The RealReal, Inc. (REAL): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The RealReal, Inc. (REAL) Bundle
في عالم الشحنات الفاخرة، حققت شركة RealReal, Inc. (REAL) مكانة فريدة من نوعها من خلال مزج التكنولوجيا والأزياء الراقية. هُم قماش نموذج الأعمال يكشف عن نهج منظم بشكل جيد يشمل
- شراكات رئيسية مع العلامات التجارية الفاخرة
- عمليات المصادقة الملكية
- والتركيز على تقديم تجارب استثنائية للعملاء
The RealReal, Inc. (REAL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع العلامات التجارية الفاخرة للمصادقة
تتعاون RealReal مع العديد من العلامات التجارية الفاخرة لضمان صحة البضائع المباعة على منصتها. تعتبر هذه الشراكة أمرًا بالغ الأهمية، لأنها تساعد الشركة في الحفاظ على سمعتها في تقديم العناصر الفاخرة التي تم التحقق منها فقط. أقامت الشركة علاقات مع علامات تجارية مثل Gucci وChanel وLouis Vuitton، مما يساهم في عملية المصادقة السلسة وتعزيز ثقة المستهلك.
شراكات مع مقدمي خدمات الشحن والخدمات اللوجستية
شكلت RealReal شراكات استراتيجية مع مقدمي خدمات الشحن والخدمات اللوجستية لتحسين عمليات التسليم الخاصة بها. وفي 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات خدمات الشحن إلى 46.2 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 14% من 40.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. وتستفيد الشركة من هذه الشراكات لإدارة الخدمات اللوجستية بكفاءة، مما يضمن تسليم المنتجات للعملاء في الوقت المناسب.
| نوع الشراكة | مزود | تأثير الإيرادات (2024) | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| الشحن والخدمات اللوجستية | مقدمو خدمات متعددون (لم يتم الكشف عن أسماء محددة) | 46.2 مليون دولار | زيادة 14% على أساس سنوي |
العلاقات مع وكالات التسويق للترويج للعلامة التجارية
تتعاون RealReal مع وكالات التسويق المختلفة لتعزيز ظهور علامتها التجارية وجذب عملاء جدد. تم الإبلاغ عن نفقات التسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 40.6 مليون دولار. تركز استراتيجية الشراكة هذه على التسويق الرقمي وحملات وسائل التواصل الاجتماعي والعروض الترويجية المستهدفة للوصول إلى المشترين المحتملين بشكل فعال.
| فئة نفقات التسويق | المبلغ (2024) | ملحوظات |
|---|---|---|
| مصاريف التسويق الشاملة | 40.6 مليون دولار | يشمل الإعلانات والعروض الترويجية الرقمية |
The RealReal, Inc. (REAL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
التصديق على السلع الكمالية
تستخدم RealReal عملية صارمة للتحقق من صحة السلع الفاخرة، وهو أمر ضروري لبناء الثقة في سوقها. تدير الشركة مراكز مصادقة في أريزونا ونيوجيرسي، تبلغ مساحتها الإجمالية حوالي 1.4 مليون قدم مربع. تدعم هذه البنية التحتية عملياتها الخاصة بالقبول والمصادقة والترويج والوفاء.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، عالجت RealReal أكثر من 42.7 مليون عملية بيع للعناصر منذ إنشائها، مستفيدة من الرؤى من هذه المبيعات لتحسين الأسعار ومعدلات البيع. تعد عملية المصادقة بمثابة عامل تمييز رئيسي يضمن جودة وأصالة المنتجات المباعة على منصتها.
إدارة الأسواق عبر الإنترنت والبيع بالتجزئة
تدير RealReal قنوات مبيعات متعددة، بما في ذلك السوق عبر الإنترنت ومتاجر البيع بالتجزئة الفعلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تضم الشركة أكثر من 37.8 مليون عضو مسجل. بلغ إجمالي قيمة البضائع (GMV) للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 433.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 6٪ من 407.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وهذا يعكس فعالية استراتيجيات إدارة السوق الخاصة بها.
