التخزين العام (PSA): نموذج الأعمال [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Public Storage (PSA) Bundle
فتح أسرار التخزين العام (PSA)، الشركة الرائدة في صناعة التخزين الذاتي، من خلال استكشافها الشامل قماش نموذج الأعمال. اكتشف كيف تستفيد هذه الشركة المبتكرة
- الشراكات الرئيسية
- مقترحات القيمة الفريدة
- مصادر الإيرادات المتنوعة
التخزين العام (PSA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شركات إدارة الممتلكات الطرف الثالث
تتعاون Public Storage مع شركات إدارة الممتلكات التابعة لجهات خارجية لتعزيز الكفاءة التشغيلية وتوسيع عروض خدماتها. وتسمح هذه الشراكة بزيادة قابلية التوسع والوصول إلى الخبرات الإدارية المتخصصة. في عام 2024، قامت شركة Public Storage بإدارة إجمالي 2,884 منشأة للتخزين الذاتي، مع تشغيل ما يقرب من 1,700 من هذه المرافق من خلال اتفاقيات إدارة خارجية.
المقاولون المحليون لصيانة المرافق
يلعب المقاولون المحليون دورًا حاسمًا في الحفاظ على الحالة المادية لمرافق التخزين العامة. وشهدت الشركة زيادة في تكاليف الصيانة، حيث ارتفعت بنسبة 18.0% و12.4% في الأشهر الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 على التوالي، مقارنة بنفس الفترات من عام 2023. ويمكن أن تعزى هذه الزيادة إلى عوامل مثل الأضرار وأعطال المعدات وظروف العرض والطلب المحلية.
مزودو التكنولوجيا لتحقيق الكفاءة التشغيلية
تتعاون شركة Public Storage مع موفري التكنولوجيا لدمج حلول البرامج المتقدمة التي تهدف إلى تحسين الكفاءة التشغيلية. وتشكل الاستثمارات في التكنولوجيا جزءًا من استراتيجيتها لخفض التكاليف، بما في ذلك التوجه نحو الطاقة الشمسية وأنظمة الإضاءة LED لخفض نفقات المرافق. خصصت الشركة ما يقرب من 106 مليون دولار أمريكي لتحسينات التكنولوجيا في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
شركات التأمين لخدمات إعادة التأمين للمستأجرين
يتعاون Public Storage مع شركات التأمين لتقديم خدمات إعادة التأمين للمستأجرين. توفر هذه الشراكة للمستأجرين حماية إضافية لممتلكاتهم المخزنة. وحققت الشركة إيرادات إضافية كبيرة من منتجات التأمين، مما ساهم في نمو الإيرادات الإجمالية.
المؤسسات المالية لتمويل رأس المال
تعد المؤسسات المالية شريكًا رئيسيًا للتخزين العام، وخاصةً لتمويل رأس المال المطلوب لعمليات الاستحواذ والتوسعات. في أبريل 2024، أصدرت شركة Public Storage سندات بقيمة 150 مليون يورو للمستثمرين المؤسسيين، بفائدة ثابتة قدرها 4.080%. وتم استخدام العائدات لإعادة تمويل الديون القائمة ولمزيد من الاستثمار في النمو.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| إدارة ممتلكات الطرف الثالث | إدارة حوالي 1700 منشأة | زيادة قابلية التوسع والخبرة |
| المقاولون المحليون | خدمات الصيانة والإصلاح | ارتفعت التكاليف بنسبة 18.0% في الربع الثالث من عام 2024 |
| مقدمو التكنولوجيا | تكامل البرامج التشغيلية والتقنيات الموفرة للطاقة | سيتم إنفاق 106 ملايين دولار على التحسينات التقنية في عام 2024 |
| شركات التأمين | خدمات إعادة التأمين للمستأجرين | مساهمة كبيرة في الإيرادات الإضافية |
| المؤسسات المالية | تمويل رأس المال من خلال إصدار الديون | إصدار سندات ممتازة بقيمة 150 مليون يورو بفائدة 4.080% |
التخزين العام (PSA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إدارة مرافق التخزين الذاتي
تدير Public Storage شبكة واسعة من مرافق التخزين الذاتي، بإجمالي 2,891 موقعًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويبلغ إجمالي صافي اللقطات المربعة القابلة للتأجير عبر هذه المرافق حوالي 28.1 مليون قدم مربع. وحققت مرافق التخزين الذاتي التابعة للشركة إيرادات بلغت 1.11 مليار دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس زيادة من 1.08 مليار دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
التسويق واكتساب العملاء
لتحفيز الطلب، نفذت Public Storage استراتيجيات تسويقية مختلفة، بما في ذلك الخصومات الترويجية للمستأجرين الجدد. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ متوسط إيجار العقد السنوي لكل قدم مربع للمستأجرين المنتقلين 14.45 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض قدره 9.5٪ مقارنة بـ 15.96 دولارًا أمريكيًا في نفس الفترة من عام 2023. وأنفقت الشركة ما يقرب من 5.4 مليون دولار أمريكي على جهود التسويق خلال الفترة هذه الفترة.
