The Realreal, Inc. (Real): Geschäftsmodell -Leinwand

Bist du neugierig, wie The Realreal, Inc. (real) Hat seine Nische auf dem Luxus -Wiederverkaufsmarkt eingerichtet? Ihre innovativ Geschäftsmodell Canvas zeigt eine strategische Mischung aus Authentizität, Nachhaltigkeit und Technologie, die sie vom traditionellen Einzelhandel unterscheidet. Von wichtigen Partnerschaften mit Luxusmarken bis hin zu der robusten Infrastruktur, die ihre E-Commerce-Plattform unterstützt, befassen sich die Feinheiten dessen, was ihr Geschäft zum Ticken bringt. Entdecken Sie die Komponenten ihres Erfolgs und wie sie an anspruchsvolle Verbraucher sorgen, die nach beidem suchen High-End-Mode Und nachhaltige Entscheidungen.

The Realreal, Inc. (Real) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Authentikatoren und Gutachter

Der Realreal stützt sich stark auf ein professionelles Netzwerk Authentikatoren und Gutachter Wer sorgt für die Authentizität und Qualität von Luxusartikeln. Ab 2022 beschäftigte der Realreal ungefähr 200 interne Authentikatoren. Diese Fachleute bewerten Elemente basierend auf einer Vielzahl von Kriterien, einschließlich Bedingung, Markenerkennung und wahrgenommener Marktwert. Die typischen Bewertungskosten liegen je nach Arttyp und Komplexität zwischen 25 und 150 USD pro Artikel.

Luxusmarken

Partnerschaften mit Luxusmarken sind entscheidend für das Geschäft des Realreal. Zusammenarbeit umfasst häufig Marketingvereinbarungen oder exklusive Konsignationsgeschäfte. The Realreal hat sich mit Marken wie Gucci, Louis Vuitton und Chanel zusammengetan, sodass es den Zugang zu einem höheren Volumen authentischer Luxusartikel ermöglicht. Zum Beispiel machte der Umsatz von Luxuskonsignationen etwa 55% des Nettoumsatzes von Realreal im Jahr 2022 aus, was ungefähr 303 Millionen US -Dollar betrug.

Logistik- und Schifffahrtsunternehmen

Um seine Operationen zu rationalisieren, arbeitet die Realreal mit verschiedenen zusammen Logistik- und Schifffahrtsunternehmen. Diese Partnerschaft unterstützt die Erwerb und Lieferung von Bestandsaufnahmen. Ab 2023 sind Unternehmen wie FedEx und UPS primäre Logistikpartner. Im Jahr 2021 gab der Realreal rund 25 Millionen US -Dollar für Logistikdienste aus, um die Versandgeschwindigkeit und -zuverlässigkeit für die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Die Versandkosten für Kunden liegen in der Regel zwischen 5 und 15 US -Dollar, abhängig von der Größe und der Liefergeschwindigkeit.

Sendungskunden

Sendungskunden bilden einen Eckpfeiler des Geschäftsmodells von Realreal. Diese Kunden bringen ihre Luxusartikel oft zum Verkauf mit und profitieren von der Plattform des Unternehmens. Ab dem zweiten Quartal 2023 berichtete der Realreal 30.000 Kunden mit aktiven Konsignation, was erheblich zu ihrem Inventarpool beiträgt. Der Provisionssatz für Konsignationskunden variiert je nach Verkaufspreis des Artikels zwischen 15% und 45%. Zum Beispiel geben Artikel, die für über 1.000 US -Dollar verkauft wurden, eine Provision von 30% für Kunden.