تشمل المقاييس التشغيلية الرئيسية ما يلي:
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| GMV | 433.1 مليون دولار | 407.6 مليون دولار |
| عدد الطلبات | 829,000 | 794,000 |
| المشترين النشطين | 389,000 | 364,000 |
| متوسط قيمة الطلب (AOV) | $522 | $513 |
تواصل الشركة تحسين تجربتها متعددة القنوات، مما يسمح للمشترين بشراء العناصر بسلاسة عبر منصات مختلفة. يؤدي التكامل بين المبيعات عبر الإنترنت ومبيعات التجزئة إلى تعزيز مشاركة العملاء وتحسين تجربة التسوق الشاملة.
التسويق والإعلان لجذب المرسلين والمشترين
يعد التسويق أمرًا حيويًا بالنسبة لـ RealReal لاكتساب والاحتفاظ بكل من المرسلين والمشترين. بلغت نفقات التسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 11.6 مليون دولار أمريكي، بارتفاع طفيف من 11.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وينصب التركيز على الإعلانات الرقمية والتلفزيونية والإعلانات عبر البريد المباشر للوصول إلى جمهور أوسع.
تتتبع الشركة فعاليتها التسويقية من خلال مقاييس مثل رضا المشتري، كما يتضح من صافي درجة الترويج البالغة 51 في عام 2023، مقارنة بمتوسط الصناعة البالغ 45. ويدعم هذا المستوى العالي من الرضا جهودها لتحويل المشترين إلى مرسلين، مع 15٪ من أصبح المشترون مرسلين في العام الماضي.
مؤشرات الأداء المالي الرئيسية لـ RealReal هي كما يلي:
| مؤشر | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 147.8 مليون دولار | 133.2 مليون دولار |
| إيرادات الشحنة | 116.9 مليون دولار | 102.9 مليون دولار |
| الإيرادات المباشرة | 15.6 مليون دولار | 17.4 مليون دولار |
| إيرادات خدمات الشحن | 15.2 مليون دولار | 13.0 مليون دولار |
ومن خلال الاستثمار المستمر في التسويق، تهدف The RealReal إلى تعزيز حضور علامتها التجارية وجذب قاعدة أكبر من العملاء، مما يؤدي في النهاية إلى دفع النمو في كل من قطاعي المرسل والمشتري.
The RealReal, Inc. (REAL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة تقنية خاصة لإدارة المخزون
يستخدم RealReal منصة تكنولوجية متطورة تعمل على تعزيز قدراته على إدارة المخزون. تدعم هذه المنصة إدخال السلع الفاخرة والمصادقة عليها وتسويقها وتنفيذها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، عالجت الشركة أكثر من 42.7 مليون قطعة من المبيعات منذ إنشائها، مستفيدة من علم البيانات لتحسين التسعير ومعدل دوران المخزون. تعتبر الاستثمارات التقنية ضرورية لتحقيق الكفاءة التشغيلية وقابلية التوسع، حيث تبلغ تكاليف تطوير البرمجيات الرأسمالية الرأسمالية 8.051 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
مراكز التوثيق لمراقبة الجودة
لضمان أصالة السلع الفاخرة، تدير The RealReal مراكز مصادقة متعددة تقع في أريزونا ونيوجيرسي، وتبلغ مساحتها حوالي 1.4 مليون قدم مربع. تعتبر هذه المراكز محورية للحفاظ على جودة العناصر المباعة على المنصة. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت نسبة إجمالي قيمة البضائع (GMV) من المرسلين المتكررين 85%، مما يشير إلى ثقة قوية في عملية المصادقة.