توسيع المرافق وتطويرها
يعمل التخزين العام على توسيع بصمته بشكل نشط. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة 23 منشأة إضافية قيد التطوير، بإجمالي 2.3 مليون قدم مربع صافي قابل للتأجير، مع تكلفة تطوير إجمالية متوقعة تبلغ حوالي 426.7 مليون دولار. وفي عام 2023، استحوذت الشركة على 5 مرافق مقابل 46.3 مليون دولار، مما ساهم في استراتيجية النمو الخاصة بها.
| سنة | المرافق المكتسبة | صافي الأقدام المربعة القابلة للتأجير | التكلفة (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| 2022 | 74 | 4,740 | 730.96 |
| 2023 | 164 | 12,067 | 2,674.84 |
| 2024 | 5 | 343 | 46.28 |
| المجموع | 243 | 17,150 | 3,452.08 |
صيانة وأمن الممتلكات
يؤكد Public Storage على بروتوكولات الصيانة والأمن القوية عبر منشآته. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة مصاريف صيانة تبلغ حوالي 88.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 2.8% مقارنة بالعام السابق. يشمل الاستثمار في التدابير الأمنية أنظمة المراقبة والإدارة في الموقع، مما يساهم في رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
الخدمات الإضافية مثل تأمين المستأجر
يقدم التخزين العام خدمات إضافية، بما في ذلك تأمين المستأجر، مما يدر إيرادات كبيرة. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت أقساط إعادة التأمين للمستأجرين 58.1 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 13.1% عن العام السابق. كما أعلنت الشركة عن إيرادات من مبيعات البضائع وإدارة ممتلكات الطرف الثالث، مما ساهم في إجمالي إيرادات إضافية قدرها 77.6 مليون دولار لهذا الربع.
| الخدمات المساعدة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إعادة التأمين على المستأجر | 58,103 | 51,355 | +13.1 |
| مبيعات البضائع | 6,894 | 6,999 | -1.5 |
| إدارة ممتلكات الطرف الثالث | 12,646 | 6,745 | +87.7 |
| إجمالي الإيرادات الإضافية | 77,643 | 65,099 | +19.2 |
التخزين العام (PSA) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
الأصول العقارية (مرافق التخزين الذاتي)
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمتلك شركة Public Storage وتدير 2,507 مرافق تخزين ذاتي بإجمالي 28.1 مليون قدم مربع صافي قابل للتأجير. وتكبدت الشركة تكلفة تطوير وتوسعة إجمالية تبلغ حوالي 1.6 مليار دولار أمريكي لـ 127 منشأة تم تطويرها وتوسيعها حديثًا، مما ساهم في تحقيق دخل تشغيلي صافي قدره 112.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
سمعة العلامة التجارية والتواجد في السوق
تُعرف شركة Public Storage بأنها علامة تجارية رائدة في صناعة التخزين الذاتي، حيث تبلغ حصتها السوقية حوالي 40% في المناطق الحضرية الكبرى. وأدت مبادرة "ممتلكات الغد" التي أطلقتها الشركة إلى استثمار 106 ملايين دولار في التحسينات لتحسين تجربة العملاء.
