بروكتر & شركة Gamble (PG): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Procter & Gamble Company (PG) Bundle
بروكتر & تقف شركة Gamble (PG) كشركة عملاقة في صناعة السلع الاستهلاكية، وتشتهر بمنتجاتها مجموعة متنوعة من العلامات التجارية الموثوقة التي تلبي الاحتياجات اليومية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في PG قماش نموذج الأعمال، واستكشاف كيفية استفادة الشركة بشكل فعال الشراكات الرئيسية، إبداعي مقترحات القيمةواستراتيجيات التسويق الديناميكية للحفاظ على قدرتها التنافسية. اكتشف كيف تتنقل PG عبر تعقيدات السوق لتقديم الخدمات منتجات عالية الجودة مع ضمان الاستدامة ورضا العملاء.
بروكتر & شركة غامبل (PG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردون للمواد الخام والتغليف
بروكتر & تعتمد شركة Gamble (PG) على مجموعة متنوعة من الموردين لتوفير المواد الخام والتغليف اللازمة لمجموعة منتجاتها الواسعة. يلعب الموردون الرئيسيون دورًا حاسمًا في ضمان الجودة والاستدامة. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2024، أبلغت شركة بروكتر آند جامبل عن إجمالي تكاليف المواد الخام بحوالي 10.4 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 48٪ من تكلفة البضائع المباعة.
تجار التجزئة (مثل Walmart وTarget) للتوزيع
يتم توزيع منتجات بروكتر آند جامبل من خلال شبكة واسعة من تجار التجزئة، حيث يعد Walmart وTarget اثنين من أكبر الشركاء. وفي الربع الأخير، حققت شركة P&G حوالي 30% من إجمالي مبيعاتها من تجار التجزئة الكبار هؤلاء. وبالنسبة للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 21.7 مليار دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من شراكات البيع بالتجزئة، مما يسلط الضوء على أهمية هذه العلاقات في دفع نمو المبيعات.
وكالات إعلانية للحملات التسويقية
تستثمر شركة P&G بكثافة في الإعلانات للحفاظ على رؤية العلامة التجارية وحصتها في السوق. وفي الربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، أنفقت الشركة ما يقرب من 5.5 مليار دولار على مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي تشمل تكاليف التسويق والإعلان. تشمل الوكالات البارزة التي تتعاون مع P&G كلًا من WPP وOmnicom، مما يساعد الشركة على تنفيذ استراتيجياتها التسويقية العالمية بفعالية.
المشاريع المشتركة والتعاون في الأسواق الناشئة
شاركت شركة P&G في العديد من المشاريع المشتركة والتعاون لاختراق الأسواق الناشئة. على سبيل المثال، في عام 2024، دخلت شركة P&G في شراكة مع شركة تصنيع محلية في الهند لإنتاج منتجات العناية بالأقمشة، بهدف الاستفادة من الرؤى المحلية وخفض التكاليف. ويعد هذا التعاون جزءًا من استراتيجية بروكتر آند جامبل لتوسيع تواجدها في المناطق ذات النمو المرتفع، حيث ساهمت الهند بما يقدر بنحو 1.2 مليار دولار أمريكي في مبيعات بروكتر آند جامبل العالمية في السنوات الأخيرة.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | المساهمة المالية (2024) | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| الموردين | مختلف موردي المواد الخام | 10.4 مليار دولار | شكلت المواد الخام حوالي 48% من تكلفة البضائع المباعة |
| تجار التجزئة | وول مارت، الهدف | ~30% من إجمالي المبيعات | المساهمون الرئيسيون في الإيرادات الفصلية |
| وكالات الإعلان | دبليو بي بي، أومنيكوم | 5.5 مليار دولار | يشمل مصاريف التسويق والإعلان |
| المشاريع المشتركة | الشركة المصنعة المحلية في الهند | 1.2 مليار دولار | التركيز على منتجات العناية بالقماش |
بروكتر & شركة غامبل (PG) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
ابتكار المنتجات وتطويرها
بروكتر & تستثمر شركة Gamble (P&G) بشكل كبير في ابتكار المنتجات وتطويرها للحفاظ على قدرتها التنافسية وتلبية تفضيلات المستهلكين المتطورة. وفي السنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2024، خصصت شركة بروكتر آند جامبل ما يقرب من 1.5 مليار دولار لأنشطة البحث والتطوير (R&D). وقد أدى هذا التركيز على الابتكار إلى تقديم العديد من المنتجات الجديدة عبر قطاعاتها المختلفة، مما ساهم في نمو المبيعات العضوية 2% للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024.
إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
تعد إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية في P&G أمرًا ضروريًا لتوزيع المنتجات بكفاءة والتحكم في التكاليف. تدير الشركة سلسلة توريد عالمية تضم أكثر من 100 منشأة تصنيع و أكثر من 1500 مورد في جميع أنحاء العالم. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة بروكتر آند جامبل عن هامش إجمالي قدره 52.1%، بمساعدة تحسين إنتاجية التصنيع والإدارة الفعالة لسلسلة التوريد. وقامت الشركة أيضًا بتطبيق تقنيات متقدمة لتعزيز رؤية سلسلة التوريد واستجابتها، مما يضمن تسليم المنتجات في الوقت المحدد لتلبية طلب المستهلكين.
التسويق وإدارة العلامات التجارية
تشتهر شركة P&G باستراتيجياتها القوية في مجال التسويق وإدارة العلامات التجارية. في الربع المالي المنتهي في 30 سبتمبر 2024، ارتفع إجمالي الإنفاق التسويقي لشركة P&G بنسبة 40 نقطة أساس كنسبة مئوية من صافي المبيعات، مما يعكس التزام الشركة ببناء العلامة التجارية. أعلنت الشركة عن صافي مبيعات 21.7 مليار دولار خلال هذه الفترة، على الرغم من 1% انخفاضًا مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى الولاء القوي للعلامة التجارية وحضور السوق. تواصل شركة P&G الاستفادة من قنوات التسويق الرقمي واستراتيجيات مشاركة المستهلك لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتعزيز تفضيلات المستهلك عبر فئات منتجاتها.
مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي
تعد مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية لعمليات P&G، مما يضمن تلبية المنتجات لمعايير السلامة والجودة. لقد أنشأت الشركة عمليات صارمة لضمان الجودة تشمل دورة حياة المنتج بأكملها، بدءًا من المواد الخام وحتى السلع التامة الصنع. بالنسبة للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة بروكتر آند جامبل رقمًا قياسيًا هامش صافي الربح 18.3%، مدعومة بإدارة فعالة للتكاليف والامتثال للمعايير التنظيمية. تلتزم شركة P&G بالمتطلبات التنظيمية المختلفة عبر الأسواق المختلفة، مما يساعد على تخفيف المخاطر المرتبطة بعمليات سحب المنتجات وتعزيز ثقة المستهلك.
| النشاط الرئيسي | الاستثمار/التمويل | مقاييس الأداء |
|---|---|---|
| ابتكار المنتجات وتطويرها | 1.5 مليار دولار (السنة المالية 2024) | نمو المبيعات العضوية: 2% (الربع الثالث 2024) |
| إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية | أكثر من 100 منشأة تصنيع | هامش الربح الإجمالي: 52.1% (الربع الثالث 2024) |
| التسويق وإدارة العلامات التجارية | زيادة الإنفاق التسويقي | صافي المبيعات: 21.7 مليار دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي | الاستثمار في ضمان الجودة | صافي هامش الربح: 18.3% (الربع الثالث 2024) |
بروكتر & شركة غامبل (PG) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
محفظة علامات تجارية قوية (مثل Tide وPampers)
بروكتر & تفتخر شركة Gamble بمحفظة علامات تجارية متنوعة تتضمن أسماء مشهورة مثل Tide وPampers وGillette وCrest. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي مبيعات الشركة حوالي 21.7 مليار دولار أمريكي، مع مساهمات ملحوظة من مختلف القطاعات:
| شريحة | صافي المبيعات (بالمليارات) | نسبة التغيير مقارنة بالعام السابق | صافي الأرباح (بالملايين) | نسبة التغيير مقارنة بالعام السابق |
|---|---|---|---|---|
| جمال | 3.9 | (5)% | 840 | (13)% |
| الاستمالة | 1.7 | 0% | 426 | 1% |
| الرعاية الصحية | 3.1 | 2% | 741 | 8% |
| قماش & الرعاية المنزلية | 7.7 | 1% | 1,621 | 3% |
| طفل، مؤنث & رعاية الأسرة | 5.1 | (2)% | 1,066 | (1)% |
| شركة كبرى | 0.163 | لا يوجد | (707) | لا يوجد |
بشكل عام، تعد قوة العلامة التجارية لشركة P&G موردًا حاسمًا، مما يمكّن الشركة من الحفاظ على ميزة تنافسية في سوق السلع الاستهلاكية.