Partnerschaftstyp	Schlüsselpartner	Bedeutung	Finanzielle Auswirkungen
Authentikatoren	Interne und freiberufliche Bewerter	Sorgt für Authentizität und Qualität von Gegenständen	25 - $ 150 pro Bewertung
Luxusmarken	Gucci, Louis Vuitton, Chanel	Zugang zu exklusiven Luxusartikeln	55% des Nettoumsatzes im Jahr 2022 (303 Mio. USD)
Logistik	FedEx, ups	Stromleitungen und Inventarzugang	25 Millionen US -Dollar Logistikausgaben im Jahr 2021
Sendungskunden	Über 30.000 aktive Kunden	Steigert das Inventar und das Verkaufsvolumen	Provisionssatz: 15% - 45%

The Realreal, Inc. (Real) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Produktauthentifizierung

Eine der Kernaktivitäten des Realreal ist Produktauthentifizierung. Dieser Prozess stellt sicher, dass jeder verkaufte Artikel echt und in gutem Zustand ist. Das Unternehmen beschäftigt ein Team von über 100 Experten -Authentikatoren, darunter Gemologen, Luxusmarkenspezialisten und Uhrmacher. Sie nutzen umfangreiche Kenntnisse und Technologien, um die Authentizität von Elementen zu überprüfen, was zum Ruf des Unternehmens beiträgt. Im Jahr 2022 meldete der Realreal über 1,5 Millionen Artikel authentifiziert.

Bestandsverwaltung

Der Realreal unterhält ein umfassendes Bestandsverwaltungssystem, um Artikel von der Sendung bis zum Verkauf zu verfolgen. Im Jahr 2022 hatte das Unternehmen ein Gesamtbestand von ungefähr 227 Millionen Dollar. Das Inventar besteht aus verschiedenen Kategorien, einschließlich Handtaschen, Kleidung, Schmuck und Kunst. Die Plattform verwendet Datenanalysen, um Trends vorherzusagen und die Lagerbestände zu optimieren.

Kategorie	Bestandswert (2022)	Elemente aufgeführt
Handtaschen	75 Millionen Dollar	50,000
Kleidung	45 Millionen Dollar	100,000
Schmuck	50 Millionen Dollar	30,000
Kunst	57 Millionen Dollar	5,000

Online- und Offline -Verkauf

Der Realreal betreibt sowohl online- als auch offline -Kanäle, um Kunden zu erreichen. Ab 2022 ungefähr 80% Der Verkauf wurde online über ihre Website und mobile App durchgeführt 20% wurden physischen Stellen zugeschrieben. Das Unternehmen hat mehrere Pop-up-Geschäfte und Ausstellungsräume in Großstädten eröffnet, darunter New York City und Los Angeles, um das Engagement der Kunden zu verbessern und ein taktiles Einkaufserlebnis zu ermöglichen.

Marketing und Werbeaktionen

Marketing spielt eine entscheidende Rolle in der Geschäftsstrategie von Realreal. Das Unternehmen verteilt sich um 15% von seinen Einnahmen zu Marketingbemühungen konzentriert sich hauptsächlich auf digitale Werbung und Influencer -Partnerschaften. Im Jahr 2022 lagen die Marketingausgaben von Realreal 60 Millionen Dollar. Sie verwenden eine Vielzahl von Kanälen:

• Social -Media -Kampagnen
• E -Mail -Marketing
• Content -Marketing
• Partnerschaften mit Luxusmarken

Diese Bemühungen haben die Markenbekanntheit und die Kundenakquise erfolgreich gesteuert, was zu einem Kundenstamm von Over beiträgt 35 Millionen registrierte Benutzer ab Ende 2022.

The Realreal, Inc. (Real) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Authentifizierungstechnologie

Der Realreal verwendet eine proprietäre Authentifizierungstechnologie, die für sein Geschäftsmodell von entscheidender Bedeutung ist. Das Unternehmen verfügt über ein Team von über 200 Vollzeit-Gemologen, Horologen und Markenauthentikatoren, das eine zentrale Rolle bei der Gewährleistung der Authentizität der auf der Plattform verkauften Artikel spielt. In ihrem Ertragsbericht im vierten Quartal 2022 erwähnte der Realreal, dass sie seit ihrer Gründung ungefähr 1,5 Millionen Luxusartikel authentifizierten.