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
توظف شركة Public Storage أكثر من 5000 موظف، بما في ذلك مديري العقارات المهرة وموظفي الشركات. نفذت الشركة تحسينات تشغيلية لتقليل ساعات الرواتب، وتحقيق وفورات الحجم من عمليات الاستحواذ الأخيرة.
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
وقد استثمرت الشركة في التحسينات التكنولوجية التي تهدف إلى تحسين الكفاءة التشغيلية وتجربة العملاء. يتضمن ذلك تنفيذ برامج لإدارة اتفاقيات الإيجار، والفواتير، واتصالات العملاء، والتي تعد ضرورية للحفاظ على معدلات إشغال عالية.
الموارد المالية لعمليات الاستحواذ والتطوير
يتمتع Public Storage بوضع مالي قوي، حيث يبلغ إجمالي الأصول حوالي 18.2 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وقد جمعت الشركة 1.0 مليار دولار أمريكي من خلال الاكتتابات العامة للأوراق المالية الممتازة في عام 2024، والتي ستدعم عمليات الاستحواذ ومشاريع التطوير المستمرة.
| المقياس المالي | القيمة (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|
| إجمالي مرافق التخزين الذاتي المملوكة | 2,507 |
| إجمالي صافي الأقدام المربعة القابلة للتأجير | 28.1 مليون |
| إجمالي تكاليف التطوير والتوسع | 1.6 مليار دولار |
| صافي الدخل التشغيلي من المرافق المطورة حديثاً (9 أشهر) | 112.5 مليون دولار |
| برنامج الاستثمار في ممتلكات الغد | 106 مليون دولار |
| عدد الموظفين | 5,000+ |
| إجمالي الأصول | 18.2 مليار دولار |
| الطرح العام للأوراق المالية الممتازة (2024) | 1.0 مليار دولار |
التخزين العام (PSA) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول تخزين مريحة وآمنة
يوفر التخزين العام شبكة من 2800 منشأة للتخزين الذاتي في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتوفير أكثر من 190 مليون قدم مربع من مساحة التخزين. تؤكد الشركة على الأمان من خلال ميزات مثل المراقبة بالفيديو، والوصول عبر البوابات، ورموز الدخول الشخصية، مما يضمن شعور العملاء بأن ممتلكاتهم آمنة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، المتوسط المرجح لإشغال القدم المربع لنفس مرافق المتجر وقفت عند 92.7%.
مجموعة واسعة من أحجام الوحدات وشروط تأجير مرنة
يلبي التخزين العام احتياجات العملاء المتنوعة من خلال تقديم وحدات تتراوح من 5x5 قدم إلى 10x30 قدم. يمكن للعملاء الاختيار من بين شروط الإيجار المختلفة، بما في ذلك الإيجارات الشهرية، مما يسمح بالمرونة. وتنعكس هذه القدرة على التكيف في متوسط الإيجار السنوي للعقد لكل قدم مربع مشغول، الذي كان $18.27 للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
التكنولوجيا المبتكرة لتجربة العملاء
لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في التكنولوجيا لتعزيز تجربة العملاء. ويتضمن ذلك تطوير منصة إلكترونية سهلة الاستخدام للحجوزات والمدفوعات، بالإضافة إلى تطبيقات الهاتف المحمول التي تتيح للعملاء إدارة حساباتهم بسهولة. كجزء من برنامج ملكية الغد، يخطط التخزين العام لإنفاق ما يقرب من 130 مليون دولار في عام 2024 لتحديث مرافقها.
خدمة العملاء والدعم القوي
يعطي التخزين العام الأولوية لخدمة العملاء، وتدريب الموظفين على تقديم المساعدة والدعم. قامت الشركة بتطبيق نظام دعم العملاء متعدد القنوات، بما في ذلك خيارات الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. ويتجلى هذا الالتزام بخدمة العملاء من خلال متوسط معدلات الإشغال، التي ظلت قوية على الرغم من التقلبات في الطلب في الصناعة.