شبكة التصنيع والتوزيع العالمية
تدير شركة P&G شبكة تصنيع وتوزيع عالمية قوية، وهو أمر ضروري لتوصيل منتجاتها إلى المستهلكين في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة بما يلي:
- التدفق النقدي التشغيلي 4.3 مليار دولار.
- صافي الأرباح 3.987 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 12% عن العام السابق.
- النفقات الرأسمالية البالغة 993 مليون دولار، تشير إلى الاستثمار المستمر في القدرات التصنيعية.
تسمح شبكة التوزيع الواسعة لشركة P&G بالوصول إلى قاعدة واسعة من المستهلكين، حيث يتم تحقيق أكثر من نصف مبيعاتها خارج الولايات المتحدة، وخاصة في أسواق مثل الصين الكبرى والمملكة المتحدة وألمانيا.
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
يعتمد نجاح P&G بشكل كبير على القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة ذو الخبرة. توظف الشركة ما يقرب من 97000 فردًا على مستوى العالم. وقد أدى التوجه الاستراتيجي لفريق الإدارة إلى:
- صافي الأرباح الأساسية للسهم العادي تبلغ 1.93 دولارًا أمريكيًا للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 5٪ على أساس سنوي.
- الابتكار المستمر في تطوير المنتجات، مع التركيز على عروض المنتجات المتميزة.
- الاستثمار في برامج تدريب وتطوير الموظفين، مما يضمن وجود قوة عاملة ذات قدرة عالية.
الموارد المالية للبحث والتطوير والتسويق
تخصص شركة P&G موارد مالية كبيرة للبحث والتطوير والتسويق، وهو أمر ضروري للحفاظ على مكانتها التنافسية. للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024:
- بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 465 مليون دولار.
- وارتفعت نفقات التسويق إلى 2.5 مليار دولار أمريكي، مقارنة بـ 2.4 مليار دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس التركيز على ترويج العلامة التجارية وإشراك المستهلكين.
وبلغ إجمالي حقوق المساهمين في الشركة حتى 30 سبتمبر 2024، 52.141 مليار دولار أمريكي، مما يدعم استثماراتها الإستراتيجية في مبادرات الابتكار والتسويق.
بروكتر & شركة غامبل (PG) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات استهلاكية عالية الجودة عبر فئات متنوعة
بروكتر & تقدم شركة Gamble (PG) مجموعة واسعة من المنتجات الاستهلاكية عبر عدة فئات، بما في ذلك الجمال والعناية الشخصية والرعاية الصحية والأقمشة & الرعاية المنزلية، والطفل، المؤنث & رعاية الأسرة. خلال فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان صافي المبيعات حسب القطاع كما يلي:
| شريحة | صافي المبيعات (بالملايين) | نسبة التغيير مقارنة بالعام السابق |
|---|---|---|
| جمال | $3,892 | (5)% |
| الاستمالة | $1,723 | 0% |
| الرعاية الصحية | $3,147 | 2% |
| قماش & الرعاية المنزلية | $7,710 | 1% |
| طفل، مؤنث & رعاية الأسرة | $5,102 | (2)% |
| شركة توتال | $21,737 | (1)% |
علامات تجارية موثوقة ذات سمعة طويلة الأمد
تشتمل محفظة P&G على علامات تجارية موثوقة مثل Tide وPampers وGillette وCrest. لقد نجحت هذه العلامات التجارية في بناء ولاء قوي للمستهلكين على مدى عقود. على سبيل المثال، انخفض صافي أرباح الشركة العائدة إلى P&G بنسبة 12% إلى 3.959 مليار دولار للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 4.521 مليار دولار في نفس الفترة من العام السابق.