E-Commerce-Plattform

Die E-Commerce-Plattform von Realreal ist eine wichtige Ressource, die Transaktionen in großem Maßstab ermöglicht. Für das Geschäftsjahr 2022 meldete das Unternehmen einen Gesamtumsatz von rund 515 Millionen US -Dollar. Die Plattform bietet über 15 Millionen Mitglieder und führt zu erheblichen Verkehr und Engagement. Die Protokollierung von mehr als 70 Millionen Besuchen auf ihrer Website unterstreicht die Bedeutung.

Die folgende Tabelle bietet eine visuelle overview von wichtigen Metriken im Zusammenhang mit ihrer E-Commerce-Plattform:

Metrisch	Wert
Gesamtumsatz (GJ 2022)	515 Millionen US -Dollar
Aktive Mitglieder	15 Millionen
Website -Besuche	70 Millionen
Elemente authentifiziert	1,5 Millionen

Einzelhandelsgeschäfte

Der Realreal hat auch eine stationäre Präsenz mit Einzelhandelsstandorten, die das Kundenerlebnis und die Sichtbarkeit von Marken verbessern. Ab 2023 haben sie 12 Einzelhandelsstandorte in den USA, darunter wichtige Märkte wie New York City, San Francisco und Los Angeles. Im Geschäftsjahr 2022 haben Einzelhandelsgeschäfte rund 71 Millionen US -Dollar zu ihrem Umsatz beigetragen und die Bedeutung dieser Ressource hervorgehoben.

Qualifizierte Arbeitskräfte

Eine starke, qualifizierte Arbeitskräfte ist für den Betrieb von Realreal von wesentlicher Bedeutung, insbesondere für Authentifizierung, Kundenservice und Logistik. Das Unternehmen beschäftigte Ende 2022 rund 1.200 Mitarbeiter, wobei ein erheblicher Teil der Gewährleistung der Kundenzufriedenheit und der betrieblichen Effizienz widmete. Die Investition in Humankapital belief sich im Geschäftsjahr 2022 auf Gehälter und Vorteile von rund 75 Millionen US -Dollar, was die Bedeutung einer hochqualifizierten Belegschaft für die Aufrechterhaltung der Integritäts- und Servicestandards der Marke widerspiegelte.

Ressource	Anzahl der Mitarbeiter	Investition (FY 2022)
Authentifizierungsteam	200	N / A
Kundendienst	300	N / A
Einzelhandelspersonal	700	N / A
Gesamtarbeit	1,200	75 Millionen Dollar

The Realreal, Inc. (Real) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Garantierte Authentizität

Der Realreal verwendet einen gründlichen Authentifizierungsprozess, der zertifizierte Experten zur Bewertung der Authentizität von Luxusartikeln umfasst. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen eine genaue Authentizitätsbewertung von 99,9% ** und präsentierte sein Engagement, um sicherzustellen, dass Kunden echte Produkte erhalten. Dieses Vertrauensniveau ist für die Aufrechterhaltung der Kundenbindung von wesentlicher Bedeutung, insbesondere auf dem Luxusverkaufsmarkt.

High-End-Luxusgüter

Der Realreal ist auf eine kuratierte Auswahl von High-End-Luxusartikeln von Marken wie Gucci, Prada und Louis Vuitton spezialisiert. Zum Ende des zweiten Quartals 2023 meldete das Unternehmen über ** 22.000 einzigartige Luxusmarken ** auf seiner Plattform erhältlich und sorgt für wohlhabende Verbrauchersegmente. Der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) für Artikel auf dem Realreal beträgt ungefähr ** $ 500 **, wodurch die Marke als erstklassiges Ziel für Luxusgüter positioniert wird.

Nachhaltige Einkäufe

Der Realreal betont die Bedeutung nachhaltiger Praktiken im Luxushandel. Laut einer von dem Unternehmen Anfang 2023 durchgeführten Umfrage erklärten ** 87% der Verbraucher **, dass sie nachhaltigere Einkäufe tätigen möchten, was die zunehmende Nachfrage nach umweltfreundlichen Einkaufsoptionen unterstreicht. Durch die Förderung des Wiederverkaufs von Luxusgütern hilft der Realreal bei der Reduzierung von Abfällen und fördert den verantwortungsvollen Verbrauch in der Modebranche.