أسعار تنافسية وعروض ترويجية
يستخدم Public Storage إستراتيجية تسعير تنافسية، حيث يقدم خصومات ترويجية لجذب عملاء جدد. على سبيل المثال، خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن خصومات ترويجية قدرها 18.7 مليون دولار، يعكس أ زيادة 14.4% من العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، انخفض متوسط الإيجار السنوي للعقد لكل قدم مربع للمستأجرين الذين ينتقلون للسكن بمقدار 9.5% ل $14.45 مقارنة بالعام السابق، مما يسلط الضوء على تركيزهم على الحفاظ على الأسعار التنافسية.
| المقاييس | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| نفس إيرادات مرافق المتجر | $926,315,000 | $938,572,000 | (1.3%) |
| صافي الدخل التشغيلي من المرافق المطورة حديثًا | $39,771,000 | $37,447,000 | 6.2% |
| الخصومات الترويجية المقدمة | $18,710,000 | $16,354,000 | 14.4% |
| متوسط الإيجار السنوي للعقد لكل قدم مربع مشغول | $18.27 | $19.10 | (4.3%) |
| المتوسط المرجح لإشغال القدم المربع | 92.7% | 93.2% | (0.5%) |
التخزين العام (PSA) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة العملاء الشخصية
يركز التخزين العام على التسليم خدمة العملاء الشخصية لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. توظف الشركة موظفين مدربين في منشآتها لمساعدة العملاء في تلبية احتياجات التخزين الخاصة بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Public Storage بتشغيل 2,507 من مرافق المتجر نفسها، مما ساهم في تحقيق دخل تشغيلي صافي (NOI) قدره 699.6 مليون دولار أمريكي، على الرغم من الانخفاض بنسبة 2.5% مقارنة بالعام السابق.
إدارة ودعم الحساب عبر الإنترنت
يوفر التخزين العام شاملة إدارة الحساب عبر الإنترنت الخيارات، مما يسمح للعملاء بإدارة وحدات التخزين الخاصة بهم رقميًا. يتضمن ذلك القدرة على دفع الفواتير وحجز الوحدات وإدارة العقود من خلال موقع الويب الخاص بهم وتطبيق الهاتف المحمول. وفي عام 2024، انخفض متوسط إيجار العقد السنوي لكل قدم مربع مشغول إلى 18.27 دولارًا، مما يعكس استراتيجيات التسعير التنافسية التي تهدف إلى جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
برامج الولاء وحوافز العملاء
قامت الشركة بتنفيذ العديد من برامج الولاء وحوافز العملاء لتشجيع تكرار الأعمال. وتضمنت هذه البرامج خصومات ترويجية للمستأجرين الجدد، والتي بلغت في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 45.8 مليون دولار. ارتفعت الخصومات الترويجية بنسبة 14.4% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالربع الثالث من عام 2023.
التواصل المنتظم من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني
التخزين العام يشارك في التواصل المنتظم مع العملاء من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. توفر هذه الحملات تحديثات حول العروض الترويجية وعروض الخدمات والتذكيرات المهمة المتعلقة بإدارة الحساب. أعلنت الشركة عن زيادة في إيجارات العقود المفقودة بسبب عمليات النقل بقيمة 170.98 مليون دولار خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى الجهود المستمرة للاحتفاظ بالعملاء.