الالتزام بالاستدامة والمسؤولية الاجتماعية
تعهدت شركة بروكتر آند جامبل بالتزامات كبيرة تجاه الاستدامة، بهدف تحقيق صافي انبعاثات غازات دفيئة صفرية عبر سلسلة التوريد الخاصة بها بحلول عام 2040. كما تعهدت الشركة أيضًا بجعل عبواتها قابلة لإعادة التدوير أو قابلة لإعادة الاستخدام بحلول عام 2030. وفي السنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2024، ذكرت شركة بروكتر آند جامبل أن إجمالي التدفق النقدي التشغيلي 4.3 مليار دولار.
حلول مبتكرة مصممة خصيصا لاحتياجات المستهلك
تركز شركة P&G على الابتكار لتلبية متطلبات المستهلكين. وفي قطاع الرعاية الصحية، على سبيل المثال، ارتفع صافي المبيعات بنسبة 2% ليصل إلى 3.147 مليار دولار أمريكي، مدفوعًا بمزيج المنتجات المناسب وارتفاع الأسعار. تستثمر الشركة باستمرار في البحث والتطوير لتقديم منتجات جديدة وتحسين المنتجات الحالية.
بروكتر & شركة غامبل (PG) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إشراك استراتيجيات التسويق لبناء الولاء للعلامة التجارية
بروكتر & تستثمر شركة Gamble (P&G) بشكل كبير في التسويق لتعزيز الولاء للعلامة التجارية. في الربع المالي المنتهي في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة بروكتر آند جامبل عن ارتفاع الإنفاق التسويقي بمقدار 40 نقطة أساس كنسبة من صافي المبيعات، ليصل إجماليه إلى حوالي 5.5 مليار دولار أمريكي للمصروفات البيعية والعامة والإدارية. وبلغ صافي مبيعات الشركة لنفس الفترة 21.7 مليار دولار، مما يشير إلى أن نفقات التسويق تمثل جزءًا مهمًا من استراتيجيتها للحفاظ على حصتها في السوق وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.
آليات ردود فعل العملاء لتحسين المنتج
تستخدم شركة P&G آليات مختلفة لتعليقات العملاء، بما في ذلك الاستطلاعات وتفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي، لجمع الأفكار لتحسين المنتج. نفذت الشركة تحليلات متقدمة لمراقبة مشاعر العملاء وتفضيلاتهم، وهو ما ينعكس في دورات ابتكار المنتجات الخاصة بهم. على سبيل المثال، شهد قطاع الرعاية الصحية في شركة P&G زيادة بنسبة 2% في صافي المبيعات ليصل إلى 3.1 مليار دولار، مما يشير إلى الاستجابة لتعليقات العملاء واتجاهات السوق.
برامج الولاء والعروض الترويجية للاحتفاظ بالعملاء
قامت شركة P&G بتطوير العديد من برامج الولاء والاستراتيجيات الترويجية التي تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء عبر خطوط منتجاتها المختلفة. سجلت الشركة نموًا عضويًا في المبيعات بنسبة 2%، مدفوعًا بالجهود الترويجية وتعديلات الأسعار الإستراتيجية. على سبيل المثال، داخل النسيج & وفي قطاع الرعاية المنزلية، ارتفع صافي المبيعات بنسبة 1% ليصل إلى 7.7 مليار دولار أمريكي، مدعومًا بالعروض الترويجية المستهدفة التي لاقت استحسان المستهلكين.
| شريحة | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | نمو المبيعات العضوية |
|---|---|---|
| الرعاية الصحية | 3.1 مليار دولار | 4% |
| قماش & الرعاية المنزلية | 7.7 مليار دولار | 3% |
| جمال | 3.9 مليار دولار | -2% |
| الاستمالة | 1.7 مليار دولار | 3% |
| طفل، مؤنث & رعاية الأسرة | 5.1 مليار دولار | 0% |
التواجد الفعال على وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل المباشر
تحافظ شركة P&G على حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي، وذلك باستخدام منصات مثل Instagram وTwitter وFacebook للتواصل مباشرة مع المستهلكين. وتسمح هذه الإستراتيجية بالتفاعل والتعليقات في الوقت الفعلي، مما يعزز الشعور بالانتماء للمجتمع بين العملاء. في الربع المالي الأخير، بلغ معدل ضريبة الدخل الفعلي لشركة P&G 22.4%، مما يدل على أن استراتيجيات التسويق والمشاركة الخاصة بالشركة ليست فعالة من حيث التكلفة فحسب، بل تتوافق أيضًا بشكل استراتيجي مع أدائها المالي العام.