Wettbewerbspreise

Die Preisstrategie von Realreal soll wettbewerbsfähige Preise für andere Luxushändler anbieten. Die Rabatte liegen in der Regel zwischen ** 20% bis 70% Rabatt ** Der ursprüngliche Einzelhandelspreis. Beispielsweise ergab eine im Jahr 2023 durchgeführte Studie, dass die Kunden von Realreal im Vergleich zum Kauf neuer Artikel von herkömmlichen Luxushändlern durchschnittlich 1.000 $ ** pro Transaktion einsparen. Dieses Preismodell zieht budgetbewusste Luxuskäufer an, die nach hochwertigen Einkäufen suchen.

Wertversprechen	Beschreibung	Unterstützende Statistik
Garantierte Authentizität	99,9% genaue Authentifizierungsbewertung für Luxusgüter	2022 Daten
High-End-Luxusgüter	Über 22.000 einzigartige Luxusmarken erhältlich	Q2 2023 Bericht
Nachhaltige Einkäufe	87% der Verbraucher wünschen sich nachhaltige Einkaufsoptionen	2023 Umfrage
Wettbewerbspreise	Rabatte im Bereich von 20% bis 70% Rabatt auf Originalpreise	2023 Sparstudie

The Realreal, Inc. (Real) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Personalisierter Service

Der Realreal priorisiert den personalisierten Service, um Kundenerlebnisse zu verbessern. Dies umfasst ein Team von Experten -Gemologen und Luxusautoren, die Kunden durch maßgeschneiderte Konsultationen unterstützen. Das Unternehmen betont mit einem gemeldeten Erlebnis eine hohe Erfahrung 23.000+ authentifizierte Luxusartikel Ab 2022 auf ihrer Plattform erhältlich 40%.

Treueprogramme

Das Realreal hat ein Treueprogramm implementiert, das häufige Einkäufe und Engagements anreißt. Ab 2023 hat das Programm vorbei 100.000 aktive Mitgliedermit Stufen, die Vorteile wie exklusive Verkäufe, Rabatte und frühzeitigen Zugang zu neuen Sammlungen bieten. Es wurde gezeigt, dass diese Treueinitiativen die Kundenbindung um ungefähr erhöhen 15% Jahr-über-Jahr.

Kundenbetreuung

Der Kundensupport ist ein kritischer Aspekt des Geschäftsmodells von Realreal. Das Unternehmen bietet mehrere Kanäle für Unterstützung an, einschließlich Telefonsupport, Live -Chat und E -Mail. Im Jahr 2022 behandelte der Realreal ungefähr Mehr als 200.000 KundenanfragenErzielung einer Kundenzufriedenheitsbewertung von 85%. Dies spiegelt ihr Engagement für die Lösung von Bedenken und die Verbesserung der Kundenzufriedenheit wider.

Konssignorenbeziehungen

Der Aufbau starker Verbrauchsbeziehungen ist für das Bestandsmodell des Realreal von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen hat angeblich vorbei 30.000 aktive Versender in seinem Netzwerk. Die Versenderretentionsrate ist vorbei 75%Unterstreichung der Wirksamkeit ihrer Kundenbeziehungsstrategien, die auf Vertrauen und langfristige Partnerschaften abzielen.

Kategorie	Metriken	Daten
Personalisierter Service	Authentifizierte Elemente	23,000+
Wiederholte Kundenrate	Rate	40%
Treueprogramm	Aktive Mitglieder	100,000+
Kundenbindung steigen	Anstieg des Jahres	15%
Kundenbetreuung	Abfragen behandelt	200,000+
Kundenzufriedenheit	Punktzahl	85%
Konssignorenbeziehungen	Aktive Versender	30,000+
Versendenretentionsrate	Rate	75%

The Realreal, Inc. (Real) - Geschäftsmodell: Kanäle

Online -Marktplatz

Das Realreal betreibt hauptsächlich seine Online -Marktplatz Das verbindet Käufer und Verkäufer authentifizierter Luxus -Konsignations -Waren. Ab 2022 berichtete die Plattform ungefähr 21 Millionen eindeutige Besucher Auf der Website präsentieren Sie die umfangreiche Reichweite seiner digitalen Plattform.