| مراكز التوثيق | موقع | لقطات مربعة | وظيفة |
|---|---|---|---|
| مركز أريزونا | أريزونا | ما يقرب من 700000 قدم مربع | المدخول، المصادقة، الوفاء |
| مركز نيو جيرسي | نيو جيرسي | ما يقرب من 700000 قدم مربع | المدخول، المصادقة، الوفاء |
القوى العاملة الماهرة للعمليات وخدمة العملاء
تعتمد عمليات RealReal بشكل كبير على القوى العاملة الماهرة، خاصة في مجالات المصادقة وخدمة العملاء والمبيعات. وقامت الشركة باستثمارات كبيرة في تدريب الموظفين والاحتفاظ بهم لضمان تقديم خدمات عالية الجودة والكفاءة التشغيلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات تشغيل تتعلق بالعمليات والتكنولوجيا بقيمة 66.199 مليون دولار أمريكي لهذا الربع. تعد القدرة على جذب الموظفين الموهوبين والاحتفاظ بهم أمرًا بالغ الأهمية، لا سيما في قطاع السلع الفاخرة حيث تعتبر تجربة العملاء أمرًا بالغ الأهمية.
| مقاييس القوى العاملة الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| مصاريف التشغيل (العمليات والتكنولوجيا) | 66.199 مليون دولار | 61.038 مليون دولار |
| معدل دوران الموظفين | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها |
| متوسط ساعات التدريب لكل موظف | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها |
The RealReal, Inc. (REAL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
الوصول إلى العناصر الفاخرة الأصلية بأسعار تنافسية
يقدم RealReal سوقًا للسلع الفاخرة الأصلية، مما يوفر للعملاء إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات الراقية بأسعار تنافسية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات شحن بقيمة 345.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 14٪ من 302.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. وبلغ إجمالي قيمة البضائع للشركة (GMV) لنفس الفترة 1.3 مليار دولار، مما يعكس نموًا بنسبة 4٪ على أساس سنوي. ويعود هذا النمو إلى زيادة متوسط قيمة الطلب (AOV)، الذي ارتفع إلى 533 دولارًا.
خدمات الكونسيرج للمرسلين، بما في ذلك خدمات الاستقبال في المنزل
تعمل RealReal على تعزيز عرض القيمة الخاص بها من خلال خدمات الكونسيرج التي تلبي احتياجات المرسلين. وتشمل هذه الخدمات خدمة الاستلام من المنزل، مما يسهل على الأفراد بيع سلعهم الفاخرة. تحسن معدل الاستلام، الذي يعكس النسبة المئوية لإيرادات المبيعات التي احتفظت بها The RealReal، إلى 38.5% خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 37.4% في العام السابق. يشير هذا التحسن إلى أن الشركة تستفيد بشكل فعال من خدمات الكونسيرج لجذب المزيد من المرسلين، وبالتالي زيادة إيراداتها من مبيعات الشحنات.
تجربة عملاء عالية الجودة عبر منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت
تؤكد RealReal على توفير تجربة عملاء عالية الجودة عبر منصاتها عبر الإنترنت والبيع بالتجزئة. بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 436.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 8٪ من 405.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويتجلى التزام الشركة بخدمة العملاء في عملياتها، حيث حافظت على هامش الربح الإجمالي 74%. ويتجلى تفاعل العملاء أيضًا من خلال عدد المشترين النشطين، الذي وصل إلى 795,000، مقارنة بـ 755,000 في العام السابق.
| متري | 2024 | 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات الشحن (بالملايين) | $345.3 | $302.1 | 14% |
| إجمالي الإيرادات (بالملايين) | $436.5 | $405.9 | 8% |
| إجمالي قيمة البضائع (بالملايين) | $1,325.9 | $1,275.3 | 4% |
| متوسط قيمة الطلب (AOV) | $533 | $515 | 3% |
| المشترين النشطين | 795,000 | 755,000 | 5.3% |
The RealReal, Inc. (REAL) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة العملاء الشخصية للمشترين والمرسلين
يركز RealReal على التسليم خدمة العملاء الشخصية لكل من المشترين والمرسلين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي 389.000 مشتري نشط، زيادة من 364,000 في نفس الفترة من العام الماضي. ويعزى هذا النمو إلى ممارسات خدمة العملاء المحسنة، بما في ذلك الدعم المخصص للمرسلين، مما يساعد على تبسيط عملية إدراج العناصر على المنصة.
بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة بتحسين أداءها متوسط قيمة الطلب (AOV)، الذي وصل $522 في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من $513 في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا إلى أن المساعدة الشخصية تساهم بشكل فعال في ارتفاع قيم المعاملات.
برامج الولاء لتشجيع تكرار الأعمال
تستخدم RealReal برامج الولاء التي تهدف إلى تعزيز الأعمال المتكررة بين عملائها. تم تصميم هذه البرامج لمكافأة المشترين الدائمين بعروض وخصومات حصرية، وبالتالي تعزيز الاحتفاظ بالعملاء. وفي التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الشركة 436.5 مليون دولار، من 405.9 مليون دولار سنة بعد سنة. وترجع هذه الزيادة جزئيًا إلى مبادرات الولاء الفعالة التي تشجع على تكرار المعاملات.
علاوة على ذلك، فإن إيرادات الشحنة لنفس الفترة كان 345.3 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 14٪ من 302.1 مليون دولار في العام السابق. ويؤكد هذا النمو نجاح برامج الولاء في تعزيز القيمة الدائمة للعملاء.
المشاركة النشطة من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي
تتفاعل RealReal بنشاط مع قاعدة عملائها من خلال خدمات شاملة استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني وحملات وسائل التواصل الاجتماعي. - بلغت المصاريف التسويقية للشركة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 40.6 مليون دولار، انخفاضا من 44.5 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي. وعلى الرغم من انخفاض الإنفاق التسويقي، فقد أدت فعالية استراتيجياتهم إلى زيادة المشاركة والمبيعات.
يعد التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا جانبًا مهمًا في استراتيجية التسويق الخاصة بهم. تستفيد الشركة من منصات مثل Instagram وFacebook لعرض الوافدين الجدد والترويج للمناسبات الخاصة، مما يساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتفاعل العملاء بشكل عام. ال إجمالي هامش الربح للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تحسنت إلى 75%، من 71% في العام السابق، مما يشير إلى أن جهود التسويق والمشاركة تحقق نتائج مالية إيجابية.
| متري | 2024 | 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| المشترين النشطين | 389,000 | 364,000 | 6.9% |
| متوسط قيمة الطلب (AOV) | $522 | $513 | 1.8% |
| إيرادات الشحنة | 345.3 مليون دولار | 302.1 مليون دولار | 14% |
| إجمالي الإيرادات | 436.5 مليون دولار | 405.9 مليون دولار | 7.4% |
| مصاريف التسويق | 40.6 مليون دولار | 44.5 مليون دولار | -9% |
| إجمالي هامش الربح | 75% | 71% | 5.6% |
The RealReal, Inc. (REAL) - نموذج الأعمال: القنوات
السوق عبر الإنترنت (موقع الويب وتطبيق الهاتف المحمول)
تدير RealReal سوقًا قويًا عبر الإنترنت للسلع الفاخرة المُوثقة والمُعاد بيعها، مع قاعدة أعضاء عالمية تتجاوزها 37.8 مليون اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. تعمل المنصة على تسهيل المعاملات لكل من الشحنات والمبيعات المباشرة، مما يؤدي إلى تحقيق إيرادات كبيرة بشكل أساسي من مبيعات الشحنات.
وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن أ إجمالي قيمة البضائع (GMV) ل 433.1 مليون دولار، زيادة 6% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. الإجمالي إيرادات الشحنة لهذه الفترة كان 116.9 مليون دولار، حتى 14% سنة بعد سنة.
متاجر البيع بالتجزئة للشحن والمشتريات الشخصية
تدير RealReal أيضًا متاجر بيع بالتجزئة فعلية تعمل كمواقع للمرسلين لتسليم العناصر وللمشترين لشراء السلع الفاخرة. تعمل هذه المتاجر على تعزيز تجربة القنوات الشاملة، مما يسمح للعملاء بالتفاعل مع خبراء المصادقة والحصول على خدمة مخصصة. تم تصميم التفاعلات الشخصية في هذه المواقع لتبسيط عملية الشحن وتعزيز ولاء العملاء.