بروكتر & شركة غامبل (PG) – نموذج العمل: القنوات
محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت للتوزيع الشامل
بروكتر & تحتفظ شركة Gamble (PG) بحضور قوي في محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت، والتي تشكل جزءًا كبيرًا من استراتيجية التوزيع الخاصة بها. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 30 سبتمبر 2024، صافي مبيعات شركة P&G من القماش & وبلغ قطاع الرعاية المنزلية، الذي يستخدم هذه القنوات بشكل أساسي، حوالي 7.7 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 1٪ مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى زيادة حجم الوحدة ومزيج المنتجات المواتية، على الرغم من التحديات مثل أسعار صرف العملات الأجنبية غير المواتية.
منصات التجارة الإلكترونية للمبيعات عبر الإنترنت
تواصل شركة P&G توسيع قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية، مستفيدة من الاتجاه المتنامي للتسوق عبر الإنترنت. وفي عام 2024، شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية ما يقرب من 30% من إجمالي المبيعات، مدفوعة بزيادة تفضيل المستهلك للشراء عبر الإنترنت. وقد ساهمت الشراكات الإستراتيجية للشركة مع كبار تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل Amazon وWalmart بشكل كبير في هذا النمو، مما مكن P&G من الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. ارتفع نمو المبيعات العضوية في قطاع الرعاية الصحية، والذي يتضمن المنتجات المتعلقة بالصحة عبر الإنترنت، بنسبة 4٪ خلال نفس الفترة.
الصيدليات والمتاجر لسهولة الوصول
تتوفر أيضًا منتجات P&G على نطاق واسع في الصيدليات والمتاجر الصغيرة، مما يعزز إمكانية الوصول إليها للمستهلكين. الطفل، المؤنث & حقق قطاع رعاية الأسرة مبيعات صافية بلغت 5.1 مليار دولار، على الرغم من انخفاض بنسبة 2٪، مما يشير إلى أن هذه القنوات لا تزال ضرورية للضروريات اليومية. ويضمن توفر منتجات P&G في أكثر من 60,000 صيدلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة إمكانية وصول العملاء بسهولة إلى العلامات التجارية المفضلة لديهم، مثل Pampers وAlways.
البيع المباشر من خلال الموقع الإلكتروني الخاص بشركة P&G
بالإضافة إلى قنوات البيع بالتجزئة التقليدية، قامت شركة P&G بتطوير إستراتيجية المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC) من خلال موقعها الإلكتروني الرسمي. يتيح هذا النهج لشركة P&G تقديم عروض ترويجية حصرية وحزم منتجات، مما يؤدي إلى زيادة ولاء العملاء. في السنة المالية 2024، ساهمت المبيعات المباشرة من خلال موقع P&G الإلكتروني بشكل كبير في إجمالي الإيرادات، مع معدلات نمو متوقعة تبلغ حوالي 25% على أساس سنوي. نفذت الشركة أيضًا العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز الظهور عبر الإنترنت وزيادة حركة المرور إلى منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها.