Im Jahr 2021 erreichte der Brutto -Warenwert (GMV) von Realreal herum 436 Millionen US -DollarAngabe des Maßstabs der Transaktionen, die durch den Online -Marktplatz erleichtert werden. Im dritten Quartal von 2023 lag der durchschnittliche Bestellwert auf der Plattform ungefähr $550.

Metrisch	Wert
Eindeutige Besucher (2022)	21 Millionen
Brutto -Warenwert (2021)	436 Millionen US -Dollar
Durchschnittlicher Bestellwert (Q3 2023)	$550

Mobile App

Das Realreal bietet auch a Mobile Anwendung Dies verbessert das Engagement der Kunden und den Einkaufseigentum. Die mobile App trägt erheblich zu Einnahmen bei und berücksichtigt ungefähr ungefähr 37% des Gesamtumsatzes Im Jahr 2023 wurde nach Ende des zweiten Quartals 2023 die App heruntergeladen über 1 Million Mal.

Die App bietet Funktionen wie Push -Benachrichtigungen, personalisierte Empfehlungen und ein nahtloses Einkaufserlebnis, die zu einem geführt haben 20% Zunahme in mobilen Umbauten von Jahr zu Jahr.

Metrisch	Wert
Verkäufe aus der mobilen App (2023)	37%
App -Downloads	Über 1 Million
Mobile Conversion -Rate erhöht (YOY)	20%

Einzelhandelsgeschäfte

Der Realreal hat sich etabliert Einzelhandelsstandorte In den wichtigsten Metropolregionen verbessert sich die Präsenz von Omnichannel. Ab 2023 operationalisierte die Realreal 11 Einzelhandelsgeschäfte In ganz Städten wie New York, San Francisco und Los Angeles. Diese Geschäfte dienen zwei Funktionen: Als Ausstellungsräume für Kunden, die Produkte aus erster Hand und als Fulfillment -Zentren für Online -Bestellungen erleben.

Im Jahr 2022 trugen der Umsatz im Geschäft ungefähr bei 55 Millionen Dollar auf den Gesamtumsatz des Unternehmens, was die Bedeutung physischer Standorte für das Bekanntheitsgrad der Marken und die Kundenbindung widerspiegelt.

Metrisch	Wert
Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte (2023)	11
Verkaufsbeitrag im Laden (2022)	55 Millionen Dollar

Social Media

Social Media dient als Kritischer Kanal Für Markenbindung und Marketing. Der Realreal verwendet aktiv Plattformen wie Instagram, Facebook und Pinterest, um sein Publikum zu erreichen. Ab 2023 hatte das Instagram -Account von Realreal vorbei 1,2 Millionen AnhängerPräsentation seines Einflusses in der Luxus -Mode -Community.

Das Unternehmen widmet sich herum 4 Millionen Dollar Jährlich für Social -Media -Werbung, was zu einer erheblichen Reichweite und Engagement -Rate führt und direkt zur Kundenakquise beiträgt und Aufbewahrung.

Metrisch	Wert
Instagram Follower (2023)	1,2 Millionen
Jährliche Social -Media -Werbung ausgaben	4 Millionen Dollar

The Realreal, Inc. (Real) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Luxuskäufer

Die Realreal zielen hauptsächlich ab Luxuskäufer, eine Bevölkerungsgruppe, die High-End-Mode schätzt und bereit ist, in Premium-Produkte zu investieren. Nach einem Bericht von StatistaDer globale Luxusgütermarkt wurde ungefähr ungefähr bewertet 350 Milliarden US -Dollar im Jahr 2021 mit einem prognostizierten Wachstum auf Over 490 Milliarden US -Dollar Bis 2025. Dieses Segment umfasst wohlhabende Verbraucher, die sowohl neue als auch gebrauchte Luxusartikel suchen.

