامات التجارية لديها القدرة على النمو، إلا أنها تتطلب جهودًا استثمارية وتسويقية كبيرة لزيادة حصتها في السوق. تحتاج شركة Procter & Gamble (PG) إلى اعتماد استراتيجية تسويقية مركزة لضمان أن تصبح منتجات علامات الاستفهام و/أو العلامات التجارية هذه نجومًا وليست كلابًا.

في الختام، تمتلك شركة Procter & Gamble (PG) مجموعة متنوعة من المنتجات والعلامات التجارية التي يمكن تصنيفها ضمن الأرباع الأربعة لتحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. في حين أن المنتجات/العلامات التجارية الخاصة بـ Stars وCash Cows تتمتع بحصة سوقية عالية وتولد تدفقات نقدية كبيرة، فإن الشركة بحاجة إلى مواصلة الاستثمار فيها لضمان النجاح على المدى الطويل.

من ناحية أخرى، يجب تقليل المنتجات/العلامات التجارية الرباعية للكلاب إلى الحد الأدنى أو سحبها لتجنب المزيد من الخسارة. وأخيرًا، تتمتع منتجات علامات الاستفهام و/أو العلامات التجارية بإمكانية النمو ويجب دعمها باستراتيجيات تسويق مركزة واستثمارات كبيرة لتصبح نجومًا في المستقبل.

بشكل عام، تحتاج شركة Procter & Gamble (PG) إلى تحقيق التوازن بين فرص النمو والربحية من خلال تعديل مجموعة منتجاتها وعلاماتها التجارية بناءً على موقعها وإمكاناتها في السوق. ومن خلال القيام بذلك، يمكن للشركة الاستمرار في الازدهار والحفاظ على مكانتها كواحدة من شركات السلع الاستهلاكية الرائدة في العالم.