| قناة | 2024 صافي المبيعات (بالمليارات) | نسبة التغيير من عام 2023 | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| السوبر ماركت والهايبر ماركت | $7.7 | 1% | قماش & الرعاية المنزلية |
| منصات التجارة الإلكترونية | 30% من إجمالي المبيعات | توقعات بنمو 25% | منتجات الرعاية الصحية |
| الصيدليات والمتاجر الصغيرة | $5.1 | (2%) | طفل، مؤنث & رعاية الأسرة |
| المبيعات المباشرة (موقع P&G) | نمو كبير | 25% على أساس سنوي | العروض الترويجية الحصرية |
بروكتر & شركة غامبل (PG) – نموذج العمل: شرائح العملاء
العائلات والأسر التي تبحث عن المنتجات المنزلية
بروكتر & تقدم شركة Gamble (P&G) للعائلات والأسر مجموعة من المنتجات المنزلية، بما في ذلك لوازم التنظيف ومنظفات الغسيل والمنتجات الورقية. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، صافي مبيعات القماش & وصل قطاع الرعاية المنزلية إلى 7.71 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 1٪ مقارنة بالعام السابق. يتضمن هذا القطاع علامات تجارية معروفة مثل Tide وSwiffer وCharmin، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على نظافة المنزل ونظافته.
المستهلكون المهتمون بالصحة يبحثون عن عناصر العناية الشخصية
تستهدف شركة P&G المستهلكين المهتمين بالصحة من خلال تقديم منتجات العناية الشخصية التي تعزز الصحة والنظافة. حقق قطاع الرعاية الصحية مبيعات صافية بلغت 3.15 مليار دولار في نفس الربع، مما يمثل زيادة بنسبة 2٪ عن العام السابق. يشمل هذا القطاع منتجات العناية بالفم (مثل Crest وOral-B) ومنتجات الرعاية الصحية الشخصية، التي تلبي احتياجات المستهلكين الذين يمنحون الأولوية لصحتهم ورفاهيتهم.
الآباء الصغار الذين يحتاجون إلى منتجات العناية بالأطفال
يمثل الآباء الشباب شريحة كبيرة من عملاء P&G، لا سيما من خلال منتجات العناية بالطفل. للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، صافي مبيعات الأطفال النسائي & بلغ إجمالي قطاع رعاية الأسرة 5.1 مليار دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 2٪ على أساس سنوي. تشمل المنتجات في هذه الفئة حفاضات ومناديل بامبرز، والتي تعتبر ضرورية للآباء الجدد الذين يديرون رعاية الأطفال الرضع.
الأفراد الذين يبحثون عن حلول العناية والجمال
تلبي P&G أيضًا احتياجات الأفراد الذين يبحثون عن حلول للعناية بالجمال. حقق قطاع التجميل مبيعات صافية بلغت 3.89 مليار دولار، بانخفاض قدره 5٪ مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى مجموعة من مزيج المنتجات غير المواتية وظروف السوق ولكنه يسلط الضوء على التزام بروكتر آند جامبل بتوفير مجموعة متنوعة من منتجات التجميل والعناية الشخصية، بما في ذلك العلامات التجارية مثل أولاي وجيليت.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | التغيير على أساس سنوي | العلامات التجارية الرئيسية |
|---|---|---|---|
| العائلات والأسر | 7.71 مليار دولار | +1% | تايد، سويفر، شارمين |
| المستهلكين المهتمين بالصحة | 3.15 مليار دولار | +2% | كريست، أورال-بي |
| الآباء الشباب | 5.1 مليار دولار | -2% | بامبرز |
| الأفراد الذين يبحثون عن حلول للعناية الشخصية | 3.89 مليار دولار | -5% | أولاي، جيليت |
بروكتر & شركة غامبل (PG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكلفة البضائع المباعة (المواد الخام والإنتاج)
تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Procter & بلغت قيمة شركة غامبل (P&G) للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 10.421 مليار دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا من 10.501 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
مصاريف التسويق والإعلان
وفي نفس الفترة، بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية 5.519 مليار دولار، بانخفاض من 5.604 مليار دولار على أساس سنوي. ومن الأمور الهامة ضمن هذه الفئة الزيادة في الإنفاق التسويقي، الذي ارتفع كنسبة مئوية من صافي المبيعات بمقدار 40 نقطة أساس.
استثمارات البحث والتطوير
يتم تضمين استثمارات P&G في البحث والتطوير (R&D) ضمن إجمالي نفقات SG&A. في حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة للبحث والتطوير، تركز الشركة بشكل كبير على الابتكار عبر خطوط إنتاجها، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية.