المشاركة المجتمعية وطلب التعليقات
يسعى التخزين العام بنشاط المشاركة المجتمعية وردود الفعل من عملائها لتحسين الخدمات. لقد استثمرت الشركة في تعزيز العمليات التشغيلية والتكنولوجيا لمعالجة مخاوف العملاء بشكل فعال. وكجزء من تواصلها مع المجتمع، شاركت شركة Public Storage في مبادرات محلية، مما أدى إلى تعزيز حضور علامتها التجارية وولاء عملائها.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الدخل التشغيلي (نفس مرافق المتجر) | 699.6 مليون دولار | 717.6 مليون دولار | -2.5% |
| الخصومات الترويجية المقدمة | 45.8 مليون دولار | 51.2 مليون دولار | -10.6% |
| متوسط الإيجار السنوي للعقد لكل قدم مربع مشغول | $18.27 | $19.10 | -4.3% |
| الإيجارات التعاقدية المفقودة بسبب عمليات النقل | 170.98 مليون دولار | 176.36 مليون دولار | -3.1% |
التخزين العام (PSA) - نموذج الأعمال: القنوات
موقع الشركة وتطبيق الجوال للحجز
يستخدم التخزين العام موقع إلكتروني و تطبيق جوال كقنوات أساسية لحجز العملاء وإدارتهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن زيادة في الحجوزات عبر الإنترنت، مما ساهم في جزء كبير من قاعدة المستأجرين. بلغ متوسط إيجار العقد السنوي لكل قدم مربع مشغول 14.45 دولارًا أمريكيًا للمستأجرين الجدد الذين ينتقلون للعيش خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الإعلان عبر الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي
في عام 2024، قامت Public Storage بزيادة ميزانيتها التسويقية، لا سيما في الإعلان عبر الإنترنت. ارتفعت تكاليف التسويق بنسبة 12.2% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالربع الثالث من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى برامج البحث المدفوعة المحسنة عبر الإنترنت. ويهدف هذا التحول الاستراتيجي إلى جذب عملاء جدد وتحفيز نشاط الانتقال وسط انخفاض مستويات الإشغال.
التسويق المحلي والشراكات مع وكلاء العقارات
التخزين العام يشارك في التسويق المحلي الجهود، بما في ذلك الشراكات مع وكلاء العقارات. تساعد عمليات التعاون هذه في جذب الإحالات من الوكلاء الذين قد يوصون العملاء بحلول التخزين. ونشطت الشركة في الاستحواذ على المرافق، بإجمالي 243 منشأة تم الاستحواذ عليها منذ عام 2022، بإجمالي 17.2 مليون قدم مربع صافي قابلة للتأجير مقابل 3.5 مليار دولار.
برامج الإحالة والكلمة الشفهية
تم تنفيذ التخزين العام برامج الإحالة لتشجيع التسويق الشفهي. وقد ساهم هذا النهج في اكتساب العملاء، لا سيما في الأسواق المحلية حيث تؤثر التوصيات الشخصية بشكل كبير على قرارات المستهلك. كما شهدت إيرادات الشركة الإضافية، مثل أقساط إعادة التأمين للمستأجرين، زيادة، مما يعكس نمو قاعدة عملائها.
اللافتات المادية والعروض الترويجية في المرافق
يستخدم التخزين العام اللافتات المادية في مرافقها لجذب العملاء. استثمرت الشركة ما يقرب من 106 مليون دولار في برنامج ممتلكات الغد متعدد السنوات، والذي يتضمن ترقية اللافتات وجماليات المنشأة لتعزيز تجربة العملاء. يهدف هذا البرنامج إلى تحسين الرؤية وجذب العملاء المحتملين في المناطق ذات الازدحام الشديد.
| نوع القناة | 2024 تغير نفقات التسويق | متوسط الإيجار السنوي للعقد لكل قدم مربع | التسهيلات المكتسبة (2022-2024) | التكلفة الإجمالية للاستحواذ (2022-2024) |
|---|---|---|---|---|
| موقع إلكتروني & تطبيق الجوال | لا يوجد | $14.45 | 243 | 3.5 مليار دولار |
| الإعلان عبر الإنترنت | 12.2% | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| التسويق المحلي | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| برامج الإحالة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| اللافتات المادية | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 106 مليون دولار (ترقيات اللافتات) |
التخزين العام (PSA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
يحتاج العملاء السكنيون إلى تخزين مؤقت
يخدم التخزين العام عددًا كبيرًا من العملاء المقيمين الذين يحتاجون إلى حلول تخزين مؤقتة. تتميز هذه الشريحة بالأفراد والعائلات الذين يحتاجون إلى مساحة لممتلكاتهم الشخصية أثناء التحولات مثل الانتقال أو تجديد المنزل أو الانتقال المؤقت. وكان متوسط الإيجار السنوي للعقد لكل قدم مربع لهؤلاء العملاء تقريبًا $14.45 اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس أ انخفاض بنسبة 9.5% من 15.96 دولارًا في نفس الربع من العام السابق.