الإعلان الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي لاكتساب العملاء
تستثمر الشركة بشكل كبير في استراتيجيات التسويق الرقمي، بما في ذلك الإعلانات المستهدفة على منصات التواصل الاجتماعي، لجذب المرسلين والمشترين على حد سواء. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 نفقات التسويق بلغ مجموعها 11.6 مليون دولارمما يعكس الجهود المستمرة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء. يعد التركيز على القنوات الرقمية أمرًا بالغ الأهمية، لأنه يسمح لـ RealReal بالوصول إلى جمهور أوسع والتفاعل مع العملاء المحتملين بشكل فعال.
| قناة | متري | قيمة | التغيير (السنوي) |
|---|---|---|---|
| السوق على الانترنت | GMV | 433.1 مليون دولار | +6% |
| السوق على الانترنت | إيرادات الشحنة | 116.9 مليون دولار | +14% |
| متاجر البيع بالتجزئة | عدد المواقع | يقدر بـ 12 متجرا | لا يوجد |
| مصاريف التسويق | المجموع | 11.6 مليون دولار | لا يوجد |
يعد دمج القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت ميزة استراتيجية لشركة The RealReal، مما يمكنها من تسهيل تجربة العملاء السلسة مع زيادة الإيرادات من كل من المرسلين والمشترين إلى الحد الأقصى. ويسلط النمو المستمر في الإيرادات من هذه القنوات الضوء على فعالية نموذج أعمالها في سوق إعادة البيع الفاخرة.
The RealReal, Inc. (REAL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مرسلو البضائع الفاخرة الذين يتطلعون إلى بيع سلع
يخدم RealReal في المقام الأول موردي السلع الفاخرة الذين يرغبون في بيع سلعهم المملوكة مسبقًا من خلال المنصة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات شحن بقيمة 345.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 14٪ مقارنة بـ 302.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكان النمو في إيرادات الشحن مدفوعًا بشكل أساسي بزيادة قدرها 4٪ في إجمالي الناتج المحلي. قيمة البضائع (GMV) وزيادة بنسبة 3% في متوسط قيمة الطلب (AOV).
المشترون يبحثون عن منتجات فاخرة مملوكة مسبقًا وموثقة
يستهدف RealReal المشترين المهتمين بالمنتجات الفاخرة الأصلية بسعر أقل من العناصر الجديدة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 436.5 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت الإيرادات المباشرة بمبلغ 45.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض بنسبة 29٪ عن 63.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعكس هذا الانخفاض في الإيرادات المباشرة التحول الاستراتيجي للشركة للتركيز أكثر على مبيعات الشحنات، والتي عادة ما تسفر عن هوامش أعلى.
المستهلكون المهتمون بالموضة والمهتمون بالفخامة المستدامة
تناشد RealReal المستهلكين المهتمين بالبيئة والذين يبحثون عن خيارات أزياء مستدامة. تؤكد الشركة على الاستدامة من خلال الترويج لإعادة بيع السلع الفاخرة، مما يقلل من النفايات ويشجع الموضة الدائرية. تحسن معدل أخذ الشركة إلى 38.5% في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 37.4% في العام السابق، مما يشير إلى التعديل الناجح لاستراتيجية التسعير الخاصة بها.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | مساهمة الإيرادات | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| ناقلو البضائع الفاخرة | إيرادات الشحنة: 345.3 مليون دولار | 79% من إجمالي الإيرادات | زيادة بنسبة 14% على أساس سنوي |
| المشترون يبحثون عن منتجات معتمدة | الإيرادات المباشرة: 45.1 مليون دولار | 10% من إجمالي الإيرادات | انخفاض بنسبة 29% على أساس سنوي |
| المستهلكين المهتمين بالموضة | معدل الاستلام: 38.5% | لا يوجد | زيادة بنسبة 1.1% على أساس سنوي |
The RealReal, Inc. (REAL) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف التشغيلية المتعلقة بالمصادقة والخدمات اللوجستية
تشمل التكاليف التشغيلية لشركة RealReal, Inc. عدة مجالات رئيسية. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة إيرادات الشحن 39,714,000 دولار أمريكي، بينما بلغت تكلفة الإيرادات المباشرة 38,970,000 دولار أمريكي. بالإضافة إلى ذلك، بلغت تكلفة إيرادات خدمات الشحن 32,347,000 دولار. وينتج عن ذلك إجمالي تكلفة إيرادات قدرها 111,031,000 دولار لنفس الفترة.