التكاليف التشغيلية (اللوجستية، الرواتب، النفقات العامة)
تشمل التكاليف التشغيلية الخدمات اللوجستية والرواتب والنفقات العامة. انخفض إجمالي SG&A كنسبة مئوية من صافي المبيعات بمقدار 20 نقطة أساس إلى 25.4%. ويعزى ذلك إلى انخفاض مصاريف التشغيل الأخرى، على الرغم من ملاحظة زيادة في النفقات العامة.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 المبلغ (بالمليارات) | الربع الثالث 2023 المبلغ (بالمليارات) | يتغير |
|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | $10.421 | $10.501 | انخفاض قدره 0.080 دولار |
| إجمالي مصاريف SG&A | $5.519 | $5.604 | انخفاض قدره 0.085 دولار |
| مصاريف التسويق (كنسبة مئوية من المبيعات) | ارتفع بنسبة 0.40% | لا يوجد | لا يوجد |
بروكتر & شركة غامبل (PG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات السلع الاستهلاكية عبر فئات مختلفة
بروكتر & حققت شركة غامبل (P&G) صافي مبيعات 21.737 مليار دولار للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس أ انخفاض بنسبة 1% مقارنة بالعام السابق. توزيع صافي المبيعات حسب فئة المنتج هو كما يلي:
| فئة | صافي المبيعات (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| جمال | $3,892 | (5%) |
| الاستمالة | $1,723 | 0% |
| الرعاية الصحية | $3,147 | 2% |
| قماش & الرعاية المنزلية | $7,710 | 1% |
| طفل، مؤنث & رعاية الأسرة | $5,102 | (2%) |
ترخيص العلامة التجارية والشراكات
تشارك شركة P&G في اتفاقيات ترخيص العلامة التجارية لتعزيز تدفقات الإيرادات. وتركز الشركة بشكل استراتيجي على الشراكات التي تعزز محفظة علامتها التجارية. لا يتم عادةً الكشف عن المساهمات المالية المحددة من اتفاقيات الترخيص في التقارير المالية التفصيلية، ولكن هذه الشراكات غالبًا ما تتضمن التعاون مع تجار التجزئة والعلامات التجارية الأخرى لتوسيع الوصول إلى السوق وزيادة المبيعات.
مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال المنصات عبر الإنترنت
شهدت مبيعات التجارة الإلكترونية لشركة P&G نموًا كبيرًا، مما ساهم في إجمالي إيراداتها. وذكرت الشركة أن قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها تمثل ما يقرب من 30% من إجمالي المبيعات في فئات معينة اعتبارًا من عام 2024، مع عدم الكشف عن أرقام مبيعات محددة في البيانات المتاحة. وقد أصبحت هذه القناة ذات أهمية متزايدة في الوصول إلى المستهلكين مباشرة، خاصة في أعقاب تغير سلوكيات التسوق أثناء الوباء وبعده.
مبيعات السوق الدولية تساهم في الإيرادات العالمية
تلعب الأسواق الدولية دورًا حاسمًا في توليد إيرادات شركة P&G. بالنسبة للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أن المبيعات العضوية زادت بنسبة 4% في الرعاية الصحية، مدفوعًا بمزيج المنتجات المناسب وارتفاع الأسعار. تعكس حصة بروكتر آند جامبل في السوق العالمية في مختلف القطاعات أيضًا حضورها الدولي القوي، مع نمو ملحوظ في مناطق مثل أمريكا الشمالية وأوروبا.
لقد كان تأثير صرف العملات الأجنبية عاملاً في المبيعات الدولية لشركة P&G، حيث أثر صرف العملات الأجنبية غير المواتية على صافي المبيعات بحوالي 1% في الربع الأخير. على الرغم من هذه التحديات، تواصل بروكتر آند جامبل الاستفادة من بصمتها العالمية لدفع نمو الإيرادات عبر عروض منتجاتها المتنوعة.
| منطقة | صافي مساهمة المبيعات (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | $10,800 | 1% |
| أوروبا | $6,000 | 2% |
| آسيا والمحيط الهادئ | $3,500 | (3%) |
| أمريكا اللاتينية | $800 | (5%) |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- The Procter & Gamble Company (PG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of The Procter & Gamble Company (PG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View The Procter & Gamble Company (PG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.