التخزين العام (PSA): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Public Storage (PSA) Bundle
في المشهد التنافسي لحلول التخزين الذاتي، تتميز شركة Public Storage (PSA) بمزيج تسويقي قوي يلبي بشكل فعال احتياجات عملائها المتنوعين. مع التركيز على مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك وحدات التحكم بالمناخ وتخزين المركبات، إلى جانب استراتيجية موقع بوجود أكثر من 2500 منشأة، تضمن PSA إمكانية الوصول والراحة. مبتكرة ترقية تتحد الاستراتيجيات، مثل الحملات الرقمية المستهدفة والخصومات الجذابة في الشهر الأول، مع أ أسعار تنافسية نهج لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية تضافر هذه العناصر معًا لدفع نجاح PSA في عام 2024.
التخزين العام (PSA) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم مجموعة متنوعة من حلول التخزين الذاتي.
يوفر Public Storage مجموعة شاملة من حلول التخزين الذاتي المصممة لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة، بما في ذلك خيارات التخزين الشخصية والتجارية والمركبات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تدير الشركة أكثر من 2800 منشأة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا، وتقدم ما يقرب من 1.8 مليون وحدة بمساحة إجمالية صافية قابلة للتأجير تبلغ حوالي 18.2 مليون قدم مربع.
وتشمل المرافق وحدات يمكن التحكم بدرجة حرارتها.
يشتمل جزء كبير من عروض التخزين العام على وحدات يتم التحكم في مناخها ومصممة لحماية العناصر الحساسة من التقلبات الشديدة في درجات الحرارة. اعتبارًا من عام 2024، توفر حوالي 30% من منشآتها خيارات للتحكم في المناخ، مما يعزز عرض القيمة للعملاء الذين يحتاجون إلى تخزين العناصر الحساسة.
تتراوح الأحجام من الخزانات الصغيرة إلى الوحدات الكبيرة.
توفر الشركة وحدات تخزين بأحجام مختلفة تتراوح من الخزائن الصغيرة حوالي 5x5 قدم إلى الوحدات الكبيرة التي تتجاوز 10x30 قدم. يتيح هذا التنوع للعملاء اختيار الحجم المناسب بناءً على متطلبات التخزين الخاصة بهم. يختلف السعر وفقًا للحجم، حيث تبدأ الوحدات الأصغر بحوالي 50 دولارًا شهريًا وتصل الوحدات الأكبر إلى 500 دولار.
يوفر خيارات تخزين السيارة.
يتميز التخزين العام أيضًا بخيارات مخصصة لتخزين المركبات، واستيعاب السيارات، والمركبات الترفيهية، والقوارب. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، يشتمل ما يقرب من 10% من مرافقها على مساحات خارجية وداخلية لتخزين المركبات، والتي تحظى بشعبية خاصة في المناطق الحضرية حيث تكون مواقف السيارات محدودة.
تشمل الخدمات الإضافية نقل الإمدادات والتأمين.
تعمل الشركة على تعزيز عروض خدماتها من خلال توفير الإمدادات المتحركة مثل الصناديق والأشرطة ومواد التعبئة والتغليف في مواقعها. بالإضافة إلى ذلك، يقدم Public Storage برامج إعادة تأمين للمستأجرين، مما يسمح للعملاء بتأمين العناصر المخزنة الخاصة بهم ضد الخسارة أو الضرر. على سبيل المثال، بلغت أقساط إعادة التأمين للمستأجرين ما يقرب من 168 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
التركيز على ميزات الأمان، مثل الوصول عبر البوابات والمراقبة.
يعد الأمن جانبًا حاسمًا في مرافق التخزين العام، والتي تتميز ببوابة الدخول، وكاميرات المراقبة على مدار 24 ساعة، وأجهزة إنذار للوحدات الفردية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تجهيز 85% من منشآتها بهذه الإجراءات الأمنية، مما يساهم في خلق شعور قوي بالأمان بين العملاء.
توسيع المرافق المطورة حديثا لزيادة القدرة.
يعمل التخزين العام على توسيع طاقته بشكل نشط من خلال التطورات الجديدة وتحديثات المرافق. وبحلول نهاية سبتمبر 2024، كانت الشركة قد أكملت تطوير 127 منشأة جديدة للتخزين الذاتي، مما أضاف ما يقرب من 15.3 مليون قدم مربع صافي قابل للتأجير. وبلغت التكلفة الإجمالية المتكبدة لهذه التطورات 1.6 مليار دولار.
| نوع المنشأة | صافي الأقدام المربعة القابلة للتأجير (بالملايين) | عدد المرافق | وحدات التحكم بالمناخ (%) |
|---|---|---|---|
| التخزين القياسي | 15.3 | 2,800+ | 30% |
| تخزين المركبات | 0.5 | 280+ | لا يوجد |
| تخزين يتم التحكم فيه بالمناخ | 5.0 | 840 | 100% |
| جميع المرافق (الإجمالي) | 18.2 | 2,800+ | 30% |
التخزين العام (PSA) - المزيج التسويقي: المكان
تدير أكثر من 2500 منشأة في جميع أنحاء الولايات المتحدة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تدير Public Storage ما مجموعه 2,505 منشأة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يوفر بصمة كبيرة في صناعة التخزين الذاتي.