الشركات التي تتطلب حلول تخزين طويلة الأمد
تمثل الشركات شريحة عملاء مهمة للتخزين العام، حيث تستخدم مرافقها للتخزين طويل المدى للمخزون والمعدات والمستندات. في الربع الثالث من عام 2024، كان متوسط الإيجار السنوي للعقد لكل قدم مربع لعملاء الأعمال موجودًا $20.81، تحت 3.1% من 21.48 دولارًا، مما يشير إلى انكماش طفيف في الطلب. تستفيد الشركات من خيارات التخزين المرنة التي تساعد على إدارة تكاليف التشغيل بفعالية.
| شريحة العملاء | متوسط الإيجار السنوي للعقد / قدم مربع | التغيير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| عملاء السكن | $14.45 | -9.5% |
| عملاء الأعمال | $20.81 | -3.1% |
طلاب الجامعات الذين يحتاجون إلى التخزين أثناء فترات الراحة
يشكل طلاب الجامعات شريحة مهمة أخرى، وغالبًا ما يبحثون عن حلول تخزين قصيرة المدى أثناء فترات الراحة الأكاديمية. قامت Public Storage بتصميم استراتيجيات تسويقية لجذب هذه الفئة السكانية، بما في ذلك الخصومات الترويجية. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت الخصومات الترويجية المقدمة إلى ما يقرب من 18.7 مليون دولار، وهو أ زيادة 14.4% من العام السابق.
تقليص حجم الأفراد أو نقلهم
تشمل شريحة العملاء هذه الأفراد الذين يقومون بتقليص مساحات معيشتهم أو ينتقلون إلى منازل جديدة. يوفر التخزين العام خيارات مرنة تلبي احتياجاتهم الخاصة أثناء هذه التحولات. وقد تأثر الطلب من هذا القطاع بتقلبات أسواق العقارات، حيث أصبحت معدلات الإشغال عاملاً حاسماً في الإيرادات. وأفادت الشركة أ زيادة 2.9% في إجمالي الإيرادات من هذه العمليات، بإجمالي 1.11 مليار دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
عملاء الطرف الثالث لخدمات إدارة الممتلكات
يتعامل Public Storage أيضًا مع عملاء خارجيين لخدمات إدارة الممتلكات، وإدارة المرافق التي لا تملكها الشركة. ولا تؤدي هذه الخدمة إلى توليد تدفقات إيرادات إضافية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز تواجد الشركة في السوق. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، بلغت الإيرادات من العمليات الإضافية، بما في ذلك إدارة الممتلكات، 77.6 مليون دولار، يعكس أ زيادة 19.3% من العام السابق.
التخزين العام (PSA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
صيانة الممتلكات والتكاليف التشغيلية
بلغت تكلفة تشغيل مرافق التخزين الذاتي بالمخزن العام للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 287.4 مليون دولار، مقارنة ب 267.8 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة العمليات 858.4 مليون دولار، من 794.1 مليون دولار في عام 2023.
بالإضافة إلى ذلك، تكبدت الشركة 5.8 مليون دولار في زيادة تكاليف الممتلكات المباشرة الأخرى ومصروفات الإصلاح والصيانة خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
مصاريف التسويق والإعلان
ارتفعت مصاريف التسويق بنسبة 18.6 مليون دولار أو 2.8% خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وخفضت الشركة أسعار إيجارات الانتقال وزيادة الإنفاق الإعلاني لتحفيز نشاط الانتقال.
رواتب إدارية وتنظيمية
بلغت المصاريف العمومية والإدارية عن فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 26.2 مليون دولار، مقارنة ب 20.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه المصاريف 74.1 مليون دولار، من 57.5 مليون دولار في عام 2023.