| فئة التكلفة | التكلفة (بالآلاف) |
|---|---|
| تكلفة إيرادات الشحنة | $39,714 |
| تكلفة الإيرادات المباشرة | $38,970 |
| تكلفة إيرادات خدمات الشحن | $32,347 |
| التكلفة الإجمالية للإيرادات | $111,031 |
مصاريف التسويق والإعلان
أظهرت نفقات التسويق لـ The RealReal اختلافات بمرور الوقت. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التسويق 40,646,000 دولار أمريكي، بانخفاض قدره 3,814,000 دولار أمريكي أو 9% عن العام السابق. وكنسبة من الإيرادات، انخفضت مصاريف التسويق إلى 9% من 11%.
| فترة | نفقات التسويق (بالآلاف) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2023 | $44,460 | 11% |
| الربع الثالث 2024 | $40,646 | 9% |
رواتب الموظفين ومزايا الموظفين المهرة
تتضمن المصاريف التشغيلية أيضًا تكاليف كبيرة تتعلق برواتب الموظفين ومزاياهم. بالنسبة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 141,364,000 دولار أمريكي، والتي تشمل المصاريف المتعلقة بتعويضات الموظفين. ويعكس هذا زيادة قدرها 2,405,000 دولار أو 2% مقارنة بالعام السابق.
| فئة النفقات | المبلغ (بالآلاف) |
|---|---|
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | $141,364 |
| زيادة عن العام السابق | $2,405 |
The RealReal, Inc. (REAL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات الشحن من مبيعات السلع الفاخرة
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت The RealReal عن إيرادات شحنة قدرها $345,270,000، يمثل أ زيادة 14% من $302,072,000 في نفس الفترة من عام 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع إجمالي قيمة البضائع (GMV) من البضائع المرسلة وتحسن معدل الاستلام الذي ارتفع من 37.4% إلى 38.5% سنة بعد سنة.
| متري | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات الشحنة | $345,270,000 | $302,072,000 | $43,198,000 | 14% |
| معدل اتخاذ | 38.5% | 37.4% | 1.1% | 2.9% |
| GMV | يزيد | يزيد | 4% | — |
إيرادات المبيعات المباشرة من المخزون المملوك للشركة
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن الإيرادات المباشرة بمبلغ $45,056,000، وهو أ انخفاض بنسبة 29% من $63,196,000 في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى الجهود الإستراتيجية لتقليل المخزون الذي يشتريه البائع بسبب انخفاض هامشه profile مقارنة بإيرادات الشحن.
| متري | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| الإيرادات المباشرة | $45,056,000 | $63,196,000 | $(18,140,000) | (29%) |
إيرادات خدمات الشحن من الرسوم المفروضة على المشترين
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة RealReal إيرادات من خدمات الشحن قدرها $46,163,000، بمناسبة أ زيادة 14% من $40,663,000 في العام السابق. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع رسوم الشحن القياسية لكل طلب.
| متري | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات خدمات الشحن | $46,163,000 | $40,663,000 | $5,500,000 | 14% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- The RealReal, Inc. (REAL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of The RealReal, Inc. (REAL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View The RealReal, Inc. (REAL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.