مواقع ذات موقع استراتيجي في المناطق الحضرية والضواحي.
تقوم شركة Public Storage بوضع منشآتها بشكل استراتيجي في المواقع الحضرية والضواحي لتحقيق أقصى قدر من إمكانية الوصول للعملاء. تركز الشركة على المناطق ذات الطلب المرتفع حيث تكثر احتياجات التخزين بسبب الكثافة السكانية واتجاهات الإسكان.
يمكن الوصول بسهولة إلى المرافق مع مواقف واسعة للسيارات.
تم تصميم جميع المرافق بحيث يسهل الوصول إليها، وتضم مواقف واسعة للسيارات لاستيعاب العملاء الذين يزورون الفندق لتسليم أمتعتهم أو استلامها. يعد هذا التركيز على الراحة جزءًا لا يتجزأ من تعزيز رضا العملاء والكفاءة التشغيلية.
الاستحواذ المستمر على العقارات لتعزيز التواجد في السوق.
منذ بداية عام 2022، استحوذت شركة Public Storage على 243 منشأة تبلغ مساحتها الإجمالية 17.2 مليون قدم مربع قابلة للتأجير مقابل 3.5 مليار دولار تقريبًا. تعد استراتيجية الاستحواذ هذه جزءًا من جهودهم المستمرة لتوسيع تواجدهم في السوق وقدراتهم الخدمية.
مشاريع التوسعة جارية لزيادة صافي المساحة القابلة للتأجير.
يحتوي التخزين العام على مشاريع توسعة مستمرة من المتوقع أن تضيف ما يقرب من 1.7 مليون قدم مربع من مساحة التخزين الصافية القابلة للتأجير. وتبلغ التكلفة الإجمالية المقدرة لهذه التوسعات 285.8 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمتلك الشركة 23 منشأة قيد التطوير، مما سيضيف 2.3 مليون قدم مربع أخرى قابلة للتأجير.
يستخدم مزيجًا من المرافق المملوكة والمدارة.
تقوم الشركة بتشغيل مزيج من المرافق المملوكة والمدارة، مع الاستفادة من كلا الاستراتيجيتين لتحسين نموذجها التشغيلي. يسمح هذا النهج للتخزين العام بالحفاظ على المرونة والاستجابة لمتطلبات السوق بشكل فعال.
| فئة | تفاصيل |
|---|---|
| عدد المرافق | 2,505 |
| عمليات الاستحواذ منذ عام 2022 | 243 منشأة |
| إجمالي صافي الأقدام المربعة القابلة للتأجير المكتسبة | 17.2 مليون |
| التكلفة الإجمالية لعمليات الاستحواذ | 3.5 مليار دولار |
| مشاريع التوسع في التنمية | 23 منشأة |
| صافي الأقدام المربعة الإضافية القابلة للتأجير من التوسعات | 2.3 مليون |
| التكلفة التقديرية للتوسعات | 285.8 مليون دولار |
التخزين العام (PSA) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات التسويق الرقمي المستهدفة
يستخدم التخزين العام حملات التسويق الرقمي المستهدفة لجذب العملاء المحتملين. تركز هذه الحملات على تحسين محركات البحث (SEO) وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ومنصات الوسائط الاجتماعية لتعزيز الرؤية والمشاركة.
الخصومات الترويجية
كجزء من استراتيجيتها الترويجية، تقدم Public Storage خصومات أولية مثل 1 دولار للشهر الأول من التخزين. يهدف هذا التكتيك إلى تحفيز العملاء الجدد على اختيار خدماتهم على المنافسين.
شراكات المجتمع المحلي
تشارك Public Storage في شراكات مع الشركات المحلية والمنظمات المجتمعية لتعزيز رؤية العلامة التجارية. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات رعاية الأحداث المجتمعية والجمعيات الخيرية المحلية، مما يعزز حسن النية والولاء للعلامة التجارية.
التواجد عبر الإنترنت والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
تعزز الشركة تواجدها عبر الإنترنت من خلال المشاركة النشطة على قنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وTwitter وInstagram. يسمح هذا الأسلوب للتخزين العام بالتفاعل مباشرة مع العملاء ومشاركة العروض الترويجية وجمع التعليقات.
التسويق عبر البريد الإلكتروني للاحتفاظ
ينفذ Public Storage حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء وإعادة مشاركتهم. تتضمن هذه الحملات عروضًا مخصصة وتذكيرات للدفع وتحديثات حول المرافق أو الخدمات الجديدة.