Modebewusste Individuen

Dieses Segment umfasst Personen, die sich im Trend sind und suchen einzigartige Modesteile. Um 83% von Gen Z und Millennials betrachten Nachhaltigkeit beim Kauf der Mode wichtig, so dass McKinsey & Company. The Realreal bietet umfangreiche Sammlungen, die modische Kunden ansprechen, die sowohl Stil als auch Exklusivität schätzen.

Nachhaltige Verbraucher

Das Interesse der Verbraucher an Nachhaltigkeit beeinflusst die Kaufentscheidungen erheblich. A 2022 Umfrage von Deloitte enthüllte das 60% Verbraucher sind bereit, ihre Einkaufsgewohnheiten zu ändern, um die Umweltauswirkungen zu verringern. Der Realreal bietet eine Plattform für umweltbewusste Käufer, die gebrauchte Luxusartikel bevorzugen, wodurch der Lebenszyklus von Modesprodukten erweitert und einen nachhaltigen Konsum fördert.

Versender

Versender sind ein weiteres kritisches Kundensegment für das Realreal. Dies sind Personen, die ihre Luxusartikel verkaufen möchten und zu einem lebendigen Markt beitragen. Der Realreal berichtete über das Verbrauchswachstum von 38% gegenüber dem Vorjahr, mit über 100,000 Active -Versender, die ab 2022 registriert sind. Dieses Segment trägt zur Lieferkette inventarisch bei und steigt durch den Umsatz der Provision.

Kundensegment	Marktwert	Wachstumsrate	Schlüsselmerkmale
Luxuskäufer	350 Milliarden US -Dollar (2021), projizierte 490 Milliarden US -Dollar (2025)	Projiziertes CAGR von 8-10%	Wohlhabende Personen, die Premium -Produkte suchen
Modebewusste Individuen	N / A	83% der Gen Z und Millennials priorisieren Nachhaltigkeit	Trendsbewusst, um einzigartige Gegenstände zu suchen
Nachhaltige Verbraucher	N / A	60% bereit, Einkaufsgewohnheiten für Nachhaltigkeit zu ändern	Umweltbewusst, bevorzugte gebrauchte Waren
Versender	N / A	38% gegenüber dem Vorjahr Wachstum	Personen, die Luxusartikel monetarisieren möchten

The Realreal, Inc. (Real) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Authentifizierung und Verarbeitung

Das Realreal verursacht erhebliche Kosten im Zusammenhang mit der Authentifizierung und Verarbeitung von Luxusartikeln. Nach ihren Jahresabschlüssen 2022 gab das Unternehmen ungefähr ungefähr aus 27,3 Millionen US -Dollar über die mit Authentifizierung und Verarbeitung im Laufe des Jahres verbundenen Kosten. Dies beinhaltet:

• Mitarbeitergehälter für Authentifizierungsspezialisten
• Geräte, die im Authentifizierungsprozess verwendet werden
• Logistik- und Versandkosten für die Artikelbearbeitung

Diese Kosten sind wichtig, um die Integrität der Plattform aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass alle Artikel echt sind und die von den Kunden erwarteten Qualitätsstandards entsprechen.

Marketingkosten

Marketing spielt eine wichtige Rolle in der Wachstumsstrategie von Realreal. Im Jahr 2022 machten die Marketingkosten ungefähr rund um 56,3 Millionen US -Dollar des Budgets. Die wichtigsten Komponenten dieser Ausgaben sind:

• Digitale Marketingkampagnen
• Influencer -Partnerschaften
• Markenentwicklung und Werbung

Um ein klareres Bild der Marketingkosten im Laufe der Zeit zu präsentieren, beschreibt die folgende Tabelle die Marketingausgaben im Jahr gegenüber dem Vorjahr:

Jahr	Marketingkosten (in Millionen)
2020	$47.5
2021	$52.1
2022	$56.3

Technologie und Plattformwartung

Die Technologiekosten sind ein weiterer wichtiger Bestandteil der Kostenstruktur des Realreal. Für das Jahr 2022 beliefen sich die Wartungskosten für Technologie und Plattform auf ungefähr 18,5 Millionen US -Dollar. Dies beinhaltet:

• Kosten im Zusammenhang mit der Softwareentwicklung
• Server- und Hosting -Dienste
• Wartung und Upgrades für die E-Commerce-Plattform

Einzelhandelsgeschäfte

Der Realreal unterhält auch die physischen Einzelhandelsstandorte, die zu seiner Gesamtkostenstruktur beitragen. Im Jahr 2022 dauerten die Betriebskosten für das Einzelhandelsgeschäft ungefähr 20,1 Millionen US -Dollar, Deckung:

• Miete und Versorgungsunternehmen
• Gehälter für Einzelhandelspersonal
• Lagern Sie Wartung und Logistik

Detaillierte Betriebskosten für Einzelhandelsgeschäfte können in der folgenden Tabelle zusammengefasst werden:

Art der Kosten	Betrag (in Millionen)
Mieten	$8.2
Gehälter	$9.3
Versorgungsunternehmen	$2.6
Wartung	$0.5

The Realreal, Inc. (Real) - Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkaufsprovisionen

Der Realreal erzeugt einen erheblichen Teil seines Umsatzes aus Verkaufsprovisionen. Das Unternehmen berechnet in der Regel eine Provision, die von 15% Zu 45% über den Verkaufspreis der auf ihrer Plattform verkauften Artikel. Im Geschäftsjahr 2022 meldete der Realreal einen Gesamtumsatz von ungefähr 200 Millionen Dollar, mit Provisionsbilanz von ungefähr 122 Millionen Dollar dieser Figur.

Sendungsgebühren

Zusätzlich zu Verkaufsprovisionen erzielt der Realreal auch Einnahmen durch Konsignationsgebühren. Die Versender erhalten einen Teil des Verkaufspreises, nachdem der Artikel verkauft wurde, während der Realreal einen Teil als Gebühr für das Auflisten und Verkauf des Artikels behält. Die Sendungsbegriffe variieren, reichen jedoch häufig von 20% Zu 40% des Verkaufspreises. Zum Beispiel wurde festgestellt, dass im zweiten Quartal 2022 die Konsignationsgebühren ungefähr beigetragen haben 50 Millionen Dollar zu Gesamteinnahmen.

Versandgebühren

Das Realreal erhebt den Kunden die Versandgebühren für die Lieferung von gekauften Artikeln. Diese Gebühren können je nach Größe und Ziel des Artikels variieren, wobei die durchschnittlichen Versandgebühren in der Nähe sind $10. Im Jahr 2022 sammelte das Unternehmen eine geschätzte 10 Millionen Dollar in Versandgebühren aus Kundenbestellungen.

Authentifizierungsdienste

Der Realreal bietet Authentifizierungsdiensten sowohl Verkäufern als auch Käufern und stellt sicher, dass die verkauften Artikel echt sind. Das Unternehmen erhebt eine Gebühr für diese Dienstleistungen, die mit anderen Dienstleistungen für Verkäufer gebündelt werden kann, die ihre Luxusgüter übergeben möchten. Im Jahr 2022 berichtete der Realreal ungefähr 18 Millionen Dollar In den Einnahmen aus Authentifizierungsdiensten, die den wachsenden Schwerpunkt auf Luxusartikeln auf dem Wiederverkaufsmarkt widerspiegeln.

Einnahmequelle	Betrag (2022)	Notizen
Verkaufsprovisionen	122 Millionen Dollar	Liegen zwischen 15% und 45% Provision
Sendungsgebühren	50 Millionen Dollar	In der Regel 20% bis 40% Gebühr aus dem Verkaufspreis erhoben
Versandgebühren	10 Millionen Dollar	Durchschnittliche Versandgebühr um 10 USD
Authentifizierungsdienste	18 Millionen Dollar	Überprüfungsdienste für Luxusgüter