استهلاك وإطفاء الأصول العقارية
كانت مصروفات الاستهلاك والإطفاء للتخزين العام 280.3 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 238.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت إلى 848.9 مليون دولار من 682.5 مليون دولار في عام 2023.
التأمين والضرائب العقارية
تحمل الشركة تأمين الممتلكات والمسؤولية مع خصم قدره 2 مليون دولار لكل حدوث. الخصم السنوي لخسارة الممتلكات هو 25 مليون دولار لكل حدوث. كما ارتفعت نفقات الضرائب العقارية، مما ساهم في الزيادة الإجمالية في التكاليف التشغيلية.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (مليون دولار) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | حتى عام 2024 (مليون دولار) | حتى عام 2023 (مليون دولار) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة العمليات | 287.4 | 267.8 | 858.4 | 794.1 |
| مصاريف التسويق | ارتفع بنسبة 18.6 | — | — | — |
| عام & إداري | 26.2 | 20.7 | 74.1 | 57.5 |
| الاستهلاك & الاستهلاك | 280.3 | 238.7 | 848.9 | 682.5 |
| التأمين للخصم | 2.0 | — | 25.0 | — |
التخزين العام (PSA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات الإيجار من وحدات التخزين
يحقق التخزين العام إيرادات كبيرة من خلال إيرادات الإيجار من وحدات التخزين الخاصة به. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من مرافق نفس المتجر حوالي 2.76 مليار دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 0.8٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبلغت الإيرادات من المرافق المستحوذ عليها 179.3 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة كبيرة قدرها 266.7 مليون دولار أمريكي % على أساس سنوي، في حين ساهمت المرافق المطورة والموسعة حديثاً بمبلغ 167.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 8.2%.
الرسوم المتأخرة والمصاريف الإدارية
الرسوم المتأخرة والرسوم الإدارية هي مصادر إيرادات إضافية للتخزين العام. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة للرسوم المتأخرة بشكل منفصل، إلا أنها مدرجة في حسابات إيرادات الإيجار الإجمالية. تم الإبلاغ عن إجمالي دخل الإيجار لكل قدم مربع مشغول لمرافق المتجر نفسه بمبلغ 18.27 دولارًا، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 4.3٪ مقارنة بالعام السابق.
أقساط إعادة التأمين للمستأجر
يوفر التخزين العام إعادة التأمين للمستأجر، والذي أصبح مصدرًا ملحوظًا للإيرادات. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت أقساط إعادة التأمين للمستأجرين 58.1 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 51.4 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 13.1%. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت هذه الأقساط إلى 168.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 11.3% على أساس سنوي.
مبيعات البضائع في المرافق
تساهم مبيعات البضائع، بما في ذلك مستلزمات التعبئة والمنتجات الأخرى ذات الصلة، في إيرادات التخزين العام. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت مبيعات البضائع 6.9 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 7.0 ملايين دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، بلغ إجمالي المبيعات 20.8 مليون دولار، مقارنة بـ 21.1 مليون دولار في عام 2023.
الرسوم من خدمات إدارة الممتلكات من طرف ثالث
يستمد التخزين العام أيضًا دخلاً من إدارة العقارات المملوكة لأطراف ثالثة غير ذات صلة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الرسوم من خدمات إدارة الممتلكات التابعة لجهات خارجية 12.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة كبيرة مقارنة بـ 6.7 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه الرسوم 33.4 مليون دولار، ارتفاعًا من 18.7 مليون دولار على أساس سنوي.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| إيرادات الإيجار من وحدات التخزين | $1,110.1 | $1,078.7 | 2.9% |
| أقساط إعادة التأمين للمستأجر | $58.1 | $51.4 | 13.1% |
| مبيعات البضائع | $6.9 | $7.0 | -1.6% |
| رسوم إدارة ممتلكات الطرف الثالث | $12.6 | $6.7 | 88.3% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Public Storage (PSA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Public Storage (PSA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Public Storage (PSA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.