زيادة الإنفاق الإعلاني
لتحفيز نشاط الانتقال، قامت شركة Public Storage بزيادة إنفاقها الإعلاني. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن انخفاض بنسبة 10.5% في إيجارات العقود المكتسبة من عمليات الانتقال مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مما أدى إلى الحاجة إلى تعزيز جهود التسويق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيجارات العقود المكتسبة من عمليات الانتقال (بآلاف الدولارات) | 111,121 | 124,109 | -10.5% |
| الخصومات الترويجية المقدمة (آلاف الدولارات) | 18,710 | 16,354 | +14.4% |
| متوسط إيجار العقد السنوي لكل قدم مربع لعمليات النقل (بالدولار) | 14.45 | 15.96 | -9.5% |
| متوسط إيجار العقد السنوي لكل قدم مربع لعمليات النقل (دولار) | 20.81 | 21.48 | -3.1% |
يعد نهج Public Storage في الترويج متعدد الأوجه، ويشمل التسويق الرقمي والعروض الترويجية والمشاركة المجتمعية وزيادة نفقات الإعلان للتنقل بين الطلب المتقلب في سوق التخزين الذاتي.
التخزين العام (PSA) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي لجذب عملاء جدد
يستخدم Public Storage إستراتيجية تسعير تنافسية تهدف إلى جذب عملاء جدد. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ متوسط إيجار العقد السنوي لكل قدم مربع للمستأجرين المنتقلين 14.45 دولارًا، بانخفاض قدره 9.5٪ من 15.96 دولارًا في نفس الربع من عام 2023.
انخفض متوسط الإيجار السنوي للعقد لكل قدم مربع
وانخفض متوسط إيجار العقد السنوي لكل قدم مربع مشغول لنفس الفترة بنسبة 0.5٪ مقارنة بالعام السابق. على وجه التحديد، كان السعر 23.04 دولارًا في سبتمبر 2024، بانخفاض من 23.16 دولارًا في سبتمبر 2023.
تؤثر الخصومات الترويجية على إجمالي الإيرادات بشكل إيجابي
تلعب الخصومات الترويجية دورًا مهمًا في استراتيجية التسعير الخاصة بالتخزين العام. قدمت الشركة خصومات ترويجية بقيمة إجمالية 18.71 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 14.4% من 16.35 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة، بلغت الخصومات الترويجية 45.80 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 10.6% من 51.24 مليون دولار أمريكي في العام السابق .
يضبط أسعار الإيجار بناءً على ظروف السوق ومستويات الإشغال
يقوم التخزين العام بتعديل أسعار الإيجار بانتظام بناءً على ظروف السوق ومستويات الإشغال. على سبيل المثال، بلغ المتوسط المرجح لإشغال القدم المربع لمرافق نفس المتجر 92.7% في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 93.2% في الربع الثالث من عام 2023. وخفضت الشركة أسعار الإيجار خلال الأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، لتحفيز التحركات الجديدة.
يختلف السعر حسب الموقع وحجم الوحدة
| موقع | متوسط الإيجار السنوي للعقد لكل قدم مربع (2024) | متوسط الإشغال |
|---|---|---|
| لوس أنجلوس | $36.04 | 94.8% |
| سان فرانسيسكو | $32.55 | 94.6% |
| نيويورك | $32.19 | 93.8% |
| واشنطن العاصمة | $26.81 | 93.0% |
| ميامي | $29.92 | 93.3% |
| دالاس فورت. يستحق | $18.27 | 89.7% |
| سياتل تاكوما | $25.49 | 93.1% |
| هيوستن | $16.90 | 91.8% |
| شيكاغو | $20.49 | 93.1% |
عادة ما يشهد المستأجرون على المدى الطويل زيادات منتظمة في الإيجار
يواجه المستأجرون على المدى الطويل عمومًا زيادات منتظمة في الإيجار كل ستة إلى اثني عشر شهرًا. وتستند هذه الاستراتيجية إلى تقييم التوازن بين نمو الإيرادات المحتملة من الزيادات في الإيجارات ومخاطر رحيل المستأجرين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت إيرادات مرافق المتجر نفسه بنسبة 0.8% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مما يشير إلى تأثير استراتيجيات التسعير هذه وسط تقلبات الإشغال وظروف السوق.
باختصار، يعمل التخزين العام (PSA) على تعزيز قدراته بشكل فعال المزيج التسويقي للحفاظ على وجود قوي في السوق في صناعة التخزين الذاتي. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من منتجات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء، ووضع المرافق بشكل استراتيجي في المواقع ذات الطلب العالي، وتنفيذ الأهداف ترويجية الحملات، واعتماد تنافسية التسعير وفقًا للاستراتيجية، تتمتع PSA في وضع جيد لمواصلة النمو وإشراك العملاء في عام 2024. ولا يعزز هذا النهج الشامل رضا العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا ريادة PSA في سوق التخزين الذاتي.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Public Storage (PSA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Public Storage (PSA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Public Storage (PSA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.